Đặt giá bán phù hợp để tăng doanh thu từ bán tài liệu

Xin chào các bạn thành viên!

Đã bao giờ các bạn nghi ngờ thay đổi giá bán tài liệu sẽ tăng được doanh thu?

Nếu bạn đang nghi ngờ thì hãy đọc hết bài viết chia sẻ dưới của admin, admin sẽ chia sẻ với các bạn một số điểm nhận biết để thay đổi giá bán tài liệu và tăng doanh thu bán trong ngay tháng đầu tiên. Những điểm nhận diện này do admin rút ra từ thói quen nạp tiền của khách hàng như:

Khách hàng có thói quen hay nạp thẻ 1 lần khi mua tài liệu.

I - Những điểm nhận diện cần thay đổi giá bán.

1. Điểm nhận biết đầu tiên.

Thay đổi giá bán theo phí giao dịch nạp tiền.

Như các bạn đã thấy, trên hệ thống 123doc.net có 3 phương thức nạp tiền là: Thẻ cào viễn thông, Thẻ thanh toán nội địa, Ví điện tử Bảo Kim. Trong bài viết này mình chỉ cần chú ý về phí nạp tiền của phương thức Thẻ cào viễn thông để đặt giá bán sao cho phù hợp.

Hiện nay do phí giao dịch nhà mạng thu tăng lên 30%, dẫn đến số tiền thực nhận của khách hàng chỉ còn 70% và chúng ta đi vào từng trường hợp cụ thể như sau:

Nếu khách hàng nạp thẻ 200,000đ để tải về

Khách hàng nhận được 140,000đ, nếu bạn đặt giá bán tài liệu trên 140,000đ thì khách hàng sẽ phải nạp 2 lần thẻ, do đó sẽ tạo ra rào cản cho khách hàng và khách hàng dễ bỏ cuộc. Vì vậy đối với những tài liệu có giá bán trên 140,000đ bạn nên hạ xuống dưới 140,000đ để khách hàng không phải nạp thẻ nhiều lần, giảm rào cản nạp thẻ của khách hàng và tăng tỷ lệ mua hàng, hoặc bạn có thể tăng giá bán những tài liệu trong khoảng 100,000đ lên 150,000đ. Tuy nhiên theo thống kê của admin, tài liệu trên 150,000đ cũng không nhiều, khách hàng nạp thẻ có mệnh giá từ 200,000đ trở lên cũng rất ít..

Nếu khách hàng nạp thẻ 100,000đ để tải về

Khách hàng nhận được 70.000đ, vì vậy những tài liệu từ 80,000đ - 100,000đ, các bạn nên đặt giá khoảng 65,000đ thì sẽ hợp lý hơn, hoặc bạn có thể tăng giá bán những tài liệu từ 50,000đ - 65,000đ lên 70,000đ để tối ưu doanh thu từ số còn dư của khách hàng, tuy nhiên bạn cũng nên cân nhắc độ khan hiếm của tài liệu sao cho hợp lý, bạn có thể tham khảo tỷ lệ ở điểm nhận diện 2 dưới đây.

Nếu khách hàng nạp thẻ 50,000đ thì sao?

Khách hàng nhận được 35,000đ, nếu bạn bán tài liệu từ 39,000đ đến 50,000đ thì nên giảm giá bán xuống dưới 35,000đ. Những tài liệu từ 20,000đ - 30,000đ nên tăng lên 31,000đ - 35,000đ để tối ưu doanh thu, tuy nhiên bạn nên cân nhắc dựa vào độ khan hiếm của tài liệu, bạn có thể tham khảo tỷ lệ ở điểm nhận diện 2 dưới đây.

2. Điểm nhận diện thứ hai.

Thay đổi giá bạn dựa vào tỷ lệ lượt tải trên lượt xem tài liệu hay còn gọi là mức độ khan hiếm của tài liệu, xem nhiều mà tải ít chứng tỏ tài liệu của bạn có thể có tài liệu khác thay thế hoặc xuất hiện ở đâu đó và ngược lại.

• Trường hợp 1: Tỷ lệ tải trên xem tài liệu cao trên 2%, tức là cứ 100 lượt xem có 2 lượt tải về bạn nên thử tăng giá bán, bạn có thể tăng nhiều so với giá hiện tại, tăng bao nhiêu thì bạn căn cứ vào phí nạp tiền ở điểm nhận diện ở trên nhé.

• Trường hợp 2: Tỷ lệ tải trên xem tài liệu ở mức khá, tức là lượt tải trên lượt xem vào khoảng 0,5% - 1%. Bạn có thể tăng giá bạn lên.

• Trường hợp 3: Tỷ lệ tải trên xem tài liệu ở mức thấp, tức là lượt tải trên lượt xem vào khoảng dưới 0.5%, bạn nên giảm giá bán xuống một chút

• Cứ tiếp tục, tỷ lệ tải trên xem tài liệu càng thấp thì bạn nên giảm giá bán xuống, giá bán bạn nên căn cứu vào số tiền khách hàng nhận được sau mỗi lần nạp tiền.

II. Đổi giá tài liệu nhanh.

Hiện tại, BQT đã phát triển được tính năng đổi giá tài liệu nhanh, theo đó mỗi lần đổi giá các bạn được đổi tối đa 100 tài liệu và không hạn chế tài liệu được đổi giá trong ngày.

Kết luận: Trên là khuyến nghị của admin, các bạn cần xem xét thật kỹ trước khi quyết định tăng hoặc giảm giá bán tài liệu, admin không chịu trách nhiệm trước bất kỳ việc thay đổi giá bán nào của các bạn. Các bạn chú ý tăng hay giảm nên dựa vào số tiền khách hàng có thể nhận được sau duy nhất 1 lần nạp tiền và độ khan hiếm của tài liệu được admin chia sẻ ở 2 phần nhận diện ở trên. Chúc các bạn doanh số ngày càng cao.