... 17/28 Kỹ Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt HưngBộ Giáo Dục Và Đào TạoTrường Đại Học Kinh Tế Tp Hồ Chí Minhoo0ooTIỂU LUẬN: GIAO TIẾP TRONGKINH DOANH KỸNĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNGTRONG KINH DOANH Giảng ... khi dùng bữa.Đối tác ĐứcSVTH: Nguyễn Văn Bằng 26/28 Kỹ Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt HưngI. CÁC KHÁI NIỆM CHUNG: Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất. ... phán của các bên.SVTH: Nguyễn Văn Bằng 4/28 Kỹ Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt Hưngb - Thu thập thông tin về đối tượng kinh doanh Đối tượng kinhdoanh có thể là hàng hóa, dòch vụ, nhà đất, … cần...
... phán để đền bù thiệt hại cho khách hàng 6 .Thương lượng để bán hợp đồng bảo hiểm cho khách hàng 7 .Thương lượng để xin vay vốn ngân hàng 8 .Thương lượng khi sản phẩm khách hàng khiếu nại không ... Yêu cầu: Bạn hãy phân tích xem người nào áp dụng kiểu thươnglượng nào? Tại sao anh Trung thắng trong cuộc thươnglượng này?.BÀI SỐ 2: Công ty cổ phần Phương Đông có kế hoạch xây ... cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸNĂNG ĐÀM PHÁN TRONGKINH DOANH BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda 89 của anh Trung bị một cây to đổ và làm phá hỏng...
... 6 .Thương lượng để bán hợp đồng bảo hiểm cho khách hàng 6 .Thương lượng để bán hợp đồng bảo hiểm cho khách hàng KIỂU HP TÁCKIỂU HP TÁC7 .Thương lượng để xin vay vốn ngân hàng7 .Thương lượng ... các bênCHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONGKINHDOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán trongkinhdoanh thành công hay thất bại không phải là lấy việc thực hiện mục ... lườngoTính thách thứcoTính dự báoCHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONGKINHDOANH Đàm phán kiểu nguyên tắc(Đàm phán kiểu nguyên tắc(Principled...
... này? Bạn sẽ làm gì khác trong lần đàm phán tới? Phần 3: VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ Một trong những lỗi lớn nhất trong bất cứ cuộc thảo luận ... hóa. - Nên coi trọng mối quan hệ cá nhân với đối tác. - Cần rèn luyện các kỹnăng đàm phán. Đàm phán trongkinhdoanh H’sfaces 4phục được khách hàng. - Dễ đoán được ý định của khách ... một số điểm để trao đổi với bạn. Đàm phán trongkinhdoanh H’sfaces 13III/ Tạo sự hiểu biết 1. Đặt câu hỏi 1.1. Năm chức năng của câu hỏi trong đàm phán Thu nhận thêm thông tin....
... KỸNĂNG BÁN HÀNG TRONGKINHDOANH THEO MẠNG Bán hàng trongkinhdoanh theo mạng không giống như bán hàng bình thường, nghĩa là ... chỉ cho họ biết. Trong Kinhdoanh theo mạng, hàng hóa vận chuyển theo nguyên tắc tự nguyện: Khách hàng sử dụng sản phẩm và chia sẻ cảm nhận.* Tại sao cần bán hàng trongKinhdoanh theo mạng: ... đột phá, được hướng dẫn bởi những người giỏi nhất và thành côngnhất trong nghề KinhDoanh Theo Mạng tại Việt Nam http://kinhdoanhtheomang.com/LÊ TRUNG NGUYÊNSupervisor – Công ty CP – TM – XD...
... TRONG KINHDOANH BẤT ĐỘNG SẢNThạc sỹ Tô Bình MinhThạc sỹ Tô Bình Minh2/ 20082/ 2008Nội dungPhần 1: Giới thiệu chung về đàm phán kinh doanh bất động sảnPhần 2: Quá trình đàm phán kinhdoanh ... sảnsảnPhần 3: Một số thủ thuật trong đàm phán kinh doanh bất động sảnPhần 1: Giới thiệu chung về đàm phán kinhdoanh bất động sảnI. Khái niệm về đàm phánII. Nguyên tắc trong đàm phánIII Đặ điể ... điểm trong đàm phán kinhdoanh bất động sản1. Di chuyển2. Thời gian3. Xu hướng giá4. Thủ tục giấy tờ5. Phù hợp6. Trung gianwww.tobinhminh.com tobinhminh@gmail.com 1ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG...
... tiến hành kinhdoanh đều có lợi cho việc đàm phán của bạn một cách trực tiếp hay gián tiếp. 1.1.2. Đối tượng kinhdoanh Hàng hóa, dịch vụ hay bất cứ một đối tượng của cuộc đàm phán kinhdoanh ... Năng động Có tính năng động cao. Không cần thiết phải có mối quan hệ cá nhân đậm đà và vững chắc mới được coi là tiền đề cho giao dịch. Ít năng động hơn. Những người đồng sự kinhdoanh ... hóa. - Nên coi trọng mối quan hệ cá nhân với đối tác. - Cần rèn luyện các kỹnăng đàm phán. Đàm phán trongkinhdoanh H’sfaces 3235 Tổng cộng: Giám sát 8 9 16 17 19...
