Đang tải... (xem toàn văn)
tieu luan muu ke trong kinh doanh
Nội dung bài tiểu luận I. Phần mở đầu : I.1 Tổng quan về mưu kế trong kinh doanh : I.2 Lý do và mục đích nghiên cứu: I.3 Phương pháp nghiên cứu : II. Phần nội dung II.1 Khái niệm mưu kế : II.2 NỘI DUNG CHÍNH CỦA ĐỀ TÀI II.2.1 Nguyên nhân sử dụng mưu kế trong kinh doanh : II.2.2 Binh pháp tôn tử và những kế sách thường được sử dụng trong kinh doanh II.2.2.1 Nhóm kế sách khởi sự kinh doanh KẾ 1 :vô trung sinh hữu ( biến không thành có) KẾ 02 :. Đả thảo kinh xà (Đập cỏ làm cho rắn sợ) KẾ 03: Thuận thủ khiên dương (Thuận tay dắt con dê về) II.2.2.2 Nhóm kế sách tư tương kinh doanh II.2.2.2.1 KẾ 1: . Nhất tiễn hạ song điêu ( một mũi tên trúng hai đích) II.2.2.2.2 KẾ 2 : Cầm tặc cầm vương (Dẹp giặc phải bắt tướng giặc) II.2.2.3 Nhóm kế sách tâm lý kinh doanh II.2.2.3.1 KẾ 01 : Phản khách vi chủ (Đổi vị khách thành vị chủ) II.2.2.3.2 KẾ 02: Chỉ tang mạ hòe (Chỉ vào gốc dâu mà mắng cây hòe) II.2.2.4Nhóm kế sách nghi Binh trang Mưu kế II.2.2.4.1 KẾ 01: Minh tri cố muội (Biết rõ mà làm như không biết) II.2.2.4.2 KẾ 02 : Gương đông kích tây II.2.2.4.3 KẾ 03: Không thành kế( Kế bỏ trống cửa thành) II.3 THỰC TRẠNG SỬ DỤNG MƯU KẾ TRONG KINH DOANH HIỆN NAY: II.3.1 Tại Việt Nam: II.3.1.1 Tuyệt chiêu “Tung tin đồn” II.3.1.2 Dựt dây động rừng : ( Tuyệt chiêu của công ty nệm muos Liên Á ) II.3.2 Trên thế giới: II.3.2.1 Treo đầu dê bán thit chó: Trung Quốc lấy thương hiệu café Buon Ma Thuot II.3.2.2 Mượn gió bẻ măng : -Lộ chuyện Facebook "chơi xấu" Google I. Phần mở đầu : I.1 Tổng quan về mưu kế trong kinh doanh : - Từ ngàn đời xưa mưu kế đã được sử dụng phổ biến trong mọi lỉnh vực , đặt biệt trong lỉnh vực quân sự .Nếu ai đã từng xem , đọc “Tam Quốc Diển Nghĩa “ thì sẽ hiểu được tác dụng kì diệu của mưu kế . và ngày nay điều đó lại được áp dụng một cách khoa học trong kinh doanh vì “ thương trường là chiến trường ” . Nhắc đến hai từ “ mưu kế ” thì ai cũng nghỉ đến đó là sự gian xảo nhưng thực chất mưu kế luôn tồn tại hai mặt , tùy vào người sử dụng . Nhưng mặt xấu của nó luôn phát triển và biểu hiện nhiều hơn .Trong kinh doanh thì thường coi trong lợi ích nên nhiều lúc họ bất chấp mọi thủ doạn để đạt được mục đích .Như C.Mac đã nói “ con người không làm gì sai ngoài việc tìm cách thỏa mảng nhu cầu của họ ”. Nên việc sử dụng mưu kế trong kinh doanh có thể xem là một tất yếu gắn liền với sự phát triển của xã hội. II.2 Lý do và mục đích nghiên cứu: Để thành công, ai cũng cần khát khao cháy bỏng và sự xác định rõ về mục đích, kiến thức, về những điều mình mong muốn. Mục đích lớn và cụ thể sẽ mang lại cho bạn trọng tâm đối với mọi khoảnh khắc trôi qua trong cuộc sống. Ngoài ra, một mục đích lớn lao và cụ thể cũng sẽ kích hoạt những tiềm thức trong bạn,để đặt được những mục đích đó đôi khi bạn cũng