- - -   - - - LUẬN VĂN Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm may Công ty cổ phần May 10 sang thị trường EU LỜI MỞ ĐẦU .Error: Reference source not found CHƯƠNG I .Error: Reference source not found TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 .Error: Reference source not found KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 Error: Reference source not found Thônng tin chung .Error: Reference source not found Chức - nhiệm vụ - cấu tổ chức Error: Reference source not found 1.2 ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KỸ THUẬT CỦA CÔNG TY ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY Error: Reference source not found 1.2.1 Nguồn lao động Error: Reference source not found 1.2.2 Cơ sở hạ tầng - nguồn lực công nghệ Error: Reference source not found 1.2.3 Nguồn lực tài Error: Reference source not found 1.2.4 Nguyên vật liệu sản phẩm Error: Reference source not found CHƯƠNG II .Error: Reference source not found THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP SẢN PHẨM MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG EU Error: Reference source not found 2.1 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CHUNG CỦA CÔNG TY .Error: Reference source not found 2.2 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP SẢN PHẨM MAY CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG EU Error: Reference source not found 2.2.1 Kim ngạch xuất trực tiếp sang thị trường EU Error: Reference source not found 2.2.2 Mặt hàng xuất trực tiếp sang thị trường EU Error: Reference source not found 2.2.3 Thị trường nước thành viên EU Error: Reference source not found 2.2.4 Các biện pháp mà công ty áp dụng để đẩy manh xuất trực tiếp sản phẩm may sang thị trường EU .Error: Reference source not found 2.3 ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP SẢN PHẨM MAY CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG EU Error: Reference source not found 2.3.1 Ưu điểm Error: Reference source not found 2.3.2 Những mặt tồn Error: Reference source not found 2.3.2 Nguyên nhân mặt tồn Error: Reference source not found CHƯƠNG III Error: Reference source not found GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP SẢN PHẨM MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG EU ĐẾN NĂM 2015 Error: Reference source not found 3.1 ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP CÁC SẢN PHẨM MAY CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG EU Error: Reference source not found 3.1.1 Định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty nói chung Error: Reference source not found 3.1.2 Định hướng hoạt động xuất trực tiếp sản phẩm may công ty sang thị trường EU Error: Reference source not found 3.2 GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP SẢN PHẨM MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG EU Error: Reference source not found 3.2.1 Nhóm giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Error: Reference source not found 3.2.2 Nhóm giải pháp Marketting thị trường Error: Reference source not found 3.2.3 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất Error: Reference source not found 3.3 ĐỀ XUẤT - KIẾN NGHỊ .Error: Reference source not found 3.3.1 Với Tổng công ty Dệt may Việt Nam (Vinatex) Error: Reference source not found 3.3.2 Kiến nghị với nhà nước Error: Reference source not found KẾT LUẬN Error: Reference source not found LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Công ty Cổ phần May 10 công ty sản xuất hàng may mặc hàng đầu Việt Nam May 10 công ty tiên phong hoạt động xuất hàng may mặc sang thị trường nước Các sản phẩm công ty xuất sang 50 nước giới thị trường Mỹ, Nhật Bản EU Với kinh nghiệm lâu năm hoạt động công ty xây dựng dựng cho uy tín vững đối tác nước Người tiêu dùng nước ngày tin tưởng ưa chuộng sản phẩm công ty Nhưng năm trở lại đây, kim ngạch xuất trực tiếp sản phẩm Công ty sang thị trường EU bị đe doạ nghiêm trọng cạnh tranh sản phẩm dệt may Trung Quốc Nhất Liên minh châu Âu dỡ bỏ hạn ngạch nhập sản phẩm dệt may Trung Quốc vào thị trường ngày tháng năm 2008 Các sản phẩm dệt