... thích hợp cho VLBB Nguyên tắc 2: Gần sảnphẩm - VLBB báo hiệu vị trí sảnphẩm cho người mua Để VLBB gần sảnphẩm Làm sống động quầy hàng, lôi kéo người mua đến sảnphẩm Nguyên tắc 3: Lặp lại VLBB ... Tìm bất hợp lí sử dụng diện tích trưngbày - Tìm hội củng cố trưngbày hàng (vị trí, diện tích, độ cao, thành khối…) of 4/1/2008 10:48 AM CHƯƠNG 6: TRƯNGBÀYSẢNPHẨM http://www.dayhoctructuyen.com/file.php/163/CHUONG_6.htm ... CHƯƠNG 6: TRƯNGBÀYSẢNPHẨM http://www.dayhoctructuyen.com/file.php/163/CHUONG_6.htm người mua hàng - Trưngbày liên kết với khuyến cho người tiêu dùng tăng...
... Soạn thảo mô tả sảnphẩm bạn dùng từ tượng hình, tượng gợi cảm Liệt kê điểm tương đồng sảnphẩm bạn với sảnphẩm khác thị trườn Sau liệt kê điểm khác biệt sảnphẩm bạn trình bày cho khách hàng ... hàng tiềm cười 5.3.3 Giới thiệu thuyết minh (chào hàng) Ỏ bước giới thiệu tiến trình bán, nhân viên bán hàng, kể cho người mua nghe “câu chuyện” sản phẩm, qua việc trình bàysảnphẩm làm hay tiết ... Trình bày đặc điểm lợi ích khắc phục ý kiến phản đối 5.3.5.1 Năm cách để bán lợi ích sảnphẩm – WIIIFM – What is in it for me Tập trung vào suy nghĩ sảnphẩm mang lại cho đưa lợi ích sản phẩm...
... nghiêm túc, đòi hỏi nhiều suy nghĩ Làm để xác định sảnphẩm thương hiệu loại sảnphẩm mớ Chúng ta chọn tên thương hiệu để vừa phản ánh loại sảnphẩm mà giữ riêng độc đáo ? Ai người phát ngôn thương ... thị thương hiệu mới, đặc biệt thương hiệu lại thuộc sảnphẩm Rõ rang xung đột tâm trí khách hàng tiềm năng, thương hiẹu cạnh tranh Nó sảnphẩm hoàn toàn Đây lý PR lại dụng cụ hiệu nghiệm đến ... uy tín - Kích thích lực lượng bán hàng người phân phối: tư liệu viết sảnphẩm trước tung giúp lực lượng bán hàng tiêu thụ sảnphẩm cho nhữ người bán lẻ - Giảm bớt chi phí cổ động: chi phí quan...
... chịu đồng ý làm bật sảnphẩm cách Gồm có tài trợ quảng cáo nhằm bù đắp cho nhà bán lẻ quảng cáo cho sảnphẩm tài trợ trưngbày để thưởng cho họ họ chấp nhận sử dụng trưngbày đặc biệt c Tặng ... tay cửa hàng, đín kèm với sảnphẩm khác Tặng hàng mẫu cách làm hiệu tốn đ giới thiệu sảnphẩm b Phiếu thưởng: tờ chứng nhận trao cho người mua có tiết kiệm mua sảnphẩm định Ví dụ: mua đĩa Legen ... buôn bán - Các hội nghị triển lãm thương mại nhằm cổ động cho sảnphẩm Những công ty buôn bán với giới công nghiệp trưngbàysảnphẩm buổi triển lãm thương mại Người buôn bán nhiều lợi ích, chẳng...
