BỘ GIÁO DỤC VÀ Đ À O TẠO T R Ư Ờ N G ĐẠI HỌC NGOẠI T H Ư Ớ N G —EO#OỈ— ĐỂ TÀI NGHIÊN CỨU KHOA HỌC CẤP BỘ Mã eế: 02002-40-^3 Tên đề tài: NÂNG CAO KHẢ NỒNG CỢNH TRANH HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM TRONG ĐIÊU KIỆN TRUNG QUỐC LÀ THÀNH VIÊN CUA TỔ CHỨC THƯƠNG MỘI THÊ GIỚI (WTO) X c nhận C quan chủ trì để tài ti GO ỈM ì Hi)ũhù ỉ _4ÊL-kJ HA NỘI, 2/2004 C h ữ ký c ủ a C h ủ nhiệm để tài BỘ GIÁO DỤC VÀ Đ À O TẠO T R Ư Ờ N G ĐẠI HỌC NGOẠI T H Ư Ớ N G —80*08—- ĐỂ TÀI NGHIÊN CỨU KHOA HỌC CẤP BỘ M ã số: 52002 - 40 - lỡ Tên đề tài: N  N G CAO KHẢ N Ă N G CỢNH TRANH H À N G DỆT MAY VIỆT tim TRONG ĐIỂU KIỆN TRONG QUỐC LÀ THÀNH VIÊN CÙA TỔ CHÚC T H Ư Ơ N G MỘI THÊ GIỚI (WTO) Chủ nhiệm để tài: Thô Nguyễn Xuân Nữ - Đ H N T Thư ký đề tài: CN Vũ Đức Cường - Đ H N T Các thành viên tham gia: GS.TS Bùi Xuân Lưu - Đ H N T TS Nguyễn Hữu Khải - f?HNT CN Vũ Thị Hiển - £>HNT Th5 Phạm Thị Hổng Yến - ĐHNT ThS Đào Ngọc Tiến - Đ H N T H À NỘI, 2/2004 MỤC LỤC Danh mục bảng biểu Lời mở đầu Chương ì: Một số vấn đề cạnh tranh khả cạnh tranh hàng dệt may Trung Quốc sau thành viên WTO ì M ộ t số v ấ n đề b ả n cạnh t r a n h t r ẽ n thị trường dệt m a y thê giới Ì Đ ặ c điểm sản xuất hàng dệt may giới ì Đ ặ c điểm thị trường dệt may giới B ố i cảnh cạnh tranh quốc tế hàng dệt may Các tiêu chí chù yếu đánh giá khả cạnh tranh xuất hàng dệt may 11 4.1 Các khái niệm cạnh tranh l i 4.2 Các yếu tố tác động đến khả cạnh tranh doanh nghiệp cùa sán phàm „ „.' 12 4.3 Các tiêu chí chủ yếu đánh giá khả cạnh tranh xuất cùa doanh nghiệp 13 l i Tình hình sản x u ấ t x u ấ t k h ẩ u hàng dệt may T r u n g Q u ố c t r o n g n h ứ n g n m q u a 17 15 Tinh hình sản xuất 15 Ì Ì Cơ sờ vật chất 15 Ì N g u n lao động 18 1.3 Tinh hình sản xuất 18 T i n h hình xuất hàng dệt may Trung Quốc 20 2.1 C cấu sản phẩm 22 2.2 Thị trường xuất 23 in Đ n h giá k h ả cạnh t r a n h hàng dệt may T r u n g Q u ố c sau k h i thành viên WTO 26 Chương li: Đánh giá khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam 30 ì N h ứ n g h ộ i thách thức đỏi với hàng dệt may V i ệ t N a m t r o n g điều k i ệ n T r u n g Q u ố c thành viên W T O Nhứng h ộ i 30 30 1.1 Nhứng h ộ i mang tính khách quan 30 1.2 Nhứng h ộ i mang tính chù quan 31 Nhứng thách thức ngành dệt may Việt Nam 36 2.1 Nhứng rào cản dành cho nước thành viên WTO: vấn đề bảo hộ thị trường nước nước nhập 36 2.2 Nhứng khó khăn v ố n 38 2.3 K h ả chù động đáp ứng nhu cáu nguyên liệu cho ngành dệt may tương đối thấp 38 2.4 Sự yếu khả thiết kế vấn đề xây dựng thương hiệu 40 li Tình hình sản x u ấ t x u ấ t k h ẩ u hàng dệt may V i ệ t N a m t r o n g n h ứ n g n ă m gần 41 Ì Tình hình sàn xuất 41 1.1 Thị xuất Tình Thụctrường lao cấu xuất 2.3 K i m m vật khẩusuấtthuật 2.2 Quy sờô thức xuất dộng 2.1 Phương , cơkhẩu 1.3 hình ngạchchất kỹ 1.2 C trạng xuất 41 43 49 53 63 44 2.4 Giá xuất 65 H I Đ n h giá k h ả cạnh t r a n h hàng dệt may V i ệ t N a m có so sánh với hàng dệt may T r u n g Q u ố c 66 Ì Về số lượng 66 V ề chất lượng 67 V ề giá 68 Về hoạt động marketing 68 4.1 V é nghiên cứu thị trường 68 4.2 Về xúc tiến thương mại 69 4.3 Xây đựng thương hiệu 69 Thời gian giao hàng 70 Chương ni: M ộ t số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam " „ ĩ ì V a i trị c ủ a ngành dệt may hàng dệt may x u ấ t k h ẩ u V i ệ t N a m đôi với trình phát t r i ể n k i n h tê 72 Ì V a i trị ngành dệt may 72 V a i trò hàng dệt may xuất 74 l i C h i ế n lược tăng tốc hàng dệt may V i ệ t N a m đến n ă m 2010 75 Ì Quan điểm tăng tốc phát triển ngành dệt may 75 Mục tiêu "tăng tốc" phát triển ngành May mỗc đến năm 2010 76 Chương trình tăng tốc ngành dệt may đến 2010 77 3.1 Sản xuất 77 3.2 K i m ngạch xuất khẩu: 78 3.3 Sử dụng lao động: 78 3.4 Tỷ l ệ giá trị sử dụng nguyên phụ liệu nội địa trẽn sản phẩm dệt may xuất khẩu:78 I U M ộ t sô giải pháp nâng cao k h ả cạnh t r a n h hàng dệt may V i ệ t N a m Ì Về phía phủ 79 79 1.1 Chính sách tài 79 1.2 M ộ t số đối sách thương mại 81 1.3 H ỗ trợ doanh nghiệp hoạt động tìm hiểu thị trường tổ chức tốt hệ thống thông t i n xúc tiến thương mại 85 1.4 Đ ả m