... công ty tập đoàn PhúThái CHƯƠNG 2: ThựctrạnghệthốngkênhphânphốihàngtiêudùngPhúThái CHƯƠNG Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệthốngkênhphânphốihàngtiêudùngPhúThái SV: Nguyễn ... chuyên gia lĩnh vực phân phối, tại, PhúThái nhà phânphốihàngtiêudùng lớn VN với mạng lưới phânphối rộng khắp, ổn định Cty có kênhphân phối: trực tiếp gián tiếp Kênhphânphối trực tiếp: từ ... động hệthốngkênhphânphối cần thiết công ty Trong thời gian thực tập tốt nghiệp Công ty cổ phần tập đoàn PhúThái (Phú Thái Group) em lựa chọn đề tài: Hoàn thiện hệthốngkênhphânphốihàng tiêu...
... công ty tập đoàn PhúThái CHƯƠNG 2: ThựctrạnghệthốngkênhphânphốihàngtiêudùngPhúThái CHƯƠNG Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệthốngkênhphânphốihàngtiêudùngPhúThái SV: Nguyễn ... chuyên gia lĩnh vực phân phối, tại, PhúThái nhà phânphốihàngtiêudùng lớn VN với mạng lưới phânphối rộng khắp, ổn định Cty có kênhphân phối: trực tiếp gián tiếp Kênhphânphối trực tiếp: từ ... động hệthốngkênhphânphối cần thiết công ty Trong thời gian thực tập tốt nghiệp Công ty cổ phần tập đoàn PhúThái (Phú Thái Group) em lựa chọn đề tài: Hoàn thiện hệthốngkênhphânphốihàng tiêu...
... quát hệthốngkênhphânphốihàngtiêudùngPhúThái 2.1 .Bức tranhthựctrạnghệthốngkênhphânphốihàngtiêudùngPhúThái 2.1.1.Những thựctrạng mang tính tích cực - Thương hiệu PhúThái trở ... công ty tập đoàn PhúThái CHƯƠNG 2: ThựctrạnghệthốngkênhphânphốihàngtiêudùngPhúThái CHƯƠNG Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệthốngkênhphânphốihàngtiêudùngPhúThái SV: Nguyễn ... chuyên gia lĩnh vực phân phối, tại, PhúThái nhà phânphốihàngtiêudùng lớn VN với mạng lưới phânphối rộng khắp, ổn định Cty có kênhphân phối: trực tiếp gián tiếp Kênhphânphối trực tiếp: từ...
... người tiêudùng cách nhanh chóng hiệu 1.1.3 Cấu trúc phân loại kênhphânphối 1.1.3.1 Cấu trúc kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphối thể hiên qua chiều dài chiều rộng kênhphân phối; Chiều dài kênh ... cạnh tranh hạn chế khâu phânphối Yêu cầu đặt doanh nghiệp phải giành lại thị trường viêc nâng cao sức cạnh tranh việc cải thiện hệthốngkênhphânphối công ty Vì việc hoàn thiện hệthốngkênhphân ... Người tiêudùng Nhà bán lẻ Kênh gồm ba trung gian: Nhà sản xuất Bề rộng kênhphân phối: số trung gian tham gia vào kênhphân phối: Nhà sản xuất Đại lý Đại lý Có phương thứcphân phối: Phân phối...
... khách hàng chịu ảnh hưởng lớn khả phânphốihàng hoá người bán Ở đây, sem xét chất, mục tiêu, hệ thống, khía cạnh tổ chức việc phânphốihàng hoá 4.1 Bản chất phânphốihàng hoá vật chất Phânphối ... phânphối theo tiêu chuẩn: - Khả cạnh tranh - Doanh số bán hàng - Mức lợi nhuận - Uy tín nhà phânphối - Các chức mà nhà phânphối đảm nhận - Các dịch vụ mà nhà phânphối cung cấp cho khách hàng ... xuất đến người tiêudùng Tuỳ theo tính chất sản phẩm, tiền lực doanh nghiệp mà chọn kiểu cấu trúc hệthốngphânphối sau: 1.3.1 Kênhphânphối trực tiếp (kênh zero cấp) Nhà phânphối trực tiếp...
... ba: Phân loại công việc phânphối Sau mục tiêuphânphối xác lập phối hợp, số công việc phânphối phải thực để đáp ứng mục tiêuphânphối Do người quản lý cần phải phân loại xác chất công việc phân ... định thiết kế kênh người quản lý kênh cần cố gắng phát triển cấu trúc kênh giúp công ty đạt mục tiêuphânphối có hiệu Thông thường việc cải tiến hệthốngkênhphânphối mục tiêuphânphối công ty ... hiệu 1.2 Khái niệm kênhphânphối Ngày công ty trọng đến kênhphânphối mình, có sản phẩm tới tay người tiêudùng cách nhanh hiệu Vậy kênhphânphối mà quan trọng vậy? Kênhphânphối tập hợp nhân...
