... tiếp cận và phục vụ ngườitiêudùng hiệu quả hơn. CHƯƠNG VI THỊ TRƯỜNGTIÊUDÙNGVÀHÀNHVIMUA CỦA NGƯỜITIÊUDÙNG Thị trườngtiêudùng bao gồm tất cả các cá nhân và hộ gia đình mua sắm ... dạng hành vimuacủangườitiêudùng căn cứ vào mức độ tham gia củangườimuavà sự khác biệt của các nhãn hiệu : hànhvimua phức tạp (người tiêudùng tham gia nhiều vào vi c mua sắm và ý ... qua vi c phân tích hànhvi mua củangườitiêu dùng. Chúng ta sẽ xem xét mô hình hànhvicủangườitiêu dùng, các yếu tố ảnh hưởng đến hànhvivà tiến trình ra quyết định muacủangười tiêu dùng...
... ở vào giai đoạn cuối cùng của tiến trình quyết định mua càng tốt. IV. HÀNHVICỦANGƯỜIMUA BÁN LẠI Nói chung, hànhvicủangườimua để bán lại (reseller buyer) tương tự như hành vicủangười ... giữa hànhvimuacủa doanh nghiệp sản xuất vàhànhvimuacủangười bán lại. Những người bán lại khác về các dạng quyết định muavà về cách thức đưa ra quyết định mua. 1. Các quyết định muacủa ... loại thịtrường tổ chức: thịtrường doanh nghiệp mua tư liệu sản xuất (còn gọi là thịtrường doanh nghiệp sản xuất), thịtrườngngườimua bán lại vàthịtrường chính quyền. a. Thịtrường doanh...
... thiệu1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tàiĐề tài này được thực hiện nhằm xác định các yếu tố ảnh hưởng đến hànhvi chọn mua sản phẩm máy in củangườitiêu dùng. 1.3 Ý nghóa của đề tàiThông qua vi c nghiên ... trung vào các thương hiệu mà hiện nay chiếm thị phần lớn trên thịtrường thành phố, chú trọng vào nghiên cứu ba thương hiệu chính là HP, Canon và Epson.Đối tượng nghiên cứu là những ngườitiêudùng ... tiếp thị vào trong nghiên cứu thực tế. 1.4 Phạm vi nghiên cứu đề tàiĐề tài này chỉ tập trung vào nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến hànhvimua các sản phẩm máy in hiện có trên thị trường...
... định hànhvimuacủa ngƣời tiêudùng trẻ. Thái độ phục vụ của nhân vi n bán hàng và bầu không khí củacửa hàng đóng vai trò quan trọng trong quyết định mua sắm của đối tƣợng nghiên cứu. Vi c ... đến vi c thiết kế sản phẩm và giá phù hợp với khả năng thanh toán của ngƣời tiêudùng ở độ tuổi này. Ảnh hƣởng của nhóm bạn bè tới quyết định muacủa ngƣời tiêudùng là tƣơng đối lớn, vi c ... khách hàng của nhân vi n bán hàng có tác động tƣơng đối quan trọng tới các quyết định mua sắm của ngƣời tiêu dùng trẻ thành niên (chiếm 52% số mẫu nghiên cứu). Ảnh hưởng của những người xung...
... qua vi c phân tích hànhvi mua củangườitiêu dùng. Chúng ta sẽ xem xét mô hình hànhvicủangườitiêu dùng, các yếu tố ảnh hưởng đến hànhvivà tiến trình ra quyết định muacủangười tiêu dùng ... hơn. Những người làm marketing cần quan tâm CHƯƠNG VI THỊ TRƯỜNGTIÊUDÙNGVÀHÀNHVIMUA CỦA NGƯỜITIÊUDÙNG Thị trườngtiêudùng bao gồm tất cả các cá nhân và hộ gia đình mua sắm hàng ... nhiều Hànhvimua phức tạp Hànhvimua tìm kiếm sự đa dạng Các nhãn hiệu khác nhau ít Hànhvimua đảm bảo hài hòa Hànhvimua thông thường Hình 6.4. Các dạng hànhvimuacủangườitiêu dùng...