... họ cần sảnphẩm + Nhắc nhở người mua đại điểm mua sảnphẩm + Nhắc nhở người mua có mặt sảnphẩm thời kì trái vụ + Duy trì biết đến sảnphẩm mức độ cao Mục tiêu trở nên quan trọng sảnphẩm giai ... cho sảnphẩm - Bằng chứng kỹ thuật: Mô tả trình độ chuyên nghiệp doanh nghiệp kinh nghiệm việc làm sảnphẩm - Bằng chứng xác nhận: trình bày kết khảo sát hay chứng khoa học cho thấy sảnphẩm ... kinh phí quảng cáo - Các giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm: Những sảnphẩm thường đòi hỏi ngân sá quảng cáo lớn để tạo biết đến khuyến khích dùng thử, sảnphẩm sung mãn hỗ trợ ngân sách nhỏ theo tỷ...
... Biết: Khả nhận biết sản phẩm, nhãn hiệu, tên gọi sảnphẩm - Hiểu: Nhận thức có mức độ đầy đủ, tường tận sảnphẩm công ty - Thích: Những cảm nghĩ, thiện chí sau hiểu biết sảnphẩm công ty - Chuộng: ... tạo cảm tình tích cực hay mua sảnphẩm Bản thân sảnphẩm phải cung cấp giá trị tuyệt vời cho khách hàng Thật vậy, tru thông tiếp thị làm tăng tốc diệt vong sảnphẩm cỏi Do đó, truyền thông tiếp ... bẩn Trình bày điệp truyền kiểu đơn tuyến (nhấn mạnh vào sảnphẩm mình) hay son tuyến (so sánh với sảnphẩm khác) Thường lập luận đơn tuyến có hiệu 4/1/2008 10:37 AM CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ TRUYỀN...
... động sản 1.2.2 Điều kiện kinh doanh môigiới yêu cầu chuyên môn nhà môigiới bất động sản: 1.2.2.1 Điều kiện kinh doanh môi giới: Tổ chức có thực hoạt động kinh doanh môigiới bất động sản phải ... động môigiới bất động sản Đối với cá nhân kinh doanh dịch vụ môigiới bất động sản độc lập phải đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật, lập văn phòng môigiới bất động sản phải có chứng môi ... bất động sản, môigiới bất động sản, hiểu biết thị trường bất động sản vấn đề liên quan đến hoạt động môigiới thị trường bất động sản • Nắm rõ nội dung, trình tự, quy trình dịch vụ môigiới bất...
... tức không nhà môigiớimôigiới bất động sản, điều làm cho nhà môigiới yên tâm hoàn toàn (chỉ có môigiới bất động sản đó), lúc nhà môigiới dành toàn sức lực thời gian vào bất động sản chí tung ... chức năng: + Phòng Tổ chức Hành + Phòng Tài vụ + Phòng Kinh doanh PHẦN II: NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG KỸNĂNGMÔIGIỚI BẤT ĐỘNG SẢNKỹ soạn thảo hợp đồng Trước tiên cần phải hiểu Hợp đồng dịch vụ môigiới ... đồng khởi điểm lúc nhà môigiới nhận phần, cho dù nhỏ, tiền hoa hồng môigiới Thông thường vấn đề gí phức tạp hợp đồng dịch vụ môigiới đưa vào điều khoản: Trả cho nhà môigiới 50% tiền hoa hồng...
... lao mà đội ngũ nhân viên môigiới tận tình chuyên nghiệp 2.3 Kỹ soạn thảo hợp đồng môigiới bất động sản Hợp đồng dịch vụ môigiới quy định phạm vi, trách nhiệm nhà môigiới (nhà cung cấp dịch ... Rộng khắp địa bàn Hà Nội II KỸNĂNGMÔIGIỚI BẤT ĐỘNG SẢN CỦA NHÂN VIÊN TẠI CÔNG TY: 2.1 Kỹ thu thập thông tin 2.1.1 Xác định vị trí, đặc điểm Bất động sản: Mỗi bất động sản có tính đặc thù riêng ... khác Đây yếu tố để nhà môigiới phát huy nghệ thuật khai thác tâm lý khách hàng Am hiểu phong thuỷ kỹ cần thiết nhà môigiớigiỏi 2.1.6 Đánh giá khả sinh lợi Bất động sản: Đó việc phân tích đưa...
