TRƯỜNG……………… Khoa…………… - - Báo cáo tốt nghiệp Đề tài “Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty giầy Thụy Khuê” MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG Ở CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG -3 1.1 Khái quát doanh thu bán hàng doanh nghiệp -3 1.1.1 Khái niệm doanh thu ý nghĩa việc tăng doanh thu 1.1.2 Mục đích phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1.1.3 Nguồn tài liệu để phân tích doanh thu bán hàng 1.1.4 Trình tự phân tích doanh thu bán hàng -9 1.2 Các phương pháp phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp -10 1.2.1 Phương pháp so sánh -10 1.2.2 Phương pháp thay liên hoàn -12 1.2.3 Phương pháp số chênh lệch 14 1.2.4 Phương pháp cân đối -14 1.2.5 Các phương pháp khác -15 1.3 Nội dung phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp 16 1.3.1 Phân tích thay đổi doanh thu qua năm -16 1.3.2 Phân tích tình hình doanh thu theo tổng mức kết cấu mặt hàng 17 1.3.3 Phân tích tình hình doanh thu theo phương thức bán -17 1.3.4 Phân tích tình hình doanh thu theo đơn vị trực thuộc 18 1.3.5 Phân tích tình hình doanh thu theo tháng, quýq -19 1.3.6 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng 20 PHẦN II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY GIẦY THUỴ KHUÊ - HÀ NỘI. -23 2.1 Đặc điểm chung Công ty giầy Thuỵ Khuê 23 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty -23 2.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty giầy Thuỵ Khuê -24 2.1.3 Đặc điểm tổ chức kinh doanh Công ty giầy Thuỵ Khuê 25 2.1.4 Quy trình sản xuất giầy Cơng ty giầy Thuỵ Kh 29 2.1.5 Bộ máy tổ chức kế tốn Cơng ty giầy Thuỵ Kh -30 2.2 Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Cơng ty giầy Thuỵ Khuê Hà Nội -34 2.2.1 Phân tích biến động doanh thu bán hàng qua năm -34 2.2.2 Phân tích biến động doanh thu bán hàng theo tổng mức kết cấu mặt hàng 36 2.2.3 Phân tích biến động doanh thu theo phương thức bán -39 2.2.4 Phân tích biến động doanh thu theo quí -41 2.2.5 Phân tích biến động doanh thu theo đơn vị trực thuộc 43 2.2.6 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng 44 PHẦN III: MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM GÓP PHẦN TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY GIẦY THUỴ KHUÊ. 52 3.1 Đánh giá ưu điểm, nhược điểm. -52 3.1.1 Những ưu điểm. -52 3.1.2 Những hạn chế 54 3.2 Một số ý kiến nhằm góp phần tăng doanh thu bán hàng Cơng ty giầy Thuỵ Khuê. -55 KẾT LUẬN -59 LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường với tồn điều tiết quy luật kinh tế khách quan quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu, giá cả… địi hỏi phải cung cấp thơng tin cách kịp thời, xác tồn diện tình hình thực hoạt động sản xuất kinh doanh để sở đề chủ trương, sách biện pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu kinh tế Để đạt mục đích địi hỏi cán quản lý doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích tượng trình kinh tế nhằm đưa định tối ưu việc đạo kinh doanh quản lý kinh tế Phân tích doanh thu bán hàng tiêu quan trọng để phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp Doanh thu bán hàng tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì cần phải phân tích doanh thu để đúc kết học kinh nghiệm, sáng kiến cải tiến rút từ thực tiễn kể học rút kinh nghiệm thành công hay thất bại làm sở cho việc đề phương án, kế hoạch kinh doanh kỳ tới Trước yêu cầu này, với vốn kiến thức tích luỹ trình học tập nghiên cứu trường Đại học Thương Mại với định hướng thầy giáo, cơng tác phịng tài vụ Công ty giầy Thụy Khuê em chọn đề tài: “Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty giầy Thuỵ Khuê” làm chuyên đề tốt nghiệp Nội dung chuyên đề kết cấu gồm ba phần: Phần 1: Lý luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp kinh tế thị trường Phần 2: Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty giầy Thuỵ Khuê - Hà Nội Phần 3: Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu Công ty giầy Thuỵ Khuê - Hà Nội Với điều kiện, khả hạn chế, chuyên đề nhiều thiếu sót bất cập Em kính mong nhận ý kiến đóng góp quý báu thầy giáo hướng dẫn để chuyên đề em hoàn thiện Cuối em xin phép bày tỏ biết ơn sâu sắc trước hướng dẫn trực tiếp, nhiệt tình thầy giáo Tạ Quang Bình Cháu xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình cô cán công nhân viên Công ty giầy Thuỵ Khuê PHẦN LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNGỞ CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 KHÁI QUÁT VỀ DOANH THU BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP: 1.1.1 Khái niệm doanh thu ý nghĩa việc tăng doanh thu *Khái niệm doanh thu Doanh thu tổng số tiền mà doanh nghiệp thu có quyền đòi việc bán sản phẩm hàng hố dịch vụ xác định hồn thành thời kỳ định Chỉ tiêu bao gồm doanh nghiệp kinh tế sau: -Giá trị sản phẩm, vật chất, dịch vụ hoàn thành tiêu thụ kỳ phân tích -Giá trị sản phẩm vật chất, dịch vụ hoàn thành kỳ trước tiêu thụ kỳ phân tích -Giá trị sản phâm vật chất, doanh nghiệp hoàn thành giao cho khách hàng kỳ trước nhận tốn kỳ phân tích -Các khoản trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nước để sử dụng cho doanh nghiệp hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp tiêu thụ kỳ Nhà nước cho phép -Giá trị sản phẩm hàng hoá đem biếu tặng tiêu dùng nội doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải vào giá thị trường thời điểm bán hàng, cung cấp dịch vụ để đánh giá tiêu thụ Chỉ tiêu doanh thu bán hàng doanh nghiệp xác định công thức n M =∑ i =1 Trong đó: q xp i i M: doanh thu tiêu thụ qi: khối lượng sản phẩm, hàng hoá i tiêu thụ kỳ pi: giá bán đơn vị sản phẩm, hàng hoá i i,n: số lượng mặt hàng sản phẩm hàng hoá mà doanh nghiệp tiêu thụ kỳ Thời điểm xác định doanh thu bán hàng khách hàng chấp nhận toán, doanh nghiệp nhận tiền hay chưa Cần phân biệt thuật ngữ doanh thu doanh thu tổng thể, doanh thu bán hàng doanh thu 1.1.1.1 Doanh thu tổng thể: Hay gọi tổng doanh thu tổng số tiền ghi hoá đơn bán hàng Hợp đồng bán hàng hàng tổng giá tốn (đối với doanh nghiệp tính thuế VAT theo phương pháp trực tiếp đối tượng chịu thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt) giá thuế VAT (đối với doanh nghiệp tính thuế VAT theo phương pháp khấu trừ) Doanh thu tổng thể bao gồm khoản doanh thu bị giảm trừ chiết khấu, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại khoản bồi thường, chi phí sửa chữa hàng bị hỏng thời gian bảo hành loại thuế gián thu Doanh thu Doanh thu = Các khoản bị - bán hàng Các khoản thuế - tổng thể giảm trừ giảm thu Chỉ tiêu phản ánh giá trị hàng hoá doanh nghiệp kỳ báo cáo 1.1.1.2 Tổng doanh thu thuần: Tổng doanh thu Tổng doanh thu = bán hàng Các khoản _ giảm trừ bán hàng Các khoản giảm trừ bao gồm: -Hàng bán bị trả lại: Đây giá trị số sản phẩm hàng hoá, dịch vụ, lao vụ tiêu thụ bị khách hàng trả lại nguyên nhân vi phạm cam kết, vi phạm hợp đồng kinh tế, hàng bị mất, phẩm chất không chủng loại quy định -Giảm giá hàng bán: Đây khoản giảm trừ người bán chấp thuận cách đặc biệt giá thoả thuận hàng bán phẩm chất, không quy cách phẩm chất quy định hợp đồng kinh tế -Các khoản thuế gián thu bao gồm: Thuế GTGT(theo phương pháp trực tiếp), thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt +Thuế xuất loại thuế gián thu đánh vào loại hàng hoá xuất (thuộc doanh mục hàng hoá bị đánh thuế) qua cửa biên giới Việt Nam +Thuế tiêu thụ đặc biệt: Là loại thuế gián thu đánh vào số hàng hoá, dịch vụ định (hàng hoá, dịch vụ đặc biệt) Thông thường hàng hố, dịch vụ cao cấp mà khơng phải có điều kiện sử dụng