... 2.2.3 CôngtáctuyểndụnglựclượngbánhàngcôngtyTNHHTânGiếngĐáy 24 2.2.4 Côngtác huấn luyện lựclượngbánhàngcôngtyTNHHTânGiếngĐáy 26 2.2.5 Côngtác ... TRẠNG CÔNGTÁC TỔ CHỨC LỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTẠICÔNGTYTNHHTÂNGIẾNGĐÁY 2.1 Khái quát côngtyTNHHTânGiếngĐáy 2.1.1 Quá trình hình thành, phát triển - Tên công ty: CôngtyTNHHTânGiếngĐáy ... bánhàng lâu dài, tăng khả bán cho lựclượngbánhàng 3.2 Quan điểm giải thực trạng côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcôngtyTNHHTânGiếngĐáy Nâng cao hiệu côngtáctuyểndụnglựclượng bán...
... dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Tổ chức thực đào tạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Đánh giá kết đào tạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đào tạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ... phát côngtác đào tạo lựclượngbánhàngcôngty rượu nước giải khát Anh Đào Nhìn chung côngty Anh Đào thực tốt côngtác đào tạo đội ngũ nhân viên bánhàng Qua kết phân tích thấy ưu điểm côngtác ... lớn côngty với khách hàng với doanh nghiệp Việc nâng cao doanh thu thị phần gần dựa vào tài trí lực tính chuyên nghiệp lựclượngbánhàng Chính côngtác đào tạo lựclượngbánhàng cần thiết công...
... hàngcôngty bao gồm lực lợng bánhàng trực tiếp cửa hàngcôngtylực lợng bánhàng dã ngoại * Đối với lực lợng bánhàng trực tiếp côngty đợc đánh giá qua sản lợng bán cửa hàng khả hoàn thành công ... hàngcôngty (9 nhân viên) nhân viên bánhàng dã ngoại, đại lý 26 cửa hàng đối tác nhận hàngcôngty * Tại miền Trung có 10 nhân viên bánhàng cửa hàngcông ty, đại lý 15 cửa hàng đối tác nhận hàng ... phục vụ cho việc bánhàng cho côngty Ví dụ năm 2004 quy mô lực lợng bánhàngcôngtyTNHH TM Việt Phú đợc thể qua số liệu sau: *Tại Hà Nội côngty có 20 nhân viên làm côngtácbánhàng 12 nhân viên...
... vị lãnh đạo côngty rút kết luận liên quan đến công tổ chức lựclượngbánhàngcông ty, từ tổng hợp thành số liệu để thành công, hạn chế côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty, từ xem xét ... 2007 2.2 Tổng quan côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcôngty CP công nghiệp truyền thông Việt Nam Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, lựclượngbánhàngcôngty CP công nghiệp truyền ... trường đến tổ chức lựclượngbánhàngcôngty 2.1 Đánh giá tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh côngty 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển côngty Tên công ty: Côngty CP công nghiệp truyền...
... động lựclượngbánhàngcôngtác quản trị lựclượngbánhàng .23 Thực trạng hoạt động lựclượngbánhàng 23 Thực trạng côngtác quản trị lựclượngbánhàng 23 a Côngtác ... lượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ti thị trường Căn chức phạm vi hoạt động, lựclượngbánhàng chia thành ba loại: lựclượngcông ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp - Lựclượng ... khai lựclượngbánhàng : b.1 Lựa chọn tuyểndụnglựclượngbánhàng Lựa chọn lựclượngbánhàng : Việc lựa chọn đội ngũ bánhàng làm việc có hiệu yếu tố định hoạt động thành cônglựclượng bán...
... tổng hợp kết côngtáctuyểndụnglựclượngbánhàng Nhận xét: Côngty thường xuyên tuyểndụng nhân viên lựclượngbánhàng Khi có nhu cầu tuyểndụng nhân viên lựclượngbán hàng, côngty thường ... trạng côngtác tổ chức lựclượngbán hàng, với nội dung qui mô lựclượngbán hàng, định mức bán hàng, tuyểndụnglựclượngbán hàng, đào tạo huấn luyện, tạo động lực cho lựclượngbánhàng đưa ... học huấn luyện qua công việc 3.4.5 Côngtác tạo động lực cho lựclượngbánhàng Những sách tạo động lực cho lựclượngbánhàngcôngty năm 2010 mà côngty dành cho lựclượngbánhàng sau: + Về đãi...
... dụnglựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.1.5 Quy mô lựclượngbánhàng Quy mô lựclượngbán hàng: số nhân lực phù hợp với yêu cầu côngty thời ... tổ chức lựclượngbánhàngcôngty cần quan tâm đến nội dung sau: quy mô lựclượngbán hàng, xác định định mức lựclượngbán hàng, tuyểndụnglựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, ... (bà) Xác định định mức lực tổ chức lựclượnglượngbánhàngTuyểndụnglựclượngbánhàng khâu bánhàng quan trọng Huấn luyện lựclượngbánhàng Tạo động lực cho lựclượngbánhàng Các khâu quan...
... trúc lựclượngbánhàngcôngty 24 2.3.1.2Quy mô đặc điểm lựclượngbánhàngcôngty .24 2.3.2 Quy trình tuyển chọn,đào tạo lựclượngbánhàngcôngty 25 2.3.2. 1Tuyển chọn lựclượngbán ... sau bán hàng, theo dõi đơn hàng, kiểm soát hàng dự trữ, tồn kho Lựclượngdùnglựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ mạnh mẽ cho lựclượngbánhàng bên - Lựclượngbánhàng bên ngoài: Lựclượng ... trình tuyển chọn, đào tạolực lượngbánhàngcôngty 2.3.2.1 Tuyển chọn lựclượngbánhàng Bảng 2.7: Tình hình tuyểndụnglựclượngbánhàngcôngty giai đoạn 2011-2012 Vị trí tuyển Số lượng Số...
... thiện sách bánhàng 1.2.2 Phân loại lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối côngty với thị trường Có thể chia lựclượngbánhàng thành loại: Lựclượngbánhàngcông ty, đại lý bánhàng có ... kế lựclượngbán hàng, cụ thể xây dựng mục tiêu lựclượngbán hàng, chiến lược, cấu, quy mô chế độ lương bổng lựclượngbánhàng 1.3.1.1 Mục tiêu lựclượngbánhàng Các mục tiêu lựclượngbánhàng ... bánhàng Chương 2: Thực trạng côngtác quản trị lựclượngbánhàngCôngtyTNHH thành viên Yến sào Khánh Hòa Chương 3: Giải pháp nhằm hoàn thiện côngtác quản trị lựclượngbánhàngCôngty TNHH...
... hoạt động bánhàngcôngty cổ phần cao su đà nẵng 2.1 Tổ chức lựclượngbánhàngcông ty: 2.1.1 Cơ cấu tổ chức bán hàng: Cơ cấu lựclượngbánhàngcôngty cấu trực tiếp TỔNG GIÁM ĐỐC CÔNGTY PHÓ ... 2.2 Thực trạng côngtác quản trị lựclượngbánhàng 2.2.1 Côngtáctuyểndụnglựclượngbán hàng: Nhân viên phần tạo nên thành công cho công ty, biến động số lượng nhân viên côngty thể phần tình ... TRỊ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG Vai trò nhiệm vụ quản trị lựclượngbán 1.1 Khái niệm quản trị lựclượngbánhàng Theo James M Comr: Quản trị bánhàng hoạt động quản trị người thực thuộc lựclượngbán hàng...
... hàng xúc tiến thị trường 2.2.3 Thực trạng cơngtác quản lý lựclượngbánhàng 2.2.3.1 Cơngtáctuyểndụnglựclượngbánhàng 36 Cơngty Cổ phần MISA Chun đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thế Hùng Lực ... viên bánhàng tăng cường nỗ lựcbánhàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bánhàng khu vực bánhàng khác doanh số bánhàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bánhàng ... CHƯƠNG1: Cơ sở lý luận quản trị lựclượngbánhàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lựclượngbán 1.1.1 Khái niệm quản trị lựclượngbánhàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bánhàng định nghĩa hoạt động...
... hàng xúc tiến thị trường 2.2.3 Thực trạng cơngtác quản lý lựclượngbánhàng 2.2.3.1 Cơngtáctuyểndụnglựclượngbánhàng 36 Cơngty Cổ phần MISA Chun đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thế Hùng Lực ... viên bánhàng tăng cường nỗ lựcbánhàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bánhàng khu vực bánhàng khác doanh số bánhàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bánhàng ... CHƯƠNG1: Cơ sở lý luận quản trị lựclượngbánhàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lựclượngbán 1.1.1 Khái niệm quản trị lựclượngbánhàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bánhàng định nghĩa hoạt động...
... khách hàng Loại lựclượngbánhàngdùnglựclượng yếu Côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên CôngtyLựclượngbánhàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lựclượngbán ... trò phân loại lựclượngbán hàng: 2.1 Vai trò lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lựclượngbánhàng vừa phải chăm sóc quyền lợi côngty mình: bán sản phẩm với ... họ đẩy mạnh bánhàng thành công nhanh chóng 2.2 Phân loại lựclượngbán hàng: LựclượngbánhàngCôngty bao gôm tât nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bánhàngLựclượng lại chia...