... Trị Kinh Doanh Đề cương bài giảngKỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONGKINH DOANH Biên soạn: Lê Ngọc Thắng Page 2 of 1110:41 AM 6 April 2007 Lê Ngọc Thắng19Chương 1: TỔNG QUAN VỀ GIAO TIẾP TRONG KINHDOANH ... Trị Kinh Doanh Đề cương bài giảngKỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONGKINH DOANH Biên soạn: Lê Ngọc Thắng Page 10 of 1110:41 AM 6 April 2007 Lê Ngọc Thắng13Chương 1: TỔNG QUAN VỀ GIAO TIẾP TRONG KINHDOANH ... Trị Kinh Doanh Đề cương bài giảngKỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONGKINH DOANH Biên soạn: Lê Ngọc Thắng Page 9 of 1110:41 AM 6 April 2007 Lê Ngọc Thắng7Chương 1: TỔNG QUAN VỀ GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH...
... VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors 1- Các khái nim cn bn trong đàm phán trongkinhdoanh Ti sao đàm phán tn ti trongkinhdoanh • Trong mi khía cnh cuc sng- chúng ta phi đàm phán • ... 1- Các khái nim cn bn trong đàm phán trongkinhdoanh Các kt qu khi đàm phán • Ln tránh có th to kt qu tt trong ngn hn nhng gây kt qu không tt trong dài hn • Cnh tranh ... nim cn bn trong đàm phán trongkinhdoanh àm phán cnh tranh thích hp khi • C hai bên đu hiu là đàm phán cnh tranh • Kh nng hai bên gp li nhau không có nhiu • Trong trng hp...
... TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETINGKHOA THƯƠNG MẠI BÀI TIỂU LUẬN MÔN: GIAO TIẾP TRONGKINH DOANH ĐỀ TÀI:KỸ NĂNG THUYẾT TRÌNH TRONG KINH DOANH GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN : ThS. PHẠM THỊ TRÂM ... này?− Trong khoảng thời gian cho phép, người nghe có khả năng thu nhận một lượng thông tin là bao nhiêu?− Bạn muốn họ nhớ gì về bài thuyết trình của bạn? Trongkinh doanh: − Đối với bên trong ... thuyết trình1. Mở bài1.1 Mục tiêu cần đạt1.2 Kỹnăng cần thiết cho một mở đầu ấn tượng2. Thân bài2.1 Mục tiêu cần đạt2.2 Kỹnăng cần thiết2.2.1 Kỹnăng nói2.2.2 Thêm chất hài hước2.2.3 Ngôn...
... nhà kinhdoanh cần phải có kỹnăng giao tiếp tốt trong mọi trường hợp, với mọi đối tác. - Giao tiếp trongkinhdoanhthường có thể gặp rủi ro. Trong giao tiếp kinh doanh cũng đòi hỏi doanh ... IV 44 CÁC KỸNĂNG GIAO TIẾP TRONGKINHDOANH 44 4.1. KỸNĂNG LẮNG NGHE 44 4.1.1. Tầm quan trọng của kỹnăng lắng nghe 44 4.1.2. Những lợi ích của kỹnăng lắng nghe 45 a. Trong giao tiếp ... Các kỹnăng giao tiếp trongkinhdoanh Chương V. Giao tiếp trong môi trường công ty Chương VI. Kỹnăng giao tiếp ứng dụng trong ngân hàng Biên soạn : Nguyễn Văn Thụy 1Bài giảng Kỹ năng...
... Biên soạn : Nguyễn Văn Thụy 23Bài giảng Kỹnăng giao tiếp trongkinhdoanh . . . . . 2.1.2. Những trở ngại trong giao tiếp a. Những trở ngại trong giao tiếp giữa các cá nhân - Cản trở ... nhân viên chỉ giữa lại được 50% lượng thông tin mà họ nhận được và cấp trên chỉ là 60%. Biên soạn : Nguyễn Văn Thụy 22Bài giảng Kỹnăng giao tiếp trongkinhdoanh . . . . . Kênh là phương ... cảm thấy có sự đe dọa, Biên soạn : Nguyễn Văn Thụy 29Bài giảng Kỹnăng giao tiếp trongkinhdoanh . . . . . b. Nét mặt Trong giao tiếp nét mặt biểu lộ thái độ, cảm xúc của con người. Mỗi...
... Bài giảng Kỹnăng giao tiếp trongkinhdoanh . . . . . Những tình cảm tích cực như yêu thương, quý trọng và những cảm xúc dễ chịu nảy sinh trên ... dùng những tình huống để kiểm tra được cái “Tâm” bên trong mới chắc ăn. Biên soạn : Nguyễn Văn Thụy 39Bài giảng Kỹnăng giao tiếp trongkinhdoanh . . . . . - Sự dễ dàng thực hiện theo cách ... những ý tưởng, cảm xúc, kinh nghiệm tiêu cực. Chúng ta né tránh những thực tế không vui lòng Biên soạn : Nguyễn Văn Thụy 37Bài giảng Kỹnăng giao tiếp trongkinhdoanh . . . . . bằng...
... công việc, và là một kỹnăng tối quan trọngtrong giao tế nhân sự. 4.2. KỸNĂNG SỬ DỤNG LỜI NÓI TRONG GIAO TIẾP Kỹ năng để nói sao cho hiệu quả cũng quan trọng như kỹnăng viết và nghe vậy. ... Văn Thụy 67Bài giảng Kỹnăng giao tiếp trongkinhdoanh . . . . . năng nói chuyện cũng giúp cho bạn gặt hái những thành công nhất định trong hoạt động quản trị kinhdoanh của mình. 4.9.1. ... giảng Kỹnăng giao tiếp trongkinhdoanh . . . . . - Thư viết phải lịch sự, nhã nhặn vì hoạt động kinhdoanh đem lại lợi nhuận cho các bên tham gia. Cho nên nó chỉ có kết quả tốt đẹp trong...