... trọng
đối với các hoạt động quảntrị nghiệp vụ khác trong doanh nghiệp : quảntrị sản xuất, quản
trị tài chính và quảntrị nhân sự. Trên một ý nghĩa nào đó, quảntrịmarketing có tác dụng
định ... tiến trìnhquảntrị
chiến lược là cơ sở cho việc hình thành tiến trìnhquảntrị marketing. Quảntrị
marketing như vậy sẽ bao gồm ba giai đoạn: hoạch định, thực hiện và kiểm tra
chiến lược marketing. ... the Marketing - Mix)
Thực hiện chiến lược marketing
(Implementing Marketing Strategies)
Kiểm tra hoạt động marketing
(Controlling Marketing Effort)
Hình 1.4. Tiến trìnhquảntrị marketing...
... đề, các nhà quảntrịMarketing phải
phải quyết định các mục tiêu marketing và tài chính của kế hoạch.
4.5. Chiến lược Marketing: Nhà quảntrị sản phẩm cần phác thảo chiến lược Marketing để ... tiến bán.
4.6. Chương trình hành động: Kế hoạch Marketing cần phải được cụ thể hóa bằng các
chương trìnhMarketing để đạt được những mục tiêu kinh doanh. Các chương trình
Marketing cần phải được ... chiến lược
marketing. Trong rất nhiều trường hợp, ban quảntrị thiết lập các mục tiêu và kế hoạch cho
quản trị cấp thấp thực hiện. Lúc nào cũng vậy, những mục tiêu đưa ra cho từng đơn vị kinh
doanh...
... cạnh tranh cũng
như các khách hàng mục tiêu của họ.
Triết lý marketing chỉ ra rằng để thành đạt mục tiêu kinh doanh, nhà quảntrị
marketing phải xác định được những nhu cầu, mong muốn của khách ... tiến trình hoạch định chiến lược marketing cạnh tranh ?
3. Thế nào là quan điểm marketing định hướng theo đối thủ cạnh tranh ? Hãy
lấy ví dụ về một doanh nghiệp mà bạn biết đã thực hiện marketing ...
nghiệp có thể cung cấp các dịch vụ hỗ trợ quản lý miễn phí cho khách hàng. Mối
quan hệ hợp tác gần gũi mà các nhà quảntrị đó xây dựng với đội ngũ quản lý của
khách hàng thường giúp họ hiểu...
... THỐNG THÔNG TIN MARKETING
VÀ NGHIÊN CỨU MARKETING
Để quảntrị tốt một doanh nghiệp thì phải quảntrị được tương lai của nó, mà
muốn quảntrị tương lai của nó thì phải quảntrị thông tin. ... người quảntrịmarketing thực
sự cần thiết và khả thi về mặt hiệu quả kinh tế. Muốn vậy, những người thiết kế hệ
thống thông tin này cần tham kh
ảo ý kiến của tất cả những người quảntrị
marketing, ... người quảntrịmarketing của doanh nghiệp.
IV. HỆ THỐNG NGHIÊN CỨU MARKETING
Trong rất nhiều trường hợp, để đưa ra được những quyết định marketing có
tính khả thi những người quảntrị marketing...
... trường dân số học
Yếu tố môi trường vĩ mô đầu tiêu mà quảntrịmarketing cần quan tâm là dân
số, vì dân số tạo nên thị trường. Người làm marketing cần chú ý khi nghiên cứu
phân bố dân cư theo ... độ tuổi của dân cư, sự
thay đổi về đặc điểm gia đình, những thay đổi trong phân bố dân cư về đại lý, cơ
cấu về trình độ học vấn của dân cư
2. Môi trường kinhtế
Môi trường kinhtế bao gồm ... marketing thông qua
các hoạt động quảntrị nh
ư nghiên cứu marketing, quảntrị nhãn hiệu, quảntrị lực
lượng bán,
Các nhà qủantrịmarketing cũng phải phối hợp hoạt động với các bộ phận
chức...
... yếu của họ trong quá trình
quyết định mua của người tiêu dùng sẽ giúp cho người quảntrịmarketing điều
chỉnh thích hợp các chương trìnhmarketing của mình.
Người làm marketing cũng phải có ... đặc
thù nào đó cần đến.
c. Hoàn cảnh kinhtế
Hoàn cảnh kinhtế của một người sẽ ảnh hưởng rất lớn đến sự lựa chọn sản
phẩm của người đó. Hoàn cảnh kinhtế của một người bao gồm số thu nhập ... dùng
Cáctácnhân
marketing
Các tác
nhân khác
Sản phẩm
Giá cả
Phân phối
Cổ động
Kinh tế
Công nghệ
Chính trị
Văn hóa
Đặc điểm
của người mua
Tiến trình quyết
định của...
...
marketing khác hay dịch vụ
Tiến trình
Chọn nhà cung cấp
Sản phẩm Kinhtế quyết dịnh
Khối lượng đặt hàng
Gía cả Công nghệ mua
Điều kiện và thời hạn
Phân phối Chính trị ... này cho
rằng những người làm marketing sản xuất nên tập trung vào vi
ệc đáp ứng những lợi
ích kinhtế cho các doanh nghiệp mua tư liệu sản xuất.
Những người làm marketing khác thì coi trọng ...
