Đang tải... (xem toàn văn)
Thực trạng hoạt động Marketing và Một số Giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp của Cty cổ phần Sóng Hồng
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP LỜI MỞ ĐẦU Sau nhiều năm đổi kinh tế Việt Nam có nhiều chuyển biến , cấu kinh tế thay đổi mạnh mẽ Tuy nhiên nông nghiệp chiếm tỉ trọng lớn kinh tế quốc dân Đầu tư cho nơng nghiệp hoạch định chiến lược nước Thực tế nông nghiệp phát triển ngày tăng, có đóng góp không nhỏ ngành chăn nuôi Theo nghị 10 Bộ Chính Trị rõ “ Từng bước đưa ngành chăn nuôi nên ngành sản xuất chiếm tỉ trọng lớn nông nghiệp” Để đạt điều nhà nước phải coi trọng khâu : Cơ sở vật chất, nguồn sống, nguồn thức ăn, mà phải trọng đến vấn đề phòng chng dch bnh cho chn nuụi Công ty Cổ Phần Sóng Hồng công ty có vị trí thị trờng sản xuất thuốc thú y thức ăn gia súc Mặc dù Công ty Cổ phần Sóng Hồng thành lập cha đợc lâu nên gặp nhiều khó khăn Vợt lên khó khăn, đội ngũ cán lÃnh đạo Công ty đà củng cố đợc vị trí không ngừng phát triển điều kiện cạnh tranh ngày khốc liệt nh Để tồn thị trường cạnh tranh khốc liệt công ty muốn tồn buộc phải quan tâm nhiều đến thị trường, bám sát thị trường, loại bỏ tư cảm tính trước Trong điều kiện cơng ty phải có hoạt động truyền thơng rộng rãi hơn, quan tâm đến thương hiệu, xây dựng hình ảnh công ty sản phẩm nhiều Khách hàng có hiểu biết hơn, người ta thật khó chấp nhận sản phẩm chưa biết đến, sở thực hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Sóng Hồng em lựa chọn đề tài: “Thực trạng hoạt động marketing số giải pháp nhằm hoàn thiện sách xúc tiến hỗn hợp cơng ty cổ phần Sóng Hồng” Nguyễn Văn Thanh – Marketing 44B Trang CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Nội dung kết cấu chuyên đề tốt nghiệp gồm phần: Phần I: Tổng quan công ty thị trường công ty cổ phần Sóng Hồng Phần I I Kết sản xuât kinh doanh thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp cơng ty cổ phần Sóng Hồng Phần III Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến hỗn hợp Trong thời gian thực tập cơng ty cổ phần Sóng Hồng em chân thành cám ơn giúp đỡ Ban lãnh đạo cơng ty, cán phịng kinh doanh, phịng kế tốn với hướng dẫn tận tình thầy giáo Nguyễn Thế Trung để em tìm hiểu thực tế tốt tình hình sản xuất kinh doanh, hoạt động marketing cơng ty hồn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tuy nhiên thời gian, phạm vi kiến thức có hạn nên đề tài khơng tránh khỏi sai sót mong nhận ý kiến đóng góp thầy bạn Nguyễn Văn Thanh – Marketing 44B Trang CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Phần I: Tổng quan công ty thị trường cơng ty cổ phần Sóng Hồng I Thị trường thuốc thú y thức ăn gia súc Tình hình phát triển ngành chăn nuôi Nước ta từ trước đến nước nông nghiệp ( 80% dân số làm nông nghiệp) Tuy nhiên ngành nông nghiệp nước ta phát triển có xu hướng lệch trồng trọt, chăn ni lại phát triển.Từ sau năm 1990 ngành chăn nuôi quan tâm nhiều Ta có đàn gia súc, gia cầm chủ yếu nhỏ lẻ, tập trung hộ gia đình, số khác hợp tác xã Do tính chất chăn ni nhỏ, lẻ, thiếu nhiều kiến thức nên chất lượng chăn nuôi thấp, sản lượng không đáp ứng yêu cầu xã hội Ngành chăn nuôi ngày quan tâm, Nghị Quyết X Bộ Chính Trị nêu ra: “ Từng bước đưa chăn nuôi ngành sản xuất chiếm tỉ trọng ngày lớn nông nghiệp, phát triển đàn gia súc, gia cầm, đàn trâu bò lấy thịt sữa, phát triển đàn lợn phù hợp với khả sản xuất thức ăn, tạo vùng chăn nuôi tập trung đôi với việc phát triển thức