Giải pháp tăng cường hoạt động Marketing trong XK mặt hàng dệt may của VN (chương 3)

24 431 0
 Giải pháp tăng cường hoạt động Marketing trong XK mặt hàng dệt may của VN (chương 3)

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Giải pháp tăng cường hoạt động Marketing trong XK mặt hàng dệt may của VN (chương 3)

Phần thứ ba Các giải pháp tăng cờng hoạt động Marketing xuất mặt hàng dệt may Việt Nam I Mục tiêu triển vọng phát triển xuất mặt hàng dệt may Dự báo nhu cầu hµng dƯt may cđa thÕ giíi vµ xu híng biÕn động môi trờng 1.1 Dự báo nhu cầu hàng dệt may giới Dựa tốc độ tăng trởng kinh tế tốc độ tăng dân số giới, dự báo nhu cầu hàng dệt giới tăng bình quân 2,5% nhu cầu sợi cho năm 2001 46,8 triệu tấn, năm 2020 vào khoảng 70 triệu Bảng 11: Dự báo nhu cầu hàng dệt may giới 2001 - 2020 Năm Khối lợng (triệu tấn) Mức tiêu thụ bình quân (Kg/ngời) 2001 2005 2020 46,88 6,8 52,74 7,1 70,00 9,2 (Nguån: Asian Chemical Fiber Industries) Dự đoán năm 2001 - 2005, nớc phát triển nh Nhật Bản, khu vực châu Âu Bắc Mỹ, sản xuất nớc không đáp ứng đủ mức cầu, số thiếu hụt đợc nhập từ vùng khác, chủ yếu từ nớc phát triển khu vực Châu 1.2 Xu hớng biến động môi trờng 1.2.1 Môi trêng kinh tÕ Ỹu tè kinh tÕ lµ mét lùc lợng quan trọng nên đa dạng môi trờng kinh doanh Nó tác động đến nhà làm Marketing xuất thông qua việc thể tiềm thị trờng khả khơi dậy tiềm Quy luật dịch chuyển trung tâm may mặc, dòng chảy đầu t ngành đổ nớc có u nguồn nhân lực, nớc giai đoạn đầu trình công nghiệp hoá đà tranh thđ xu thÕ nµy vµ chän ngµnh may lµm bàn đạp cho bớc Hiện nay, mà ngành công nghiệp dệt may không đạt hiệu cao nớc phát triển nữa, lại đợc dịch chuyển đến nớc phát triển Việc đầu t nớc vào ngành dệt may chuyển hớng vào nớc Châu Phi, Châu Âu họ đầu t vào Thổ Nhĩ Kỳ Đây điều không thuận lợi nớc ta, phải biết tận dụng tốt hội, tìm cách để tiếp nhận sóng dịch chuyển sản xuất xuất mặt hàng Việt Nam n»m khèi ASEAN - khu vùc ph¸t triĨn kinh tế động giới nên trao đổi hàng hoá dệt may Việt Nam nớc khối thuận lợi Năm 2003 ViƯt Nam chÝnh thøc gia nhËp AFTA, t¬ng lai APEC, WTO Việc tham gia tổ chức thơng mại quốc tế khu vực giới hội cho tăng trởng nhng thách thức lớn Việt Nam Sau khủng hoảng tµi chÝnh tiỊn tƯ, kinh tÕ cđa mét sè níc khu vực Đông Nam đà bớc vào giai đoạn phục hồi, tốc độ tăng trởng thơng mại cao mở thuận lợi cho hoạt động thơng mại Việt Nam Nền kinh tế nớc ta đà phát triển Đến năm 2010 nớc ta có khoảng 99,7 triệu dân, sức mua hàng dệt may lớn, việc đầu t vào sở hạ tầng, máy móc thiết bị đợc tăng cờng nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu nớc xuất 1.2.2 Môi trờng trị, pháp luật Ngành dệt may Việt Nam hoạt động môi trờng trị, luật pháp phức tạp không ngừng biến đổi nớc Tuy nhiên năm qua, tình hình trị giới đà vào ổn định có bớc cải thiện thuận lợi cho xuất khâủ nói chung xuất hàng dệt may nói riêng Sau Mỹ bÃi bỏ lệnh cấm vận Việt Nam, hoạt động thơng mại hai nớc đợc tăng cờng Ngày 19/1/2001 Bộ Thơng mại thông báo không thu 50% phụ phí hàng nhập Mỹ từ ngày 1/1/2001 thúc đẩy hoạt động thơng mại hai bên Hiệp định thơng mại Việt - Mỹ đợc ký kết tạo thuân lợi thuế quan để hàng dệt may Việt Nam vào đất Mỹ nhiều Sau ký kết Hiệp định với Mỹ, chuyên gia đà phân tích tốc độ tăng trởng hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ tăng mạnh Với thuế quan u đÃi, Việt Nam nhanh chóng trở thành địa hấp dẫn với thị trờng Mỹ tăng mạnh Với thuế quan u đÃi, Việt Nam nhanh chóng trở thành địa hẫp dẫn với thị trờng Mỹ Việc ký kết Hiệp định dệt may 2001 với EU nhằm tăng hạn ngạch hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng lên 27% 15/6/2001 đổi chế quản lý điều hành xuất nhập theo hớng giảm thiểu khó khăn cho doanh nghiệp, việc giảm dần danh mục hàng hoá xuất nhập phải có giấy phép, thay đổi cách tính thuế Hải quan với mặt hàng rợu EU, cấp giấy phép cho hai liên doanh EU lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ phi nhân thọ Những sách Nhà nớc ta đà không ngừng củng cố mối quan hệ hợp Việt Nam EU Tình hình trị nớc ổn định đà thu hút đợc đầu t nớc ngoài, việc gia nhập liên minh kinh tế giúp Việt Nam tranh thủ đợc thuận lợi để hợp tác phát triển, tăng sức hẫp dẫn thị trờng Trong năm 2001 Chính phủ đà ban hành nhiều sách nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nhËp khÈu nh cho phÐp c¸c doanh nghiƯp cđa mäi thành phần kinh tế đợc hoạt động xuất nhập trực tiếp, đơn giản hoá thủ tục xuất giấy phép, hải quan, cấp quota), đặc biệt quy định thuế VAT phải nộp mặt hàng xuất 0% hàng hoá đợc thoái trả thuế VAT khâu trớc.Điều thuận lợi doanh nghiệp dệt may xuất doanh nghiệp phải nhập nguyên liệu để sản xuất 1.2.3 Môi trờng cạnh tranh Thế giới chuyển biến mạnh mẽ tới xu hớng tự hoá mậu dịch việc xoá bỏ dần rào cản thơng mại, mở đờng cho tự cạnh tranh Thực cắt giảm thuế quan theo tiến trình AFTA đến năm 2003 xoá bỏ toàn hạn ngạch buôn bán hàng dệt may vào năm 2005 theo quy định Hiệp định thuế quan mậu dịch (GATT) vòng đàm phán Uruguay tháng 12/1994 sức ép cạnh tranh tơng lai diễn liệt ngành dệt may thị trờng nớc xuất khẩu, đặc biệt thị trờng xuất đợc bảo hộ hạn ngạch nh EU, Bắc Âu, Canada Một đối thủ cạnh tranh Trung Quốc Trong Hiệp định Trung - Mỹ đà đợc ký nên Trung Quốc có nhiều lợi Trung Quốc gia nhập Tổ chức thơng mại quốc tế (WTO), điều đặt ngành dệt may Việt Nam trớc thử thách to lớn Mục tiêu triển vọng phát triển xuất mặt hàng dệt may Những dự báo thị trờng môi trờng hoạt động ngành dệt may sở để đề mục tiêu phát triển cho ngành dệt may Việt Nam Theo quy hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp dệt may đến năm 2010, mục tiêu phát triển ngành công nghiệp dệt may