... phânphối để đạt đợc u loaị kênh Thiết kế hệthốngkênhphânphối 2.1 Xác định mục tiêuhệthốngkênhphânphối Mục tiêuhệthốngkênhphânphối phải thống với mục tiêu chung doanh nghiệp, phù ... hành kênhphânphối thoừng đợc phân loại theo độc lập hay phụ thuộc kênhhệthốngphậnkênh Các kênhphânphốithờng đợc thiết kế theo số mô hình sau: 1.1 Kênhphânphối cổ điển Kênhphânphối ... mục tiêuphânphối mục tiêuphânphối ảnh hởn dài hạn đến công ty Đặc biệt , mục tiêuphânphối trọng tâm mục tiêu chiến lợc bậc cao 2.2 Phân loại công việc phânphối Sau mục tiêuphân phối...
... gian chiều rộng kênh Tuỳ nhóm hàng va thị trường mục tiêu mà có lựa chon dạng kênhphânphối khác Ta xem xét dạng kênhphânphối theo sơ đồ sau: + Dạng kênhphânphốihàngtiêudùng A→B→C→D A→C→D ... quan đến phânphối 3.2 Hành vi thành viên kênhKênhphânphối tập hợp mối quan hệ doanh nghiệp cá nhân độc lập kinh doanh Vì vậy, kênhphânphốihệthống kinh tế đơn mà hệthống xã hội thực có ... với hàng bán lẻ truyền thống + Cạnh tranh thành viên cấp độ khác kênhphânphối + Cạnh tranhhệthốngkênhphânphối liên kết dọc với Trong kinh tế phát triển Việt Nam hình thức cạnh tranhhệ thống...
... nghiệp -Kênh hai cấp: Trong kênh có thêm người bán buôn kênhtiêudùng cá nhân, có đại lý người phânphối công nghiệp kênhtiêudùng công nghiệp hàng hoá tiêudùng cá nhân, kênh thường dùnghàng ... gian có kênh: -Kênh cấp: Đây loại kênh ngắn kênh gián tiếp kênh xuất loại trung gian trình phânphối sản phẩm, người bán lẻ kênhtiêudùng nhân, người phânphối công nghiệp đại lý kênhtiêudùng ... tiêudùng sau Dòng xúc tiến: Mô tả hoạt động xúc tiến khuyếch trương hỗ trợ lẫn thành viên kênh Các loại kênhphânphối 3.1 Kênh trực tiếp Đây loại kênhphânphối mà qua người sản xuất bán hàng...
... Các tổ chức độc quyền kinh tiêuHệ bán lẻ độc quyền kinh tiêu nhà sx bảo trợ Hệ bán sỉ độc quyền kinh tiêu nhà sx bảo trợ tip th dc VMS có điều hành Hệ độ quyền kinh tiêu công ty dv bảo trợ Chui ... mnh nhng nm gn õy v tr thnh mt bc tin ý ngha nht nn kinh t Cỏc VMS hp ng cú kiu: S Kênh tiếp thị thông th ờng Hệthống tiếp thị dọc 2: Kờnh tip th thụng thng v cỏc h thng VMS Hợp VMS có hợp đồng ... cp: Khách hàng Nhà sản xuất Kờnh mt cp: Ngời bán lẻ Nhà sản xuất Kờnh hai cp: Nhà sản xuất Kờnh ba cp: Nhà sản xuất Ngời bán lẻ Ngời bán sỉ Ngời bán sỉ Khách hàng Ngời môi giới Khách hàng Ngời...
... hình kinh doanh thực tê công ty phân tích thựctrạng công ty từ đề giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện hệthốngkênhphânphối Hoàn thiện thiết kế kênh marketing: Hệthốngkênhphânphối công ty tơng ... thuẫn tồn hệthốngkênhphânphối công ty Trong hoạt động hệthốngkênhphânphối nảy sinh mâu thuẫn ảnh hởng tiêu cực tới hoạt động kinh doanh công ty Việc phát mâu thuẫn hệthốngkênh nhằm ... Cạnh tranh chiều dọc Các thành Các thành Các thành Cạnh tranhhệthốngkênh Các hệ viên viên khác viên thốngkênh loại loại kênh hoàn chỉnh cấp độ kênh cấp độ kênh cấp độ khác cạnh tranh cạnh tranh...
... hình kinh doanh thực tê công ty phân tích thựctrạng công ty từ đề giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện hệthốngkênhphânphối Hoàn thiện thiết kế kênh marketing: Hệthốngkênhphânphối công ty tương ... 3.2.3 Phân loại công việc phânphốiPhần chức phânphốiphân loại, nhiên phân loại có ý nghĩa nhiều việc quản lý vĩ mô kênhphânphối Để thực giúp ích cho người quản lý kênh đáp ứng mục tiêuphân ... phát triển kênh Nhà quản trị kênh Marketing lựa chọn ba kiểu hệthốngkênh Marketing để phát triển Đó hệthốngkênh dọc, ngang song song 5.1.1 Hệthốngkênh Marketing dọc Hệthốngkênh Marketing...
