... 2012 19 2.2.1 Côngtácxácđịnh quy mô lựclượngbánhàngcôngtyTNHHTânGiếngĐáy 21 2.2.2 CôngtácxácđịnhđịnhmứclựclượngbánhàngcôngtyTNHHTânGiếngĐáy ... TRẠNG CÔNGTÁC TỔ CHỨC LỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTẠICÔNGTYTNHHTÂNGIẾNGĐÁY 2.1 Khái quát côngtyTNHHTânGiếngĐáy 2.1.1 Quá trình hình thành, phát triển - Tên công ty: CôngtyTNHHTânGiếngĐáy ... 2.2.3 Côngtác tuyển dụng lựclượngbánhàngcôngtyTNHHTânGiếngĐáy 24 2.2.4 Côngtác huấn luyện lựclượngbánhàngcôngtyTNHHTânGiếngĐáy 26 2.2.5 Công tác...
... dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Tổ chức thực đào tạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Đánh giá kết đào tạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đào tạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ... phát côngtác đào tạo lựclượngbánhàngcôngty rượu nước giải khát Anh Đào Nhìn chung côngty Anh Đào thực tốt côngtác đào tạo đội ngũ nhân viên bánhàng Qua kết phân tích thấy ưu điểm côngtác ... lớn côngty với khách hàng với doanh nghiệp Việc nâng cao doanh thu thị phần gần dựa vào tài trí lực tính chuyên nghiệp lựclượngbánhàng Chính côngtác đào tạo lựclượngbánhàng cần thiết công...
... hàngcôngty bao gồm lực lợng bánhàng trực tiếp cửa hàngcôngtylực lợng bánhàng dã ngoại * Đối với lực lợng bánhàng trực tiếp côngty đợc đánh giá qua sản lợng bán cửa hàng khả hoàn thành công ... hàngcôngty (9 nhân viên) nhân viên bánhàng dã ngoại, đại lý 26 cửa hàng đối tác nhận hàngcôngty * Tại miền Trung có 10 nhân viên bánhàng cửa hàngcông ty, đại lý 15 cửa hàng đối tác nhận hàng ... phục vụ cho việc bánhàng cho côngty Ví dụ năm 2004 quy mô lực lợng bánhàngcôngtyTNHH TM Việt Phú đợc thể qua số liệu sau: *Tại Hà Nội côngty có 20 nhân viên làm côngtácbánhàng 12 nhân viên...
... vị lãnh đạo côngty rút kết luận liên quan đến công tổ chức lựclượngbánhàngcông ty, từ tổng hợp thành số liệu để thành công, hạn chế côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty, từ xem xét ... 2007 2.2 Tổng quan côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcôngty CP công nghiệp truyền thông Việt Nam Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, lựclượngbánhàngcôngty CP công nghiệp truyền ... Nhóm nhân tố bên CôngtyĐây nhóm nhân tố bên công ty, có ảnh hưởng trực tiếp đến kết côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty: - Mục tiêu chung công ty: Với nguồn nhân lực trẻ, trí tuệ đội...
... động lựclượngbánhàngcôngtác quản trị lựclượngbánhàng .23 Thực trạng hoạt động lựclượngbánhàng 23 Thực trạng côngtác quản trị lựclượngbánhàng 23 a Côngtác ... ngũ lựclượngbánhàng Quy trình quản trị lựclượngbánhàng a Lập kế hoạch lựclượngbánhàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng: • Mục tiêu lựclượngbánhàngMục tiêu lựclượngbánhàng ... lượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ti thị trường Căn chức phạm vi hoạt động, lựclượngbánhàng chia thành ba loại: lựclượngcông ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp - Lực lượng...
... • Địnhmứclựclượngbánhàng Hiện việc xácđịnhmứclựclượngbánhàng có thành công định, việc xácđịnhđịnhmức cho nhân viên bánhàngcôngty qua doanh thu hàng bán, nhân viên bánhàngcông ... trạng côngtác tổ chức lựclượngbán hàng, với nội dung qui mô lựclượngbán hàng, địnhmứcbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, đào tạo huấn luyện, tạo động lực cho lựclượngbánhàng đưa ... mô lựclượngbánhàng không phù hợp, không đảm bảo cho hoạt động kinh doanh bánhàngcôngty 3.4.2 Thực trạng côngtác xây dựng địnhmứcbánhàng cho lựclượngbánhàng Việc xácđịnhđịnh mức...
