... một phầnmềmQuảntrịquanhệkháchhàng có thể tích hợp với các phầnmềm lõi của ngân hàng. Lắp đặt phầnmềmquảntrịquanhệkháchhàng là khâu hoàn thiện hệ thống quảntrịquanhệkháchhàng ... tác với kháchhàng 33 2.2.5. Giai đoạn 4: Dự án lắp đặt phầnmềmQuảntrịquanhệkháchhàng 34 2.3. Hiện trạng thực hiện quảntrịquanhệkháchhàng 34 2.3.1. Mô hình quanhệkháchhàng 34 ... cán bộ nhân viên đối với chiến lược quảntrịquanhệkhách hàng 27 2.1.3. Mục tiêu quảntrịquanhệkháchhàng 28 2.2. Nội dung đề án quảntrịquanhệkháchhàng 29 2.2.1. Nội dung xây dựng...
... hình quảntrịquanhệkháchhàng đã được chuẩn hóa : Sơ đồ 10 : Mô hình hoạt động CRM CRM phối hợp CRM hoạt động CRM phân tích ( Nguồn : www.crmvietnam.com.vn)Nhìn chung các hoạt động CRM ... khá quan tâm với nhiều ý kiến khác nhau, tác giả mong muốn qua chuyên đề tài này, đưa ra quan điểm của mình về quảntrịquanhệkhách hàng, đặc biệt đối với kháchhàng tổ chức.“1”,“2”, Quảntrị ... thực hiện nhanh chóng, dễ dàng, tiết kiện chi phí. Bên cạnh đó, phầnmềmquảntrịquanhệkháchhàng sẽ giúp công ty quản lý kháchhàng cũng như nhân viên trong công ty một cách hiệu quả hơn, chi...
... các phần General, phần Lookup11/3/2008Bài giảng CSDL và Phần mềm ứng dụng 1 Quản trị Cơ sở dữ liệu và Phần mềm ứng dụngBộ môn CNTT – TMĐTKhoa Thương mại điện tử11/3/2008Bài giảng CSDL và Phần ... Open.11/3/2008Bài giảng CSDL và Phần mềm ứng dụng 2311/3/2008Bài giảng CSDL và Phần mềm ứng dụng 13c. Các thành phần 4 thành phầnquan trọng nhất: Tables-Bảng :Lưu trứdữ liệu theo hàng vàcột. Queries-Truy ... CSDL và Phần mềm ứng dụng 14Các thành phần( t) Các thành phần khác Macros: Là một hình thức lập trình đơn giản được dùng để gắn kết các đối tượng chính trong chương trình như liên hệ giữa...
... giao giá trị cho kháchhàng - Quảntrị các mối quanhệkhách hàng Giá trị & Sự thỏa mãn của khách hàng * Giá trịkháchhàng (Customer value)Sự khác biệt (chênh lệch) giữa giá trị mà họ ... KH quan tâm các vấn đề xã hội và môi trường xung quanh• KH thích có một quanhệ làm ăn lâu dài nhưng suy giảm về lòng trung thành…Dịch Vụ Quan Hệ Quan niệm của KH hiện nayCân bằng Quanhệ ... )2. CRM cho phép nhận biết các KH có lòng trung thành cao cũng như hiệu chỉnh các SP để tạo lòng trung thành15Nhận dạng các khách hàng Phân biệt các khách hàng CRMCRMphân tíchphân tíchCRMCRMtác...
... dựng quan hệ và cách thức duy trì và phát triển quanhệ với kháchhàng bên ngoài. 1.2.2.1. Xây dựng quanhệkháchhàng bên ngoài Bản chất của quanhệ giữa kháchhàng và doanh nghiệp là mối quan ... Khách hàng vừa sinh lời vừa lỗ Khách hàng lỗ Nguồn: Quảntrị Marketing [4, tr 65] 1.3. PHẦNMỀM KỸ THUẬT HỖ TRỢ HOẠT ĐỘNG CRM Yếu tố kỹ thuật là một trụ cột quan trọng trong hệ ... với hoạt động quảntrịquanhệkhách hàng bên ngoài 109 3.3.2.1. Hoàn thiện và sử dụng triệt để thông tin khách hàng. 109 3.3.2.2. Nhóm giải pháp gia tăng giá trị cho kháchhàng 109 3.3.2.3....
... mối quanhệkháchhàng cho Brown Bean CoffeeMỤC LỤCNhóm 2 Trang Xây dựng giải pháp phát triển mối quanhệkháchhàng cho Brown Bean CoffeePHẦN 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCH ... họ.Những kháchhàng có khả năng trở thành kháchhàng có giá trị lớn nhất: Là những kháchhàng có tiềm năng phát triển nhất để trở thành kháchhàng có giá trị lớn. khách hàng này sẽ có mức giá trị ... về kháchhàng của công ty1.4.1 .Khách hàng cá nhânVới hình thức kinh doanh là quán café thì kháchhàng của Brown Bean chủ yếu là khách hàng cá nhân, kháchhàng này chiếm tới hơn 85% khách hàng...