đến năm 2010 là: Hớng vào xuất nhằm tăng nguồn ngoại tệ, đảm bảo cân đối trả nợ tái sản xuất mở rộng sở sản xuất ngành, thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng nớc số lợng, chất lợng, chủng loại giá cả, bớc đa ngành công nghiệp dệt may Việt Nam trở thành ngành xuất mũi nhọn, góp phần tăng trởng kinh tế, giải việc làm, thực đờng lối công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Cụ thể phải đa dạng hoá sản phẩm, đổi công nghệ nhằm nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm, mở rộng thị trờng xuất khẩu, tăng kim ngạch xuất Bảng 12: Chỉ tiêu sản xuất xuất đến năm 2010 Đơn vị 2001 - Sản xuất Năm 2005 2010 Vải lụa triệu mét 800 1330 2000 S¶n phÈm dƯt kim triƯu s¶n phÈm 70 150 210 s¶n phÈm may triƯu s¶n phÈm 580 780 1200 - Kim ngạch xuất triệu USD 2000 3000 4000 Hàng dƯt triƯu USD 370 800 1000 Hµng may triƯu USD 1630 2200 3000 (Nguồn: quy hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp dệt may đến năm 2010 - Bộ công nghiệp Nh vậy, theo mục tiêu đăt ngành dệt may Việt Nam đạt sản lợng tỷ mét/năm vào năm 2010 so với sản lợng vải lụa năm trớc thấy sản xuất vải có mức tăng trởng khả quan (năm 96: 285 trm, năm 97: 300 trm) Nếu vào năm 2010 đạt đợc tiêu đề tỷ m vải Thái lan Theo nhà chuyên môn tỷ mét vải đó, dành nửa để tiêu thụ thị trờng nớc với tổng giá trị dự kiến khoảng tỷ USD, thông qua nhiều hình thức nh cung ứng cho ngành may gia công xuất (khoảng tỷ USD) xuất thành phẩm, xuất thô Số lại tiêu thụ nớc Đối với sản phẩm dệt kim, để đạt đợc mục tiêu đà đặt gặp nhiều khó khăn tiềm tiêu thụ nội địa nh xuất cao, sản xuất sản phẩm dệt kim không phát triển không kịp đổi thiết bị công nghệ phù hợp với yêu cầu đa dạng hoá sản phẩm nhanh chóng thị trờng để sản xuất sản phẩm đủ tiêu chuẩn xuất Hiện kim ngạch xuất hàng dệt may chiÕm tû träng ngµy cµng lín tỉng kim ngạch xuất Dự kiến đến năm 2010 kim ngạch xuất hàng dệt may đạt tỷ USD ®ã chđ u lµ xt khÈu hµng may (3 tû USD) giá trị xuất hàng dệt nhỏ (chiếm tỷ USD) hàng dệt may nội địa không đáp ứng đợc yêu cầu nguyên liƯu cho may xt khÈu, ViƯt Nam chđ u ph¶i nhập vải may gia công nh may xuất Nói chung để đạt đợc mục tiêu đến năm 2005 ngành dệt may phải có mức tăng trởng bình quân 13%/năm, từ năm 2005 - 2010 tăng trởng 14%/năm Bảng 13: Dự báo phát triển ngành may xuất vào thị trờng xuất Việt Nam Các thị trờng SNG EC 3.Nhật Bản Mỹ Bắc Mỹ Canada Các nớc khác Kim ngạch xuất Đơn vị Triệu sản phẩm Triệu sản phẩm TriƯu s¶n phÈm TriƯu s¶n phÈm TriƯu s¶n phÈm TriƯu sản phẩm Triệu USD Năm 2001 30 41 25 80 20 2000 Năm 2005 40 100 70 240 40 40 3000 (Nguồn : Bộ Thơng Mại) Theo nh dự báo thị trờng xuất ngành dệt may Việt Nam thấy Mỹ thị trờng có nhiều tiềm Việt Nam thị trờng ớc tính lớn Việt Nam (ớc tính năm 2001 kim ngạch xuất hàng dệt may sang Mỹ đạt 80 triệu sản phẩm, năm 2005 đạt 240 triệu sản phẩm) Tiếp đến thị trờng EUđây thị trờng lớn, mang tính chiến lợc Thị trờng Nhật Bản thị trờng tiêu thụ hàng dệt may lớn Việt Nam lại không cần quota đợc hởng thuế u đÃi Đây thuận lợi lín cho ngµnh may xt khÈu cđa ViƯt Nam, dù tính năm 2005 đạt 70 triệu sản phẩm xuất sang thị trờng Ngoài dự đoán số lợng sản phẩm may xuất sang thị trờng truyền thống SNG số nớc Đông Âu lớn năm gần xuất sang thị trờng đà bắt đầu đợc khôi phục Với mục tiêu cần có khoảng 250 - 300 triệu USD đầu t để bình quân năm ®a tõ 10 - 15 xÝ nghiƯp ®i vµo hoạt động Quy hoạch phát triển ngành dệt may 2001- 2010 (nguồn Bộ thơng mạy Công nghiệp nhẹ): Vùng quy hoạch I - Thành phố Hồ Chí Minh, Bà Rịa, Long An, Sông Bé, Cần Thơ Dự kiến quy hoạch 50% lực dệt may toàn quốc Vùng quy hoạch II - Hà Nội, tam giác sông Hồng gồm Nam Định, Hải Phòng, Thái Bình, Vĩnh Phúc, Hà Tây khu cị gåm Thanh Ho¸, NghƯ An Dù kiÕn quy hoạch 40% lợng dệt may toàn quốc Vùng quy hoạch III - Quảng Nam, Đà Nẵng, Huế, Nha Trang Dự kiến quy hoạch 10% lợng dệt may toàn quốc Mặc dù có nhiều thuận lợi thị trờng môi trờng nhng ngành dệt may phải đơng đầu với nhiều thách thức: ngành dệt may Việt Nam điểm xuất phát thấp, lại phải cạnh tranh với đối thủ có mức độ phát triển sản xuất nh kinh nghiệm tiếp cận thị trờng cao phân chia thị trờng giới đà định hình Vì để đạt đợc mục tiêu đà đặt ngành dệt may cần hệ thống giải pháp đồng từ khâu cung cấp nguyên liệu, tổ chức sản xuất, nâng cao chất lợng phát triển sản phẩm đến hoạt động Marketing tổ chức xuất khẩu, đặc biệt ccs giải pháp Marketing hoạt động yếu ngành dệt may xuất Việt Nam II Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng Một chiến lợc sản phẩm đắn động chiến lợc dựa sở phân tích sâu sắc thị trờng Đặc biệt để tham gia vào thị trờng may mặt giới - thị trờng phong phú, đa dạng, thay đổi rÊt nhanh vỊ mÉu m·, kiĨu mèt, chđng lo¹i, thêi gian có yêu cầu ngày cao tinh tế chất lợng việc nghiên cứu thi trờng để thích nghi với biến động thay đổi việc làm cần thiết xây dựng chiến lợc Marketing doanh nghiệp may mặc Khi định đa loại quần áo có sẵn hay định triển khai mốt quần áo vào thị trờng xuất nh Tây Âu, Bắc Âu hay Nhật Bản điều cốt lõi để đảm bảo mặt hàng phù hợp thích ứng đợc với ngời mua nớc sở phải nghiên cứu thị trờng Thông qua việc nghiên cứu thăm dò thị trờng, tìm thị trờng triển vọng để xác định cách cẩn thận biện pháp làm cho mặt hàng thích ứng với đòi hỏi thị trờng Nội dung chủ yếu việc nghiên cứu thị trờng may mặc xuất nghiên cứu khả xâm nhập mở rộng thị trờng may mặc giới doanh nghiệp may mặc xuất Các thông tin cần thu thập Nghiên cứu thị trờng may mặc xuất cần phải thu thập nội dung thông tin sau: 1.1 Quy mô cấu thị trờng may mặc xuất Việc xác định quy mô cấu thị trờng đặc biệt có ích cho việc doanh nghiệp dự định tham gia vào thị