... Thuyt phc khỏch hng có nhu cầu muốn bán + Vic bỏn rt mt thi gian ,nờn s dng dch v ca văn phòng môigiới BĐS Cụngtyc phn o to v Kinh doanh dch v BS Gold Land 40 + Nu t bỏn thỡ s gp nhng khú khn ... Uy tớn v thng hiu Tỡnh th trng Vũng i sn phm Tớnh cht Bt ng sn v dch v VII Kỹ giao tiếp v đm phán giao dịch bất động sản A GIAO TIP TRONG KINH DOANH Khỏi nim v giao tip kinh doanh - Giao tip l ... nhim i vi ti sn Cụngtyc phn o to v Kinh doanh dch v BS Gold Land 58 2/ Chuẩn bị cho văn phòng môigiới a Hỡnh thnh phũng Mụi gii b Chn v trớ phũng Mụi gii c Trang b cho phũng; khụng cn ũi hi nhiu...
... có kết cuối điều nhà môigiới mong muốn Kỹ soạn thảo hợp đồng môigiới bất động sản 3.1 Hợp đông môi giới: Hợp đồng dịch vụ môigiới quy định phạm vi, trách nhiệm nhà môigiới (nhà cung cấp dịch ... xác sảnphẩm cho khách hàng, tư vấn cho khách hàng nên hay không nên mua sản phẩm, kỳ vọng khả sinh lợi sảnphẩm ”, để đảm nhận tốt vai trò môigiới BĐS, nhân viên môigiới BĐS phải người đa năng, ... dịch vụ nhà môigiới phải tiến hành kí hợp 20 đồng môigiới Từ góc độ khách hàng họ từ chối nhà môigiới việc kí hợp đồng môigiới yêu cầu hợp lý, khách hàng cho việc ký hợp đồng môigiới cần thiết...
... vụ môigiới Thời hạn & bước thực thương vụ môigiới II/KỸ NĂNGMÔIGIỚI BẤT ĐỘNG SẢN : Marketing bất động sảnKỹ giao tiếp – thuyết phục & Đàm phán giao dịch bất động sản 1.THU THậP THÔNG TIN Về ... QUY TRÌNH & KỸNĂNGMÔIGIỚI BẤT ĐỘNG SẢN I/QUY TRÌNH MÔIGIỚI BẤT ĐỘNG SẢN : Thu thập thông tin cung cầu bất động sản Xác định đối tượng & bên tham gia thương vụ môigiới bất động sản Lập hồ ... dịch vụ môigiới + Giải vấn đề sau thương vụ II/KỸ NĂNGMÔIGIỚI BẤT ĐỘNG SẢN : Marketing bất động sảnKỹ giao tiếp – thuyết phục & Đàm phán giao dịch bất động sản MARKETING BấT ĐộNG SảN ...
... tổng hợp đòi hỏi có tính khoa học nghệ thuật người môigiới Các tính chất phản ánh kỹ người môigiới Đối với chuyên gia môi giới, trình môigiới diễn theo trình tự: thu thập thông tin, xác định ... người môigiới hưởng khoản tiền thù lao theo hợp đồng từ bên việc thực thương vụ môigiới BĐS Như vậy, mục đích cuối dịch vụ môigiới BĐS bên cần bán bán nhà, bên cần mua mua nhà thân nhà môigiới ... ĐỘNG SẢN LANMAK pháp lý có liên quan đến vấn đề BĐS – vấn đề mà cá nhân nghề BĐS không nhận thức Các hoạt động kỹ nhà môigiới Như phân tích trên, môigiới BĐS hiểu hoạt động dịch vụ môi giới, ...