Quan hệ cá
nhân
Triển vọng kinhtế
Mục tiêu
Cá nhân
Giá trị đồng tiền
Các điều kiện
cung cấp
Tốc độ thay đổi
công nghệ
Chính sách
Qui trình
Cơ cấutổ chức
Thẩm quyền...
... biệt và marketing tập trung.
a. Marketing không phân biệt
Marketing - mix
của doanhnghiệp
Thị trường
Marketing - mix 1 Phân đoạn thị trường 1
b. Marketing phân biệt Marketing ... Chương trình
quảng cáo không phân biệt cũng góp phần làm giảm chi phí quảng cáo. Việc không
có nghiên cứu và lập kế hoạch marketing theo phân đoạn thị trường cũng bớ
t được
chi phí nghiên cứu marketing ... tất cả những người nào mua nước ngọt. Nhà kinhtếquan tâm đến
cấu trúc, tiến trình hoạt động và kết quả hoạt động của mỗi thị trường.
Với một người làm marketing, thị trường là tập hợp những...
... một chương trìnhmarketing sơ bộ để đưa vào điều kiện thực tế của thị
tr
ường.
Thử nghiệm thị trường cho phép những người làm marketing thu được kinh
nghiệm trong các hoạt động marketing cho ... thử thách gay go đối với
các nhà quảntrị marketing. Đa số các sản phẩm đều đang trong giai đoạn sung mãn
của chu kỳ sống và gần như toàn bộ công việc quảntrịmarketing đều nhằm vào
giải quyết ... hiệu sản phẩm.
- Cải tiến marketing - mix.
Các nhà quảntrịmarketing cũng có thể kích thích doanh số bằng cách cải tiến
một vài yếu tố trong phối thức marketing (marketing - mix).
Giá cả....
... lên, nhưng giá cả
vẫn là một yếu tố cực kỳ quan trọng trong chiến lược marketing -mix của các doanh
nghiệp. Trong quá trìnhkinh doanh của mình, các doanh nghiệp phải tiến hành việc
định giá, ... phẩm.
b. Marketing - mix (phối thức marketing)
Giá cả chỉ là một trong các yếu tố của marketing - mix mà doanh nghiệp sử
dụng để đạt được các mục tiêu marketing của mình. Các quyết định về ... phối, cổ động cho sản
phẩm để hình thành một chương trìnhmarketing có tính hệ thống và hiệu quả. Các
quyết định đưa ra cho những yếu tố khác của marketing - mix đều có thể
ảnh hưởng
đến những...
... nhanh chóng chiến lược marketing.
IV. QUYẾT ĐỊNH VỀ QUẢNTRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
Sau khi đã lựa chọn được kênh phân phối của mình, doanh nghiệp phải tiến
hành việc quảntrị hoạt động của kênh một ... thống marketing dọc
Một trong những bước tiến có ý nghĩa trong thời gian gần đây là sự xuất hiện
những hệ thống marketing dọc thách thức với các kênh marketing truyền thống.Một
hệ thống marketing ... thể
có cái nhìn lạc quan về triển vọng kinhtế sắp tới và muốn được d
ự trữ nhiều hàng
hơn, nhưng người sản xuất lại không muốn do đánh giá tình hình kinhtế không
được khả quan.
Mâu thuẫn còn...
...
marketing khác.
Khi tung một sản phẩm mới ra thị trường, người quảng cáo phải lựa chọn giữa
các lo
ại quảng cáo liên tục, quảng cáo tập trung, quảng cáo lướt qua và quảng cáo
từng đợt.
Quảng ... chương trình truyền thông cần được tăng cường thêm để tận dụng ưu thế đảm
bảo thỏa mãn khách hàng của nhãn hiệu.
III. THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO
Quảng cáo là những hình thức trình bày ... Công việc c
ủa bộ phận quảng cáo là lập dự toán ngân sách,
trợ giúp việc hoạch định chiến lược quảng cáo, xét duyệt các nội dung quảng cáo
và các chiến dịch do hãng quảng cáo đề xuất, và trực...
... quyền một
người quảntrị sản phẩm. Người quảntrị sản phẩm giám sát những người quảntrị
loại sản phẩm, và những người quảntrị loại sản phẩm này lại giám sát những người
quản trị sản phẩm và ... chức quảntrị theo sản phẩm hay nhãn hiệu. Tổ chức quảntrị theo sản
phẩm không thay thế cho tổ chức quảntrị theo chức năng, nhưng đóng vai trò như
một cấp quả
n trị khác. Tổ chức quảntrị ... giám đốc
marketing
Người qủantrị
hành chính
marketing
Người qủantrị
nghiên cứu
marketing
Người qủantrị
tiêu thụ
Người qủantrị
quảng cáo và
khuyến mãi
Người qủantrị
sản phẩm...
... đề, các nhà quảntrịMarketing phải
phải quyết định các mục tiêu marketing và tài chính của kế hoạch.
4.5. Chiến lược Marketing: Nhà quảntrị sản phẩm cần phác thảo chiến lược Marketing để ... tiến bán.
4.6. Chương trình hành động: Kế hoạch Marketing cần phải được cụ thể hóa bằng các
chương trìnhMarketing để đạt được những mục tiêu kinh doanh. Các chương trình
Marketing cần phải được ... biệt là kinh nghiệm quản lý trực tuyến (hầu hết các thạc sĩ kinh doanh đều học
thẳng từ trường college mà không qua thực tiễn kinh doanh), thiếu các kiến thức cụ thể về
ngành nghề kinh doanh,...