phải dùng một vài mưu kế mới có thể thành công được. - Mưu kế trong kinh doanh đã giúp đỡ cho nhà doanh nghiệp rất nhiều.Mặt khác nó thể hiện trí tuệ,khả năng xử lý tình huống nhạy bén của chủ doanh nghiệp.Ngày nay trong thời đại kinh tế thị trường,cạnh tranh đầy khốc liệt bên cạnh việc phát triển mặt hàng đạt chất lượng cao, các chủ doanh nghiệp cần sử dụng một vài mưu kế để có thể phân phối mặt hàng của mình ra thị trường có sức cạnh tranh với các mặt hàng khác. - Ngày nay,các chủ doanh nghiệp cần thể hiện vai trò của mình,phát huy khả năng của bản thân,nắm bắt mọi thông tin từ thị trường để đưa ra những quyết định mang tính chiến lược.Bên cạnh đó các chủ doanh nghiệp cần sử dụng mưu kế phù hợp trong từng trường hợp để mang lại hiệu quả tốt nhất.Không nên sử dụng những mưu kế,âm mưu thâm độc để nhằm đạt được những mục đích của bản thân.Xây dựng được một thị trường cạnh tranh lành mạnh. - Nghiên cứu mưu kế trong kinh doanh là chúng ta đi nghiên cứu cách sử dụng mưu kế có hiệu quả trong hoạt động kinh doanh.Thời xưa cha ông ta đã biết sử dụng mưu kế trong đấu tranh chống kẻ thù,trong các hoạt động buôn bán. I.3 Phương pháp nghiên cứu : -Tìm hiểu trên các trang mạng kinh doanh ,sách liên quan và phỏng vấn một người làm trong lỉnh vực marketing dể cho ta biết rỏ hơn một khía cạnh , lỉnh vực nào đó áp dụng mưu kế trong kinh doanh như thế nào . -Nghiên cứu việc áp dụng bin pháp tôn tử trong kiinh doanh 36 kế của binh pháp tôn tử. 1.Dương đông kích tây (Đánh lạc hướng đối phương) 2. Điệu hổ ly sơn (Dụ hổ ra khỏi rừng) 3. Nhất tiễn hạ song điêu (Một mũi tên hạ hai con chim) 4. Minh tri cố muội (Biết rõ mà làm như không biết) 5. Du long chuyển phượng (Biến rồng thành phượng) 6. Mỹ nhân kế (Kế dùng gái đẹp) 7. Sấn hỏa đả kiếp (Theo lửa mà hành động) 8. Vô trung sinh hữu (Không có mà làm thành có) 9. Tiên phát chế nhân (Ra tay trước để chế phục đối phương) 10. Đả thảo kinh xà (Đập cỏ làm cho rắn sợ) 11. Tá đao sát nhân (Mượn đao để giết người) 12. Di thể giá họa (Dùng vật gì để vu khống người ta) 13. Khích tướng kế (Kế chọc giận tướng giặc) 14. Man thiên quá hải (Lợi dụng sương mù để lẩn trốn) 15. Ám độ trần sương (Đi con đường mà không ai nghĩ đến) 16. Phản khách vi chủ (Đổi vị khách thành vị chủ) 17. Kim thiền thoát xác (Ve sầu vàng lột xác) 18. Không thành kế (Kế bỏ trống cửa thành) 19. Cầm tặc cầm vương (Dẹp giặc phải bắt tướng giặc) 20. Ban chư ngật hổ (Giả làm con heo để ăn thịt con hổ) 21. Quá kiều trừu bản (Qua cầu rồi phá cầu) 22. Liên hoàn kế (Kế móc nối nhau) 23. Dĩ dật đãi lao (Lấy khỏe để đối phó với mệt) 24. Chỉ tang mạ hòe (Chỉ vào gốc dâu mà mắng cây hòe) 25. Lạc tỉnh hạ thạch (Ném đá vào người dưới giếng) 26. Hư trương thanh thế (Thổi phồng thanh thế) 27. Phủ để trừu tân (Bớt lửa dưới nồi) 28. Sát kê hách hầu (Giết gà cho khỉ sợ) 