hay hưởng thụ khả tài có hạn hàng hố, dịch vụ khác có tác dụng không tốt đời sống sức khoẻ người, văn minh xã hội mà Chính phủ có sách hạn chế sản xuất, tiêu dùng + Thuế GTGT( theo phưng pháp trực tiếp): Đây loại thuế gián thu tính khoản giá trị tăng thêm hàng hố, dịch vụ phát sinh qua khâu q trình sản xuất kinh doanh tổng số thuế thu khâu số thuế tính giá bán người tiêu dùng cuối Phương pháp trực tiếp: Chỉ áp dụng đối tượng sau: -Cá nhân tổ chức kinh doanh người Việt Nam -Tổ chức, cá nhân nước kinh doanh Việt Nam khơng theo luật đầu tư nước ngồi Việt Nam -Các sở kinh doanh vàng bạc, đá quý, ngoại tệ Cách tính thuế, số thuế GTGT phải nộp kỳ tính theo cơng thức sau: Số thuế GTGT phải nộp = Giá trị gia tăng hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ kỳ Thuế suất thuế GTGT x hàng hố dịch vụ Trong đó: Giá trị gia tăng Doanh thu Giá vốn hàng hoá hàng hoá, dịch vụ = tiêu thụ hàng hoá dịch vụ tiêu thụ tiêu thụ kỳ dịch vụ kỳ (1) kỳ (2) (1) tính theo giá bán thực tế bên mua phải toán phụ thu, phụ thu thêm mà bên mua phải trả (2) bao gồm: Giá mua hàng hoá tiêu thụ kỳ, chi phí dịch vụ mua (bao gồm thuế GTGT) phân bổ cho hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ kỳ *Ý nghĩa việc tăng doanh thu: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm tiêu kinh tế phản ánh mục đích kinh doanh kết tiêu thụ hàng hoá, thành phẩm Tăng doanh thu mục tiêu nhằm thúc đẩy sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đồng thời tăng doanh thu có nghĩa tăng lượng tiền cho doanh nghiệp tăng lượng hàng hoá tung thị trường Vì việc tăng doanh thu vừa có ý nghĩa với xã hội có ý nghĩa với doanh nghiệp -Đối với xã hội: Tăng doanh thu bán hàng góp phần thoả mãn tốt nhu cầu tiêu dùng hàng hoá cho xã hội, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá thị trường mở rộng giao lưu kinh tế vùng Trong kinh tế thị trường để đứng vững, tồn phát triển doanh nghiệp điều dễ Vì doanh nghiệp phải khơng ngừng đổi hoàn thiện cấu nhu phương thức sản xuất nhằm đưa doanh nghiệp ngày phát triển 10 2.2.5 Phân tích biến động doanh thu theo đơn vị trực thuộc Công ty giầy Thuỵ Khuê bao gồm Xí nghiệp sản xuất giầy Xí nghiệp xuất giầy số 1, Xí nghiệp xuất giầy số 2, Xí nghiệp xuất giầy số Cả Xí nghiệp chịu quản lý chung ban lãnh đạo Doanh thu bán hàng Cơng ty bao gồm doanh thu Xí nghiệp thành viên Để đánh giá đắn kết kinh doanh đơn vị trực thuộc đơn vị trực thuộc ảnh hưởng tới doanh thu Công ty ta phân tích qua biểu sau: Biểu 5: Phân tích biến động doanh thu theo đơn vị trực thuộc Đơn vị: 1000đ Chỉ tiêu Xí nghiệp Xí nghiệp Xí nghiệp Tổng 2001 2002 ST TT(%) ST TT(%) 18.255.490 28,03 21.068.810 28,1 30.761.800 47,23 34.529.905 46,06 16.118.620 24,74 20.366.725 25,84 64.138.910 100 74.965.440 100 % HT kế hoạch 115,4 112,2 120,1 115 ảnh hưởng đến KH chung ST TT(%) 2.813.320 4,32 3.763.105 5,78 3.248.105 4,99 9.826.530 15 Qua biểu phân tích ta thấy: - Xí nghiệp xuất giầy số đạt kế hoạch 113,4% ứng với số tiền là: 2.813.320 ngàn làm cho doanh thu chung tăng lên 4,32% - Xí nghiệp xuất giầy số đơn vị có tỷ trọng doanh thu cao cấu tiêu thụ sản phẩm Công ty Năm 2001 doanh thu đạt 30.761.800 ngàn chiếm tỷ trọng 47,23% Sang năm 2002 doanh thu tăng so với năm 2001 12,2% ứng với số tiền 3.765.100 ngàn dẫn tới doanh thu chung tăng 5,78% Bên cạnh tỷ trọng doanh thu bán hàng xí nghiệp lại giảm Với kết cho thấy kỳ đơn vị kinh doanh chưa tốt xí nghiệp có tỷ trọng doanh thu cao ba xí nghiệp tỷ lệ tăng doanh thu lại 49 chưa cao Hy vọng kỳ kinh doanh tới Ban lãnh đạo xí nghiệp đưa biện pháp nhằm đẩy mạnh tốc độc tăng doanh thu cao - Điều đáng ý xí nghiệp xuất giầy số hoàn thành kế hoạch cao Công ty Doanh thu năm 2001 đạt 16.118.620 ngàn, năm 2002 đạt 19.366.725 ngàn hoàn thành vượt mức kế hoạch 