... hội thảo GIÁ DỊCH VỤ Sẽ Tổ chức vấn nhóm, nhóm, nhóm 10 thành viên đối tượng khách hàng mục tiêu khác để khảo sát giá Mức giá ban đầu đưa từ 25 đến 30 triệu cho chuyển giao chọn gói MARKETING ... khách hàng, không xem nhân viên thức Giám đốc phó giám đốc vừa quản lý chính, phó giám đốc người giỏi kỹ thuật ngành nấm có kiến thức kinh doanh quản lý, giám đốc người có kinh nghiệm lĩnh vực ... doanh thu giả định giá dịch vụ chọn định mức thấp 25 triệu/ hợp đồng chọn gói số lượng dịch vụ theo mục tiêu năm 10 hợp đồng chọn gói/ tháng Xem file tài đính kèm Kế hoạch đánhgiá khả thi với...
... hướng Trong giai đoạn đầu tiên, công ty ý đến khách hàng đối thủ cạnh tranh (định hướng theo sản phẩm) Trong giai đoạn thứ hai họ bắt đầu ý đến khách hàng (đinh hướng theo khách hàng) Trong giai ... số nhược điểm Về mặt tốt, công ty xây dựng hướng chiến đấu Nó rèn luyện người làm Marketing tinh thần luôn cảnh giác, theo dõi mặt yếu vị trí theo dõi mặt yếu đối thủ cạnh tranh Về mặt xấu, công ... Trong giai đoạn thứ ba họ bắt đầu ý đến đối thủ cạnh tranh (định hướng theo đối thủ cạnh tranh) Trong giai đoạn họ cần ý đến khách hàng lẫn đối thủ cạnh tranh (định hướng theo thị trường) ...
... Nội” Trong đề tài nghiên cứu em cố gắng thu thập liệu,nhưng phần lớn lại liệu thứ cấp không tránh khỏi việc tính cập nhật.Do em mong quan tâm đánhgiá thầy cô khoa Marketing,đặc biệt quan tâm đánh ... cầu đa dạng thị trường Hoạch định sách giá hợp lý Chính sách giá sản phẩm việc dự kiến giá tương lai có thị trường chấp nhận không Chính sách giá cho giá trị tính khả thi cao xuất phát từ chiến ... thị trường công ty cần có sách giá mềm mỏng, đánhgiá cao khả chi trả có hạn Do giá bán sản phẩm công ty phảI thấp loại cao cấp như:Tiger,Halida,Carlsberg,…Vì khung giá công ty phải xác định giới...
... thẻ… 1.2 MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ MARKETING-MIX TRONG KINH DOANH SẢN PHẨM DỊCH VỤ NGÂN HÀNG Khái niệm marketing-mix 1.2.1 Marketing - mix (hay gọi marketing hỗn hợp phối thức marketing) việc sử dụng phối ... biểu giá đối thủ cạnh tranh - Phương pháp xác định giá sở biểu giá thâm nhập thị trường - Phương pháp xác định giá sở quan hệ với khách hàng - Phương pháp xác định giá trượt * Các định giá: Phương ... qua việc đánhgiá ưu điểm tổng hợp chất lượng sản phẩm dịch vụ * Lựa chọn phương pháp xác định giá: - Phương pháp định giá theo chi phí bình quân cộng lợi nhuận - Phương pháp xác định giá sở phân...
... chữ Y hay N vị trí cao matrận có ý nghĩa nghiêm trọng hơn, doanh nghiệp có lợi hay bất lợi lợi ích quan trọng khách hàng Quá trình phát triển ma trận, việc phân tích matrận hoàn tất giúp ta ... lại lợi ích họ đòi hỏi Ta phải đặt số câu hỏi cho matrận Thứ nhất: • Mỗi nhu cầu/lợi ích cần có khả năng/nguồn lực gì? Đánh dấu ô dấu “*” Matrận kết thường thưa thớt, cho thấy số khả năng/nguồn ... động Tuy nhiên, điều mà công ty không thấy tổn thất rủiro tình trạng không hoạt động Trong môi trường ôn hoà chậm thay đổi, tổn thất rủiro thường nhỏ Nhưng môi trường cạnh tranh thay đổi nhanh...
... điểm khác nhau, giá khác - Chính sách bán phá giá - Định mức giá bán thấp hẳn giá thị trường thấp giá thành sản xuất Mục tiêu bán giá tối thiểu hoá rủiro hay thua lỗ để tiêu diệt đối thủ cạnh tranh ... trường - Chính sách định giá theo giá thị trường Đây cách định giá phổ biến doanh nghiệp tức giá bán sản phẩm xoay quanh mức giá thị trường sản phẩm Ở không sử dụng yếu tố giá làm đòn bẩy kích thích ... Nhà nước Giá sử dụng làm công cụ cạnh tranh thông qua sách định giá bán sản phẩm doanh nghiệp thị trường, doanh nghiệp có sách định giá sau: - Chính sách định giá thấp - Đây cách định giá bán...
... nhà lãnh đạo Đặc biệt người có khả dung hoà ý kiến để gợi nên định thống nhất, biết bác bỏ ý kiến mang “tôi” cao mà sa vào lợi ích cục Các CEO phải vượt qua thành kiến cũ nhau, giai đoạn cạnh tranh...
