câu hỏi thi môn quản trị bán hàng

đề cương trả lời câu hỏi thi môn quản trị doanh nghiệp

Ngày tải lên : 01/07/2014, 09:43

... Nghệ thuật quản trị phụ thuộc vào tài nghệ của nhà quản trị trong việc giải quyết những vấn đề đặt ra. Nghệ thuật quản trị rất quan trọng, song phải dựa trên nền tảng khoa học quản trị, không ... hướng tới kết quả tốt nhất. Câu 3: Bài tập tình huống số 13 Đề 2: Câu 1: Phân tích khái niệm quản trị. Vì sao nói quản trị là khoa học, là nghệ thuật, là một nghề? Quản trị là một khái niệm rất ... kiến đưa ra về khái niệm quản trị, tùy vào từng khía cạnh nhìn nhận quản trị của mỗi người. Tuy nhiên, có thể đưa ra một khái niệm chung nhất về quản trị như sau: Quản trị là hoạt động nhằm đạt...

5
5.1K
61

Câu hỏi trắc nghiệm quản trị bán hàng (hot)

Ngày tải lên : 03/02/2015, 16:00

... hóa. Câu trả lời đúng: Câu a 3. Phân loại bán hàng theo địa điểm bán hàng bao gồm: a. Bán sỉ và bán lẻ b. Bán hàng lưu động và bán hàng tại cửa hàng, quầy hàng c. Bán hàng tự sản tự tiêu, bán ... khẩu. Câu trả lời đúng: Câu b 4. Phân loại bán hàng theo đối tượng mua bao gồm: a. Bán sỉ và bán lẻ b. Bán hàng lưu động và bán hàng tại cửa hàng, quầy hàng c. Bán hàng tự sản tự tiêu, bán hàng ... TẬP CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM MÔN QUẢN LÝ BÁN HÀNG 1 -Bán sỉ, bán lẻ là cách thức phân loại bán hàng theo: a. Đối tượng mua. b. Hình thức cửa hàng. c. Quy mô bán. . d. Sự sở hữu hàng hóa. Câu...

21
1.2K
10

Đề cương ôn thi môn quản trị bán háng

Ngày tải lên : 12/07/2015, 15:26

1
814
10

Ngân hàng đề thi hết học phần môn Quản trị bán hàng

Ngày tải lên : 30/05/2015, 11:41

3
463
2

tiểu luận môn quản trị bán hàng- sản phẩm Dutch Lady123.docx

Ngày tải lên : 23/09/2012, 12:03

... diện bán hàng theo lĩnh vực. Những người quản lý bán hàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại cho những người quản lý bán hàng thuộc cấp cao hơn trong Công ty. Số người quản lý bán hàng ... vị của họ có thể từ người quản lý bán hàng từng địa phương, khu vực hay toàn quốc cho đến chức phó giám đốc phụ trách bán hàng v.v Hai mục tiêu của quản trị bán hàng là con người và lợi nhuận. ... khách hàng khó tính. Chương IV: Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp 1. Trách nhiệm của Giám đốc bán hàng 1. Quản trị đội ngũ chào hàng  Tùy từng loại sản phẩm sữa mà có những thời gian bảo quản...

21
5.8K
62

Bài giảng môn quản trị bán hàng

Ngày tải lên : 12/03/2013, 09:26

... THUẬT BÁN HÀNG VÀ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang 20  1.2.3. Quản trị viên bán hàng chuyên ... động bán hàng  1.1.5. Các loại hình bán hàng trong doanh nghiệp  1.1.6. Nhân viên bán hàng BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quản trị - ... HOẠCH BÁN HÀNG BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang 24  Các dạng kế hoạch bán hàng:  Theo nội dung của nhiệm vụ quản...

135
3.5K
29

bài giảng môn quản trị bán hàng

Ngày tải lên : 28/03/2014, 21:50

... liệu 10 4/18 QUẢN TRỊ QUẢN TRỊ BÁN HÀNGBÁN HÀNG • Hiểu được lịch sử, các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng cũng như vai trò vị trí và mối quan hệ của quản trị bán hàng với các lĩnh ... TRỊ BÁN HÀNG 1.1 Lịch sử của ngành bán hàng 1.2 Khái niệm bán hàng và quản trị bán hàng 1.3 Mục tiêu, vai trò và vị trí của Quản trị bán hàng 3 Chương 1 và 3, tài liệu 1 Phần II: HOẠCH ĐỊNH BÁN ... TRA BÁN HÀNG 3 Chương 10: KIỂM TRA, ĐÁNH GIÁ TRONG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 10.1 Ý nghĩa của việc kiểm tra, đánh giá trong bán hàng 10.2 Các danh mục kiểm tra, đánh giá trong bán hàng 10.3 Quản trị...