... tổ chức lựclượngbánhàngcôngty cần quan tâm đến nội dung sau: quy mô lựclượngbán hàng, xácđịnhđịnhmứclựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, ... Theo ông (bà) Xácđịnhđịnhmứclực tổ chức lựclượnglượngbánhàng Tuyển dụng lựclượngbánhàng khâu bánhàng quan trọng Huấn luyện lựclượngbánhàng Tạo động lực cho lựclượngbánhàng Các khâu ... dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.1.5 Quy mô lựclượngbánhàng Quy mô lựclượngbán hàng: số nhân lực phù hợp với yêu cầu côngty thời...
... sau bán hàng, theo dõi đơn hàng, kiểm soát hàng dự trữ, tồn kho Lựclượng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ mạnh mẽ cho lựclượngbánhàng bên - Lựclượngbánhàng bên ngoài: Lựclượng ... trúc lựclượngbánhàngcôngty 24 2.3.1.2Quy mô đặc điểm lựclượngbánhàngcôngty .24 2.3.2 Quy trình tuyển chọn,đào tạo lựclượngbánhàngcôngty 25 2.3.2.1Tuyển chọn lựclượngbán ... côngty .21 2.2.3.2Khách hàng hệ thống kênh phân phối côngty 22 2.3 Thực trạng côngtác quản trị lựclượngbánhàngcôngty 24 2.3.1 Về côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty...
... hàng 1.2.2 Phân loại lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối côngty với thị trường Có thể chia lựclượngbánhàng thành loại: Lựclượngbánhàngcông ty, đại lý bánhàng có hợp đồng lực ... lược bán hàng: 64 2.4 Thực trạng côngtác quản trị lựclượngbánhàng tạo công ty: 65 2.4.1 Xây dựng cấu trúc lựclượngbán hàng: 65 2.4.1.1 Xácđịnh nhiệm vụ lựclượngbánhàng ... pháp nhằm hoàn thiện côngtác quản trị lựclượngbánhàngcôngtyTNHH thành viên Yến sào Khánh Hòa, tác giả chọn đề tài “Hoàn thiện côngtác quản trị lựclượngbánhàngcôngtyTNHH Nhà nước thành...
... hoạt động bánhàngcôngty cổ phần cao su đà nẵng 2.1 Tổ chức lựclượngbánhàngcông ty: 2.1.1 Cơ cấu tổ chức bán hàng: Cơ cấu lựclượngbánhàngcôngty cấu trực tiếp TỔNG GIÁM ĐỐC CÔNGTY PHÓ ... người hỗ trợ trực tiếp cho lựclượngbánhàng Quản trị lựclượngbán trước hết xây dựng mục tiêu lựclượngbán Sau mục tiêu xác định, việc xácđịnh quy mô, phân bổ lựclượngbán Đó điều khiển, tổ ... TRỊ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG Vai trò nhiệm vụ quản trị lựclượngbán 1.1 Khái niệm quản trị lựclượngbánhàng Theo James M Comr: Quản trị bánhàng hoạt động quản trị người thực thuộc lựclượngbán hàng...
... phương pháp xácđịnh quy mơ lựclượngbánhàngcơngty theo phương pháp phân bổ Theo phương pháp việc xácđịnh quy mơ lựclượngbánhàng tùy theo quy mơ khách hàng tiềm mà cơngty ước lượng cho ... viên bánhàng tăng cường nỗ lựcbánhàng để đạt mứclương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bánhàng khu vực bánhàng khác doanh số bánhàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bánhàng ... mơ, lựclượngbánhàng tối ưu 48 Cơngty Cổ phần MISA Chun đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thế Hùng Việc tăng số lượnglựclượngbánhàng làm tăng doanh số lẫn mức tốn Do vậy, xácđinh quy mơ lực lượng...
... phương pháp xácđịnh quy mơ lựclượngbánhàngcơngty theo phương pháp phân bổ Theo phương pháp việc xácđịnh quy mơ lựclượngbánhàng tùy theo quy mơ khách hàng tiềm mà cơngty ước lượng cho ... viên bánhàng tăng cường nỗ lựcbánhàng để đạt mứclương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bánhàng khu vực bánhàng khác doanh số bánhàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bánhàng ... mơ, lựclượngbánhàng tối ưu 48 Cơngty Cổ phần MISA Chun đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thế Hùng Việc tăng số lượnglựclượngbánhàng làm tăng doanh số lẫn mức tốn Do vậy, xácđinh quy mơ lực lượng...
... khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên CôngtyLựclượngbánhàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lựclượngbán ... trò phân loại lựclượngbán hàng: 2.1 Vai trò lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lựclượngbánhàng vừa phải chăm sóc quyền lợi côngty mình: bán sản phẩm với ... 3.2.2 Xácđịnh quy mô lựclượngbán hàng: - Phương pháp khối lượngcông việc: Sau côngtyxácđịnh số khách hàng mà muốn liến cận, sử dụng phương pháp khối lượngcông việc để xácđịnh quy mô lực lượng...
