... Trin khai marketing - mix (Developing the Marketing - Mix) Thc hin chin lc marketing (Implementing Marketing Strategies) Kim tra hot ng marketing (Controlling Marketing Effort) Hỡnh 1. 4 Tin trỡnh ... ú hỡnh 1. 5, khỏch hng C1 em li nhiu li nhun cho cụng ty mua sn phm sinh li P1, P2 v P4 Khỏch hng C2 mua mt sn phm sinh li P2 v mt sn phm gõy l P4 Khỏch hng C3 mua mt sn phm sinh li P1 v hai ... chin lc marketing Theo quan im ca Philip Kotler, tin trỡnh qun tr marketing bao gm cỏc cụng vic: phõn tớch cỏc c hi th trng, la chn th trng mc tiờu, hoch nh chin lc marketing, trin khai marketing...
... hệ thống marketing nhứng mà hoạt động marketing doanh nghiệp phải đạt thông qua nỗ lực marketing Chiến lược marketing doanh nghiệp phải xác định phương tiện giải pháp nhằm đạt mục tiêu marketing ... theo thị trường 30 % 20 % Người lấp chỗ trống thị trường 10 % Hình 2 .1 Cấu trúc thị trường giả định Căn vào vị khả cạnh tranh cùa thị trường, doanh nghiệp lựa chọn chiến lược marketing sau đây: ... đối thủ Các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ hỗ trợ quản lý miễn phí cho khách hàng Mối quan hệ hợp tác gần gũi mà nhà quảntrị xây dựng với đội ngũ quản lý khách hàng thường giúp họ hiểu biết sản...
... thông tin cung cấp cho người quảntrịmarketing doanh nghiệp IV HỆ THỐNG NGHIÊN CỨU MARKETING Trong nhiều trường hợp, để đưa định marketing có tính khả thi người quảntrịmarketing cần phải thực đặt ... vậy, người thiết kế hệ thống thông tin cần tham khảo ý kiến tất người quảntrị marketing, người quảntrị sản phẩm, người quảntrị bán hàng đại diện bán hàng doanh nghiệp để tìm hiểu nhu cầu thông ... trường marketing Có bốn cách thức chủ yếu mà người quảntrịmarketing thường sử dụng để nghiên cứu môi trường marketing : - Xem xét thông tin chủ đích Tiếp xúc chung với thông tin mà nhà quản trị...
... chiến lược, kế hoạch, sách chương trìnhmarketing thông qua hoạt động quảntrị nghiên cứu marketing, quảntrị nhãn hiệu, quảntrị lực lượng bán, Các nhà qủantrịmarketing phải phối hợp hoạt động ... môi trường vi mô, nhà quảntrịmarketing xem xét vai trò phậnmarketing doanh nghiệp, mối quan hệ tác động hỗ trợ phận sản xuất, tài chính, nhân phậnmarketing Bộ phậnmarketing doanh nghiệp ... gian marketing, khác hàng công chúng Nhà quảntrịmarketing phải xác định rõ vai trò phậnmarketing doanh nghiệp, mối quan hệ tác động hỗ trợ phận cung ứng, sản xuất, tài chính, nhân phận marketing, ...
... chức ? Ở mức độ nhất, người làm marketing muốn biết khách hàng tổ chức đáp ứng trước tác nhân marketing khác Mô hình đơn giản hành vi mua tổ chức trình bày hình 7 .1 MÔI TRƯỜNG Cáctácnhân Các tác ... CHỨC Trung tâm mua CÁC ĐÁP ỨNG CỦA NGƯỜI MUA Chọn sản phẩm marketing khác Tiến trình Sản phẩm Kinh tế Gía Công nghệ Phân phối Chính trị Cổ động Văn hóa Cạnh tranh hay dịch vụ Chọn nhà cung cấp ... kiện toán Hình 7 .1 Mô hình hành vi mua tổ chức Mô hình hành vi mua tổ chức cho thấy tác nhân marketing tác nhân khác ảnh hưởng đến tổ chức tạo đáp ứng người mua Những tác nhân marketing bao gồm...
... trường ngành Luyện kim Dệt may Thương mại Tổng cộng đồng) 35 28 25 10 40 mua tính 1tỉ đồng doanh thu 1, 5 21 0 420 20 00 4500 Hình 8 .2 Ước lượng tiềm thị trường khu vực theo phương pháp tạo dựng ... 0,3 ; 0 ,2 khu vực khảo sát chiếm 3 ,24 % tổng thu nhập cá nhân đưọc sử dụng nước, 2, 40% tổng doanh số bán lẻ nước 3 ,15 % tổng dân số nước, thì: Bi = 0,5(3 ,24 ) + 0,3 (2, 40) + 0 ,2( 3 ,15 ) = 2, 07 Như ... chuyên môn hóa thị trường phục vụ toàn thị trường (marketing không phân biệt marketing có phân biệt) p - sản phẩm m - thị trường 3 3 11122 3 3 3 Tập trung vào phân đoạn Chuyên môn hóa có chọn...
... nhạy cảm với giá mức độ khác Giá Giá P1 P1 P2 P2 Q1 Q2 Nhu cầu thời kỳ định (a) Nhu cầu co dãn Q1 Q2 Nhu cầu thời kỳ định (b) Nhu cầu co dãn mạnh Hình 10 .1 Đồ thị biểu diễn quan hệ nhu cầu giá ... triệu đồng = 12 triệu đồng 10 00 sản phẩm Nếu doanh nghiệp muốn có tỉ lệ sinh lời định trước 25 % chi phí trung bình, định giá bán cho nhà bán sỉ : P = (1 + 0 ,2) 5 12 triệu đồng = 15 triệu đồng ... doanh 15 000 triệu đồng muốn định giá cho thu tỉ suất lợi nhuận vốn đầu tư ROI 20 %, tức 3000 triệu đồng Tổng doanh thu Tỉ đồng 14 12 10 } Lợi nhuận mục tiêu Tổng chi phí Chi phí cố định ' 20 0 '...
... chóng chiến lược marketing IV QUYẾT ĐỊNH VỀ QUẢNTRỊ KÊNH PHÂN PHỐI Sau lựa chọn kênh phân phối mình, doanh nghiệp phải tiến hành việc quảntrị hoạt động kênh cách có hiệu Việc quảntrị kênh phân ... phân phối sản phẩm vật chất vận chuyển (37%), dự trữ hàng (22 %), lưu kho ( 21 % ) xử lý đơn hàng, phục vụ khách hàng, quản lý phân phối (20 %) Các chuyên gia tin tìm thấy khoản tiết kiệm lớn lĩnh ... khác Những kênh marketing truyền thống thiếu lãnh đạo mạnh, có đặc điểm hoạt động hiệu có nhiều mâu thuẫn phức tạp Người sản xuất Người bán sỉ Người bán lẻ Khách hàng Hình 11 .2 Kênh marketing truyền...
... quảng cáo ? 10 Hãy lấy ví dụ thực tế mà bạn biết để trình bày phong cách thể thông điệp quảng cáo ? 11 Trình bày ưu hạn chế phương tiện truyền thông chủ yếu sử dụng để quảng cáo ? 12 Marketing ... phối thời gian cho phương tiện Hình 12 .10 Những định chủ yếu quảng cáo Xác định mục tiêu quảng cáo Bước trình thiết kế chương trình quảng cáo xác định mục tiêu quảng cáo Những mục tiêu phải xuất ... sản phẩm thị trường, người quảng cáo phải lựa chọn loại quảng cáo liên tục, quảng cáo tập trung, quảng cáo lướt qua quảng cáo đợt Quảng cáo liên tục đảm bảo lịch trình quảng cáo đặn suốt thời gian...
... người quảntrị sản phẩm Người quảntrị sản phẩm giám sát người quảntrị loại sản phẩm, người quảntrị loại sản phẩm lại giám sát người quảntrị sản phẩm nhãn hiệu cụ thể Vai trò người quảntrị ... phậnmarketing theo thị trường Tổ chức quảntrị theo thị trường tương tự việc tổ chức quảntrị theo sản phẩm Người quảntrị thị trường giám sát số người quảntrị thị trường (cũng gọi người quảntrị ... thành lập tổ chức quảntrị theo sản phẩm hay nhãn hiệu Tổ chức quảntrị theo sản phẩm không thay cho tổ chức quảntrị theo chức năng, đóng vai trò cấp quảntrị khác Tổ chức quảntrị theo sản phẩm...