bảo phát triển nguồn nguyên liệu 86 1.5 V ấ n để đào tạo nguồn nhân lực 87 Về phía ngành, hiệp h ộ i dệt may Việt Nam 88 2.1 H ỗ trợ doanh nghiệp việc đào tạo nguồn nhân lực, đỗc biệt đội ngũ cán ngoại thương lành nghề 88 2.2 H ỗ trợ doanh nghiệp việc liên doanh, liên kết với để thực hợp lớn 89 2.3 Các giải pháp thị trường 89 Vế phía doanh nghiệp 91 3.1 Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm 91 3.2 Thúc đẩy phát triển thương mại thông qua Intemet 96 3.3 Nghiên cứu nắm vững hệ thống luật pháp nâng cao khả đàm phán • • : Phụ luận Nâng hàng h ả liên kết, liê danh, hợp tác liên doanh Kết lục xuất cao k dệt may 3.4 n „ 97 sản xuấtl o98 99 i 72 DANH MỤC BẢNG Biểu Bảng 1: Kim ngạch xuất hàng dệt may Trung Quốc năm vừa qua 21 Bảng 2: Kim ngạch thị trường xuất hàng dệt Trung Quốc từ tháng 1/2001 đến tháng 6/2001 Bảng 3: Giá nhân công ngành dệt may số nước 25 32 Bảng 4: Mầc tiêu phát triển đến 2005-2010 33 Báng 5: Quy hoạch mờ rộng diện t c trổng Bơng íh M Bảng : Nhập sản phẩm đầu vào cùa ngành dệt may 1995-2002 39 Bảng 7: Năng lực sản xuất toàn ngành 41 Bảng 8: Số doanh nghiệp toàn quốc 45 Bảng 9: sản lượng sản xuất sản phẩm dệt may chủ yếu 45 Băng 10: So sánh quy mô ngành dệt may việt nam với nước khu vực 47 Bảng 11: Tinh hình sử dầng lực sản xuất ngành dệt may 48 Bảng 12: Cơ cấu hàng xuất 51 Báng 13: Kim ngạch mặt hàng theo khu vực thị trường năm 2001 52 Bảng 14: Tỷ trọng thị trường xuất dệt may Việt Nam 54 Bàng 15: Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt nam sang EU tổng số kim ngạch xuất cà nước 55 Bảng 16: Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam vào Mỹ 57 Bảng 17: Kim ngạch xuất hàng dệt- may Việt Nam 60 vào thị trường Nhật Bản (1997 - 2002) 60 Bảng 18: Xuất Nhập hàng dệt may Việt Nam với ASEAN năm 2002 62 Bảng 19: Mầc t ê chiến lược "tăng tốc" phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010.77 iu LỜI M ỏ ĐẦU Lý lựa chọn đề tài Hàng dệt may V i ệ t Nam, với l ợ i c ố gắng n m qua đạt tốc độ tăng trưởng cao, trở thành mặt hàng xuịt chủ lực ln đứng vị trí thứ hai sau dầu thô, mang lại lượng ngoại tệ lớn cho địt nước Nhưng năm tới đây, mức độ cạnh tranh thị trường dệt may giới ngày gay gắt với việc Trung Quốc gia nhập WTO Hiệp định dệt may A T C hết hiệu lực vào n ă m 2005 H a i kiện ảnh hưởng không nhỏ đến phát triển thương mại V i ệ t N a m nói chung ngành dệt may nói riêng Thị trường hàng dệt may ln thị trường sơi động có nhiều tranh cãi nhịt Đây coi mặt hàng nhạy cảm quốc gia tăng cường bảo hộ Bịt quốc gia giành un đãi xuịt hàng dệt may khả cạnh tranh hàng dệt may nước nâng lên rịt nhiều Khả cạnh tranh hàng dệt may Trung Quốc so với hàng dệt may Việt Nam lớn, sau k h i Trung Quốc gia nhập W T O mức độ chênh lệch cao Vì vậy, k h i đánh giá khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam, n h ó m tác giả lựa chọn Trung Quốc đối thủ cạnh tranh lớn để so sánh Chúng ta biết Việt Nam Trung Quốc hai nước láng giềng, nằm k h u vực phát triển động, có điểm mạnh điểm yếu nhiều nét tương vãn hoa Trong x u hội nhập quốc tế, V i ệ t Nam Trung Quốc rịt tích cực lĩnh vực sản xuịt xuịt m hàng dệt may đóng vai trò quan trọng, hai nước sản xuịt chủng loại hàng hoa giống có khu vực thị trường tiềm trùng khớp cạnh tranh hàng dệt may hai nước không tránh khỏi Đặc biệt, quy m ô l ợ i t h ế thị trường Trung Quốc rịt lớn, nhịt sau k h i Trung Quốc gia nhập W T O k h i Hiệp định dệt may A T C hết hiệu lực Điều cho thịy sức ép cạnh tranh hàng dệt may V i ệ t Nam rịt cao Đ ứ n g trước thực trạng đó, làm để nâng cao lực cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam điểu kiện cạnh tranh khốc liệt kinh tế thị trường mang tính tồn cầu việc đánh giá đầy đủ, khách quan, khả canh tranh hàng dệt may Việt Nam điều kiện Trung Quốc thành viên W T O để từ đưa giải pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may V i ệ t Nam có ý nghĩa thực tiễn cao Đây ý tưởng để n h ó m tác giả lựa chọn đề tài: "Nâng cao k h ả cạnh tranh hàng dệt may V i ệ t Nam điều kiện Trung Quốc thành viên WTO", mong muốn kết nghiên cứu đóng góp m ộ t phần nhỏ bé vào trình