... hình kinh doanh thực tê công ty phân tích thựctrạng công ty từ đề giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện hệthốngkênhphânphối Hoàn thiện thiết kế kênh marketing: Hệthốngkênhphânphối công ty tương ... việc quản lý vĩ mô kênhphânphối Để thực giúp ích cho người quản lý kênh đáp ứng mục tiêuphânphối cụ thể lại phải thựcphân loại khác chức phânphốiPhân loại công việc phânphối thị trường khác ... mạng lưới kênhphânphối doanh nghiệp 3.1 Những định chủ yếu - Chiều dài: Đây khâu định xem kênh có cấp tức số loại trung gian cần có hệthốngkênhphânphối độ dài kênhphânphối thứ hàng hoá,...
... trị kênh Giả sử hệthốngkênhphânphối vận hành nhà quản trị kênh, sản phẩm đời, mục tiêuhàng đầu nhà cung cấp phải đưa sản phẩm đến tay người tiêudùng Tất đối tác có khả trợ giúp thực mục tiêu ... hệthốngkênhphânphối Tăng mức độ kiểm soát quản lý thành viên kênhphân phối, động viên thúc đẩy nỗ lực bán hàng thành viên kênh nhằm tăng sản lượng tiêu thụ, đồng thời xây dựng mối quan hệ ... soát kênh lợi thị trường 1.2.4 Các dạng kênhphânphối SVTH: Phan Thị Nga - Lớp QT06 phânphối Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Đỗ Văn Tính Kênh cấp hay gọi kênhphânphối trực tiếp Phânphối trực...
... hình kinh doanh thực tê công ty phân tích thựctrạng công ty từ đề giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện hệthốngkênhphânphối Hoàn thiện thiết kế kênh marketing: Hệthốngkênhphânphối công ty tơng ... thuẫn tồn hệthốngkênhphânphối công ty Trong hoạt động hệthốngkênhphânphối nảy sinh mâu thuẫn ảnh hởng tiêu cực tới hoạt động kinh doanh công ty Việc phát mâu thuẫn hệthốngkênh nhằm ... Cạnh tranh chiều dọc Các thành Các thành Các thành Cạnh tranhhệthốngkênh Các hệ viên viên khác viên thốngkênh loại loại kênh hoàn chỉnh cấp độ kênh cấp độ kênh cấp độ khác cạnh tranh cạnh tranh...
... t¹i Ýt nhÊt lo¹i c¹nh tranh( s¬ ®å) C¸c lo¹i c¹nh tranh kªnh marketing M R W R M Mi W R M Wi W M M W W M W R R Ri R C¹nh tranh chiỊu ngang C¹nh tranh gi÷a c¸c lo¹i C¹nh tranh chiỊu däc C¸c thµnh ... c¹nh tranh ngµy cµng phøc t¹p kh«ng chØ vỊ c¹nh tranh toµn cÇu mµ cßn vỊ c¹nh tranh chiỊu ngang, chiỊu däc, c¹nh tranh gi÷a c¸c lo¹i vµ gi÷a c¸c hƯ thèng kªnh Trªn thùc tỊ mét sè h×nh thøc c¹nh tranh ... * C¹nh tranh: lµ u tè quan träng ¶nh h−ëng ®Õn tÊt c¶ c¸c thµnh viªn cđa kªnh marketing, ®Ỉc biƯt hoµn c¶nh c¹nh tranh ®· më réng ph¹m vi toµn thÕ giíi C¸c c«ng ty n−íc kh«ng chØ c¹nh tranh néi...
... xuất Đại lý Ngời bán buôn Ngời bán buôn 25 Ngời bán lẻ Ngời tiêudùng Ngời bán lẻ Ngời bán lẻ Ngời tiêudùng Ngời tiêudùng Ngời tiêudùng - i vi hng hoỏ tiờu dựng cỏ nhõn: Hỡnh trờn biu din kờnh ... nc, hỡnh thnh cỏc kờnh tiờu th giỏn tip di v ngn trờn th trng hệthốngkênhphânphối công ty : Sản dddd phẩm công ty Ngời tiêudùng Siêu thị đại lý Đại lý Bán lẻ 38 Trong mụ hỡnh trờn, hng hoỏ ... Xác định nhu cầu tổ chức kênh Xác định mục tiêukênh 51 Hoạch định cấu trúc kênh thay Đánh giá phơng án kênh Lựa chon phơng án tối u Lựa chọn thành viên kênh xut quy trỡnh t chc kờnh phõn phi 1.1Xỏc...
... hình kinh doanh thực tê công ty phân tích thựctrạng công ty từ đề giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện hệthốngkênhphânphối Hoàn thiện thiết kế kênh marketing: Hệthốngkênhphânphối công ty tương ... 3.2.3 Phân loại công việc phânphốiPhần chức phânphốiphân loại, nhiên phân loại có ý nghĩa nhiều việc quản lý vĩ mô kênhphânphối Để thực giúp ích cho người quản lý kênh đáp ứng mục tiêuphân ... phát triển kênh Nhà quản trị kênh Marketing lựa chọn ba kiểu hệthốngkênh Marketing để phát triển Đó hệthốngkênh dọc, ngang song song 5.1.1 Hệthốngkênh Marketing dọc Hệthốngkênh Marketing...