PH LC 7H. HNG DN KIM TRA H S SAU KHI Kí HP NG TN DNG / S VAY VN, HP NG BO M TIN VAY Tờn h s Cỏn b tớn dng kim tra chc chn rng 1. Hp ng tớn dng / Sổ vay vốn - Hp ng ny ó c khỏch hng vay vn/ngi c u quyn ca khỏch hng vay vn chp nhn. - Ch ký ca khỏch hng vay vn/ngi c u quyn ny phự hp vi mu ch ký ng ký ca khỏch hng vay vn. - Tơng lai của ngnh ny l lâu di? - Doanh số bán ra trung bình? - Mức lãi gộp? - Các điêù kiện bán chịu của nh cung cấp? - Các điêù kiện đa ra cho khách hng mua? - Khoản lời thu đợc nếu nh mua cơ sở SXKD của khách hng ny l bao nhiêu? - Tên v địa chỉ của những nh cung cấp? - Những dịch vụ đợc mời cho bởi các hiệp hội kinh doanh? - Tình hình cạnh tranh trên thị trờng? * Công việc kinh doanh có thể đợc tiến hnh trên quy mô nhỏ? * Liệu có thể bắt đầu kinh doanh từ thị trờng nội địa? 3. Nghiên cứu v xúc tiến thị trờng * Họ đã xác định thị trờng của mình t h - Quy mô? - Vic chp nhn khon tớn dng ny ó c thụng qua. - Ng-ời ký cỏc hp ng tớn dng/sổ vay vốn v hp ng bo m tin vay v cỏc giy t khỏc liờn quan l ngi c u quyn - Vị trí địa lý? - Vòng đời của sản phẩm? - Tuổi tác, giới tính, mức thu nhập v khẩu vị của khách hng * Họ đa ra mức giá bán dựa trên cơ sở no? - Tơng tự nh đối thủ cạnh tranh? - Trên cơ sở chi phí? * Họ cần loại đóng gói no cho sản phẩm? * Họ biết những gì về các khách hng tiềm năng của mình theo các tiêu thức: - Họ sẽ mua gì? - Họ mua ở đâu? - Dịch vụ trớc v sau khi bán hng no họ mong chờ? - Tại sao họ mua? - Họ mua thờng xuyên không? * Ai l đối thủ cạnh tranh của họ? * Những sản phẩm no họ bán ra sẽ tốt hơn hoặc tại sự khác biệt? * Những thuận lợi cạnh tranh của họ l gì? * Những bất lợi cạnh tranh của họ l gì? * Họ sẽ vợt qua những bất lợi ny nh thế no? * Những gì sẽ ảnh hởng tới thị trờng của họ? * Họ sẽ xử lý nh thế no đối với: - Phản ứng của khách hng - Phản ứng lại với xúc tiến bán hng * Hình thức xúc tiến no sẽ l phù hợp nhất với loại hình kinh doanh của họ? - Tiếp thị trực tiếp - Xúc tiến bán hng - Các tạp chí v ấn phẩm thơng mại - Vô tuyến truyền hình - Báo ch í - Ti tr ợ * Những chi phí quảng cáo ny l bao nhiêu? * Liệu họ có biết mức độ bán hng cần thiết để ho vốn? 4. Kế hoạch hoá ti chính * Họ có biết cần bao nhiêu vốn để bắt đ - Nh xởng v thiết bị? - Các công cụ v máy móc? - Các dụng cụ để kinh doanh? - Chi phí pháp luậ t - Phơng tiện vận tải? - Lợng đầu vo nguyên vật liệu ba n để bán? - Chi phí thuê v công nợ ban đầu? - Chi phí điện v các tiện ích khác? * Chi phí hng tháng của họ l bao nhi ê - Nguyên vật liệu? - Tiền công? - Cho nh thầu phụ? - Quảng cáo? - Chi phí ngân hng? - Chi phí điện v nhiên liệu? - Bảo hiểm - Chi phí thuê - Chi phí vận chuyển? - Bảo dỡng? - Chi phí bu phẩm v văn phòng phẩm - Điện thoại, fax v telex, v.v - Thanh toán thuê mua? - Chi phí lãi vay - Nhu cầu cá nhân * Khỏchhngxinvay sẽ mất bao lâu để bắt đầu tạo lợi nhuận? - 1 tháng - 3 tháng - 12 tháng - Hơn 12 tháng * Cần bao nhiêu tiền để bắt đầu v tiến hnh kinh doanh tới khi có lãi? - Chuẩn bị một bảng dòng tiền đơn giản cho 12 tháng đầu tiên - Bổ sung những khoản thiếu hụt tiền mặt * Những nguồn vốn no họ định dùng? - Vay ngân hng - Vốn liên doanh - Vốn riêng - Vốn của nh đầu t - Từ các công ty ti chính (thuê mua) * Liệu kế hoạch kinh doanh có đem lại mức lợi nhuận hợp lý cho số tiền dự định bỏ ra đầu t vo kinh doanh? * Liệu họ có thể hon trả bất kỳ khoản vay no m họ vay? * Kế hoạch kinh doanh khả thi nh thế no nếu: - Doanh thu bán hng nhỏ hơn 10% so với dự đoán? - Chi phí nhập khẩu tăng 10% do đồng tiền bị phá giá? - Khả năng sản xuất dới mức mong đợi 6%? - Lãi xuất cho khoản vay dự định tăng 5%/năm? * Liệu họ có hiểu về: - Báo cáo thu nhập chi phí dự tính ? - Dòng tiền dự tính? 5. Các vấn đề về sổ sách ti chính * Họ có biết những loại sổ sách ghi ché p * Họ có biết cách thức giữ sổ sách? * Họ có biết lập báo cáo dòng tiền? * Họ có thể lập kế hoạch chi tiêu? * Họ có thể lm phù hợp số liệu của họ hng lập ra? * Họ có thể tính tỷ lệ sản phẩm trên cơ sở giờ? * Họ có thể tính toán chi phí nguyên vật liệu? * Chi phí quản lý phân xởng đợc phân bổ trên một đơn vị sản phẩm nh thế no? * Sản lợng tối thiểu để bù đắp chi phí vận hnh kinh doanh? 2.Biờnbn hpTổ vay vốn (với khách hng l tổ vay vốn) . HNG DN KIM TRA H S SAU KHI Kí HP NG TN DNG / S VAY VN, HP NG BO M TIN VAY Tờn h s Cỏn b tớn dng kim tra chc chn rng 1. Hp ng tớn dng / Sổ vay vốn -. khỏch hng vay vn/ngi c u quyn ca khỏch hng vay vn chp nhn. - Ch ký ca khỏch hng vay vn/ngi c u quyn ny phự hp vi mu ch ký ng ký ca khỏch hng vay vn.