MỘT SỐ í KIẾN NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN TIÊU THỤ THÀNH PHẨM VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ THÀNH PHẨM TẠI CÔNG TY PHÂN LÂN NUNG CHẢY VĂN ĐIỂN

8 329 0
MỘT SỐ í KIẾN NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN TIÊU THỤ THÀNH PHẨM VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ THÀNH PHẨM TẠI CÔNG TY PHÂN LÂN NUNG CHẢY VĂN ĐIỂN

Đang tải... (xem toàn văn)

Thông tin tài liệu

MỘT SỐ í KIẾN NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN TIÊU THỤ THÀNH PHẨM XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ THÀNH PHẨM TẠI CÔNG TY PHÂN LÂN NUNG CHẢY VĂN ĐIỂN I. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CễNG TY. Trong thời gian đầu mới thành lập, Cụng ty đó gặp rất nhiều khú khăn. Trải qua hơn 40 năm hoạt động đến nay Cụng ty đó lớn mạnh về mọi mặt. Cụng ty luụn hoàn thành kế hoạch cỏc chỉ tiờu kinh tế, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước.Tuy là một doanh nghiệp nhà nước lại phần nào vẫn sản xuất theo kế hoạch trờn giao xuống nhưng Cụng ty đó linh hoạt trong hoạt động của mỡnh để trở thành một cụng ty làm ăn cú lói, đứng vững trong cơ chế thị trường đang ngày càng sụi động hiện nay. Cú đước kết quả như ngày nay đú là nhờ sự nỗ lực cố gắng của tập thể cỏn bộ, ban lónh đạo Cụng ty núi chung phũng Tài chớnh Kế toỏn núi riờng. Với tinh thần trỏch nhiệm cao sự nỗ lực hết mỡnh trong cụng việc, phũng Tài chớnh Kế toỏn cũng như bộ phận bỏn hàng luụn hoàn thành nhiệm vụ được giao, đỏp ứng kịp thời những yờu cầu quản lý hạch toỏn của Cụng ty. - Cụng tymột đội ngũ lao động dồi dào, cú khả năng nhiệt tỡnh với cụng việc. Nhận thức được rằng con người chớnh là yếu tố đầu tiờn quyết định sự thành cụng hay thất bại của doang nghiệp nờn gần đõy Cụng ty rất quan tõm tới việc đào tạo, bồi dưỡng cỏn bộ chủ chốt nhằm nõng cao nghiệp vụ, trỡnh độ chuyờn mụn, phục vụ đắc lực trong cụng tỏc quản lý. Bờn cạnh đú Cụng ty cũn tiến hành sắp xếp, điều chuyển cỏn bộ để bố trớ họ vào những cụng việc thực sự phự hợp, tạo điều kiện thuận lợi để họ cú thể phỏt huy hết khả năng của bản thõn, gúp phần vào sự phỏt triển chung của toàn Cụng ty. - Bộ mỏy tổ chức quản lý của Cụng ty tuõn theo chế độ tập chung thống nhất một thủ trưởng đó tạo sự dễ dàng trong việc kiểm soỏt mọi hoạt động diễn ra tại Cụng ty. * Mặc dự đó đạt được những thành cụng nhất định song vẫn nhận thấy rằng Cụng ty đó đang gặp khụng ớt khú khăn trong cơ chế thị trường. Nú chớnh là nguyờn nhõn kỡm hóm sự phỏt triển của Cụng ty cụ thể như sau: - Hiện nay, Cụng ty cú rất nhiều đối thủ cạnh tranh đặc biệt là ở trong nước: Cụng ty Supe Phốt phỏt Lõm thao, Cụng ty Phõn lõn nung chảy Ninh bỡnh…Tỡnh trạng cung tăng nhanh hơn cầu đó thể hiện rừ. Điều đú cú ảnh hưởng khụng nhỏ đến quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm. - Cụng ty chưa thực sự tiếp cận với người sử dụng, tỡm hiểu để đỏp ứng yờu cầu của họ. - Chưa chỳ trọng đỳng mức tới việc ỏp