239 giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công ty xi măng sông cầu trên địa bàn miền bắc

62 251 1
239 giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công ty xi măng sông cầu trên địa bàn miền bắc

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

xác định kế toán bán hàng, bồi dưỡng nhân lực khách sạn, xây dựng sổ tay chất lượng, yếu tố môi trường kinh doanh, giải pháp kế toán hoàn thiện, phân tích thống kê doanh thu

Luận văn tốt nghiệp HỒNG GVHD: PGS.TS PHẠM THÚY CHƯƠNG I Tổng quan nghiên cứu giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường công ty xi măng Sông Cầu địa bàn Hà Nội 1.1Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Chuyển sang kinh tế thị trường, doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt quy luật khắt khe kinh tế Những biến động thường xuyên môi trường kinh doanh, nhu cầu tiêu dùng hội cho doanh nghiệp thách thức to lớn Bên cạnh tác động tiêu cực từ khủng hoảng tài chính, suy thối kinh tế giới khơng cịn mức độ dự báo đề phòng mà thể cụ thể nhiều hoạt động doanh nghiệp Trong nước, hoạt động sản xuất kinh doanh nhiều ngành nghề có suy giảm, đình trệ nguồn vốn đầu tư cho kinh tế đặc biệt nguồn đầu tư trực tiếp gián tiếp nước chậm lại Việc xác định hoạt động phát triển tiêu thụ sản phẩm yếu tố sống doanh nghiệp Có nhiều doanh nghiệp phát triển thành cơng thị trường không thiếu doanh nghiệp thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh Bởi chưa biết khai thác, tận dụng nguồn lực mình, chưa có biện pháp hữu hiệu q trình sản xuất kinh doanh Đứng trước tình hình cơng ty cổ phần xi măng Sơng Cầu buộc phải có quan tâm đặc biệt tới sản phẩm thị trường tiêu thụ sản phẩm để giải tỏa khó khăn, vướng mắc thời gian qua đầu cho sản phẩm công ty, khả nâng cao vị cạnh tranh, tạo dựng thương hiệu có uy tín thị trường nhằm thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm xi măng công ty cổ phần xi măng Sông Cầu Tuy nhiên, việc xác lập, xác định có hiệu giải pháp marketing tiến trình hoạt động kinh doanh cơng ty khơng dễ dàng Nó vấn đề khó khăn với nhà quản trị cơng ty ảnh hưởng tới tồn phát triển doanh nghiệp sở lý luận chuyên nghành, việc phân tích đánh giá tồn diện thực trạng hoạt động phát triển thị trường công ty, PHAN THỊ LIÊN- 43C6 Marketing Khoa Luận văn tốt nghiệp HỒNG GVHD: PGS.TS PHẠM THÚY mặt ưu điểm, hạn chế tồn nguyên nhân sinh thực trạng Bằng nhận thức tổng hợp lý luận chuyên nghành với điều kiện hồn cảnh cụ thể cơng ty thị trường em xin mạnh dạn chọn đề tài: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường công ty xi măng Sông Cầu địa bàn Miền Bắc” 1.2 Xác lập tuyên bố đề tài giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường công ty xi măng Sông Cầu địa bàn Miền Bắc Đề tài tập trung vào vấn đề giải pháp marketing nhằm đạt mục tiêu phát triển thị trường công ty xi măng Sông Cầu khu vực Miền Bắc phương pháp tiếp cận đề tài dựa quan điểm marketing, nhấn mạnh vào giải pháp marketing hỗn hợp, gắn với tình hình kinh doanh thực tế cơng ty xi măng Sông Cầu, vấn đề cần giải đề tài bao gồm: - Cần đưa ưu điểm, hạn chế, nguyên nhân thông qua việc đánh giá hoạt động marketing nhằm phát triển thị trường công ty, nghiên cứu thị trường bao gồm đối thủ cạnh tranh nghiên cứu thị trường tiêu thụ cơng ty - Trên sở phát đó, đưa giải pháp marketing theo chiến lược phát triển thị trường nhằm khắc phục hạn chế, tăng cường sức tiêu thụ sản phẩm thị trường Miền Bắc công ty 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu đề tài việc nghiên cứu, đánh giá thực trạng hoạt động marketing công ty nghiên cứu thị trường, từ đưa giải pháp marketing cho công ty nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng công ty cổ phần Sông Cầu địa bàn Miền Bắc Trong tập trung vào: + Tổng hợp cách có hệ thống sở lý luận, lý thuyết marketing-mix nhằm phát