... tài: Hoàn thi n côngtác qu n tr quan h kháchhàng t i Ngân hàng TMCP Ngo i thương - Chi nhánh Qu ng Nam.” M c tiêu nghiên c u + Đánh giá côngtác qu n tr quan h kháchhàng t i chi nhánh Ngân hàng ... qu n tr quan h kháchhàng ngân hàng thương m i Chương 2: Th c tr ng qu n tr quan h kháchhàng t i Chi nhánh Ngân hàng Ngo i thương Qu ng Nam Chương 3: Hoàn thi n qu n tr quan h kháchhàng t i ... lo i kháchhàng Phân lo i T l Kháchhàng truy n th ng 23% Kháchhàng chi n lư c 16% Kháchhàng bình thư ng 61% T ng 100% Ngu n: Chi nhánh Ngân hàng Ngo i thương Qu ng Nam Côngtác qu n tr quan...
... quan h kháchhàng • Chương 2: Th c tr ng côngtác qu n tr quan h kháchhàng t i Côngty Xăng d u khu v c V • Chương 3: Gi i pháp hoàn thi n côngtác qu n tr quan h kháchhàng t i Côngty Xăng d ... a Côngtykháchhàng c a Côngty Con ngư i: Côngty có c u ñ i ngũ nhân s HOÀN THI N CÔNGTÁC QU N TR QUAN H KHÁCHHÀNG n ñ nh, ñã có thâm niên lâu năm Đây nh ng ñi m thu n l i ñ i v i côngty ... a qu n tr quan h kháchhàng CHƯƠNG CƠ S LÝ LU N V QU N TR QUAN H KHÁCHHÀNG 1.1 T NG QUAN V QU N TR QUAN H KHÁCHHÀNG 1.1.1 Marketing, qu n tr quan h kháchhàng giá tr dành cho kháchhàng 1.1.2.1...
... pháp nhằm hoànthiệncôngtácquảntrịquanhệ KH chi nhánh 3.5 Một số kiến nghị ngành quan có liên quan 23 3.4 GIẢI PHÁP HOÀNTHIỆNCÔNGTÁCQUẢNTRỊQUANHỆ KH TẠI CN 3.4.1 Quanhệ với KH nhằm ... quanhệ KH CN NHCT ĐN Giải pháp nhằm hoànthiệncôngtácquảntrịquanhệ KH CN NHCT ĐN CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢNTRỊQUANHỆ KH Ngân hàng thương mại KH dịch vụ ngân hàngQuảntrị ... vốn đầu tư nước Tổng 7,57 19 ĐÁNH GIÁ CÔNGTÁCQUẢNTRỊQUANHỆ KH TẠI CHI NHÁNH (tt) - Mức độ hài lòng KH sau: 20 ĐÁNH GIÁ CÔNGTÁCQUẢNTRỊQUANHỆ KH TẠI CHI NHÁNH (tt) - Mức độ chênh lệch...
... giống Nhưng cốt lõi quảntrịquanhệkháchhàng giúp doanh nghiệp sử dụng công nghệ nhân lực nhằm nắm bắt hành vi giá trịkháchhàngQuảntrịquanhệkháchhàngsở cho côngty đạt mục tiêu cụ ... động quảntrịquanhệkháchhàngcôngty Vinatex 2.7 2.1 Côngtác tìm kiếm thu hút kháchCôngtác tìm kiếm thu hút kháchhàngcôngty chưa quan tâm mức Điều thể số đặc điểm sau: + Để thu hút khách ... trọng hoạt động quanhệkháchhàng nói chung Về bản, quảntrịquanhệkháchhàng có vai trò sau: + Thực tốt hoạt động quanhệkháchhàng giúp doanh nghiệp trìkháchhàng tạo kháchhàng trung thành...
... cụng ty thỡ cụng ty cú th gia tng thờm ti 85% li nhun V 70% khỏch hng cú khiu ni s trung thnh vi cụng ty nu khiu ni ca h c gii quyt tho ỏng Nh vy, khỏch hng l vụ cựng quan trng v cỏc cụng ty cn ... i din ti thnh ph é Nng bao gm: Cụng ty Vt t Nụng nghip Qung Nam, Cụng ty Kim khớ, Nh mỏy Ximng Hi Võn, Cụng ty Liờn Doanh Vijachip, Cụng ty Cosevco, Cụng ty Gch éng Tõm, Nh mỏy Vinafood, Nh mỏy ... cụng ty, hay núi cỏch khỏc l gn khỏch hng ca cụng ty thnh gia ỡnh h khụng th ri b Nhng nghiờn cu vic xõy dng chng trỡnh cho mi quan h cụng chỳng l: Yu t gỡ l then cht dn n s tha mt cụng ty cú...
... niệm quảntrịquanhệkháchhàng 10 1.2.2 Các chức quảntrịquanhệkháchhàng 12 1.2.3 Đặc trưng quảntrịquanhệkháchhàng 14 1.3 NỘI DUNG QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG ... lên vấn đề khách hàng, quảntrịquanhệkháchhàng hướng tiếp cận chương trình quảntrịquanhệkháchhàng ngân hàng Đề tài tập trung vào phương pháp quảntrịquanhệkháchhàng ngân hàng theo ... tác giả hệ thống sở lý luận hoạt động quảntrịquanhệkháchhàngTác giả đưa khái niệm khách hàng, tiêu chí để phân loại khách hàng, sau tác giả hệ thống sâu sắc khái niệm Quảntrịquanhệ khách...
... GIÁI PHÁP HOÀNTHIỆN HOẠT ĐỘNG QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG CỦA CÔNGTYSỞHỮUTRÍTUỆNOVAPRO & ASSOCIATES Mục tiêu quảntrịquanhệkháchhàng Như vậy, hoạt động quảntrịquanhệkháchhàng triển ... động quảntrịquanhệkháchhàngcôngtySởHữuTríTuệNovapro & Associates CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNGTYSỞHỮUTRÍTUỆNOVAPRO & ASSOCIATES (NOVAPRO ) Giới thiệu hình thức đại diện sởhữutrí ... Tổng quancôngtySởHữuTríTuệNovapro & Associates Chương II : Thực trạng hoạt động quảntrịquanhệkháchhàngcôngtySởHữuTríTuệNovapro & Associates Chương III: Giải pháp hoàn thiện...
... + Kháchhàng + Kháchhàng c nh Côngty (s n ph m, d ch v ) i bán Qu ng cáo hàngKháchhàng c nh Hình 2.1 KháchhàngKháchhàng ng c Kháchhàng t ti cg nk i v i kháchhàng khác th hi n lo i khách ... qu n tr quan h kháchhàng phù h p v i côngty T n di n c kháchhàng tìm kháchhàng m i kháchhàng ph c v nhu c u riêng c a t ng kháchhàng 2) Tr TMCP K Qu n tr quan h kháchhàng t i Ngân hàng ng, ... hàng c a công ty, t ng v kh n t i c a côngtycôngtác qu n tr quan h kháchhàng Sau cùng, tác gi t s bi n pháp hoàn thi n quy trình qu n tr quan h kháchhàng t i côngty C th , tác gi ã c xây...
... trạng côngtácquảntrịquanhệkháchhàng Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn chi nhánh thành phố Cần Thơ, sở đề xuất số giải pháp hoànthiệncôngtácquảntrịquanhệkháchhàng ngân hàng ... CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1.1 Các nội dung quảntrịquanhệ hách hàng 2.1.1.1 Khái niệm quảntrịquanhệkháchhàng (CRM) Quảntrịquanhệkháchhàng (Customer ... quảntrịquanhệkháchhàng Giá trị dành cho khách hàng: Theo Philip Kotler: “Giá trị dành cho kháchhàng chênh lệch tổng giá trịkháchhàng nhận so với tổng chi phí kháchhàng Tổng giá trị khách...