dụng những cụng cụ đắc lực của Marketing hiện đại dẫn đến việc làm giảm sức tiờu thụ sản phẩm. - Là một doanh nghiệp nhà nước được cấp giấy phộp xuất khẩu nhưng hiện nay Cụng ty chưa tận dụng được thế mạnh này, hoạt động kinh doanh vẫn chỉ diễn ra trờn phạm vi trong nước. *Một số biện phỏp cơ bản để hạn chế sự ảnh hưởng của những khú khăn. - Cần khai thỏc sử dụng triệt để, cú hiệu quả hơn nữa cỏc nguồn lực sẵn cú của Cụng ty, đảm bảo sự cõn đối trong việc quản lý nõng cao hiệu quả cụng tỏc thu hồi cỏc khoản nợ. - Để giới thiệu sản phẩm của mỡnh Cụng ty cần tăng cường hơn nữa việc hợp tỏc với cỏc viện nghiờn cứu, cỏc trường đại học, cỏc nhà khoa học nụng nghiệp, cỏc cục chi cục khuyến nụng, chớnh quyền địa phương để tổ chức nghiờn cứu thực hiện cho từng loại cõy trờn từng loại đất. Đồng thời, Cụng ty nờn tổ chức hướng dẫn cho bà con nụng dõn kỹ thuật bỏn lõn nung chảy cho từng loại cõy để lựa chọn phương thức chăm bún hợp lý. - Cụng ty cần phải phối hợp chặt chẽ với cỏc cụng ty vật tư nụng nghiệp, cỏc trung tõm khuyến nụng, chớnh quyền địa phương để xõy dựng mạng lưới cung cấp sản phẩm của mỡnh nhằm đỏp ứng yờu cầu của khỏch hàng, duy trỡ sự cú mặt thường xuyờn của mỡnh trờn thị trường. Điều này sẽ giỳp Cụng ty mở rộng thị trường, hơn thế nữa nú cũn giỳp Cụng ty hiểu rừ những yờu cầu của khỏch hàng để đỏp ứng. - Phải cú chớnh sỏch phõn phối sản phẩm theo đỳng nguyờn tắc: “ Đưa đỳng hàng đến nơi theo yờu cầu của khỏch hàng với chi phớ thấp nhất”. - Tăng cường quảng cao, tuyờn truyền, khuyến mại… - Tăng cường nghiờn cứu thị trường nước ngoài để đẩy mạnh xuất khẩu. II - ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CễNG TÁC KẾ TOÁN TẠI CễNG TY.  Những mặt tớch cực. Cụng ty Phõn lõn nung chảy Văn Điển hiện đang ỏp dụng mụ hỡnh tổ chức kế toỏn tập trung. Toàn bộ cụng việc xử lý thụng tin trong toàn doanh nghiệp được thực hiện tập trung ở phũng kế toỏn , cũn ở cỏc bộ phận chỉ thực hiện việc thu thập , phõn loại chuyển chứng từ cựng cỏc bỏo cỏo nghiệp vụ về phũng kế toỏn xử lý tổng hợp thụng tin. - Mụ hỡnh tổ chức kế toỏn tập trung này cú ưu điểm là cụng việc tổ chức bộ mỏy gọn nhẹ, tiết kiệm việc xử lý cung cấp thụng tin nhanh nhạy. - Đối với tổ chức hệ thống sổ sỏch kế toỏn, Cụng ty ỏp dụng hỡnh thức nhật ký chứng từ đó đảm bảo được tớnh chuyờn mụn hoỏ cao của kế toỏn. Nú tạo điều kiện cho việc phõn cụng lao động được dễ dàng. Bằng cỏch kết hợp chặt chẽ việc ghi chộp cỏc nghiệp vụ kinh tế phỏt sinh theo trỡnh tự thời gian với việc hệ thống hoỏ cỏc nghiệp vụ theo nội dung kinh tế. Cụng ty hiện nay đang sử dụng khỏ phổ biến hỡnh thức sổ tờ rời, nú tạo điều kiện thuận lợi cho việc phõn cụng lao động nhưng dễ gõy ra thất lạc. Vỡ vậy, cụng tỏc quản lý tờ sổ cần phải cú những biện phỏp hữu hiệu để khụng để tỡnh trạng này xảy ra. Tuy nhiờn, ngoài những điểm tớch cực trờn, Cụng ty cũng phải đối mặt với hạn chế lớn nhất của hỡnh thức này là kết cấu sổ phức tạp, khú vận dụng mỏy tớnh vào cụng việc, khi