18
1.2K
1

Bài giảng môn quản trị bán hàng

Ngày tải lên : 19/05/2014, 00:03

... bán hàng:  Bán hàng trực tiếp  Bán hàng qua trung gian  Bán hàng theo chế độ khách hàng lớn BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quản trị ... Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang 2 CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 23 BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quản trị ... GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang 16  1.2. Tổng quan về quản trị bán hàng  1.2.1. Khái niệm quản trị bán hàng ...

68
693
2

CÂU HỎI ÔN MÔN QUẢN TRỊ MẠNG WINDOWS 2000 potx

Ngày tải lên : 06/07/2014, 23:20

... mode hoặc User mode cho công cụ quản trị này. c) Ghi công cụ quản trị trên vào file QTMMC.MSC trong th mục TM1 trên ổ đĩa D. Làm thế nào để chỉ những ngời quản trị mới có toàn quyền đối với ... Câu hỏi ôn môn Quản trị mạng windows 2000 i. Lý thuyết 1. Trình bày vai trò của Active Directory. 2. Trình ... cài đặt gói công cụ quản trị Adminpak theo phơng thức quảng bá, và chỉ cho nhóm Everyone đợc áp dụng chính sách nhóm này. c) Khi đó user2 có thể cài dặt đợc gói công cụ quản trị Adminpak hay không,...

4
591
6

BÀI QUẢN TRỊ THỰC HÀNH môn QUẢN TRỊ bán HÀNG CÔNG TY cổ PHẦN dược PHẨM VIỄN ĐÔNG

Ngày tải lên : 27/08/2014, 16:51

... Hường(2005), Nghiệp vụ và quản trị bán hàng, NXB Thống kê 3. Lê Đăng Lăng (2005), Kỹ năng và quản trị bán hàng, NXB Thống kê 4. Trần Đình Khải, (2005) Bán hàng và quản trị bán hàng, NXB Thống kê 5. ... giảm doanh số bán hàng trên 1 sản phẩm của từng nhân viên bán hàng. Giảm doanh số bán hàng của toàn công ty. Giám đốc bán hàng Miền Bắc Giám đốc bán hàng khu vực Nhân viên bán hàng 8 vào mức ... www.dav.gov.vn; www.moh.gov.vn; 25 9. Thi t kế báo cáo bán hàng hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng cho đại diện bán hàng. a. Báo cáo tuần Báo cáo tuần giúp trưởng nhóm bán hàng theo dõi tình hình thực...

26
1.5K
21

ĐÁP ÁN TÓM TẮT MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Ngày tải lên : 01/10/2014, 21:42

... l- ợc do các nhà quản trị cấp cao thực hiện. - Chức năng Tổ chức bao gồm việc thi t lập một bộ máy bán hàng để thực hiện đ- 13 Đáp án Ngân hàng câu hỏi Môn học quản trị bán hàng Cho hệ đại ... lực lợng bán hàng Tuyển chọn lực lợng bán hàng Huấn luyện lực lợng bán hàng Bố trí lực lợng bán hàng Giám sát, động viên lực lợng bán hàng Đánh giá và đÃi ngộ lực lợng bán hàng 4 Trình bày ... tâm, thi u yếu tố tình cảm trong bán hàng. - Thi u hoạt động chăm sóc khách hàng. - Khách hàng dễ rời bỏ một chiếc máy bán hàng vô tri vô giác hơn là rời bỏ 1 ngời bán hàng quen biết, thân thi n,...