... tỉ lệ kháchhàng duy trì trên số kháchhàng rời bỏ; tỷ lệ bán hàng cho cùng một khách hàng; đo lường độ trung thành của khách hàng. II. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ QUANHỆKHÁCHHÀNG CỦA CÔNG ... hình quản lý quanhệkhách hàng Các bước bắt buộc cần thực hiện trong quản lý qua hệkháchhàng đó là gồm 7 bước.Bước 1: Thiết lập cơ sở dữ liệuĐây là nên tảng của mọi hoạt đọng quản lý quanhệ ... với khách hàng. Khi cạnh tranh trên thị trường diễn ra ngày càng gay gắt, việc thu hút và giữ chân kháchhàng là một việc rất khó khăn, thì quảntrịquanhệkháchhàng là một việc rất quan...
... động.1.2. Những mô hình quảntrịquanhệkháchhàng trên thế giới và ở Việt Nam.1.2.1. Phân tích về mô hình quảntrịquanhệkhách hàng. Hệ thống quảntrịquanhệkháchhàngCRM (Customer Relationship ... khách hàng, phầnmềm trả lời điện thoại kháchhàng tự động, phầnmềm trả lời Email tự động, Về góc độ chiến lược: CRM là viết tắt của Customer Relationship Managemet - quảntrịquanhệkhách ... ngân hàng của các nhóm kháchhàng mục tiêu. Dữ liệu của kháchhàng sẽ được tự động điều chỉnh trong phầnmềmCRM của hệ thống. Phầnmềm này có tác dụng lọc và tách dữ liệu của kháchhàng theo...
... triển mối quanhệkháchhàng cho Brown Bean CoffeePHẦN 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCH HÀNG3.1Công tác tạo lập, quản lý cơ sở dữ liệu (nhận dạng) kháchhàng Khách hàng luôn ... họ.Những kháchhàng có khả năng trở thành kháchhàng có giá trị lớn nhất: Là những kháchhàng có tiềm năng phát triển nhất để trở thành kháchhàng có giá trị lớn. khách hàng này sẽ có mức giá trị ... về kháchhàng của công ty1.4.1 .Khách hàng cá nhânVới hình thức kinh doanh là quán café thì kháchhàng của Brown Bean chủ yếu là khách hàng cá nhân, kháchhàng này chiếm tới hơn 85% khách hàng...
... tỉ lệ kháchhàng duy trì trên số kháchhàng rời bỏ; tỷ lệ bán hàng cho cùng một khách hàng; đo lường độ trung thành của khách hàng. II. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ QUANHỆKHÁCHHÀNG CỦA CÔNG ... hình quản lý quanhệkhách hàng Các bước bắt buộc cần thực hiện trong quản lý qua hệkháchhàng đó là gồm 7 bước.Bước 1: Thiết lập cơ sở dữ liệuĐây là nên tảng của mọi hoạt đọng quản lý quanhệ ... 45 – ĐH. KTQD2 CRM là viết tắt của Customer Relationship Management - Quảntrị quan hệkhách hàng. Đó là chiến lược của công ty trong việc phát triển quan hệ gắn bó với kháchhàng qua nghiên...
... ngoài phần mở đầu và phần kết luận:Chương 1: Cơ sở lý luận về quảntrịquanhệkhách hàng Chương 2: Ngân hàng TMCP Kỹ thương Việt Nam và cơ sở thực hiện hoạt động quản trịquanhệkhách hàng. Chương ... Xây dựng tầm nhì quảntrịquanhệkháchhàng dựa trên lời tuyên bố về giá trị mang lại cho khách hàng, từ đó xât dựng cho Techcombank một chiến lược về quảntrịquanhệkháchhàng là rất cần ... quanhệ trao đổi giữa kháchhàng và ngân hàng, đặc biệt là duy trì kháchhàng hiện tại, đồng thời có nhiều biện pháp để thu hút kháchhàng tương lai. Việc ngân hàngquan tâm tới lực lượng khách...
... động.1.2. Những mô hình quảntrịquanhệkháchhàng trên thế giới và ở Việt Nam.1.2.1. Phân tích về mô hình quảntrịquanhệkhách hàng. Hệ thống quảntrịquanhệkháchhàngCRM (Customer RelationshipManagement) ... về quảntrịquanhệkhách hàng Chương 2: Ngân hàng TMCP Kỹ thương Việt Nam và cơ sở thực hiện hoạt động quản trịquanhệkhách hàng. Chương 3: Giải pháp phát triển quảntrịquanhệkháchhàng ... 0918.775.368 Quan hệkhách hàng: Quanhệkháchhàng ở đây được hiểu là mối liên hệ haycảm nhận hai chiều từ phía công ty tới kháchhàng và ngược lại từ kháchhàng tớicông ty. CRM liên quan tới...