29. Phản gián kế (Dùng kế của đối phương để quật lại) 30. Lý đại đào cương (Đưa cây lý chết thay cây đào) 31. Thuận thủ khiên dương (Thuận tay dắt con dê về) 32. Dục cầm cố tung (Muốn bắt mà lại thả ra) 33. Khổ nhục kế (Hành hạ thân xác mình để người ta tin) 34. Phao bác dẫn ngọc (Ném hòn ngói để thu về hòn ngọc) 35. Tá thi hoàn hồn (Mượn xác để hồn về) 36. Tẩu kế (Chạy, lùi, thoát thân) II. Phần nội dung II.1 Khái niệm mưu kế : Là sản phẩm trí tuệ sáng tạo của con người để hoạt động đem lại hiệu quả,buộc cái gì không xảy ra sẽ xảy ra,cái gì xảy ra sẽ xảy ra.Mặt khác nó còn là trí tuệ của chủ doanh nghiệp nhằm buộc doanh nghiệp của đối thủ nhất định phải hành động theo đúng dự kiến của mình đặt ra. Cơ sở khoa học của mưu kế kinh doanh là: • Có đầy đủ thông tin kinh doanh,có quan hệ rộng rãi với môi trường.Nắm chắc điểm yếu của đối thủ,cần tập trung vào để mà tấn công. • Kinh nghiệm và tri thức quản lí biết vận dụng thuần thục các mưu kế trong kinh doanh. • Có nguồn lực nhất định cần thiết. • Khéo dấu bí mật ý đồ mục tiêu,nguồn lực kinh doanh của doanh nghiệp. • Sáng tạo và dám mạo hiểm,dám quyết ,dám chấp nhận rủi ro. II.2 NỘI DUNG CHÍNH CỦA ĐỀ TÀI II.2.1 Nguyên nhân sử dụng mưu kế trong kinh doanh : + Thương trường từ xưa đến nay luôn là nơi diễn ra những cuộc đấu tranh không khoan nhượng. Để chiến thắng trên chiến trường khốc liệt này, bên cạnh tiềm lực kinh tế và kiến thức chuyên môn cần phải có bề dày kinh nghiệm trận mạc,biết vận dụng thành thạo các mưu kế trong kinh doanh. + Bất cứ nhà doanh nghiệp nào cũng đặt lợi nhuận lên trên hết và đều không muốn bị đối thủ cạnh tranh đè bẹp.Vì thế các chủ doanh nghiệp phải khai thác những kiến thức cơ bản về nghệ thuật kinh doanh trong quá trình hội nhập, nghĩ ra nhiều phương pháp, nắm bắt mọi thời cơ để tạo ra những phương thức kinh doanh mới mang lại hiệu quả kinh tế cao ,giảm chi phí sản xuất. + Kinh tế xã hội ngày càng phát triển, các hoạt động kinh doanh đa dạng và phong phú hơn. Vì vậy để đạt được kết quả cao nhất trong sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp cần phải xác định phương hướng, mục tiêu trong đầu tư, biện pháp sử dụng các điều kiện vốn có về các nguồn nhân tài, vật lực. Muốn vậy, các doanh nghiệp cần nắm được các nhân tố ảnh hưởng, mức độ và xu hướng tác động của từng nhân tố đến hoạt động kinh doanh. + Các doanh nghiệp nhỏ thường thất bại vì các chủ doanh nghiệp không nắm vững các yếu tố có thể phát triển và thành công của doanh nghiệp.Thường các doanh nghiệp nhỏ được tổ chức và hoạt động theo kinh nghiệm chuyên môn của nhà quản lý về một lĩnh vực nào đó như marketing,kế toán hoặc sản xuất.Kinh nghiệm chuyên môn thường làm hạn chế người chủ doanh nghiệp trong việc ứng biến với những sự cố bất ngờ,những khó khăn.Vì thế các nhà doanh nghiệp phải biết vận