Đang tải... (xem toàn văn)
Chiến lược phát triển sản phảm mới cho công ty cổ phần vật tư thú y TWI (VINASVETCO) ( Hà Nội )
Mục lục Lời cảm ơn Lời nói đầu.5 Mục lôc 11 Những vấn đề lý luận .12 Ch¬ng 12 Chiến lợc phát triển sản phẩm Marketing .12 I Vai trß cđa Marketing kinh doanh đại 12 Những đặc trng kinh doanh điều kiện đại .12 - Kinh doanh kinh tế toàn cầu, kinh tế më: Trong hai thËp kû võa qua, nÒn kinh tÕ giới đà biến đổi Nói chung cách biệt địa lý văn hoá đà bị thu hẹp đáng kể xuất máy bay phản lực, máy fax, hệ thống mạng máy tính, điện thoại toàn cầu chơng trình truyền hình qua vệ tinh khắp giới Sự thu hẹp khoảng cách đà cho phép công ty mở rộng đáng kể thị trờng địa lý nh nguồn cung ứng Dới tác động mạnh mẽ sóng toàn cầu hoá tự hoá kinh tế, nhiều vấn đề đợc nảy sinh đòi hỏi phải có giải pháp toàn cầu cho chóng 12 Đứng trớc hội thách thức xu toàn cầu hoá kinh tế hÃng kinh doanh cần phải làm để tồn phát triển, vấn đề đà đợc nhiều ngời quan tâm Các hÃng kinh doanh thành công họ hoạt động riêng lẻ ngày có nhiều liên minh chiến lợc công ty đợc hình thành, trớc họ đối thủ cạnh tranh Những công ty lớn giới không dựa vào thân để cạnh tranh, mà phải xây dựng mạng lới kinh doanh toàn cầu để mở rộng tầm hoạt động Trong năm 90 này, công ty dành đợc thắng lợi công ty đà xây dựng đợc mạng lới kinh doanh toàn cầu hữu hiệu 12 - Kinh doanh thời đại khoa học công nghệ phát triển với tốc độ nhanh chóng: Ngày với phát triển nh vủ bÃo khoa học công nghệ đà tạo cho loài ngời nhiều điều kỳ diệu Công nghệ đà tạo nhiều điều tốt đẹp gây kinh hoµng cho loµi ngêi chóng ta .12 Tèc ®é tăng trởng kinh tế chịu ảnh hởng lớn phát triển khoa học công nghệ Mỗi công nghệ tạo hậu lâu dài mà thấy đợc Rất nhiều sản phẩm thông thờng ngày trớc chẳng hạn nh: Máy tính cá nhân, điện thoại di động, máy bay, xe hơi, máy faxcòn ngày đến sản phẩm đại mà thấy đợc hàng loạt công trình nghiên cứu khoa học siêu đại .13 - Thời kỳ bùng nổ thông tin: Ngày thông tin đà trở nên vấn đề quan trọng việc phát triển chung toàn xà hội nói chung loài ngời nói riêng Những thập kỷ cuối kỷ 20 đầu kỷ 21 đà chứng kiến bùng nổ cách mạng khoa học kỹ thuật với nhiều thành tựu có lĩnh vực thông tin 13 ViƯc n¾m b¾t áp dụng thông tin vào hoạt động kinh doanh điều cần thiết doanh nghiệp Kinh doanh điều kiện đại đòi hỏi ngời phải nắm bắt thông tin nhanh chóng kịp thời Để hoạt động có hiệu doanh nghiệp phải có thông tin xác thực kịp thời thị trờng, để từ đa định hiệu cho hoạt kinh doanh 13 - Trong mét nÒn kinh tÕ tri thức: Ngày sống thời đại phát triển mạnh mẽ thay đổi, giới phức tạp đòi hỏi ngời phải có kiến thức tổng hợp để nắm bắt thay đổi Khi mà hoạt động lĩnh vực áp dụng tiến khoa học kỹ thuật đại buộc ngời phải trang bị tri thức cho để hiểu biết vµ lµm chđ nã 13 Trong thêi kú kinh doanh đại việc áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào lĩnh vực mà kinh doanh cần thiết tạo đợc nhiều lợi Tuy nhiên để làm đợc điều ngời cần phải trang bị tri thức, nhân tố ngời nhân tố hàng đầu đóng vai trò quan sách phát triển cđa toµn x· héi, tri thøc cho phÐp ngêi xử lý khôn ngoan trớc tình .13 Vai trò Marketing kinh doanh đại 13 2.1 Kh¸i niƯm Marketing 14 2.2 Vai trò Marketing kinh doanh đại .15 I Hoạt động phát triển sản phẩm Marketing .17 Hoạt động phát triển sản phẩm điều kiện kinh doanh ®ai 17 1.1 Kh¸i niƯm s¶n phÈm míi 17 1.2 Sự cần thiết phải phát triển sản phẩm điều kiện kinh doanh đại: 18 Các giai đoạn phát triển sản phẩm (Thời kỳ phát triển sản phẩm mới) 18 2.1 Hình thành ý tởng: 19 2.2 Sµng läc ý tëng 20 2.3 Soạn thảo dự ¸n vµ kiĨm tra .21 2.4 Hoạch định chiến lợc Marketing 22 2.5 Phân tích tình hình kinh doanh .22 2.6 Thiết kế chế thử sản phẩm 23 2.7 Thư nghiƯm trªn thÞ trêng 24 Các công ty ngày ý thức đợc cần thiết tính u việt việc thờng xuyên phát triển sản phẩm dịch vụ Những sản phẩm đà vào giai đoạn sung mÃn suy thoái cần đợc thay sản phẩm 26 Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm Công ty vinavetco 28 I Khái quát