Đang tải... (xem toàn văn)
Tình hình xuất khẩu giày dép Việt Nam sang thị trường EU hiện nay
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆPLỜI MỞ ĐẦUTiêu thụ sản phẩm là khâu đầu tiên và cũng là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết đinh sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tiến hành sản xuất đều muốn tiêu thụ hết số luợng hàng hoá và doanh nghiệp nào càng tiêu thụ được nhiều hàng hoá thì chiếm lĩnh càng nhiều thị trường. Tiêu thụ sản phẩm là mục đích cơ bản của sản xuất hàng hoá, là công việc hàng ngày của các doanh nghiệp. Chính vì vậy mà doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển có chỗ đứng trên thị trường thì cần phải quan tâm nghiên cứu và đưa ra các giải pháp để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ. Trong thời gian thực tập tại phòng Thương Mại của Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Lam Sơn – Thái Bình em đã được tìm hiều về các mặt hàng cũng như hoạt động tiêu thụ của Công ty em thấy hoạt động tiêu thụ gạo trong Công ty còn nhiều hạn chế. Xuất phát từ thực tế đó em quyết định chọn đề tài: “ Tăng cường công tác tiêu thụ gạo tại Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Lam Sơn – Thái Bình” làm chuyên đề tốt nghiệp của mình.Kết cấu của chuyên đề, ngoài lời mở đầu và lời kết luận gồm 3 chương:Chương 1: Tổng quan về CTCP sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Lam Sơn –Thái BìnhChương 2: Phân tích thực trạng tiêu thụ gạo của Công tyChương 3: Một số giải pháp tăng cường hoạt động tiêu thụ gạo của Công tyNguyễn Thị Hương – QTKD TH45B1 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆPCHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ CTCP SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU LAM SƠN –THÁI BÌNH1.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TYCông ty Cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Lam Sơn Thái Bình tiền thân là công ty TNHH Lam Sơn được thành lập ngày 2/4/1996 theo quyết định số 007181 của UBND tỉnh Thái Bình và được sở kế hoạch đầu tư Thái Bình cấp giấp phép kinh doanh số 049395 ngày 8/4/1996.Ban đầu Công ty chỉ kinh doanh, hoạt động nhỏ lẻ. Cơ sở vật chất nghèo nàn đặc biệt khu sản xuất, chế biến không tập trung dẫn đến quản lý phân tán ở nhiều nơi nên việc kinh doanh gặp nhiều khó khăn. Năm 2002 được sự quan tâm của UBND tỉnh Thái Bình, sự hỗ trợ của UBND huyện Đông Hưng, UBND xã Đông La, Công ty đã chuyển đến địa điểm mới sang cụm công nghiệp Đông La Đông Hưng Thái Bình với tổng diện tích trên 10.000 m2 để xây dựng cơ sở hạ tầng gồm nơi làm việc, khu sản xuất kinh doanh. Công ty đã từng bước đi vào ổn định và cũng từ đây Công ty có cơ sở hạ tầng vững chắc, với các kho tàng đủ sức chứa hàng nghìn tấn vật tư hàng hoá, nơi làm việc cho cán bộ công nhân viên đầy đủ tiện nghi, rộng rãi thoáng mát, phương tiện vận tải đa dạng, đủ sức đáp ứng nhu cầu hàng hoá vài trăm tấn mỗi ngày phục vụ đầy đủ kịp thời cho hàng trăm các đại lý của công ty rải khắp các huyện thị trong và ngoài tỉnh. Các ngành nghề kinh doanh của công ty không những duy trì mà ngày càng phát triển. Doanh số bán hàng năm sau lớn hơn năm trước. Đời sống cán bộ công nhân viên của công ty ngày càng ổn định, giải quyết được công ăn việc làm cho hàng trăm lao động chủ yếu là con em trong huyện. Với phương châm phục vụ phát triển nông nghiệp cho tỉnh, Công ty luôn đa dạng hoá ngành nghề đảm bảo việc làm thường xuyên cho người lao động. Năm 2003 công ty mua vào bán ra trên 10 ngàn tấn vật tư Nguyễn Thị Hương – QTKD TH45B2 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆPnông nghiệp, lương thực đạt 9 ngàn tấn, cám thức ăn gia súc đạt trên 6 ngàn tấn. Doanh số đạt gần 80 tỷ đồng.