... hư ng ñ n qu n tr h th ng kênh phân ph i 31 2. 2.Cơ s th c ti n 33 2. 2.1.Tình hình phân ph i s n ph m m t s nư c th gi i 33 2.2 .2 H th ng phân ph i s n ph m d u th c v t c a m ... lu n 2. 1.1 Khái ni m b n v qu n tr h th ng kênh phân ph i 2. 1 .2 Vai trò c a kênh phân ph i 2. 1.3 Nh ng n i dung b n v qu n tr h th ng kênh phân ph i 24 2. 1.4 Các y u t ... 1 .2 M c tiêu nghiên c u c a ñ tài 1 .2. 1 M c tiêu chung 1 .2. 2 M c tiêu c th 1.3 ð i tư ng ph m vi nghiên c u 2 CƠ S LÍ LU N, CƠ S TH C TI N 2. 1 Cơ...
... 20 14 32 2.1 .7 32 2 .2 Phân tích th c tr ng ho ng qu n tr kênh phân ph i c 35 2. 2.1 ic 2.2 .2 uy n ch n thành viên kênh 2. 2.3 2. 2.4 35 36 y kênh phân ph i c 37 Mâu thu 2. 2.5 ... www.vissan.com.vn 2. 1.5 T , Ngoài ra, công ty Vissan s c : Nga, 32 2.1.6 kinh doanh c a công ty Vissan giai o n 20 12 - 20 14 1: Phân tích ho ng kinh doanh c n 20 12- 2014 %20 14 - 20 12 2013 20 14 20 13 3,666,0 97 ... 3,808 ,73 0 4,013,350 5. 37% 100,356 103,648 109 ,77 3 5.91% % 10.01% 9.39% % 23 . 67% 21 . 07% (20 14a, 20 15) D oanh thu Vissan 13 37 20 sau 5.91 Tuy nhiên t thu c 2. 1 .7 - ê, k 33 - - 6.5% (World Bank, 20 15)...
... sản phẩm Công ty TRIUMPH 71 2.2 .2. 1 Thực trạng lựa chọn thành viên 71 2.2 .2. 2 Thực trạng khuyến khích thành viên kênh 72 2 .2. 2.3 Thực trạng việc đánh giá thành viên kênh .75 ... .75 2.2 .2. 4 Thực trạng điều chỉnh biến thể kênh .76 2. 2.3 Thực trạng mối quan hệ kênh phân phối với biến số marketing-mix khác 77 2. 2.3.1 Về sách sản phẩm công ty 77 2. 2.3 .2 Về ... 52 2 .2. 1 Thực trạng thị trờng tổ chức kênh phân phối sản phẩm Công ty 52 2 .2. 1.1 Thực trạng thị trờng Công ty 52 2 .2. 1 .2 Thực trạng tổ chức kênh phân phối Công ty 56 2. 2.2...
... tiến trình đưa sản phẩm dịch vụ từ nơi sản Dòng thông tin Dòngđàm phán Dòngsản phẩm Dòngsở hữu Dòngxúc tiến xuất đến nơi tiêu dùng - Lưu chuyển cổ động: dòng ảnh xuất Người sảnxuất Người sảncáo, ... toán: trình khách hàng toán hóa đơn qua ngân hàng sở tài khác cho người phân phối, người phân phối toán cho người sản xuất, người sảnxuất toán cho nhà cung ứng - Lưu chuyển thông tin: trình ... - Quy t định thị trường mục tiêu định vị hình ảnh cửa hàng - Quy t định phổ hàng dịch vụ cung cấp - Quy t định cách trưng bày hàng hóa - Quy t định giá - Quy t định truyền thông, cổ động - Quy t...
... 58 2.2 .2 THỰC TRẠNG QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRIUMPH 72 2 .2. 2.1 THỰC TRẠNG LỰA CHỌN THÀNH VIÊN . 72 2 .2. 2 .2 THỰC TRẠNG KHUYẾN KHÍCH CÁC THÀNH VIÊN KÊNH 73 2.2 .2. 3 ... VIÊN KÊNH .76 2.2 .2. 4 THỰC TRẠNG ĐIỀU CHỈNH CÁC BIẾN THỂ KÊNH 77 2. 2.3 THỰC TRẠNG MỐI QUAN HỆ GIỮA KÊNH PHÂN PHỐI VỚI CÁC BIẾN SỐ MARKETING-MIX KHÁC .77 2. 2.3.1 VỀ CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM ... .77 2. 2.3 .2 VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ SẢN PHẨM 79 2. 2.3.3 VỀ CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI 80 2. 2.4 THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ HẬU CẦN TRONG KÊNH PHÂN PHỐI 81 2. 3 ĐÁNH GIÁ CHUNG 85 2. 3.1...
... phân phối sản phẩm tiêu dùng cá nhân theo chiều dài Nó cho biết số cấp độ kênh phân phối, biểu số trung gian người sảnxuất người tiêu dùng cuối 7 A Nhà sảnxuất B Nhà bán buôn Nhà sảnxuất Nhà ... cầu phù hợp cách trật tự hiệu Nhà sảnXuất Đại lý Nhà sảnXuất Nhà sảnXuất Đại lý Nhà sảnXuất Nhà sảnXuất Đại lý Nhà sảnXuất Số lần tiếp xúc: Đại lý Trung gian Đại lý Đại lý Số lần tiếp xúc: ... C Nhà sảnxuất D Nhà sảnxuất Nhà slý Đại ản xuất Nhà B.buôn Nhà bán lẻ Nhà bán lẻ NGƯỜI TIấU DÙNG CUỐI CÙNG Sơ đồ 1.1 Các kênh cho hàng hoá tiêu dùng cá nhân Nếu số trung gian người sản xuất...