0

thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng

Chapter 17 - Chien Luoc va Co Cau To Chuc Luc Luong Ban Hang

Chapter 17 - Chien Luoc va Co Cau To Chuc Luc Luong Ban Hang

Cao đẳng - Đại học

... thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực lượng bán hàng của công ty Xerox ... lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp. Lực ... khi tổ chức lại cơ cấu lực lượng bán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% lực lượng bán hàng của họ đã được đánh giá là lực lượng bán hàng...
  • 22
  • 2,103
  • 3
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Chiến lược cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Kế hoạch kinh doanh

... Chiến lược cơ cấu tổ chức lực lượng bán haønh coâng ty Page 8 of 20Hình 2.3. Thực hiện chiến lược tổng thể2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Mặc dù chiến lược marketing phân ... phân phối những phương án mô hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty thị trường. Lực lượng bán hàng được ... hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp. Lực lượng bán hàng của Công ty Chiến lược cơ cấu tổ chức lực lượng bán haønh coâng ty Page 12 of...
  • 20
  • 2,794
  • 6
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU  TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY

CHIẾN LƯỢC CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY

Kỹ năng bán hàng

... Chiến lược cơ cấu tổ chức lực lượng bán haønh coâng ty Page 8 of 20Hình 2.3. Thực hiện chiến lược tổng thể2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Mặc dù chiến lược marketing phân ... phân phối những phương án mô hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty thị trường. Lực lượng bán hàng được ... hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp. Lực lượng bán hàng của Công ty Chiến lược cơ cấu tổ chức lực lượng bán haønh coâng ty Page 2 of...
  • 20
  • 1,994
  • 1
chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng

chiến lược cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng

Kỹ năng bán hàng

... Động lực của sự thay đổi CHIẾN LƯỢC CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... khi tổ chức lại cơ cấu lực lượng bán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% lực lượng bán hàng của họ đã được đánh giá là lực lượng bán hàng...
  • 22
  • 1,157
  • 1
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Chiến lược cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Tiếp thị - Bán hàng

... lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt...
  • 21
  • 926
  • 3
Chương 2 chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Chương 2 chiến lược cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Kế hoạch kinh doanh

... Chiến lược cơ cấu tổ chức lực lượng bán haønh coâng ty Page 8 of 20Hình 2.3. Thực hiện chiến lược tổng thể2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Mặc dù chiến lược marketing phân ... phân phối những phương án mô hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty thị trường. Lực lượng bán hàng được ... cơ cấu tổ chức lực lượng bán haønh coâng ty Page 1 of 20CHIẾN LƯỢC CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY Mục đích của chương này là cung cấp những hiểu biết về hoạt động bán hàng...
  • 20
  • 806
  • 0
Chapter_17_-_Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng

Chapter_17_-_Chiến lược cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng

Tiếp thị - Bán hàng

... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực lượng bán hàng của công ty Xerox Bài ... khi tổ chức lại cơ cấu lực lượng bán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% lực lượng bán hàng của họ đã được đánh giá là lực lượng bán hàng...
  • 22
  • 629
  • 0
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU  TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY

CHIẾN LƯỢC CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY

Chuyên ngành kinh tế

... bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp. Lực lượng ... đổi về tổ chức của Công ty Xerox Chiến lược cơ cấu tổ chức lực lượng bán haønh coâng ty Page 8 of 20Hình 2.3. Thực hiện chiến lược tổng thể2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Mặc ... quản lý của loại cơ cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý.3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng không thể được tiến...
  • 20
  • 873
  • 1
Chapter 17 CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY

Chapter 17 CHIẾN LƯỢC CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY

Chuyên ngành kinh tế

... thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực lượng bán hàng của công ty Xerox Bài ... phối những phương án mô hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty thị trường. Lực lượng bán hàng được ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt...
  • 22
  • 671
  • 0
CHƯƠNG 17: CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY

CHƯƠNG 17: CHIẾN LƯỢC CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY

Chuyên ngành kinh tế

... lực lượng hỗn hợp. Lực lượng bán hàng của Công ty CHIẾN LƯỢC CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực lượng bán hàng của công ty Xerox Bài tập...
  • 22
  • 806
  • 0
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 4 và hết) docx

Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 4 hết) docx

Kỹ năng bán hàng

... khi tổ chức lại cơ cấu lực lượng bán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% lực lượng bán hàng của họ đã được đánh giá là lực lượng bán hàng ... khách hàng. Căn cứ vào kết quả nghiên cứu này, Xerox quyết định chuyển đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng nào của Công ty cũng có thể chào bán được mọi sản phẩm của họ cho một khách hàng ... từ được cảm nhận. Công ty Xerox thực sự tiến Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 4 hết) 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực lượng bán hàng của công ty Xerox Năm 1981, Tập đoàn kinh...
  • 5
  • 411
  • 2
Giải pháp hoàn thiện về tổ chức, lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh

Giải pháp hoàn thiện về tổ chức, lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh

Quản trị kinh doanh

... Chính vì vậy nó rất cần thiết với các nhà quản trị bán hàng. Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung với tất cả các nhà quản trị bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bán hàng của mình. Thứ nhất ... nguồn internet chính tác giả chia sẻTaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phíCHƯƠNG IIKẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH THỰC TRẠNG QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở CÔNG ... sưu tầm từ nguồn internet chính tác giả chia sẻTaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phíCHƯƠNG IIIGIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VỀ MẶT TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG...
  • 76
  • 789
  • 7
Chiến lược tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Chiến lược tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Kỹ năng bán hàng

... lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... cấu của lực lượng bán hàng thậm chí đến từng hành vi hàng ngày của giám đốc quản lý bán hàng cũng như người đại diện bán hàng. CHIẾN LƯỢC CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY...
  • 22
  • 719
  • 0

Xem thêm