20,1% hay số tiền tăng 3.248.105 ngàn Với mức tăng doanh thu ảnh hưởng tăng doanh thu chung 4,99% Điều cho thấy đơn vị kinh doanh tốt, khả tiềm tàng đơn vị cao Để đạt kết nhiều nguyên nhân tác động tới q trình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty, nguyên nhân quan trọng phải kể đến lãnh đạo sáng suốt cán quản lý xã hội Với động sáng tạo đội ngũ cán lực lượng lao động có tay nghề cao đưa xí nghiệp từ đơn vị có mức doanh thu thấp lên vị trí thứ Như kỳ kinh doanh ba xí nghiệp hồn thành tốt nhiệm vụ giao góp phần làm cho doanh thu chung tăng lên 15% tương ứng số tiền 9.826.530 ngàn.Chứng tỏ sản phẩm Công ty chiếm lịng tin khách hàng, điều góp phần vào thành công nghành da giầy Việt Nam 2.2.6 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng Đối với doanh nghiệp doanh thu bán hàng chịu ảnh hưởng lớn nhiều nhân tố chủ quan khách quan Mỗi thay đổi nhân tố này, có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu bán hàng Chính nên việc xác định mức độ ảnh hưởng vai trị yếu tố cơng cụ làm sở cho định tăng doanh thu Công ty giầy Thụy Khê năm 2001 – 2002 với lượng lao động tăng, thời gian làm việc tương đối ổn định dẫn tới doanh thu tăng lên Còn giá bán sản phẩm Cơng ty đầu tư nhiều loại máy móc thiết bị đại nhằm đưa loại sản phẩm đa dạng đáp ứng cho nhu cầu 50 ngày cao khách hàng Đồng thời với việc sử dụng quản lý hành tốt nên chất lượng sản phẩm ngày nâng cao mà giá thành không tăng nhiều Khối lượng bán thị trường Công ty giữ khách hàng ngồi nước Đó ngun nhân dẫn đến việc tăng doanh thu Công ty qua năm Trong nội dung em xin sâu phân tích nội dung chủ yếu: thứ ảnh hưởng lượng hàng hoá đơn giá bán tới doanh thu bán hàng, thứ hai ảnh hưởng số lượng lao động NSLĐ đến doanh thu bán hàng 2.2.6.1 Phân tích ảnh hưởng lượng hàng đơn giá bán tới doanh thu bán hàng Trong phần ta phân tích ảnh hưởng lượng giá qua mặt hàng giầy sau: Qua biểu phân tích ta rút số nhận xét sau: - Mặt hàng giầy Bata lượng tiêu thụ sản phẩm năm 2002 tăng so với năm 2001 4.100 đôi Đồng thời giá bán mặt hàng tăng 0,4 ngàn đôi dẫn tới doanh thu tiêu thụ mặt hàng tăng 8,87% ứng với số tiền 81.690 ngàn - Đối với mặt hàng giầu MELCOSA năm 2002 sản lượng tiêu thụ đạt 270.000 đôi tăng so với năm 2001 22.000 đơi làm cho doanh thu mặt hàng hồn thành vượt mức 5,1% ứng với số tiền 924.000 ngàn Cùng với tăng lên số lượng lao động đơn giá bán sản phẩm tăng Năm 2002 giá bán đôi giầy tăng 1,2 ngàn làm cho doanh thu mặt hàng tăng lên 324.000 ngàn, với tỷ lệ tăng 3,4% Do lượng hàng đơn giá bán tăng dẫn tới doanh thu mặt hàng tăng 11,9% ứng với số tiền 1.248.000 Điều chứng tỏ mặt hàng giầy MELCOSA tiêu thụ rộng rãi thị trường có khả cạnh tranh cao Về mặt hàng giầy GOD có lượng sản phẩm tăng cao, năm 2002 số lượng giầy tiêu thụ tăng lên 14.700 đôi cho doanh thu ảnh hưởng lượng hàng bán tăng 1.700.900 ngàn với tỷ lệ tăng 6,76% Bên cạnh giá bán mặt hàng 51 tăng 3,5 ngàn đôi làm cho doanh thu ảnh hưởng đơn giá bán tăng 806.400 ngàn với tỷ lệ tăng 3,2% Tổng ảnh hưởng nhân tố lượng giá làm cho doanh thu mặt hàng giầy MELCOSA tăng lên 10% ứng với số tiền 2.507.300 ngàn Cuối mặt hàng giầy NOVI Đây mặt hàng có tỷ lệ tăng doanh thu cao Năm 2002 giá đôi giầy đạt 43 ngàn, tăng so với năm 2001 2,2 ngàn làm cho doanh thu tiêu thụ giá bán tăng 5,8% hay số tuyệt đối tăng 717.500 ngàn Doanh thu mặt hàng tăng lên chủ yếu lượng tiêu thụ tăng lên Năm 2002 số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên 25.440 đôi dẫn tới doanh thu ảnh hưởng 8,46% ứng với số tiền 1.037.872 ngàn Do lượng giá tăng làm cho doanh thu mặt hàng vượt mức kế hoạch 14,3% ứng với số tiền 1.755.372 ngàn Với mức độ tăng mặt hàng đánh giá tốt tương lai có xu hướng tăng lên Như vậy, q trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty tốt Với ảnh hưởng bốn mặt hàng nói tănglên 11,47% tương ứng với số tiền 5.592.362 ngàn Mức tăng doanh thu nhân tố chủ quan khách quan lượng hàng đơn giá bán tác động tới Trong chủ yếu lượng tiêu thụ sản phẩm tăng lên cịn giá bán tăng Đây thành công Công ty, Công ty nắm vững chủ động công tác điều chỉnh lượng bán thị trường góp phần khơng ngừng tăng doanh thu, đem lại lợi nhuận cao 2.1.6.2 Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động tới doanh thu bán hàng Do thời gian làm việc cán công nhân viên Công ty không thay đổi, ngày làm tuần nghỉ ngày nên phần phân tích ta nghiên cứu biến động NSLĐ số lượng lao động ảnh hưởng tới doanh thu tiêu thụ Công ty theo đơn vị trực thuộc Từ số liệu bảng phân tích ta thấy tình hình lao động làm việc Công ty sau: 52 - Đối với xí nghiệp suất lao động bình qn nhân viên năm 2002 đạt 18.940 ngàn, năm 2002 đạt 19.360 ngàn Như NSLĐ bình quân xí nghiệp tăng 420 ngàn làm cho doanh thu chung tăng lên 216.720 ngàn với tỷ lệ tăng 2,23% Do suất lao động số lượng lao động tăng làm cho doanh thu xí nghiệp tăng 3,01% tương ứng số tiền 292.480 ngàn.Đây xí nghiệp có số lao động cao xí nghiệp - Xí nghiệp 2: Lao động năm 2002 tăng so với năm 2001 người làm cho doanh thu tăng lên 75.760 ngàn với tỷ lệ tăng 0,78% Cùng với gia tăng số lượng lao động suất lao động bình quân nhân viên đạt 19.090 ngàn tăng so với năm 1999 734 ngàn Làm cho doanh thu tiêu thụ ảnh hưởng NSLĐ tăng 729.596 ngàn với tỷ lệ tăng 4,01% Tổng ảnh hưởng nhân tố, số lượng lao động NSLĐ dẫn tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp tăng 803.020 ngàn với tỷ lệ tăng 4,42% Đây kết tốt, để đạt kết này, cán công nhân viên Cơng ty cố gắng với công việc giao, biết xếp lao động, người, việc góp phần vào việc tăng doanh thu - Xí nghiệp có số lao động tăng lên người làm cho doanh thu hàng tháng năm 2002 đạt 10.420.620 ngàn tăng so với năm 2001 161.560 ngàn với tỷ lệ tăng 1,57% Không số lượng lao động tăng mà NSLĐ bình quân nhân viên tăng so với xí nghiệp khác Trong năm gần xí nghiệp trọng vào công tác đào tạo, bồi dưỡng nguồn nhân lực nên số cơng nhân giỏi có tay nghề cao chiếm tỷ lệ nhiều Chính nên NSLĐ xí nghiệp ngày tăng lên góp phần vào việc tăng doanh thu chung Công ty Cụ thể: Năm 2002 NSLĐ bình quân nhân viên tăng 1.645 ngàn làm cho doanh thu chung Công ty tăng lên 9,85% hay số tiền 1.010.380 ngàn Với kết xí nghiệp đánh giá đơn vị sản xuất kinh doanh tốt có tỷ lệ doanh thu tăng cao nhất, chiếm 9,85% tổng doanh thu coi đơn vị điểm Cơng ty 53 Tóm lại, xí nghiệp sản xuất kinh doanh tốt doanh thu tiêu thụ sản phẩm tăng qua năm làm cho doanh thu chung Công ty tăng lên 5,52% tương ứng số tiền tăng 2.105.880 ngàn Trong đáng ý xí nghiệp có tỷ lệ tăng doanh thu Để đạt kết có đóng góp lớn ban quản lý với đội ngũ cơng nhân lành nghề xí nghiệp 3, cịn xí nghiệp số lượng lao động tham gia sản xuất lớn mức tăng doanh thu lại chưa cao xí nghiệp cần phân tích tình hình đưa biện pháp để tăng doanh thu cao kỳ kinh doanh tới 54 PHẦN MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM GÓP PHẦN TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY GIẦY THUỴ KHUÊ 3.1 ĐÁNH GIÁ NHỮNG ƯU ĐIỂM, NHƯỢC ĐIỂM: 3.1.1.Những ưu điểm: Sau 10 năm hoạt động thời kỳ đổi kể từ tách thành Cơng ty giầy Thuỵ Kh Cơng ty nhanh chóng thích nghi, chuyển hướng kịp thời sản xuất kinh doanh, đầu tư hướng, phát huy nội lực, động sáng tạo, đoàn kết trí cao tập thể cán cơng nhân viên để phát triển Công ty đạt kết đáng mừng góp phần vào thành tích chung ngành da giầy Việt Nam Trong 10 hoạt động Công ty liên tục đạt danh hiệu “Quản lý giỏi xuất sắc toàn diện” Sở công nghiệp Hà Nội thành phố Chất lượng sản phẩm công ty không ngừng nâng cao đạt hàng Việt Nam chất lượng cao, đạt topten 1/10 