công ty VINAVETCO .28 Quá trình hình thành ph¸t triĨn 28 ThÞ trêng thc thó y ë ViƯt Nam 30 2.1 ThÞ trêng thc thó y ë ViƯt Nam 30 HiƯn thÞ trêng thc thó y Chăn nuôi phong phú, có khoảng 3000 mặt hàng từ 250 sỡ nớc Thị trờng thuốc thú y sản xuất nớc đáp ứng đợc phần thị trờng, lại sản phẩm ngoại nhập Điều dể hiểu công nghệ sản xuất thuốc Việt Nam hạn chế có khâu làm máy móc 30 Chính phong phú chủng loại sản phẩm có mặt thị trờng đà tạo cạng tranh gay găt thi trờng thuốc thú y Các công ty không đối mặt với đối thủ cạnh tranh nớc mà phải đối mặt với doanh nghiệp nớc Mặt khác công ty phải đối mặt với sản phẩm nhập lậu giá rẻ làm ảnh hởng không nhỏ ®Õn thÞ trêng thc thó y ViƯt Nam 31 Tình hình cầu sản phÈm thc thó y ë ViƯt Nam hiƯn cịng phức tạp có khả giảm sút tình hình dịch bệnh có chiều hớng giảm vài năm gần đây, tình hình khủng hoảng kinh tế ảnh hởng đến thị trờng thuốc thú y, giá thực phẩm thấp làm cho chăn nuôi giảm xuống, bên cạnh giá sản phẩm thuốc có chiều hớng giảm chiết khấu cho khách hàng 31 2.2 Vai trò ®Ỉc ®iĨm cđa thc thó y 31 Nh vậy, qua phân tích vai trò đặc điểm sản phẩm, ta thấy sản phẩm thuốc thú y mang tính đặc thù cao, có vai trò lớn việc bảo vệ phát triển ngành chăn nuôi nớc nhà .32 Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất kinh doanh công ty 32 Công nghệ sản xuất thuốc bột thuốc nớc đợc phân nhiều giai đoạn: .32 C¬ cấu tổ chức quy mô máy công ty .33 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty VINAVETCO năm gần 37 5.1 Tình hình sản xuất số loại thuốc năm (1998 - 2000) 37 Để tiến hành phân tích tình hình sản xuất kinh doanh công ty tríc hÕt chóng ta chän mÉu mét sè s¶n phẩm thuốc thú y để nghiên cứu 37 II Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm công ty VINAVETCO .43 Thực trạng hoạt động Marketing .43 1.1.Chính sách sản phẩm 43 1.2 ChÝnh sách giá .44 1.3 Chính sách phân phối .46 1.4.ChÝnh s¸ch xóc tiÕn 47 - Một đặc điểm quan trọng sản phẩm tính thời vụ cao, điều đà đợc công ty tận dụng cách hiệu chơng trình xúc tiến 47 - Ngoµi công ty tạo điều kiện trợ giúp cho khách hàng thông qua việc bồi dỡng, đào tạo, nâng cao trình độ kinh doanh cho họ, ch sù hiĨu biÕt vỊ s¶n phÈm 47 2.Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm 47 2.1 Danh mơc s¶n phÈm cđa VINAVETCO 48 2.2 Chủng loại sản phẩm 48 Chủng loại sản phẩm công ty VINAVETCO loại sản phẩm vừa đắt tiền Trớc năm 1996 công ty cha trọng nhiều vào phát triển chủng loại sản phẩm nên thị phần công ty tăng chậm, có thời điểm bị giảm sút Từ năm 1996 trở lại công ty đả có sách phát triển chủng loại sản phẩm theo nhiều hớng làm cho khối lợng bán nh thị phần công ty tăng đáng kể Cụ thể là: 48 2.3 Chất lợng, đặc tính sử dụng sản phẩm .49 2.4 Phát triĨn s¶n phÈm míi 49 S¶n phÈm míi 51 III Nh÷ng thuận lợi khó khăn hoạt động phát triển sản phẩm công ty VINAVETCO 52 Thn lỵi 52 Khó khăn 53 C¸c giải pháp kiến nghị 55 Ch¬ng 55 chiến lợc phát triển sản phẩm cho vinavetco 55 I Cơ sở hoạch định chiến lợc phát triển sản phẩm cho Công ty VINAVETCO .55 Môi trờng thị trờng .55 Ngn lùc cđa c«ng ty 56 2.1 Nguån lùc tµi chÝnh 56 2.2 Nguån nh©n lùc 57 2.4 Nguån lùc Marketing .60 II ChiÕn lợc phát triển sản phẩm cho công ty VINAVETCO 60 Hoạt động thiết kế chế thử s¶n phÈm míi 60 Hoạt động thử nghiệm sản phẩm thị trờng 61 Hoạt động sản xuất s¶n phÈm míi 61 Hoạt động tung sản phẩm thị trêng 62 Mét sè hoạt động liên quan đến hoạt động phát triển sản phẩm .63 III Một số Giải pháp kiến nghÞ 63 Giải pháp công ty VINAVETCO 63 1.1 Tăng cờng hoạt động nghiên cứu dự báo thị trờng thuốc thú y ViÖt Nam 64 HiƯn Nhµ níc cho phép công ty cổ phần hoá có sách mở cữa làm cho thị trờng thuốc thú y nớc ngày sôi động Bên cạnh số lợng gia súc gia cầm theo dự báo có xu hớng tăng qua năm nhng thị trờng thuốc thú y tơng lai phát triển chậm tình hình dịch bệnh ngày giảm 64 Trong mét vµi năm trở lại có nhiều doanh nghiệp nớc sản xuất thuốc thú y gia nhập vào thị trờng với số lợng ngày tăng Nhà nớc có sách khuyến khích phát triển