các biện pháp hoàn thiện công tác huấn luyện lực lượng bán hàng

Các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Hoa Phương

... có thiết kế lực lượng bán hàng, quản lý lực lượng bán hàng, nâng cao hiệu lực lượng bán hàng Trong cơng tác quản lý lực lượng bán hàng gồm tuyển dụng, huấn luyện, động viên, đánh giá Công ty áp ... .43 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CHO CÔNG TY CỔ PHẦN HOA PHƯƠNG 43 4.1 Các kết luận phát công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty cổ phần Hoa ... chức lực lượng bán hàng giải pháp làm để hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty cổ phần phát triển văn hóa Đất Việt Bài luận văn nói lên cách khái quát tổ chức lực lượng bán hàng...

66
674
1

Các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Hoa Phương

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... có thiết kế lực lượng bán hàng, quản lý lực lượng bán hàng, nâng cao hiệu lực lượng bán hàng Trong công tác quản lý lực lượng bán hàng gồm tuyển dụng, huấn luyện, động viên, đánh giá Công ty áp ... .43 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CHO CÔNG TY CỔ PHẦN HOA PHƯƠNG 43 4.1 Các kết luận phát công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty cổ phần Hoa ... chức lực lượng bán hàng giải pháp làm để hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty cổ phần phát triển văn hóa Đất Việt Bài luận văn nói lên cách khái quát tổ chức lực lượng bán hàng...

66
485
0

Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... hàng công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực tiếp cửa hàng công ty lực lợng bán hàng dã ngoại * Đối với lực lợng bán hàng trực tiếp công ty đợc đánh giá qua sản lợng bán cửa hàng khả hoàn thành công ... hàng công ty (9 nhân viên) nhân viên bán hàng dã ngoại, đại lý 26 cửa hàng đối tác nhận hàng công ty * Tại miền Trung có 10 nhân viên bán hàng cửa hàng công ty, đại lý 15 cửa hàng đối tác nhận hàng ... vậy, việc giám sát lực lợng bán hàng chặt chẽ giúp cho công ty đánh giá hiệu làm việc nhân viên cửa hàng công ty cách công xác 3.2.5 Giải pháp đánh giá lực lợng bán hàng: Để công tác đánh giá đảm...

54
1,313
13

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM QUẢNG BÌ

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... lực lượng bán hàng 1.3.2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng a) Cấu trúc lực lượng bán hàng - Lực lượng bán hàng theo cấu trúc lãnh thổ Trong tổ chức bán hàng đơn giản nhất, đại diện bán hàng phân công ... sau bán hàng, theo dõi đơn hàng, kiểm soát hàng dự trữ, tồn kho Lực lượng dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ mạnh mẽ cho lực lượng bán hàng bên - Lực lượng bán hàng bên ngoài: Lực lượng ... VỀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng...

45
1,355
20

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH thương mại việt phú

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... lượng bán hàng công ty bao gồm lực lượng bán hàng trực tiếp cửa hàng công ty lực lượng bán hàng dã ngoại * Đối với lực lượng bán hàng trực tiếp công ty đánh giá qua sản lượng bán cửa hàng khả ... khách hàng Nói chung huấn luyện sơ sài, chủ yếu nhân viên bán hàng phải tự học hỏi từ thực tiễn khả thân Đối với lực lượng bán hàng cũ cơng ty thường huấn luyện nghiệp vụ bán hàng huấn luyện ... đào tạo huấn luyện lực lượng bán hàng: Đây nội dung quan trọng việc nâng cao hiệu hoạt động bán hàng, công ty cần xác lập chương trình huấn luyện, đào tạo thường xuyên lực lượng bán hàng cũ mới,...

65
244
0

Giải pháp hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm imexpharm (tóm tắt trích đoạn)

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... loại lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng công ty phân chia làm loại: Lực lượng bán hàng bên trong, lực lượng bán hàng bên đại lý theo hợp đồng 2.2.3.2 Tổ chức lực lượng bán hàng công ... 1.1.4 Mơ hình lực lượng bán hàng 1.1.4.1 Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối quan trọng công ty thị trường Về lực lượng bán hàng chia làm loại: lực lượng bán hàng công ty, đại ... dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng hoạt động quản trị người thuộc lực lượng bán hàng người...

