0

công tác xác định định mức lực lượng bán hàng tại công ty tnhh tân giếng đáy

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty TNHH Tân Giếng Đáy

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty TNHH Tân Giếng Đáy

Quản trị kinh doanh

... 2012 19 2.2.1 Công tác xác định quy mô lực lượng bán hàng công ty TNHH Tân Giếng Đáy 21 2.2.2 Công tác xác định định mức lực lượng bán hàng công ty TNHH Tân Giếng Đáy ... TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TÂN GIẾNG ĐÁY 2.1 Khái quát công ty TNHH Tân Giếng Đáy 2.1.1 Quá trình hình thành, phát triển - Tên công ty: Công ty TNHH Tân Giếng Đáy ... 2.2.3 Công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng công ty TNHH Tân Giếng Đáy 24 2.2.4 Công tác huấn luyện lực lượng bán hàng công ty TNHH Tân Giếng Đáy 26 2.2.5 Công tác...
  • 50
  • 1,050
  • 15
Đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào

Đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào

Quản trị kinh doanh

... dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Tổ chức thực đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Đánh giá kết đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ... phát công tác đào tạo lực lượng bán hàng công ty rượu nước giải khát Anh Đào Nhìn chung công ty Anh Đào thực tốt công tác đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng Qua kết phân tích thấy ưu điểm công tác ... lớn công ty với khách hàng với doanh nghiệp Việc nâng cao doanh thu thị phần gần dựa vào tài trí lực tính chuyên nghiệp lực lượng bán hàng Chính công tác đào tạo lực lượng bán hàng cần thiết công...
  • 39
  • 2,854
  • 24
Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú

Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú

Kinh tế - Thương mại

... hàng công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực tiếp cửa hàng công ty lực lợng bán hàng dã ngoại * Đối với lực lợng bán hàng trực tiếp công ty đợc đánh giá qua sản lợng bán cửa hàng khả hoàn thành công ... hàng công ty (9 nhân viên) nhân viên bán hàng dã ngoại, đại lý 26 cửa hàng đối tác nhận hàng công ty * Tại miền Trung có 10 nhân viên bán hàng cửa hàng công ty, đại lý 15 cửa hàng đối tác nhận hàng ... phục vụ cho việc bán hàng cho công ty Ví dụ năm 2004 quy mô lực lợng bán hàng công ty TNHH TM Việt Phú đợc thể qua số liệu sau: *Tại Hà Nội công ty có 20 nhân viên làm công tác bán hàng 12 nhân viên...
  • 54
  • 1,313
  • 13
thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghiệp và truyền thông Việt Nam

thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghiệp và truyền thông Việt Nam

Quản trị kinh doanh

... vị lãnh đạo công ty rút kết luận liên quan đến công tổ chức lực lượng bán hàng công ty, từ tổng hợp thành số liệu để thành công, hạn chế công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty, từ xem xét ... 2007 2.2 Tổng quan công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty CP công nghiệp truyền thông Việt Nam Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, lực lượng bán hàng công ty CP công nghiệp truyền ... Nhóm nhân tố bên Công ty Đây nhóm nhân tố bên công ty, có ảnh hưởng trực tiếp đến kết công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty: - Mục tiêu chung công ty: Với nguồn nhân lực trẻ, trí tuệ đội...
  • 15
  • 1,333
  • 7
Chuyên đề kiến tập “PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH VISSAN – ĐÀ NẴNG”

Chuyên đề kiến tập “PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH VISSAN – ĐÀ NẴNG”

Báo cáo khoa học

... động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng .23 Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng 23 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng 23 a Công tác ... ngũ lực lượng bán hàng Quy trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng: • Mục tiêu lực lượng bán hàng Mục tiêu lực lượng bán hàng ... lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ti thị trường Căn chức phạm vi hoạt động, lực lượng bán hàng chia thành ba loại: lực lượng công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp - Lực lượng...
  • 37
  • 1,439
  • 14
301 nâng cao chất lượng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH dược phẩm hoa linh

301 nâng cao chất lượng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH dược phẩm hoa linh

Kinh tế - Thương mại

... • Định mức lực lượng bán hàng Hiện việc xác định mức lực lượng bán hàng có thành công định, việc xác định định mức cho nhân viên bán hàng công ty qua doanh thu hàng bán, nhân viên bán hàng công ... trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng, với nội dung qui mô lực lượng bán hàng, định mức bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, đào tạo huấn luyện, tạo động lực cho lực lượng bán hàng đưa ... mô lực lượng bán hàng không phù hợp, không đảm bảo cho hoạt động kinh doanh bán hàng công ty 3.4.2 Thực trạng công tác xây dựng định mức bán hàng cho lực lượng bán hàng Việc xác định định mức...
  • 56
  • 901
  • 6
340 hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần thực phẩm sannam