Đến năm 2005 Công ty đã có 162 cán bộ công nhân viên. Cơ cấu tổ chức của công ty đã được sắp xếp lại để đủ sức quản lý điều hành công tác sản xuất kinh doanh ngày càng phát triển. Các phòng ban có đầy đủ các trưởng phó phòng, quy định rõ ràng nhiệm vụ, chức năng của từng cá nhân.Năm 2005 công ty đạt doanh số 107.8630.279 nghìn đồng. Mua vào bán ra gần 10 ngàn tấn lương thực, trên 20 ngàn tấn vật tư nông nghiệp, trên 20 ngàn tấn cám thức ăn chăn nuôi. Đến tháng 4 năm 2006 Công ty TNHH Lam Sơn đổi tên thành Công ty Cổ phần SXKD XNK Lam Sơn - Thái Bình theo giấy phép kinh doanh số 0803000298 ngày 18/4/2006 của sở kế hoạch đầu tư tỉnh Thái Bình.Trụ sở làm việc:Cụm công nghiệp Đông La - Đông Hưng –Thái BìnhĐiện thoại: 036.851.289Fax: 036.851.037Tài khoản: 0211000000333- tại chi nhánh ngân hàng Ngoại Thương Thái BìnhEmail: Latexco6886@yahoo.comVốn điều lệ của công ty: 10.000.000.000 (Mười tỷ đồng)Công ty được sở kế hoạch đầu tư Thái Bình cấp giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh với các ngành nghề kinh doanh sau:Kinh doanh chế biến lương thựcĐại lý kinh doanh vật tư nông nghiệpKinh doanh vận tải hàng hoáĐại lý kinh doanh thức ăn chăn nuôiKinh doanh khách sạnNguyễn Thị Hương – QTKD TH45B3 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP2.CƠ CẤU SẢN XUẤT, TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN TRỊ CỦA CÔNG TY2.1 Cơ cấu sản xuất của công tyHoạt động chủ yếu của công ty là phân phối các sản phẩm đến tay người nông dân. Bên cạnh đó công ty còn tiến hành thu mua thóc từ bà con nông dân rồi chế biến thành thành phẩm bán ra thị trường (các loại gạo, cám, trấu). Do đó cơ cấu sản xuất của Công ty chủ yếu được xây dựng bởi bộ phận chế biến lương thực. Chính vì vậy để thuận lợi cho việc cung cấp kịp thời thành phẩm ra thị trường nên Công ty đã xây dựng phăn xưởng chế biến lương thực. Nhiệm vụ của phân xưởng này biến nguyên liệu từ thóc thành các thành phẩm khác nhau đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Bộ phận này gồm 30 người trong đó có:2 quản đốc phân xưởng, 2 tổ trưởng, 26 công nhân chia làm 2 tổ sản xuất. Việc sản xuất tại phân xưởng của công ty được thực hiện liên tục bởi 2 tổ sản xuất, mỗi tổ làm việc 8 tiếng / ngày. Trong phân xưởng lắp ráp một bộ máy liên hoàn xay xát thóc gạo với công suất 4 tấn / giờ. SƠ ĐỒ 1: BỘ MÁY TỔ CHỨC SẢN XUẤT GẠOGhi chú:: Quan hệ trực tuyến: Quan hệ chức năngNguyễn Thị Hương – QTKD TH45B4PGĐ điều hànhQuản đốc PX 1Quản đốc PX 2Tổ trưởng sản xuất 1Công nhân TTSX tổ 1Tổ trưởng sản xuất 2Công nhân TTSX tổ 2 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆPPhó giám đốc điều hành: Thực hiện kế hoạch của ban giám đốc giao cho trực tiếp chỉ đạo điều hành quản đốc phân xưởng tổ chức thực hiện sản xuất dưới nhà máy.Quản đốc phân xưởng trực tiếp điều hành các tổ trưởng thực hiện sản xuấtTổ trưởng là người đứng máy trực tiếp và điều hành tới từng người lao động trong một ca sản xuất.2.2. Tổ chức bộ máy quản trị của công tySƠ ĐỒ 2: SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN TRỊ CÔNG TYGhi chú: : Quan hệ trực tuyến : Quan hệ chức năngNguyễn Thị Hương – QTKD TH45B5Các tổ sản xuấtCông nhân sản xuấtGiám đốcPhòng kinh doanh vận tảiPhòng giao nhậnPhân xưởng chế biếnPhó giám đốc kinh doanhPhó giám đốc điều hànhPhòng thương mạiPhòng kế hoạch điều vậnPhòng tài chính kế toánPhòng tổ chức hành chính CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Đứng đầu Công ty là ban giám đốc gồm 01 giám đốc, 02 phó giám đốc. Dưới ban giám đốc có các phòng ban. Mỗi phòng ban có chức năng, nhiệm vụ riêng cùng tham mưu cho giám đốc trong các công tác quản trị các lĩnh vực hoạt động khác nhau để giúp cho giám đốc ra các quyết định đúng đắn đạt hiệu quả kinh doanh cao. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty là cơ cấu theo kiểu mô hình trực tuyến – chức năng tức là vừa duy trì hệ thống trực tuyến, vừa kết hợp với việc tổ chức các bộ phận chức năng. Các bộ phận chức năng chủ yếu được tổ chức ở cấp doanh nghiệp. Trong đó quyền ra mệnh lệnh quản trị thuộc cấp trưởng trực tuyến và cấp trưởng chức năng.Bộ máy quản lý của Công ty được chia làm ba khối bao gồm khối sản xuất do phó giám đốc điều hành phụ trách, khối kinh doanh do phó giám đốc kinh doanh phụ trách, còn các phòng ban còn lại do Giám đốc phụ trách. Mỗi khối đều chịu sự chỉ đạo trực tiếp của Giám đốc.2.2.1.Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của giám đốcGiám đốc là người đại diện theo pháp lý của Công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật về việc thực hiện quyền và nghĩa vụ của mình. Trong trường hợp cụ thể, Giám đốc có thể uỷ quyền cho thành viên khác đại diện cho Công ty. Giám đốc có quyền cao nhất trong ban giám đốc, được thực thi các quyền hạn: Quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh. Bổ nhiệm, miễn nhiệm các chức danh quản lý từ trưởng phó các phòng, ban trở xuống Quyết định các khoản chi phí hay đầu tư.2.2.2. Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của các phó giám đốcPhó giám đốc điều hành sản xuất phụ trách về sản xuất có nhiệm vụ giúp giám đốc đề ra kế hoạch sản xuất, tình hình thu mua nguyên vật liệu đầu vào, điều độ xe chở hàng, và công tác tiêu thụ sản phẩm.Nguyễn Thị Hương – QTKD TH45B6 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆPPhó giám đốc điều hành sản xuất có quyền hạn: Đôn đốc, kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất của phân xưởng. Ký các văn bản, hợp đồng theo sự uỷ nhiệm của giám đốc. Làm chủ tịch hội đồng thi đua, khen thưởng, hội đồng định mức.Phó giám đốc kinh doanh có nhiệm vụ đề ra kế hoạch kinh doanh, kế hoạch bán hàng, tìm kiếm và lựa chọn hãng phân phối uy tín có khả năng cung cấp các sản phẩm mà công ty cần dồng thời cũng là người đề ra các chính sách đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá.Quyền hạn: Làm chủ tịch hội đồng thi đua khen thưởngKý duyệt văn bản, hợp đồng theo sự uỷ nhiệm của giám đốc2.2.3.Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của các phòng ban2.2.3.1.Phòng Tổ chức hành chínhPhòng tổ chức hành chính có chức năng: Quản lý công văn giấy tờ sổ sách hành chính văn thư của Công ty; quản lý đất đai, nhà xưởng cùng trang thiết bị văn phòng, nhà xưởng và công tác xây dựng cơ bản của Công ty. Quản lý nhân sự trong toàn Công ty, xác định yêu cầu cần thiết từng Công việc, bố trí, sắp xếp nhân sự hợp lý.Phòng tổ chức hành chính có nhiệm vụ xử lý nhanh chóng, kịp thời, chính xác các tài liệu cùng công văn giấy tờ, chuyển hoặc truyền đạt thông tin tới các đơn vị, các cá nhân có liên quan. Định mức lương và trích bảo hiểm xã hội, kinh phí công đoàn. Ngoài ra phòng tổ chức hành chính còn quản lý thêm cả tổ bảo vệ, bộ phận nhà bếp giữ gìn trật tự an ninh và an toàn vệ sinh cho hoạt động sản xuất kinh doanh, cho công nhân viên trong toàn công ty.Phòng tổ chức hành chính có quyền hạn là kiểm tra, kiểm soát tất cả công văn giấy tờ tài liệu thông tin đi và đến, từ chối yêu cầu cung cấp thông tin trái với quy định của công ty của pháp luật nhà nước; soạn thảo ban hành các văn bản quản lý hành chính theo chức năng hoặc được sự uỷ quyền của Nguyễn Thị Hương – QTKD TH45B7 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆPgiám đốc công ty, đề nghị giám đốc khen thưởng kỉ luật, xem xét điều chỉnh mức lương.2.2.3.2.Phòng Kế hoạch điều vậnPhòng kế hoạch điều vận có chức năng lập kế hoạch và điều độ sản xuất trong phân xưởng.Nhiệm vụ: Xây dựng các kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn, trung hạn, dài hạn. Cân đối các nguồn lực sản xuất để lập kế hoạch tác nghiệp sản xuất cho phân xưởng theo từng đơn đặt hàng, theo các hợp đồng. Ngoài ra phòng kế hoạch sản xuất còn phối hợp với phòng vận tải để điều độ xe đi lấy hàng, mang hàng đến các đại lý khác.Trưởng phòng là người có quyền cao nhất trong phòng có quyền đề nghị giám đốc khen thưởng, kỉ luật hoặc sa thải thành viên trong phòng, theo dõi tiến độ sản xuất để đáp ứng nhu cầu khách hàng.2.2.3.3.Phòng Tài chính kế toánPhòng tài chính - kế toán có chức năng quản lý vốn và tài chính của công ty. Quản lý các khoản thu chi tiền mặt, tiền gửi theo hợp đồng, hoá đơn và quyết định của giám đốc công ty khi đầy đủ thủ tục.Phòng kế toán tài chính có nhiệm vụ: Huy động vốn hiệu quả nhất cho doanh nghiệp, đầu tư và sử dụng nguồn vốn đó trong sản xuất kinh doanh một cách hợp lý, tham mưu cho giám đốc về việc phân chia lợi nhuận của công ty một cách hợp lý, hiệu quả và hợp pháp.Tổ chức công tác tài chính kế toán, thống kê để phản ánh các nghiệp vụ kinh tế phát sinh và các chứng từ kế toán, sổ sách kế toán, báo cáo tài chính và thống kê đảm bảo tiến độ và chất lượng.Tổ chức thực hiện, kiểm tra toàn bộ kế toán trong phạm vi toàn Công ty đồng thời giúp giám đốc cập nhật thông tin kinh tế để có hướng đi trong việc mở rộng hơn nữa hoạt động kinh doanh nhằm nâng cao lợi nhuận cho Công Nguyễn Thị Hương – QTKD TH45B8 CHUN ĐỀ TỐT NGHIỆPty, thực hiện đầy đủ chế độ ghi chép ban đầu, chế độ hạch tốn và quản lý tài chính.Phòng tài chính - kế tốn gồm 3 bộ phận: Thứ nhất bộ phận kế tốn tiền gửi, tiền mặt, tiền vay thực hiện viết phiếu thu, chi thơng qua sổ quỹ của thủ quỹ. Đồng thời cân đối với thủ quỹ về số tiền còn trong quỹ, thanh tốn với ngân hàng về các khoản vay, khoản gửi và theo dõi các khoản cơng ty nợ cá nhân, cá nhân nợ cơng ty.Thứ hai bộ phận kế tốn kho: Theo dõi xuất, nhập, tồn kho của thành phẩm, hàng hố. Bên cạnh đó do đặc điểm riêng của thóc gạo là giá cả phụ thuộc vào thời vụ do vậy phải tính giá thành từng lơ đồng thời kết hợp vào sổ chi tiết để làm căn cứ cuối tháng kế tốn trưởng tập hợp chi phí và tính giá thành trong tháng, làm cơ sở cho hoạt động kinh doanh tháng sau.Thứ ba là bộ phận kế tốn cơng nợ: cập nhật tổng cơng nợ hnàg ngày để thơng báo với tiếp thị (phụ trách các vùng) để họ chủ động thu hồi vốn của cơng ty.Kế tốn trưởng: Phụ trách chung cơng tác kế tốn kiêm kế tốn tổng hợp, kế tốn tập hợp chi phí và tính giá thành trong tháng, xác định kết quả kinh doanh, theo