may xuất Trung Quốc khơng có lợi giá rẻ chí phí nhân cơng lao động thấp, chi nguyên vật liệu thấp…,mà chất lượng, kiếu dáng, mẫu mã ngày cải thiện Dưới sức ép cạnh tranh Cơng ty Cổ phần May 10 có biện pháp để tăng cường sức cạnh tranh cho sản phẩm may mặc xuất vào thị trường này? Đi tìm lời giải cho câu hỏi nên em định lựa chọn đề tài “Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm may Công ty cổ phần May 10 sang thị trường EU” Mục đích nghiên cứu Phân tích, đánh giá hoạt động xuất trực tiếp sản phẩm may cơng ty sang thị trường EU từ đề xuất giải pháp đẩy mạnh hoạt động công ty tới năm 2015 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động xuất trực tiếp (FOB) sản phẩm may Công ty cổ phần May 10 sang thị trường EU giai đoạn 2005 đến Phương pháp nghiên cứu Dựa vào số liệu thống kê, sau đưa phân tích đánh giá Kết cấu đề tài Đề tài phần mở đầu kết luận chia làm ba phần sau: Phần I: Tổng quan Công ty Cổ phần May 10 Phần II: Thực trạng hoạt động xuất trực tiếp sản phẩm may Công ty cổ phần May 10 sang thị trường EU Phần III: Giải pháp đẩy mạnh xuất trực tiếp sản phẩm may Công ty cổ phần May 10 sang thị trường EU CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 Thônng tin chung Công ty Cổ phần May 10 thành viên Tổng công ty dệt may Việt Nam (Vinatex) thuộc Bộ Công Nghiệp.Công ty công ty cổ phần nhà nước nắm cổ phần chi phối Graco 10 có vốn điều lệ 54 tỷ đồng Nhà nước nắm giữ 51% cổ phần, 49% cổ phần lại bán cho người lao động  Tên gọi: Công ty cổ phần May 10  Tên giao dịch quốc tế : Garment 10 Joint Stock Company (GARCO 10)  Trụ sở : Phường Sài Đồng, quận Long Biên, Hà Nội  Văn phòng giao dịch: 103 Trần Huy Liệu, phường 12, quận Phú Nhuận TP Hồ Chí Minh  Điện thoại: (84)(04)38276923 - (84)(04)38276396  Fax: (84)(04)38276925  Email: ctmay10@garco10.com.vn  Website: http:// www.garco10.com.vn • Một số giai đoạn phát triển Cơng ty Tiền thân Công ty Cổ phần May 10 ngày xưởng may quân trang thành lập chiến khu toàn quốc, tổ chức từ năm 1946, phục vụ đội chống Pháp chiến trường Việt Bắc, khu 4, khu Nam Bộ Từ năm 1947 đến năn 1949, việc may quân trang không tiến hành chiến khu mà tiến hành nhiều nơi khác như: Nho Quan- Ninh Bình, Hà Đơng, Thái Bình, Thanh Hố, Quảng Ngãi…Để đảm bảo bí mật, sở sản xuất đạt tên theo bí số quân đội như: X1, X30,AK1, AM1, CK1, BK1…Các đơn vị tiền thân xưởng May 10 hợp sau Năm 1952, xưởng may X1 Việt Bắc đổi tên thành xưởng May 10 mang bí xố X10 Năm 1956, sau miền Bắc hồn tồn giải phóng, xưởng may X40 (Thanh hố) đồng chí thợ may ngành qn nhu Nam Bộ Chiến khu Việt Bắc lệnh chuyển Hà nội sát nhập với xưởng May 10 lấy tên xưởng May 10 đặt Hội Xá thuộc Bắc Ninh cũ Phường Sài Đồng – Quận Long Biên – Hà Nội với diện tích 20ha Xưởng May 10 xây dựng với 546 cán công nhân viên chuyên may quân phục quân đội Tháng năm 1961, Cục Quân Nhu - Tổng Cục Hậu cần tiến hành bàn giao xưởng May 10 cho Bộ Công Nghiệp Nhẹ quản lý đổi tên thành Xí nghiệp May 10 với tồn nhà xưởng máy móc thiết bị 1092 cán cơng nhân viên Mặt hàng sản xuất lúc quân trang chiếm đến 90% - 95% sản lượng sản xuất Năm 1975, đánh dấu bước ngoặt hoạt động sản xuất công ty Công ty chuyển dần sang sản xuất mặt hàng phục vụ dân dụng xuất nước với thị trường chủ yếu Liên Xô nước XHCN Đông Âu Năm 1990 – 1991 Liên xô nước XHCN Đông ÂU tan rã, công ty gặp phải nhiều khó khăn bị thị trường xuất chủ lực Nhưng lãnh đạo kịp thời đắn, Ban giám đốc công ty định chuyển hướng hoạt động sản xuất kinh doanh sang hướng chuyên sản xuất sản phẩm áo sơ mi xuất cho thị trường Hàn Quốc, CHLB Đức, Nhật Bản, Đài Loan, Hồng Kông, Canada… Ngày 14 – 11 – 1992, Bộ Công nghiệp nhẹ định số 1090/TCLD chuyển đổi mơ hình tổ chức từ Xí nghiệp May 10 lên thành Công ty May 10 thuộc Tổng công ty Dệt may Việt Nam Và đến ngày 1/1/2005, đứng trước hội thách thức thị trường dệt may nước quốc tế, chủ trương Đảng Nhà nước tình hình nội cơng ty, Công ty May 10 chuyển đổi thành Công ty Cổ phần May 10 theo định số 105/QĐ-BCN kí ngày 1/5/2004 Bộ Cơng Nghiệp Chức - nhiệm vụ - cấu tổ chức • Chức công ty Căn vào đinh số 105/QD-BCN kí ngày 1/5/2004 Bộ Cơng Nghiệp việc chuyển Công