... hàng biết sảnphẩmbán chào hàng Tạo điều kiện tốt để khách hàng làm quen có dịp đánh giá sảnphẩm Biện pháp kích thích khách hàng định mua sảnphẩm 10 NGUYÊN NHÂN THẤT BẠI CỦA SẢNPHẨM MỚI ... Sảnphẩm thiết kế không tốt Chi phí triển khai sảnphẩm cao dự kiến Định vị sai thị trường Chậm chạp việc giới thiệu sảnphẩm Đánh giá mức market size 11 VAI TRÒ, VỊ TRÍ CỦA CHIẾNLƯỢC ... hiệu P lại Marketing Mix Giúp thực hiệu mục tiêu chung: + Lợi nhuận + Thế lực, uy tín + An toàn, hiệu Chiếnlượcsảnphẩm – vũ khí cạnh tranh sắc bén hiệu 12 CHU KỲ ĐỜI SỐNG SẢNPHẨM Doanh...
... 6 .3 Nghiên cứu chu kỳ sống sảnphẩm Chu kỳ sống sảnphẩm thời gian tồn sảnphẩm thò trường Nghiên cứu chu kỳ sống sảnphẩm thể cố gắng nhận dạng giai đoạn khác trình lòch sử thương mại sảnphẩm ... đoạn khác chu kì sống SP 17 6.2.2 Các chiếnlượcsảnphẩm Chiếnlược tập hợp SP: gồm CL mở rộng, kéo dài, tăng chiều sâu, tăng giảm tính đồng tập hợp Chiếnlược dòng SP: gồm CL thiết lập, phát ... SP 22 6.2.2 .3 Chiếnlược cho SP cụ thể Chiếnlược đổi SP Đổi phản ứng: Được thực môi trường có thay đổi Muốn thực chiếnlượccần thoả mãn hai điều kiện:{1} DN phải có khả lớn marketing {2}...
... trường • Các chiếnlượcsảnphẩm bao gồm : – Chiếnlược tập hợp sảnphẩm – Chiếnlược dòng sảnphẩm – Chiếnlược cho sảnphẩm 2- CHIẾN LƯC SẢNPHẨMCHIẾN LƯC TẬP HP SẢN PHẨM: Chiếnlược thiết ... hợp sảnphẩm – Chiếnlược dòng sảnphẩm – Chiếnlược cho sảnphẩm 1- KHÁI NIỆM MẪU SẢNPHẨM (PRODUCT ITEM): • Là kiểu dáng, nhãn hiệu, kích cỡ riêng biệt sảnphẩm mà công ty bán DÒNG SẢNPHẨM ... hợp SP Chiếnlược mở rộng tập hợp SP Chiếnlược kéo dài dòng SP Chiếnlược tăng chiều sâu 2- CHIẾN LƯC SẢNPHẨMCHIẾN LƯC DÒNG SẢN PHẨM: Chiếnlược giữ vững dòng SP Chiếnlược phát...
... hợp Chiếnlược chủng loại: a Chiếnlược đổi SP: Chiếnlược đổi phản ứng: thực thị trường thay đổi, chiếnlược theo Chiếnlược đổi chủ động: chủ động phát triển SP cho thị trường tương lai b Chiến ... bán trả góp… IV Chiếnlược SP: Khái niệm : Chiếnlượcsảnphẩm tổng thể định hướng, nguyên tắc biện pháp thực nhằm xây dựng sảnphẩm cho phù hợp với nhu cầu thị trường Chiếnlược tập hợp SP: ... lớn làm tăng giá trị sản phẩm, chí định tới tiêu thụ sảnphẩm - Bao bì sảnphẩm có lớp : * Lớp đầu : lớp trực tiếp chứa sảnphẩm * Lớp thứ hai : nơi in nhãn hiệu quảng cáo sảnphẩm * Lớp thứ ba...
... 14 20 12 32 0,66 168 10,4 156 10 21 20 18 38 0,86 210 6,00 192 26 20 24 44 1,20 206 1,20 164 30 20 30 50 1,50 150 14,0 100 33 20 36 56 2,00 132 6,00 76 35 20 42 62 3, 00 105 13, 5 43 36 20 48 68 ... Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá Phương pháp định giá Chiếnlược giá của xí nghiệp Các chiếnlược định giá sảnphẩm mới Các chiếnlược định giá sảnphẩm phối hợp TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ CẢ Doanh ... cạnh tranh 16 NHỮNG CHIẾNLƯỢC VÀ CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ • Chiếnlược giá xí nghiệp Thị trường Doanh nghiệp Khu vực - FOB - CIF - phân phối giống 17 CHIẾN LƯỢC GIÁ SẢN PHẨM MỚI Định giá cao chắ...