trờng xuất hoàn toàn Hiện cha vơn đợc nhiều thị trờng may mặc có quy mô lớn nh Bắc Mỹ Những thị trờng đà xâm nhập mức độ hạn hẹp, không đáng kể, nghiên cứu nắm bắt đợc quy mô, tiềm thị trờng may mặc giới điều quan trọng để tăng cờng phát triển ngành may mặc xuất ta Ngời ta đánh giá quy mô cấu thị trờng đơn vị khác nhau: - Mức tổng tiêu thụ thị trờng(nội địa, nhập, xuất khẩu) - Số lợng ngời tiêu thụ, sử dụng sản phẩm - Doanh số bán thực tế sản phẩm - Phần hay tỉ lệ thị trờng mà doanh nghiệp cung ứng thoả mÃn - Cơ cấu thị trờng, nguồn cung ứng sản phẩm may mặc thị trờng Trên sở nắm đợc quy mô, cấu thị trờng may mặc giới, doanh nghiệp may mặc xuất nớc ta đề biện pháp đồng để khai thác triệt để lợi ta thị trờng, mang lại tăng trởng phát triển nh hiệu to lớn cho ngành may mặc xuất nớc ta 1.2 Nghiên cứu nhân tố môi trờng xuất liên quan đến mặt hàng may mặc Môi trờng nhân tố có ảnh hởng trực tiếp gián tiếp đến việc xuất sản phẩm doanh nghiệp may mặc xuất Khi doanh nghiệp muốn xâm nhập vào thị trờng nớc cần phải phân tích thị trờng dới mặt chủ yếu sau: 1.2.1 Môi trờng dân c: Dân số, cấu dân c theo tuổi, giới tính, theo nghề nghiệp, theo vùng ảnh hởng quan trọng đến sản phẩm dệt may kiểu cách, màu sắc, chất liệu vải Ví dụ: Trẻ em với đặc điểm tâm sinh lý hiếu động yêu cầu sản phẩm may mặc phải rộng rÃi, thoải mái, yêu cầu vệ sinh quan trọng, song với thiếu nữ hay niên nói chung yêu cầu làm đẹp, thích thời trang, kiểu mốt phong phú yêu cầu chủ yếu Với ngời lớn tuổi lại a dùng sản phẩm may mặc trịnh trọng, điềm đạm Giữa nông thôn thành thị, ngời lao động chân tay lao động trí óc yêu cầu quần áo khác 1.2.2 Môi trờng kinh tế: Thu nhập bình quân đầu ngời, cấu tỷ lệ chi tiêu cho hàng may mặc tỉng thu nhËp qc d©n cđa d©n c, xu híng thay đổi tỷ lệ Hàng may mặc vừa hàng hoá có nhu cầu thiết yếu nhng đồng thời lại có nhu cầu xa xỉ, nghiên cứu thị trờng nớc cần ý đến thu nhập ngời tiêu dùng để sản xuất sản phẩm có chi phí hợp lý, thoả mÃn nhu cầu thị trờng Ví dụ nớc có thu nhập nh nớc Châu Phi, Mỹ la tinh số nớc Châu họ chủ yếu quan tâm đến giá độ bền sản phẩm tức chất liệu vải giá mối quan tâm hàng đầu nớc có thu nhập cao ngời tiêu dùng đặc biệt ý đến mẫu mốt, kiểu dáng, vòng đời sản phẩm họ ngắn Chẳng hạn nh thị trờng EU thị trờng dân c có thu nhập cao, chi tiêu cho may mặc nhiều nên yêu cầu cao kiểu mốt, mẫu mà chất lợng Với thị trờng yêu cầu chức bảo vệ quần áo chiếm khoảng 10 - 15% yêu cầu thẩm mỹ, mốt, mẫu thời trang chiếm tới 85 - 90% giá trị sử dụng Hay nh thị trờng may mặc Nhật Bản thị trờng đợc cung cấp tốt, ngời tiêu thụ mua thích hợp với Ngời tiêu thụ Nhật Bản quan tâm đến chất lợng hết kiểm tra kü lìng tríc mua Do vËy mn xt sản phẩm may mặc sang thị trờng Nhật Bản doanh nghiệp phải cố gắng để tìm mặt hàng mà ngời tiêu dùng thực mong muốn để hớng vào mà sản xuất phải sản xuất với chất lợng cao 1.1.3 Môi trờng văn hoá xà hội: Tỷ lệ dân c theo trình độ văn hoá, tôn giáo, phong tục tập quán, lối sống, nguyên tắc giá trị xà hội, yếu tố khí hậu địa lý Sản phẩm may mặc không đơn để đáp ứng nhu cầu bảo vệ (nhu cầu bản, cấp thấp) mà phải đáp ứng nhu cầu làm đẹp, nhu cầu nâng cao địa vị, phẩm chất, đặc tính ngời Nói cách khác liên quan chặt chẽ tới yếu tố tinh thần ngời, phụ thuộc nhiều vào trình độ văn hoá, tôn giáo, phong tục tập quán, lối sống, nguyên tắc giá trị xà hội dân tộc Các nhu cầu thờng đợc thể qua số yếu tố cấu thành chất lợng sản phẩm may mặc nhằm thực hai chức sản phẩm may mặc bảo vệ làm đẹp nh: - Yếu tố nguyên liệu: Về nguyên liệu (các loại vải dệt kim, dệt thoi) phụ liệu (mex, đệm, túi, khoá, khuy, cúc, chỉ), sản xuất mặt hàng may mặc yêu cầu thị trờng nớc thay đổi tuỳ theo sở thích tập quán ngời tiêu dùng nh điều kiện địa lý nớc Với nớc Châu Âu, nớc công nghiệp phát triển, nam giới thích loại áo sơ mi làm từ vải 100% loại vải có tính vệ sinh cao, khả thấm mồ hôi tốt Nó thích hợp cho việc tạo nét khoẻ khoắn quần áo du lịch, dà ngoại niên Nh quần Jean loại quần áo đợc a chuộng niên hầu hết giới, làm từ vải 100% sợi Ngợc lại nam giới số nớc lại a chuộng áo sơ mi sợi pha sợi tổng hợp tỉ lệ khác - Kiểu dáng kÝch thíc: Ỹu tè nµy ngoµi viƯc phơ thc vµo đặc điểm tập quán, lối sống, đặc điểm nhân trắc phụ thuộc vào loại, kiểu mốt quần áo Những khác biệt đặc điểm nhân trắc học dân tộc khác giới yếu tố quan trọng nghiên cứu thị trờng may mặc xuất để thiết kế, sản xuất sản phẩm may mặc có cỡ số phù hợp với ngời tiêu dùng nớc, ví dụ ngời Châu Âu phải có kích cỡ lớn ngời Châu Kiểu dáng phụ thuộc vào tập quán, sở thích, phong cách thị trờng Nó luôn thay đổi, biến động theo thời gian Do nghiên cứu thị trờng may mặc xuất phải dự đoán đợc xu hớng thay đổi để đa sản phẩm thích hợp Ví dụ với thị trờng Nhật Bản a chuộng quần áo có kiểu đơn giản, không cầu kỳ nhng lịch sang trọng Sự a chuộng bền vững ổn định thị trờng may mặc Nhật Bản Ngợc lại thị trờng Tây Âu a tinh vi cầu kỳ mang tính nghệ thuật cao sản phẩm may mặc biến động yếu tố nhanh Sở thích ngời sản phẩm may mặc chịu ảnh hởng lối sống tầng lớp dân c xà hội, nhà nghiên cứu phân tích thị trờng may mặc phải ý phân khu thị trờng dựa lối sống khách hàng - Yếu tố màu sắc: Đặc biệt sản phẩm may mặc, nớc đoạn thị trờng nớc có khác quan trọng sở thích màu sắc Màu sắc yếu tố quan trọng tạo nên giá trị thẩm mỹ sản phẩm may mặc Nó phụ thuộc vào loại, kiểu mốt quần áo định Hơn nữa, a chuộng màu sắc trang phục cịng thay ®ỉi rÊt nhanh, cã thĨ tõng mïa, tõng năm nhanh Vấn đề muốn xuất sản phẩm may mặc phải nắm bắt đợc sở thích, thị hiếu nh xu hớng thay đổi sở thích thị hiếu màu sắc thị trờng, nớc để làm sản phẩm thích nghi với thị trờng xuất Các yếu tố nguyên