... soát bánhàngcôngty 2.2.2 Thực trạng côngtác tổ chức điểm bán tuyến bánhàngcôngty 2.2.2.1 Hệ thống điểm tuyến bánhàngcôngtytnhh thành viên XuânHòa Thực trạng điểm bánhàngcôngty ... chức bánhàng Tổ chức bánhàng là: phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bánhàng tổ chức lựclượngbánhàng Tổ chức bánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng ... hoạt độngcông ty, chịu trách nhiệm hoạt độngcông ty, đưa chiến lược kinh doanh mục tiêu hoạt độngcôngty - Giám đốc bánhàng : Quản lý hoạt động khâu bánhàngcôngty ,có điều chỉnh có cho...
... tiến bánhàng hoạt động diễn nơi bánhàng nhẵm giúp cho việc bánhàng diễn thuận lợi Xúc tiến bánhàng trình ngời bánhàng tìm hiểu, khám phá, gợi tạo để thu hút đáp ứng nhu cầu khách hàng nơi bán ... tự tổ chức côngtáctạo nguồn mua hàngCôngtáctạo nguồn mua hàng hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo nguòn hàng hoá để đảm bảo cung ứng đầy đủ kịp thời, đồng bộ, quy cách cỡ loại màu sắc Cho nhu cầu ... bánhàng Xúc tiên sbán hàng bao gồm nội dung sau: Trng bày hàng hoá nơi bánhàng Chuẩn bị tốt công ngh bánhàng phù hợp với thị hiếu khách hàng Chuẩn bị hàng hoá phù hợp với yêu cầu khách hàng...
... khai bánhàng trọng vào xây dựng phát triển mạng lưới bánhànglựclượngbánhàng 1.1.2 Khái niệm tổ chức bánhàng Tổ chức bánhàng chức quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bánhàng ... lưới bánhàng Mục tiêu kinh doanh thường cụ thể hoá số doanh số bánhàng , lợi nhuận bán hàng, khối lượnghàng bán, chi phí bánhàng Từ doanh nghiệp tổ chức mạng lưới bán hàng, phân cônglựclượng ... Côngtác quản lý điểm bánhàngcông ty: - Đối với điểm bán thuộc côngty quản lý :tại thàng phố hay tỉnh đặt điểm bán quản lý côngty có trưởng tuyến bánhàng chịu trách nhiệm quản lý,thương lượng...
... đề nhân lựccôngty c Kiểm soát bánhàng Kiểm soát bánhàng bao gồm hai nội dung kiểm soát hoạt độngbánhàng kiểm soát lựclượngbánhàng Kiểm soát hoạt độngbánhàng thông thường côngty dựa ... chức mạng lưới bánhàngcôngty như: loại hình tổ chức mạng lưới bánhàngcông ty, côngtác tổ chức điểm, tuyến bán hàng, ưu, nhược điểm tồn côngtác tổ chức mạng lưới bánhàngcôngty - Ngoài qua ... tổ chức bánhàng Tổ chức bánhàng chức quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bánhàng tổ chức lựclượngbánhàng Tổ chức bánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để...
... chc mng li bỏn hng ti Tng cụng ty May 10 - Cụng ty C phn 3.2.1.ỏnh giỏ tng quan v Tng cụng ty May 10 - Cụng ty C phn 3.2.1.1 Gii thiu v Tng cụng ty May 10 - Cụng ty C phn - Lch s hỡnh thnh v phỏt ... lc v cụng ty MAY 10: Tng cụng ty May 10 cụng ty C phn l mt cụng ty c phn, thnh viờn ca Tp on dt- may Vit Nam (VINATEX) thuc B Cụng nghip Tờn doanh nghip: Tng cụng ty May 10 - Cụng ty C phn Tờn ... mi nam cao cp cho i tng gii phũng, cụng s, cụng chc m cha trung y mnh sn xut cho nhng i tng khỏc nh thi trang cụng s cho n nh vỏy, m, ỏo thi trang, ng phc cho cụng ty, hc sinhlm cho mng li Lờ...
