... thông phân phối c.n phải mua nhiều thứ hàng hóa dịch vụ khác nữa, v mà vi c mua sắm doanh nghiệp nhiều vi c mua sắm người tiêu dùng Thịtrường doanh nghiệp có số đặc điểm trái ngược hẳn với thịtrường ... người hoạt động thịtrường doanh nghiệp thiết kế kế hoạch Marketing để bán hàng cho loại khách hàng khác Thịtrường tổ chức quan nhà nước Như ta đ tập trung nhiều vào vi c xem xét hànhvi mua sắm ... vi n, trường đại học nhà tù Những tổ chức có người bảo trợ khác t.m kiếm mục tiêu khác Bệnh vi n Humana th theo đuổi lợi nhuận c.n bệnh vi n Sisters of Charity bệnh vi n phi lợi nhuận, bệnh vi n...
... PHÂNKHÚC TH TRƯ NG CÁC CƠ S PHÂNKHÚC TH TRƯ NG Đ c m cá nhân Đ c m nhân ch ng Personal Characteristics Hoàn c nh khách quan Situational Factors Demographics Các s đ Các s đ phânkhúcphânkhúc ... hành đ ng Có kh hành đ ng Actionable Actionable Qui mô, s c mua, h sơ c a phânkhúc TT ph i đo lư ng đư c Doanh nghi p ph i có kh thu hút ph c v phânkhúc TT Prepared by NMDUC 2009 Đánh giá phân ... hàng Purchasing approaches Prepared by NMDUC 2009 CÁC CƠ S PHÂNKHÚC TH TRƯ NG CÁC CƠ S PHÂNKHÚC TH TRƯ NG Th trư ng nguyên li u Th trư ng nguyên li u Geographic Geographic Economic Economic Cultural...
... quát phânkhúcthịtrườngPhânkhúcthịtrường gì? ………………………… Vì phải phânkhúcthịtrường ………………….4 Chương 2: Thực trạng phânkhúcthịtrường samsung mobile thời gian qua I Lịch sử hình thành ... tranh phânkhúc doanh nghiệp không cạnh tranh Vì phải phânkhúcthị trường? Doanh nghiệp cần thực phânkhúcthịtrường công vi c phânkhúcthịtrường đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm hiểu thịtrường ... Như thế, có phânkhúcthịtrường họ rút lui phục vụ cầm chừng, có phânkhúcthịtrường họ tâm, dốc sức phục vụ Như vậy, nói mục tiêu phânkhúcthịtrường nhằm để xác định phânkhúcthịtrường doanh...
... hiểu thị trường, nhà Marketer phải hiểu khách hàng, công cụ quan trọng Nghiên cứu Marketing • Kênh phân phối đóng vai trò chủ chốt vi c phânkhúcthịtrườngPhânkhúcthịtrường gì? • Khúcthịtrường ... biết thị trường, • Là nhóm khách hàng phản ứng giống kích thích marketing • Phânkhúcthịtrườngvi c chia thịtrường thành nhóm có đặc tính giống chọn nhóm phù hợp để phục vụ Ranh giới thịtrường ... vị • Phânkhúcthịtrường • Xác định thịtrường mục tiêu • Định vị sản phẩm segmentation targeting positioning Các cách tiếp cận phânkhúc • Phânkhúc đơn • Tập trung chuyên môn hóa • Phân khúc...
... quen: 65% ngưới tiêu dùng Vi t nam có sử dụng cà phê uống 7lần/tuần II Phânkhúcthịtrường • Thịtrường cà phê Trung Nguyênthịtrường người tiêu dùng nên phân đoạn theo tiêu chí sau: Độ tuổi ... Kết luận Vi c phân đoạn thịtrường thể nhìn tổng thể thịtrường cà phê Trung Nguyên, bước xác định đoạn thịtrường xác mang thương hiệu vị Trung Nguyên - Có thể nói cà phê trở thành thức uống ... phê Trung Nguyên - Thịtrường cà phê Trung Nguyên có dòng sản phẩm đa dạng chủng loại với nhiều sản phẩm khác - Để đáp ứng nhu cầu thưởng thức cà phê nhóm khách hàng khác nhau, Trung Nguyên tạo...
... (3) phânkhúctheo m c đ trung thành, (4) phânkhúctheo m c đ s d ng 2.1.3.2 Các lo i phânkhúc th trư ng Phânkhúctheo d p mua Phânkhúctheo d p mua lo i đ u tiên c a phânkhúctheohànhvi ... n l a hay hànhvi s mà phânkhúctheohànhvi 16 hư ng v i m c tiêu đưa chi n lư c ti p th phù h p Phânkhúctheohànhvi bao g m lo i sau: (1) phânkhúctheo d p mua, (2) phânkhúctheo l i ích ... c u thành nhóm (đo n, khúc) nh đ ng nh t v nhu c u Phânkhúctheohànhvi phương pháp phân chia th trư ng d a cách mà khách hàng ph n ng, s d ng hay bi t v s n ph m Phânkhúctheohànhvi ch...