ngành chăn nuôi Với số lợng hÃng sản xuất kinh doanh thuốc thú y ngày nhiều tạo nên môi trờng cạnh tranh gay gắt 64 Muốn đứng vững thị trờng công ty cần phải có hoạt động nghiên cứu dự báo nhằm đo lờng, ớc tính, dự đoán thị trờng nh tơng lai, cần phải có dự báo xác tiềm thị trờng nhằm đầu t hớng thu đợc hiệu cao 64 Theo kết phân tích dự báo thị trờng sản phẩm thuốc thú y t¬ng lai nh sau 64 Biểu đồ: Kết dự báo tăng trởng (%) thị trờng thuốc thú y ViÖt Nam (1996-2004) .64 140 64 120 64 100 64 80 .64 60 .64 40 .64 20 .64 96 97 98 99 2000 2001 2002 2003 2004 .64 (Nguån: Phßng kinh doanh) 64 Bảng cho thấy thị trờng thuốc thú y Việt Nam từ năm 1996 đến năm 2000 tăng nhng tỷ lệ tăng năm sau giảm so với măm trớc, năm 1996-1997 tăng mạnh từ năm 1997-2000 tăng chậm .65 Dựa theo kết phân tích nghiên cứu thực tế thị trờng thuốc thú y từ năm 1996 đến năm 2000, dự báo thị trờng thuốc thú y từ năm 2001 đến năm 2004 tăng nhng tăng chậm với tỷ lệ năm sau thấp năm trớc Tuy nhiên xét mối tơng quan với mức tăng số lợng gia súc gia cầm qua năm thị trờng thuốc thú y có chiều hớng giảm tơng đối mạnh qua năm 65 Do vËy công ty cần phải có kế hoạch mang tính chất chiến lợc trớc mắt nh lâu dài để trì mở rộng thị trờng Cần phải không ngừng nâng cao công tác nghiên cứu dự báo thị trờng, thờng xuyên nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm đặc biệt hớng thị trờng nhiều để tìm hiểu nhu cầu đòi hỏi cđa thÞ trêng 65 1.2 Các giải pháp Marketing-Mix 65 1.3 Các giải pháp vốn, nhân lực tổ chức sản xuất 66 1.3.1 Giải pháp vốn .66 1.3.2 Giải pháp nhân lùc .66 1.3.3 Tỉ chøc s¶n xt 67 Mét sè kiÕn nghÞ víi Công ty Nhà nớc .67 2.1 Một số kiến nghị với công ty VINAVETCO 67 2.2 Mét sè kiÕn nghị Nhà nớc 68 KÕt luËn 71 nhËn xÐt luận văn tốt nghiệp .72 Danh mục tài liệu tham khảo 72 Sơ đồ4: Cơ cấu tổ chớc máy 75 lời cảm ơn Sau thời gian nghiên cứu, học tập khoa Marketing Trờng Đại học Kinh tế Quốc dân, đợc giúp đỡ quý báu thầy giáo, cô giáo bạn bè đồng nghiệp, đà hoàn thành luận văn cử nhân kinh tế với đề tài: Chiến lợc phát triển sản phảm cho công ty cổ phần vật t thú y TWI (VINASVETCO) Hoàn thành luận văn này, cho phép đợc bày tỏ lời cảm ơn tới thầy giáo Cao Tiến Cờng ngời đà tận tình hớng dẫn giúp đỡ suốt trình hoàn thành luận văn này, đồng thời cản ơn thầy cô giáo khoa marketing đà giúp đỡ hoàn thành đề tài Xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Thị Hơng Giám đốc Công ty cổ phần vật t thú y TWI đà cho phép thực tập công ty Xin cảm ơn cô phòng kinh doanh phòng tài tổng hợp đà tạo điều kiện giúp đỡ trình thực tập công ty Mặc dù đà có nhiều cố gắng học tập nghiên cứu suốt năm qua, song thời gian cã h¹n, cha hiĨu biÕt vỊ lÜnh vùc kinh doanh công ty nên đề tài không tránh khỏi thiếu sót Tôi mong nhận đợc s góp ý thầy cô giáo quan tâm đến đề tài này, để luận văn đợc hoàn thiện nâng cao lời nói đầU Sau nhiều năm đổi kinh tế Việt Nam đả có bớc chuyển biến khích lệ, cấu kinh tế thay đổi mạnh mẽ Tuy nhiên Nông nghiƯp vÉn chiÕm mét tû träng lín nỊn kinh tế quốc dân Đầu t cho Nông nghiệp ngày tăng Sự phát triển mạnh mẻ Nông nghiệp có phần đóng góp không nhỏ ngành chăn nuôi Theo nghị 10 Bộ Chính trị đà rõ Từng bớc đa ngành Chăn nuôi lên ngành sản xuất chiếm tỷ trọng lớn Nông nghiệp Để đạt đợc điều Nhà nớc phải coi trọng khâu nh: sơ vật chất, nguồn giống, nguồn thức ăn cho chăn nuôi, mà phải trọng đến vấn đề phòng chống dịch bệnh cho chăn nuôi Công ty cổ phần vật t thú y TWI (VINAVETCO) doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh vật t, thú y phục vụ cho chăn nuôi Do tình hình thị trừng đặc thù lĩnh vực kinh doanh, công ty vấp phải khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh Đứng trớc tình hình công ty có nỗ lực phấn đấu để vợt qua khó khăn Xuất phát từ vấn đề khó khăn nay, với việc nghiên cứu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chọn đề tài: Chiến lợc phát triển sản phẩm cho Công ty cỉ phÇn vËt t thó y TWI (VINAVETCO)” Mơc đích đề tài Đa số giải pháp Marketing tham khảo cho chiến lợc phát triẻn sản phẩm công ty VINAVETCO Phạm vi nghiên cứu đề tài Một số vấn đề liên quan đến chiến lợc phát triển sản phẩm công ty 10 30 (tuổi) Con ngời yếu tố hàng đầu sách phát triển công ty, định đến thành bại công ty Trong năm qua công ty đà có hoạt đông thiết thực việc tuyển chọn đào tạo, bồi dỡng, sử dụng, sách đÃi ngộ khuyến khích, thởng phạt nhằm nâng cao ý thức trách nhiệm trình độ cho ngời lao động (Thể qua bảng sau) Biểu số 7: cấu lao động công ty năm qua (1998-2000) Năm Chỉ tiêu 1998 1999 2000 So sánh SL % SL % SL % 99/98 2000/99 131 100 155 100 171 100 118,3 110,3 - Không thời hạn 94 71,76 115 74,2 126 73,68 122,34 109,57 - Cã thêi h¹n 37 28,24 40 25,8 45 26,32 108,1 112,5 54 41,2 64 41,3 72 42,1 118,5 112,5 Tæng sè lao ®éng Theo hỵp ®ång Theo giíi tÝnh - Nam 58 - N÷ 77 58,8 91 58,7 99 57,9 118,1 108,8 - LĐ gián tiếp 22 16,8 22 14,2 22 12,8 100 100 - Lao ®éng trùc tiÕp 109 83,2 133 85,8 149 87,2 124,0 112 - S¶n xuÊt 101 77,1 118 76,1 123 71,9 116,8 104,2 - Phôc vô 30 22,9 37 23,9 48 28,1 123,3 129,7 - Trên đại häc 2,3 1,93 1,75 100 100 - Đại học, cao đẳng 49 37,4 55 35,5 58 33,9 11,2 115,4 - Trung cÊp 11 8,4 13 43,8 16 9,35 118,1 123 - CN kinh tÕ 2,3 1,93 1,75 100 100 - Công nhân khác 68 51,9 81 11,6 91 53,2 119,1 112,3 Theo tÝnh chÊt LĐ Phân theo trình độ (Đơn vị: Ngời) (Nguồn: Phòng tổ chức hành chính) Theo kết phân tích bảng trên, số lợng lao động qua năm tăng: năm 1999 tăng so với năm 1998 118,3%, năm 2000 tăng so với năm 1999 110,3%, không số lợng lao động tăng mà trình độ ý thức lao động trách nhiệm ngời lao động tăng làm cho suất, hiệu sản xuất kinh doanh ngày tăng 2.3 Nguồn lực khoa học công nghệ Doanh nghiệp muốn thàng công thị trờng sản phẩm phải thoả mÃn đợc ngời tiêu dùng Mức độ hấp dẩn sản phẩm lớn mức độ tiêu thụ cao Sản phẩm phụ thuộc vào nhièu yếu tố có hai yếu tố có tính chất định chất lợng giá hành hoá Chất lợng giá sản phẩm đợc chi phối lớn vào công nghệ sản xuất công tác lý nói chung, công tác quản lý nói riêng Qua nghiên cứu thấy đợc công nghệ sản xuất thuốc thó y ë ViƯt Nam chØ cã mét sè kh©u tự động laị lao động thủ công, hầu nh nguyên liệu nhập đà thuốc dới dạng sơ chế Sơ đồ 7: Công nghệ nghiên cứu sản xuất công ty 59 Trung tâm nghiên cứu Phân xưởng SX I Phân xưởng SX II Phòng nghiên cứu thú y Tổ sản xuất thuốc ống Tổ sản xuất kháng sinh Bộ phận pha chế Tổ s¶n xt thc níc lä Tỉ s¶n xt bét giÊy thiếc Phòng kiểm tra chất lượng Tổ hoàn thiện Tổ hoàn thiện (Nguồn: Phòng hành tổng hợp) Tuy nhiên vài năm gần kế hoạch công ty tơng lai tăng cờng trang bị máy móc thiết bị, thay dần lao động thủ công Kế hoạch công ty đợc Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn ủng hộ, chiến lợc cạnh tranh lâu dài công ty, loại thuốc nớc có mặt thị trêng ViƯt Nam 2.4 Ngn lùc Marketing MỈc dï hiƯn công ty cha có phòng Marketing riêng nhng có phận làm Marketing trực thuộc phòng kinh doanh Công ty có đội ngủ nhân viên phụ trách khâu phân phối bán hàng 10 nhân viên thuộc biên chế công ty số nhân viên làm theo hợp đồng Mặc dù kiến thức Marketing hạn chế, nhng bù lại họ biết nhiều sản phẩm công ty, biết nhiều thị trờng, khách hàng, có kinh nghiệm nh tinh thần trách nhiệm làm việc II Chiến lợc phát triển sản phẩm cho công ty VINAVETCO Hoạt động thiết kế chế thử sản phẩm 60 Hoạt động thiết kế chế thử sản phẩm hoàn toàn gần nh trung tâm nghiên cứu công ty đảm nhiệm Công ty cần đầu t vào hoạt động nghiên cứu phát triển đồng thời cần phối hựp nhiều với phòng kinh doanh không khâu thiết kế chế thử mà nhiều khâu khác Để tạo phơng án tốt cho sản phẩm mới, công ty cần phải hớng thị trờng nhiều để tìm hiểu nhu cầu ngời tiều dùng sản phẩm công ty, cần cân nhắc giá thành chi phí sản xuất đà dự toán Cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển thử nghiệm chức trớc đa thử nghiẹm thị trờng Sản phẩm công ty thuộc loại dợc phẩm buộc công ty phải quan tâm nhiều đến thành phần, chất lợng, công dụng nh chức Cần phải làm tốt công việc kiểm định thử nghiệm