xử lý chứng từ để ghi sổ đũi hỏi nhõn viờn kế toỏn phải cú trỡnh độ cao. - Toàn bộ hệ thống chứng từ đang sử dụng trong Cụng ty đều được lập tuõn thủ chặt chẽ cỏc quy định, nguyờn tắc của Bộ Tài chớnh chế độ kế toỏn. *Những hạn chế cần phải khắc phục. Cụng tỏc tổ chức bộ mỏy kế toỏn của Cụng ty chưa được hợp lý lắm. Phũng kế toỏn quỏ ớt người, mỗi nhõn viờn kế toỏn phải kiờm quỏ nhiều cụng việc.Do vậy, ớt nhiều cũng ảnh hưởng đến chất lượng cụng việc. - Để thụng tin kế toỏn được xử lý nhanh chúng, chớnh xỏc, kịp thời. Cụng ty nờn trang bị thờm mỏy tớnh cho phũng kế toỏn bởi số lượng cụng việc phải hoàn thành lớn, nhất là vào những dịp mựa vụ, những dịp cuối năm số lượng sổ sỏch phải cập nhật nhiều. Mà hiện nay kế toỏn ở Cụng ty việc lờn sổ sỏch chủ yếu là ghi chộp thủ cụng. Vỡ vậy Cụng ty nờn đầu tư thờm trang thiết bị cho phũng kế toỏn để nõng cao chất lượng cụng việc. - Hiện nay, Cụng ty chưa mở sổ chi tiết đối với từng khỏch hàng, tất cả cỏc khỏch hàng đều theo dừi chung trờn bảng kờ số 11 nờn chưa đỏp ứng được yờu cầu quản lý theo dừi thu hồi nợ đối với từng khỏch hàng. - Dựa vào bảng kờ chi tiết TK 511, kế toỏn chưa theo dừi chi tiết giỏ vốn hàng bỏn doanh thu bỏn hàng cho từng loại thành phẩm tiờu thụ đồng thời chưa phõn bổ chi phớ bỏn hàng chi phớ QLDN cho từng loại hàng bỏn nờn chưa xỏc định được kết quả bỏn từng loại hàng, do đú chưa đỏp ứng thụng tin phục vụ quản trị tiờu thụ thành phẩm. - Cụng ty nờn mở cỏc Đại lý ở cỏc địa phương khỏc nhau nhằm mở rộng cỏc Đại lý bỏn hàng nhất là ở những vựng trồng cõy cụng nghiệp để tiờu thụ được nhiều hàng hơn. III - MỘT SỐ í KIẾN NHẰM HOÀN THIỆN CễNG TÁC KẾ TOÁN TIấU THỤ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIấU THỤ TẠI CễNG TY PHÂN LÂN NC VĂN ĐIỂN. 1. Sự cần thiết của việc hoàn thiện cụng tỏc kế toỏn tiờu thụ thành phẩm xỏc định kết quả. Hoàn thiện cụng tỏc kế toỏn núi chung hoàn thiện cụng tỏc kế toỏn tiờu thụ thành phẩm xỏc định kết quả tiờu thụ núi riờng cú ý nghĩa vụ cựng quan trọng đối với mọi doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường. Bởi hạch toỏn kế toỏn là một bộ phận cấu thành quan trọng của hệ thống cụng cụ quản lý kinh tế, tài chớnh của Nhà nước, đảm nhiệm chức năng cung cấp thụng tin cú ớch cho mọi đối tượng quan tõm trong việc đưa ra cỏc quyết định kinh tế. Tổ chức tốt cụng tỏc kế toỏn tiờu thụ xỏc định kết quả tiờu thụ tại mỗi doanh nghiệp là cơ sở giỳp ớch cho nhà quản lý trong hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh sao cho đạt hiệu quả cao nhất. Đồng thời kết quả của quỏ trỡnh hạch toỏn này liờn quan trực tiếp tới lợi ớch của cỏc đối tượng liờn quan như Nhà nước, nhà đầu tư, chủ nợ… Do vậy, nếu một doanh nghiệp nào đú chưa cú tổ chức tốt khõu này để thực sự phự hợp với chế độ kế toỏn hiện hành thỡ sẽ dẫn đến nhiều hậu quả đỏng kể mà trong một số trường hợp khụng thể khắc phục được. Chớnh vỡ vậy mà hoàn thiện cụng tỏc kế toỏn tiờu thụ xỏc định kết quả tiờu thụ thành phẩm tại mỗi