... lao mà đội ngũ nhân viên môigiới tận tình chuyên nghiệp 2.3 Kỹ soạn thảo hợp đồng môigiới bất động sản Hợp đồng dịch vụ môigiới quy định phạm vi, trách nhiệm nhà môigiới (nhà cung cấp dịch ... Rộng khắp địa bàn Hà Nội II KỸNĂNGMÔIGIỚI BẤT ĐỘNG SẢN CỦA NHÂN VIÊN TẠI CÔNG TY: 2.1 Kỹ thu thập thông tin 2.1.1 Xác định vị trí, đặc điểm Bất động sản: Mỗi bất động sản có tính đặc thù riêng ... khác Đây yếu tố để nhà môigiới phát huy nghệ thuật khai thác tâm lý khách hàng Am hiểu phong thuỷ kỹ cần thiết nhà môigiớigiỏi 2.1.6 Đánh giá khả sinh lợi Bất động sản: Đó việc phân tích đưa...
... NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG I Môigiới bất động sản, mô hình giải pháp 1/ Tổ chức môigiới bất động sản thị trường BĐS: Nhà môigiới thuộc nhóm cung cấp dịch vụ bất động sản (nhóm giúp chủ đầu tư ... dịch vụ môigiới phát triển rầm rộ, hình thức tư nhân như: Trung tâm môigiới tư vấn nhà đất, trung tâm giới thiệu người thuê cho thuê nhà Sau nhận tiền hoa hồng môigiới bên, người môigiới nhiệm ... khác trình vận động phát triển để hành động Kỹ soạn thảo hợp đồng môigiới bất động sản Hợp đồng dịch vụ môigiới quy định phạm vi, trách nhiệm nhà môigiới (nhà cung cấp dịch vụ) khách hàng (bên...
... để tránh hiệu ứng miên cảm giác hợp lý? Đừng tiếp nhận thụ động điều mà bạn đọc nghe từ người môi giới, người bán, người mua, người thuê, chuyên gia bạn xem ti vi chúng khắc vào đá Hãy sẵn sàng ... hiệu thuêý phục chúng bao hàm " Cảm giác hợp lý" Các nhà đầu tư bất động sản có xu hướng suy nghĩ việc mua bán bất động sản đàm phán với lần chuẩn bị Không Đó chuỗi có lẽ hàng trăm đàm phán với ... vào lòng người với viết tờ báo ưa chuộng phù hợp, báo cáo từ nguồn xác đáng quyền khu bất động sản ưa chuộng khác để so sánh mà bạn thu thập Quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng , nhấn mạnh...
... Chuyên đề Tổng quan dịch vụ môigiới bất động sản A Giới thiệu dịch vụ môigiới bất động sảnMôigiới BĐS làm trung gian giao dịch mua bán bất động sản Hoạt động môigiới phải công khai trung thực ... sản, môigiới bất động sản + Hiểu biết thị trường bất động sản vấn đề liên quan đến hoạt động môigiới thị trường bất động sản + Nắm rõ nội dung trình tự quy trình dịch vụ môigiới bất động sản ... độ nghiệp vụ nhà môigiới 3/ Tham khảo Trung Quốc: + Người môigiới BĐS người môigiới cá thể, người môigiới hợp doanh công ty môigiới nhằm mục đích lấy tiền thuê, làm dịch vụ giới thiệu trung...
... trưngbày nhiều ấn tượng sản phẩm, nên sảnphẩm cần làm bật thu hút ý khách hàng Làm sảnphẩm nhờ ánh sáng Ngay gian trưngbày bạn góc nhỏ cửa hàng, sảnphẩm nên rọi nhiều ánh sáng Nếu gian trưng ... sáng Nếu gian trưngbày trọng vào hình ảnh/ nhãn hiệu sảnphẩm ánh sáng cần bố trí hài hoà Xếp sảnphẩm thành dãy khối Gây ý người mua hàng cách xếp hài hoà sảnphẩm gian trưngbày theo độ cao chiều ... vượt khỏi mục tiêu việc trưngbày Hãy thu hút khách hàng nhờ gian trưngbày thật mẻ, sáng tạo phá cách Kiên định chủ đề Nên trưngbày theo chủ đề định Các chi tiết trưngbày phải ý xoay quanh chủ...