ty May 10 thành Công ty Cổ phần May 10 Công ty Cổ phần May 10 công ty cổ phần chuyên kinh doanh ngành nghề sau : - Sản xuất loại quần áo phụ liệu ngành may - Kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ, công nghiệp thực phẩm, công nghệ tiêu dùng - Kinh doanh văn phòng, bất động sản, nhà cho công nhân thuê - Đào tạo nghề xuất lao động - Xuất nhập trực tiếp Trong hoạt động sản xuất loại quần áo phục vụ cho nhu cầu thị trường nội địa xuất sang thị trường nước chức kinh doanh cơng ty • Nhiệm vụ công ty Trong giai đoạn công ty đề số nhiệm vụ cụ thể sau đây: - Đảm bảo hoạt động kinh doanh có hiệu quả, hồn thành tốt nghĩa vụ tuân thủ quy định pháp luật, sách Nhà nước - Đảm bảo công ăn việc làm ổn định, không ngừng nâng cao cải thiện đời sống cho cán công nhân viên công ty - Nâng cao thị phần nước, ổn định mở rộng thị trường xuất - Hoạch định Công ty Cổ phần May 10 thành doanh nghiệp chuyên sản phẩm may thời trang có tầm vóc lớn ngồi nước - Đa dạng hoá sản phẩm, phát huy sản phẩm mũi nhọn, không ngừng nâng cao chất lượng hệ thống quản lý chất lượng - Hoạch định sở hạ tầng, sở vật chất kỹ thuật phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Bảo vệ mơi trường, giữ gìn an tồn trật tự xã hội • Cơ cấu tổ chức cơng ty Mơ hình cấu trúc tổ chức máy quản lý cơng ty tổ chức theo mơ hình trực tuyến theo sơ đồ sau : Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức công ty Hội Đồng Quản Trị Tổng Giám Đốc P Tổng Giám Đốc GĐĐH1 GĐĐH2 Trường ĐT Tổ Là B P Kho vận Tổ kiểm hoá XN ĐP PX Phụ trợ P Kỹ thuật Tổ Là A P QA Tổ May A Tổ quản trị P.kinh doanh Tổ hòm hộp XN May P.Marketting P.Kế hoạch Tổ Cắt A P.Thị Trương P.Đầu tư Văn Phòng P.TC-KT Trưởng ca A GĐĐH3 Trưởng ca B Tổ May B Tổ cắt B Nguồn: Phòng tổ chức lao động(1) Tổng giám đốc: Là người đứng đầu chịu trách nhiệm chung tồn q trình hoạt động sản xuất kinh doanh tồn Cơng ty: giao dịch, ký kết hợp đồng, định chủ chương sách lớn đầu tư, đối ngoại…đồng thời trực tiếp đạo số phịng ban, tiếp nhận thơng tin tham mưu cho phịng ban cấp dưới, thực sách, chế Nhà nước Phó tổng giám đốc: Hỗ trợ điều hành công việc mở khối phục vụ Thay quyền Tổng giám đốc điều hành Công ty Tổng giám đốc vắng Chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc công việc bàn giao Giám đốc điều hành: Điều hành cơng việc phịng ban xí nghiệp thành viên Phịng kế hoạch: Chịu trách nhiệm công tác ký kết hợp đồng, phân bổ kế hoạch cho đơn vị, đôn đốc kiểm tra việc thực tiến độ công việc đơn vị, giải thủ tục xuất nhập Phòng tài kế tốn: Tổ chức cơng tác kế tốn xây dựng máy kế toán phù hợp với nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Cơng ty Có nhiệm vụ phân phối điều hoà tổ chức sử dụng vốn nguồn vốn để sản xuất kinh doanh có hiệu quả, cung cấp thơng tin kế tốn cho cấp quản trị phận có liên quan Thực nghĩa vụ với Nhà nước quyền lợi với người lao động Phịng kinh doanh: Có trách nhiệm điều hành giám sát, cung cấp nguyên vật liệu, thiết bị đầu vào cho sản xuất, nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa Phịng thị trường: Có nhiệm vụ tìm kiếm đối tác xuất khẩu, thực đơn hàng nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất cơng ty Phịng kho vận: Có nhiệm vụ kiểm tra, tiếp nhận nguyên vật liệu, viết phiếu xuất kho, nhập kho phân phối nguyên vật liệu cho sản xuất Phịng kỹ thuật: Có nhiệm vụ trực tiếp đơn đốc hướng dẫn sản xuất xí nghiệp, xây dựng quản lý quy trình cơng nghệ, quy phạm, quy cách, tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm Xác định định mức kỹ thuật, công tác chất lượng sản phẩm, quản lý điều tiết máy móc thiết bị • Nguồn nhân lực cịn nhiều hạn chế Lực lượng lao động đông số lượng công nhân kỹ thuật trình độ bậc thợ cao, giỏi cịn Đội ngũ cán làm công tác marketing, xuất am hiểu thị trường cịn thiếu Trình độ ngoại ngữ nhiều cán trực tiếp làm công tác xuất cịn hạn chế, gây ảnh hưởng khơng nhỏ đến hiệu cơng việc • Chưa trọng vào công tác thiết kế sản phẩm Công tác đầu tư, nghiên cứu thiết kế mẫu mốt thời trang quần áo chưa quan tâm mức để phát triển phục vụ cho ngành may chuyển từ gia công sang xuất sản phẩm trực tiếp Đội ngũ nhân viên thiết kế