... chức lựclượngbánhàngcôngty CPTM Minh Châu Hưng yên, xem xét thực trạng côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcôngty từ đưa giải pháp hoàn thiện côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcôngty 1.5 ... ứng xử: vấn đề đo số lượng không đo chất lượng, thủ tục báo cáo rườm rà -Tuyển dụnglựclượngbánhàng • Các tiêu chuẩn tuyểndụnglựclượngbánhàng Đối với lựclượngbánhàng thuộc biên chế ... chiến thuật bánhàngcôngtác tổ chức lựclượngbánhàngcôngty phải thay đổi để chống đỡ kịp thời với phản ứng khách hàng tiềm đặc biệt khách hàng trung thành côngtyLựclượngbánhàng phải...
... giá thực trạng côngtác tổ chức lựclượngbánhàngCôngty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Đề xuất giải pháp để hoàn thiện côngtác tổ chức lựclượngbánhàngCôngty Cổ Phần Đầu ... tạo động lực cho lựclượngbánhàng từ nâng cao hiệu côngtácbánhàng doanh nghiệp Hoàn thiên côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcôngty cổ phần hoá chất công nghiệ Tân Long: Luận văn tốt nghiệp ... đến nguồn nhân lựcbán hàng, tìm biện pháp nhằm nâng cao trình độ nguồn nhân lực hiệu việc sử dụng nhân lực hoạt động bánhàng Hoàn thiên côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcôngty thương mại...
... cấu, tiêu chuẩn lựclượngbán hàng, tuyểndụnglựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbánhàng tạo động lực cho lựclượngbánhàng 1.2 CÁC NỘI DUNG VỀ TỔ CHỨC LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.2.1 Xác ... mô lựclượngbánhàng a) Số lượnglựclượngbánhàng Là lượng người xác định cần thiết để thực hay số công việc đề mục tiêu bánhàngcôngty b) Chất lượnglựclượngbánhàng Là chuẩn mức lực ... hàngcôngty => Đánh giá côngtáctuyểndụnglựcluợngbánhàngtaicôngty :Mặc dù côngty sử dụngđầy đủ công đoạn quy trình tuyểndụngcông đoạn đuợc tiến hành sơ sài yêu cầu tuyển nhân viên công...
... chức lựclượngbán hàng: bán hàng, quản trị bán hàng, phân loại lựclượngbán hàng, tổ chức lựclượngbánhàng - Trình bày đánh giá thực trạng côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty, qua ... viên bánhàng Tổ chức lựclượngbánhàng bao gồm số công việc chủ đạo như: Xác định cấu lựclượngbán hàng, xác định tiêu chuẩn lựclượngbán hàng, tuyểndụnglựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượng ... mô lựclượngbánhàng hạn ngạch bánhàng a Quy mô lựclượngbánhàng Căn để xác định lựclượngbánhàng doanh nghiệp Biểu đồ 2.1: Căn để xác định lựclượngbánhàng Quy mô lựclượngbán hàng...
... chức lựclượngbánhàng 2.3.1 Những vấn đề mà côngty đạt việc tổ chức lựclượngbánhàng - Nhận thức việc hoàn thiện côngtác tổ chức lựclượngbánhàngCôngty cao Toàn nhân viên Côngty cho ... tiêu chí côngty nhân viên tham gia tuyểndụng vào vị trí lựclượngbánhàngcông ty? Câu 9: Xin ông (bà) cho biết côngtác đào tạo côngty nhân viên tham gia vào lựclượngbánhàngcôngty (nội ... định cấu lựclượngbán hàng, tiêu chuẩn lựclượngbán hàng, tuyển dụng, huấn luyện đào tạo cho lựclượngbánhàng Tổ chức lựclượngbánhàng đòi hỏi doanh nghiệp phải có thấu hiểu loại lực SV:...
... viên bánhàng qua vấn cho ta thấy quy trình tổ chức lựclượngbánhàngcôngty gồm có thiết kế lựclượngbán hàng, quản lý lựclượngbán hàng, nâng cao hiệu lựclượngbánhàng Trong côngtác quản ... sử dụnglựclượngbánhàng trực tiếp hay bánhàng theo hợp đồng Lựclượngbánhàngcôngty gồm nhân viên làm việc toàn thời gian bán thời gian cho công ty, hưởng lương hưởng theo quy định Lựclượng ... LỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTẠICÔNGTY CP HOA PHƯƠNG .5 2.1 Một số khái niệm lựclượngbánhàng 2.2 Một số lý thuyết tổ chức lựclượngbánhàng 2.2.1 Một số khái niệm lựclượng bán...