... thiết lập kênh 24 8 .3. 2 Các chiếnlược phân phối điển hình Chiếnlược phân phối cố kết gắn bó lựa chọn biện pháp phải sử dụng để chuyển đưa SP mặt vật chất quyền sở hữu từ nhà sản xuất đến người ... marketing Do trung gian thực chức phân phối nên kế hoạch marketing công ty khác lựa chọn trung gian phân phối khác Một chiếnlược phân phối hợp lý, thuận tiện cho người mua góp phần cho sản ... dùng nhằm đạt hiệu cao Chiếnlược phân phối rộng rãi Các nhà sản xuất hàng tiêu dùng loại nguyên liệu thông thường dùng cách phân phối rộng rãi - nghóa tồn kho sảnphẩm họ lớn Những loại hàng...
... chuẩn bò cho lần mua sau 39 Một số hình thức marketing trực tiếp: Marketing qua catalogue Marketing qua thư điện tử trực tiếp Marketing từ xa qua điện thoại, thư Marketing trực tiếp kênh ... nhằm cải tiến chiếnlượcmarketing 36 ª Ưu điểm: Linh động Tập trung người mua tiềm Dẫn đến hành động mua hàng ª Nhược điểm: Chi phí cao Có khả công ty không tìm nhân viên đủ phẩm chất ... khả công ty không tìm nhân viên đủ phẩm chất cho việc chào hàng 37 9 .3. 5 MARKETING TRỰC TIẾP (Direct marketing) Khái niệm: Marketing trực tiếp việc sử dụng điện thoại, thư điện tử công cụ...
... trường 20 4.2 Các chiếnlược đònh giá điển hình Đònh giá cho tập hợp sảnphẩm (pro-mix) Chiếnlược điều chỉnh giá Chiếnlược thay đổi gia.ù Chiếnlược đònh giá sảnphẩmChiếnlược đònh giá tâm ... yếu tố bên Những yếu tố bên trong: trong: Các mục tiêu Các mục tiêu marketingmarketing Chiếnlược M.Mix Chiếnlược M.Mix Vò trí đường Vò trí đường biểu diễn CKS SP biểu diễn CKS ... nào? 29 4.2.4 Chiếnlược đònh giá sảnphẩm 4.2.4.1 Đònh giá thâm nhập thò trường: Điều kiện: Thò trường nhạy cảm với giá với giá thấp kích thích mua hàng nhiều Các chi phí sản xuất phân phối...
... chọn mua NHỮNG YẾU TỐ ẢÛNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ YẾU TỐ BÊN TRONG: - Mục tiêu marketing - Chiếnlượcmarketing mix - Sảnphẩm - Chi phí… CÁC QUYẾT ĐỊNH GIÁ YẾU TỐ BÊN NGOÀI: - Thò trường - Số cầu ... NHỮNG NHÂN TỐ ẢÛNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ 1- NHỮNG YẾU TỐ BÊN TRONG CHIẾN LƯC MARKETING MIX: Sự hòa hợp Đònh vò giá-chất lượng SẢN PHẨM: Đặc điểm Chu kỳ tồn NHỮNG NHÂN TỐ ẢÛNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ ... bán sở nghiên cứu 2.Đònh tỉ lệ chênh lệch dựa chi phí lợi nhuận mục tiêu 3. Xác đònh mức chi phí tối đa để sản xuất mua sảnphẩm (100 – Tỉ lệ chênh lệch) Chi phí tối đa = Giá x để SX/mua SP 100 2-...
... đơn hàng 1.CĂN CỨ LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI Sản phẩm: Đặc điểm sảnphẩm Các giai đoạn vòng đời sảnphẩm Trung gian: Năng lực nhà trung gian Ý muốn nhà trung gian Chính sách kinh doanh 1.CĂN CỨ LỰA ... chọn Chiếnlược phân phối Quản trò kênh phân phối Một số hoạt động phân phối vật chất 1.CĂN CỨ LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI Các mục tiêu cần đạt: Chiếm lónh thò trường Xây dựng hình ảnh sảnphẩm Kiểm ... số hình thức phân phối TẦM QUAN TRỌNG CỦA PHÂN PHỐI TRONG MARKETING • 1-KHÁI NIỆM • Phân phối tiến trình chuyển đưa sảnphẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, thể qua nhiều phương...
