... là nhận thức được tương lai phát tri n của quảntrịbán hàng.
4. Nội dung chi tiết môn học
Chương 1: Tổng quan về bánhàng và quảntrịbánhàng LT6
1.1. Tổng quan về bán hàng
1.1.1. Khái niệm ... phát tri n của bán hàng
1.1.3. Các quan niệm về bán hàng
1.1.4. Bản chất vai trò của hoạt động bán hàng
1.1.5. Các loại hình bánhàng trong doanh nghiệp
1.1.6. Nhân viên bán hàng
1.2. Tổng quan ... kiến thức cơ bản về hoạt động bánhàng và quảntrịbánhàng trong
doanh nghiệp, bao gồm: Tổng quan về bánhàng và quảntrịbán hàng; Xây dựng kế hoạch bán hàng;
Kỹ thuật bánhàng và chăm sóc...
... Phân tích các chi phí liên quan
2. Các mối quan hệ của Giám đốc bán hàng
1. Quan hệ bên trong
• Trao đổi thông tin định kì chính thức và không chính thức với các
phòng ban trong những dịp tiếp ... diện mới
ở khu vực miền tây và miền trung.
• Phát tri n, chăm sóc khách hàng: quan hệ chặt chẽ với những
điểm phân phối, tạo dựng thêm mối quan hệ tôt đẹp với những điểm bán khác
nữa.
• Quảng ...
thêm.
• Quảntrị mối quan hệ: thường xuyên tổ chức các cuộc họp ở các
phòng ban, các trưởng phòng phụ trách bánhàng thường xuyên thăm hỏi các
nhân viên bán hàng, nhằm tạo dựng mối quan hệ tôt đẹp....
... tăng khả năng cạnh
tranh để tồn tại và phát tri n lâu dài. Như vậy hoạt động bánhàng có vai trò
rất quan trọng, quyết định tới sự tồn tại và phát tri n của doanh nghiệp.
3
CHƯƠNG I
NHỮNG ...
Quản trịbánhàng là một hoạt động vô cùng quan trọng, nó có ảnh hưởng
tới sự tồn tại hay không của doanh nghiệp trên thương trường, do vậy nó là mối
quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh. ...
Với việc thực hiện tốt công tác bán hàng, đưa các mặt hàng đứng vững và
phát tri n trên thị trường dẫn tới mối quan hệ tốt với nhiều hãng kinh doanh
trong nước và quốc tế, từ đó uy tín không...
... Toán – Tài Vụ: là cơ quan tham mưu quan trọng nhất giúp ban
giám đốc nắm rõ thực lực tài chính của Công ty trong quá khứ, hiện tại và
cung cấp kịp thời đầy đủ cơ sở dữ liệu để Ban giám đốc ra quyết ... Keo các loại: 50.200 kg.
- Dây buộc giày: gần 10 tri u mét.
- Băng nhám: khoảng 1000 ngàn mét.
- Dây kéo: gần 6,5 tri u dây.
- Khuy sắt: 16,5 tri u bộ.
- Tem size (nhãn): 50.500 cái.
- Bao bì ... khi thu nhập bình quân của người lao động trong Công ty là
1,8 tri u đồng/tháng thì ở Chi nhánh Hà Nội mức lương bình quân là 2 tri u
đồng. Và tất cả các nhân viên trong Chi nhánh đều được tham...
... hàng mà ban lãnh
đạo công ty đã đề ra. Để có đội ngũ nhân viên tốt, trước hết ban lãnh đạo cần
xác định các tiêu chuẩn cụ thể mà mỗi ứng cử viên cần có.
+/Xác định tiêu chuẩn về phẩm chất và tri ... h ngà
v nhân là ại
tư trang
Người bánhàng là yếu tố quan trọng nhất quyết định kết quả các thương
vụ. Chính vì vậy, điều mà ban giám đốc quan tâm trước tiên là phẩm chất của
người bán hàng.
Những ... ngày vừa là mối quan tâm của các nhà kinh doanh.
Đối với các công ty kinh doanh thương mại thì bánhàng chính là khâu cuối
cùng kết thúc quá trình lưu thông hàng hoá. Điều đáng quan tâm là trong...
... mối quan hệ chặt chẽ hơn, kích đẩy, thu hút những khách
hàng nhỏ, bất định thành những khách hàng lớn, trung thành và phát tri n khách hàng
mới, thị trường mới.
Yếu tố thứ 3 là công nghệ tri n ... DN đó nên:
Là một tất yếu khách quan do sự phát tri n của DN.
Nền kinh tế thị trường đòi hỏi phải có lực lượng bánhàng có chất lượng cao mới
tồn tại và phát tri n được.
1.2.4. Một số chính sách ... hoạt động kinh doanh cuả
doanh nghiệp kinh doanh thương mại là vô cùng quan trọng. Trên đây em nói chỉ đưa ra
những vai trò quan trọng nhất, mang tính quyết định nhất đối với doanh nghiệp.
Trong...
... thấy
được tầm quan trọng của hoạt động bánhàng đối với nền kinh tế - xã hội trên toàn
thế giới. Hoạt động bánhàng cũng mang lại lợi ích cho nhiều thành phần. Do đó thúc
đẩy và phát tri n các hoạt ... bán:
Bán theo hợp đồng và đơn hàng: thông thường là các hàng hóa quan trọng, bán với
khối lượng lớn. Đối với hàng hóa không quan trọng có thể thuận mua vừa bán không
cần ký hợp đồng, gửi đơn ... doanh nghiệp, bán lại cho
người bán lẻ, họ có vai trò quan trọng trong thị trường, làm nhiệm vụ phân phối, cho
nên họ có thể làm ảnh hưởng tới các quan hệ trên thị trường. Mặt khác những người
bán...
... doanh nghiệp, bán
lại cho người bán lẻ, họ có vai trò quan trọng trong thị trường, làm nhiệm vụ
phân phối, cho nên họ có thể làm ảnh hưởng tới các quan hệ trên thị trường.
Mặt khác những người bán ... hữu ích.
Hoạt động bánhàng là một trong những hoạt động vô cùng quan trọng, nó
có ảnh hưởng trực tiếp tới sự tồn tại và phát tri n của doanh nghiệp. Mọi công
việc bánhàng đều do nhà quảntrị ... tranh
của mình. Họ cần có một khả năng giao tiếp, hiểu biết tâm lý của khách hàng để
từ đó có thể phát tri n nhu cầu hiện tại và tương lai của khách hàng.
Để tuyển dụng đội ngũ nhân viên bánhàng nhà...
... Điều này cho thấy ban Giám đốc và bộ phận lãnh đạo
đã theo dõi rất sát sao hoạt động kinh doanh và đã đề ra những biện pháp phù
hợp cho sự phát tri n của Công ty.
Xét mối quan hệ giữa lợi nhuận ... trịbán hàng
thành những khách hàng lớn, trung thành và phát tri n khách hàng mới, thị
trường mới.
- Yếu tố thứ 3 là công nghệ tri n khai phối thức bánhàng hỗn hợp: là
tập hợp các công cụ ... năm đều tăng. Cụ thể: năm 2001 so với
năm 2000 tăng 531 tri u đồng, số tương đối tăng 17,67% còn năm 2002 so với
năm 2001 tăng 210 tri u đồng với số tương đối là 5,94%. Điều đó chứng tỏ
Công...
... 2001
tăng lên so với năm 2000 là 20955,94 tri u đồng với tỷ lệ tăng 28,29%.
Nhưng năm 2002 doanh thu từ hoạt động bán buôn lại giảm so với năm
2001 là 10477,28 tri u đồng với tỷ lệ giảm là 11,03%.
Ngoài ... 2001 tăng so với năm 2000 với số tiền là
13110,43 tri u đồng với tỷ lệ tăng là 11,33%. Nhưng năm 2002 thì lại
giảm so với năm 2001 là 9711,72 tri u đồng với tỷ lệ giảm 29,55%.
Như vậy nhìn chung ... Đình:
Quản trịbánhàng là một hoạt động vô cùng quan trọng, nó có ảnh hưởng
tới sự tồn tại hay không của doanh nghiệp trên thương trường, do vậy nó là mối
quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh....
... đáng ghi nhận, góp phần củng cố và
phát tri n hình ảnh của Sài gòn nói riêng và Việt Nam nói chung trong mắt bạn bè
quốc tế. Tuy nhiên, để giữ vững và phát tri n hơn nữa, doanh nghiệp cần đặt vai ... ngày 12/02/2009 với số vốn
điều lệ ban đầu 13.989.623.000 đồng
Trong đó gồm 3 thành viên:
1.3 Chức năng và nhiệm vụ:
HỌ VÀ TÊN ĐỊA CHỈ
SỐ VỒN
(Tri u đồng)
TỈ LỆ % VỐN Số CMND
Lê ... khách có cần chọn món khác hay không.
Nhân viên ít khi quan tâm tới khách cần gì, muốn gì nếu khách không gọi từ
đó cho thấy khả năng quan sát của nhân viên phục vụ kém.
Nhân viên trên tổ...
...
franchise đến việc phát tri n nền kinh tế quốc dân là quan trọng và là xu th
ế tất yếu của
toàn cầu hóa, vì vậy nhiều chính sách, giải pháp phát tri n kinh tế liên quan đ
ến franchise
đã được ... rất
quan trọng.
h. Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với đấi tác mua franchise:
i. Xây dựng chiến lược Marketing cho hệ thống franchise
Marketing là một mảng khá nhạy cảm đối với mối quan ...
phương thức franchise. Chính phủ các nước phát tri n khác như Anh, Pháp, Đ
ức, Nhật,
Ý cũng noi gương Hoa Kỳ, ban hành các chính sách thúc đ
ẩy, phát tri n hoạt động
franchise, khuyến khích và...