... sở phânkhúcthịtrường Những chiến lược định vị chiến thuật xây dựng hình ảnh khác biệt cho sản phẩm tâm trí người tiêu dùng NỘI DUNG CHƯƠNG : Phânkhúcthịtrường Định vị sản phẩm PHÂNKHÚC ... qui mô thò trường- lợi nhuận? Các sở phânkhúc thò trường ĐỊA LÝ 2.NHÂN KHẨU HỌC TÂM LÝ HÀNHVI Quốc gia (Vi t Nam, Thái Lan…) Miền (Bắc, Nam,Trung) Vùng (thành thò, nông thôn) Tỉnh, thành phố Khu ... CHƯƠNG : Phânkhúcthịtrường Định vị sản phẩm PHÂNKHÚCTHỊTRƯỜNG Khi nên theo đuổi chiến lược phân khúc? Bao nhiêu phânkhúc đủ? Cần xem xét vấn đề : Tính không đồng sở thích,...
... 20/02/2014 Tình mua hàng tổ chức Mua hàng theo nhiệm vụ Khi mua hàng theo nhiệm vụ mới, khách hàng cần nhiều thông tin liên quan để hạn chế rủi ro có nhiều thành vi n tham gia định mua hàng Ví dụ: nhà ... •Nhân vi n quản lý kho hàng siêu thị thông báo mặt hàng đủ bán mười ngày Tiến trình mua hàng tổ chức 20/02/2014 Bước 2: Xác định nhu cầu tổng quát loại sản phẩm • Sau nhận thức nhu cầu, thành vi n ... đơn hàng Ví dụ: nhà sản xuất mua nguyên phụ liệu để sử dụng theo tiến độ sản xuất 20/02/2014 Tình mua hàng tổ chức Mua hàng lặp lại có thay đổi Trong nhiều trường hợp, khách hàng thực định mua...
... khách hàng Vi c nghiên cứu thịtrườngphân nhóm khách hàng hiểu phânkhúcthịtrường hay gọi phân đoạn thịtrường Đã có nhiều nhà nghiên cứu thịtrường đưa khái niệm phânkhúcthịtrườngTheo Philip ... 38 2.3 XHTDNB theophânkhúcthịtrường NHTM 39 2.3.3 Vai trò vi c XHTDNB theophânkhúcthịtrường NHTM 40 2.4 Thực trạng công tác XHTDNB theophânkhúcthịtrường NHTM Vi t Nam, học ... BỘ THEOPHÂNKHÚCTHỊTRƯỜNG CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI VI T NAM 20 2.1 Phânkhúcthịtrường ngân hàng thương mại 20 2.1.1 Thịtrường NHTM 20 2.1.2 Phânkhúcthị trường...
... TIỄN VỀ XHTDNB THEOPHÂNKHÚCTHỊTRƯỜNG CỦA CÁC NHTM VI T NAM 2.1 Phânkhúcthịtrường NHTM 2.1.1 Thịtrường NHTM Từ nghiên cứu lý thuyết thị trường, tác giả khái quát hóa thịtrường NHTM nơi ... XHTDNB theophânkhúc NHTM Vi t Nam Trên sở nghiên cứu thực trạng phânkhúc XHTDNB số NHTM lớn Vi t Nam, tác giả rút ra: XHTDNB NHTM Vi t Nam có phânkhúcthịtrường Tuy nhiên vi c phânkhúc diễn ... 2.1.2 Phânkhúcthịtrường NHTM Trên sở nghiên cứu khái niệm có liên quan đến phânkhúcthị trường, tác giả đưa khái niệm phânkhúcthịtrường NHTM: phân chia tổng thể khách hàng ngân hàng thành...
... tiêu phânkhúcthịtrường nhằm để xác định phânkhúcthịtrường nhà cung cấp phân phối hệ điều hành cạnh tranh phânkhúc doanh nghiệp không cạnh tranh Nguyên lý Hệ điều hành Page Phânkhúcthịtrường ... điều hành giới 3.Thế phânkhúcthịtrường hệ điều hànhPhânkhúcthịtrường hệ điều hành xếp khách hàng, người sử dụng hệ điều hành thành nhóm dựa theo động thúc đẩy, dựa theo nhu cầu hànhvi sử ... cấp phân phối hệ diều hành ngày rời bỏ chiến lược thịtrường chung, họ bắt đầu theo hướng thịtrường tuyển chọn Như thế, có phânkhúcthịtrường họ rút lui phục vụ cầm chừng, có phânkhúcthị trường...
... vụ công ty chứng khoán thịtrường chứng khoán Vi t Nam Phạm vi nghiên cứu: Giới hạn hànhvi lựa chọn công ty chứng khoán nhà đầu tư cá nhân Vi t Nam thịtrường chứng khoán Vi t Nam, bao gồm hai ... tư cá nhân thịtrường chứng khoán Vi t Nam .131 5.1.3 Mức độ quan trọng yếu tố ảnh hưởng đến hànhvi lựa chọn công ty chứng khoán nhà đầu tư cá nhân thịtrường chứng khoán Vi t Nam theo nhóm nhân ... khoán Vi t Nam” tác giả Nguyễn Đức Hiển, trường Đại học Kinh tế Quốc dân Luận án bước đầu nhận diện khám phá hànhvi nhà đầu tư cá nhân thịtrường chứng khoán Vi t Nam sở tiếp cận theo nguyên...