cơng ty vừa thiếu lại vừa yếu • Sức ép cạnh tranh thị trường EU Đối với sản phẩm công ty xuất sang thị trườn EU phải chịu sức ép cạnh tranh khốc liệt không doanh nghiệp dệt may xuất nước mà cịn sức ép cạnh tranh cơng ty dệt may nước doanh nghiệp dệt may Trung quốc, Ấn Độ… Nếu cạnh tranh với doanh nghiệp dệt may xuất nước, cơng ty có lợi cạnh tranh quy mơ hoạt động lớn, máy móc trang thiết đầu tư đại, cơng nhân có trình độ tay nghề cao, quan hệ bạn hàng lâu năm Nhưng đem so sánh sức cạnh tranh công ty với công ty dệt may xuất nước ngồi điển hình Trung Quốc cơng ty có phần yếu Một vài năm trước cơng ty có lợi doanh nghiệp dệt may xuất Trung Quốc mặt chất lượng sản phẩm, điều khơng cịn tồn Các doanh nghiêt dệt may xuất Trung Quốc giải vấn đề Hơn nữa, họ lại có lợi công ty mặt giá họ nhập nguyên vật liệu giá thuê nhân công lao động với số mặt hàng họ thấp công ty đến gần 20% Trong đó, phần lớn ngun vật liệu cơng ty phải nhập ngoại điều ảnh hưởng lớn đến chi phí ngun vật liệu Thêm vào đó, chi phí cầu đường cảng, điện nước, bưu viễn thông liên tục tăng giá làm cho giá thành sản phẩm may công ty không hạ mà ngày tăng gây bất lợi lớn cho công ty cạnh tranh giá • Các ngành phụ trợ nước chưa phát triển, Một thực tế ngành may mặc Việt Nam phi phụ thuộc nhiều vào ngun vật liệu nhập từ nước ngồi Do cơng nghiệp phụ trợ nước chưa phát triển nên phần lớn doanh nghiệp dệt may nước phải nhập 80% nguyên vật liệu phục vụ sản xuất Mà rong ngành may mặc giá trị nguyên vật liệu thường chiếm từ 70%-80% giá trị sản phẩm Việc phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên vật liệu nhập ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm xuất khẩu, mà cịn gây bất lợi cho cơng ty việc chủ động nguồn vật liệu cho sản xuất thực tiến độ giao hàng cho đối tác Điều gây ảnh hưởng không nhỏ đến sức cạnh tranh công ty dệt may nước xuất sang nước Bảng 2.13: Tỷ trọng nhập NVL nước công ty năm 2005-2009 Năm Tổng luợng nhập NVL Lượng nhập NVL nước Tỷ lệ 2005 2006 2007 2008 2009 (Nghìn USD) 46.471 54.512 56.967 55.979 58.664 (Nghìn USD) 1.120 1.056 2.429 2.218 3.073 (%) 2,41% 1,94% 4,26% 3,96% 5,24% Nguồn: Phòng kế hoạch Hiện nguồn cung cấp nguyên vật liệu nước cung cấp 5% nhu cầu sản xuất công ty Các nhà cung cấp nước cung cấp loại vải đơn giản, loại ngun vật liệu có tính chất phức tạp, trình độ cơng nghệ cao hồn tồn phải nhập Bên cạnh đó, cịn chưa kể giá bán ngun vật liệu nước thường cao hàng nhập 5%, kèm theo nguồn cung cấp lẫn chất lượng khơng ổn định Có doanh nghiệp mua vải sản xuất nước để may hàng xuất khẩu, màu vải khơng đồng • Thiếu sách hỗ trợ nhà nước Nhà nước chưa trọng hỗ trợ công ty hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến sản phẩm Cơ chế quản lý kinh doanh Nhà nước cồng kềnh khơng đồng bộ, điều thể thủ tục xuất cịn rườm rà Hiện cơng tác kiểm hố cịn chậm chạp chi phí cao Bên cạnh cơng ty gặp nhiều khó khăn thủ tục vay vốn để đầu tư cho sản xuất kinh doanh kịp thời Mặc dù nghành dệt may Việt Nam phải nhâp đến 70% nguyên vật liệu đầu vào, mức thuế xuất nhập mặt hàng 5% Điều gây bất lợi cho sản phẩm dệt may xuất việc cạnh tranh với sản phẩm dệt may nước khác CHƯƠNG III GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP SẢN PHẨM MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG EU ĐẾN NĂM 2015 3.1 ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP CÁC SẢN PHẨM MAY CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG EU 3.1.1 Định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty nói chung • Nâng cao lực sản xuất Đầu tư mở rộng hoạt động sản xuất xí nghiệp địa phương như: Hưng hà, Bỉm Sơn, Hà Quảng…để tận dụng nguồn lợi đất đai lao động Liên doanh liên kết với doanh nghiệp khác để xây dựng nhà máy như: Vĩnh Bảo - Hải Phòng, Đơng Bình - Bắc Ninh Mặt khác tìm kiếm đơn vị sản xuất kinh doanh nhỏ có lực trở thành đơn vị vệ tinh gia công, nhằm tít kiệm chi phí đầu tư nhà xưởng, thiết bị Ưu tiên đầu tư thiết bị, dây truyền sản xuất đại với mục tiêu xây dựng công ty thành trung tâm sản xuất hàng may mặc có cơng nghệ cao ngành Cải tiến thiết bị có nhằm nâng cao hiệu sử dụng Nghiên cứu áp dụng biện