ăn tinh, thức ăn tổng hợp chế biến thịt xuất khẩu” Năm1995 giá trị ngành chăn nuôi nước đạt 13669 tỉ đồng, năm 1997đạt 19454 tỉ đồng tăng lên 13%, năm 1999 đạt 17337 tỉ đồng tăng 23% so với năm 1995 Dưới số liệu cụ thể tình hình ngành chăn nuôi : Nguyễn Văn Thanh – Marketing 44B Trang CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Biểu số 8: Số lượng gia súc, gia cầm Việt Nam Đơn vị tính: Con Năm 1998 1999 2000 2010 ( Ước Trâu bò 6938700 7019300 7420000 15904000 Lợn 18132 18885800 19670500 230604000 Dê cừu 514300 470700 490300 1588000 Gia Cầm 166400000 179300000 198500000 580200000 tính) Biểu số 9: Số lượng ni tơm, cá Đơn vị tính: Năm 1998 1999 2000 2010 ( Ước tính) Cá 285626 305717 332621 660000 Tơm Thủy sản nuôi trồng 54853 425031 58996 451541 63850 480000 160000 730000 Nguồn: Niên Giám Thống Kê Xu hướng tương lai ngành chăn nuôi ngày tăng trưởng mạnh Cùng với phát triển ngành chăn ni ngành thú y có bước phát triển Dự kiến đến năm 2010 tổng lượng thuốc thú y tiêu thụ nước 500 tỉ đồng hàng ngàn tỉ đồng thức ăn gia súc Đây dấu hiệu cho phát triển mạnh mẽ thị trường thuốc thú y thức ăn chăn nuôi Thị trường thuốc thú y thức ăn chăn nuôi Theo xu hướng phát triển kinh tế đặc biệt ngành chăn nuôi chế kinh tế thị trường, thị trường kinh doanh thuốc thú y phong phú, đa dạng sản phẩm có cạnh tranh gay găt nhà cung Nguyễn Văn Thanh – Marketing 44B Trang CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP cấp.Tính đến 31/12/2005 nước có 64 đơn vị đăng kí kinh doanh sản xuất thuốc thú y rải rác khắp nước hàng trăm công ty nước Thị trường thuốc thú y bên cạnh cơng ty nhà nước cịn có doanh nghiệp tư nhân, có tham gia số hãng nước Bayer, CiBa Geigy( Thụy Sĩ ), Besar( Singapo ), Sanofi( Canada ), Virbac (Pháp ),… Chính thị trường thuốc thú y có cạnh tranh hàng nội hàng ngoại vấn đề xúc Thuốc thú y sản xuất nước có chất lượng ngày cao, giá bán lại rẻ thuốc ngoại Tuy nhiên thuốc nội chiếm khoảng 80% thị phần 20% thị phần lại dành cho thuốc ngoại với sản phẩm thực vượt trội chất lượng tốt Đối với thuốc thú y mặt hàng mang tính mùa vụ, nên q trình tiêu thụ mang tùy thuộc vào dịch bệnh, chăn nuôi bà nông dân Nhu cầu thuốc thú y chịu ảnh hưởng lớn vào điều kiện thiên nhiên, thời tiết, khí hậu, kĩ thuật chăn ni, giống vật ni, dịch bệnh địi hỏi lượng thuốc sử dụng nhiều ngược lại Nhưng lượng thuốc thú y thường xuyên thay đổi nhằm diệt trừ mầm bệnh phát sinh bảo vệ môi trường, không gây thiệt hại cho chăn ni vsà làm chậm tính kháng thuốc mầm bệnh Thức ăn chăn nuôi mà cơng ty sản xuất tiêu thụ thường xun Do đặc tính chăn ni việc sử dụng thức ăn hàng ngày nên việc tiêu thụ không bị ảnh nhiều yếu tố mùa vụ mảng thuốc thú y Sản phẩm thức ăn chăn nuôi liên tục có thay đổi địi hỏi có thay đổi công nghệ Trước thức ăn chăn nuôi phát triển thức ăn đậm đặc cho gia súc, gia cầm, đoạn thị trường béo bở để sản xuất thức ăn đậm đặc cần cơng nghệ đơn giản, vốn đầu tư thấp sản xuất thu hút nhiều doanh nghiệp tham gia vào sản xuất Nhưng sau thức ăn đậm đặc không đem lại hiệu kinh tế cao thức ăn dạng Nguyễn Văn Thanh – Marketing 44B Trang CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP viên đời đánh bại hoàn toàn thức ăn dạng cũ, xuất doanh nghệp liên doanh có vốn đầu tư lớn, dây truyền cơng nghệ đại Đoạn thị trường cho thức ăn đậm đặc cịn doanh nghiệp nhỏ hầu hết bị đào thải tồn doanh nghiệp thực có tiềm lực Nhu cầu sử dụng thuốc thú y thức ăn chăn nuối đòi hỏi cấp thiết cho