... khách hàng Vi c nghiên cứu thịtrườngphân nhóm khách hàng hiểu phânkhúcthịtrường hay gọi phân đoạn thịtrường Đã có nhiều nhà nghiên cứu thịtrường đưa khái niệm phânkhúcthịtrườngTheo Philip ... 38 2.3 XHTDNB theophânkhúcthịtrường NHTM 39 2.3.3 Vai trò vi c XHTDNB theophânkhúcthịtrường NHTM 40 2.4 Thực trạng công tác XHTDNB theophânkhúcthịtrường NHTM Vi t Nam, học ... BỘ THEOPHÂNKHÚCTHỊTRƯỜNG CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI VI T NAM 20 2.1 Phânkhúcthịtrường ngân hàng thương mại 20 2.1.1 Thịtrường NHTM 20 2.1.2 Phânkhúcthị trường...
... để phânkhúc thò trườngVí dụ: vi c tiếp thò xe gắn máy tay ga Honda dường nhắm đến khách hàng niên lứa tuổi 22 hợp thời thích chạy theo mốt Phânkhúctheohànhvi mua hàng Phânkhúc thò trường ... Ngọc Cương 1.1.2.2 Phânkhúc thò trường doanh nghiệp: Thò trường doanh nghiệp phân chia gần theo cách phân chia thò trường người tiêu dùng Thò trường doanh nghiệp phânkhúc dựa theo đòa lý, nhân ... Cương 1.1.2.1 Phânkhúctheo thò trường người tiêu dùng Phânkhúctheo khu vực đòa lý Là chia thò trườngtheo đơn vò đòa lý chẳng hạn theo vùng miền miền Bắc, miền Trung miền Nam theo tỉnh quận...
... định mua - Hànhvi hậu IV Phân tích thịtrường KD hànhvi mua DN: Thịtrường KD thịtrường cung cấp SP DV để phục vụ SX hoàn thiện SP trước đến tay người tiêu dùng Khách hàng thịtrường KD DN ... tiêu dùng Khách hàng thịtrường KD DN hay gọi khách hàng CN Thịtrường KD thịtrường lớn đa dạng Các vấn đề quan trọng để nghiên cứu hànhvi mua khách hàng KD • Khách hàng KD định mua gì? - Mua lại ... tác động đến hànhvi mua sắm người khác nhóm qua vi c sử dụng dòng SP (ĐT di động, quần áo thời trang, ) b Gia đình: Trong gia đình người định chi tiêu? Những lĩnh vực mà thành vi n gia đình...
... tiến hànhphânkhúcthịtrườngtheo cách là: chia thịtrường thành nhóm theo nhân học, nhóm nhu cầu, nhóm hànhviPhânkhúcthịtrường thành nhóm theo nhân học (demographic groups): cách phânkhúc ... thấy phânkhúcthịtrường không hànhvi tiêu dùng mà liên quan đến hànhvi đưa chiến lược marketing nhà làm marketing Đáng nói phânkhúcthịtrườnghànhvi khách hàng có nhiều cách để phânkhúcthị ... trình phânkhúc bước mà bao gồm bước: - Bước phânkhúc toàn thịtrường - Bước thứ hai mô tả thịtrườngphânkhúcTheo nghĩa này, trình STP nên đổi tên trình PPTP Phân chia thịtrường bao gồm vi c...
... vi c phânkhúcthị trường, công ty phân chia thịtrường lớn, không đồng thành phânkhúc nhỏ mà đạt cách hữu hiệu hiệu với sản phẩm dịch vụ mà phù hợp với nhu cầu riêng biệt họ Phânkhúcthịtrường ... tiếp thị hàng loạt sang phânkhúc xác định thịtrường mục tiêu – xác định phânkhúcthị trường, chọn hay nhiều số chúng, phát triển sản phẩm chương trình tiếp thị làm phù hợp phânkhúcthịtrường ... Như vậy, giống vi c họ làm thịtrường nội địa mình, công ty quốc tế cần nhóm thịtrường giới họ thành phânkhúc với nhu cầu hànhvi mua sắm riêng biệt Các công ty phânkhúcthịtrường quốc tế...
... tiến hànhphânkhúcthịtrườngtheo cách là: chia thịtrường thành nhóm theo nhân học, nhóm nhu cầu, nhóm hànhviPhânkhúcthịtrường thành nhóm theo nhân học (demographic groups): cách phânkhúc ... tiêu Phânkhúcthịtrườngtheo nhóm hànhvi (behavior groups): tiến hànhphân chia thịtrường người tiêu dùng theo nhóm đồng đặc tính như: Lý mua sắm, lợi ích tìm kiếm, tính trung thành, số lượng ... thức phânkhúc hiệu cho doanh nghiêp? Doanh nghiệp Vi t Nam phạm lỗi phânkhúcthịtrường to có lại nhỏ khiến kinh doanh không hiệu Hậu doanh nghiệp cách áp dụng cách thức phânkhúcthịtrường theo...