liệu, kích thớc, kiểu dáng, màu sắc yếu tố quan trọng tạo nên giá trị sử dụng, đặc biệt giá trị thẩm mỹ sản phẩm may mặc Trong nghiên cứu thị trờng may mặc xuất khẩu, cần tìm hiểu cách cặn kẽ, cụ thể đặc điểm nh dự đoán đợc xu hớng để thiết kế, sản xuất loại sản phẩm may mặc phù hợp với thị trờng xuất Sản phẩm doanh nghiệp có bán đợc hay không? giá cao hay giá thấp? khối lợng đặt hµng nhiỊu hay Ýt phơ thc vµo u tè nµy thị trờng 1.1.4 Môi trờng luật pháp: Khi có ý định hay trớc định xuất sản phẩm doanh nghiệp sang thị trờng nớc trớc hết phải tìm hiểu quan hệ kinh tế thơng mại hai nớc, sau cần nắm vững quy định, luật lệ nớc sở để đảm bảo cho trình xuất đợ trôi chảy, không gây tổn thất cho doanh nghiệp Ví dụ nh hàng dệt may xuất sang Mỹ phải tuân theo hệ thống quy định nghiêm ngặt nh quy định hạn ngạch bao gồm yêu cầu khai quốc gia gốc xuất Các khai quan trọng ràng buộc hạn ngạch đợc dựa quốc gia gốc xuất khẩu, hay quy định lắp dán nhÃn yêu cầu sản phẩm may mặc phải đợc đóng dấu, gắn thẻ lai lịch gắn nhÃn có kèm thông tin tên gọi tổng quát (tên chung) sản phẩm tỷ lệ trọng lợng loại sợi cấu thành sản phẩm, tên nhà sản xuất, tên quốc gia nơi chế biến gia công Nắm đợc quy định Mỹ doanh nghiệp dệt may xuất ta nên lu ý đến quy định nhÃn hiệu, tên hàng quyền vi phạm dẫn đến việc hàng hoá bị tịch thu; tránh thiếu sót chứng từ dẫn đến việc bị quy gian lận thơng mại lỗi bị hình phạt nghiêm khắc theo luật pháp Mỹ Đối với thị trờng Nhật Bản nhà xuất cần phải nghiên cứu đạo luật Nhật Bản nh cấm nhậ sản phẩm có nhÃn mác mập mờ, giả mạo xuất xứ, quy định sản phẩm gia dụng phải tuân thủ tiêu chuẩn mức độ cho phép chất gây nguy hiểm cho da, luật nhÃn hiệu chất lợng hàng hoá đòi hỏi sản phẩm quần áo phải dÃn nhÃn Trên nhÃn phải ghi rõ thành phần vải biện pháp bảo vệ sản phẩm thích hợp Nắm đợc quy định doanh nghiệp đa sản phẩm đảm bảo tiêu chuẩn, nâng cao hiệu hoạt động xuất 1.1.5 Môi trờng cạnh tranh: Những thông tin giúp công ty thích ứng đợc với môi trờng cạnh tranh nghiệt ngà thị trờng giới Ngoài thông tin chiến lợc sản phẩm, kênh phân phối, giá Các doanh nghiệp nớc ta học hỏi đợc từ đối thủ cạnh tranh, từ đa sách hợp lý Tóm lại, thông tin thị trờng may mặc xuất nêu sở để có sách Marketing thích ứng với thị trờng đem lại hiệu cao cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trong điều kiện eo hẹp kinh phí, doanh nghiệp Việt nam lấy thông tin từ đơn vị đầu ngành, đơn vị có kinh nghiệm, tổ chức quốc tế, đại sứ quán, tổ chức xúc tiến mậu dịch, thuận lợi doanh nghiệp nên thiết lập văn phòng đại diện, chi nhánh thị trờng tiêu thụ lớn để thu thập đợc thông tin sơ cấp thông tin bất biến, luôn thay đổi mà điều quan trọng nghiên cứu thị trờng phải nắm bắt kịp thời nh dự báo đợc xu hớng thông tin 2.Lựa chọn mở rộng thị trờng xuất Việc lựa chọn mở rộng thị trờng xuất có ý nghĩa quan trọng ngành dệt may Việt Nam nay, đặc biệt với định hớng kinh doanh theo phơng thức mua đứt bán đoạn Nhìn chung việc lựa chọn mở rộng thị trờng xuất đòi hỏi mức độ cao nhiều so với thị trờng nội địa Nó đánh giá môi trờng quốc tế, phân tích khả phát triển kinh tế quy định thơng mại quốc gia việc hoạch định sách, phơng pháp thâm nhập, mở rộng Để lựa chọn thị trờng xuất Công ty phải đánh giá hội thị trờng từ xác định định hớng thị trờng xuất Đối với thị trờng truyền thống SNG nớc Đông Âu: Đây khu vực làm lợi cho ngành dệt may nhiều qua phơng thức mua đứt bán đoạn Việc tăng cờng trả nợ cho Liên bang Nga nớc khác thuộc khối SNG hàng may mặc khả thực tế để mở rộng thị trờng xuất hàng dệt may Tuy nhiên đến chi phí vận tải cao nên hàng Việt Nam khó cạnh tranh với hàng nớc gần địa lý nh Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Ba Lan Quá trình t nhân hoá Nga đợc mở rộng đầu t trùc tiÕp níc ngoµi vµo ngµnh dƯt may níc có xu hớng gia tăng ngành may Việt Nam phải cải tiến kịp thời, nâng cao chất lợng công tác tiếp thị để không bị chậm chân bỏ lỡ thời việc xâm nhập thị trờng truyền thống Thị trờng EU: Là thị trờng mang tính chiến lợc doanh nghiệp dệt may Việt Nam Mặc dù thị trờng có h¹n ng¹ch lín nhÊt cđa ViƯt Nam song thùc tÕ tập trung vào sản xuất số mặt hàng quen thuộc nh áo sơ mi, áo Jắc két Nhiều sản phẩm cao cấp khác hầu nh cha làm Do doanh nghiệp dệt may Việt Nam phải tăng cờng quan hệ hợp tác với bạn hàng EU, nắm bắt thông tin cần thiết, sản xuất sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn Châu Âu, tiếp cận đầu mối thơng mại mạng lới phân phối Châu Âu, không ngừng đầu t vào mặt hàng để mở rộng thị trờng Thị trờng Nhật Bản: Thị trờng Nhật vừa lớn lại không cần hạn ngạch, khoảng cách vận chuyển gần, với yêu cầu chất lợng cao Đây "sân chơi" hấp dẫn để doanh nghiệp Việt Nam thử sức Các công ty nên phát huy khả sản phẩm nh áo Jacket, sơ mi, áo choàng, đồng thời phải biết khai thác triệt để lợi qui chế "tối huệ quốc" Thị trờng Mỹ: Đây thị trờng đầy triển vọng doanh nghiệp dƯt may ViƯt Nam ThÞ trêng íc tÝnh sÏ lín Việt Nam Mỹ nhng hầu nh cha đợc mở Muốn có đợc bớc đột biến xuất hàng dệt may nớc ta phải khai thông đợc hai khu vực thị trờng Để nhanh chóng tăng kim ngạch hàng dệt may sang Mỹ doanh nghiệp dệt may phải tăng cờng hợp tác liên kết với để phát huy mạnh, bổ sung mặt yếu, tạo nhiều mặt hàng có sức cạnh tranh cao để xuất sang thị trờng Mỹ Đồng thời phải liên doanh liên kết với đối tác thứ ba Hàn Quốc, Đài Loan hình thức gia công chủ động lo nguồn nguyên liệu, phụ liệu bán theo hình thức FOB để đẩy mạnh xuất vào thị trờng Mỹ Thị trờng tiêu thụ giới hạn số nớc Châu Âu Châu Thị trờng nớc Châu Phi, Mỹ la tinh thị trờng có sức tiêu thụ lớn nhng cha đợc khai phá thu nhập ngời tiêu dùng không cao nhng sản phẩm