dụng những mưu kế trong kinh doanh mới có thể tồn tại và phát triển được. + Trong thời buổi kinh tế thị trường hiện nay ngày càng phát triển một cách nhanh chóng. Có thể thấy nền kinh tế thị trường hiện nay sức cạnh tranh của nền kinh tế cũng như các doanh nghiệp đều phụ thuộc vào kết quả kinh doanh của doanh nghiệp phụ thuộc chủ yếu vào những mặt hàng cần bán ra với số lượng là bao nhiêu đó có lẽ là một câu hỏi rất khó đối với các doanh nghiệp nó góp phần vào sự sống còn của mỗi doanh nghiệp.Để bán được những mặt hàng đó thì người chủ doanh nghiệp không những phải nhạy bén mà phải biết sử dụng mưu kế để thu hút khách hàng. + Việt Nam trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại quốc tế WTO. Cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước sẽ rất nhiều nhưng thách thức cũng không nhỏ. Sự cạnh tranh ngay chính tại thị trường trong nước giữa các doanh nghiệp sẽ trở nên gay gắt hơn với sự xuất hiện của các doanh nghiệp nước ngoài. Để có thể tồn tại và phát triển được, các doanh nghiệp phải hoàn thiện mình để đạt được hiệu quả kinh doanh cao nhất đồng thời có thể tự chủ được trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Thị trường của các doanh nghiệp không còn bó hẹp trong nước mà được trải rộng trên toàn thế giới. Tính rủi ro và cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở nên gay gắt quyết liệt. Để đối phó với những thay đổi bất thường của thị trường, cũng như nắm bắt các cơ hội thị trường một cách tốt nhất, mang lại lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp thì doanh nghiệp cần phải xây dựng cho mình kế hoạch phát triển phù hợp,sử dụng linh hoạt các mưu kế trong kinh doanh phù hợp với từng trường hợp để có thể đạt được hiểu quả cao trong kinh doanh. II.2.2 Binh pháp tôn tử và những kế sách thường được sử dụng trong kinh doanh II.2.2.1NHÓM KẾ SÁCHKHỞI SỰ KINH DOANH KẾ 1 : vô trung sinh hữu ( BIẾN KHÔNG THÀNH CÓ) 1. Câu chuyện xuất xứ “Thời xưa, có một ông lang tên là Diệp Thiên Sĩ, người huyện Ngô, tay nghề rất cao, đức độ cũng rất tốt. Thế nhưng vận hội không đạt, tiếng tăm chẳng được đồn xa, của hàng suốt ngày ế ẩm. Một lần, Trương Thiên Sư đến huyện Ngô, ông này chuyên làm nghề phù thủy trừ tà kiếm sống nên rất có uy quyền, đến vua cũng phải nể sợ, dân thường thì phục ông ta như thần. Nhân cơ hội này, Diệp Thiên Sĩ nảy ra ý hay, bèn đến nhờ Trương Thiên Sư giúp đỡ. Trước Trương Thiên Sư, ông liền thể hiện toàn bộ tài năng của mình và trình bày những khó khăn mà mình đang gặp phải. Trương Thiên Sư cảm mến đức độ và tài năng của Diệp Thiên Sĩ liền nghĩ ra một cách hết sức độc đáo. Ông ghé tai Diệp Thiên Sĩ và dặn dò hết sức cẩn thận rồi hẹn đúng ngày này tháng ấy gặp lại nhau, tuyệt đối không được đến sai giờ mà hỏng việc lớn Đúng hẹn, Diệp thiên Sĩ liền lên một chiếc thuyền độc mộc