30
378
1

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty công nghiệp hoá chất đà nẵng

Danh mục: Quản trị kinh doanh

...

42
570
0

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất công điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng không đo lường cách công nỗ lực nhân viên bán hàng ... Lượng bán tối thiểu nhân viên bán hàng Ưu điểm phương pháp phân bổ đơn giản, nhiên xem lực lượng bán hàng kết bán hàng thay ngược lại Hơn phương pháp phân bổ đòi hỏi phải ước lượng suất bán hàng, ... phương pháp xác định quy mô lực lượng bán hàng công ty theo phương pháp phân bổ Theo phương pháp việc xác định quy mô lực lượng bán hàng tùy theo quy mô khách hàng tiềm mà công ty ước lượng cho...

57
702
11

một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất công điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng không đo lường cách công nỗ lực nhân viên bán hàng ... Lượng bán tối thiểu nhân viên bán hàng Ưu điểm phương pháp phân bổ đơn giản, nhiên xem lực lượng bán hàng kết bán hàng thay ngược lại Hơn phương pháp phân bổ đòi hỏi phải ước lượng suất bán hàng, ... phương pháp xác định quy mô lực lượng bán hàng công ty theo phương pháp phân bổ Theo phương pháp việc xác định quy mô lực lượng bán hàng tùy theo quy mô khách hàng tiềm mà công ty ước lượng cho...

57
816
7

MỘT số GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG tác tổ CHỨC lực LƯỢNG bán HÀNG tại CÔNG TY CÔNG NGHIỆP HOÁ CHẤT đà NẴNG

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... HỐ bánLực lẻ LƯỢNG BÁN dùngHÀNG TẠIbán bán hàng II Mơ hình tổ chức lực lượngCHẤT bán sỉ Lực lượng bán hàng tơ chức lại theo mơ hình trực tiếp dựa có Mơ hình tổ chức lực lượng bán cơng ty hoàn thiện ... diện bán hàng biết rỏ nhu cầu cụ thể nhóm khách hàng phụ trach Việc bó trí lực lượng bán hàng theo khách hàng tiết kiệm chi phí lực lượng bán hàng Nhược điểm chủ yếu việc bố trí lực lượng bán hàng ... 3: xác định lực lượng bán hàng tối thiều nhân viên bán hàng cổ định Bước 4: tính tốn số nhân bán hàng cố định cần thiết bàng cách lấy mức bán tiềm lực lượng bán hàng cố định chia mức bán bình quân...

22
383
0

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty cổ phần Thương mại – Đầu tư Long Biên.

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... lực lượng bán hàng 1.1.7 Khái niệm huấn luyện, đào tạo lực lượng bán hàng 1.1.8 Khái niệm tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2 Các nội dung lý luận công tác tổ chức lực lượng ... cầu công tác tổ chức lực lượng bán hàng nào, thành công mặt tồn công tác tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp từ đưa số giải pháp kiến nghị để hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng ... Có nhiều cách tiếp cận khác lực lượng bán hàng, có cách khác để định nghĩa công tác tổ chức lực lượng bán hàng Theo tác giả Lê Đăng Lăng Kỹ quản trị bán hàng: “Tổ chức lực lượng bán hàng doanh...

51
608
3

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HAFNGCUAR CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM IMEXPHARM- Doan Anh Tuan

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... loại lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng công ty phân chia làm loại: Lực lượng bán hàng bên trong, lực lượng bán hàng bên đại lý theo hợp đồng 2.2.3.2 Tổ chức lực lượng bán hàng công ... 1.1.4 Mơ hình lực lượng bán hàng 1.1.4.1 Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối quan trọng công ty thị trường Về lực lượng bán hàng chia làm loại: lực lượng bán hàng công ty, đại ... dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng hoạt động quản trị người thuộc lực lượng bán hàng người...