may mặc dễ xâm nhập chất lợng sản phẩm không đòi hỏi cao, sản xuất với lô lớn, mẫu mà màu sắc đơn giản Để mở rộng thị trờng Châu Phi, Châu Mỹ la tinh Công ty tiến hành số biện pháp sau: - Lựa chọn số nớc có chế độ trị ổn định, kinh tế tơng đối phát triển, đà có quan hệ thơng mại với Việt Nam ngành kinh tế khác nh Nam Phi, Argentina - Thu thập thông tin thị trờng - Lựa chọn nớc có thị trờng tiêu thụ phù hợp với mặt hàng may mặc mà công ty sản xuất - Tiến hành tiếp xúc trực tiếp với sứ quán quan đại diện Thông qua mối quan hệ để tiếp nhận thêm thông tin thị trờng, gửi tặng phẩm chào hàng, giới thiệu công ty, từ xây dựng mối quan hệ với thị trờng Thị trờng gia công thị trờng quan trọng ngành dệt may Các nớc nh Hồng Kông, Đài Loan bạn hàng gia công trung thành Với hình thức gia công xuất khẩu, để đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng hơn, công ty cần phải giữ vững mối quan hệ buôn bán có, không ngừng đổi công nghệ để cung cấp sản phẩm có chất lợng cao hơn, phù hợp với yêu cầu khách hàng, qua tăng uy tín chiếm lĩnh đợc thị trờng xuất Mô hình BCG việc quản lý thị trờng xuất Boston Consulting Group (BCG) công ty t vấn quản lý hàng đầu, đà xây dựng phổ biến ma trận tăng trởng - thị phần nh sau: + Thu + Các nước Các nước Châu á Châu Tốc độ Nhật Bản tăng trư thị trư Dấu hỏi EU Bò sữa ởng của10% Ngôi Nhật Bản Chi Yếu Mỹ Mỹ ờng - SNG & Đông âu 10 1,0 0,1 Thị phần tơng đối Mô hình đợc sử dụng để quản lý đơn vị kinh doanh chiến lợc (SBU) Tốc độ tăng trởng thị trờng trục tung tốc độ tăng trởng hàng năm thị trờng mà xí nghiệp hoạt động Trên hình thể dải tốc độ từ 0% 20% Tốc độ tăng trởng thị trờng 10% đợc xem cao Trục hoành thể thị phần tơng đối xí nghiệp so với thị phần đối thủ cạnh tranh lớn Ma trận tăng trởng thị phần - đợc chi thành ô ô biểu diễn kiểu xí nghiệp khác nhau: - Dấu hỏi: xí nghiệp công ty hoạt động thị trờng tăng trởng cao nhng thị phần tơng đối nhỏ Hầu hết xí nghiệp chỗ xí nghiệp dấu hỏi mà công ty cố gắng sử dụng để xâm nhập vào thị trờng tăng trởng cao Xí nghiệp dấu hỏi đòi hỏi lợng lớn tiền mặt công ty phải bổ sung nhà xởng thiết bị, nhân để theo kịp với thị trờng tăng trởng mạnh - Ngôi sao: xí nghiệp dấu hỏi thành đạt trở thành Ngôi ngời dẫn đầu thị trờng thị trờng tăng trởng mạnh Công ty số vốn đáng kể để theo kịp với mức tăng trởng thị trờng Những thờng sinh lợi trở thành bò sữa tơng lai công ty - Bò sữa: tốc độ tăng trởng hàng năm thị trờng giảm xuống dới 10% trở thành bò sữa, có thị phần tơng đối lớn Bò sữa tạo nhiều tiền mặt cho công ty - Xí nghiệp yếu kém:xí nghiệp yếu xí nghiệp công ty có thị phần nhỏ thị trờng tăng trởng chậm Những xí nghiệp tạo lợi nhuận hay thua lỗ Ngoài việc sử dụng ma trận BCG để quản lý SBU nh trên, sử dụng để quản lý hoạt động Marketing thị trờng khác mặt địa lý Mỗi vòng tròn biểu diễn doanh số vị trí mặt hàng thị trờng Doanh số thị trờng tỉ lệ với diện tÝch cđa vßng trßn VÝ dơ: ta cã thĨ biĨu diễn vị trí thị trờng xuất mặt hàng dệt may Việt Nam nh hình vẽ - Thị trờng EU: thị trờng xuất Việt Nam (chiếm 50% kim ngạch xuất khẩu) Đây thị trờng có tốc độ tăng trởng cao nhiên thị phần nhỏ so với đối thủ cạnh tranh nh Trung Quốc Bởi nên đầu t nhiều thêm cho thị trờng này, đa trở thành - Thị trờng Mỹ Bắc Mỹ thị trờng xâm nhập nên doanh số thu đợc thấp nhng tốc độ tăng trởng tơng đối cao Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ nhỏ bé so với đối thủ cạnh tranh nh Trung Quốc, Mêhicô, Hồng Kông Đây thị trờng tiềm to lớn Việt Nam, vị trí dấu hỏi nhng tiến tới nên đẩy sang vị trí thông qua việc đầu t, cải tiến sản xuất nâng cao khả cạnh tranh - Thị trờng Nhật Bản: thị trờng không hạn ngạch lớn Việt Nam với tốc độ tăng trởng cao nhng giống nh số thị trờng khác thị phần nhỏ Bởi thị trờng cần đợc đầu t tốt, nâng cao chất lợng sản phẩm để mở rộng thị trờng - Thị trờng SNG số nớc Đông Âu: thị trờng có từ lâu Việt Nam nhng bị biến động mạnh vào năm 1989 - 1991 nên kim ngạch xuất hàng dệt may nớc ta sang thị trờng bị chững lại Hiện thị trờng nằm vị trí yếu tốc độ tăng trởng khả chiếm lĩnh thị trờng thấp so với đối thủ cạnh tranh Mục tiêu cải tiến kịp thời, đẩy lên thành dấu hỏi để mặt hàng dệt may Việt Nam xâm nhập đợc thị trờng III.Hoàn thiện sách Marketing - mix Chính sách sản phẩm Sản phẩm dệt may có đặc ®iĨm cÇn chó ý sau: - TÝnh thay thÕ cđa sản phẩm lớn Sản phẩm dệt may có nhu cầu phong phú, đa dạng tuỳ theo đối tợng tiêu dùng (phụ thuộc vào văn hoá, phong tục tập quán, tôn giáo, điều kiện địa lý, khí hậu, giới tính, tuổi tác) - Giá trị thẩm mỹ đợc coi lµ quan träng vµ trë thµnh mét yÕu tè quan trọng nhà sản xuất Nó không đáp ứng nhu cầu mặc mà đáp ứng nhu cầu làm đẹp, nâng cao địa vị, đặc tính ngêi S¶n phÈm dƯt may mang tÝnh thêi trang cao mà mốt thời trang ngày phát triển thay đổi nhanh chóng - Đối với sản phẩm dệt may, yếu tố thời vụ liên quan chặt chẽ đến thời bán hàng chu kỳ sống mốt thời trang ngắn - NhÃn mác sản phẩm có ý nghĩa lớn tiêu thụ sản phẩm Ngời tiêu dùng thờng vào nhÃn mác để phán xét chất lợng sản phẩm Từ đặc điểm sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm dệt may doanh nghiệp đa giải pháp sản phẩm Nhng trớc đa sách sản phẩm cụ thể doanh nghiệp cần phải đánh giá, phân tích sản phẩm có khả thích ứng thị trờng Đánh giá thông qua khả mức độ thành công sản phẩm thị trờng; tìm khuyết tật phải thay đổi, cải tiến sản phẩm; đánh giá khả thích ứng sản phẩm thị trờng; phát huy hội bán hàng việc tận dụng hội Nói chung mét s¶n phÈm dƯt may xt khÈu mn thÝch øng đợc đầy đủ yêu cầu thị trờng phải có: - Nhu cầu thị trờng với sản phẩm - Hệ thống khả cung cấp - Sù am hiĨu vỊ phong tơc tËp qu¸n, thãi quen, thị hiếu