340 hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần thực phẩm sannam

Kinh tế - Thương mại

... tổ chức lực lượng bán hàng công ty cần quan tâm đến nội dung sau: quy mô lực lượng bán hàng, xác định định mức lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, ... Theo ông (bà) Xác định định mức lực tổ chức lực lượng lượng bán hàng Tuyển dụng lực lượng bán hàng khâu bán hàng quan trọng Huấn luyện lực lượng bán hàng Tạo động lực cho lực lượng bán hàng Các khâu ... dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.5 Quy mô lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán hàng: số nhân lực phù hợp với yêu cầu công ty thời...
  • 57
  • 1,444
  • 8
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM QUẢNG BÌ

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM QUẢNG BÌ

Quản trị kinh doanh

... sau bán hàng, theo dõi đơn hàng, kiểm soát hàng dự trữ, tồn kho Lực lượng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ mạnh mẽ cho lực lượng bán hàng bên - Lực lượng bán hàng bên ngoài: Lực lượng ... trúc lực lượng bán hàng công ty 24 2.3.1.2Quy mô đặc điểm lực lượng bán hàng công ty .24 2.3.2 Quy trình tuyển chọn,đào tạo lực lượng bán hàng công ty 25 2.3.2.1Tuyển chọn lực lượng bán ... công ty .21 2.2.3.2Khách hàng hệ thống kênh phân phối công ty 22 2.3 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty 24 2.3.1 Về công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty...
  • 45
  • 1,355
  • 20
Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH nhà nước một thành viên yến sào khánh hòa

Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH nhà nước một thành viên yến sào khánh hòa

Kinh tế - Quản lý

... hàng 1.2.2 Phân loại lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối công ty với thị trường Có thể chia lực lượng bán hàng thành loại: Lực lượng bán hàng công ty, đại lý bán hàng có hợp đồng lực ... lược bán hàng: 64 2.4 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tạo công ty: 65 2.4.1 Xây dựng cấu trúc lực lượng bán hàng: 65 2.4.1.1 Xác định nhiệm vụ lực lượng bán hàng ... pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty TNHH thành viên Yến sào Khánh Hòa, tác giả chọn đề tài “Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty TNHH Nhà nước thành...
  • 87
  • 1,487
  • 27
hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần cao su đà nẵng

hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần cao su đà nẵng

Quản trị kinh doanh

... hoạt động bán hàng công ty cổ phần cao su đà nẵng 2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng công ty: 2.1.1 Cơ cấu tổ chức bán hàng: Cơ cấu lực lượng bán hàng công ty cấu trực tiếp TỔNG GIÁM ĐỐC CÔNG TY PHÓ ... người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán trước hết xây dựng mục tiêu lực lượng bán Sau mục tiêu xác định, việc xác định quy mô, phân bổ lực lượng bán Đó điều khiển, tổ ... TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James M Comr: Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng...
  • 56
  • 1,220
  • 18
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị  lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ  phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Kinh tế - Quản lý

... phương pháp xác định quy mơ lực lượng bán hàng cơng ty theo phương pháp phân bổ Theo phương pháp việc xác định quy mơ lực lượng bán hàng tùy theo quy mơ khách hàng tiềm mà cơng ty ước lượng cho ... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bán hàng ... mơ, lực lượng bán hàng tối ưu 48 Cơng ty Cổ phần MISA Chun đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thế Hùng Việc tăng số lượng lực lượng bán hàng làm tăng doanh số lẫn mức tốn Do vậy, xác đinh quy mơ lực lượng...
  • 57
  • 699
  • 11
một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị  lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ  phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Kinh tế - Quản lý

... phương pháp xác định quy mơ lực lượng bán hàng cơng ty theo phương pháp phân bổ Theo phương pháp việc xác định quy mơ lực lượng bán hàng tùy theo quy mơ khách hàng tiềm mà cơng ty ước lượng cho ... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bán hàng ... mơ, lực lượng bán hàng tối ưu 48 Cơng ty Cổ phần MISA Chun đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thế Hùng Việc tăng số lượng lực lượng bán hàng làm tăng doanh số lẫn mức tốn Do vậy, xác đinh quy mơ lực lượng...
  • 57
  • 816
  • 7
Luận văn Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Quốc Hùng

Luận văn Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Quốc Hùng

Kinh tế - Quản lý

... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên Công ty Lực lượng bán hàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng bán ... trò phân loại lực lượng bán hàng: 2.1 Vai trò lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng vừa phải chăm sóc quyền lợi công ty mình: bán sản phẩm với ... 3.2.2 Xác định quy mô lực lượng bán hàng: - Phương pháp khối lượng công việc: Sau công ty xác định số khách hàng mà muốn liến cận, sử dụng phương pháp khối lượng công việc để xác định quy mô lực lượng...
  • 67
  • 1,667
  • 22
Luận văn Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ phần Thương mại Minh Châu Hưng Yên

