Đang tải... (xem toàn văn)
Đây là một phần quan trọng trong bài giảng của siêu lớp học MFA và chưởng môn nghĩ rằng hiểu rõđược vấn đề này với cá nhân mỗi nhà quảng cáo cũng quan trọng như sự sáng tạo, thậm chí quantrọng hơn mẫu quảng cáo nếu bạn đang chạy sản phẩm đơn giản dễ mua, dễ nhập hàng ồ ạt. 100người mới làm quảng cáo thì 90 người thường bị đứng lại ở mốc ngân sách 39triệu ngày. Có phảimẫu quảng cáo của họ chưa đủ tốt, sản phẩm không đủ lợi nhuận hay vận hành còn hạn chế? Tấtnhiên có, nhưng hai trường hợp ấy không nhiều.
CÁCH QUẢN LÝ CHI PHÍ CHẠY ADS MỖI NGÀY ĐỂ CÓ LỜI Đây phần quan trọng giảng siêu lớp học MFA chưởng môn nghĩ hiểu rõ vấn đề với cá nhân nhà quảng cáo quan trọng sáng tạo, chí quan trọng mẫu quảng cáo bạn chạy sản phẩm đơn giản dễ mua, dễ nhập hàng ạt 100 người làm quảng cáo 90 người thường bị đứng lại mốc ngân sách 3-9triệu / ngày Có phải mẫu quảng cáo họ chưa đủ tốt, sản phẩm không đủ lợi nhuận hay vận hành cịn hạn chế? Tất nhiên có, hai trường hợp không nhiều Một kịch ngân sách mà người làm quảng cáo lần trải nghiệm qua bạn lên vài camp test ngân sách 500 – triệu / ngày lợi nhuận bạn x3 / ngân sách quảng cáo Bạn nghĩ camp max ping rồi, ngân sách triệu / ngày hòng đẩy mạnh doanh số Kết lợi nhuận bạn camp triệu = với ngân sách triệu / ngày Vậy nên chẳng lý trì ngân sách triệu, bạn tắt nghĩ ” ăn từ từ “ Chưởng môn nghĩ khoảng ngân sách quảng cáo từ triệu đến triệu khoảng ngân sách rủi ro Đặc biệt với bạn chạy sản phẩm có yếu tố cạnh tranh cao ( ví dụ đồ gia dụng nhập china ) Muốn tìm mốc ngân sách phù hợp với ngành hàng cho khôn ngoan nhất, bạn cần hiểu rõ ba yếu tố sau: 1/ Volume target hiệu bạn xác bao nhiêu? Yếu tố định bạn tiêu tiền ngày, cho phù hợp với công suất vận hành bạn Cụ thể cách tính longhn.com nói nhiều 2/ Mức cạnh tranh sản phẩm bạn mức nào? Chưởng môn chia mức có yếu tố giảm dần sau: ⁃ Nhập lại sản phẩm bán ( cao ) ⁃ Tự tìm nguồn nhập sản phẩm ( cao ) ⁃ Nhập hàng từ sản xuất quy mô vừa nhỏ ( trung bình ) ⁃ Tự sản xuất quy mơ vừa nhỏ ( thấp ) Do nói bạn tham gia chơi, nên chưởng môn lược vài trường hợp cỡ lớn siêu lớn Hiểu rõ mức cạnh tranh ngành hàng bạn giúp bạn định khoảng cách mốc ngân sách cho phù hợp Với sản phẩm có mức cạnh tranh cao khoảng cách mốc tăng ngân sách rộng tốt 3/ Tần suất đáp ứng khách hàng với sản phẩm bạn bao nhiêu? Tần suất đáp ứng nghĩa khách hàng cần trung bình nhìn thấy lần mẫu quảng cáo bạn để xuất hành vi mua hàng Chưởng môn thường đánh giá yếu tố cụ thể số chừng theo giá tiền ( chưa đủ xác ) sản phẩm giá thành cao tần suất đáp ứng đương nhiên tăng theo Yếu tố định việc ngân sách nhanh hay chậm, chia nhỏ tầng chiến dịch hay khơng? Có tạo phễu hay