triển thị trường doanh nghiệp để từ rút sở cốt lõi phát triển thị trường sản phẩm có PHAN THỊ LIÊN- 43C6 Marketing Khoa Luận văn tốt nghiệp HỒNG GVHD: PGS.TS PHẠM THÚY + Phân tích đánh giá tác động hiệu lực công cụ marketing sử dụng phát triển thị trường công ty + Tìm hiểu thực trạng tiêu thụ sản phẩm cơng ty thị trường Miền Bắc, tình hình hoạt động đối thủ cạnh tranh, tình hình cung, cầu thị trường từ đánh giá vị trí tại, hạn chế, yếu công ty xi măng Sông Cầu thị trường Miền Bắc sở điều tra thị trường nghiên cứu, so sánh với sản phẩm xi măng khác + Đề xuất số giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường công ty Sông Cầu điều kiện thị trường cạnh tranh nhu cầu hang ngày gia tăng 1.4 Phạm vi nghiên cứu Trong thời gian thực tập, lực cịn hạn chế em khơng thể sâu giải vấn đề phát triển thị trường Vì luận văn tập trung nghiên cứu góc độ giải pháp marketing, giới hạn giải pháp marketing-mix nhằm phát triển thị trường công ty xi măng Sông Cầu - Giới hạn không gian: Đề tài nghiên cứu tỉnh, thành tiêu thụ công ty địa bàn Miền Bắc - Giới hạn thời gian: Các liệu thu thập vòng thời gian năm trở lại đây( 2008-2010) liệu thông qua vấn cán nhân viên công ty qua điều tra thị trường Và đề xuất giải pháp năm tới (2011-2013) - Giới hạn sản phẩm: Sản phẩm nghiên cứu xi măng - Giới hạn tập khách hàng: Khách hàng đại lý, tổ chức xây dựng 1.5 Kết cấu luận văn tốt nghiệp Ngoài phần cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu danh mục sơ đồ, hình vẽ, tài liệu tham khảo, phụ lục luận văn chia làm chương nội dung sau: Chương Tổng quan nghiên cứu giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường công ty xi măng Sông Cầu địa bàn Miền Bắc PHAN THỊ LIÊN- 43C6 Marketing Khoa Luận văn tốt nghiệp HỒNG GVHD: PGS.TS PHẠM THÚY Chương Tóm lược số vấn đề lý luận giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường công ty xi măng Sông Cầu Chương Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường công ty xi măng Sông Cầu địa bàn Miền Bắc Chương Kết luận đề xuất giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường công ty xi măng Sông Cầu địa bàn Miền Bắc PHAN THỊ LIÊN- 43C6 Marketing Khoa Luận văn tốt nghiệp HỒNG GVHD: PGS.TS PHẠM THÚY Chương II Tóm lược số vấn đề lý luận giải pháp Marketing nhằm phát triển thị trường công ty xi măng Sông Cầu địa bàn Miền Bắc 2.1 Một số khái niệm 2.1.1 Khái niệm thị trường Bản thân thị trường mối quan hệ người mua người bán nhằm thỏa mãn nhu cầu thơng qua hoạt động mua bán trao đổi Tuy nhiên thị trường tồn lúc nơi, lĩnh vực hình thái Nên tùy thuộc góc độ tiếp cận phương pháp thể mà đưa nhiều khái niệm thị trường - Theo góc độ tiếp cận kinh tế học cổ điển : Thị trường nơi diễn trình trao đổi mua- bán, tổng số cấu cung cấp điều kiện diễn tương tác cung cầu thơng qua mua bán hàng hóa tiền tệ - Theo PhiLipkotler: Thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể , sẵn sàng có khả tham gia trao đổi thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn - Theo góc độ thị trường xã hội tổng thể: Thị trừơng hiểu tập hợp phức tạp liên tục nhân tố moi trường kinh doanh quan hệ trao đổi thương mại hấp dẫn thực không gian mở hữu hạn chủ thể cung cầu phương thức tương tác chúng tạo thành điều kiện tồn pháp triển cho sản xuất kinh doanh hàng hóa - Theo góc độ kinh doanh công ty thương mại: Thị trường hiểu tập khách hàng, người cung ứng thực tiềm có nhu cầu thị trường mặt hàng hàng hóa mà cơng ty có dự án kinh doanh tập người bán- đối thủ cạnh tranh Ngồi có nhiều cách nhìn nhận khác thị trường, song cách phát biểu tồn thị trường phải có ba điều kiện sau: + Có khách hàng: Đó người mong muốn tiêu dùng hàng hóa Như thị trường khu vực địa lý mà tồn đâu có khách hàng PHAN THỊ LIÊN- 43C6 Marketing Khoa Luận văn tốt nghiệp HỒNG GVHD: PGS.TS PHẠM THÚY + Khách hàng có nhu cầu nhu cầu chưa thỏa mãn + Khách hàng có sức mua thể khả toán tiêu dùng hàng hóa dịch vụ 2.1.2 Khái niệm phát triển thị trường Thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu mong muốn Dưới góc độ vi mơ (góc độ doanh nghiệp) phát triển thị trường doanh nghiệp hiểu phát triển yếu tố cấu thành nên thị trường doanh nghiệp bao gồm yếu tố thị trường đầu vào yếu tố tị trường đầu Vai trò phát triển thị trường: Phát triển thị trường giữ vai trò quan trọng việc thiết lập mở rộng hệ thống sản xuất tiêu thụ chủng loại sản phẩm doanh nghiệp với mục tiêu lợi nhuận trì ưu cạnh tranh doanh nghiệp Phát triển thị trường nhân tố đảm bảo thành công cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 2.1.3 Khái niệm Marketing- mix bốn nhân tố Marketing-mix Theo Philipkotler: “Marketing-mix tập hợp yếu tố biến động kiểm sốt Marketing mà cơng ty sử dụng để cố gắng gây phản ứng mong muốn từ phía thị trường mục tiêu” Các phận cấu thành Marketing hỗn hợp biết đến biến số: Sản phẩm (product);Giá (price); Phân phối ( place); Xúc tiến khuyếch trương (promotion) Các phận thực cách rời rạc mà phải kết hợp chặt chẽ với Tương ứng với giai đoạn phát triển sản phẩm, loại thị trường, chiến lược đối thủ cạnh tranh, cơng ty chọn cho chiến lược Marketing hiệu quả, kết hợp hài hòa biến số Marketing- mix với mức độ quan trọng khác - Sản phẩm (product): Sản phẩm thứ chào bán thị trường để ý, mua, sử dụng hay tiêu dùng, thỏa mãn mong muốn hay nhu PHAN THỊ LIÊN- 43C6 Marketing Khoa Luận văn tốt nghiệp HỒNG GVHD: PGS.TS PHẠM THÚY cầu.Như sản phẩm chào bán thị trường bao gồm hàng hóa vật chất, dịch vụ, địa điểm, tổ chức hay ý tưởng - Giá (price): Trong lý thuyết Marketing giá kinh doanh xem dẫn xuất lợi ích tương hỗ cầu gặp cung thị trường người bán người mua - Kênh phân phối (place): Là phận Marketing-mix nhằm định hướng chuyển giao quyền sở hữu người bán người mua, đồng thời thực việc tổ chức trung gian khác nhằm đảm bảo việc hàng hóa khai thác tối đa nhu cầu thị trường - Xúc tiến (promotion): Xúc tiến thương mại lĩnh vực hoạt động marketing đặc biệt có chủ đích hướng vào việc chào hàng, chiêu khách xác định quan hệ thuận lợi cơng ty bạn bạn hàng với tập khách hàng tiềm trọng điểm nhằm phối thuộc, triển khai động chiến lược chương trình Marketing-mix lựa chọn công ty 2.2 Một số lý thuyết vấn đề giải pháp Marketing phát triển thị trường công ty xi măng Sông Cầu địa bàn Miền Bắc 2.2.1 Các quan điểm phát triển thị trường 2.2.2.1 Quan điểm phát triển thị trường Ansoff Mơ hình phát triển thị trường: Thị trường Sản phẩm Sản phẩm (sản phẩm thị trường (sản phẩm thị tại) Thị trường trường tại) 1.Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm (sản phẩm thị trường (sản phẩm thị mới) trường tại) Phát triển thị trường Phát triển thị trường sản phẩm Hình 2.1 mơ hình phát triển thị trường Theo quan điểm này, mơ hình phát triển thị trường doanh nghiệp bao gồm hình thái: PHAN THỊ LIÊN- 43C6 Marketing Khoa Luận văn tốt nghiệp HỒNG GVHD: PGS.TS PHẠM THÚY + Thâm nhập thị trường + Mở rộng thị trường + Phát triển sản phẩm + Phát triển sản phẩm thị trường a Thâm nhập thị trường: Với chiến lược này, doanh nghiệp tìm cách tăng trưởng thị trường với sản phẩm kinh doanh Đây phương thức nhằm khai thác triệt để mức tiêu dùng có thị trường tìm kiếm khách hàng cho sản phẩm doanh nghiệp Doanh nghiệp tăng thị phần thông qua phương thức: - Tăng mức mua sản phẩm - Lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh - Mua lại đối thủ cạnh tranh  Mơ hình áp dụng trường hợp sau: - Thị trường sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp chưa bảo - Tỷ lệ tiêu thụ khách hàng có khả gia tăng - Khi thị phần đối thủ cạnh tranh giảm doanh số toàn ngành hịa gia tăng - Có mối tương quan chi phí doanh thu marketing - Việc tăng kinh tế theo quy mô đem lại lợi cạnh tranh chủ  Ưu điểm: Mức độ rủi ro thương mại tài thấp