sản phẩm người tiêu dùng ưu thích nhất, thưởng cúp bạc năm 1997 cúp vàng năm 1998 giải thưởng chất lượng Việt Nam khoa học công nghệ môi trường xét chọn.Công ty xây dựng thực hệ thống tiêu chuẩn chất lượng Quốc tế ISo 9002, Công ty vận dụng cách sáng tạo nghị theo đường lối Đảng Nhà nước vào thực tế sống Chính Cơng ty mạnh dạn hợp tác, liên kết với nước Hợp tác với Công ty PDG Thái Lan (1992) Công ty ASE Hàn Quốc (1993), công ty Chiarmings Đài Loan (1994) sản phẩm Công ty tiêu thụ 17 tỉnh thành phố nước, ngồi cịn xuất sang 20 nước giới Mỹ, Đức, Hàn Quốc, Pháp, Italia Với phấn đấu không ngừng 10 năm qua Công ty đạt thành tựu xuất sắc, toàn diện lĩnh vực mà đáng ý 55 doanh thu bán hàng Công ty tăng dần qua năm Để đạt điều có đóng góp lớn Ban lãnh đạo tồn thể cán cơng nhân viên tồn cơng ty Cơng ty có đội ngũ cán quản lý giàu kinh nghiệm,năng động nhiệt tình nên kịp thời đưa định kinh doanh mang tính chất chiến lược khơng đắn mà cần kịp thời cần tập trung trí tuệ tập thể, đặc biệt cán chủ chốt, định kinh doanh đưa sai lầm hay chậm trễ thị trường, khách hàng, tăng nguy tiềm ẩn cho doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng Cơng ty có hồn thiện thay đổi dần cấu tổ chức theo mơ hình trực tuyến mơ hình tỏ linh hoạt hiệu kinh tế thị trường nay, tỏ rõ ưu việt định đưa định tối cao giám đốc, xác hợp lý phát huy trí lực, sức mạnh tập thể bầu khơng khí đóng góp dân chủ cơng nhân cấu tổ chức quản lý kinh doanh Hình thức trả lương mà Cơng ty áp dụng trả lương khốn cho người lao động nên đảm bảo tính cơng bằng, bình đẳng thành viên Điều khuyến khích cán cơng nhân viên tồn công ty hăng say làm việc, nâng cao tinh thần trách nhiệm suất lao động họ Đây yếu tố góp phần tăng doanh thu cho doanh nghiệp Công tác nhân trọng, Cơng ty ý nâng cao trình độ lực chuyên môn cho thành viên Đào tạo cán quản lý công nhân kỹ thuật luôn đặt vào vị trí hàng đầu Vì nên năm qua đội ngũ lao động đào tạo góp phần bổ sung kịp thời nguồn nhân lực cho phát triển Công ty Công ty sâu khai thác mặt hàng mũi nhọn mình, tập trung vào loại giầy dép thị trường ưu chuộng, thay đổi mẫu mã, chất lượng sản phẩm đa dạng phong phú, Công ty đầu tư trang thiết bị, dây truyền sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng số lượng hàng bán 56 thị trường mà giá bán không thay đổi Đó thành cơng Cơng ty nên năm vừa qua doanh thu bán hàng Công ty đạt kết đáng mừng là: Doanh thu bán hàng Cơng ty năm 2002 tăng so với năm 2001 15% ứng với số tiền 9.826.530 ngàn , suất lao động năm 2002 tăng so với năm 2001 5,76% Với mức phát triển doanh thu năm 2002 làm cho lợi nhuận tăng 15% thu nhập bình quân đầu người tăng lên góp phần nâng cao cải thiện đời sống cho cán công nhân viên Cơng ty Đó kết chứng minh cho phát triển không ngừng Công ty năm qua Với động sáng tạo lao động mà tập thể cán cơng nhân viên Công ty giầy Thụy Khuê khơng ngừng vươn lên khẳng định vị trí thị trường nước quốc tế 3.1.2 Những hạn chế -Đối với thị trường nội địa Công ty có quan tâm chưa thực sâu nghiên cứu nhằm mở rộng thị trường nên sản phẩm tiêu thụ thị trường nội địa cịn thấp, cơng tác bán lẻ cịn chưa cao -Sản phẩm Cơng ty bị cạnh tranh khốc liệt với nhiều loại sản phẩm Công ty khác Công ty giầy Thăng Long, Cơng ty giầy Thượng Đình, giầy Sài Gịn -Chi phí q trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cịn cao nên cần phải có biện pháp hạ thấp chi phí để tăng lợi nhuận -Cơng tác hỗ trợ để tiêu thụ sản phẩm quan tâm chưa mức - Sản phẩm Công ty chủ yếu sản xuất phục vụ cho mùa đông nên lượng tiêu thụ q II q III cịn chưa cao 57 -Các mặt hàng giầy nâng cao chất lượng số lượng mặt hàng dép 3.2 MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM GÓP PHẦN TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY GIẦY THỤY