phát triển ngành dệt may V i ệ t Nam tiến trình h ộ i nhập với kinh tế giới Tình hình nghiên cứu Trong thẩi gian qua có nhiều cơng trình nghiên cứu, có nhiều buổi hội thảo hướng tới mục tiêu làm để đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam Nhưng đề tài này, nhó tác giả muốn tiếp cận hướng giải hồn tồn m khác, lựa chọn đối thủ cạnh tranh lớn hàng dệt may Việt Nam Trung Quốc để nghiên cứu tình hình sản xuất, xuất sách Trung Quốc hàng dệt may từ rút m ộ t số học đề xuất số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may V i ệ t Nam Mục đích nghiên cứu đề tài - Hệ thống hoa lý luận cạnh tranh, tìm điểm mạnh, điếm yếu lực cạnh tranh Việt Nam để sẩ đánh giá khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam có so sánh với Trung Quốc - Đ ể xuất hệ thống giải pháp cụ thể tầm vĩ m ô , v i m ô nhằm nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam năm tới, tiến tới thực thành công n h i ệ m vụ kinh tế, trị m N h nước giao cho ngành công nghiệp dệt may V i ệ t Nam Giới hạn, phạm vi nghiên cứu V i phạm v i nghiên cứu để tài này, nhóm tác giả khơng bàn đến chi tiết chun m n mang tính kỹ thuật Đ ề tài đề cập đến vấn đề mang tính lý luận có liên quan đến khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam Phương pháp nghiên cứu Đ ể giải tốt mục tiêu đề tài đặt ra, nhóm tác giả kết hợp chặt chẽ phương pháp thống kê, tổng hợp, phân tích, vừa nghiên cứu vừa so sánh, kết hợp lý luận thực tiền, từ tư trừu tượng đến thực tiễn khách quan để nghiên cứu vấn đề Kết đạt đóng góp đề tài - Đánh giá khả cạnh tranh hàng dệt may V i ệ t N a m Trung Quốc thông qua số tiêu bản, từ rút điểm mạnh, điểm yếu hàng dệt may Việt Nam có so sánh với hàng dệt may Trung Quốc sau nước thành viên WTO - Đề xuất hệ thống giải phấp tầm vĩ m ô vi m ô nhằm nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam Kết cấu đề tài Nội dung đề t i chia làm chương: Chương ì: Một số vấn đề cạnh tranh khả cạnh tranh hàng dệt may Trung Quốc sau thành viên WTO Chương l i : Đánh giá khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam Chương i n : Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam C H Ư Ơ N G I: MỘT số VÂN Đ Ề BẢN VỀ CẠNH TRANH VÀ KHẢ N Ă N G CẠNH TRANH H À N G DỆT MAY TRUNG QUỐC SAU KHI LÀ THÀNH VIÊN CỦA WTO ì MỘT SỐ VẤN ĐỂ Cơ BẢN VẾ CẠNH TRANH TRÊN THỊ TRƯỜNG DỆT MAY THẾ GIỚI Đặc điểm sản xuất hàng d t may giới Gắn liền v i nhu cầu thiết yếu cùa người nên ngành công nghiệp dệt may đời phát triển sớm Ngành cơng nghiệp dệt may có đặc điểm ngành kinh tế - kỹ thuật địi hỏi vốn đầu tư khơng nhiều, tỷ lệ lãi cao, khả nâng thu h i vốn nhanh, có điều kiện m rụng thị trường ngồi nước, ngành cơng nghiệp sử dụng nhiều lao đụng đem giản, phát huy l ợ i nhiều nước có nguồn lao đụng dồi với giá nhân cơng rẻ Chính vậy, sản xuất dệt may thường phát triển giai đoạn đầu q trình cơng nghiệp hoa K h i m ụ t nước trở thành nước công nghiệp phát triển, có trình đụ cơng nghệ cao, giá lao đụng cao, sức cạnh tranh ngành dệt may giảm họ vươn tới ngành cơng nghiệp khác Cóng nghiệp dệt may l i phát huy vai trò nước k é m phát triển Do thuận l ợ i mang tính đặc thù trình sản xuất, tiêu dùng nên ngành cõng nghiệp dệt may chù yế tập u trung hai k h u vực châu  u châu Á Công nghiệp dệt may châu  u coi gốc ngành công nghiệp dệt may giới, tập trung nước Pháp, Đức, Ý, Anh, Trong thời kỳ 19801990, công nghiệp dệt may châu  u trì sức cạnh tranh mạnh thị trường t h ếgiới Nhưng bắt đẩu vào n ă m 90, sức cạnh tranh giảm dần dẫn đế suy giảm đáng kể khối lượng sản phẩm thị phần n Công nghiệp dệt may châu Á phát triển mạnh chủ yế nhờ sở sản xuất u truyền thống nước có nguồn lao đụng dồi dào, giá rẻ Trung Quốc, Ân Đ ụ nước có ngành dệt may phát triển g i ữ vị t í quan trọng thị r trường dệt may t h ế giói T u y phát triển v i tốc đụ cao trước mắt công nghiệp dệt may châu Á cịn gặp nhiều khó khăn cơng nghệ cịn lạc hậu, trình đụ quản lý tay nghề lao đụng cịn mức thấp Bên cạnh đó, việc tiêu thụ sản phẩm trở nên khó khăn k h i nước phát triển đưa nhiều rào cản để han Đ ể nàng cao chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp cần thực số biện pháp sau: - K i ể m tra chặt chẽ chất lượng nguyên phụ liệu, tạo bạn hàng cung cấp nguyên phụ liệu ổn định, thời hạn, bảo quản tốt nguyên phụ liệu, tránh xuống phẩm cấp Cần lưu ý rỏng nguyên liệu sợi vải hàng hoa hút ẩm mạnh, dễ hư hỏng - Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu bên đặt hàng ngun phụ liệu, cơng nghệ, quy trình sản xuất theo mẫu hàng tài liệu kỹ thuật bên đật hàng cung cấp m ã hàng, quy cách kỹ thuật, nhãn mác, đóng gói bao bì - Đ ả m bảo chất lượng hàng xuất g i ữ uy tín thị trường giới M u ố n m ọ i sản phẩm may mặc xuất doanh nghiệp bắt buộc phải kiểm tra qua hệ thống quản lý chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế Ví dụ hệ thống quản lý chất lượng hàng xuất Đài Loan kiểm tra bỏng cách phân doanh nghiệp theo nhóm: - N h ó m phải k i ể m tra đột xuất (nhóm A ) - N h ó m kiểm tra định kỳ (nhóm B) - N h ó m kiểm tra bắt buộc (nhóm C) Việc phân loại có điều chỉnh nhóm theo kết điều tra thực tế giai đoạn Đây kinh nghiệm tốt m doanh nghiệp may quan kiểm định chất lượng hàng hoa Việt Nam nên tham khảo, áp dụng công tác kiểm tra chất lượng hàng may mặc xuất 3.1.4 Đảm bảo yêu cầu giao hàng Giao hàng thời hạn yêu cầu quan trọng với sản phẩm dệt may yếu tố thời vụ phù hợp thời trang yếu tố quan trọng định tính cạnh tranh mặt hàng V I cần : - Chủ động khâu vận chuyển, bốc dỡ hàng hoa - Phân bổ doanh nghiệp may xuất khẩuở khu vực thuận tiện cho giao hàng xuất M ộ t yếu tố hàng dệt may V i ệ t N a m đánh giá cao thị trường uy túi giao hàng hạn Hàng dệt may xuất phải cạnh tranh với nước Trung Quốc, Đài Loan V V , cần nhanh chóng nghiên cứu, thiết lập thuê kho ngoại quan nước để đám bảo thời hạn giao hàng với khách hàng nước ngoài, bước tiến t i việc 93 nghiên cứu, dự báo nhu cầu tiềm khách hàng, đù lực sán xuất sản phẩm m i hợp thời trang thời điểm thích hợp nhằm đạt lợi nhuận cao m rệng thị trường tiêu thụ 3.1.5 Giảm dần tỷ trọng gia công, tăng dần tỷ trọng xuất trực tiếp Trong kinh doanh doanh nghiệp dệt may V i ệ t N a m phải tiếp cận với phương thức bán trực tiếp Điều có nghĩa doanh nghiệp cần trọng giảm tỷ trọng gia công xuất sang nước t h ứ ba, tăng dần tý trọng xuất trực tiếp Đây biện pháp quan trọng để nâng cao hiệu xuất M u ố n nâng cao hiệu xuất trực tiếp cần : * Đảm bảo cung cấp nguyên phụ liệu: Sản phẩm ngành dệt phải đáp ứng yêu cầu ngành may tạo lập m ố i quan hệ qua lại mật thiết dệt may Ngành dệt nên thành lập bệ phận chuyên trách thường xuyên nắm vững nhu cẩu ngành may để từ có hướng đầu tư tổ chức sản xuất hợp lý Phát triển hệ thống doanh nghiệp sản xuất phụ liệu may nước Ngay từ đầu phải đầu tư cho công nghệ đại, sản xuất sản phẩm phù hợp với yêu cầu may xuất C ó sách khuyến khích sử dụng nguyên phụ liệu sản xuất nước Quỹ thưởng xuất có % dành cho doanh nghiệp sử dụng nguyên phụ liệu sản xuất nước mệt biện pháp tốt cho vấn để * Tạo lập tên tuổi khẳng định uy tín sản phẩm dệt may Việt Nam Đ ể xuất trực tiếp, sản phẩm Việt Nam phải kinh doanh nhãn mác M u ố n : - Cần tập trung cho công nghệ tiên tiến khâu thiết k ế mẫu vải sản phẩm may - Tổ chức tốt công tác tiếp thị đăng ký nhãn hiệu hàng hoa - Trước mắt có k ế hoạch hợp tác vói viện mốt, thuê chuyên gia thiết kế mốt nước - Khắc phục khó khăn thiếu nguồn tài nhân lực khâu thiết kế mẫu mã, phát triển sản phẩm m i thông qua việc trao đổi doanh nghiệp tranh thủ hỗ trợ nhà nhập đại diện mạng lưới phân phối thị trường 94 - K h i chưa có tên tuổi thị trường cách tốt để thâm nhập thị trường giai đoạn đầu mua sáng chế, nhãn hiệu cơng ty nước ngồi để làm sản phẩm họ với giá rẫ hơn, qua thâm nhập vào thị trường giới sản phẩm " sản xuất Việt Nam", đồng thời học tập k i n h nghiệm, tiếp thu công nghệ để tiến tới tự thiết kế mẫu mã - K h a i thác l ợ i t h ế việc tham gia Chương trình hợp tác cơng nghiệp A S E A N ( A I C O ) nhằm thu hút công nghệ cao nước A S E A N , hợp tác phát triển sản phẩm mới, đãng ký nhãn hiệu hàng hoa khai thác l ợ i thuế suất ưu đãi mức thuế suất CEPT sản phẩm thòi điểm 2006 theo quy định A I C O ưu đãi phi thuế quan khác * Tăng cường công tác đăng