tiêu dùng thị trờng xuất - Chất lợng sản phẩm Qua phân tích thấy sách sản phẩm ngành dệt may Việt Nam cần tập trung vào việc đa dạng hoá sản phẩm (kiểu dáng, kích cỡ, mẫu mÃ), nâng cao chất lợng sản phẩm để thoát khỏi tình trạng sản xuất gia công 1.1.Nâng cao chất lợng sản phẩm Để cải thiện chất lợng sản phẩm doanh nghiệp dệt may cần phải: - Kiểm tra chặt chẽ chất lợng nguyên phụ liệu, tạo bạn hàng cung cấp nguyên phụ liệu ổn định, thời hạn, bảo quản tốt, tránh xuống phẩm cấp - Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu bên đặt hàng nguyên phụ liệu, công nghệ, quy trình sản xuất theo mẫu hàng tài liệu kỹ thuật bên đặt hàng cung cấp mà hàng, qui cách kỹ thuật, nhÃn mác, đóng gói bao bì - Tuân thủ quy trình kiểm tra chất lợng trớc xuất - Trong tơng lai cần phấn đấu xuất theo điều kiện CIF, chủ động thuê tàu vận chuyển bảo hiểm, tránh rủi ro tổn thất suy giảm chất lợng thành phẩm 1.2 Đa dạng hoá kiểu dáng, mẫu mà sản phẩm Đối với mặt hàng nớc ta chủ động sản xuất yếu tố quan trọng, đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm bắt nhanh nhạy, linh hoạt yếu tố thời trang biến động Muốn doanh nghiệp Việt Nam cần phải: - Các doanh nghiệp may hợp tác với Viện mốt thuê chuyên gia mốt nớc để đẩy nhanh trình hoà nhập vào thị trờng giới - Tập trung đầu t công nghệ tiên tiến khâu thiết kế mẫu mà vải sản phẩm may - Khắc phục khó khăn thiếu nguồn tài nhân lực khâu thiết kế mẫu mÃ, phát triển sản phẩm thông qua việc trao đổi quyền công ty tranh thủ hỗ trợ nhà nhập nh đại diện mạng lới phân phối nớc nhập 1.3.Vấn đề nhÃn hiệu sản phẩm Khi cha có tên tuổi thị trờng giới cách tốt để xâm nhập thị trờng mua sáng chế, nhÃn hiệu công ty nớc để làm sản phẩm họ với giá rẻ hơn, qua thâm nhập vào thị trờng giới sản phẩm "sản xuất Việt Nam" Đồng thời tăng cờng công tác đăng ký nhÃn hiệu hàng hoá Để xuất trực tiếp, sản phẩm dệt may Việt Nam cần khẳng định vị trí thị trờng giới nhÃn hiệu Tuy nhiên đăng ký nhÃn hiệu chi phí lớn, để tiết kiệm chi phí doanh nghiệp kết hợp với để đăng ký mét nh·n hiƯu xt khÈu chung cho tõng lo¹i sản phẩm Chính sách giá xuất Giá hàng dệt may phải linh động, đáp ứng đợc thay đổi cung cầu thị trờng Do để hình thành mức giá phù hợp cần thiết phải có theo dõi, nghiên cứu chặt chẽ biến động thị trờng Các công ty xuất nhập định giá mua, giá bán khoảng chênh lệch giá mua giá bán đà bao gồm khoản lợi nhuận Nhng điều nghĩa định giá bán cao lợi nhuận cao ngợc lại, mà giá bán phụ thuộc vào khả chấp nhập thị trờng, sản phẩm thay thế, đối thủ cạnh tranh Trên thực tế, bớc phân tích hoà vốn, phân tích độ co dÃn cầu quan trọng nhng tốn thời gian chi phí Do với chi phí để mua hàng tính toán khoản khác sở nghiên cứu thị trờng mức giá khác công ty định giá bán Hiện giá xuất công ty đợc tính theo giá FOB Các công ty nên có khung giá đợc xây dựng với thời kỳ dựa giá thị trờng, giá đối thủ cạnh tranh, giá nguyên phụ liệu Việc định lĩnh vực giá phức tạp, đòi hỏi phải tính đến nhiều yếu tố nh: - Giá thành sản phẩm ớc lợng theo cách tính toán khác - Thăm dò phản ứng khác hàng với mức giá khác - Giá cạnh tranh phản ứng cđa nã - Sù can thiƯp cã thĨ cã cđa Chính phủ giá Để xây dựng sách giá, công ty phải xây dựng cấu giá hợp lý trớc báo giá thức cho khách hàng Cơ cấu giá xuất công ty phải bao gồm yếu tố sau: Phí xí nghiệp hàng hoá Bao bì xt khÈu, ký m· hiƯu Bèc xÕp vËn chun công ty Vận chuyển tới cảng, sân bay Phí trả cho dịch vụ cảng, sân bay lệ phí Phí vận đơn, chứng từ Phí hải quan kiểm nghiệm LÃi dự tính = giá FOB Phí bảo hiểm 10 Cớc phí vận chuyển 11 Phí bốc dỡ cảng đến 12 Phí lệ phí sân bay = giá CIF 13.Thuế nhập 14 Hoa hồng đại lý = giá nhập C¸c doanh nghiƯp dƯt may ViƯt Nam cã thĨ thùc chiến lợc giá để cạnh tranh để mở rộng thị trờng Có thể bán hạ giá lần đầu cho khách hàng sau khách hàng đà trở lên quen thuộc chuyển sang biện pháp hạ giá đợt Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Các sách phân phối hàng dệt may phải tập chung vào giảm dần số trung gian, cố gắng xuất trực tiếp sang nớc nhập mà không cần thông qua nớc thứ ba Điều thực đợc nhiều cản trở môi trờng trị phải thích ứng Nhng hệ thống kênh phân phối công ty cần phải đợc rút ngắn lại, đặc biệt đa hàng hoá trực tiếp đến tay ngời tiêu dùng Điều mang lại nhiều lợi nhuận mà hỗ trợ cho việc thu thập thông tin, giành đợc nhiều đơn đặt hàng hơn, tránh tình trạng cần giao hµng cho trung gian lµ xong nh hiƯn Tríc mắt phải củng cố bạn hàng trung gian Hồng Kông Đài Loan họ đà tạo đợc uy tín thị trờng giới Các công ty cần phải thông qua để sản xuất gia công sang thị trờng khác Tuy nhiên lâu dài đà có đủđiều kiện lên thiết lập kênh phân phối trực tiếp Để thuận lợi cho viƯc tiÕp cËn trùc tiÕp thÞ trêng xt khÈu, có phơng pháp sau: - Sử dụng đại lý hay chi nhánh bán nớc (bán cho nhà bán lẻ) Phơng pháp bán trực tiếp sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng mà thu thập đợc thông tin thị trờng - Liên doanh: Liên doanh hai bên bạn hàng sở hữu phơng pháp có hiệu khai thác héi xuÊt khÈu Chi phÝ thµnh lËp vµ vèn ban đầu hai bên thoả thuận tùy thuộc vào thị trờng Thành lập liên doanh có lợi hợp chuyên môn hai bên thuận lợi cho việc sử dụng đại lý đối tác có trách nhiệm cao mục tiêu chung - Sử dụng đại lý độc quyền địa phơng: Là phơng pháp truyền thống quan trọng để tổ chức bán hàng nớc ngoài, đặc biệt nớc công nghiệp phát triển, điều quan trọng phải chọn đợc đại lý đủ trình độ, kinh nghiệm cung cấp thông tin trở lại cho công ty Khi định phơng thức phân phối cần phân tích tỉ mỉ, thận trọng, để định thời điểm thuận lợi cho việc thâm nhập Có thể vào tiêu chuẩn nh tính chất sản phẩm, tình hình Marketing, khối lợng bán, hệ thống phân phối sử dụng thị trờng, chi phÝ vËn t¶i so víi tỉng chi phÝ, møc độ rủi ro mà công ty chấp nhanạ, khả vốn công ty Ngoài việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối cần phải đảm bảo yêu cầu giao hàng hạn Đây yêu cầu quan träng víi s¶n phÈm dƯt may u tè thời vụ thời trang yếu tố định tính cạnh tranh nhóm hàng này, cần phải chủ động vận chuyển, bốc dỡ hàng hoá, xếp kế hoạch sản xuất sau có đơn đặt hàng Nói chung, vài năm tới ngành dệt may Việt Nam cha đủ "néi lùc" ®Ĩ xt khÈu trùc tiÕp, viƯc xt khÈu thông qua nớc trung gian hình thức chủ yếu Bởi phải thông qua để tạo lập uy tín sản phẩm Việt Nam thị trờng giới u riêng biệt, ®ång thêi häc hái kinh nghiƯm cđa chÝnh nh÷ng níc trung gian nớc khác, bớc tạo tiền đề để chuyển sang xuất trực tiếp 4.