khơng yếu phải thay đổi sản phẩm hiểu biết thị trường  Nhược điểm: Sản phẩm giai đoạn bão hịa giảm sút khó khăn việc gia tăng khối lượng bán Hơn mơ hình linh hoạt gặp phải cạnh tranh gay gắt đối thủ b Phát triển thị trường PHAN THỊ LIÊN- 43C6 Marketing Khoa Luận văn tốt nghiệp HỒNG GVHD: PGS.TS PHẠM THÚY Chiến lược phát triển thị trường đồng nghĩa với việc tìm kiếm thị trường để tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, tìm kiếm người tiêu dùng thị trường chưa xâm nhập Các doanh nghiệp vào nghiên cứu tiềm thị trường, khả tiêu thụ khách hàng thị trường mà doanh nghiệp chưa chiếm lĩnh để xác định liệu kích thích nhóm chuyển sang tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp hay bắt đầu mua mặt hang cách tích Có phương pháp phát triển thị trường: - Tìm thị trường địa bàn - Tìm thị trường mục tiêu - Tìm giá trị sản phẩm  Mơ hình phát triển thị trường áp dụng trường hợp: - Doanh nghiệp có săn kênh phân phối tin cậy, có chất lượng, chi phí hợp lý - Doanh nghiệp đạt thành cơng thị trường có - Các thị trường khác chưa khai thác chưa bão hịa - Có đủ nguồn lực quản lý doanh nghiệp mở rộng - Khi doanh nghiệp có cơng suất nhàn rỗi, ngành hàng doanh nghiệp phát triển nhanh thành quy mơ tồn cầu  Ưu điểm: đảm bảo cho doanh nghiệp tiếp tục khai thác lợi dụng ưu kỹ thuật công nghệ phát triển sang thị trường có trình độ cơng nghệ lạc hậu hơn.Hơn tăng tốc độ bao phủ thị trường sản phẩm cũ mà khơng địi hỏi chi phí bổ sung đáng kể gắn liền với sản phẩm  Nhược điểm: Chi phí bỏ lớn chi phí nghiên cứu thị trường, chi phí vận chuyển,chi phí quảng cáo Mặt khác chiến lược có mạo hiểm đánh giá không môi trường kinh doanh doanh nghiệp thị trường PHAN THỊ LIÊN- 43C6 Marketing Khoa Luận văn tốt nghiệp HỒNG c GVHD: PGS.TS PHẠM THÚY Phát triển sản phẩm Chiến lược phát triển sản phẩm bao gồm phát triển loại sản phẩm để tiêu thụ thị trường cho khách hàng Chiến lược nhằm vào sản phẩm riêng biệt hay toàn sản phẩm doanh nghiệp - Phát triển sản phẩm riêng biệt: Có cách phát triển sản phẩm riêng biệt: + Cải tiến tính sản phẩm + Cải tiến kiểu dáng sản phẩm + Thêm mẫu mã - Phát triển cấu ngành hàng: Các phương án chủ yếu việc cải tiến cấu ngành hàng bổ sung thêm mặt hàng cải tiến sản phẩm sản xuất Ngoài doanh nghiệp phát triển theo hướng đại hóa cấu mặt hàng  Chiến lược áp dụng trường hợp sau: - Sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp vào giai đoạn chín chu kỳ - Ngành kinh doanh có đặc trưng cơng nghệ kỹ thuật thay đổi nhnh chóng -Đối thủ đưa sản phẩm trội với mức giá tương đương -Doanh nghiệp phải cạnh tranh ngành có tốc độ phát triển cao - Doanh nghiệp có khẳ nghiên cứu phát triển vững mạnh  Ưu điểm: Nâng cao khả thỏa mãn nhu cầu đặc biệt nhu cầu khách hàng Do khả khác biệt hóa sản phẩm lớn  Nhược điểm: Địi hỏi chi phí lớn để thương mại hóa sản phẩm, ngồi cịn chứa đựng yếu tố mạo hiểm rủi ro kinh doanh không đánh giá khả cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh khác d Phát triển sản phẩm thị trường Phát triển sản phẩm để mở thị trường Tức đa dạng hoá hoạt động kinh doanh Khả nầy tạo nhiều hội để doanh nghiệp phát triển PHAN THỊ LIÊN- 43C6 Marketing 10 Khoa ... phát triển thị trường công ty xi măng Sông Cầu địa bàn Miền Bắc Đề tài tập trung vào vấn đề giải pháp marketing nhằm đạt mục tiêu phát triển thị trường công ty xi măng Sông Cầu khu vực Miền Bắc. .. giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường công ty xi măng Sông Cầu Chương Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường công ty xi măng Sông. .. cơng ty thị trường em xin mạnh dạn chọn đề tài: ? ?Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường công ty xi măng Sông Cầu địa bàn Miền Bắc? ?? 1.2 Xác lập tuyên bố đề tài giải pháp marketing nhằm phát

Ngày đăng: 12/12/2013, 16:35

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan