...
buồn như nhầm nội dung đàmphán hay phía cơng ty đối tác cử nhầm người ra đàmphán vì khơng rõ nội
dung sẽ đàm phán.
Kỹ năngđàmphán Page 12 of 32
• Những người đàmphán trung bình chỉ nghĩ ... của các bên.
3 - Các phương pháp đàm phán
Đàmphán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:
Kỹ năngđàmphán Page 13 of 32
và quan hệ của các bên. Sự thuyếtphục và lơi kéo cĩ ảnh hưởng lớn ... điểm nội dung đàmphán tiếp theo. Thực hiện việc nhắc lại và tĩm tắt từng nội dung đã đàmphán sẽ giúp
cho nhà thương thuyết luơn luơn khơng xa rời mục tiêu đàm phán, quá trình đàmphán trở nên...
... 20
Phong cách đàmphán c a ng i ủ ườ
Nh t ậ
Th ng gi thái đ bình tĩnh, khiêm nh ng, cung kínhườ ữ ộ ườ
Quan ni m trong đàmphán là “th ng-thua”ệ ắ
Coi tr ng công tác chu n b đàmphán ọ ẩ ị
Th ... 2010
Slide 1
CH NG 7: ĐÀMPHÁN KINH DOANH QU C T ƯƠ Ố Ế
GI A CÁC N N VĂN HÓA KHÁC NHAUỮ Ề
Khác bi t gi a văn hóa ph ng Đông và ph ng Tâyệ ữ ươ ươ
Đàm phán kinh doanh v i Nh tớ ậ
Đàm phán kinh doanh ... l u ýữ ề ầ ư
Chu n b k thông tin và k ho ch đàmphán ị ỹ ế ạ
Ch u đ c áp l c v m t th i gianị ượ ự ề ặ ờ
C ng i có tu i làm tr ng đoàn đàmphán ườ ổ ưở
Tránh nhìn lâu vào m t c a đ i...
... khắcphục
trong cuộc đàm phán.
•Cầntậpluyệnmộtsố kỹnăng cầnthiếtchođàm phán
-Sự kiên nhẫn,khả năng kiềmchế cảmxúc;
-Nhạycảm để tiên đoán hành động c
ủa đốitác;
-Kỹ năng nghe chủđộng;
-Kỹ năng ... đích
củangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu
đàm phán:
• Đàmphán kiểumềm
• Đàmphán kiểucứng
• Đàmphán kiểunguyêntắc
13
4. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
16
•Tìmhiểunhững ưu điểm, nhược điểm, mặtmạnh, ... thân thiện.
•Kiểu đàmphán này thường đượcs
ử dụng trong gia đình, bạnbè….
3.1. ĐÀMPHÁN KIỂU MỀM
8
3. CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN
Dựa vào thái độ, phương pháp và mục đích
củangười đàm phán, có thể chia...
... tiếp.
(Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình bày ở trên).
5. Nghệ thuật đàmphán
Đàm phán theo phong cách Á Đông
Các kỹnăng cần chú ý:
• Khi chưa thể đàmphán bằng tiếng nước ngoài hãy ... nhiều trong
việc hiểu biết đối tác để đàmphán thành công.
Giai đoạn sau đàmphán
• Cần tỏ rõ thiện chí thực hiện những gì đã đạt được trong cuộc
đàm phán. Tuy nhiên cũng cần phải tỏ ra rất ... kỳ.
• Rút ra bài học để tự hoàn thiện mình.
4. Các hình thức đàmphán
Đàm phán giao dịch qua thư tín
Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ rằng
acceptable).
- Vận đơn người...
... thế lố bịch.
Kỹ năng quan trọng nhất trong các cuộc đàmphán là nghệ thuật
lắng nghe. Lắng nghe để phát hiện những gì là quan trọng và
những gì là không quan trọng. Trong đàm phán, những suy ... chọn khác. Đó là ngừng đàmphán và
hoãn vụ mua bán lại. Nếu như có những xung đột trong đàm
phán mà không thể đi đến sự thống nhất giữa hai bên, bạn có thể
rời cuộc đàmphán đó đến lần sau. ... không bị quá kích động trong lúc đàm phán. Nếu như
không đồng ý chấp nhận điều khoản nào đó, bạn phải tìm cách
diễn đạt một cách nhẹ nhàng, hợp lý và thuyết phục. Hãy tập
trung vào kết quả...
... nhóm đàmphán phối hợp hiệu quả,
các thành viên tham gia đàmphán cần được chuẩn bị kỹnăngđàmphán cũng như
những hiểu biết về vấn đề đàm phán
Một điều rất quan trọng nữa là nhóm đàmphán ...
phán. Cuối cùng, các bên đàmphán sẽ thành lập đoàn đàm phán, lựa chọn
chiến lược và chiến thuật đàmphán phù hợp, xác định địa điểm, thời gian,
lịch trình làm việc, chuẩn bị kỹnăngđàm phán, ... thuật đàmphán thường sử dụng
4.
Mô tả được cách thành lập một đoàn đàmphán và các vai trò khác nhau
của những người tham gia đàm phán
2.1 Vì sao đàmphán không thành công?
Đàm phán...
... như khung chung của một cuộc đàm phán.
Ba bước ngoặt trong đàmphán bao gồm:
1. Thẩm định giá cả: đây là giai đoạn đầu tiên trong đàm phán, hai bên tham gia đàmphán sẽ trao đổi với nhau một ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàmphán thương mại. Trong các cuộc
đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàmphán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàmphán và đưa ra được
những phương ... ngoặt trong đàmphán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàmphán thương mại nào. Chỉ cần cả hai
bên tham gia đàmphán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trong đàmphán thương...
... một chút
trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn.
Kỹ năngđàmphán trong giao dịch bất động sản
Mục đích cuối cùng của một cuộc đàm phán, nhất là đàmphán bất động sản là
kiếm ... gốc lợi thế của đàmphán
Lợi thế của đàmphán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến
người khác. Lợi th
ế đàmphán bao gồm :
- Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi ... nên làm để đàmphán thành công
Các nguyên tắc và kỹnăngđàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu qu
ả, những
không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàmphán của
chính...