30
373
1

340 hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần thực phẩm sannam

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.5 Quy mô lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán hàng: số nhân lực phù hợp với yêu cầu công ty ... Xác định định mức lực tổ chức lực lượng lượng bán hàng Tuyển dụng lực lượng bán hàng khâu bán hàng quan trọng Huấn luyện lực lượng bán hàng Tạo động lực cho lực lượng bán hàng Các khâu quan trọng ... như: phân loại lực lượng bán hàng, xác định quy mô đinh mức lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.2.2 Theo quan điểm...

57
1,445
8

Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH nhà nước một thành viên yến sào khánh hòa

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... xuất biện pháp để hoàn thiện sách bán hàng 1.2.2 Phân loại lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối công ty với thị trường Có thể chia lực lượng bán hàng thành loại: Lực lượng bán hàng công ... kế lực lượng bán hàng, cụ thể xây dựng mục tiêu lực lượng bán hàng, chiến lược, cấu, quy mô chế độ lương bổng lực lượng bán hàng 1.3.1.1 Mục tiêu lực lượng bán hàng Các mục tiêu lực lượng bán hàng ... lực lượng bán hàng: 12 a Lực lượng bán hàng công ty: 12 b Đại lý bán hàng có hợp đồng: 12 c Lực lượng bán hàng hỗn hợp: 12 1.2.3 Các vị trí công tác lực...

87
1,488
27

hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần cao su đà nẵng

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James M Comr: Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng ... đau đầu nhà quản trị bán hàng Bởi nhiệm vụ họ lập kế hoạch bán hàng, phương thức quản lý lực lượng bán hàng, huấn luyện, đào tạo họ cho ngày hoàn thiện kỹ bán hàng để bán hàng cách nhanh nhất, đưa ... đánh giá chung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng Công ty em xin đưa số biện pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng Công ty sau: 3.1 Giải pháp tăng cường hoạt động nghiên...

56
1,227
18

Luận văn Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Quốc Hùng

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng ... trò phân loại lực lượng bán hàng: 2.1 Vai trò lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng vừa phải chăm sóc quyền lợi cơng ty mình: bán sản phẩm với ... lực lượng bán hàng Bao gồm thiết kế chiến lược cấu trúc lực lượng bán, tuyến dụng, chọn lọc, huấn luyện, kích thích, giám sát, đánh giá nhân viên bán hàng công ty 3.2 Thiết kế lực lượng bán hàng: ...

67
1,670
22

Luận văn Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ phần Thương mại Minh Châu Hưng Yên

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... viên bán hàng có lực thực phù hợp với công việc công ty - Huấn luyện lực lượng bán hàng Có thể nói cơng ty tổ chức huấn luyện cho lực lượng bán hàng kỹ từ bắt đầu gia nhập công ty làm việc công ... sinh công ty Đây nguồn phù hợp với yêu cầu công ty + Thứ ba huấn luyện lực lượng bán hàng: tăng cường huấn luyện lực lượng bán hàng kiến thức sản phẩm lẫn kỹ bán hàng thông qua huấn luyện qua công ... đổi, hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng Qua kết điều tra thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty CPTM Minh Châu Hưng Yên ta thấy cụ thể sau: - Quy mô lực lượng bán hàng...

39
976
6

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty TNHH Tân Giếng Đáy

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... mức lực lượng bán hàng C Tuyển dụng lực lượng bán hàng D Huấn luyện lực lượng bán hàng E Tạo động lực cho lực lượng bán hàng F Các khâu quan trọng Xin anh (chị) cho biết quy mô lực lượng bán hàng ... đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng  Nghiên cứu thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH Tân Giếng Đáy  Đề xuất giải pháp để hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng ... đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng .6 1.1.1.Khái niệm bán hàng, quản trị bán hàng, tổ chức bán hàng 1.1.2 Lực lượng bán hàng 1.1.3 Tổ chức lực lượng bán hàng 1.2 Các...

50
1,055
15

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO).

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... tổ chức lực lượng bán hàng Chương 2:Thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Chương 3: Giải pháp hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng Công ty ... cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO)  Đề xuất giải pháp để hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công ... công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH phát triển công nghệ tin học thương mại Đại Phú Tín Tập trung giải chủ yếu vấn đề liên quan đến công tác huấn luyện tạo động lực cho lực lượng...

8
979
18