và một mình chèo đến gần chiếc cầu đã ngầm hẹn trước. Đợi đúng lúc thuyền qua dưới cầu, Trương Thiên Sư cũng vừa vặn ngồi kiệu đi ngang qua. Nhìn thấy thuyền, Trương Thiên Sư nhảy xuống rồi cung kính vái chào khiến người đi đường hết sức lạ lùng. Ông liền giải thích rằng mình vừa gặp một vị thiên y giáng trần giống như trong giấc mộng. Thế là, tất cả những người có mặt lúc đó đều cho rằng Diệp Thiên Sĩ chính là vị thần y, tin tức lan truyền khắp nơi, chẳng mấy chốc việc kinh doanh của Diệp Thiên Sĩ trở nên phát đạt, tiếng tăm lừng lẫy khắp vùng. 2. Cốt lõi kế sách Có những giá trị đích thực, nhưng nếu không được thiên hạ biết đến và đón nhận rộng rãi thì giá trị đó chỉ là con số không. “Biến không thành có” là thuật biến những giá trị ẩn trở thành hiện hữu qua sự nhận biết và thừa nhận rộng rãi của công đồng 3. Ý nghĩa vận dụng trong kinh doanh: “Biến không thành có” thực chất là kế sách tạo dựng danh tiếng giúp cho người làm kinh doanh nhanh chóng định vị tên tuổi, phát triển thị trường nhanh chóng trên cơ sở những giá trị sử dụng đích thực của những sản phẩm và dịch vụ mà mình đang nắm giữ. MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH 1.Tình huống ảo tạo ra nhu cầu mua hàng thực Tại hội chợ giao dịch năm 1982 ở Quảng Châu (Trung Quốc), công ty điện gia dụng Đông Giang tham gia một vụ giao dịch mua bán. Chất lượng sản phẩm của công ty này rất tốt nhưng do nhiều nguyên nhân khác nhau nên được ít người biết đến, chẳng có tiếng tăm gì. Do đó trong giao dịch hầu như chẳng có ai đoái hoài, hàng hóa ế ẩm. Nếu lúc đó mới làm quảng cáo tuyên truyền thì không kịp, vả lại không cạnh tranh nổi với các công ty danh tiếng khác. Nhìn thấy cơ hội tốt đẹp sắp bị bỏ lỡ, ông Tổng giám đốc bèn nghĩ ra một cách tác động tới tâm lý hiếu kỳ của khách hàng, thu hút sự chú ý của họ. Ngày thứ nhất, họ treo tấm biển “Quý 1 đã đặt hàng xong” tại văn phòng đặt hàng, ngày thứ 2 treo tấm biển “Quý 2 đã đặt hàng xong”, ngày thứ 3 treo tấm biển “Xin mời đặt hàng cho năm 1984”. Thế là khách kéo đến đầy phòng đặt hàng của công ty Đông Giang, tranh nhau xin đặt hàng. Toàn bộ số hàng hóa của năm 1983 và năm 1984 đều có người đặt hết, ngoài ra còn có một thương gia Hồng Kông trước đây vẫn phải mua hàng của Nhật 80 vạn bộ giá đỡ đèn huỳnh quang với giá cao nay đã chuyển sang đặt hàng tại công ty. Giá đỡ đèn huỳnh quang nhãn hiệu Đông Giang bất ngờ tiến vào thị trường Hông Kông, từ đó danh tiếng công ty đồ điện gia dụng Đông Giang nổi lên như cồn. Việc công ty Đông Giang khéo léo vận dụng mẹo “Dùng cái giả bán cái thật” không có gì đáng chê trách vì ở đây sản phẩm của họ có chất lượng tốt, dùng bền, hàng thật giá thật, không lừa người mua. Làm cho cộng đồng biết tới sản phẩm của mình và phát sinh nhu cầu mua chúng, như vậy là biến tiềm năng của mình thành nhu cầu của khách hàng. Đó chính là vận dụng thành công phương pháp “biến không thành có” trong kinh doanh. 