dõi thanh tốn với ngân sách, ghi sổ cái và lập báo cáo tài chính.SƠ ĐỒ 3: SƠ ĐỒ PHỊNG TÀI CHÍNH - KẾ TỐN2.2.3.4.Phòng Kinh doanh vận tảiChức năng: Điều độ và quản lý phương tiện vận tải (xe tải, xe con) phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh như chở hàng hố, lấy hàng, ngồi ra để tận dụng thời gian rảnh rỗi cơng ty còn cho th xe chở hàng.Nguyễn Thị Hương – QTKD TH45B9Kế tốn trưởngKế tốn tiền mặt, tiền gửi, tiền vayKế tốn kho Kế tốn cơng nợ CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆPNhiệm vụ: Cung cấp đầy đủ, kịp thời, nhanh chóng các phương tiện vận tải phục vụ cho nhu cầu sản xuất kinh doanh của công ty đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh không bị gián đoạn, đạt hiệu quả cao nhất.Quyền hạn: Phối hợp với phòng tổ chức hành chính lựa chọn lái xe, đồng thời yêu cầu các phòng ban khác cung cấp các điều kiện hoàn thành nhiệm vụ kế hoạch sản xuất.2.2.3.5. Phòng Thương mạiVì công ty vừa sản xuất vừa làm đại lý phân phối nên phòng thương mại vừa có chức năng mua hàng vừa có chức năng bán hàng.*Đối với hoạt động mua hàng:Phải tìm kiếm và lựa chọn nhà cung ứng, nhà sản xuất có uy tín, đáp ứng tốt nhất và phù hợp với khả năng của công ty.Để quá trình sản xuất diễn ra tốt tạo ra sản phẩm chất lượng thì phòng thương mại còn có nhiệm vụ tổ chức thu mua nguyên liệu đầu vào phục vụ quá trình sản xuất. Thống kê báo cáo tình hình tiêu thụ sản phẩm.Phòng thương mại có quyền chủ động giao dịch mua bán hàng hoá với các tổ chức kinh tế, khách hàng, có quyền từ chối không mua khi thấy không đạt yêu cầu.*Đối với hoạt động bán hàngPhải nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu của thị trường, dự báo thị trường để lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, xây dựng và thực hiện các chương trình xúc tiến như tiếp thị, khuyến mại, quảng bá sản phẩm.Tiếp nhận yêu cầu của khách hàng, giới thiệu tư vấn cho khách hàng để giúp họ lựa chọn các sản phẩm phù hợp, đồng thời tiếp nhận các khiếu nại của khách hàng về sản phẩm và phối hợp với các bộ phận khác xử lý các khiếu nại đó. Thống kê báo cáo kết quả tiêu thụ sản phẩm theo tháng, quý, năm.2.2.3.6 Phòng Giao nhậnNguyễn Thị Hương – QTKD TH45B10 [...]... nhu cầu thị trường 1.2 Đánh giá việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ gạo của Công ty Mặc dù Công ty kinh doanh trong lĩnh vực lương thực khá lâu nhưng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty vẫn còn hạn hẹp Công ty mới chỉ kinh doanh chủ yếu ở các tỉnh Miền Bắc, Công ty gần như vẫn chưa xâm nhập được vào thị trường các tỉnh Miền Trung và Miền Nam Bảng 8: Cơ cấu tiêu thụ gạo trên các thị trường. .. thống lâu năm mà chưa chú ý, tìm kiếm thị trường mới Và Công ty cũng mới chỉ dừng lại ở việc nghiên cứu thị trường hiện tại mà chưa chú ý đến thị trường tương lai Điều này được thể hiện rõ hơn ở các nội dung cụ thể dưới đây của công tác nghiên cứu thị trường mà Công ty đã nghiên cứu 2.1.1 Công tác nghiên cứu cầu về sản phẩm Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tiến hành sản xuất, kinh doanh cũng đều phải nghiên... hàng để đề ra kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiêu thụ cụ thể đáp ứng từng khách hàng nhằm tiêu thụ được hết sản phẩm sản xuất ra đồng thời không sản xuất thiếu so với nhu cầu của khách hàng Công ty đã quan tâm đến cái mà khách hàng cần chứ không phải cái mà mình sản xuất Nhưng mới chỉ ở thị trường truyền thống, chưa mở rộng khai thác thị trường mới Bảng 9 : Tình hình dự báo và thực hiện nhu cầu tiêu thụ sản... hành sản xuất kinh doanh đều phải xem xét tính toán khả năng tài chính của mình để có hoạt động đầu tư phù hợp Khả năng tài chính quyết định rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của công ty Và đối với hoạt động tiêu thụ, duy trì mở rộng thị trường thì cũng cần phải nghiên cứu tình hình tài chính Tình hình tài chính của công ty được thể hiện thông qua một số chỉ tiêu của bảng sau: Bảng 5: Tình hình tài chính... còn hạn chế chưa được mở rộng Công ty chủ yếu vẫn làm ăn với các thị trường truyền thống, chưa khám phá, tìm kiếm thị trường mới Do vậy mà Công ty cần phải có chính sách, biện pháp để mở rộng, khai thác những thị trường tiềm ẩn để ngày càng mở rộng phạm vi thị trường của Công ty không chỉ ở Miền Bắc mà còn ở khắp đất nước Việc mở rộng thị trường có ý nghĩa quyết định để tăng doanh số và lợi nhuận cho... PHÁP CÔNG TY ÁP DỤNG 2.1 Các giải pháp liên quan đến công tác nghiên cứu thị trường Qua bảng số liệu ở trên cho thấy thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty chủ yếu là ở các tỉnh Miền Bắc như Bắc Giang, Vĩnh Phúc, Quảng Ninh, Hải Phòng Thị trường miền Trung và miền Nam sản phẩm của Công ty gần như không có Công tác nghiên cứu thị trường chưa được Công ty quan tâm chú trọng Công ty mới chỉ quan tâm cũng... QTKDTH 45B CHUYÊN ĐỀ TỐT NGIỆP 31 Nhìn vào bảng cơ cấu tiêu thụ các sản phẩm trên thị trường ta thấy sản phẩm tiêu thụ tại các tỉnh, thành phố chiếm tỉ trọng không đều nhau .Thị trường tiêu thụ sản phẩm mạnh nhất của Công ty trước kia là Bắc Giang nhưng hai năm gần đây thị trường này có xu hướng giảm, thay vào đó Hải Phòng là thị trường lớn nhất của Công ty + Gạo tiêu thụ tại Bắc Giang ngày càng giảm năm... trên thị trường được nhiều người biết đến Gạo của công ty nói riêng và gạo của Thái Bình nói chung sẽ bị cạnh tranh gay gắt bởi gạo Thái Bình tuy giá cả hợp lý chất lượng tốt song vẫn chưa xây dựng được thương hiệu gạo riêng Điều đó là một khó khăn cho Công ty trong việc cạnh tranh trên thị trường Bên cạnh đó Công ty còn chịu sự cạnh tranh của sản phẩm gạo các nước Thái Lan, Đài Loan xuất khẩu sang. .. giảm còn 27,7%, năm 2005 giảm còn 26,5% và đến năm 2006 chỉ còn 25,3% Gạo tiêu thụ chính ở thị trường này là gạo kho, Q nấu rượu, một ít để ăn nhưng do nhu cầu về gạo Q để ăn giảm, gạo từ Miền Nam tràn vào Bắc Giang nhiều mà giá lại rẻ nên dẫn đến gạo của Công ty tiêu thụ ở thị trường này ngày càng giảm + Thị trường Hải Phòng, Quảng Ninh tiêu thụ gạo ngày càng tăng là do hai khu vực này ngành công nghiệp... xác các thông tin nên việc dự báo so với thực hiện chưa được chính xác Nhưng đến năm 2006 Công ty đã dự báo so với thực hiện đạt 98,4%, và trong thời gian tới Công ty sẽ càng dự báo chính xác hơn nhu cầu của khách hàng này và sẽ trở thành khách hàng truyền thống của Công ty Bảng 10: Tình hình dự báo và thực hiện nhu cầu tiêu thụ sản phẩm của Công ty tại thị trường Hải Phòng (Đơn vị : 1000 đồng) Tên khách . phẩm.Nguyễn Thị Hương – QTKD TH45B6 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆPPhó giám đốc điều hành sản xuất có quyền hạn: Đôn đốc, kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất. hiểu nhu cầu của thị trường, dự báo thị trường để lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, xây dựng và thực hiện các chương trình xúc tiến như tiếp thị, khuyến mại,