... mặt hàng để tăng điểm bày, bánhàng hóa côngty - Các nguồn lựccông ty: + Năng lựctàicông ty: Côngty cổ phần đầu tư Hà Thành-NSN côngty giai đoạn phát triển Nguồn kinh phí côngty dành cho ... khách hàngCôngtybánhàng qua lựclượngbánhàng đại diện bánhàng nhân viên kinh doanh theo khu vực thị trường Quá trình bánhàng thực chủ yếu điểm bánhàng trực tiếp côngty Khách hàng gọi ... vậy, côngty có trường hợp nắm bắt thông tin chậm, đánh hội bán hàng, mở rộng số lượng khách hàng điểm bánhàngchocôngty Các sách lựa chọn phát triển lợi mặt hàngcôngty chưa hiệu Côngty hiểu...
... toán đầy đủ tiền bánhàngchoCôngty theo thoả thuận hợp đồng đại lý - Treo biển hiệu, biển quảng cáo mang biểu tợng tên Côngty Cổ phần May 10 theo quy định Côngty địa điểm bánhàng bên đại lý ... -Bán hàng theo giá Côngty quy định theo thoả thuận hai bên hợp đồng đại lý Tuyệt đối không đợc tự ý điều chỉnh giá bán, thay đổi nhãn hiệu sản phẩm hàng hoá Côngty -Tuyệt đối không đợc bánhàng ... lý: Cụng ty cú nhng t l chit khu kớch thớch i lý : Hàng quý, vào ngày quý, vào lực đại lý, tính thời vụ chơng trình hỗ trợ bánhàngCôngty .Công ty xây dựng mức khoán tháng cụ thể cho đại lý...
... CONFERENCE CENTER), cụng ty cng tỏc v tham gia xõy dng cỏc nh xng cụng nghip cho cỏc cụng ty nc ngoi liờn doanh ti Vit Nam nh: Cụng tyTNHH Hal, Cụng ty Daewoo, Cụng tyTNHH Denso, Cụng ty CanonNgoi mng ... thu 3.Doanh thu bánhàng CCDV(10=01-02) 02 Giá vốn hàngbán Lợi nhuận gộp bánhàng CCDV (20=10-11) 11 88,757,824,28 85,459,585,82 20 3,298,238,464 3,348,485,592 Doanh thu hoạt độngtài 21 44,176,421 ... ca cụng ty: 60% s ngi c hi cho rng rt quan trng, 40% cho rng quan trng v 0% cho rng khụng quan trng Cụng tỏc t chc qun lý mng li bỏn hng hin ca doanh nghip thỡ cú 10% cho rng phự hp, 82% cho rng...
... lưới bánhànglựclượngbánhàngcôngty Đội ngũ nhân viên bánhàngcôngty người tham gia trực tiếp vào trình bánhàngcông ty, lựclượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu công ty, cầu nối côngty ... hoạt độngbánhàng quản trị lựclượngbánhàng Các hoạt độngbánhàng hiểu tất hoạt động cần làm để thực mục tiêu bánhàng từ dự báo bánhàng đến kiểm soát bánhàng Quản trị hoạt độngbánhàng ... lưới bánhàng - Sát côngtác giám sát, quản lý đội ngũ bánhàng đưa nhiều chương trình tạođộnglựccholựclượngbánhàng 3.3 Các đề xuất, kiến nghị nhằm hoàn thiện côngtác tổ chức mạng lưới bán...
... hoạt độngbánhàng quản trị lựclượngbánhàng Các hoạt độngbánhàng tất hoạt động cần làm để thực mục tiêu bánhàng từ dự báo bánhàng đến kiểm soát trình bánhàng Quản trị lựclượngbánhàng ... phí bánhàng lớn có trùng lặp nguồn lực vốn lựclượngbán hàng, kênh khác bán vào khách hàng - Các chức danh chủ yếu lựclượngbán hàng: giám đốc bán hàng, giám sát bán hàng, mại vụ, nhân viên bán ... bánhàng trình độ hiểu biết sản phẩm để thuyết phục khách hàng đàm phán thương lượng, chưa có sách kích thích kiểm soát hợp lý lựclượngbánhàng để tạođộnglựccholựclượngbánLựclượng bán...