pháp có tính thực tế nhằm nâng cao suất lao động ổn định chất lượng sản phẩm.Tạo môi trường tốt để thành viên phát huy tính sang tạo Tiếp tục cải tiến cơng tác quản lý, quy trình làm việc ngày khoa học Giảm thiểu bất hợp lý lãng phí q trình sản xuất • Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nâng cao lực quản lý toàn diện, trọng vào phát triển nhân tố người, yếu tố then chốt để thực thành công mục tiêu sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn tới Đặc biệt tập trung cải tiến công tác tổ chức sản xuất, áp dụng phần mềm cải tiến suất tổ chức IEES công cụ LEAN OFFICE, EDOCMAN tồn cơng ty • Ổn định phát triển thị trường kinh doanh Chiếm lĩnh thị trường nước Ổn định mở rộng thị trường xuất biện pháp: Đa dạng hoá mặt hàng sản xuất Cải tiến mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc, chất liệu cho phù hợp với khách hàng mục tiêu Nầng cao trình độ đội ngũ thiết kế Thường xuyên cập nhật xu hướng thời trang Củng cố nâng cao chất lượng sản phẩm hàng may mặc Kiên loại bỏ sản phẩm sai hỏng Xây dựng phát triển thương hiệu hàng hố cơng ty, nhãn hiệu hàng hố Xây dựng mở rộng kênh phân phối nước nước ngoài.Chú trọng đầu tư cho hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường 3.1.2 Định hướng hoạt động xuất trực tiếp sản phẩm may công ty sang thị trường EU Trên sở chiến lược kinh doanh chung, công ty đặt kế hoạch để phát triển hoạt động kinh doanh xuất công ty Công ty đặt phương châm cho hoạt động xuất hoàn thành thời hạn hợp đồng xuất khẩu, phấn đấu hạ giá thành sản xuất tới mức tối đa Cơng ty đề mục tiêu tâm giữ vững củng cố thị phần thị trường EU Trên sở đó, Cơng ty đề phương hướng phát triển sản xuất - xuất năm tới sau: - Tăng vốn kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất phù hợp với tiềm yêu cầu Công ty - Đầu tư chiều sâu cho máy móc thiết bị, nhập dây chuyền công nghệ sản xuất đại, cải tiến thiết bị cũ, đáp ứng yêu cầu sản xuất - Dần chuyển sang dùng nguyên vật liệu nước thay cho việc phải nhập phần lớn nguyên vật liệu - Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm, áp dụng thực tiêu chuẩn hệ thống ISO 9002-2000 để đáp ứng yêu cầu khách hàng khó tính - Đẩy mạnh gia tăng kim ngạch xuất thị trường thuộc khối EU có quan hệ làm ăn Tăng cường nghiên cứu mở rộng xuất sang thị trường nước thuộc lại khối - Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rãi, tham gia hội trợ triển lãm quốc tế thị trường EU để đẩy mạnh hoạt động bán hàng - Xây dựng hệ thống kênh phân phối trực tiếp công ty thị trường EU - Tiếp tục nâng cao lực đội ngũ cán chuyên môn, áp dụng tiến kỹ thuật cho hoạt động quản lý 3.2 GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP SẢN PHẨM MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG EU 3.2.1 Nhóm giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm • Nâng cao chất lượng sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm yếu tố có sức ảnh hưởng lớn đến sức cạnh tranh sản phẩm may công ty thị trường EU, chất lượng yếu tố ảnh hưởng định đến việc lựa chọn sản phẩm người tiêu dùng EU Để nâng cao chất lượng sản phẩm cần phải đầu tư cải tiến máy móc, nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân, giảm tỷ lệ sản phẩm lỗi hỏng, nâng cao chất lượng nguyên vật liệu • Hạ giá thành sản phẩm Đồng thời với việc nâng cao chất lượng, công ty cần cố gắng nỗ lực giảm giá thành sản phẩm việc cắt giảm chi phí sản xuất bất hợp lý Đối với chi phí nguyên vật liệu: chủ động tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên vật liệu với giá rẻ chất lượng tốt Dần dần thay nguồn nguyên liệu nhập ngoại nguồn cung cấp nước Tăng ý thức việc mua bán, vận chuyển, bảo quản sử dụng ngn vật liệu, nâng cao trình độ tay nghề đội ngũ công nhân nhằm giảm thiểu tỷ lệ lãng phí nguyên vật liệu Giảm chi phí cố định việc tăng số lượng sản phẩm sản xuất Nâng cao suất sản xuất hệ thống máy móc thiết bị Giảm chi phí quản lý việc nâng cao chất lượng hoạt động quản lý Giảm chi phí giao dịch giấy tờ thông qua việc áp dụng tiến khoa học thơng tin Tìm kiếm nhà vân chuyển có lực giá thành hợp lý • Cải tiến mẫu mốt Mẫu mốt yếu tố ảnh hưởng đến việc nâng