hộ chăn nuôi nhiên khu vực giống Do vị trí địa lý khác phân thành vùng đồi núi, đồng bằng, trung du khác nên có ảnh hưởng khác tới chăn ni Có vùng chăn ni theo hình thức nhỏ lẻ, có vùng chăn ni theo hình thức tập trung trang trại Chính trình độ chăn ni, kiến thức người chăn ni vùng có phân cấp Những thuận lợi khó khăn cơng ty cổ phần Sóng Hồng gia nhập thị trường Thuận lợi: doanh nghiệp vừa nhỏ kinh doanh lĩnh vực kinh doanh thuốc thú y thức ăn gia súc nên động, nhạy cảm với nhu cầu thị trường Đối với sản phẩm thuốc thú y đơn giản doanh nghiệp sản xuất tạo sức cạnh tranh giá đối thủ khác nhờ có máy hoạt động đơn giản, nguồn nguyên liệu rẻ Doanh nghiệp nhanh chóng chớp thời kinh doanh nhờ có bám sát thị trường, khả chuyển đổi kinh doanh đơn giản Lợi từ phía doanh nghiệp vừa nhỏ nên công ty đáp ứng phía phục vụ khách hàng tốt Doanh nghiệp đáp ứng yêu cầu khách hàng từ vùng đồng bằng, trung du đến khách hàng vùng núi xa xôi Thị trường chăn nuôi có xu hướng tăng lên doanh nghiệp vừa nhỏ biết nắm bắt thời ln có đoạn thị trường hấp dẫn để họ Nguyễn Văn Thanh – Marketing 44B Trang CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP tồn Sóng Hồng doanh nghiệp động hội lớn lĩnh vực kinh doanh Khó khăn: Thuốc thú y sản phẩm địi hỏi có đặc tính kĩ thuật cao, địi hỏi hàm lượng chất xám ngày cao, sản phẩm đơn giản ngày dần, doanh nghiệp ln phải thay đổi, tìm tịi nghiên cứu sản phẩm để phục vụ tốt bệnh mới.Vì doanh nghiệp vận động nghiên cứu cơng nghệ có nguy bị đào thải cao Những doanh nghiệp vừa nhỏ, vốn khơng chịu thay đổi điều kiện thị trường với doanh nghiệp vốn lớn công nghệ cao khó khăn Thức ăn chăn ni cho gia súc có xu hướng chuyển đổi loại thức ăn đậm đặc với công nghệ sản xuất đơn giản sang thức ăn dạng viên cho chăn ni cơng nghiệp có hiệu cao vốn đầu tư cho dây truyền tốn hàng tỉ đồng khiến cho doanh nghiệp nhỏ không đủ tiềm lực để đầu tư Đó thách thức lĩnh vực thức ăn chăn nuôi mà công ty muốn tồn phải vượt qua Thị trường thức ăn chăn ni thuốc thú y ngày khó tính người chăn ni có trình độ, kinh nghiệm chăn ni nhiều Họ có hiểu biết kinh nghiệm để nhận sản phẩm chất lượng tốt xấu, tâm lý chuộng hàng hóa rẻ coi trọng mà có xu hướng tính tốn hiệu chăn ni Người chăn ni ngày rè chừng mua sản phẩm cơng ty nhỏ tên tuổi Đại dịch H5N1 vừa dập tắt đến cuối năm 2005 hậu để lại cho tồn ngành cơng ty cổ phần Sóng Hồng nói chung Hàng triệu gia cầm bị thiêu hủy dẫn tới tình trạng thiếu giống làm giảm tốc độ phát triển toàn ngành nói chung Người chăn ni dè dặt họ lo nghĩ nhiều sợ có tượng đại dịch tái phát Các doanh nghiệp kinh doanh thuốc thú y bị ảnh hưởng nặng nề Nguyễn Văn Thanh – Marketing 44B Trang CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP II Tổng quan cơng ty cổ phần Sóng Hồng Lịch sử hình thành phát triển cơng ty Vào năm đầu thập niên 90 nước vừa bước sang chế thị trường Tất ngành nghề kinh tế mang nặng chế quan liêu, đồng thời Nhà Nước mở khuyến khích thành phần kinh tế tư nhân Ngành thú y lúc có ỏi – công ty quốc doanh, phân phối thuốc đến sở cồng kềnh, chậm chạp Do nhận biết chế thị trường cịn nhiều khe hở.Vì cơng ty TNHH Sóng Hồng thành lập vào tháng 10 – 1993 Đây doanh nghiệp tư nhân tiên phong lĩnh vực sản xuất kinh doanh thuốc thú y Trong năm đầu thành lập doanh nghiệp tư nhân Sóng Hồng dừng lại kinh doanh thương mại thuốc thú y trang thiết bị y tế, sản xuất dừng lại quy mô nhỏ Giai đoạn dừng lại tích lũy vốn Đầu năm 1995 số vốn công ty