KHUÊ: Cuối năm 80 kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế thị trường cạnh tranh, vừa điều kiện, vừa thách thức doanh nghiệp Cùng với góp mặt nhiều thành phần kinh tế tốc độ phát triển kinh tế không ngừng tăng lên qua năm Với chế tạo cho doanh nghiệp pháy huy sức sáng tạo mới, bước đưa kinh tế Việt Nam bắt kịp hội nhập với kinh tế giới Đối với doanh nghiệp tồn thời kỳ đổi thật khó Vì nét đặc trưng kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt, nên đòi hỏi doanh nghiệp không ngừng tư đổi phương thức quản lý, phương thức hoạt động kinh doanh để khơng trì hoạt động mà phát triển vững mạnh Do doanh nghiệp tham gia vào thương trường mong muốn tối đa hố lợi nhuận Cơng ty giầy Thụy Khuê doanh nghiệp thành lập nên gặp nhiều khó khăn Nhưng với hiệu “Trong kinh tế thị trường phải tìm biện pháp vượt lên để trụ bước lên khơng cịn lựa chọn khác” tập thể cán công nhân viên đưa Công ty bước lên thu nhiều kết đáng mừng Một thành tích đạt doanh thu qua năm tăng năm 2000 doanh thu tăng cao 20%, năm 2002 tăng 12,65% Qua thời gian thực tập Công ty giầy Thụy Khuê em tìm hiểu học hỏi nhiều Bên cạnh thành tích đạt số vướng mắc q trình hoạt động Để góp phần tăng doanh thu cho Công 58 ty em xin đề xuất số ý kiến với hi vọng chừng mực góp phần hồn thiện thêm cơng tác bán hàng Công ty 3.2.1 Chiến lược kinh doanh: Đây yếu tố sống doanh nghiệp kinh tế thị trường Nếu xây dựng chiến lược kinh doanh đắn công sức trí tuệ tiền đề cho thành công Công ty giầy Thuỵ Khuê nên đưa kế hoạch chiến lược mang tính ngắn hạn, tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày cao người , tạo đột phá cho hoạt động sản xuất kinh doanh 3.2.2 Cơng tác quản lý nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng yếu tố vô quan trọng mà doanh nghiệp thường sử dụng để cạnh tranh, đem lại khả chiến thắng vững Với nhu cầu tiêu dùng cao sản phẩm có mẫu mã đẹp, chất lương tốt nhanh chóng chiếm lịng tin khách hàng từ đưa doanh nghiệp bước lên Để nâng cao chất lượng sản phẩm phải: -Nâng cao chất lượng khâu sản xuất Để có sản phẩm tốt có chất lượng cao phải ý nâng cao chất lượng từ khâu đầu q trình sản xuất giầy Cơng đoạn cắt phải xác khơng có lỗi Vì cần lỗi nhỏ trình cắt may trình khác làm dáng cuả đơi giầy, cơng đoạn đúc đế, cơng đoạn gị phải đảm bảo kỹ thuật trình tự Phải kiểm tra chất lượng sản phẩm trước đưa tiêu thụ Muốn đòi hỏi cán phịng kiểm tra chất lượng phải có lịng say mê cơng việc, có tinh thần trách nhiệm cao, khơng lợi ích riêng mà ảnh hưởng tới lợi ích chung Công ty -Công ty phải thiết kế sản phẩm có mẫu mã đẹp, kích thước phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng Để đạt 59 điều đòi hỏi cơng ty cần có đội ngũ cơng nhân nhạy bén với thị trường, có tinh thần trách nhiệm cao, có tay nghề giỏi -Nâng cao chất lượng khâu cung ứng: Nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm công ty cao su, vải bạt, vải phin, hố chất, bạt mộc, Vì phải đảm bảo chất liệu, kích cỡ để đảm bảo cho trình sản xuất thường xuyên với chi phí tối ưu 60 3.2.3 Tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh Đây phương pháp tốt cơng ty hạ thấp giá thành sản phẩm tối đa hoá lợi nhuận Để đạt điều thì: -Cơng ty nên tìm nguồn hàng có giá thấp, cung ứng đặn chất lượng tốt, nên tận dụng nguồn nguyên liệu nước, hạn chế nhập từ nước ngồi -Cơng ty cần trọng tới việc xây dựng định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho đơn vị sản phẩm, cần có biện pháp tận dụng nguyên vật liệu thừa trình sản xuất -Giảm chi phí cố định, chi phí điện nước, nâng cao hiệu vốn cố địng Công ty cần ý đến việc đầu tư dây chuyền công nghệ, cập nhật tiến khoa học, kỹ thuật đem ứng dụng vào sản xuất phải phù hợp với quy mô sản xuất, Công ty không gây lãng phí lớn Bên cạnh việc nhập thiết