Đẩy mạnh truyền tin xúc tiến hỗn hợp Hoạt động xóc tiÕn cđa c¸c doanh nghiƯp dƯt may ViƯt Nam chủ yếu hớng vào thị trờng nội địa, việc mở rộng hoạt động thị trờng quốc tế cần thiết Các hoạt động xúc tiến khuyếch trơng lúc phải hớng vào hai đối tợng ngời tiêu dùng cuối nhà nhập khẩu, nhà bán buôn, bán lẻ Về hoạt động quảng cáo Đây phơng pháp quan trọng hình thái thị trờng cạnh tranh Quảng cáo không đơn vấn đề thông tin mà thuyết phục ngời mua Đối với doanh nghiệp Việt Nam, tài hạn hẹp nên phải biết sử dụng tập trung có mục tiêu cụ thể Với phơng tiện thông tin đắt tiền nh TV, đài, cần cân nhắc kỹ hiệu chi phí Nhng quảng cáo qua th tín dụng, Catalog hay tài liệu dùng điểm bán hàng nên đẩy mạnh Ngoài quảng cáo qua ấn phẩm ngành, công ty nhấn mạnh u Các tạp chí chuyên ngành, tạp chí thời trang nớc địa đáng tin cậy Việc sử dụng tài liệu điểm bán hàng cửa hàng bán lẻ hay nơi trng bày triển lÃm có hiệu mà chi phí không cao Những tài liệu phải cung cấp nhiều thông tin cho việc thiết lập củng cố uy tín sản phẩm Về xóc tiÕn b¸n C¸c doanh nghiƯp dƯt may cđa ViƯt Nam cần phải để tạo lòng tin cho khách hàng Các công ty gửi hàng mẫu đến khách hàng tiềm khuyến khích dùng, kịp thời nắm bắt phản ứng họ sản phẩm, thời gian giao hàng để sửa đổi kịp thời Các công ty tổ chức hội nghị khách hàng theo định kỳ, chủ yếu khách hàng nớc ngoài, nhằm giới thiệu cho họ thấy rõ khả công ty việc đáp ứng tốt nhu cầu họ Nếu làm tốt việc hiệu cao theo tâm lý số khách hàng đến với ngành may Việt Nam để có đợc đơn đặt hàng sản xuất chỗ với giá rẻ tơng đối so với thị trờng khác Về bán hàng cá nhân Chúng ta cã thĨ häc tËp kinh nghiƯm cđa c¸c doanh nghiệp vừa nhỏ Trung Quốc, Thái Lan, cử nhân viên mang sản phẩm mẫu chào hàng trực tiếp với công ty nhập hàng dệt may Để có bớc cần có chuẩn bị kỹ lỡng, tìm hiểu kỹ hệ thống phân phối nớc nhập thông qua phòng thơng mại, đại diện thơng mại phải có đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm thuê nhân viên tiếp thị ngời xứ thị trờng giàu tiềm dới hình thức trả hoa hồng theo hợp đồng mà họ ký đợc, phơng pháp hữu hiệu IV Một số kiến nghị phía môi trờng vĩ mô nhằm hỗ trợ hoạt động xuất Marketing xuất Bên cạnh cố gắng công ty nhằm thích ứng với môi trờng kinh doanh quốc tế, nhà nớc cần phải ban hành sách đa số giải pháp phù hợp để đẩy mạnh hoạt động xuất Marketing xuất Chính sách đầu t phát triển Các sách đầu t phải đợc tính toán phạm vi toàn ngành, tập trung vào ngành dệt sản xuất phụ liệu may, đầu t chọn lọc theo mặt hàng mạnh nhằm tạo khả liên kết, hợp tác khai thác tốt lực thiết bị Ngành dệt đòi hỏi vốn đầu t lớn, cần có sách khuyến khích đầu t nớc vào lĩnh vực Khuyến khích nhà đầu t nớc đầu t vào dự án sản xuất nguyên phụ liệu may đầu t nớc vào ngành Đầu t nhà nớc phải tập trung cho công trình trọng điểm để sản xuất sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn xuất u tiên dự án sản xuất sản phẩm xuất sang thị trờng phi hạn ngạch Chính sách thị trờng xuất Phát triển thị trờng xuất theo phơng châm đa dạng hoá Bên cạnh việc trì củng cố thị trờng truyền thống nh EU, Nhật Bản Sớm khôi phục thị trờng SNG Đông Âu, phát triển thị trờng nh Mỹ, Canađa, Trung Đông, giảm bớt phụ thuộc vào thị trờng nớc Đông Nam Tăng cờng vai trò tổ chức xúc tiến thơng mại nhà nớc, hỗ trợ doanh nghiệp công tác Marketing Bên cạnh việc tìm hiểu, cung cấp thông tin thị trờng, giá cả, đặc điểm kinh tế, văn hoá, xà hội nh sắc truyền thống dân tộc quốc gia cần phải có sách tiếp cận, khai thông phát triển với thị trờng cụ thể Chính sách nguyên liệu phát triển sản phẩm Nhà nớc cần phải có qui hoạch phát triển vùng nguyên liệu loại tơ sợi thiên nhiên cho ngành dệt sách khuyến khích đầu t phát triển vùng nguyên liệu, tạo nguồn nguyên liệu ổn định cho ngành dệt Khuyến khích đầu t cho sản xuất phụ liệu sản xuất vải đủ tiêu chuẩn xuất khẩu, giảm bớt phụ thuộc ngành may vào nguồn nguyên liệu nhập ngoại Nâng cao hiệu chất lợng hàng may gia công, tạo dựng củng cố uy tín thị trờng giới đồng thời tạo lập sở ®Ĩ chun dÇn sang xt khÈu trùc tiÕp Cã chÝnh sách hỗ trợ, khuyến khích đầu t cho khâu thiết kế sản xuất hàng mẫu, đầu t đào tạo đội ngũ cán đủ khả thiết kế mẫu mà đồng thời hỗ trợ cho công tác đăng ký nhÃn hiệu hàng hoá, tạo điều kiện đa sản phẩm tên hiệu Việt Nam thị trờng giới ChÝnh s¸ch vỊ ph¸t triĨn khoa häc kü tht chuyển giao công nghệ Cần phải có kết hợp hài hoà việc nhập thiết bị công nghệ đại với thiết bị công nghệ đà qua sử dụng, vừa đáp ứng đợc yêu cầu phát triển sản phẩm, vừa cân đối đợc vốn đầu t cho trang thiết bị đảm bảo tính cạnh tranh giá sản phẩm xuất sở tính hiệu qủa kinh tế Ưu tiên đầu t cho công nghệ thiết kế máy vi tính nhằm nâng cao lực sáng tạo mẫu mà Có sách khuyến khích đầu t với dự án sản xuất sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 14000, ISO 9000 Nghiên cứu áp dụng khoa học nguyên liệu mới, vật liệu