... hàngcôngty bao gồm lực lợng bánhàng trực tiếp cửa hàngcôngtylực lợng bánhàng dã ngoại * Đối với lực lợng bánhàng trực tiếp côngty đợc đánh giá qua sản lợng bán cửa hàng khả hoàn thành công ... hàngcôngty (9 nhân viên) nhân viên bánhàng dã ngoại, đại lý 26 cửa hàng đối tác nhận hàngcôngty * Tại miền Trung có 10 nhân viên bánhàng cửa hàngcông ty, đại lý 15 cửa hàng đối tác nhận hàng ... côngty tập trung thực bánhàng trực tiếp cho khách hàng cửa hàng đại lýcôngty Do côngty không thu hút đợc khách hàng mới, khách hàng tiềm khách hàng thông tin côngty Vì việc phát triển lực...
... b chim dng Bờn cnh ú cụng ty phỏt trin theo hng i lý, nhn lm i lý ca cỏc hóng ni ting, ng thi cng cho cỏc n v khỏc c lm i lý ca cụng ty mỡnh Theo ch hin nay, Cụng ty ó c cp giy phộp trc tip ... doanh ca cụng ty 1.2.4 c im kinh t _k thut ch yu cú nh hng n cụng tỏc qun lý lc lng bỏn hng ti cụng ty TNHH TM Vit Phỳ a c im lnh vc kinh doanh ca cụng ty L cụng ty thng mi, cụng ty kinh doanh ... dng Bờn cnh ú cụng ty phỏt trin theo hng i lý, nhn lm i lý ca cỏc hóng ni ting, ng thi cng cho cỏc n v khỏc c lm i lý ca cụng ty mỡnh Chớnh vỡ c thự lnh vc kinh doanh ca cụng ty l trung gian mua...
... bt hp lý ny s lm gim hiu qu ca cụng tỏc qun lý tin lng, tin thng cụng ty rt nhiu Do ú cụng ty cn quan tõm hn na ny thi gian ti Cụng ty VPP Cu Long l mt doanh nghip va v nh tỏch cụng ty VPP ... qun lý tin lng, tin thng ti cụng ty phũng phm Cu Long A Mt s c im c bn ca cụng ty phũng phm Cu Long cú nh hng n cụng tỏc qun lý tin lng, tin thng I Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty phũng ... ng ca cụng ty phũng phm Cu Long - Phũng TC-HC) II Mt s c im c bn ca cụng ty VPP Cu Long cú nh hng n cụng tỏc qun lý tin lng, tin thng c im v c cu t chc ca cụng ty VPP Cu Long Cụng ty phũng phm...
... trúc lựclượngbánhàngcôngty 24 2.3.1.2Quy mô đặc điểm lựclượngbánhàngcôngty .24 2.3.2 Quy trình tuyển chọn,đào tạo lựclượngbánhàngcôngty 25 2.3.2.1Tuyển chọn lựclượngbán ... lượngbánhàng Chương II: Thực trạng quản trị lựclượngbánhàngcôngtycổphần dược phẩm Quảng Bình chi nhánh Đà Nẵng Chương III: Giải pháp hoànthiệncôngtácquản trị lựclượngbánhàngcông ... đánh giá nhân viên bánhàngcôngty ([2], 301) 1.3.2 Nội dung quản trị lựclượngbánhàng 1.3.2.1 Tổ chức lựclượngbánhàng a) Cấu trúc lựclượngbánhàng - Lựclượngbánhàng theo cấu trúc...
... hàng 1.2.2 Phân loại lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối côngty với thị trường Có thể chia lựclượngbánhàng thành loại: Lựclượngbánhàngcông ty, đại lýbánhàngcó hợp đồng lực ... lựclượngbán hàng: 12 a Lựclượngbánhàngcông ty: 12 b Đại lýbánhàngcó hợp đồng: 12 c Lựclượngbánhàng hỗn hợp: 12 1.2.3 Các vị trí côngtáclực ... viên bánhàng 1.3 Xây dựng quản trị lựclượngbánhàng 1.3.1 Thiết kế lựclượngbán hàng: Nhân viên bánhàng cầu nối trực tiếp côngty với khách hàng Đại diện bánhàng người thay mặt côngty quan...
... hoạt động bánhàngcôngtycổphần cao su đà nẵng 2.1 Tổ chức lựclượngbánhàngcông ty: 2.1.1 Cơ cấu tổ chức bán hàng: Cơ cấu lựclượngbánhàngcôngty cấu trực tiếp TỔNG GIÁM ĐỐC CÔNGTY PHÓ ... Thủy Phần I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG Vai trò nhiệm vụ quản trị lựclượngbán 1.1 Khái niệm quản trị lựclượngbánhàng Theo James M Comr: Quản trị bánhàng hoạt động quản ... điểm côngtycôngtácquản trị lựclượngbánhàng Ưu điểm: - Lựclượngbánhàngcôngty góp phần tạo giữ ổn định hoạt động kinh doanh môi trường kinh doanh ngày thay đổi nhanh chóng - Lựclượng bán...
... CơngtyCổphần MISA Chun đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thế Hùng CHƯƠNG1: Cơ sở lý luận quản trị lựclượngbánhàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lựclượngbán 1.1.1 Khái niệm quản trị lựclượngbán ... Những lý luận quản trị lựclượngbánhàng Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh cơngtycổphần Misa cơngtácquản trị lựclượngbánhàng Trung tâm kinh doanh doanh nghiệp CơngtyCổ ... bánhàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bánhàng định nghĩa hoạt động quản trị người thực thuộc lựclượngbánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lựclượngbánhàngQuan điểm cho : quản trị bán...
... CơngtyCổphần MISA Chun đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thế Hùng CHƯƠNG1: Cơ sở lý luận quản trị lựclượngbánhàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lựclượngbán 1.1.1 Khái niệm quản trị lựclượngbán ... Những lý luận quản trị lựclượngbánhàng Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh cơngtycổphần Misa cơngtácquản trị lựclượngbánhàng Trung tâm kinh doanh doanh nghiệp CơngtyCổ ... bánhàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bánhàng định nghĩa hoạt động quản trị người thực thuộc lựclượngbánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lựclượngbánhàngQuan điểm cho : quản trị bán...
... khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên CôngtyLựclượngbánhàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lựclượngbán ... trò phân loại lựclượngbán hàng: 2.1 Vai trò lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lựclượngbánhàng vừa phải chăm sóc quyền lợi côngty mình: bán sản phẩm với ... nhuận phầncôngty kiếm soát tốt chí phí liên quan đến hoạt động bánquản lí doanh nghiệp côngty 2.Thực trạng côngtácquảnlýlựclượngbánhàngcông ty: hàng CỬA HÀNG TRƯỞNG 2.1 Mô hình quản lý...
... viên bánhàng cho Côngty Với tình hình công việc Công ty, năm tới Côngty mở rộng quy mô, tăng doanh số bán cần tuyển dụng thêm lựclượngbánhàng ngược lại quy mô Côngty không tăng lựclượngbán ... VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀNTHIỆNCÔNGTÁCQUẢN TRỊ BÁNHÀNGTẠICÔNGTYCỔPHẦN SIÊU THỊ THIÊN ANH 3.1 Quan điểm giải vấn đề hoànthiện tổ chức lựclượngbánhàngcôngty CP CổPhần Siêu Thị Thiên Anh: ... Đánh giá côngtácquản trị lựclượngbánhàngCôngtycổphần siêu thị Thiên Anh 2.4.1 Những kết đạt Hiện Côngtycổphần siêu thị Thiên Anh có thương hiệu Việt Nam Những mặt hàng mà côngty phân...
... trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên côngty - Lựclượngbánhàng hoạt động bên công ty: Đạo Luật Tiêu ... mua hàng thích hợp 13 1.3 MÔ HÌNH TỔ CHỨC LỰCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.3.1 LựclượngbánhàngcôngtyLựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bánhàngLực ... trị lựclượngbánhàngCôngTyCổPhần Cagipharm; Chương 3: Một số giải pháp hoànthiệnquản trị lựclượngbánhàngCôngTyCổPhần Cagipharm đến năm 2020 Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ LỰC...
... b chim dng B ờn cnh ú cụng ty phỏt trin theo hng i lý, nhn lm i lý ca cỏc hóng ni ting, ng thi cng cho cỏc n v khỏc c lm i lý ca cụng ty mỡnh Theo ch hin nay, Cụng ty ó c cp giy phộp trc tip ... doanh ca cụng ty 1.2.4 c im kinh t _k thut ch yu cú nh hng n cụng tỏc qun lý lc lng bỏn hng ti cụng ty TNHH TM Vit Phỳ a c im lnh vc kinh doanh ca cụng ty L cụng ty thng mi, cụng ty kinh doanh ... dng Bờn cnh ú cụng ty phỏt trin theo hng i lý, nhn lm i lý ca cỏc hóng ni ting, ng thi cng cho cỏc n v khỏc c lm i lý ca cụng ty mỡnh Chớnh vỡ c thự lnh vc kinh doanh ca cụng ty l trung gian mua...