ngày tăng lên, lực quản lý ngày có kinh nghiệm, cơng ty có bước tiến đột biến tập trung vào mở rộng sản xuất thuốc thú y Mục tiêu thời kì xây dựng thương hiệu Sóng Hồng thị trường Năm 2002 xu hướng cổ phần hóa doanh nghiệp quốc doanh diễn mạnh mẽ Cơ chế thị trường ngày hoàn thiện, cạnh tranh thị trường ngày khốc liệt Hàng loạt doanh nghiệp tư nhân, quốc doanh, liên doanh ngành thú y thành lập Để tồn trước tình hình đầu năm 2003 cơng ty cổ phần Sóng Hồng thành lập theoquyết định số 0303/000/107 vào ngày 18/04/2003 (do phòng kinh doanh Kế hoạch đầu tư) với thành viên, số vốn pháp định tỉ đồng Cơng ty cổ phần Sóng Hồng với tên viết tắt SONGHONGJSC Nguyễn Văn Thanh – Marketing 44B Trang CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Địa chỉ: Khu chế biến thức ăn gia súc – An Khánh – Hoài Đức – Hà Tây 2.Bộ máy quản lý cơng ty cổ phần Sóng Hồng 2.1 Sơ đồ tổ chức Biểu số 1: Sơ đồ tổ chức cơng ty cổ phần Sóng Hồng Phịng kinh doanh PGĐ kĩ thuật Phịng NC cơng nghệ cao Phịng kế hoạch Phân xưởng sản xuất Phịng kế tốn Giám đốc điều hành Phân xưởng thuốc thú y Phân xưởng thức ăn gia súc Phịng tổ chức PGĐ hành Phịng tổng hợp Kho thành phẩm Nguồn: Phịng tổ chức cơng ty cổ phần Sóng Hồng Bộ máy quản lý cơng ty cổ phấn Sóng Hồng với giám đốc, phó giám đốc, phịng ban chính, phân xưởng sản xuất Nguyễn Văn Thanh – Marketing 44B Trang CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP 2.2 Nhiệm vụ chức phòng ban: 1-Giám đốc điều hành người có quyền định cơng việc cơng ty chịu trách nhiệm trước cổ đông tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty 2- Phó giám đốc kĩ thuật phó giám đốc hành người phụ giúp, tham mưu góp ý cho giám đốc, người thay mặt giám đốc điều gánh vác công việc giám đốc vắng mặt 3- Phòng kinh doanh: Lập kế hoạch kinh doanh, nghiên cứu tìm hiểu thị trường giới thiệu sản phẩm thị trường Cùng phân xưởng sản xuất hoàn thành kế hoạch, đơn hàng theo yêu cầu 4-Phòng tổ chức: Tuyển chọn nhân sự, thuyên chuyển nhân sự, điều phối công việc thủ tục hành chính, xếp bố trí cơng việc cho nhân viên cơng ty 5- Phịng sản xuất: Lập kế hoạch điều độ sản xuất, cân đẩu ra, đầu vào 6- Phòng kế hoạch: lập kế hoạch kinh doanh cho công ty, điều hành hoạt động tiêu thụ sản phẩm, kiểm tra giám sát bán hàng cân đối tổ chức nhân phòng ban 7-Phịng nghiên cứu cơng nghệ cao: Tìm hiểu cơng nghệ để đưa vào sản phẩm tạo bước đột phá sản phẩm thuốc thú y Tham mưu cho giám đốc, đề xuất chiến lược thực kế hoạch chuyển giao tiến khoa học kĩ thuật ngồi nước 8- Phịng kế tốn: theo dõi hoạt động kinh doanh cơng ty giấy tờ sổ sách , cân đối ngân quỹ, thực nghĩa vụ báo cáo với quan chức 9- Phịng tổng hợp: quản lí đội ngũ nhân viên văn phòng, nhân viên vệ sinhdọn dẹp, bảo vệ 10- Phân xưởng 1: Phân xưởng thuốc thú y Nguyễn Văn Thanh – Marketing 44B Trang 10 ... gồm phần: Phần I: Tổng quan công ty thị trường công ty cổ phần Sóng Hồng Phần I I Kết sản xuât kinh doanh thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp cơng ty cổ phần Sóng Hồng Phần III Một số giải pháp. .. thực nhiệm vụ thu thập, xử lí thông tin thị trường tốt hơn, nhạy bén với hội thách thức thị trường Phần II Kết sản xuât kinh doanh thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp công ty cổ phần Sóng Hồng. .. cơng ty cổ phần Sóng Hồng Phần III Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến hỗn hợp Trong thời gian thực tập cơng ty cổ phần Sóng Hồng em chân thành cám ơn giúp đỡ Ban lãnh đạo cơng