... Mô hình hànhvimuacủa tổ chức Mô hình hànhvimuacủa tổ chức cho thấy rằng các tác nhân marketing và các tác nhân khác ảnh hưởng đến tổ chức và tạo ra những đáp ứng củangười mua. Những ... khác nhau về hànhvi mua của khách hàng tổ chức. III. HÀNHVIMUACỦA DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT 1. Các tình huống muacủa doanh nghiệp sản xuất Mua lại không có thay đổi. Trong vi c mua lại không ... - Trong thịtrường tổ chức số lượng ngườimua ít hơn, nhưng khối lượng mua lớn hơn so với thịtrườngtiêu dùng. - Có tính tập trung về mặt địa lý hơn. - Nhu cầu củathịtrường tổ chức...
... mà vi c mua sắm của doanhnghiệp nhiều hơn vi c mua sắm củangườitiêu dùng. Thị trường các doanh nghiệp có một số đặc điểm trái ngược hẳn với thị trường ngườitiêu dùng. Ít ngườimua hơn Người ... mức tiêu thụ, cắt giảm chi phí hay đáp ứng những yêu cầu x. hội và pháp l So với thị trường ngườitiêu dùng, thịtrường công nghiệp có ít ngườimua hơn, ngườimua có tầm cỡ hơn, và ngườimua ... 5376006+ Người phê duyệt: Người phê duyệt là những người phê chuẩn những đề nghị của người quyết định hay người mua. + Người mua: Ngườimua là những người chính thức được quyền lựa chọn người cung...
... 04 3 5376006PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNGNGƯỜI TIÊUDÙNGVÀHÀNHVICỦANGƯỜI MUA Tóm tắtCần phải t.m hiểu trước thịtrườngngườitiêudùngvàhànhvimua sắm củangười tiêu dùng th. mới có thể xây ... tạp của t.nh huống mua sắm. Người làm Marketing phải có những kế hoạch khácnhau cho bốn kiểu hànhvimua sắm củangườitiêu dùng. Hànhvimua sắm phức tạp, hành vimua sắm đảm bảo ưng ., hànhvi ... phản đối của người khác đối với phương án ưu tiên củangườitiêudùngvà (2) động cơ củangười tiêu dùng làm theo mong muốn củangười khác. Thái độ phản đối củangười khác càngmạnh vàngười khác...
... mua sắm Hành vimua sắm phức tạp Người tiêudùng có hànhvimua sắm phức tạp khi họ tham gia nhiều vào vi c mua sắm và ý thức rõ những khác biệt lớn giữa các nhãn hiệu. Ngườitiêudùng tham ... nhiều Hành vimua sắm phức tạp Hành vimua sắm tìm kiếm sự đa dạng Các nhãn hiệu khác nhau ít Hành vimua sắm đảm bảo hài hòa Hành vimua sắm thông thường Bảng 4-3. Bốn kiểu hànhvimua ... tạo và đắt tiền sẽ đòi hỏi ngườimua phải cân nhắc kỹ hơn và có nhiều người tham gia quyết định hơn. Assael đã phân ra bốn kiểu hànhvimua sắm củangườitiêudùng căn cứ vào mức độ tham gia của...
... tiêudùng đối với các máy tính PHÂN TÍCH THỊTRƯỜNG NGƯỜI TIÊUDÙNGVÀHÀNHVICỦANGƯỜIMUA Tóm tắt Cần phải tìm hiểu trước thịtrườngngườitiêudùngvàhànhvimua sắm củangười tiêu dùng ... phản đối củangười khác đối với phương án ưu tiên củangườitiêudùngvà (2) động cơ củangườitiêudùng làm theo mong muốn củangười khác. Thái độ phản đối của người khác càng mạnh vàngười khác ... tạp của tình huống mua sắm. Người làm Marketing phải có những kế hoạch khác nhau cho bốn kiểu hànhvimua sắm củangườitiêu dùng. Hànhvimua sắm phức tạp, hànhvimua sắm đảm bảo ưng ý, hành...