17
2.5K
12

ĐỀ CƯƠNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Ngày tải lên : 03/10/2014, 21:16

... chất của hoạt động bán hàng? Trước đây bán hàng là bán sản phẩm, còn ngày nay bán hàng là bán lợi ích sản phẩm Bán hàng là một hoạt động giao tiếp: Truyền tin đi Ngƣời bán Ngƣời mua ... mềm quản trị chiến dịch, các công cụ cá biệt hóa…đặc biệt là công cụ Tự động hóa lực lượng bán hàng –SFA với các hoạt động: Quản lý quy trình/ hoạt động bán hàng; quản lý khu vực bán hàng; quản ... với hành vi bán hàng ở cửa hàng, quầy hàng. Bán hàng đòi hỏi người quản trị phải có quan điểm tổng thế, quan điểm hệ thống để giải quyết tốt tất cả các khâu của quá trình đó. Câu 1.2: Nêu...

56
3.3K
13

Báo cáo môn quản trị bán hàng: NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Ngày tải lên : 29/11/2014, 11:27

... qua nghề nghiệp bán hàng và quản trị bán hàng. 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Mục tiêu của chương này là phân tích về nghề bán hàng và giải thích sự thăng tiến nhanh trong nghề bán hàng. Chúng ta sẽ nắm được thế nào là bán hàng cá ... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bán hàng hiện nay. " ;Quản trị bán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của...

20
746
0

đáp án môn quản trị bán hàng (2)

Ngày tải lên : 19/12/2014, 16:08

... loại câu hỏi khác nhau được sử dụng để khám phá nh.cầu của kh .hàng như: Câu hỏi ràng buộc, câu hỏi dẫn dắt, câu hỏi lựa chọn, câu hỏi chuyển tiếp, câu hỏi thăm dò, câu hỏi xác nhận, câu hỏi tìm ... của nhà quản trị bán hàng ? Chi tiết hóa thành 6 chức năng. Trả lời : 1- Bốn chức năng của nhà quản trị bán hàng : Quản trị lực lượng bán hàng là 1 ch.năng quan trọng của quản trị bán hàng, đồng ... 1 loại hình quản trị nhân sự, trong đó đối tượng của quản trị là lực lượng bán hàng. Cũng như các nhà quản trị DN nói chung, nhà quản trị bán hàng cần thực hiện 4 chức năng quản trị là : Hoạch...

28
1.1K
8

tiểu luận môn quản trị bán hàng báo cáo báo cáo công ty thiết bị máy tính zenith kế hoạch chiến lược kinh doanh đối với việc sụt giảm doanh số

Ngày tải lên : 06/03/2015, 23:26

... vấn đề của từng nhà quản lý KẾ HOẠCH KINH DOANH Thực hiện Tổ chức hội thi “Trưởng ca bán hàng giỏi” Gợi mở cho lực lượng bán hàng để họ bán thêm, bán hàng chéo Tổng kết hội thi và công bố giải ... 375 ngàn $ Hỗ trợ bán hàng Hội thi bán hàng 68 ngàn $ 272 ngàn $ Chi phí khác và dự phòng 35 ngàn $ KẾ HOẠCH KINH DOANH Hướng giải quyết Tập trung mọi nỗ lực và lực lượng bán hàng Động viên, thúc ... bán hàng Động viên, thúc đẩy nhân viên bán hàng Điều hành trực tiếp nhân viên bán hàng để thông tin nhanh và quản lý chặt chẽ hơn Giao nhiệm vụ cho 4 nhà quản lý để đánh giá hiệu quả công việc...

24
727
2

tiểu luận môn quản trị bán hàng công ty phân phối công nghiệp briggs (a) xác định những ai được thuê và số người được thuê là bao nhiêu

Ngày tải lên : 06/03/2015, 23:26

... Anderson Bán hàng nội bộ Phòng dịch vụ Khu vực bán hàng phía đông Khu vực bán hàng phía tây Nhà quản lý Bộ phận vận chuyển Trợ lý mua hàng Bán hàng bên ngoài Kế toán bán hàng Bán hàng qua điện thoại Bán ... lực lượng bán hàng Công ty hiện tại có 3 kế toán bán hàng, 3 nhân viên bán hàng qua điện thoại, và 15 nhân viên bán hàng bên ngoài. Kế toán và nhân viên bán hàng qua điện thoại được quản lí ... tiếp cận bán hàng của người bán hàng phụ thuộc vào quy mô khách hàng được tiếp cận. Khi tiếp cận với khách hàng quy mô lớn, nhân viên bán hàng thường sẽ tiếp chuyện với những người đã mua hàngchủ...