... cho quảntrịquanhệkhách hàng, nên công việc quản lý kháchhàng rời rạc, hiệu quả, dẫn đến chưa nắm bắt nhu cầu khách hàng, làm cho sốkháchhàngcôngty bỏ Do vậy, với mục tiêu mong muốn hoàn ... hội bán hàngkháchhàng cụ thể, mối liên hệ với khách hàng, hoạt động tài liên quan tới khách hàng, khả toán khách hàng, quản lí công nợ hạn mức tín dụng kháchhàngCông cụ cho phép người quản lý ... 2.8.2.2 Các hoạt động quảntrịquanhệkháchhàng a Tổ chức quản lý mạng lưới kháchhàng Để việc tổ chức quản lý mạng lưới kháchhàng đụơc chặt chẽ, côngtyquản lý kháchhàng theo nhóm sản phẩm...
... kháchhàngcôngty 52 2.7.3 Đánh giá chung côngtácquảntrịquanhệkháchhàngcôngty 53 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀNTHIỆNCÔNGTÁCQUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNGTẠICÔNGTY VINATEX ĐÀ ... thiệncôngtácquảntrịquanhệkhách 58 hàng 3.2.1 Phân nhóm kháchhàng 58 3.2.2 Hoànthiện sách marketing nhóm kháchhàng 61 3.2.3 Giải pháp thị trường côngtácquảntrịquanhệkhách 65 hàng ... 3.2.8 Giải pháp Marketing côngtácquảntrịquanhệkháchhàng 70 3.2.9 Giải pháp quản lý sở liệu kháchhàng 72 3.2.10 Giải pháp kỹ thuật côngtácquảntrịquanhệkháchhàng 73 KẾT LUẬN TÀI LIỆU...
... Phương hướng QuảntrịQuanhệkháchhàng 46 3.2 CÁC GIẢI PHÁP HOÀNTHIỆNCÔNGTÁCQUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNGTẠICÔNGTY DỆT 19/5 46 3.2.1 Xây dựng chíến lược Quảntrịquanhệkháchhàng ... PHÁP HOÀNTHIỆNCÔNGTÁCQUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNGTẠICÔNGTY DỆT 19/5 46 3.2.1 Xây dựng chíến lược Quảntrịquanhệkháchhàng 46 3.2.2 Thành lập phận chuyên trách Quảntrịquanhệkhách ... đề tài: HoànthiệnQuảntrịquanhệkháchhàngCôngty TNHH nhà nước MTV Dệt 19/5” làm chuyên đề thực tập với hi vọng tài liệu góp phần giúp côngtácQuảntrịquanhệkháchhàngCôngty hoạt...
... Kháchhàng D x Kháchhàng E x Kháchhàng G x Kháchhàng H x Kháchhàng I x Kháchhàng K x Tổng cộng 25 KH 75 KH 400 KH 1.17 CHIẾN LƯỢC GIỮ CHÂN KHÁCHHÀNG VÀ ĐỂ KHÁCHHÀNG TRỞ THÀNH KHÁCHHÀNG ... nhà quảntrị doanh nghiệp biết cần làm để thoả mãn tốt cho kháchhàng đoạn thị trường mà doanh nghiệp lựa chọn 1.3 CÁC HOẠT ĐỘNG QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG 1.3.1 Quan điểm quảntrịquanhệkhách ... - Xây dựng quảntrịhệ thống kháchhàng hiệu quả: Quảntrị khai thác sở liệu khách hàng, dựa ứng dụng công nghệ thông tin Từđóđưa công việc cụ thểđể nâng cao hiệu CRM cho Tổng Côngty Thông tin...
... côngty Nghiên cứu đề tài nhằm đánh giá thực trang tổ chức quản lý quanhệkháchhàngcông ty, rút thành tựu, hạn chế côngtác tổ chức quản lý quanhệkháchhàng Đúc rút sở lý luận quảntrịquan ... Việt Nam Côngtác phân loại kháchhàngCôngtyKháchhàngCôngty chia làm nhóm lớn: kháchhàng tổ chức kháchhàng cá nhân Trong đó, kháchhàng tổ chức (đặt hàng trực tiếp) khoảng 65% kháchhàng ... Tổng quan đề tàiHoànthiện HTTT quản lý mối quanhệkháchhàngcôngty TNHH Truyền thông Du lịch Alu Việt Nam Chương 2: Cơ sở lý luận thực trạng HTTT quản lý mối quanhệkháchhàngcôngty TNHH...