cao giá trị sản phẩm tác động đến quuyết định mua hàng người tiêu dùng EU trung tâm thời trang giới, người tiêu dùng Châu Âu có dịi hỏi cao kiểu dáng thời trang sản phẩm Các sản phẩm công ty muốn tiêu thụ thị trường cần phải mang tính thời trang, nên việc cải tiến mẫu mốt công việc bắt buộc để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trường Để cải tiến mẫu mốt sản phẩm điều cơng ty phải có đội ngũ nhân lực thiết kế trình độ cao Cơng ty cần tuyển dụng nhà thiết kế trẻ có trình độ họ có nhiều sức sáng tạo, dễ nắm bắt xu thời trang Công ty nên mời thêm chuyên gia thời trang tiếng nước hợp tác làm việc để đổi tư thiết kế để đội ngũ nhân viên thiết kế cơng ty có hội cọ sát nâng cao trình độ chun mơn Kết hợp với cơng tác nghiên cứu thị trường để nắm bắt thay đổi nhu cẩu người tiêu dùng, từ đưa thiết kế phù hợp mang tính sang tạo giá trị thẩm mỹ cao đáp ứng nhu cầu Cơng ty nên liên kết với trung tâm thiết kết thời trang giới để mua lại mẫu thiêt kế có giá trị sản xuất cao 3.2.2 Nhóm giải pháp Marketting thị trường • Tăng cường cơng tác nghiên cứu mở rộng thị trường Hiện may công tác nghiên cứu thị trường cơng ty phịng Marketting chịu trách nhiêm Tuy nhiên đội ngũ nhân lực có hạn chế mà khối lượng cơng việc lại nhiều nên công tác chưa trú trọng đầu tư Trong năm tới công ty nên tập trung nhiều cho hoạt động Tăng cường đội ngũ nhân lực cho công tác nghiên cứu thị trường Có phận chun trách phịng ban chun thực cơng tác để tránh tình trạng chồng chéo công việc Công ty phải có sách đầu tư thoả đáng cho hoạt động Đồng thời tạo điều kiên cho nhân viên thị trường có điều kiện khảo sát thực tế thị trường để tìm hiểu phản ứng khách hàng sản phẩm công ty Công ty cần kết hợp với hoạt động xúc tiến thương mại, tham gia hội trợ quốc tế vừa quảng bá sản phẩm vừa thu thập tìm kiếm thơng tin thị trường để giảm thiểu chi phí nghiên cứu thị trường Sử dụng hữu hiệu công cụ thông tin đại Website để tìm nắm bắt thông tin thị trường cách cập nhật Tận dụng nguồn thông tin thứ cấp từ tổ chức phủ như: Hiệp hội dệt may, tham tán thương mại nước, phục vụ cho cơng tác nghiên cứu thị trường cơng ty • Đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm Tích cực tham gia hội trợ triển lãm quốc tế để giới thiệu quảng bá sản phẩm cơng ty, đồng thời tìm kiếm khách hàng tiềm Đặc biệt sản phẩm xuất khẩu, cơng ty cần có chiến lược xây dựng bảo vệ thương hiệu thị trường xuất có EU Xúc tiến thành lập văn phòng đại diện nước thị trường EU…để tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại Tăng cường hoạt động quảng cáo, quảng bá sản phẩm thông qua kênh thông tin để tăng cường uy tín hình ảnh thương hiệu doanh nghiệp thị trường Duy trì cải tiến Website doanh nghiệp cho tiện dụng hơn, dễ dàng cho người sử dụng Website nên sử dụng nhiều thứ tiếng thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm để dễ dàng cho người tiêu dùng đặc biệt khách hàng nước việc tìm kiếm thơng tin sản phẩm Điều tạo thuận lợi cho doanh nghiệp để tiến hành nghiên cứu thông tin thị hiếu tiềm thị trường nước ngồi • Xây dựng kênh phân phối trực tiếp thị trường EU Hiện hoạt động phân phối sản phẩm xuất trực tiếp công ty thị trường EU thực thơng qua nhà phân phối nước ngồi Cơng ty chưa hình thành mạng lưới phân phối trực tiếp sản phẩm thị trường Điều gây số bất lợi cho công ty mà sản phẩm không phân phối nhãn hiệu công ty mà nhà phân phối Hơn nhà phân phối sử dụng lợi nắm giữ thị trường để ép giá xuất sản phẩm cơng ty xuống mức thấp Vì nên việc xây dựng kênh phân phối trực tiếp thị trường việc cần thiết Trong thời gian tới, với phân phối thông qua nhà phân phối châu Âu, công ty cần lập kế hoạch đầu tư, thành lập số cửa hàng bán sản phẩm xuất trực tiếp công ty thị trường EU Đồng thời tích cực tìm kiếm mở rộng quan hệ bán hàng xuất với nhà bán lẻ thị trường EU cửa hàng tạp hố để hình thành hệ thống vệ tinh nhà phân phối bán lẻ Công ty nên thành lập hệ thống đại lý bán hàng xuất công ty thị trường EU Việc giúp cho công ty đẩy mạnh lượng tiêu thụ sản phẩm cơng ty mà cịn giúp cơng ty thực hoạt động xúc tiến thương mại thị trường tìm kiếm thơng tin thị trường phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 3.2.3 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất • Đầu tư phát triển cơng nghệ Đầu tư chiều sâu bao gồm đầu tư mở rộng yêu cầu cấp thiết Công ty cần tăng vốn cho hoạt động mua sắm trang thiết bị đại, đặc biệt ưu tiên công nghệ tiên tiến tự động cho chất lượng sản phẩm đầu cao Đầu tư có chiều sâu nhằm khắc phục cân đối, đồng hoá dây chuyền thiết bị, bổ sung mới, cải tạo nâng cấp thiết bị cũ, đầu tư công nghệ mới, đào tạo nâng cao kỹ thuật quản lý tiếp thị, tổ chức lại sản xuất để tăng suất lao động, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm sản xuất Các dự án đầu tư chiều sâu phải có bước phù hợp với tình hình kinh tế, kỹ thuật, với chiến lược phát triển công ty Dù bổ sung máy, dây chuyền công nghệ phải đảm bảo đồng với công nghệ phụ trợ, đào tạo, quản lý nhằm phát huy hiệu kinh tế sớm • Huy động sử dụng nguồn vốn có hiệu Trước hết công ty phải xây dựng đuợc kế hoạch sử dụng vốn ngắn hạn dài hạn cách hợp lý Sau có kế hoạch sử dụng vốn, doanh nghiệp phải lên kế hoạch tổ chức huy động vốn Doanh nghiệp huy động vốn từ nhiều nguồn vốn chủ sở hữu, vốn vay từ ngân hàng, vốn hỗ trợ từ ngân sách Nhà nước, nguồn vốn liên doanh liên kết, vốn đầu tư từ hoạt động chứng khoán Nâng cao hiệu sử dụng vốn không giúp cho doanh nghiệp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh mà giúp cho doanh nghiệp có đủ nguồn vốn đầu tư vào khâu quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh Để nâng cao hiệu vốn doanh nghiệp cần thực biện pháp sau: Tăng nhanh tốc độ quay vịng vốn thơng qua việc xác định mức hàng dự trữ thích hợp cho đủ hàng kinh doanh với mức chi phí phù hợp Tích cực tìm kiếm khách hàng tiêu thụ sản phẩm sản xuất Ban lãnh đạo công ty phải cần đạo tốt hoạt động nghiên cứu thị trường, dự báo nhu cầu thị trường biến động thị trường để lên kế hoạch cho hoạt động sản xuất kinh doanh cho kì sản xuất tới Tiến hành kiểm tra kiểm sốt tài cách chặt chẽ, hoạt động kiểm thu chi tài chính, thực thu chi tít kiệm Tít kiệm chi phí sản xuất cách nâng cao xuất lao động, tít kiệm chi phí kinh doanh xuất thuỷ sản thơng qua việc tít kiệm chi phí giao dịch chi phí nghiên cứu tìm kiếm thị trường, chi phí tìm kiếm bạn hàng • Phát triển nguồn nhân lực Đối với đội ngũ cán quản lý cần cao trình độ quản lý cách tổ chức lớp bồi dưỡng kỹ quản lý cử cán học tập ngắn hạn trường đại học nước quản lý, thường xuyên mời cán quản lý giỏi truyền đạt kinh nghiệm quản lý Đối với cán chuyên môn nghiệp vụ cần thường xuyên bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ việc liên kết với trường đào tạo mở lớp ngắn hạn bồi duỡng chuyên môn nghiệp vụ, khả ngoại ngữ, tin học… Đối với công nhân sản xuất trực tiếp cần tổ chức lớp học nâng cao tay nghề chuyên môn Tổ chức thi tay nghề để tạo động lực khuyến khích cơng nhân sản xuất nâng cao tay nghề trình độ • Tăng cường hoạt động quản lý chất lượng Trong sản xuất, công ty cần quản lý chặt chẽ chất lượng sản phẩm khâu sản xuất Thực nghiêm túc hoạt đông quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO9001- 2000, ISO 14000, SA 8000 Phấn đấu đạt tiêu chuẩn ISO 90022000 quản lý chất lượng Thực biện pháp thưởng phạt nghiêm minh khích giảm tỷ lệ sai hỏng tăng trách nhiệm cơng nhân với sản phẩm làm 3.3 ĐỀ XUẤT - KIẾN NGHỊ 3.3.1 Với Tổng công ty Dệt may Việt Nam (Vinatex) Nâng cao vai trò Vinatex để tạo dựng liên kết chặt chẽ doanh nghiệp Tổng công ty tạo sức mạnh tổng hợp cho Tổn công ty Tổng công ty cần tìm kiếm nắm bắt thơng tin thị trường giới để kịp thời cung cấp cho thành viên xu hướng biến động thị trường giới Đồng thời đưa kiến nghi với Chính Phủ có sách phù hợp để hỗ trợ xuất dệt may mà thị trường dệt may gặp nhiều khó khăn Tổng cơng ty cần hỗ trợ doanh nghiệp thành viên hoạt động xúc tiến thương mại Tổng cơng ty tổ chức chuyến tìm hiểu thực tế thị trường nước ngoài, hay tạo điều kiện cho doanh nghiệp thành viên tham gia quảng bá hội chợ, triển lãm quốc tế Đồng thời Vinatex nên mở khố hỗ trợ ngắn hạn cung cấp thơng tin thị trường dệt may xuất cho doanh nghiệp thành viên 3.3.2 Kiến nghị với nhà nước Nhà nước cần có sách