Hoạt động thử nghiệm sản phẩm thị trờng Thử nghiệm thị trờng cung cấp cho ta nhiều thông tin liên quan đến sản phẩm nh: Ngời tiêu dùng, trung gian, tiềm thị trờng, hiệu hoạt động Marketing nhiều vấn đề khác Sản phẩm công ty đòi hỏi đặc tính kỹ thuật cao, cần phải tăng số lợng thử nghiệm thị trờng phối hợp nhiều với cửa hàng đại lý cở sở chăn nuôi để thực có hiệu công việc thư nghiƯm s¶n phÈm míi ViƯc tung s¶n phÈm míi thị trờng có thành công hay không phụ thuộc lớn vào hiệu thử nghiệm thị trờng Nếu kết xác đảm bảo cho sản phẩm thành công thị trờng ngợc lai sản phẩm bị thất bại Cho nên công ty cần phải chuẩn bị tốt công việc trớc thử nghiệm nh: Chi phí cho trình thử nghiệm, xác định thêm tên nhản hiệu, bao bì, chơng trình Marketing sơ Khi tung sản phẩm thị trờng thử nghiệm công ty cần phải thực tốt hoạt động thử nghiệm, đồng thời phải kiểm tra chặt chẻ đánh giá trung thực kết thu đợc Hoạt động sản xuất sản phẩm Sau đà có dự án xác thực sản phẩm công ty bắt đầu bắt tay vào sản xuất hàng loạt sản phẩm 61 Công việc sản xuất sản phẩm đợc giao cho hai phân xởng sản xuất đảm nhiệm Hiện công nghệ sản xuất công ty nhiều khâu làm lao động thủ công Đây hạn chế cần phải đợc khắc phục Hiệu sản xuất phụ thuộc nhiều vào khâu chẩn bị nguyên vật liệu, công tác quản lý sản xuất, tay nghề ngời lao động trang thiết bị máy móc Do công ty muốn nâng cao hiệu sản xuất cần phải: - Chuẩn bị tốt nguyên vật liệu đầu vào Nguyên vật liệu dùng cho sản xuất gần nh nhập ngoại 100%, công ty cần phải quản lý tốt nguồn nguyên vật liệu, đồng thời cần có kế hoạch tìm kiếm khai thác nguồn nguyên liệu nớc - Quản lý công tác sản xuất sản phẩm nh: Quản lý chặt chẽ vật t chi phí liên quan đến sản xuất, quản lý tốt lực lợng sản xuất - Khai thác công suất hiệu máy móc trang thiết bị, tạo môi trờng cho phòng pha phối chế ®ãng thc tèt nhÊt c¸c ®iỊu kiƯn cã thĨ - Khun khÝch båi dìng n©ng cao tay nghỊ cho ngời lao động Tạo ý thức lao động, xây dựng ý thức tinh thần trách nhiệm cho ngời lao động - Việc quan trọng tăng cờng đầu t mua sắm máy móc trang thiế bị đại thay dần lao động thủ công, phục vụ tốt cho trình sản xuất Hoạt động tung sản phẩm thị trờng Khi tung sản phẩm thị trờng công ty cần có định chào bán hợp lý Thờng sản phẩm công ty đợc chào bán cửa hàng đại lý công ty số cửa hàng đại lý tỉnh thành phố đà đợc dự kiến trớc Một số sản phẩm công ty mang tính chất thời vụ nên công ty cần có định tung sản phẩm thị trờng vào thời điểm hợp lý Ngời tiêu dùng sản phẩm công ty hộ gia đình, sở chăn nuôi gia súc gia cầm phân bố nhiều khu vực khác Do công ty cần có chơng trình quảng cao, khuyến mÃi, khuyếch trơng trớc tung sản phẩm thị trờng 62 Hiện chơng trình phân phối sản phẩm công ty tới cửa hàng đại lý công ty số cửa hàng đại lý khác Công ty cần mở rộng thêm số cửa hàng đại lý tỉnh thành lớn đặc biệt hộ gia đình, sở chăn nuôi gia súc gia cầm Ngoài đa sản phẩm thị trờng công ty cần phải thực tất tốt công tác quản lý, kiểm tra giám sát tiến độ xâm nhập thị trờng sản phẩm, kiểm tra hoạt động thành viên tham gia vào hoạt động phát triển sản phẩm Một số hoạt động liên quan đến hoạt động phát triển sản phẩm Thị trờng thuốc thú y Việt Nam đa dạng Đà có tất gần 250 së s¶n xt kinh doanh thc thó y tõ 25 nớc với 3000 sản phẩm đợc sản xuất nhập lu hành thị trờng Muốn cạnh tranh đợc thị trờng công ty phát triển sản phẩm mà phải: - Đa dạng hoá danh mục chủng loại hàng hoá phải tạo danh mục với chủng loại hàng hoá hợp lý tạo điều kiện hỗ trợ tài sản phẩm, làm cho tổng mức doanh thu tăng ổn định qua năm - Nâng cao chất lợng sản phẩm, công ty coi chất lợng sản phẩm: vấn đề sống còn, công ăn việc làm ngời lao động Công ty phải thờng xuyên tu bổ nâng cấp nhà xởng, máy móc trang thiết bị cho sản xuất Tìm cách khắc phục nguyên nhân làm giảm chất lợng sản phẩm Tăng cờng công tác quản lý nâng cao chất lợng, nâng cao suất lao động - Công ty cần phải thực tốt hoạt động phát triển bao bì nhÃn hiệu nhằm tạo nét cho sản phẩm, tạo ấn tợng tốt cho khách hàng, tạo