Luận văn Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ phần Thương mại Minh Châu Hưng Yên

Quản trị kinh doanh

... chức lực lượng bán hàng công ty CPTM Minh Châu Hưng yên, xem xét thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty từ đưa giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty 1.5 ... dịch - Xác định quy mô định mức lực lượng bán: • Xác định quy mô lực lượng bán hàng: hoạt động nhằm xác định nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lực lượng bán hàng  ... chiến thuật bán hàng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty phải thay đổi để chống đỡ kịp thời với phản ứng khách hàng tiềm đặc biệt khách hàng trung thành công ty Lực lượng bán hàng phải...
  • 39
  • 976
  • 6
Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO).

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO).

Quản trị kinh doanh

... giá thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO)  Đề xuất giải pháp để hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu ... chức lực lượng bán hàng Chương 2:Thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Chương 3: Giải pháp hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ ... công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH phát triển công nghệ tin học thương mại Đại Phú Tín Tập trung giải chủ yếu vấn đề liên quan đến công tác huấn luyện tạo động lực cho lực lượng...
  • 8
  • 979
  • 18
Hoàn thiện công tác tổ chức lực luợng bán hàng tại công ty TNHH du lịch và thuơng mại Giang Trung

Hoàn thiện công tác tổ chức lực luợng bán hàng tại công ty TNHH du lịch và thuơng mại Giang Trung

Quản trị kinh doanh

... 3.3.1.2 Xác định định mức bán hàng phù hợp với quy mô thực tế lực lượng bán hàng, có sách hỗ trợ nhân viên việc hoàn thành định mức bán hàng Công ty xác định định mức bán hàng theo khối lượng hàng bán ... sau: Xác định cấu, tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2 CÁC NỘI DUNG VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG ... TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH DU LỊCH VÀ THƯƠNG MẠI GIANG TRUNG 2.1.1 Quy mô lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán hàng công ty xác định số lượng nhân viên lực lượng...
  • 41
  • 610
  • 5
Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Quốc Tế Bảo Minh

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Quốc Tế Bảo Minh

Quản trị kinh doanh

... lực lượng bán hàng hạn ngạch bán hàng a Quy mô lực lượng bán hàng  Căn để xác định lực lượng bán hàng doanh nghiệp Biểu đồ 2.1: Căn để xác định lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán hàng xác ... lượng bán hàng, xác định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.5.2 Phân định nội dung nghiên cứu công tác ... chức lực lượng bán hàng: bán hàng, quản trị bán hàng, phân loại lực lượng bán hàng, tổ chức lực lượng bán hàng - Trình bày đánh giá thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty, qua...
  • 51
  • 907
  • 6
Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Thiết bị Truyền thông MEJ

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Thiết bị Truyền thông MEJ

Quản trị kinh doanh

... chức lực lượng bán hàng 2.3.1 Những vấn đề mà công ty đạt việc tổ chức lực lượng bán hàng - Nhận thức việc hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng Công ty cao Toàn nhân viên Công ty cho ... triển công ty Cụ thể công tác sau: 3.3.1 Hoàn thiện công tác xác định quy mô định mức bán hàng 3.3.1.1 Hoàn thiện công tác xác định quy mô lực lượng bán hàng Hiện LLBH công ty mỏng khiến cho nhân ... 3.3.1.2 Hoàn thiện công tác định mức bán hàng Định mức bán hàng công ty đề tương đối cao tạo áp lực cho lực lượng bán hàng làm cho họ phải cố gắng hoàn thành hạn ngạch giao, công ty cần phải thay...
  • 49
  • 841
  • 4
Các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Hoa Phương

Các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Hoa Phương

Quản trị kinh doanh

... viên bán hàng qua vấn cho ta thấy quy trình tổ chức lực lượng bán hàng công ty gồm có thiết kế lực lượng bán hàng, quản lý lực lượng bán hàng, nâng cao hiệu lực lượng bán hàng Trong công tác quản ... dụng lực lượng bán hàng trực tiếp hay bán hàng theo hợp đồng Lực lượng bán hàng công ty gồm nhân viên làm việc toàn thời gian bán thời gian cho công ty, hưởng lương hưởng theo quy định Lực lượng ... LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP HOA PHƯƠNG .5 2.1 Một số khái niệm lực lượng bán hàng 2.2 Một số lý thuyết tổ chức lực lượng bán hàng 2.2.1 Một số khái niệm lực lượng bán...
  • 66
  • 672
  • 1

Xem thêm