đầu tư thỏa đáng ngành dệt may sách ưu tiên cho ngành dệt may Hiện ngành dệt may gặp nhiều khó khăn nguyên nhân chủ yếu số máy móc thiết bị cũ lạc hậu, khơng đủ vốn để đầu tư cho máy móc thiết bị, công nghệ Vậy Nhà nước cần tăng vốn đầu tư cho ngành dệt may, có sác ưu đãi ngành như: cho doanh nghiệp dệt may vay vốn với lãi xuất ưu đãi ngân hàng nên nới lỏng điều kiện cho vay, cho doanh nghiệp ngành vay vốn trung dài hạn nhiều với lãi xuất thấp hơn; cho phép doanh nghiệp Nhà nước ngành giữ lại nhiều lợi nhuận để đầu tư phát triển Nhà nước cần tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho hoạt động doanh nghiệp để phát triển ngành công nghiệp Dệt may: Nhà nước cần giữ ổn định trị kinh tế, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nước giới Nhà nước cần cải tiến thủ tục hành việc quản lý xuất nhập khẩu, hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất dễ dàng Nhà nước nên phối hợp với tổ chức Việt Nam nước ngồi mơi giới khách hàng tìm thị trường tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp ngành dệt may; cung cấp thông tin thị trường xuất Hầu hết doanh nghiệp ngành dệt may phải nhập ngun liệu nước ngồi với giá cao Vì vậy, Nhà nước nên giảm mức thuế xuất nhập nguyên liệu dệt may xuống mức 0% (hiện 5%) đồng thời Nhà nuớc cần phải có sách phát triển ngành phụ trợ cho ngành dệt may phát triển ngành trồng bong, chế biến sợi, hóa chất phục vụ cho ngành dệt may KẾT LUẬN Qua q trình phân tích đánh giá hoạt động xuất trực tiếp sản phẩm may mặc cơng ty vào thị trường EU, nhận thấy cơng ty cịn nhiều hạn chế Tuy nhiên, bên cạnh hạn chế cơng ty đạt nhiều thành tựu đáng kể Những học rút từ hạn chế những thành tựu hoạt động kinh nghiệm vô quý báu cho phát triển công ty giai đoạn tới Thị trường dệt may EU phục hồi trở lại với phục hồi kinh tế giới mở cho công ty hội để thâm nhập sâu vào thị trường Dựa vào kinh nghiệm vốn có hoạt động xuất hàng may mặc vào thị trường EU với nỗ lực cố gắng tồn thể cán công nhân viên Công ty Cổ phần May 10 nắm bắt kịp thời hội để tạo bước tiến vững cho hoạt động xuất cơng ty nói chung hoạt động xuất trưc tiếp vào thị trường EU nói riêng Và chắn tương lai không xa, Công ty cổ phẩn May 10 vươn lên công ty chuyên sản xuất xuất hàng dệt may hàng đầu khu vực DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thị Hường (chủ biên) (2001), Giáo trình Kinh doanh quốc tế tập 1, Nhà xuất Thống kê, Hà nội Nguyễn Thị Hường (chủ biên) (2003), Giáo trình Kinh doanh quốc tế tập 2, Nhà xuất Lao động xã hội, Hà nội Trần Trí Thành, Thị trường chung châu Âu khả xuất hàng hoá Việt Nam, Nguyễn Thanh Bình(2005), Thị trường chung châu Âu quy định pháp lý lien quan đến sách sản phẩm Marketting xuất khẩu, Nhà xuất Lao động xã hội, Hà nội Nâng cao lực cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam vào thị trường chung châu Âu, Luận án tiến sĩ, Đại học Kinh tế quốc dân, Hà nội Công ty Cổ phần May 10, Báo cáo tình hình hoạt động xuất nhập năm 2005, 2006, 2007, 2008, 2009 Công ty Cổ phần May 10, Báo cáo xuất nhập trực tiếp năm 2005, 2006, 2007, 2008, 2009 Công ty Cổ phần May 10, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2005, 2006, 2007, 2008, 2009 Công ty Cổ phần May 10, Báo cáo tình hình nhân năm 2009 10 Công ty Cổ phần May 10, Báo cáo hoạt động Marketting năm 2009 11 Công ty Cổ phần May 10, Báo cáo nghiên cứu sản phẩm năm 2009 12 Từ Nguyên, Bí “giữ người” May 10 http://vneconomy.vn/20100117112114879P0C5/bi-quyet-giu-nguoi-cua-may10.htm 13 Website Công ty cổ phần May 10 http://garco10.vn/ ... trạng hoạt động xuất trực tiếp sản phẩm may Công ty cổ phần May 10 sang thị trường EU Phần III: Giải pháp đẩy mạnh xuất trực tiếp sản phẩm may Công ty cổ phần May 10 sang thị trường EU CHƯƠNG... Lý chọn đề tài Công ty Cổ phần May 10 công ty sản xuất hàng may mặc hàng đầu Việt Nam May 10 công ty tiên phong hoạt động xuất hàng may mặc sang thị trường nước Các sản phẩm công ty xuất sang 50... CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 Thônng tin chung Công ty Cổ phần May 10 thành viên Tổng công ty dệt may Việt Nam (Vinatex) thuộc Bộ Công Nghiệp. Công ty công ty cổ phần