khơng? Và tất nhiên ảnh hưởng lớn đến mốc ngân sách quan trọng theo giai đoạn cụ thể Ví dụ cụ thể cho bạn dễ hiểu nhé, giả thiết chưởng môn có sản phẩm thời trang X, phân khúc thấp, nhập china sll từ chợ ninh hiệp Tôi lên camp test ngân sách triệu / ngày vào vài target thấy ổn, tổng dung lượng triệu người, lợi nhuận x3 so với ngân sách quảng cáo test Sau ngày chạy test thấy với số camp tiêu 10 triệu / ngày tơi 25 ngày để phủ hết tệp triệu khách hàng Tạm để Đây sản phẩm có mức cạnh tranh cao, thấy ngon – ngày đối thủ Vậy nên khoảng cách ngân sách camp test mốc lại phải rộng tốt Việc tuỳ thuộc vào vận hành mà bạn có Vì sản phẩm phân khúc thấp, dễ mua nên tần suất đáp ứng mua hàng ngày chạy test 1-1.1 có ctr 15% với CR > 50% số tốt Điều nói lên xác sản phẩm không cần yếu tố tần suất để bán hàng Kết chưởng mơn có lựa chọn sau: 1/ Chưa đủ vận hành tay chưa đủ to để ôm hàng tơi lựa chọn mốc ngân sách – – – 10 – 15 ( tăng ngân sách quảng cáo quay vòng vốn + lãi nhập hàng liên tục 3-4 ngày / lần ) Và sản phẩm dễ để bán hàng nên lựa chọn mục tiêu chiến dịch cho ngân sách phủ đến nhiều khách hàng với chi phí có lợi ví dụ tương tác hay lượt xem video mà ko ưu tiên mess hay landing 2/ Nếu vận hành + nguồn hàng đủ tơi có mốc ngân sách triệu ( test mẫu quảng cáo ) – 20 triệu – 50 triệu / ngày – 100 triệu / ngày Tôi loại bỏ mốc nhỏ – – để nhằm giảm yếu tố cạnh tranh, không dám vít thằng điên tiêu tiêu tiền quảng cáo Và đừng quên rằng, dù tỉ lệ lợi nhuận / đơn hàng bạn tụt giảm nhiều tăng ngân sách lớn bạn cịn có nhiều hội cho remarketing hay look a like Với tỷ lệ chuyển đổi tốt đừng ngại ngần mà vung tiền, chung chiến thắng ln bên bạn Tóm lại, lựa chọn mức ngân sách cho phù hợp có lợi khâu tối quan trọng Nó ảnh hưởng lớn kết mà sau bao ngày bạn cố gắng tìm sản phẩm ngon có bị người khác ăn hộ không Cần nhớ chơi ngành quảng cáo online có nguyên tắc truyền thuyết ” Ai nhanh “ Các bạn khơng thể né tránh sợ người ta cướp mẫu quảng cáo, cướp sản phẩm mà việc bạn làm để người ta nhìn chán ln không muốn nhẩy đồ bạn Chúc bạn chơi vui Nguồn: Thầy Long Sắt ... lợi nhuận x3 so với ngân sách quảng cáo test Sau ngày chạy test thấy với số camp tiêu 10 triệu / ngày tơi 25 ngày để phủ hết tệp triệu khách hàng Tạm để Đây sản phẩm có mức cạnh tranh cao, thấy... hàng liên tục 3-4 ngày / lần ) Và sản phẩm dễ để bán hàng nên tơi lựa chọn mục tiêu chi? ??n dịch cho ngân sách phủ đến nhiều khách hàng với chi phí có lợi ví dụ tương tác hay lượt xem video mà ko... ngon có bị người khác ăn hộ khơng Cần nhớ chơi ngành quảng cáo online có ngun tắc truyền thuyết ” Ai nhanh “ Các bạn né tránh sợ người ta cướp mẫu quảng cáo, cướp sản phẩm mà việc bạn làm để người