... chức lựclượngbánhàngcôngty CPTM Minh Châu Hưng yên, xem xét thực trạng côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcôngty từ đưa giải pháp hoàn thiện côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcôngty 1.5 ... dịch - Xácđịnh quy mô địnhmứclựclượng bán: • Xácđịnh quy mô lựclượngbán hàng: hoạt động nhằm xácđịnh nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lựclượngbánhàng ... chiến thuật bánhàngcôngtác tổ chức lựclượngbánhàngcôngty phải thay đổi để chống đỡ kịp thời với phản ứng khách hàng tiềm đặc biệt khách hàng trung thành côngtyLựclượngbánhàng phải...
... giá thực trạng côngtác tổ chức lựclượngbánhàngCôngty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Đề xuất giải pháp để hoàn thiện côngtác tổ chức lựclượngbánhàngCôngty Cổ Phần Đầu ... chức lựclượngbánhàng Chương 2:Thực trạng tổ chức lựclượngbánhàngCôngty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Chương 3: Giải pháp hoàn thiện tổ chức lựclượngbánhàngCôngty Cổ ... côngtác tổ chức lựclượngbánhàngtạiCôngtyTNHH phát triển công nghệ tin học thương mại Đại Phú Tín Tập trung giải chủ yếu vấn đề liên quan đến côngtác huấn luyện tạo động lực cho lực lượng...
... 3.3.1.2 Xácđịnhđịnhmứcbánhàng phù hợp với quy mô thực tế lựclượngbán hàng, có sách hỗ trợ nhân viên việc hoàn thành địnhmứcbánhàngCôngtyxácđịnhđịnhmứcbánhàng theo khối lượnghàngbán ... sau: Xácđịnh cấu, tiêu chuẩn lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbánhàng tạo động lực cho lựclượngbánhàng 1.2 CÁC NỘI DUNG VỀ TỔ CHỨC LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG ... TRẠNG CÔNGTÁC TỔ CHỨC LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CỦA CÔNGTYTNHH DU LỊCH VÀ THƯƠNG MẠI GIANG TRUNG 2.1.1 Quy mô lực lượng bán hàng Quy mô lựclượngbánhàngcôngtyxácđịnh số lượng nhân viên lực lượng...
... lựclượngbánhàng hạn ngạch bánhàng a Quy mô lựclượngbánhàng Căn để xácđịnhlựclượngbánhàng doanh nghiệp Biểu đồ 2.1: Căn để xácđịnhlựclượngbánhàng Quy mô lựclượngbánhàngxác ... lượngbán hàng, xácđịnh tiêu chuẩn lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng 1.5.2 Phân định nội dung nghiên cứu côngtác ... chức lựclượngbán hàng: bán hàng, quản trị bán hàng, phân loại lựclượngbán hàng, tổ chức lựclượngbánhàng - Trình bày đánh giá thực trạng côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty, qua...
... chức lựclượngbánhàng 2.3.1 Những vấn đề mà côngty đạt việc tổ chức lựclượngbánhàng - Nhận thức việc hoàn thiện côngtác tổ chức lựclượngbánhàngCôngty cao Toàn nhân viên Côngty cho ... triển côngty Cụ thể côngtác sau: 3.3.1 Hoàn thiện côngtácxácđịnh quy mô địnhmứcbánhàng 3.3.1.1 Hoàn thiện côngtácxácđịnh quy mô lựclượngbánhàng Hiện LLBH côngty mỏng khiến cho nhân ... 3.3.1.2 Hoàn thiện côngtácđịnhmứcbánhàngĐịnhmứcbánhàngcôngty đề tương đối cao tạo áp lực cho lựclượngbánhàng làm cho họ phải cố gắng hoàn thành hạn ngạch giao, côngty cần phải thay...
... viên bánhàng qua vấn cho ta thấy quy trình tổ chức lựclượngbánhàngcôngty gồm có thiết kế lựclượngbán hàng, quản lý lựclượngbán hàng, nâng cao hiệu lựclượngbánhàng Trong côngtác quản ... dụng lựclượngbánhàng trực tiếp hay bánhàng theo hợp đồng Lựclượngbánhàngcôngty gồm nhân viên làm việc toàn thời gian bán thời gian cho công ty, hưởng lương hưởng theo quy địnhLựclượng ... LỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTẠICÔNGTY CP HOA PHƯƠNG .5 2.1 Một số khái niệm lựclượngbánhàng 2.2 Một số lý thuyết tổ chức lựclượngbánhàng 2.2.1 Một số khái niệm lựclượng bán...