bị đại máy móc thiết bị khơng cịn sử dụng sử dụng hiệu sản xuất sản phẩm không đạt yêu cầu Cơng ty lý nhanh chóng thu hồi giá trị lại, đầu tư vốn vào máy móc thiết bị sản xuất khác có lợi -Giảm chi phí q trình bán hàng, chi phí vận chuyện hàng hố -Sử dụng hợp lý điện nước dùng sản xuất 3.2.4 Đối với thị trường tiêu thụ sản phẩm nước Công ty cần trọng Đội ngũ cán hoạt động lĩnh vực Meketing cần có kế hoặch tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng để tìm hiểu thị hiếu họ, từ đưa biện pháp điều chỉnh nhằm đáp ứng cầu tiêu dùng ngày cao xã hội 61 3.2.5 Công tác tổ chức bán hàng: Đây công tác quan trọng nhằm tăng doanh thu cho Công ty Để thực tốt cơng tác cần phải nghiên cứu tốt vấn đề sau: -Về thị trường tiêu thu: Đây yếu tố sống cịn doanh nghiệp Vì Cơng ty phải tìm cách để thâm nhập thị trường mới, thị trường mà người tiêu dùng chưa biết đến Hàng năm Cơng ty trích khoản tiền phù hợp cho công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm cơng ty để tất người tiêu dùng biết đến sản phẩm coong ty Đây cơng cụ tốt giúp cho doanh nghiệp thu hút lượng khách hàng tiềm chưa khai thác thành tập khách hàng thực Công ty -Về công tác bán hàng: Thứ nhất, Công ty cần đặt văn phòng đại diện mở đại lý rộng khắp nơi phải ý tới việc chào hàng, gửi mẫu hàng kèm theo báo giá để khách hàng dễ dàng nghiên cứu chủ động ký kết hợp đồng kinh tế Thứ hai, đội ngũ bán hàng phải có trình độ nghệ thuật giao tiếp để trực tiếp giới thiệu sản phâmr ngồi nước từ tăng lượng hàng hố bán cho Cơng ty nhằm tăng doanh thu cho doanh nghiệp Thứ ba, phải thường xuyên có biện pháp xúc tiến bán hàng như: Mở đợt khuyến mại, giảm giá nhân ngày lễ tết, đợt tặng quà, chiết khấu đơn vị mua hàng với số lượng lớn T tư, Công ty cần tăng sản lượng giầy dép phục vụ cho mùa hè 3.2.6 Về vấn đề lao động: Cần đào tạo, bồi dưỡng công nhân lành nghề, cán quản lý có lực, coi chiến lược phát triển lâu dài Công ty Cần khen thưởng, đãi ngộ cá nhân, đơn vị, có thành tích xuất sắc, khuyến khích tài năng, sức sáng tạo cơng nhân viên cách họ tự khẳng định Đồng thời nghiêm khắc, xử phạt, phê bình cá 62 nhân, đơn vị vi phạm nội quy, quy chế gây ảnh hưởng xấu tới doanh nghiệp Đội ngũ lãnh đạo phải luôn gương mẫu công nhân noi theo KẾT LUẬN Như biết kinh tế chuyển từ tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường ,nền kinh tế nước ta thay da đổi thịt với tốc độ tăng trưởng không ngừng Bên cạnh tồn khơnh thể phủ nhận tính ưu việt chế thị trường mà chế Vì mà mức độ cạnh tranh trở nên vơ gay gắt, địi hỏi doanh nghiệp khơng tìm cách trì tồn mà cịn thích nghi với điều kiện, thách thức ,theo kịp guồng quay xã hội Do thời gian lượng kiến thức hạn chế nên em khơng thể sâu nghiên cứu khía cạnh kinh tế Công ty chế thị trường mà đề cập đến vấn đề doanh thu bán hàng Công ty giầy Thuỵ Khuê Chỉ tiêu đích cuối q trình sản xuất kinh doanh Cơng ty nhìn vào ta đốn biết vị Cơng ty thị thị trường Một lần em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hướng dẫn Tạ Quang Bình thầy trường Đại học Thương mại, cơ, chú, anh, chị phịng Tài vụ Cơng ty giầy Thuỵ Khuê nhiệt tình giúp đỡ em để hoàn thành tốt chuyên đề 63 ... tài: “Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty giầy Thu? ?? Khuê” làm chuyên đề tốt nghiệp Nội dung chuyên đề kết cấu gồm ba phần: Phần 1: Lý luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp. .. Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng 20 PHẦN II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY GIẦY THU? ?? KHUÊ - HÀ NỘI. -23 2.1 Đặc điểm chung Công ty giầy. .. Quy trình sản xuất giầy Cơng ty giầy Thu? ?? Kh 29 2.1.5 Bộ máy tổ chức kế tốn Cơng ty giầy Thu? ?? Kh -30 2.2 Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Cơng ty giầy Thu? ?? Khuê Hà Nội