... điểm khác nhau, giá khác - Chính sách bán phá giá - Định mức giá bán thấp hẳn giá thị trường thấp giá thành sản xuất Mục tiêu bán giá tối thiểu hoá rủiro hay thua lỗ để tiêu diệt đối thủ cạnh tranh ... trường - Chính sách định giá theo giá thị trường Đây cách định giá phổ biến doanh nghiệp tức giá bán sản phẩm xoay quanh mức giá thị trường sản phẩm Ở không sử dụng yếu tố giá làm đòn bẩy kích thích ... Nhà nước Giá sử dụng làm công cụ cạnh tranh thông qua sách định giá bán sản phẩm doanh nghiệp thị trường, doanh nghiệp có sách định giá sau: - Chính sách định giá thấp - Đây cách định giá bán...
... rệt Các kết qủa nghiên cứu tổng kết bảng 6-2 cần mở rộng thêm Thứ cần đánhgiá mặt mạnh yếu thân công ty Thứ hai ô đánhgiá cần thể chi tiết Hiển nhiên người nghĩ đối thủ B có chất lượng tốt ... bán hàng công cụ Marketing quan trọng nhất", "khách hàng coi trọng dịch vụ giá cả" Nếu ta biết có đối thủ cạnh tranh hoạt động theo giả thiết sai trầm trọng, ta giành ưu họ Đánhgiá cách phản ứng ... kinh nghiệm, cách khác Trong ngành công ty đạt bước đột phá chi phí giảm giá giành thị phần giá công ty khác, công ty khác bảo vệ thị phần với chi phí lớn Chiến tranh giá thường xuyên nổ ngành...
... suất chất lợng sản phẩm Lúc họ đòi tăng số lợng cung ứng cho doanh nghiệp - Gặp rủiro tài Nhà cung cấp gặp phải rủiro làm ăn sa sút, đầu vào họ gặp khó khăn, thay đổi thị trờng Lúc nhng thay ... thích hợp - Thay đổi sản phẩm giá trị nh chi phí mà ngời ta bỏ mua - Thay đổi sản phẩm nguyên nhân gây rắc rối cho sản phẩm khác - Thay đổi điều khoản mua hàng bao gồm giá cả, phơng thức toán dịch ... thành tất yếu Từ hoạt động nghiên cứu trờng, kết hợp nhận thức lợi hạn chế đối thủ hạn chế đợc rủiro thách thức đồng thời khả thành công đợc tăng lên - Tăng cờng công tác thông tin quảng cáo Quảng...
... quan tâm đến nhiều lĩnh vực kinh doanh, chiến lược đối thủ cần đánhgiá mức độ khác : 5.2.1 Phân tích vai trò chức : Nhận xét đánhgiá vai trò chủ yếu, chiến lược đối thủ sử dụng số nội dung sau: ... phát triển dịch vụ đối thủ đánhgiá bao nhiêu? Những chí phí thay đổi qua năm nào? • Có nhân viên thu nhận đối thủ phát triển dịch vụ mới? Bao nhiêu số ngân hàng đánhgiá được? • Tài liệu giới ... lương? 5.2.2 Mục tiêu phận kinh doanh : Điểm bắt đầu cho việc đánhgiá NH đối thủ góc độ phân khúc thị trường/ cấp phận kinh doanh đánhgiá mong đợi phận chiến lược kinh doanh Điều thấy rõ ràng từ...
... chữ Y hay N vị trí cao matrận có ý nghĩa nghiêm trọng hơn, doanh nghiệp có lợi hay bất lợi lợi ích quan trọng khách hàng Quá trình phát triển ma trận, việc phân tích matrận hoàn tất giúp ta ... lại lợi ích họ đòi hỏi Ta phải đặt số câu hỏi cho matrận Thứ nhất: • Mỗi nhu cầu/lợi ích cần có khả năng/nguồn lực gì? Đánh dấu ô dấu “*” Matrận kết thường thưa thớt, cho thấy số khả năng/nguồn ... động Tuy nhiên, điều mà công ty không thấy tổn thất rủiro tình trạng không hoạt động Trong môi trường ôn hoà chậm thay đổi, tổn thất rủiro thường nhỏ Nhưng môi trường cạnh tranh thay đổi nhanh...
... rệt Các kết qủa nghiên cứu tổng kết bảng 6-2 cần mở rộng thêm Thứ cần đánhgiá mặt mạnh yếu thân công ty Thứ hai ô đánhgiá cần thể chi tiết Hiển nhiên người nghĩ đối thủ B có chất lượng tốt ... bán hàng công cụ Marketing quan trọng nhất", "khách hàng coi trọng dịch vụ giá cả" Nếu ta biết có đối thủ cạnh tranh hoạt động theo giả thiết sai trầm trọng, ta giành ưu họ Đánhgiá cách phản ứng ... kinh nghiệm, cách khác Trong ngành công ty đạt bước đột phá chi phí giảm giá giành thị phần giá công ty khác, công ty khác bảo vệ thị phần với chi phí lớn Chiến tranh giá thường xuyên nổ ngành...
... tiết kiệm an toàn đầu tư hiệu Khách hàng sinh lời từ khoản tiền bảo hiểm rủiro không xảy tiết kiệm, giảm thiểu tối đa rủiro số tiền bồi thường chi trả Hơn nữa, chi phí để sử dụng sản phẩm thay ... để nhận tiền vay, công ty trừ khoản phí gọi phí bảo hiểm rủiro cho hợp đồng vay,có thể lên đến vài triệu đồng cho hợp đồng vay Theo giám đốc NH thương mại, công ty tài cho vay theo định ban ... hiệu cho ngân hàng áp lực lớn cho ngân hàng màrủiro “thụt két” xảy lúc Tình xảy với Ngân hàng ACB vào hồi tháng 10/2003 số tin đồn cho biết tổng giám đốc ACB lạm dụng công quỹ, “thụt két” hết...