tò mò ý khách hàng - Công ty cần phải coi trọng đầu t hớng vào sách ngời, coi sách làm sở cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Công ty cần có hoạt động Marketing hữu hiệu làm sở cho hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển có hoạt động phát triển sản phẩm III Một số Giải pháp kiến nghị Giải pháp công ty VINAVETCO 63 1.1 Tăng cờng hoạt động nghiên cứu dự báo thị trêng thc thó y ë ViƯt Nam HiƯn Nhµ nớc cho phép công ty cổ phần hoá có sách mở cữa làm cho thị trờng thuốc thú y nớc ngày sôi động Bên cạnh số lợng gia súc gia cầm theo dự báo có xu hớng tăng qua năm nhng thị trờng thuốc thú y tơng lai phát triển chậm tình hình dịch bệnh ngày giảm Trong vài năm trở lại có nhiều doanh nghiệp nớc sản xuất thuốc thú y gia nhập vào thị trờng với số lợng ngày tăng Nhà nớc có sách khuyến khích phát triển ngành chăn nuôi Với số lợng hÃng sản xuất kinh doanh thuốc thú y ngày nhiều tạo nên môi trờng cạnh tranh gay gắt Muốn đứng vững thị trờng công ty cần phải có hoạt động nghiên cứu dự báo nhằm đo lờng, ớc tính, dự đoán thị trờng nh tơng lai, cần phải có dự báo xác tiềm thị trờng nhằm đầu t hớng thu đợc hiệu cao Theo kết phân tích dự báo thị trờng sản phẩm thuốc thú y tơng lai nh sau Biểu đồ: Kết dự báo tăng trởng (%) thị trờng thuốc thú y ë ViÖt Nam (1996-2004) 140 120 100 80 60 40 20 96 97 98 99 2000 2001 2002 2003 2004 (Nguồn: Phòng kinh doanh) 64 Bảng cho thấy thị trờng thuốc thú y Việt Nam từ năm 1996 đến năm 2000 tăng nhng tỷ lệ tăng năm sau giảm so với măm trớc, năm 1996-1997 tăng mạnh từ năm 1997-2000 tăng chậm Dựa theo kết phân tích nghiên cứu thực tế thị trờng thuốc thú y từ năm 1996 đến năm 2000, dự báo thị trờng thuốc thú y từ năm 2001 đến năm 2004 tăng nhng tăng chậm với tỷ lệ năm sau thấp năm trớc Tuy nhiên xét mối tơng quan với mức tăng số lợng gia súc gia cầm qua năm thị trờng thuốc thú y có chiều hớng giảm tơng đối mạnh qua năm Do công ty cần phải có kế hoạch mang tính chất chiến lợc trớc mắt nh lâu dài để trì mở rộng thị trờng Cần phải không ngừng nâng cao công tác nghiên cứu dự báo thị trờng, thờng xuyên nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm đặc biệt hớng thị trờng nhiều để tìm hiểu nhu cầu đòi hỏi thị trờng 1.2 Các giải pháp Marketing-Mix Công ty cần phải có phận Marketing hoạt động độc lập, tạo điều kiện cho hoạt động Marketing có hiệu Bộ phận Marketing công ty vẩn thuộc vào quản lý phòng kinh doanh, hoạt động họ yếu Vì cần bổ sung thêm lợc lợng, nâng cao nhận thức trình độ Marketing Công ty cần quan tâm đến vai trò chức Marketing đồng thời phải biết vận dụng hoạt động sản xuất kinh doanh - Giá cả: Giá biến số quan trọng sách Marketing, phản ánh chất lợng nh thu nhập công ty Công ty cần phải chủ động việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm Chẳng hạn nh khai thác tốt nguồn nguyên liệu rẻ tiền nớc thay dần nguyên liệu nhập ngoại Cải tiến phơng pháp quản lý, nâng cao hiệu sử dụng máy móc, nâng cao suất chất lợng sản phẩm Công ty cần phải có sách phân biệt u đÃi giá với khách hàng cụ thể tạo mối quan hệ tốt với họ thu hút nhiều khách hàng - Phân phối: Kênh phân phối công ty chủ yếu thực qua trung gian Công ty cần bố trí phân phối hợp lý khu vực thị trờng, tờng 65 giai đoạn khác Cần tạo mối quan hệ tốt với trung gian phân phối Bố trí kênh phân phối hợp lý cho sản phẩm có phối hợp kênh - Xúc tiến: Công ty cần phải đa hoạt động xúc tiến phù hợp với thời kỳ cụ thể Tăng cờng công tác tiếp thị, làm tốt công tác tuyên truyền quảng cáo, tạo chơng tình khuyến mại khônh phù hợp cho giai đoạn mà phù hợp với chiến lợc lâu dài Công ty thực quảng cáo thông qua ấn phẩm ngành Nh sản phẩm nào, sản phẩm cần phải có hoạt động tốt giá cả, phân phối, xúc tiến nhằm tăng khối lợng sản xuất khối lợng tiêu thụ để tăng doanh thu cho công ty 1.3 Các giải pháp vốn, nhân lực tổ chức sản xuất 1.3.1 Giải pháp vốn Để thực tốt mục tiêu, chiến lợc phát triển sản xuất kinh doanh, công ty cần phải có vốn Hiện vốn công ty hạn chế làm cho công