... lôi kéo khách hàng, … Các chiếnlược giá điển hình a Chiếnlược định giá cho tập hợp SP: - Định giá dòng SP - Định giá SP tùy chọn - Định giá SP phụ bổ b Các chiếnlược điều chỉnh giá: Định giá ... giá theo đối thủ cạnh tranh hay mức giá thị trường - Định giá đấu thầu IV Mục tiêu chiếnlược định giá chiếnlược định giá điển hình Các mục tiêu định giá: - Tối đa hóa doanh số - Tối đa hóa lợi ... biến phí b Chiếnlược phối thức tiếp thị ( Mark mix): Giá công cụ phối thức tiếp thị Các định giá phải phối hợp với định khác như: mẫu mã, phân phối, cổ động,… cho SP để hình thành chương trình...
... hình thị trường để thiết kế kênh phân phối VII Các chiếnlược phân phối: Chiếnlược phân phối rộng rãi Chiếnlược phân phối chọn lọc Chiếnlược phân phối độc quyền VIII Những định quản trị kênh ... làm cho người phân phối từ chỗ người bán thuê trở thành người làm chủ KD gắn chặt với nhà sản xuất Lập chương trình phân phối: hai bên vạch mục tiêu KD, kế hoạch tiêu thụ, quảng cáo, khuyến mại ... Lưu chuyển thông tin Lưu chuyển hoạt động xúc tiến VI Lựa chọn kênh phân phối Các để lựa chọn: a Căn vào mục tiêu phân phối: Chiếm lĩnh thị trường: hệ thống cửa hàng quy mô lớn, có nhiều khâu phân...
... thoái: sức bán giảm mạnh, xuất SP cạnh tranh - Cắt giảm chương trình xúc tiến mạnh, khuyến trì để bán hết SP Chiếnlược kéo chiếnlược đẩy a Chiếnlược đẩy (Push strategy): - Các hoạt động xúc tiến ... đặt hàng nhà XS Quảng cáo, khuyến mạnh Chiếnluợc đẩy kéo Sản xuất Bán buôn Bán lẻ Tiêu dùng Chiếnluợc đẩy Sản xuất Bán buôn Bán lẻ Chiếnluợc kéo Tiêu dùng III Kinh phí cho xúc tiến - Theo ... nhân b Chiếnlược kéo (Pull strategy): - Các hoạt động xúc tiến hướng đến người tiêu dùng - Người tiêu dùng yêu cầu SP nhà phân phối, nhà phân phối đặt hàng nhà XS Quảng cáo, khuyến mạnh Chiến...
... thuật dáng Chương 5: CHÍNH SÁCH SẢNPHẨM A SẢNPHẨM VÀ CHU KỲ SỐNG CỦA SẢNPHẨM I Khái niệm phân loại sảnphẩm II Cấu trúc sảnphẩm III Các định marketingsảnphẩm Các định nhãn hiệu sảnphẩm a Khái ... bảo vệ Chương 5: CHÍNH SÁCH SẢNPHẨM A SẢNPHẨM VÀ CHU KỲ SỐNG CỦA SẢNPHẨM I Khái niệm phân loại sảnphẩm II Cấu trúc sảnphẩm III Các định marketingsảnphẩm Các định nhãn hiệu sảnphẩm Lập ... người mua Chương 5: CHÍNH SÁCH SẢNPHẨM A SẢNPHẨM VÀ CHU KỲ SỐNG CỦA SẢNPHẨM I Khái niệm phân loại sảnphẩm II Cấu trúc sảnphẩm III Các định marketingsảnphẩm Các định nhãn hiệu sảnphẩm Nhãn...