kỷ nhãn hiệu hàng hoa: Ớ nhiều nước, đãng ký nhãn hiệu hàng hoa doanh nghiệp điều kiện bắt buộc H i ệ n nay, V i ệ t N a m chủ yếu xuất qua nước trung gian gia công cho nước khác Đ ế xuất trực tiếp sang thị trường Mỹ, sản phẩm dệt may Việt N a m cẩn khẳng định vị trí thị trường nhãn hiệu Tuy nhiên, đãng ký m ộ t nhãn hiệu hàng hoa phải chịu chi phí cao, doanh nghiệp kết hợp với để đăng ký nhãn hiệu xuất chung cho loại sản phẩm * Nâng cao hiệu gia công xuất khẩu, bước tạo tiền đề để chuyển sang xuất trực tiếp: Cần khẳng định vài năm tới, Việt N a m gia công hàng dệt may chủ yếu, mặt xuất phát từ xu hướng chuyển dịch sản xuất tất yếu ngành dệt may giới, mặt khác ngành dệt may V i ệ t N a m chưa đủ " nội l ự c " để xuất trực tiếp Trong điều k i ệ n nay, khâu tiếp thị, cung cấp nguyên liệu, thiết kế đặc biệt phối hợp "công đoạn" đời sản phẩm có sức cạnh tranh cùa ngành dệt may Việt Nam cịn yếu k é m gia cơng vần hình thức cần thiết hiệu Gia cõng bước quan trọng để tạo lập uy tín sản phẩm Việt Nam thị trường ưu riêng biệt : giá rẫ, chất lượng tốt, giao hàng hạn V.V Đ ổ n g thời thông qua gia công xuất để học h ỏ i k i n h nghiệm, tiếp thu cơng nghệ nước khác tích l ũ y đổi m i trang thiết bị, tạo sở vật chất để chuyển dần sang xuất trực tiếp 95 3.1.4 Thực giải pháp xúc tiến hỗ trợ kinh doanh Đ ể đẩy mạnh xuất hàng dệt may quảng cáo m ộ t giải pháp quan trọng hàng đầu việc tung sản phẩm vào thị trường, tạo thu hút, ý đối tượng tiêu dùng thị trường sản phẩm, kích thích người mua sữ dụng sản phẩm D o vậy, doanh nghiệp xuất hàng dệt may cần có sách đắn phù hợp với tập quấn vãn hoa thị hiếu người tiêu dùng M u ố n cần phải nghiên cứu xem phương thức quảng cáo phương tiện quảng cáo t h ế phù hợp nhất, gây ý kích thích t i mức cao người tiêu dùng để họ định mua sản phẩm Những phương thức quảng cáo vừa phải mang tính độc đáo vừa phải mang tính chân thực, phù hợp với đặc điểm tâm lý cá biệt người mua, đối tượng thời điểm 3.2 Thúc đẩy phát triển thương mại thông qua Internet Ngày thương mại điện t ữ đóng vai trò quan trọng hoạt động mua bán, trao đổi, giao dịch phạm v i toàn cầu Nhận thức rõ tiềm to l ố n ngành "thương mại không giấy tờ", với tư cách đòn bẩy quan trọng kinh tế quốc dân, nước dang cố gắng thiết lập môi trường kinh doanh cho thương mại điện tữ tăng trưởng nhanh phạm v i tồn cẩu Bằng việc tận dụng cơng nghệ m i để làm tăng khả kinh doanh, nước tích cực khai thác Intemet tham gia vào thương mại điện tữ nhằm đẩy mạnh xuất hàng hoa dịch vụ thị trường giới Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam cần phải tiếp cận bước cách hợp lý, tạo mơi trường kinh doanh thực sự, hình thành thương mại điện tữ Việt Nam để hội nhập với thương mại điện tữ giới Sau số biện pháp nhằm thúc đẩy môi trường kinh doanh thương mại điện tữ Việt Nam: - Các doanh nghiệp cần xây dựng trang Web riêng để cung cấp thơng t i n quảng cáo cho sản phẩm doanh nghiệp - Đ ẩ y mạnh kinh doanh thơng t i n thương mại qua Internet: doanh nghiệp cần tham gia kết nối mạng để từ nhanh chóng tiến hành kinh doanh bn bán qua mạng 96 3.3 Nghiên cứu nắm vững hệ thống luật pháp nâng cao khả đàm phán 3.3.1 Nghiên cứu nắm vững hệ thông pháp luật Việc nghiên cứu quy định liên quan đến xuất nhập Luật kinh doanh thị trường xuất lớn, cung cách làm ăn tác phong họ V.V giúp doanh nghiệp V i ệ t N a m tính tốn, cân nhắc có định đắn việc hợp tác k i n h doanh đến mức để đạt hiệu cao nhất, rủi ro thấp Đ ể đưa sản phẩm thị trường, doanh nghiệp phái nắm vững nhu cỹu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng đảm bảo sản phẩm có sức cạnh tranh chất lượng giá cả, m cịn phải thơng thạo pháp luật, nắm hệ thống quản lý xuất nhập thủ tục nhập khấu hàng hóa Theo kinh nghiệm nhà xuất thành cơng thị trường M ỹ việc mua bảo hiểm thương mại đối vói hàng hoa cơng ty bảo hiểm có tiếng việc làm khơn ngoan để hạn chếrủi ro kinh doanh Đ ể hạn chếsai lỹm í hiểu biế t luật doanh nghiệp nên tìm đến luật sư t m ỗ i thương vụ Ngoài ra, doanh nghiệp nên cộng tác với văn phòng tư vấn luật sư để có thơng tin thay đổi thủ tục hải quan - thủ tục phức tạp 3.3.2 