... i kháchhàng nh ng d ch v h tr khách hàng, sách xây d ng quan h v i kháchhàngcơng chúng M t t ch ng ti p xúc v i kháchhàng qua hình th c sau: bán hàng tr c ti p, trung tâm h khách hàng, khách ... bán hàng qua trung gian Cơngty Sao Nam vào Trung tâm – i 42 - 2.2.2 Cơngty có hình th sóc kháchhàng 43 B ng Phân tích th c tr ng d ch v kháchhàng STT hàng cho kháchhànghàng cho kháchhàng ... tin kháchhàng qu n lý vi c kháchhàng Mà ph i h tr cho h th ng qu n lý quan h kháchhàng thành “s k t h p gi i, cơng ngh chi bán hàng, h tr kháchhàng nh m m c tiêu t lòng trung thành c a khách...
... KHOA KINH TẾ & QUẢNTRỊ KINH DOANH Bài tập nhóm Môn: QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG Cán hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: Lớp: Quảntrị kinh doanh k35 ... nhớ để kháchhàng dễ dàng liên lạc cần, đồng thời góp phần vào việc marketing cho Côngty Thí dụ Côngty gửi tặng tách trà cho kháchhàngcôngty có phòng tiếp khách, kháchhàngcôngty dễ dàng ... Từ giúp kháchhàng định dễ dàng việc lựa chọn giúp giao dịch Côngty diễn nhanh Kháchhàng hài lòng tồn tại trở thành tư tưởng chủ đạo Côngty Vì thế, sau đến với Công ty, chắn kháchhàng nhận...
... người kháchhàng mua hàng cửa hàng quốc doanh phần không nhỏ kháchhàng quen cửa hàng họ mua hàng thời gian dài Điều có nghĩa cửa hàng quốc doanh buôn bán cho kháchhàng cũ việc thu hút kháchhàng ... tình trạng kháchhàng mua hàng cửa hàng phải sang cửa hàng khác mua nốt hàng thiếu, điều làm cho kháchhàng thấy phiền hà cửa hàng khác đáp ứng đầy đủ nhu cầu kháchhàng họ cảm thấy mua hàng tốt ... chọn lựa mặt hàng giống bản, khác biệt sản phẩm làm cho kháchhàng khó phân biệt; mặt hàng có giá trị cao cần cân nhắc cẩn thận khách hàng; kháchhàng cần ý kiến đánh giá kháchquan người thứ...
... biệt kháchhàng tiềm năng, kháchhàng thức - Quản lý phân biệt kháchhàng cá nhân hay tổ chức - Quản lý danh sách kháchhàng (tên, số điện thoại, địa …), người liên hệHệ thống báo cáo bán hàng ... MỀM QUẢN LÝ KHÁCHHÀNG XÁC ĐỊNH YÊU CẦU CỦA PHẦN MỀM 1.1 KHẢO SÁT HỆ THỐNG Sau khảo sát hệ thống quản lý kháchhàngcôngty cổ phần giải pháp phần mềm Hoà Bình nhận thấy số lượng kháchhàngcông ... phần mềm Đối với côngtác tin học hoá nghiệp vụ quảntrịquanhệkhách hàng, không chuyển đổi phần mềm quản lý phòng ban liên quan từ tài liệu thiếu hệ thống, phân tán sang hệ CSDL máy tính mà...
... tin học hóa cho toán quảntrịquanhệkháchhàng 19 1.6.4 Đề tàiquảntrịquanhệkháchhàng 20 Chương - PHƯƠNG PHÁP LUẬN CƠ BẢN XÂY DỰNG PHẦN MỀM QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG .23 2.1 ... trò đặc biệt quan trọng định tới thành côngcông ty. Việc nắm bắt nhu cầu khách hàng, chăm sóc kháchhàng chìa khóa mở cánh cửa thành công cho CôngTyCông việc quản lý quanhệkháchhàng đòi hỏi ... điểm thực tế nhu cầu nâng cao lực quảntrịquanhệkháchhàng Fast, em chọn đề tài: “Xây dựng phần mềm quảntrịquanhệkháchhàngcôngty cổ phần phần mềm quản lý doanh nghiệp Fast” làm đề tài...