mới, công nghệ thiết bị bỏ trống sớm đầu t thích đáng sở tạo mốt nâng cao nghiệp vụ tạo mốt Chính sách tổ chức quản lý đào tạo Nhà nớc cần có sách hỗ trợ khuyến khích thu hút học sinh có khả theo học ngành công nghệ dệt may, khắc phục tình trạng thiếu kĩ s dệt may nh Đầu t cho trờng dạy nghề, đào tạo công nhân kỹ thuật đáp ứng đợc yêu cầu sản xuất theo dây chuyền đại, nhằm đào tạo đội ngũ công nhân có tay nghề cao, thực trở thành mạnh nhân lực ngành dệt may Việt Nam Ưu tiên đào tạo chuyên gia thiết kế thời trang Marketing, khắc phục điểm yếu ngành may xuất khâu thiết kế mẫu mốt xúc tiến thị trờng, bớc tạo lập sở để chuyển sang xuất trực tiếp sản phẩm mang thơng hiệu Việt Nam, đồng thời có sách hỗ trợ đảm bảo công ăn việc làm, tạo nguồn thu nhập ổn định Tổ chức xếp lại doanh nghiệp dệt may phạm vi nớc theo phơng châm gắn vùng công nghiệp dệt với vùng nguyên liệu, công nghiệp may với trung tâm tiêu thụ xuất nhằm giảm bớt đợc chi phí, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Chính sách thuế thủ tục xuất Cần đơn giản hoá thủ tục nhập nguyên phụ liệu, nhập hàng mẫu, nhập vẽ để thực hợp đồng gia công xuất rờm rà, thời gian, gây khó khăn cho doanh nghiệp đặc biệt với hợp đồng gia công xuất có thời hạn ngắn Đơn giản thủ tục hoàn thuế nhập xây dựng mức thuế chi tiết cho loại nguyên liệu nhập Thủ tục cho xuất cần tránh bớt phiền hà, thị trờng xuất phi hạn ngạch nên bỏ đòi hái giÊy phÐp xt khÈu chun Tỉng cơc H¶i quan cần có cán nắm đợc chuyên môn ngành dệt may nên có thông tin chuyên ngành từ Tổng công ty dệt may để làm giúp cho kiểm tra, giám sát xác hợp đồng doanh nghiệp dệt may nh quản lý giá cả, tính thuế, định mức, sơ đồ mẫu vật t từ ngành dệt may Một số biện pháp khác Nhà nớc cần có điều tiết tỷ giá hối đoái: Trong thời gian qua có ý kiến cho loại trừ yếu tố lạm phát USD VNĐ thực tế VNĐ đà lại giảm giá mạnh Do phủ cần phải tiến hành sách tỷ giá linh hoạt, lấy việc ổn định giá thực tế làm mục tiêu điều chỉnh giá danh nghĩa Đây sở để tiến hành thành công chất lợng mở cửa kinh tế, khuyến khích hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế đẩy nhanh phát triển kinh tế đất nớc Nhà nớc nên có biện pháp để bảo đảm tính ổn định sản xuất, thị trờng đặc biệt ổn định hạn ngạch cho doanh nghiệp đà thực tốt hạn ngạch đợc cấp Việc tổ chức đấu thầu hạn ngạch cần thận trọng Đối tợng dự thầu phải doanh nghiệp thực sản xuất, xuất hàng có uy tín, có chất lợng cao năm qua Đồng thời tăng cờng việc kiểm tra kiểm soát đánh giá thực chất việc thực hạn ngạch, cấp hạn ngạch cho doanh nghiệp thực sản xuất hàng xuất thị trờng có hạn ngạch Bộ Thơng mại cần tăng cờng đàm phán thơng mại để mở rộng thị trờng giành u đÃi cho việc xuất hàng dệt may Việt Nam thị trờng đặc biệt thị trờng EU Bắc Mỹ Nhà nớc cần phải có sách hỗ trợ tài chính, sở hạ tầng, ®Êt ®ai, lao ®éng ®èi víi c¸c doanh nghiƯp nhá, vừa thành lập loại hình thích hợp với kinh doanh xuất hàng dệt may gia công xuất Ngoài trì quỹ hạn ngạch dùng để thởng cho doanh nghiệp mở mang thị trờng mới, tăng mặt hàng xuất hàng năm tổ chức tiếp xúc quan quản lý doanh nghiệp dệt may xuất để trao đổi thông tin, tìm kiếm giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may thành lập câu lạc 100 doanh nghiệp hàng dệt may xuất hàng đầu Việt Nam, từ giới thiệu với khách hàng nớc Trên số kiến nghị Nhà nớc nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng dệt may Tuy nhiên biện pháp không tránh khỏi thiếu sót nhng phần đa thuận lợi khó khăn để khắc phơc, bỉ sung cho phï hỵp víi thùc tÕ KÕt luận Có thể nói ngành dệt may Việt Nam đà có bớc hớng đà phát triển Xuất hàng dệt may đÃ, ngành quan trọng hàng đầu Việt Nam Với thị trờng xuất ngày đợc mở rộng, hàng dệt may đà vợt qua mặt hàng khác vơn lên vị trí số danh sách 10 mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam đứng thứ hai (sau dầu thô) Mặc dù ngành dệt may Việt Nam phải đơng đầu với nhiều khó khăn tồn cha vợt qua đợc Bài viết đà nêu lên thuận lợi khó khăn hoạt động sản xuất, xuất doanh nghiệp dệt may thực trạng hoạt động Marketing xuất doanh nghiệp này, từ đa giải pháp Marketing nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Hy vọng viết đóng góp phần nhỏ bé vào phát triển ngành dệt may Việt Nam Với vốn kiến thức hạn chế, luận văn tránh khỏi thiếu sót Kính mong thầy cô giáo, anh chị ban nghiên cứu thị trờng góp ý để viết đợc hoàn thiện Em xin chân thành cám ¬n! ... xuất mặt hàng dệt may Những dự báo thị trờng môi trờng hoạt động ngành dệt may sở để đề mục tiêu phát triển cho ngành dệt may Việt Nam Theo quy hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp dệt may. .. mặt hàng xuất hàng năm tổ chức tiếp xúc quan quản lý doanh nghiệp dệt may xuất để trao đổi thông tin, tìm kiếm giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may thành lập câu lạc 100 doanh nghiệp hàng dệt may. .. kim ngạch xuất hàng dệt may đạt tỷ USD chủ yếu xuất hàng may (3 tỷ USD) giá trị xuất hàng dệt nhỏ (chiếm tỷ USD) hàng dệt may nội địa không đáp ứng đợc yêu cầu nguyên liệu cho may xuất khẩu,

Ngày đăng: 12/11/2012, 10:27

Hình ảnh liên quan

Bảng 13: Dự báo phát triển ngành may xuất khẩu vào các thị trờng xuất khẩu của Việt Nam -  Giải pháp tăng cường hoạt động Marketing trong XK mặt hàng dệt may của VN (chương 3)

Bảng 13.

Dự báo phát triển ngành may xuất khẩu vào các thị trờng xuất khẩu của Việt Nam Xem tại trang 6 của tài liệu.
3. Mô hình BCG về việc quản lý thị trờng xuất khẩu. -  Giải pháp tăng cường hoạt động Marketing trong XK mặt hàng dệt may của VN (chương 3)

3..

Mô hình BCG về việc quản lý thị trờng xuất khẩu Xem tại trang 15 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan