... với kháchhàng mục tiêu phương hướng tiếp cận loại kháchhàng mục tiêu Đặc điểm kháchhàng mục tiêu bao gồm: số lượng khách hàng( mật độ khách hàng) , loại kháchhàng mục tiêu…Số lượng kháchhàng ... tích thựctrạnghoạtđộngquản lý đại lý côngty Bảo Việt Hà Nội, nêu bật thành đạt tồn cần giải - Dựa vào kết phân tích thực trạng, điều kiện thuận lợi khó khăn tác động đến hoạtđộngquản lý ... vấn cho kháchhàng mình( người tham gia bảo hiểm) thu xếp bảo hiểm cho kháchhàng Mơi giới đại diện chủ yếu cho quyền lợi khách hàng, kháchhàng uỷ quyền ln ln hành động lợi ích kháchhàng có...
... công tác quảntrịquanhệkhách 65 hàng 3.2.4 Giải pháp đầu tư công tác quảntrịquanhệkháchhàng 65 3.2 .5 Giải pháp quản lý, điều hành đào tạo nguồn nhân lực 66 công tác quảntrịquanhệkhách ... quan trọng hoạtđộngquanhệkháchhàng nói chung Về bản, quảntrịquanhệkháchhàng có vai trò sau: + Thực tốt hoạtđộngquanhệkháchhàng giúp doanh nghiệp trìkháchhàng tạo kháchhàng trung ... với kháchhàng 50 2.7.2.3 Tổ chức sở sữ liệu kháchhàngcôngty 52 2.7.3 Đánh giá chung công tác quảntrịquanhệkháchhàngcôngty 53 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC QUẢN TRỊ...
... HOẠTĐỘNGQUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNGTẠICÔNGTY TNHHNN MTV DỆT 19- 5 HÀ NỘI 3.1 Phương hướng Côngtyquảntrịquanhệkháchhàng Nhận thức vai trò tầm quan trọng hoạtđộngQuảntrịquanhệkhách ... 50 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS.Nguyễn Thị Phương Linh CHƯƠNG THỰCTRẠNGCÔNG TÁC QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG CỦA CÔNGTYDỆT 19- 5 HÀ NỘI 2.1 Thựctrạngcông tác quảntrịquanhệkháchhàngCông ... mãn kháchhàng cách đáp ứng yêu cầu kháchhàng Đây coi tảng tốt để Côngtythựchoạtđộngquảntrịquanhệkháchhàng Trong thực tế, tình hình hoạtđộngCơngty liên quan đến định hướng khách hàng...
... cứu: HoạtđộngquảntrịquanhệkháchhàngCôngty - Phạm vi nghiên cứu: HoạtđộngquảntrịquanhệkháchhàngCôngty TNHH Thương Mại Du lịch Sun Việt kháchhàng cá nhân (B2C) kháchhàng tổ chức ... hàngHoạtđộngquảntrịquanhệkháchhàng thể tính nghệ thuật qua tất hoạtđộngquanhệ với kháchhàng bên ngoài, qua việc chăm sóc kháchhàng trước, sau bán hàngQuảntrịquanhệkháchhàng mang ... nhìn nhận rõ thựctrạngquảntrịquanhệkháchhàngcôngty Tác giả hy 25 vọng Ban lãnh đạo cân nhắc việc sử dụng giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạtđộngquảntrịquanhệkháchhàngcôngty Với cách...
... luận: Hệ thống hóa vấn đề lý luận liên quan đến quảntrịquanhệkhách hàng, đến mối quanhệkháchhàng doanh nghiệp Về mặt thực tiễn: Phân tích thựctrạnghoạtđộngquảntrịquanhệkháchhàng ... quankháchhàngquảntrịquanhệkháchhàng Chương 2: Nghiên cứu thựctrạnghoạtđộng CRM Côngty Cổ phần dịch vụ hàng hóa hàng khơng Chương 3: Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạtđộng CRM Côngty Cổ ... HoạtđộngquảntrịquanhệkháchhàngCôngty Cổ phần Dịch vụ hàng hóa hàng khơng” đề tài nghiên cứu hoạtđộngquảntrịquanhệkháchhàngCôngty Cổ phần Dịch vụ hàng hóa hàng khơng Tác giả tập...
... lai họ b Các yếu tố quảntrịquanhệkháchhàngQuanhệkháchhàngtài sản côngty nên quanhệkháchhàng phát triển tài sản cơngty lớn Các yếu tố quảntrịquanhệkháchhàng bao gồm: Trao ... thực góp phần nâng cao hiệu hoạtđộngquảntrịquanhệkháchhàngcôngty Hải sản 404 thời gian tới Mục tiêu cụ thể Đánh giá thựctrạngquảntrịquanhệkháchhàngcôngty Hải sản 404 Tìm hiểu ... giá thựctrạngquảntrịquanhệkháchhàngcôngty Hải sản 404, rút thành tựu, hạn chế nguyên nhân công tác tổ chức quảntrịquanhệkháchhàngcôngty Hải sản 404 Đề xuất giải pháp thiết thực...
... quankháchhàngquảntrịquanhệkháchhàng Chương 2: Nghiên cứu thựctrạnghoạtđộng CRM Côngty Cổ phần dịch vụ hàng hóa hàng khơng Chương 3: Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạtđộng CRM Côngty Cổ ... Tiếp cận khách hàng, NXB Lao động Xã hội) 1.2 QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG 1.2.1 Khái niệm 1.2.1.1 QuanhệkháchhàngQuanhệ với kháchhàng trình tương tác hai chiều doanh nghiệp kháchhàng hai ... dựng hoạtđộng nhằm xây dựng hệ thống CRM cho Hoạtđộngkháchhàng Mọi hoạtđộng tập trung vào kháchhàng làm để thu hút kháchhàng mới, trìkháchhàng sử dụng phát triển kháchhàng tiềm Hoạt động...
... luận: Hệ thống hóa vấn đề lý luận liên quan đến quảntrịquanhệkhách hàng, đến mối quanhệkháchhàng doanh nghiệp Về mặt thực tiễn: Phân tích thựctrạnghoạtđộngquảntrịquanhệkháchhàngCông ... nâng cao hoạtđộngquảntrịquanhệkháchhàngCơngty Cổ phần dịch vụ hàng hóa hàng không chương 21 Chƣơng MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠTĐỘNGQUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNGTẠICÔNGTY CỔ PHẦN ... quảntrịquanhệkháchhàng để áp dụng vào thựctrạngcôngty Trước thựctrạng luận văn đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác quảntrịquanhệkháchhàngCôngty Cổ phần dịch vụ hàng hóa hàng...
... LÝ LUẬN VỀ QUANHỆKHÁCHHÀNG VÀ QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG 1.1 KHÁCHHÀNG 1.1.1 Khái niệm Kháchhàng người mua có quan tâm, theo dõi loại hàng hóa dịch vụ mà quan tâm dẫn đến hàngđộng mua 1.1.2 ... CRM Côngty A&M Mỹ Chương THỰCTRẠNGQUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNGTẠICÔNGTY THÔNG TIN DI ĐỘNG (VMS) 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNGTY THƠNG TIN DI ĐỘNG (VMS) 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển - 199 3: ... phẩm, dịch vụ cốt lõi Mối quanhệkháchhàng Sản phẩm, dịch vụ bổ sung Sau bán hàng Các mối quanhệkhách Hình 3: Cấu trúc mối quanhệkháchhàng 1.3 QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG (CRM – Customer relationship...
... QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNGTẠICÔNGTY THÔNG TIN DI ĐỘNG 2.3.1 Chiến lược quảntrịquanhệkháchhàngCôngty áp dụng chiến lược quảntrịquanhệkháchhàng hướng đến đối tượng kháchhàng lớn khách ... cạnh tranh 5 1.2 QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG 1.2.1 Các khái niệm quảntrịquanhệkháchhàngQuảntrịquanhệkháchhàng chiến lược côngty việc phát triển quanhệ gắn bó với kháchhàng qua nghiên ... Tổng quanquảntrịquanhệkháchhàng Chương 2: ThựctrạnghoạtđộngquảntrịquanhệkháchhàngCôngTy Thông Tin Di Động VMS, Chi Nhánh Kon Tum Chương 3: Giải pháp hoàn thiện hoạtđộngquản trị...
... Kết hoạtđộng kinh doanh côngty thời gian qua 2.2 THỰCTRẠNGHOẠTĐỘNGQUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNGTẠICÔNGTY CỔ PHẦN VẬN TẢI ĐA PHƢƠNG THỨC 2.2.1 Xác định mục tiêu quảntrịquanhệkháchhàng ... quảntrịquanhệkháchhàng Chƣơng 2: Thựctrạngcông tác quảntrịquanhệkháchhàngCôngty CP Vận tải Đa Phương Thức Chƣơng 3: Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao chất lượng quảntrịquanhệkhách ... giá trịkháchhàng 1.2.3 Các lĩnh vực Quảntrịquanhệkháchhàng a Tiếp thị b Bán hàng c Cơng nghệ d Dịch vụ kháchhàng e Mơ hình quảntrịquanhệkháchhàng Mơ hình IDIC phân thành hai hoạt động...
... 50 2.3.2.1 ðo lư ng v dich v cung c p cho khách hàng: 50 2.3.2.2 ðo lư ng gi i quy t u n i trì m i quan h v i khách hàng: 50 2.3.2.3 ðo lư ng Nhân viên quan h khách hàng: 51 2.3.2.4 ... h v i kháchhàng 51 B ng 2.10: ðo lư ng Nhân viên quan h kháchhàng 52 B ng 2.11: ðo lư ng công ngh qu n lý thông tin kháchhàng 53 B ng 2.12: ðo lư ng s hài lòng 54 B ng ... cơngty đó nh ng ngư i hàng ngày hàng gi ti p xúc v i kháchhàng N u đ i ngũ khơng hư ng vào khách hàng, khơng coi kháchhàng thư ng đ ” doanh nghi p s th t b i Qu n lý quan h v i khách hàng...
... viên quanhệkháchhàng = 0,839 (xem bảng 2 .5) ; hệ số Cronbach Alpha Công nghệ quản lý thông tin kháchhàng = 0,807 (xem Công nghệ quản lý thông tin kháchhàng 15 Quy trình quản lý quanhệkhách ... Khảo sát hài lòng kháchhànghoạt ñộng quanhệkháchhàng 1.2.1.4 Lợi ích quảntrịquanhệkháchhàng 13 Techcombank 43 1.2.2 Những yếu tố quảntrịquanhệkháchhàng 14 2.3.1 ... quan hệ, nâng cao tin tưởng giúp ñỡ phát triển Marketing quanhệ ñặt cho 21 • Công nghệ quản lý thông tin kháchhàngCông nghệ quản lý thơng tin kháchhàng thể qua quy trình quản lý quanhệ khách...
... luận Quảntrịquanhệkháchhàng ngân hàng thương mại Chương 2: Phân tích thựctrạnghoạtđộngquảntrịquanhệkháchhàng Techcombank Chương 3: Giải pháp phát triển quảntrịquanhệkháchhàng ... Hình 1.3: Sơ đồ mơ tả hoạtđộnghệ thống CRM 1.4 Tóm tắt chương Chương giúp hệ thống hoá Hệ thống quảntrịquanhệkháchhàng CRM cụ thể: Hệ thống quảntrịquanhệkháchhàng CRM (Customer Relationship ... quanhệ với kháchhàng 51 Bảng 2.10: ðo lường Nhân viên quanhệkháchhàng 52 Bảng 2.11: ðo lường công nghệ quản lý thông tin kháchhàng 53 Bảng 2.12: ðo lường hài lòng 54 ...
