Đang tải... (xem toàn văn)
LỜI MỞ ĐẦU Trước và nay không ai có thể phủ nhận vai trò quan trọng của quá trình tiêu thụ sản phẩm và lợi nhuận, đặc biệt trong nền kinh tế thị trường thì việc cải thiện tình hình tiêu thụ s
Khoa Quản trị Tài LỜI MỞ ĐẦU Trước khơng phủ nhận vai trị quan trọng trình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận, đặc biệt kinh tế thị trường việc cải thiện tình hình tiêu thụ sản phẩm nâng cao lợi nhuận mục tiêu hàng đầu nhà quản lý doanh nghiệp Chỉ có tiêu thụ sản phẩm có lợi nhuận giúp doanh nghiệp thực trình tái sản xuất xã hội khẳng định vị thị trường Nền kinh tế nước ta vận động theo chế thị trường có điều tiết vĩ mơ Nhà nước chịu tác động quy luật như: quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu Trong quy luật cạnh tranh có tác động chi phối Sự cạnh tranh doanh nghiệp buộc doanh nghiệp phải ln phấn đấu để tồn phát triển Q trình xem xét, phân tích, đánh giá tình hình biến động việc tiêu thụ sản phẩm tình hình biến động lợi nhuận sau kỳ kinh doanh giúp doanh nghiệp phát điều bất cập, điều bất hợp lý từ đề biện pháp khắc phục nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chính sâu vào nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận, biện pháp nâng cao khả tiêu thụ nâng cao lợi nhuận cần thiết Nhận thức tầm quan trọng kết tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tồn phát triển doanh nghiệp, em chọn nghiệp vụ: “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận Công ty TNHH Tài Phát năm 2007" cho báo cáo Báo cáo gồm hai phần: Phần I: Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận Cơng ty TNHH Tài Phát năm 2007 Phần II: Một số kiến nghị giải pháp nhằm đẩy mạnh tình hình tiêu thụ nâng cao lợi nhuận Côn ty TNHH Tài Phát SV: Đỗ Thị Hoài 1Lớp: QT 38A Khoa Quản trị Tài Bài báo cáo hồn thành không tránh khỏi khiếm khuyết hạn chế địi hỏi phải có nghiên cứu thêm lý luận thực tiễn Vì em mong nhận bảo, hướng dẫn thầy cô để em hoàn thiện báo cáo Em xin chân thành cảm ơn! SV: Đỗ Thị Hoài 2Lớp: QT 38A Khoa Quản trị Tài PHẦN I PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH TÀI PHÁT NĂM 2007 I Sơ lược Công ty TNHH Tài Phát 1.1 Sơ lược q trình hình thành phát triển Cơng ty Kể từ thành lập nay, Công ty giao dịch với tên gọi Công ty TNHH Tài Phát Trụ sở giao dịch Công ty số 15B Ngõ 150 –Phường Kim Liên - Quận Đống Đa – Hà Nội Công ty thuộc loại hình Cơng ty trách nhiệm hữu hạn có từ hai thành viên trở lên Công ty thành lập theo Quyết định số 0102011141 Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội Người đại diện theo pháp luật Công ty Giám đốc Nguyễn Xuân Tài Số vốn góp điều lệ để thành lập cơng ty bảy thành viên đóng góp với tổng vốn 3.500.000.000 đồng Trong đó, vốn cố định ban đầu 500 triệu đồng, vốn lưu động 3000 triệu đồng Lợi nhuận thu trình hoạt động kinh doanh chia cho thành viên đóng góp theo tỷ lệ phần trăm vốn tham gia Hoạt động hạch tốn kinh tế Cơng ty mang tính chất độc lập Hiện doanh nghiệp có mối quan hệ lâu dài với doanh nghiệp ngành hàng khác như: Doanh nghiệp tư nhân Thành Tâm, Công ty TNHH Ngọn lửa thần Đặc biệt có mối quan hệ sâu sắc với hãng gas lớn khác như: Elf Gas Sài Gòn, Petrol Việt Nam để phát triển ngành gas lớn phục vụ cho người tiêu dùng nhiều Trong năm tới, việc trì phát triển ngành hàng mà cơng ty kinh doanh, cơng ty cịn có chiến lược phát triển thêm số ngành hàng khác như: kinh doanh đồ gia dụng, đồ cao cấp INOX xoong, nồi Đó chiến lược lâu dài cơng ty để từ nhìn thấy tiềm lực phát triển công ty tương lai SV: Đỗ Thị Hoài 3Lớp: QT 38A Khoa Quản trị Tài 1.2 Nhiệm vụ, chức máy tổ chức Công ty 1.2.1 Nhiệm vụ Công ty - Công ty TNHH Tài Phát doanh nghiệp thương mại thành lập với nhiệm vụ chủ yếu đảm bảo cung cấp nguồn hàng Gas theo nhu cầu đại lý - Chỉ đạo, tổ chức mạng lưới kinh doanh phù hợp với nhu cầu thị trường định hướng phát triển Công ty - Xây dựng chiến lược ngành hàng, đạo thống quản lý kinh doanh thông qua chế định giá, điểm giao hàng Công ty với đại lý bán Gas thành phố Hà Nội - Chỉ đạo phối hợp với đơn vị công tác đầu tư liên quan đến việc xây dựng sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho hoạt động kinh doanh 1.2.2 Chức Công ty Công ty TNHH Tài Phát thành lập từ nhạy bén nhu cầu thị trường nước Thị trường nội địa ngày phát triển, đời sống người dân ngày nâng cao Do đó, nhu cầu sống đại tiện nghi tất yếu Theo xu hướng nhìn chung tất mặt hàng có hội tốt để phát triển mặt hàng gas xu hướng Để đáp ứng yêu cầu đó, Cơng ty thành lập Sản phẩm kinh doanh chủ yếu Cơng ty gas hóa lỏng 1.2.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty Mỗi Công ty dù lớn hay nhỏ có cấu tổ chức máy quản lý riêng Cách tổ chức cho phù hợp lại phụ thuộc vào đặc điểm kinh doanh cơng ty Cơng ty TNHH Tài Phát có hạch toán kinh tế độc lập với hoạt động chủ yếu kinh doanh xuất nhập SV: Đỗ Thị Hồi 4Lớp: QT 38A Khoa Quản trị Tài nên cấu tổ chức quản lý công ty theo hình thức trực tuyến chức năng: Sơ đồ cấu tổ chức máy quản lý công ty: Giám đốc Phịng kế tốn, tài vụ Phịng kinh doanh Phịng hành * Chức năng, nhiệm vụ Giám Đốc, Phó Giám Đốc - Giám đốc: người đứng đầu Công ty, chịu trách nhiệm điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày Công ty, người đề kế hoạch kinh doanh kế hoạch đầu tư Cơng ty, đạo phó Giám đốc điều hành hoạt động phịng ban - Phó Giám Đốc: + Có trách nhiệm thi hành định Giám đốc, phổ biến nội quy Công ty tới tất nhân viên công ty + Quản lý phòng chức cho hoạt động tốt + Chịu trách nhiệm quản lý khoản công nợ khách hàng * Chức năng, nhiệm vụ phịng chức năng: - Phịng kế tốn, tài vụ: + Giúp giám đốc điều hành phần việc liên quan thuộc phụ trách Giúp Giám đốc nắm rõ tình hình tài sản- nguồn vốn cơng ty biến đổi nguồn vốn tài sản để Giám đốc đưa định đắn, giải pháp nhanh chóng, kịp thời, nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh + Thực hiện, chấp hành tốt báo cáo theo quy định hành SV: Đỗ Thị Hoài 5Lớp: QT 38A Khoa Quản trị Tài + Thực chấp hành tốt quy định, nghị định, văn Bộ tài chế độ kế tốn tài + Hàng tháng, hàng q, phịng kế tốn có nhiệm vụ báo cáo Ban Giám đốc công việc làm lập kế hoạch công việc thời gian tới + Phối hợp với phòng kinh doanh lên kế hoạch phương án kinh doanh mặt hàng Công ty để trình bày với Giám đốc, giúp Giám đốc đạo thực - Phịng kinh doanh: + Có nhiệm vụ giúp Giám đốc đề xuất sách kinh doanh tạo điều kiện để Công ty kinh doanh có hiệu Bên cạnh phịng cịn giúp giám đốc lên kế hoạch để tăng doanh thu lợi nhuận quý, năm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty + Thực chấp hành tốt quy định, Nghị định văn Nhà nước đề + Phối hợp với phịng kế tốn tài vụ lên kế hoạch, phương án kinh doanh, khảo sát thị trường, tính tốn phân tích kết tài hoạt động kinh doanh mặt hàng Cơng ty cho có hiệu để trình bày với Giám đốc - Phịng hành chính: + Giúp Giám đốc lên kế hoạch đào tạo cán bộ, theo dõi việc lên số lượng cán cơng nhân viên sách cán theo quy định Nhà nước + Thực chấp hành tốt Quy định, Nghị định, văn Nhà nước, vấn đề máy, tổ chức hành Nhà nước ban hành + Chịu trách nhiệm quản lý, bảo quản hồ sơ loại công văn đi, đến, văn chung Công ty văn khác giám đốc quy định SV: Đỗ Thị Hoài 6Lớp: QT 38A Khoa Quản trị Tài + Bảo quản dấu xem xét thủ tục hành Các loại cơng văn phải vào sổ cơng văn, trình bày Giám đốc xem sau có ý kiến gửi lại chuyển phòng phần việc photo cho phịng ban SV: Đỗ Thị Hồi 7Lớp: QT 38A Khoa Quản trị Tài 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận Công ty 1.3.1 Nguyên nhân bên a Cơ cấu lao động Công ty Hiện tổng số lao động công ty 65 người Trong đó: Nam: 56 người, chiếm 86.15% Nữ : người, chiếm 13.85% tổng số lao động Tình hình cấu lao động năm 2005 công ty th hin biu sau: Biểu đồ cấu lao động 3% 34% 15% Trên Đại học Đại học Cao đẳng 23% 25% Trung cấp LĐ phổ thông Qua biểu đồ ta thấy: Số lao động Đại học công ty chiếm tỷ trọng nhỏ nhất: 3%, số lượng lao động phổ thông chiếm tỷ trọng lớn nhất: 34% Đó loại hình kinh doanh công ty, cần nhiều lao động phổ thông để lái xe gas, phân phối gas tới sở đại lý cịn số lượng lao động có trình độ Đại học cần số thuộc phịng kế tốn phịng kinh doanh Mặc dù tỷ lệ lao động có trình độ Đại học Đại học khơng cao số lao động có trình độ chun mơn giỏi, có khả xử lý tình linh hoạt, làm việc có tinh thần trách nhiệm cao, tuyệt đối trung SV: Đỗ Thị Hoài 8Lớp: QT 38A Khoa Quản trị Tài thành với lợi ích Cơng ty Do đặc điểm giúp cơng ty nâng cao lợi nhuận Cơng ty có ban lãnh đạo giàu kinh nghiệm quản lý, khả nắm bắt thơng tin thị trường nhanh nhạy Vì đề kế hoạch chiến lược kinh doanh có hiệu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ nâng cao lợi nhuận tồn cơng ty b Uy tín Cơng ty Cơng ty có mối quan hệ làm ăn lâu dài tốt đẹp với nhiều nhà cung ứng gas đảm bảo chất lượng Mặt khác thường xuyên cung cấp sản phẩm gas với chất lượng tốt kịp thời nên tạo uy tín thị trường, tạo niềm tin với sở đại lý phân phối trực tiếp người tiêu dùng Đây nhân tố có ảnh hưởng lớn tới khả tiêu thụ sản phẩm nâng cao lợi nhuận công ty c Kênh phân phối sản phẩm đa dạng hợp lý Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm Công ty TNHH Tài Phát Đại lý cấp Đại lý cấp Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Đại lý cấp Đại lý cấp Người tiêu dùng cuối * Đại lý cấp 1: Là đại lý lớn( tổng đại lý) Tại phân đoạn thị trường, cơng ty có đại lý cấp 1, đại lý tiến hành giao dịch với công ty thông qua đơn đặt hàng với mức giá thoả thuận từ trước Sau nhận hàng, đại lý cấp tiến hành phân phối lượng hàng cho đại SV: Đỗ Thị Hồi 9Lớp: QT 38A Khoa Quản trị Tài lý cấp với mức giá đại lý cấp tự thoả thuận với đại lý cấp 2, Cơng ty khơng can thiệp vào q trình Bên cạnh đó, đại lý cấp tự bán trực tiếp sản phẩm cho người tiêu dùng mà không qua đại lý cấp Với vai trò vậy, đại lý cấp phải đối tượng có tiềm lực tài có uy tín phân đoạn thị trường * Đại lý cấp 2: Do đại lý cấp thiết lập mối quan hệ, vấn đề trực tiếp làm việc với đại lý cấp mà khơng liên quan đến cơng ty Cơng ty khơng kiểm sốt khơng thể kiểm sốt đại lý cấp * Cửa hàng giới thiệu sản phẩm: Là cửa hàng Công ty mở trực tiếp quản lý Các cửa hàng bán sản phẩm công ty cho người tiêu dùng trực tiếp với mức giá thống toàn hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm Hệ thống kênh phân phối đa dạng giúp công ty tận dụng triệt để hội kinh doanh khu vực thị trường, đối tượng người tiêu dùng nên nâng cao sản lượng tiêu thụ d Địa điểm kinh doanh Do trụ sở công ty đặt nơi phương tiện giao thông lại thuận tiện mà phương thức tiêu thụ sản phẩm công ty phân phối tơ nên việc tiêu thụ hàng hố dễ dàng 1.3.2 Nguyên nhân bên a Đối thủ cạnh tranh Từ nước ta tiến hành cơng nghiệp hố - đại hố, kinh tế phát triển nhanh chóng, đời sống người dân nâng cao, nhu cầu sinh hoạt đại tăng có mặt hàng gas Nắm bắt thực trạng này, nhiều công ty kinh doanh gas thành lập Hiện nay, Công ty phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh khác nhau, địi hỏi SV: Đỗ Thị Hồi Lớp: QT 38A 10 Khoa Quản trị Tài Bảng 19: Lợi nhuận từ hoạt động tài thực tế so với kế hoạch Năm Năm 2004 Năm 2005 Thu nhập từ hoạt động tài 21299000 25065012 Chí phí hoạt động tài 15486900 20145160 Lợi nhuận từ hoạt động tài 5812100 4919852 Qua bảng cho thấy: Chỉ tiêu Đvt: đồng So sánh Số tiền Tỷ lệ(%) 3766012 117.68 4658260 130.08 -892248 84.65 Lợi nhuận từ hoạt động tài doanh nghiệp năm 2005 đạt 84.65% so với năm 2004 tương ứng với số tiền giảm 892248 đ Mặc dù thu nhập từ hoạt động tài tăng 17.68% ( tương ứng 3766012 đ) chi phí hoạt động tài tăng với tốc độ cao hơn: 30.08% nên lợi nhuận từ hoạt động tài giảm c Phân tích lợi nhuận từ hoạt động bất thường Bảng 20: Lợi nhuận từ hoạt động bất thường năm 2005 so với năm 2004 Đvt: đồng Năm 2005 So sánh Chỉ tiêu Kế hoạch Thc Số tiền Tỷ lệ(%) Thu nhập từ hoạt động bất thường 144379899 160256230 15876331 111.00 Chí phí hoạt động bất thường 2137056 2656212 519156 124.29 Lợi nhuận từ hoạt động bất thường 142242843 133694105 -8548738 93.99 Từ bảng tính tốn cho thấy: Tổng lợi nhuận từ hoạt động bất thường doanh nghiệp năm 2005 đạt 93.99% so với năm 2004 tương ứng với số tiền giảm 8548738 đ Điều tốc độ tăng chi phí cao tốc độ tăng thu nhập 2.3 Phân tích tỷ suất lợi nhuận Trên phân tích mức tăng (giảm) lợi nhuận năm 2005 so với năm 2004 để thấy chiều hướng tăng giảm lợi nhuận cơng ty Đó SV: Đỗ Thị Hồi Lớp: QT 38A 43 Khoa Quản trị Tài tiêu tuyệt đối Tuy nhiên tiêu lợi nhuận tuyệt đối không phản ánh đựơc hết hiệu kinh tế Vì để thấy hiệu kinh tế cơng ty cần phân tích tỷ suất lợi nhuận Các tiêu phân tích tỷ suất lợi nhuận: Tỷ suất lợi nhuận doanh = thu Tỷ suất lợi nhuận tổng vốn Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu Lợi nhuận trước thuế ×100% Doanh thu Lợi nhuận trước thuế ×100% = Tổng vốn kinh doanh Lợi nhuận trước thuế ×100% = Nguồn vốn chủ sở hữu Qua số liệu thu thập được, lập bảng sau đây: Bảng 21: Các tiêu tỷ suất lợi nhuận công ty Đvt: đồng Chỉ tiêu Tổng lợi nhuận trước thuế Doanh thu Tổng vốn kinh doanh Nguồn vốn chủ sở hữu Tỷ suất lợi nhuận doanh thu(%) Tỷ suất lợi nhuận tổng vốn(%) Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu(%) Năm 2004 1922240245 42457931374 3804900546 1381471231 4.53 50.52 139.14 Ý nghĩa kết tính tốn bảng 21: SV: Đỗ Thị Hoài Lớp: QT 38A 44 2005 2161162716 44589458521 4014077032 1399168842 4.85 53.84 154.46 Khoa Quản trị Tài * Năm 2004: - Trong đồng tổng doanh thu, công ty thu 4.53 đồng lợi nhuận - Cứ đồng tổng vốn kinh doanh tạo 50.52 đồng lợi nhuận - Cứ đồng vốn chủ sở hữu tạo 139.14 đồng lợi nhuận * Năm 2005: - Trong đồng tổng doanh thu, công ty thu 4.85 đồng lợi nhuận - Cứ đồng tổng vốn kinh doanh tạo 53.84 đồng lợi nhuận - Cứ đồng vốn chủ sở hữu tạo 154.46 đồng lợi nhuận Từ rút ra: Trong năm 2005 tỷ suất lợi nhuận doanh thu, tỷ suất lợi nhuận tổng vốn, tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh công ty cao năm 2004 Chứng tỏ hoạt động kinh doanh công ty năm 2005 hiệu so với năm 2004 PHẦN II MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH TÀI PHÁT SV: Đỗ Thị Hồi Lớp: QT 38A 45 Khoa Quản trị Tài I NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHĨ KHĂN CỦA CƠNG TY 1.1 Thuận lợi Một số thuận lợi mà công ty có biểu số điểm sau: - Trước hết cơng ty có máy quản lý hành gọn nhẹ, tập thể lãnh đạo động, sáng tạo, dám nghĩ dám làm, dám chịu trách nhiệm trước công việc công ty - Cơng ty có số lượng người đội ngũ lao động giàu kinh nghiệm có chun mơn, có tinh thần đoàn kết nội ý thức vươn lên học hỏi - Trụ sở cơng ty đặt trung tâm Hà Nội nơi có đời sống thu nhập người dân cao Đây thuận lợi lớn Công ty, giúp Công ty có khả kinh doanh Gas sản phẩm Gas tốt - Công ty trang bị đầy đủ sở vật chất đáp ứng nhu cầu hoạt động kinh doanh công ty nhà kho, văn phòng, trang bị văn phòng, cửa hàng kinh doanh, phương tiện vận tải tạo điều kiện để hoạt động kinh doanh công ty hoạt động cách linh hoạt, đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng - Cơng ty ln chủ động tìm kiếm khách hàng, nguồn hàng đảm bảo ổn định Trải qua thời gian hoạt động chế thị trường, với nhiều thử thách kinh doanh công ty đúc kết nhiều kinh nghiệm học thực tế nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Bên cạnh cơng ty tạo uy tín tín nhiệm bạn hàng 1.2 Khó khăn Khó khăn trước hết đưa cơng ty cạnh tranh bạn hàng, đối thủ cạnh tranh Đó cơng ty tư nhân hay cơng ty TNHH kinh doanh SV: Đỗ Thị Hoài Lớp: QT 38A 46 Khoa Quản trị Tài loại mặt hàng Kể từ kinh tế nước ta phát triển, đời sống người dân nâng lên nhu cầu sản phẩm Gas ngày cao xuất công ty ngày đông Những năm gần công ty phải đương đầu với cạnh tranh ngày lớn Tiếp hiệu sử dụng vốn lưu động công ty năm 2005 năm trước Số tiền phải thu khách hàng số hàng tồn kho tăng đáng kể ngun nhân Điều làm cơng ty khó quay vịng vốn tốc độ chu chuyển vốn chậm gây ứ đọng vốn lưu động khó huy động vốn lưu động cách linh hoạt Cuối vấn đề giá vốn hàng bán chi phí cơng ty Năm 2005 giá vốn hàng bán cao thêm vào chi phí sử dụng khơng phải nhỏ So với năm 2004 chi phí sử dụng thấp so với doanh thu đạt năm 2005 chi phí cao Do làm giảm lợi nhuận cơng ty II MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH TÀI PHÁT Trong năm qua có nhiều cố gắng để thúc đẩy hoạt động kinh doanh tăng lợi nhuận song cơng ty cịn tồn số vấn đề cần giải Điều gây ảnh hưởng không nhỏ đến kết hoạt động kinh doanh cơng ty, địi hỏi cơng ty phải đưa biện pháp hữu hiệu để khắc phục nhằm đẩy nhanh tình hình tiêu thụ sản phẩm nâng cao lợi nhuận, mở rộng hoạt động kinh doanh Từ thực tế kết hợp với việc xem xét, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm tình hình thực lợi nhuận cơng ty với nhận thức thân, em xin mạnh dạn đề xuất số ý kiến với mong muốn công ty nâng cao mức lợi nhuận kinh doanh SV: Đỗ Thị Hồi Lớp: QT 38A 47 Khoa Quản trị Tài 2.1 Một số kiến nghị với Nhà nước Mục tiêu nước ta cơng nghiệp hố, đại hố mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại tranh thủ vốn, công nghệ, gia nhập thị trường quốc tế sở độc lập tự chủ, phát huy yếu tố nội lực dựa vào nguồn lực nước Trong điều kiện kinh tế nước ta chuyển từ kinh tế kế hoạch tập trung sang kinh tế thị trường, để đạt mục tiêu Nhà nước phải giải nhiều vấn đề, là: Nhà nước nên tạo mơi trường kinh doanh bình đẳng, thuận lợi cho phát triển công ty Đây nội dung quan trọng có ý nghĩa định việc xây dựng phát triển kinh tế Môi trường kinh doanh trực tiếp công ty thị trường mà hàng ngày, hàng họ phải đối mặt, để giải vấn đề hoạt động kinh doanh Nó chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố kinh tế trị, pháp luật, văn hố, xã hội Vì cần xây dựng thực hệ thống sách hỗ trợ Nhà nước cho