2.Crest-“Mang đến cho mọi người bộ răng trắng khỏe” - Khi nhắc đến sản phẩm kem đánh răng, đặc biệt là kem đánh răng ngừa sâu răng, chắc hẳn ai cũng thấy vô cùng quen thuộc. Đơn giản là vì hiện nay có tới 5 tỷ người-chiếm 80% dân số toàn cầu mắc bệnh sâu răng! Bệnh sâu răng không phải là mới xuất hiện nhưng để tạo ra thói quen ngừa sâu răng phải kể đến công lao của hãng P&G (Procter & Gamble). - Năm 1928, chất fluor tự nhiên trong nước được phát hiện có thể ngăn ngừa sâu răng. Vào thập niên 40, khi các nhà phân tích ước đoán hàng năm có đến 700 triệu trường hợp bị sâu răng tại Hoa Kỳ, khiến cho các bệnh về răng miệng trở thành một trong những vấn đề sức khoẻ phổ biến nhất đối với người Mỹ, lập tức hãng Procter & Gamble đã bắt tay vào sản xuất kem đánh răng dựa trên công trình nghiên cứu ứng dụng của fluor và đặt tên sản phẩm là Crest. Tuy nhiên, người tiêu dùng vẫn chưa hoàn toàn nhận thức được lợi ích ngừa sâu răng do Crest mang lại nên số lượng sản phẩm bán ra của P&G khá thấp. Bất chấp khó khăn ban đầu, P&G vẫn giữ vững niềm tin vào tương lai của Crest và chính thức tung sản phẩm này trên thị trường toàn quốc vào tháng 1/1956. P&G đã tìm một cách khác để thuyết phục khách hàng, đó là nhờ tới Hiệp hội Nha khoa Hoa Kỳ (American Dental Association-ADA) - cơ quan chức năng duy nhất có thể giúp mang đến uy tín cho sản phẩm của mình. Sau khi cân nhắc kỹ lưỡng những kết quả thử nghiệm và các dữ liệu có liên quan, vào ngày 1/8/1960, ADA tuyên bố “Các kết quả kiểm nghiệm cho thấy Crest là kem đánh răng có khả năng ngăn ngừa sâu răng tối đa khi được sử dụng đúng cách trong việc bảo vệ sức khoẻ răng miệng”. Đây là lần đầu tiên trong lịch sử, ADA chấp nhận cho sử dụng tên tuổi của mình trong quảng cáo hàng tiêu dùng và mang lại kết quả thật mỹ mãn. Trong vòng một năm, doanh thu của Crest đã tăng gấp đôi và đến năm 1962, con số này tăng lên gấp 3 và đưa Crest trở thành kem đánh răng được tiêu thụ mạnh nhất ở Mỹ. Năm 1976, Hội Dược phẩm Hoa Kỳ (American Chemical Society) xem sự ra đời của kem đánh răng chứa fluor Crest là một trong 100 sáng chế quan trọng của thế kỷ. Năm 1999, Crest là nhãn hiệu kem đánh răng có chất làm trắng đầu tiên được ADA cấp tem chứng nhận khả năng tẩy sạch vết ố và mang lại bộ răng trắng khoẻ. Tháng 5/2004, Crest Whitestrips Premium lọt vào danh sách “150 mỹ phẩm được tiêu thụ mạnh nhất” của tạp chí Town & Country. Một tháng trước đó, sản phẩm này cũng nằm trong “166 mỹ phẩm tốt nhất” do tạp chí InStyle chọn. Từ lần xuất hiện đầu tiên trên thị trường vào năm 1955 đến nay, Crest luôn đi đầu trong đổi mới và được xem là thương hiệu hàng đầu tại Mỹ trong suốt 45 năm qua. 3. Sự bùng nổ của iPod - Steve Jobs được biết tới trên cả hai lĩnh vực kinh doanh và công nghệ thông tin. Khả năng làm thị trường của ông cũng to lớn không kém những dấu ấn ông để lại trong kỷ nguyên máy tính: hết iTunes tới iPod đã cứu vãn ngành công nghiệp âm nhạc đang rơi tự do bởi tác động của các dịch vụ tải nhạc. Hiện nay, khoảng 65% máy chơi nhạc MP3 là Apple iPods, với khoảng 2,5 triệu chiếc đã được tiêu thụ, trong khi iTunes kiểm soát 70% thị trường kinh doanh nhạc download. Hiện tượng này bắt đầu bùng nổ sau thời điểm Steve Jobs xuất hiện trên các sàn diễn và nhún nhảy với các ngôi sao trên sàn trình diễn, dáng vẻ năng động và vui tươi của một doanh nhân thành đạt lại hiện rõ trong mắt khán giả đồng thời cũng là khách hàng tiềm năng của Apple. Rồi Steve nhảy quanh ngôi sao nhạc pop Madonna và sau khi cô hát xong, ông chủ Apple giơ ngay sản phẩm mới của hãng, chiếc iPod nghe nhạc đang tạo thanh thế mạnh mẽ cho hãng trên thị trường thiết bị giải trí, và hô to: "Đây chính là một Madonna khác mà tất cả các bạn đều có thể sở hữu". Chiếc iPod nghe nhạc nhỏ bằng 3 ngón tay đó của Steve Jobs làm đảo ngược thị trường âm nhạc thế giới bằng máy nghe nhạc iPod tí hon, biến Apple trở thành một đối thủ “đáng gờm” của các công ty sản xuất và kinh doanh kỹ thuật cao trên toàn thế giới. Với sản phẩm iPod, họ đã tạo được bước đột phá, khiến cho các đối thủ cạnh tranh trên thị trường thiết bị âm nhạc đứng ngồi không yên. Ý tưởng này làm thay đổi ngành công nghệ giải trí, bằng cách thu gọn lại những thiết bị nghe nhạc, không còn đầu máy DVD, giàn stereo, đầu CD và các loại dụng cụ điều khiển từ xa. Ngay cả những hình ảnh kỹ thuật số và thiết bị chiếu phim cũng có thể trở thành vật dụng gia đình. KẾ 02 : . Đả thảo kinh xà (Đập cỏ làm cho rắn sợ) 1. Câu chuyện xuất xứ - Có một gia đình nọ nuôi một đàn gà vừa nhiều vừa béo. Nhưng có một ngày, chủ nhà chợt phát hiện rằng đàn gà nhà mình cứ mỗi ngày một vơi dần. Điểm lại thấy mỗi ngày lại mất vài ba con. Chủ nhà bèn dựng một cái chòi đêm đêm rình bắt quả tang kẻ trộm gà nhà mình. Rình hết ngày này qua ngày khác tịnh không thấy bóng dáng kẻ trộm, mà chỉ thấy tiếng gà kêu quác lên một tiếng là hôm sau đếm thấy mất một con. Nghĩ ngợi mãi, chủ nhà đồ rằng nếu không phải là kẻ trộm thì chắc có con vật nào cắn cổ tha mất. Anh ta bèn rời cái chòi nằm phục gần đàn gà quan sát. Quả như dự đoán, đêm hôm đó anh chủ nhà tận mắt chứng kiến một con rắn lớn từ bìa rừng trườn rất nhẹ và bắt rất nhanh một chú gà béo múp rồi biến vào đám cỏ rậm rạp. Ít lâu sau, lại . dụng mưu kế trong kinh doanh : II.2.2 Binh pháp tôn tử và những kế sách thường được sử dụng trong kinh doanh II.2.2.1 Nhóm kế sách khởi sự kinh doanh KẾ 1. hiểu quả cao trong kinh doanh. II.2.2 Binh pháp tôn tử và những kế sách thường được sử dụng trong kinh doanh II.2.2.1NHÓM KẾ SÁCHKHỞI SỰ KINH DOANH KẾ 1