việc kinh doanh gặp nhiều khó khăn Để theo đuổi đợc mục tiêu đà đề đáp ứng nhu cầu thị trờng có biến động công ty phải trọng vào việc huy động vốn Huy động vốn cách: Vay công nhân, thu hút đầu t, vay vốn bạn hàng nớc mà đả có quan hệ làm ăn lâu dài, hình thức hữu hiệu cổ phần hoá công ty Đặc biệt sử dụng nguồn vốn cách có hiệu quả, tăng nhanh vòng quay vốn, nâng cao hiệu đồng vốn 1.3.2 Giải pháp nhân lực Lao dộng công ty chủ yếu thủ công, lao động trực tiếp chiếm 81,2(%), trình độ lao động cần phải đợc trọng Nh công ty cần phải có sách phát triển, tuyển chọn, đào tạo, bồi dỡng nâng cao tay nghề cho lao động Phải có chế độ đÃi ngộ, khuyến khích, thởng phạt để nâng cao ý thức trách nhiệm trình độ tinh thần làm việc ngời lao động Công ty cần phải mở thêm khoá đào tạo thờng xuyên gửi đào tạo, đồng thời quản lý tốt nguồn nhân lực công ty 66 1.3.3 Tổ chức sản xuất Các phân xởng sản xuất nên tuyển công nhân có đủ trình độ lực sức khoẻ Cần chuyên môn hoá khâu sản xuất, cấu hợp lý khâu trình sản xuất Quản lý, kiểm tra chặt chể công đoạn sản xuất, chủ động tăng hiệu suất, tăng suất máy móc thiết bị Ngoài công ty cần quan tâm nhiều tới việc đầu t thêm máy móc, áp dụng công nghệ tiên tiến sản xuất để tăng suất chất lợng sản phẩm, giảm tỷ lệ lao động thủ công Ngoài công ty cần xác định tốt mục tiêu, nhiệm vụ ngắn hạn nh dài hạn Công việc kế hoạch hoá phải đợc coi trọng nh chiến lợc quan trọng khác Thông qua nguồn thông tin thu đợc từ thị trờng phòng ban để chuẩn bị triển khai kịp thời kế hoạch sản xuất kinh doanh giai đoạn - Cần phải chủ động việc thu thập thông tin từ thị trờng Cần áp dụng hình thức quản lý sản phẩm cách hợp lý có hiệu - Chủ động mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, đầu t thêm máy móc trang thiết bị Chấn chỉnh lại quy cách làm việc, ý thức trách nhiệm đội ngũ lao động - Kế hoạch đồng khâu trình sản xuất, theo dõi quản lý sát hoạt động sản xuất Nâng cao tinh thần trách nhiệm cho toàn thể ngời lao động, tổ chức lại hệ thống tổ chức cán bộ, phân phối thu nhập hợp lý cho lao động Một số kiến nghị với Công ty Nhà nớc 2.1 Một số kiến nghị với công ty VINAVETCO Doanh nghiệp muốn phát triển dựa vào trợ giúp Nhà nớc cha đủ mà chủ yếu tự vơn lên Sau số kiến nghị tác giả công ty - Tổ chức cán bộ: Vì ngời yếu tố quan trọng tạo nên thành bại doanh nghiệp Do cần tăng cờng đào tạo, bồi dỡng nghiệp vụ kinh doanh quản lý Khuyến khích ngời lao động làm việc, bố trí cán có lực trìng độ nhằm đáp ứng yêu cầu chế 67 - Tổ chức sản xuất: Cần phải quản lý chặt chẽ khâu trình sản xuất để giảm tối đa lợng phế phẩm Đồng thời cần có sách khen thởng kịp thời để kích thích ngời lao động làm tăng suất hiệu sử dụng máy móc góp phần làm giảm giá thành sản phẩm - Tố chức tiêu thụ: Cần phải đa dạng hoá mặt hàng, sách cụ thể Marketing, tổ chức lại mạng lới tiêu thụ, tích cực mở rộng thêm đại lý, đặc biệt trì nâng cấp đại lý tỉnh lớn nhằm tăng thêm doanh số bán Mặt khác cần có biện pháp quản lý đại lý cách có hiệu quả, cần sử dụng số mẫu bao bì phù hợp cho công tác vận chuyển nhu cầu ngời tiêu dùng, tăng cờng công tác tiếp thị, làm tốt công tác tuyên truyền quảng cáo hình thức khuyến mÃi - Cần phải có biện pháp hạ giá thành sản phẩm, trọng việc giảm chi phí vật chất chi phí lao động sống, cụ thể là: Tìm kiếm nguồn nguyên liệu nớc thay dần nguồn nguyên liệu nhập ngoại, sử dụng hiệu nguồn nguyên vạt liệu, tránh lÃng phí sản xuất - Bám sát thị trờng, có biệm pháp kinh tế, kỹ thuật phù hợp để giữ vững mở rộng thị trờng, phấn đấu sản phẩm công ty có mặt hầu hết vùng nuớc - Có biện pháp nâng cao hiệu đồng vốn, tăng nhanh vòng quay vốn, giảm mức vay chi phí lÃi suất vay, cắt giảm chi phí liên quan đến công tác quản lý chi phí không cần thiết - Tăng cờng đầu t công tác nghiên cứu để có sản phẩm có tính đặc hiệu cao, khẳng định đợc tác dụng thuốc qua công tác thử nghiệm, giao cho cán khoa học nghiên cứu chuyên dề nhỏ lĩnh vực phụ trách để giải khó khăn vớng nắc khâu - ổ định máy công ty xếp lại phận cha