Nâng cao kỹ đàm phán Các thương nhân thường có biện pháp giảm bớt rủi ro kinh doanh cách soạn sẵn hợp đồng, khéo léo đưa điều khoản số lượng, chất lượng thời gian giao hàng, đồng thời có chi tiết mang tính thủ đoạn pháp lý để thắng kiện k h i có tranh chấp xảy Vì vậy, k h i đàm phán hợp nế thấy bất ổn bạn nên yêu cẩu điều chỉnh cảm u thấy hợp lý ký Mặc dù tập quán bn bán số nước có nhiều điểm khơng đồng vói cách thức thơng thường, nhà thương lượng giàu kinh nghiệm yêu cỹu sửa đổi điều khoản cam kết cho hợp lý thuận lợi cho mình, dựa vào Incoterm m i Vì vậy, k h i đ m phán, doanh nghiệp V i ệ t N a m cỹn phải đặc biệt lưu ý điểm sau: - Các doanh nghiệp nước ngồi có phận thu thập thông t i n hàng hoa họ quảng cáo mạnh mẽ Vì vậy, doanh nghiệp Việt N a m phải chuẩn bị chu đáo, đỹy đủ m ọ i thông tin kèm theo sản phẩm tốt hãng k h i đàm phán Đ n g quên danh thiếp, ảnh doanh nghiệp người lãnh đạo 97 doanh nghiệp, danh mục mặt hàng dịch sang tiếng Anh Biểu giá USD, giấy chứng nhận chất lượng sản phẩm (nếu tổ chức giám định nước cấp tốt) Trong k h i thương lượng phải đưa vấn đề cụ thế, số rõ ràng, đầng họ hiểu sai khơng có hội lần thứ hai - Cũng cần hiểu thèm k i n h doanh tự do, thương gia vận dụng m ọ i chiến thuật, m u mẹo để thực thương vụ liên minh hợp tác công ty nhỏ làm vệ tinh cho công ty lớn, người ta có khả làm k i n h doanh m số vốn cần thiết lớn nhiều so với vốn pháp định công ty K h i tỏ kiên chắn với ý đồ k i n h doanh hay đầu tư thường nói to, nói nhanh, tay làm động tác mạnh để thuyết phục đối tác họ Trước tự giới thiệu cách hùng hổn, đối tác bị m ê l ợ i ích to lớn thương vụ đ e m lại, rơi vào cảm giác giúp đỡ, ban ơn Tất nhiên nhà thương lượng sáng suốt tính thuyết phục cao tác phong giao dịch đàng hồng, tài liệu tính tốn thiết kế kỹ lưỡng, hợp lý, phản ánh rõ d ự tính thu l ợ i bên - Thương lượng không khó xác định số lượng (vì cách làm ân nhỏ không cho phép đảm bảo chắn khối lượng hàng hoa lớn giao hạn), m khó chất lượng u cầu chất lượng ln đặt lên hàng đầu đảm bảo chất lượng lời hứa suông m giấy xác nhận nhiều tốt, tổ chức quản lý chất lượng có tiếng tăm giới í t cơng ty lớn thuộc nước thứ ba Thiếu loại chứng coi chất lượng hàng hoa không đảm bảo phải chịu mua mức giá thấp - Không sai lệch g i giấc hẹn gặp, chậm trễ lý phải tìm m ọ i cách thơng báo cho phía đối tác biết Do vậy, cần ý đến điếm dự họp 3.4 Nâng cao khả liên kết, liên danh, hợp tác liên doanh tron xuất xuất hàng dệt may Thành công buôn bán hàng hoa nói chung hàng dệt may nối riêng cẩn giao hàng nhanh phải xuất theo hình thức trực tiếp (sản xuất, xuất trực tiếp khơng qua trung gian) doanh nghiệp, nhà sản xuất xuất hàng hoa nói chung, hàng dệt may nói riêng điều kiện thiếu vốn, quy m ô sản xuất không đáp ứng hợp đồng lớn, giao hàng nhanh hạn khơng cịn đường khác doanh nghiệp cần phải chủ động tìm k i ế m bạn hàng tăng cường tính liên danh, liên kết, hợp tác, để thực hợp đồng Tuy nhiên phải đảm bảo yêu cầu hợp đồng chữ túi với bạn hàng 98 KẾT LUẬN Qua việc nghiên cứu hoạt động ngành dệt may V i ệ t N a m Trung Quốc, để tài rút m ộ t số kết luận sau: - Xét m ọ i mặt, hàng dệt may V i ệ t Nam k é m khả cạnh tranh so với hàng dệt may T r u n g Quốc, thua tăng lên sau k h i Trung Quốc gia nhập wío - Trong thời gian tới, dệt may Việt N a m phải đối mặt v i nhiề thách thức u xuất thêm nhợng h ộ i Vì vậy, ngành dệt may Việt N a m cẩn phải chủ động đưa nhợng giải pháp trước mắt lâu dài để nâng cao tính cạnh tranh ngành Qua việc nghiên cứu khả cạnh tranh hàng dệt may Trung Quốc rút số học áp dụng điều kiện V i ệ t N a m sau: • Xây dựng chiến lược tập trung phát triển vùng sản xuất nguyên liệu nhằm đảm bảo cung cấp cho ngành dệt may nguồn nguyên liệu ổn định chất lượng • Chú trọng việc xây dựng thương hiệu cho sản phẩm dệt may Việt Nam • Khơng ngừng đ ổ i mới, tăng cường trang thiết bị công nghệ tiên tiến, nhanh chóng sản xuất nhợng sản phẩm địi hỏi kỹ thuật cao complet, veston để tận dụng hết hạn ngạch nhợng cát nâng cao giá trị k i m ngạch xuất • Cần phải tích cực tham gia hoạt động quảng cáo, thu thập thông tin, động việc đổi m i mẫu m ã nhằm đáp ứng yêu cầu phong phú thị trường • Tăng cng liên doanh, liên kết để hợp lực giải nhợng hợp lớn, đảm bảo giao hàng hạn nhằm nàng cao uy túi với khách hàng nước - Nhợng giải pháp thu hút sử dụng hiệu vốn đầu tư, giải pháp thị trường, vềnguyên vật liệu nhợng giải pháp chế sách, v.v nêu báo cáo cần thực nhằm nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may V i ệ t Nam, giúp cho ngành dệt may V i ệ t Nam phát huy nhợng thuận l ợ i , m rộng quy m ô , nâng cao suất chất lượng sản phẩm, đồng thời khắc phục nhợng hạn c h ế vềgiá cả, số lượng, rút ngắn dần khoảng cách so v i sản phẩm dệt may Trang Quốc 99 Song song với giải pháp trên, phủ Việt N a m cần tăng cường đàm phán v i quốc h ộ i Mỹ, E U để xoa bỏ hạn ngạch dệt may với V i ệ t N a m chí nâng cao trần hạn ngạch áp dụng sản phẩm dệt may V i ệ t Nam k h i xuỗt vào thị trường Với tâm cao toàn ngành dệt may V i ệ t N a m v i hỗ trợ tích cực, cụ thể, kịp thời phủ hồn tồn n tâm Chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam giai đoạn 2001-2010 thực thành công V ngành dệt may thực trở thành ngành đầu tàu thúc đẩy tăng trưỏng cao kinh tế, giải tốt vỗn đề xã hội việc làm, thu nhập nhân dân./ 100 PHỤ L Ụ C Danh sách 15 doanh nghiệp khen thưởng thành tích xuất dệt may năm 2002 l o tháng đầu năm 2003 Đơn vị: triệu USD ị stt Tên doanh nghiệp Tổng kim ngạch Công ty May Việt Tiến 162,9 Công ty TNHH quốc tế Chutex 136,9 Cõng ty May l o 119,7 Công ty May Đức Giang 105,6 Cơng ty May Bình Minh 74,7 Cơng ty May Nhà Bè 74,6 Còng ty Triumph International 64,6 Cõng ty may Đổng Tiến - Công ty May Phương Đồng - 10 Công ty Kollan Việt Nam - li Công ty May mặc Quàng Việt - 12 Công ty May Sài Gịn - 13 Cơng ty giày da may mặc - 14 Công ty Dệt Thành Công - 15 Công ty Dệt Phong Phú - (-) khơng có số liệu Nguồn: Bản tin Thị trường số337/2003 ngày 17/12/2003, Trung tâm thõng tin thương mại, Bộ thương mại loi TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Ì Báo cáo xuất - Tổng Công ty Dệt may Việt N a m Báo Thương mại, số 28/11/2003 Bản t i n Thị trường số 337/2003 ngày 17/12/2003, Trung t ầ m thông t i n thương mại, Bộ thương mại Công nghiệp dệt may khu vực châu Á- Thái Bình Dương, Tài liệu lưu hành n ộ i bộ, Tổng công ty dệt may Việt N a m Dệt may Việt Nam - hội thách thức, N X B Chính trị quốc gia, tháng 4/2003 Dự báo thị trường thương mại giới đến năm 2010, Chuyên để số IU Ì thuộc Đ ể tài độc lập cấp Nhà nước "Chính sách giải pháp phát triển thị trường hàng hóa xuất nhập Việt Nam thời kỳ 2001-2010, tầm nhìn đến 2020", tháng 2/2001, Chủ nhiệm: TS Trần Xuân Tùng Kinh tế xã hội Việt Nam năm 2001-2003, Tổng cục thống kê, tháng 9/2003 Quy hoạch t ng thể phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đến năm 2010, D ự án thực V i ệ n kinh tế k thuật Dệt - may, C quan chủ t ì r: Tổng công ty dệt may Việt Nam, tháng 12/1997 Tạp chí Dệt may thời trang Việt Nam số n ă m 1999,2000,2001 10 Tạp chí Dệt may Việt Nam số 1999,2000, 2001 11 Thông tin thương mại số ngày 22/12/2003, Trung tâm thông tin thương mại, Bộ thương mại 12 Trang web Tổng công ty dệt may Việt Nam: www.vntextile.vn 13 Vấn đề thương hiệu đôi với ngành dệt may Việt Nam, N g ô Văn Thoăn, Cục xúc tiến thương mại, Bài trình bày H ộ i nghị ngành dệt may năm 2004 TIẾNG ANH Ì China loosing ground in us Apparel Market http://en.globaltexnet.com China Textile Industry - Past, Present & Future Report by China State Textile Industrial Bureau China National Textile Industry Council http://www.cnfti.org.cn/xdocs/FangZhiXieHui/e-zgfz.htm China to Enhance Control ơn Textile Production http://fpeng.peopledaily.com.cn/200007/03/eng20000703_44515.html ì GIẢO Đ Ú C V Ả Đ À O TAO T H U Y E T MINH Đ Ê T À I NGHIÊN CỨU KHOA HỌC VÀ CÔNG NGHỆ CẤP BỘ T Ê N Đ Ẽ TAI M à SO QlooX-Uõ-ẲĨ- Nâng cao khả nâng cạnh tranh hàng dệt may V i ệ t Nam điều kiện Trung Quốc thành viên cùa tổ chức thương mại t h ế giới ( W T O ) LOẠI HĨNH NGHIÊN c ứ u LĨNH Vực NGHIÊN c ứ u Tự Xã hội Giáo Kỹ Nông Y Mối Cơ bàn ủng dụng Nhiên Nhân văn dục thuật Lâm-Ngư Dược trường • g • Ì • • • • 5, THỊI GIAN THỰC HIỆN