... phận đó.1 Tổ chức bánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bánhàng tổ chức lựclượngbánhàng Tổ chức bánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... phối hàng hóa nên nên lựclượng lao độngcôngty chủ yếu nam giới, điều tạo điều kiện chocôngtác quản lý côngty trở nên dễ dàng, ảnh hưởng đến trình sản xuất côngty 2.3.2 Tình hình biến động ... nhằm hoàn thiện côngtác tổ chức mạng lưới bánhàngcôngty TNHH- TM Thọ Thanh Đối tượng nghiên cứu • Nghiên cứu giải pháp nhằm hoàn thiện côngtác tổ chức mạng lưới bánhàngcôngty TNHH- TM Thọ Thanh...
... hoạt độngbánhàng quản trị lựclượngbánhàng Các hoạt độngbánhàng tất hoạt động cần làm để thực mục tiêu bánhàng từ dự báo bánhàng đến kiểm soát trình bánhàng Quản trị lựclượngbánhàng ... phí bánhàng lớn có trùng lặp nguồn lực vốn lựclượngbán hàng, kênh khác bán vào khách hàng - Các chức danh chủ yếu lựclượngbán hàng: giám đốc bán hàng, giám sát bán hàng, mại vụ, nhân viên bán ... bánhàng trình độ hiểu biết sản phẩm để thuyết phục khách hàng đàm phán thương lượng, chưa có sách kích thích kiểm soát hợp lý lựclượngbánhàng để tạođộnglựccholựclượngbánLựclượng bán...
... Côngtác dự báo bánhàngcôngty : Có 40% số người hỏi chocôngtác dự báo bánhàngcôngty tốt, 60% ý kiến chocôngtác dự báo bánhàngcôngty bình thường Câu 10 : Hoạt độngbánhàngcôngty ... thoại Bán buôn Bán lẻ - Về hình thức bánhàngcôngty : Có 50% số người hỏi chocôngtybánhàng qua đơn đặt hàng, 30% chocôngtybánhàng qua đại lý, cửa hàng, 20% có ý kiến chocôngtybánhàng ... hoàn thiện côngtác tổ chức mạng lưới bánhàngcôngtycôngty cần phải xây dựng cải thiện hệ thống điểm bánhàng - Trình độ kỹ lựclượngbánhàngcôngty chư cao Lựclượngbánhàngcôngty có kiến...
... thức bánhàngcôngty : Có 50% số người hỏi chocôngtybánhàng qua đơn đặt hàng, 30% chocôngtybánhàng qua đại lý, cửa hàng, 20% có ý kiến chocôngtybánhàng qua catalog - Lợi cạnh trạnh công ... lược lượngbánhàng : Việc tổ chức mạng lưới bánhàngcôngty phụ thuộc nhiều vào trình độ bánhànglựclượngbánhàng loại xơ polyester Chính côngty phải đào tạo chuyên sâu cho lược lượngbánhàng ... chức mạng lưới bánhàngcôngty như: loại hình tổ chức mạng lưới bánhàngcông ty, côngtác tổ chức điểm, tuyến bán hàng, ưu, nhược điểm tồn côngtác tổ chức mạng lưới bánhàngcôngty Ngoài qua...
... Quản trị bánhàng hoạt động quản trị người thực thuộc lựclượngbánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cholựclượngbánhàng 1.1.3 Tổ chức bánhàng Tổ chức bánhàng phần quản trị bán hàng, bao ... lưới bánhàng • Trình độ lựclượngbánhàng Việc lựa chọn mô hình mạng lưới bánhàng định trình độ lựclượngbánhàngcôngty Nếu nhân viên côngty biêt loại sản phẩm nên tổ chức mạng lưới bánhàng ... lưới bánhàngcho phù hợp Về côngtác tổ chức điểm bánhàng Khi hỏi vấn đề tổ chức điểm tuyến bánhàng kết thu là: côngty có điểm bánhàng thuộc sở hữu côngty mà hầu hết điểm bánhàng đối tác...
... hàngcôngty gồm có lựclượngbánhàng thuộc biên chế côngtylựclượngbánhàngcộngtác viên, đại lý Lựclượngbánhàng thuộc biên chế côngty Hà Nội gồm 14 người, gồm lựclượngbánhàng doanh ... điểm bánhànglựclượngbánhàng thị trường Hà Nội côngty thực theo chiều hướng gia tăng điểm bánlựclựcbánhàngcôngty để tạo cạnh tranh bán mạnh Nhưng đồng thời kéo theo chi phí bánhàngcông ... lưới bánhàng cấu trúc tổ chức lựclượngbánhàng có mối quan hệ chặt chẽ quy định lẫn Việc tổ chức mạng lưới báncôngty phụ thuộc nhiều vào trình độ lựclựclượngbánhàngLựclượngbánhàng công...
... • LựclượngbánhàngLựclượngbánhàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bánhàng doanh nghiệp Lựclượngbánhànglựclượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán ... nhiệm lựclượngbánhàng 1.2 Các nội dung lý luận tổ chức mạng lưới bánhàng 1.2.1 Các mô hình tổ chức mạng lưới bánhàng Trong hoạt động quản trị bánhàngcôngty phải lựa chọn sơ đồ tổ chức cho ... chức mạng lưới bánhàngCôngty đạt thành công sau: Côngty xây dựng mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng, lãnh đạo nhân viên côngty hiểu tầm quan trọng tổ chức mạng lưới bánhàng hoạt động kinh doanh...
... CONFERENCE CENTER), cụng ty cng tỏc v tham gia xõy dng cỏc nh xng cụng nghip cho cỏc cụng ty nc ngoi liờn doanh ti Vit Nam nh: Cụng tyTNHH Hal, Cụng ty Daewoo, Cụng tyTNHH Denso, Cụng ty CanonNgoi mng ... cụng ty Cụng ty C phn t Mi, vi 15 phiu iu tra c phỏt cho cỏc i tng, s phiu thu v l 12 v s phiu hp l s dng cho vic tng hp l 10 i tng iu tra l cỏc cp qun lý v cỏn b cụng nhõn viờn ca cụng ty c ... s phiu cho rng to iu kin tt 60% cho rng to iu kin n nh v 10% bỡnh thng hoc khụng tỏc ng Mi quan h gia cụng ty v cỏc qun lớ thỡ 72% cho rng mi quan h rt tt Trong s 72% ú thỡ 64%( hin ti) cho rng...
... mạng lưới bánhàng Tổ chức bánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bánhàng tổ chức lựclượngbánhàng Tổ chức bánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để ... mặt hàng để tăng điểm bày, bánhàng hóa côngty - Các nguồn lựccôngty + Năng lựctài chính côngtyCôngty cổ phần phát triển sản phẩm việt côngty giai đoạn phát triển Nguồn kinh phí côngty ... trực tiếp vào trình bánhàngcông ty, lựclượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu công ty, cầu nối côngty Do đó, khẳng định vai trò họ côngtácbánhàng quan trọng Tạicôngty cổ phần phát triển...
... viên quản lý bánhànglựclượngbánhàngcôngty Con người nguồn lực quan trọng trọng hoạt động doanh nghiệp, quản trị bánhàng tổ chức mạng lưới bánhàngCôngty cần phải có tập thể công nhân viên ... chức bán hàng, tổ chức điểm tuyến bánhàng doanh nghiệp chobánhàng hiệu đạt mục tiêu đề 1.1.3 Khái niệm điểm bánhàng tuyến bánhàng 1.1.3.1 Khái niệm điểm bánhàng Điểm bánhàng nơi có bày bán ... khách hàng cuối đủ đưa côngty đến bờ vực thẳm Xây dựng tuyến bánhàngcho mạng lưới bánhàngcôngty Tuyến bánhàng tập hợp điểm bánhàng phạm vi không gian địa lý định Việc thiết lập tuyến bán...