... Tổng quanquảntrịquanhệkháchhàng Chƣơng 2: ThựctrạnghoạtđộngquảntrịquanhệkháchhàngCôngty Thông tin Di động – VMS-MobiFone Chƣơng 3: Giải pháp hoàn thiện hoạtđộngquảntrịquanhệ ... khách hàng, quanhệkháchhàngquảntrịquanhệkháchhàng Thơng qua đặc điểm, tình hình sản xuất kinh doanh dịch vụ viễn thơng, thựctrạngquảntrịquanhệkháchhàngCôngty thơng tin Di động ... của quảntrịquanhệkháchhàng 1.2.3 Mục tiêu của quảntrịquanhệkháchhàng 1.2.4 Chức của quảntrịquanhệkháchhàng Footer Page of 126 Header Page of 126 1.3 NỘI DUNG QUẢNTRỊQUAN HỆ...
... KINH TẾ & QUẢNTRỊ KINH DOANH Bài tập nhóm Mơn: QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG Cán hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: Lớp: Quảntrị kinh doanh k 35 Cần Thơ, ... danh sách Côngty thống kê có 25% kháchhàng thỏa thuận đặt hàng; 45% kháchhàng có ý tìm hiểu sản phẩm Cơng ty; 30% lại biết đến Cơngty 3.2 Phân khúc thị trường xác định đặc tính kháchhàngDòng ... marketing cho Cơngty Thí dụ Cơngty gửi tặng tách trà cho kháchhàngcơngty có phòng tiếp khách, kháchhàngcôngty dễ dàng biết đến Gợi ý, khuyến khích kháchhàng giới thiệu Cơngty cách chi hoa...
... biệt kháchhàng tiềm năng, kháchhàngthức - Quản lý phân biệt kháchhàng cá nhân hay tổ chức - Quản lý danh sách kháchhàng (tên, số điện thoại, địa …), người liên hệHệ thống báo cáo bán hàng ... QUẢN LÝ KHÁCHHÀNG XÁC ĐỊNH YÊU CẦU CỦA PHẦN MỀM 1.1 KHẢO SÁT HỆ THỐNG Sau khảo sát hệ thống quản lý kháchhàngcơngty cổ phần giải pháp phần mềm Hồ Bình nhận thấy số lượng kháchhàngcôngty ... nhân viên côngty - Quản lý kháchhàng (bao gồm: kháchhàng cá nhân, tổ chức, tiềm năng, thức), người liên hệkháchhàng - Quản lý hợp đồng: Xác định doanh thu, chi phí hợp đồng, tình trạng hợp...
... .19 1.6.3 Giải pháp tin học hóa cho tốn quảntrịquanhệkháchhàng19 1.6.4 Đề tàiquảntrịquanhệkháchhàng 20 Chương - PHƯƠNG PHÁP LUẬN CƠ BẢN XÂY DỰNG PHẦN MỀM QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCH ... trịquanhệkháchhàng Chương 2: Phương pháp luận xây dựng phần mềm quảntrịquanhệkháchhàng Chương 3: Xây dựng phần mềm quảntrịquanhệkháchhàngcôngty cổ phần phần mềm quản lý doanh ... trò đặc biệt quan trọng định tới thành côngcông ty. Việc nắm bắt nhu cầu khách hàng, chăm sóc kháchhàng chìa khóa mở cánh cửa thành công cho CôngTyCông việc quản lý quanhệkháchhàng đòi hỏi...
... chinh phục kháchhàng mới, hoạtđộng chăm sóc kháchhàngquan trọng 1.2.4 QuanhệKháchhàng 1.2.4.1 Khái niệm Quanhệ với kháchhàng hiểu q trình tương tác hai chiều doanh nghiệp kháchhàng hai ... nghiệp PHẦN 2:TÌNH HÌNH HOẠTĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰCTRẠNGCÔNG TÁC QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNGTẠICÔNGTY TNHH TIN HỌC NƯỚC VIỆT 2.1.Tổng quan trình hình thành phát triển Côngty TNHH Tin học Nước ... tyKháchhàng khơng kháchhàngcôngty nữa, mà mở rộng đến kháchhàng tiềm (khách hàng tương lai) Cơngty có kháchhàng trực tiếp (những người trao tiền hàng để đổi lấy sản phẩm hay dịch vụ công...