T ỉ thăng • Triển khai • Ị năm 2002 đến tháng 12 n ă m 2003 C Q U A N C H Ú TRÌ Tên quan: Trường Đ i học Ngoại thương Địa chỉ: Phố Chùa Láng, Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: 8345801 Fax: ĩifỉff«r E-mail: CHU NHIỆM Đ Ê TAI H ọ tên : Nguyễn Xuân N ữ Học vị, chức danh KH: ThS Chức vụ: Giảng viên Địa chỉ: Khoa Kinh tế Ngoại thương, Đại học Ngoại thương, Hà Nội Điện thoại CQ: 8345801 Fax: E-mail: kiennth@hn.vnn.vn Điên thoai NR: 8361419 B DANH SÁCH NHỮNG NGƯỜI CHÙ CHỐT THỰC HIỆN Đ Ẽ TÀI Ho tên Đ n vị công tác Nhiêm vu đươc giao rh.s: Nguyễn Xuân N ữ Đ i học Ngoại thương Chủ nhiệm đề tài 3S.TS: Bùi Xuân Lưu Đ i học Ngoại thương Cố vấn khoa học rs: Nguyễn H ữ u Khái Đại học Ngoại thương Chữ ký Thành viên rh.s: Phạm Hổng Y ế n Đ i học Ngoại thương Thành viên ŨN: V ũ Thị Hiền Đ i học Ngoại thương Thành viên I N : Đào Ngọc Tiến Đ i học Ngoại thương Thư ký Ì Đ Ơ N VI PHỐI H Ĩ P C H Í N H Tên dơn vị nước N ộ i dung phối hợp H ọ tên người dại diện 10 KẾT QUẢ NGHIÊN c ứ u V À S À N P H À M TRONG, NGOÀI N Ư Ớ C LIÊN QUAN TRỰC TIẾP Đ Ế N Đ Ể TÀI (Ghi cụ thể m ộ t số báo, tài liệu, nghiên cứu triển khai n ă m gần đây) • Đ ổ i m i sách ngoại thương Việt Nam thời kỳ CNH, H Đ H đát nước ( để tài cấp m ã số B96.40.05 GS.PTS Bùi Xuân Lưu chù nhiệm- Bặo vệ 12/1998) • G i ặ m dần bặo hộ, tiến tới tự hoa thương mại trình hội nhập (đề tài cấp m ã số B97.40.05 GS.TS Bùi Xuân Lưu chù nhiệm - Bặo vệ 12/1999) 11 TÍNH C Ấ P THIẾT C Ủ A Đ Ề TÀI Trung Quốc Việt Nam hai nưốc láng giềng có đặc thù trị, kinh tế gán giống Trong ngành dệt may TQ phát triển mạnh, có sức cạnh tranh cao, đạt k i m ngạch xuất lớn ngành dật may V N phát triển Vì việc nghiên cứu khặ cạnh tranh cùa ngành dệt may T Q đặc biệt k h i TQ thành viên W T O để thấy rõ khó khăn cùa mặt hàng dệt may V N q trình cạnh tranh từ tìm giặi pháp tích cực, đạt kết quà nhanh nhằm nâng cao khặ cạnh tranh hàng dệt may V N , đày mạnh X K cẩn thiết có ý nghĩa thực tế cao 12 MỤC TIÊU Đ Ể TÀI Đánh giá khả cạnh ữanh hàng dệt may TQ sau thành viên WTO khả nấng cạnh tranh hàng dệt may VN- có so sánh với TQ, để từ đưa số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may VN 13 TÓM TẮT NỘI DUNG CÙA Đ Ề TÀI VÀ TIẾN Đ Ộ THỰC HIỆN (ghi cụ thể) Nội dung Dự kiến kết Thời gian thúc hiên Chương Đánh giá khả cạnh : tranh cùa hàng dệt may TQ sau thành viên WTO Chương 2: Đánh giá lực cạnh tranh hàng dệt may VN Báo cáo tổng hợp kết quà nghiên cịu 80 trang năm (2002-2003) Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh cùa hàng đét may VN điều kiên TQ tháng viên WTO 14 Dự KIÊN SẢN PHẨM VÀ ĐỊA CHỈ ỨNG DỤNG • Loại sản phẩm: Báo cáo tổng hợp nghiên cịu đề tài Một số tham luận Hội nghị Khoa học Khoa Trường • Tên sản phẩm (ghi cụ thể): • - Địa ịng dụng (ghi cụ thể): Bộ Thương Mại Ngành cơng nghiệp dệt may 15 KINH PHÍ T H Ự C HIỆN Đ Ẻ TÀI rồng kinh phí: ZlO ĩriỉv Trong đó: * Kinh phí nghiệp khoa học cơng nghệ: Âị) Các nguồn kinh phí khác: Qíi•íhu cầu kinh phí năm: •Năm 2xn>l/ : A0~ir'dt( fy>J> •Năm XìTb s : /ịỵQ f fCÙẠ -5^1 Dự trù kinh phí theo mục chi: - -Đả* ta tht-iẤàị^_ Ycá- y^&xỊ, ty LvLl -iỵ i£r : ^ : AO Ngày 16 tháng 12 năm 2001 r Ngày Bi Chù nhiệm đề t i tháng -tó năm 2001 (Họ tên, ký) Cơ quan chù tì r (Ký tên, đóng dấu) ThS Nguyễn Xn Nữ Ngày ilị tháng í~jnăm 2001 Cơ quan chủ quàn (Ký tên, dóng dâu) /fỉcTẹị'4^ị) Bi Ĩ-PièT sĩ Kĩ.Ạ Vít KHO/ \ -' Ghi chú: Các mục cần ghi đầy đủ, xác, rõ ràng, khơng tẩy xoa Chữ ký, đóng dâu thù tục iinỉiiiiH DT.00136 ... ô nhằm nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam Kết cấu đề tài Nội dung đề t i chia làm chương: Chương ì: Một số vấn đề cạnh tranh khả cạnh tranh hàng dệt may Trung Quốc sau thành viên WTO... đãi tổ chức vấn đề làm để tiếp tục t ì khả cạnh tranh r dệt may Việt N a m với dệt may Trung Quốc tốn khó ngành dệt may V i ệ t Nam 29 CHƯƠNG li: ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM. .. giá khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam Chương i n : Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam C H Ư Ơ N G I: MỘT số VÂN Đ Ề BẢN VỀ CẠNH TRANH VÀ KHẢ N Ă N G CẠNH TRANH