công ty nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh thơng qua cơng cụ tài tiền tệ, sách khuyến khích bảo trợ xã hội số sách khác Kết hợp với cơng cụ kinh tế, tài luật pháp để tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho công ty Nhà nước cần hồn thiện sách thuế nhằm khuyến khích, định hướng cho cơng ty phát triển kinh doanh Khắc phục tình trạng thất thu lạm thu thuế không công công ty Quan tâm giúp đỡ cơng ty tháo gỡ khó khăn hoạt động kinh doanh Hướng dẫn chế độ sách kịp thời cho cơng ty Nhà nước nên có chế độ ưu đãi thuế cho công ty tạo mơi trường cho cơng ty hoạt động có hiệu cao, góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn, tănglợi nhuận cho cơng ty SV: Đỗ Thị Hồi Lớp: QT 38A 48 Khoa Quản trị Tài Điều chỉnh điều tiết sách lãi suất tỷ giá hối đoái ổn định hợp lý phù hợp với sức mua thực tế đồng Việt Nam, tích cực tạo điều kiện cho đồng Việt Nam có giá trị chuyển đổi, tăng dự trữ ngoại hối Nhà nước phải khơng ngừng hồn thiện ban hành Nghị định quy chế quản lý tài cụ thể quản lý doanh thu, chi phí lợi nhuận nhằm tạo tảng cho cơng ty quản lý tốt hoạt động kinh doanh nhằm tăng lợi nhuận, nâng cao khả tự chủ tài chính, độc lập kinh doanh 2.2 Một số giải pháp với cơng ty a Biện pháp cải thiện tình hình tiêu thụ Công ty cần nghiên cứu thị trường tiêu thụ, nắm bắt thị hiếu tiêu dùng Cơng ty cần tính toán hiệu kinh tế, mạnh dạn vay ngân hàng để kinh doanh Ngồi cơng ty cần động ngoại giao để mở rộng quan hệ với bạn hàng Bên cạnh cơng ty ln giữ vững tăng cường mối quan hệ mật thiết với bạn hàng, nguồn cung cấp Để nhờ vả uy tín mối quan hệ lâu năm công ty ưu đãi nhiều mặt giá cả, thời hạn tốn, chất lượng hàng hố Cơng ty nên mở rộng mối quan hệ với hệ thống phân phối sản phẩm hàng hoá đại lý, cửa hàng dịch vụ, tích cực chào hàng để từ đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá đến tận tay người tiêu dùng, tạo điều kiện tăng sức cạnh tranh với công ty khác thị trường b Biện pháp nâng cao lợi nhuận Để nâng cao lợi nhuận, công ty cần ý điểm sau đây: * Tiết kiệm chi phí Chi phí kinh doanh bao gồm nhiều khoản chi phí mua hàng, chi phí bán hàng, chi phí vận chuyển, chi phí đóng thuế bảo hiểm hàng hố Giảm chi phí kinh doanh yêu cầu thiết đặt công ty Bản thân thành viên phải có ý thức tiết kiệm chi phí nhằm SV: Đỗ Thị Hồi Lớp: QT 38A 49 Khoa Quản trị Tài nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh chi phí nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận cơng ty Vì tiết kiệm chi phí việc làm thiếu công ty Trong năm qua chi phí cơng ty bỏ cao góp phần làm giảm lợi nhuận cơng ty Để thực việc giảm chi phí cơng ty nên ý đến vấn đề sau: - Giảm giá mua hàng bán, trực tiếp mua hàng nhà cung cấp không qua khâu trung gian nhằm giảm giá vốn hàng bán, giảm chi phí mua hàng - Chi phí vận chuyển: cần linh hoạt, chủ động việc lựa chọn phương thức vận tải phù hợp để giảm chi phí vận chuyển bảo quản - Đối với chi phí quản lý, khoản chi phí chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí việc giảm chi phí điều cần thiết Cần giảm bớt thủ tục hành khơng cần thiết, khoản chi tiêu có tính chất phơ trương hình thức Các khoản chi chi phí tiếp khách, q cáp, hội nghị, cơng tác phí nên giảm nhẹ - Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hoá để giảm tối đa chi phí tồn kho hàng hố, chi phí bảo dưỡng hàng hố, chi phí kho, chi phí ứ đọng vốn - Đẩy nhanh tốc độ vòng quay vốn kinh doanh để tiết kiệm chi phí trả lãi tiền vay * Nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty + Đối với vốn cố định: Nhằm tận dụng hết khả có vốn cố định, tạo điều kiện thuận lợi tăng lợi nhuận, công ty nên ý: Tăng cường củng cố hệ thống quản lý tài sản cố định, thực chế độ khuyến khích người lao động nhằm bảo vệ nâng cao thời gian sử dụng tài sản cố định SV: Đỗ Thị Hoài Lớp: QT 38A 50 Khoa Quản trị Tài Cần thực công tác sửa chữa lớn tài sản cố định theo kế hoạch nhằm đảm bảo thời gian sử dụng tài sản cố định Đầu tư mua sắm thêm thiết bị văn phịng máy fax, máy tính để nắm bắt nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, giá thị trường giới từ xác định mặt hàng kinh doanh có hiệu + Đối với vốn lưu động: Vốn lưu động đóng vại trị quan trọng hoạt động kinh doanh công ty Trong tổng số vốn kinh doanh vốn lưu động chiếm tỷ trọng cao Năm 2005 q trình sử dụng vốn lưu động cơng ty hiệu quả, vòng quay vốn lưu động chậm lại, số ngày chu chuyển vốn lưu động tăng lên, cơng ty chưa phát huy hết khả có Để nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động công ty nên tiến hành Tổ chức tốt cơng tác tốn tiền hàng nhằm tăng nhanh vịng quay vốn lưu động Nên tiến hành chiết khấu giảm giá cho khách hàng có khả toán nhanh trả tiền trước * Quản lý tốt khoản công nợ: Đối với khoản phải thu, thực tế ta thấy khoản phải thu công ty chiếm tỷ trọng lớn tổng số vốn lưu động cơng ty bán chịu hàng hố Tuy bán chịu phương thức làm tăng tốc độ tiêu thụ hàng hố cơng ty đồng thời tiền lương công tác quản lý khoản phải thu tăng lên đáng kể Thực tốt việc thu hồi công nợ giúp cho công ty tăng nhanh vòng quay khoản phải thu tăng khả tốn cơng ty Trong thời gian tới công ty cần đẩy mạnh việc thu hồi công nợ cách theo dõi chặt chẽ thời hạn nợ khách hàng Điều làm vốn công ty giảm dẫn đến hiệu sử dụng vốn giảm Để thực tốt việc thu hồi khoản nợ, cơng ty cần: - Đề thời hạn tín dụng cụ thể khách hàng cho phù hợp với đối tượng SV: Đỗ Thị Hoài Lớp: QT 38A 51 Khoa Quản trị Tài - Áp dụng sách chiết khấu với tỷ lệ thoả đáng nhằm khuyến khích khách hàng tốn nhanh, thời hạn tạo doanh thu thực tế cho công ty - Trước định cho khách hàng nợ công ty cần nắm vững khả tài họ giảm tới mức thấp khả rủi ro khoản nợ giúp công ty làm ăn với bạn hàng tin cậy, loại bỏ khách hàng khơng đủ uy tín Những khách hàng có khả tài lớn, khả huy động vốn cao tin tưởng vào khả trả nợ Tuy nhiên khả tài họ lớn nên cơng ty khai thác cách thu hẹp thời hạn tín dụng nhằm thu hồi vốn nhanh, tăng tốc độ quay vòng vốn Ngược lại khách hàng có khả tài hạn hẹp, khả huy động vốn thấp công ty nên đánh giá mức độ tin cậy khách hàng để tạo cho lề an tồn cần thiết Đồng thời cơng ty cần dựa khả tài mình, yếu tố định cho việc xác định thời hạn tín dụng mà công ty dành cho khách hàng Công ty cho khách hàng hưởng điều kiện tín dụng mà điều kiện tài cơng ty cho phép tức khách hàng trả chậm cơng ty sử dụng khoản vốn huy động huy động cách bình thường tốn khoản nợ tối hạn Đối với khoản phải trả: kinh tế thị trường sử dụng vốn linh hoạt yếu tố quan trọng Thực tế cho thấy khoản phải trả dù lớn chưa xấu nhìn vào khoản phải trả người ta đánh giá phần khả tự chủ tài cơng ty Tuỳ thuộc vào tình hình kinh doanh mà cơng ty nên tính tốn khoản phải trả, thời hạn trả cho hợp lý để giữ uy tín với bạn hàng, ngân hàng, tránh rủi ro cho công ty nhằm giảm khoản phải trả tăng nguồn vốn chủ sở hữu từ tăng khả tự chủ tài cơng ty Vì để tăng khả tự chủ tài cơng ty cần có biện pháp hữu hiệu sau: SV: Đỗ Thị Hoài Lớp: QT 38A 52 Khoa Quản trị Tài - Đối với nhà cung cấp hàng hố cho cơng ty có lượng tiền nhập quỹ công ty nên cân nhắc hai tốn hay chờ hết thời hạn tín dụng tốn tốn trước thời hạn tín dụng số hưởng ưu đãi song thực tế ưu đãi có giá trị khơng cao nên giữ lại tiền để đầu tư vào kinh doanh mặt hàng có khả quay vịng vốn nhanh, kịp thời toán trước thời hạn - Đối với ngân hàng: Các ngân hàng thường chặt chẽ thời hạn tín dụng đề mức phạt nặng việc khơng tốn kỳ hạn Bởi cơng ty có khả nên tốn Trừ trường hợp cơng ty gặp khó khăn q lớn chưa tốn nên thực thủ tục quy định xin ngân hàng gia hạn cố gắng hồn trả SV: Đỗ Thị Hoài Lớp: QT 38A 53 Khoa Quản trị Tài Kết luận Tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận giữ vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển hay không điều quan trọng doanh nghiệp có khả tiêu thụ sản phẩm tốt tạo lợi nhuận hay không Tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận trở thành đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời tiêu kinh tế đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì địi hỏi người quản lý kinh doanh phải người biết cách quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Sao cho có hiệu khơng ngừng đẩy mạnh tiêu thụ nâng cao lợi nhuận Xuất phát từ thực tiễn tình hình tiêu thụ sản phẩm tình hình lợi nhuận Cơng ty TNHH Tài Phát em thấy vấn đề tiếp tục giải Sau tìm hiểu hoạt động kinh doanh công ty, dựa tồn phát em mạnh dạn xin đưa biện pháp góp phần làm tăng khả tiêu thụ tăng lợi nhuận cho công ty Tuy nhiên biện pháp cịn mang nặng tính lý thuyết để thực biện pháp cần đưa giải pháp cụ thể đòi hỏi phải có cố gắng nỗ lực ban lãnh đạo tập thể cán công nhân viên cơng ty Do trình độ thân có hạn, báo cáo khơng tránh khỏi thiếu sót Do em mong thầy giáo đóng góp ý kiến phê bình để báo cáo hồn thiện Một lần qua báo cáo cho phép em gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy giáo: PGS.TS Đinh Đăng Quang thầy cô giáo tổ mơn tồn thể phịng kế tốn Cơng ty TNHH Tài Phát tận tình bảo, giúp đỡ đóng góp ý kiến giúp em hồn thành báo cáo SV: Đỗ Thị Hoài Lớp: QT 38A 54 Khoa Quản trị Tài Danh mục tài liệu tham khảo 1.Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh (Viện ĐH Mở HN) Chủ biên:Nhà giáo Phan Quang Niệm NXB Thống Kê 2002 Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh (Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân) Chủ biên: PGS.TS Phạm Thị Gái NXB Thống Kê 2004 3.Giáo trình Marketing (Viện ĐH Mở HN) GS.TS Đỗ Hoàng Toàn-PGS.TS Nguyễn Kim Truy NXB Thống Kê 2003 4.Giáo trình Quản trị kinh doanh (Trường ĐH tài chính-kế tốn Hà Nội) PGS.PTS.Nguyễn Cơng Nghiệp-PTS.Nguyễn Đức Minh NXB Tài Chính 1999 Chuyên đề thực tập khố trước SV: Đỗ Thị Hồi Lớp: QT 38A 55 Khoa Quản trị Tài Mục lục Trang Bảng 18: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2005 so với năm 2004 .41 1.1 Thuận lợi .46 1.2 Khó khăn 46 2.1 Một số kiến nghị với Nhà nước 48 2.2 Một số giải pháp với công ty 49 a Biện pháp cải thiện tình hình tiêu thụ 49 SV: Đỗ Thị Hoài Lớp: QT 38A 56 ... sốt chung II Phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận cơng ty TNHH Tài Phát năm 2007 2.1 Phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH Tài Phát năm 2007 2.1.1... trị Tài PHẦN I PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH TÀI PHÁT NĂM 2007 I Sơ lược Công ty TNHH Tài Phát 1.1 Sơ lược q trình hình thành phát triển Cơng ty. .. đẩy tiêu thụ sản phẩm cơng ty 2.1.2 Phân tích chung tình hình tiêu thụ sản phẩm a Phân tích khái quát tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm * Chỉ tiêu phân tích: thơng qua phân tích tiêu