... MẠI HĨA 19 CÁC CHIẾNLƯỢC THEO VỊNG ĐỜI SẢNPHẨM * Căn vào vòng đời sảnphẩm nhằm để xây dựng chiếnlược cạnh tranh cho sản phẩm; * Sảnphẩm có đời sống hữu hạn; * Doanh thu sảnphẩm trãi qua ... * Họ sảnphẩm mới; * Bổ sung cho họ sảnphẩm tại; * Cải tiến sảnphẩm tại; * Tái định vị (Repositioning): giới thiệu sảnphẩm có cho phân khúc thị trường mới; * Giảm giá: Giới thiệu sảnphẩm ... tính sản phẩm; * Giá bán; * Truyền thơng; * Hình thức; * Độ bền độ dễ sử dụng CHẤT LƯỢNG VÀ TÍNH NĂNG CỦA SẢNPHẨM Tính sản phẩm: * Một sảnphẩm đưa thị trường với nhiều tính năng; * Tính sản phẩm...
... 4.2.4 Chiếnlược phát triển sảnphẩm a Khái niệm phân loại sảnphẩm b Chiếnlược phát triển sp c Phương pháp phát triển sảnphẩm d Quy trình phát triển sp a khái niệm phân loại sảnphẩmSảnphẩmsản ... dịch vụ kinh doanh NH 4.2 Chiếnlượcsảnphẩm ngân hàng 4.2.1 Các nhân tố ảnh hưởng 4.2.2 Chiếnlược sp có 4.2 .3 Chiếnlược sp 4.1 Khái niệm sảnphẩm NH Sảnphẩm dịch vụ ngân hàng tập ... cung ứng, khai thác quản lý sp 4.2 Chiếnlượcsảnphẩm ngân hàng 4.2.1 Mục tiêu CL SPDV NH 4.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng 4.2 .3 Chiếnlược sp có 4.2.4 Chiếnlược sp 4.2.1 Mục tiêu CL SPDV NH Các...
... thị trường 83 - Phân tích thị phần 79 - Nghiên cứu phân đoạn thị trường 60 Nghiên cứu sảnphẩm - Nghiên cứu sảnphẩm có - Phát triển kiểm nghiệm khái niệm sảnphẩm - Nghiên cứu sảnphẩm cạnh tranh ... cứu mức độ hài lòng sảnphẩm Tỷ lệ Cty t.hiện 60 59 63 29 26 65 60 30 60 59 68 Ch .3: NGHIÊN CỨU MARKETING A KHÁI NIỆM B PHẠM VI NGHIÊN CỨU MARKETING C TIẾN TRÌNH NGHIÊN CỨU MARKETING Fát v.đề ... với sản phẩm, doanh nghiệp hay vấn đề marketing b1 Nghiên cứu quan sát b2 Nghiên cứu nhóm tập trung b3 Nghiên cứu điều tra Là phương pháp thường sử dụng cho điều tra mô tả Được tiến hành dựa bảng...
... 62 56 46 27 18 V 12 25 33 38 44 54 73 82 C 87 73 45 59 53 53 36 28 V 13 27 55 41 47 47 64 72 Ả H HƯỞ G N N ĐẾ QUYẾ N T ĐỊ MUA NH C V 80 20 64 36 47 53 54 46 53 47 50 50 36 64 40 60 Vai trò địa ... mãn nhu cầu tiêu dùng họ 3. 1 Hành vi mua hàng người tiêu dùng 3. 1.1 Mơ hình Các tác nhân kích thích marketing Các tác nhân kích thích môi trường Đặc điểm người mua Sảnphẩm Kinh tế Văn hoá Giá ... chọn Hành vi mua thỏa hiệp Hành vi mua theo thói quen 17 3. 1 .3. 1 Hành vi mua phức tạp (Complex buying behaviour) Hành vi mua thường xảy sảnphẩm mua có nhiều nhãn hiệu, đắt tiền, nhiều rủi ro tiêu...
... sắc, khó quên SP DN vào tâm trí khách hàng chiếnlượcMarketing mix Các mức độ định vị: Định vị địa điểm Định vị ngành Định vị DN Định vị SP Chiếnlược định vị SP: Dựa thuộc tính SP Dựa lợi ích ... thụ sản phẩm, thích ứng cuả sảnphẩm NC số lượng người tiêu thụ (sức mua) Thị phần cuả doanh nghiệp Xu hướng biến động cuả thị trường Chu kỳ đời sống cuả sảnphẩm Tìm kiếm hội kinh doanh: ... Marketing phân biệt - Marketing không phân biệt - Marketing tập trung Các xác định cách lựa chọn thị trường mục tiêu: - Nguồn lực DN: hạn chế Marketing tập trung - Tính đồng SP: đồng : Marketing không...