hợp lý, thờng xuyên rà soát lại bồi dỡng cán quản lý để có đủ trình độ lực đáp ứng đợc yêu cầu công việc 2.2 Một số kiến nghị Nhà nớc Hiện ngành sản xuất thuốc thú y ngành có đóng góp to lớn cho kinh tế quốc dân Nó thúc đẩy ngành chăn nuôi Nông 68 nghiệp phát triển Theo số liệu thống kê năm 2000 có khoảng 60 doanh nghiệp sản xuất thuốc thú y đà giải công ăn việc làm cho nhiều ngời lao động Với quy mô phát triển nh vậy, để đạt đợc hiệu cao thiết phải cần đến giúp đỡ Nhà nớc việc đề chiến lợc tạo hành lang pháp lý cho ngành sản xuất thuốc thú y phát huy tối đa lực Trong năm qua Nhà nớc đà có nhiều cố gắng để đa sách phát triển ngành Tuy nhiên, việc giải sách tồn nhiều vấn đề, phạm vi đề tài tác giả xin mạnh dạn đề xuất số kiện nghị việc quản lý Nhà nớc với ngành sản xuất thuốc thú y - Với ban tra thị trờng phải kiểm tra chặt chẽ sở sản xuất kinh doanh hiên có thị trờng Việt Nam - Tổng cục hải quan cần nhanh chóng có biện pháp thủ tục tốt công tác quản lý, giám sát hoạt động xuất nhập nguyên liệu thuốc thú y, cần có biện pháp cứng rắn đối phó với hàng nhập lậu - Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn cần giúp đỡ chi cục triển khai pháp lệnh thú y sâu rộng để việc quản lý sản xuất lu thông thuốc đợc thực theo quy định pháp lệnh - Bộ tài cần xem xét thuế nhập sản phẩm thuốc thú y, cần có sách tỷ giá hối đoái hợp lý - Nhà Nớc cần có sách hỗ trợ cho doanh nghiệp Việt Nam vốn, khuyến khích đầu t nớc tạo điều kiện cho xuất nhập - Nhà nớc cần có sách hỗ trợ cho việc phát triển c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam 69 70 KÕt ln ChiÕn lợc phát triển sản phẩm công ty cổ phần vật t thú y TWI (VINAVETCO) đà có đóng góp to lớn cho tồn phát triển công ty lĩnh vực sản xuất thuốc thú y Qua nghiên cứu tìm hiểu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đặc biệt hoạt động phát triển sản phẩm chiến lợc sản phẩm ta thấy đợc vấn đề mang tính chiến lợc phát triển lâu dài công ty Trong điều kiện kinh tế thị trờng việc thực tốt hoạt động phát triển sản phẩm phát triển sản phẩm tiền đề sở đảm bảo cho doanh nghiệp thành công thị trờng Chính điều chọn đề tài: Chiến lợc phát triển sản phẩm cho Công ty cổ phần vËt t thó y TWI (VINAVETCO)” nh»m ®a mét số giải pháp tham khảo cho công ty hoạt động phát triển sản phẩm Các giải pháp đa cha tối u nhng đóng góp phần vào việc nâng cao hiệu hoạt động phát triển sản phẩm công ty Đề tài đa số kiến nghị với công ty nh nhà nớc việc giải tồn vớng mắc mà lĩnh vực kinh doanh vấp phải Cuối xin bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc tới thầy giáo Cao Tiến Cờng, cô phòng kinh doanh, phòng tài ban giám đốc Công ty VINAVETCO đả tạo điều kiện cho hoàn thành đề tài Hà Nội ngày: 04/ 06/ 2001 71 trờng đại học kinh tế quốc dân khoa marketing nhận xét luận văn tốt nghiệp Danh mục tài liệu tham khảo Marketing - Nhà xuất Thống kê Philip kotle Quản tri Marketing - Nhà xuất Thống kê Philip kotle Quản trị Marketing - Trờng dại học TP Hồ Chí Minh TS Nguyển ngọc Diệp - Phạm Văn Nam Chiến lợc cạnh tranh Michael - Eporter Marketing - Trờng đại học kinh tế quốc dân PGS.PTS Trần Minh Đạo BaSic Marketing - Trờng đại học mở bán công TP HCM GS.PTS Vũ Thế Phán Quản trị chiến lợc Vũ Trí Dũng - Phạm Thị Huyền Quản trị kênh Marketing Trơng Đình Chiến - Nguyển Văn Thờng Các số báo tạp chí liên quan đến công ty 10 Các tài liệu liên quan đến công ty 72 ... hoạt động phát triển sản phẩm Công ty vinavetco I Khái quát công ty VINAVETCO Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần vật t thú y TW1, đợc chuyển đổi từ Công ty VËt t thc thó y TW1 TiỊn... th? ?y giáo, cô giáo bạn bè đồng nghiệp, đà hoàn thành luận văn cử nhân kinh tế với đề tài: Chiến lợc phát triển sản phảm cho công ty cổ phần vật t thú y TWI (VINASVETCO) Hoàn thành luận văn n? ?y, ... y? ??u tố hàng đầu sách phát triển sản phẩm công ty Vì năm gần đ? ?y, việc đầu t cho phát triển sản phẩm công ty trọng vào việc đầu t cho phát triênr sản phẩm, đặc biệt chất lợng sản phẩm - Công ty