... Quản trị lựclượngbánhàng Khái niệm quản trị lựclượngbánhàng .5 Qui trình quản trị lựclượngbánhàng a Lập kế hoạch lựclượngbánhàng b Triển khai lựclượng ... hoạt động lựclượngbánhàngcôngtácquản trị lựclượngbánhàng .23 Thực trạng hoạt động lựclượngbánhàng 23 Thực trạng côngtácquản trị lựclượngbánhàng 23 a Côngtác ... đầu Phần một: Cơ sở lý luận quản trị lựclượngbánhàngPhần hai: Thực trạng côngtácquản trị lựclượngbánhàng Chi nhánh Phần ba: Kết luận Chuyên đề “Phân tích côngtácquản trị lựclượng bán...
... qun lý vựng Cp qun lý vựng Cp qun lý vựng Cp qun lý tnh, thnh Cp qun lý tnh, thnh Cp qun lý tnh, thnh Cp qun lý qun, huyn Cp qun lý qun, huyn Cp qun lý qun, huyn S 1.2: C cu theo vựng a lý 10 ... ĐạI HọC Mở Hà NộI CHUYấN NGNH: QUN TR KINH DOANH Mó s: 60340102 NÂNG CAO CÔNGTáCQUảN TRị LựCLƯợNGBáNHàNGTạICÔNGTY VTC DịCH Vụ TRUYềN HìNH Số hoàng thị hờng Ngời hớng dẫn khoa học: ts đỗ ... ty Lc lng bỏn hng ca Cụng ty i lý Khỏch hng Giỏn tip Cụng ty Lc lng bỏn hng ca Cụng ty i lý Cỏc trung gian Khỏch hng S 1.1: Nhng phng ỏn kờnh phõn phi Hn hp Cụng ty Lc lng bỏn hng ca Cụng ty...
... tăng cờng đợc côngtácquảnlý tiền lơng tiền thởng đòi hỏi côngtácquảnlý định mức lao động cần đợc Côngty ý hoànthiện thời gian tới Côngty VPP Cửu Long nay, đa số lao động Côngty đợc trả ... cao hiệu côngtácquảnlý hiệu sx-kd congty Tuy nhiên đội ngũ quảnlýcó số cán cha xếp phù hợp với trình độ nên ảnh hởng đến hiệu côngtácquảnlýcôngty Về cấu theo trình dộ lành nghề công nhân, ... II: Phân tích thực trạng côngtácquảnlý tiền lơng tiền thởng côngty VPP Cửu Long Phần III: Một số kiến nghị nhằm hoànthiệncôngtácquảnlý tiền lơng, tiền thởng côngty VPP Cửu Long Do phạm...
... trạng côngtácphân loại lựclượngbánhàngcôngty Hiện nay, côngtycó hai loại lựclượngbánhànglựclượngbánhàng địa bànlựclượngbánhàngcôngtyCông việc lựclượngbánhàngcôngty chủ ... chuẩn lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbánhàng tạo động lực cho lựclượngbánhàng 8 1.1.5 Khái niệm quy mô định mức lựclượngbánhàng Quy mô lựclượngbán ... trạng côngtác huấn luyện đào tạo lựclượngbánhàngcôngtyCôngty tổ chức đào tạo huấn luyện cho lựclượngbánhàng từ gia nhập côngty làm côngtyCôngty trang bị đầy đủ cho nhân viên bán hàng...
... dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.1.5 Quy mô lựclượngbánhàng Quy mô lựclượngbán hàng: số nhân lực phù hợp với yêu cầu côngty thời ... hoànthiện tổ chức lựclượngbánhàngcôngty cần quan tâm đến nội dung sau: quy mô lựclượngbán hàng, xác định định mức lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán ... bánhàngcôngty qua liệu thứ cấp 3.4.1 Thực trạng quy mô cấu lựclượngbánhàng a Về quy mô lựclượngbánhàngcôngtyCôngtycổphần thực phẩm Sannam côngtycó quy mô lựclượngbánhàng lớn...
... diện bánhàng theo lĩnh vực Những người quảnlýbánhàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại cho người quảnlýbánhàng thuộc cấp cao côngty Số người quảnlýbánhàng cấp cao khác côngty danh ... -Tuyển dụng lựclượngbánhàng • Các tiêu chuẩn tuyển dụng lựclượngbánhàng Đối với lựclượngbánhàng thuộc biên chế DN, bao gồm nhóm đội ngũ nhân viên bánhàng nhà quản trị bán hàng, tiêu ... kém, hoànthiệncôngtác tổ chức lựclượngbánhàng giúp côngty ngày lớn mạnh phát triển Nguyên nhân: Do người quảnlýbánhàng chưa có toàn quyền định côngtác tổ chức lựclượngbán hàng, bị...