đơn vị là việc làm cấp thiết hiện nay. 2.Một số ý kiến nhằm hoàn thiện cụng tỏc kế toỏn tiờu thụ xỏc định kết quả tiờu thụ thành phẩm tại Cụng ty Phõn lõn NC Văn Điển. Sau một thời gian thực tập, tỡm hiểu tỡnh hỡnh thực tế tại Cụng ty Phõn lõn NC Văn Điển trước những yờu cầu của việc hoàn thiện cụng tỏc kế toỏn tiờu thụ xỏc định kết quả tiờu thụ em xin mạnh dạn đưa ra một số ý kiến sau: í kiến thứ 1: Cụng ty Phõn lõn NC Văn Điển là đơn vị sản xuất kinh doanh phõn lõn nờn cựng với việc nõng cao chất lượng, hạ giỏ thành sản phẩm Cụng ty cũng cần cú biện phỏp đẩy mạnh tiờu thụ thành phẩm nhằm đạt mức lợi nhuận cao nhất, chẳng hạn như: - Cải tiến mẫu mó sản phẩm: Mẫu mó sản phẩmmột yếu tố ảnh hưởng khỏ quan trọng đến khả năng tiờu thụ sản phẩm. Cụng ty chưa cú những kiểu bao bỡ thực sự đẹp hay độc đỏo. Cụng ty nờn đầu tư để thay đổi mẫu mó bao bỡ sao cho đẹp, độc đỏo cũng như in giỏ cả, trọng lượng tịnh, mó số, mó vạch lờn bao bỡ để thuận tiện cho việc bỏn hàng. - Định giỏ bỏn hợp lý: Gớa cả là một trong những cụng cụ đắc lực của mọi doanh nghiệp. Gớa cả của sản phẩm thường cú tỏc động nhanh nhất tới quyết định lựa chọn sản phẩm của người tiờu dựng. Nhất là đối với thị trường nụng thụn thỡ giỏ cả luụn là vấn đề cần quan tõm. Chỉ cần một thay đổi nhỏ về giỏ cả cũng khiến cho cầu của thị trường thay đổi theo. - Tổ chức tốt cụng tỏc thị trường: Cụng ty cần phải luụn theo dừi nhu cầu, bỏm sỏt biến động của thị trường cũng như thụng tin về phớa đối thủ cạnh tranh nhằm đưa ra được kế hoạch mang tớnh khả thi cao. í kiến thứ 2: Đặc biệt trong điều kiện hiện nay, với phương thức bỏn hàng phự hợp khụng những giỳp Cụng ty đứng vững trong nền kinh tế thị trường mà sản phẩm của Cụng ty cú thể cạnh tranh với cỏc sản phẩm khỏc khụng chỉ ở trong nước mà cũn ở nước ngoài. Cựng với phương thức tiờu thụ trực tiếp, Cụng ty nờn mở rộng tiờu thụ bằng cỏch mở rộng cửa hàng giới thiệu sản phẩm hệ thống đại lý trong kờnh phõn phối. Vỡ đú cũng là nơi quảng cỏo khuyếch trương cỏc mặt hàng, gợi mở nhu cầu cho người tiờu dựng. Dựng tiền lương, tiền thưởng khuyến khớch, động viờn nhõn viờn bỏn hàng kớch thớch họ năng động trong cụng tỏc tiờu thụ. Cỏc đại lý mà Cụng ty cú thể ỏp dụng như: Đại lý uỷ thỏc ( đại lý bỏn theo gớa của doanh nghiệp được trả cụng), đại lý hoa hồng ( đại lý bỏn theo giỏ của doanh nghiệp được hưởng hoa hồng). Để hạch toỏn nghiệp vụ bỏn hàng đại lý, kế toỏn Cụng ty sẽ sử dụng TK 157-“ Hàng gửi bỏn” để theo dừi số hàng xuất kho giao đại lý. Căn cứ vào hợp đồng ký kết giữa Cụng ty đại lý, phũng kế toỏn lập Hoỏ đơn bỏn hàng. Đõy là căn cứ để ghi vào sổ chi tiết theo dừi hàng giao đại lý. Sổ theo dừi hàng giao đại lý được mở riờng mỗi đại lý trờn một trang sổ. Hàng gửi đi bỏn được coi là tiờu thụ, đến thời hạn thanh toỏn hợp đồng, bờn đại lý nhận bỏn sẽ lập quyết toỏn gửi cho Cụng ty số tiền hàng nhận hoa hồng đại lý. Khi đú, số hàng đại lý mới được coi là tiờu thụ hạch toỏn như đối với phương thức bỏn hàng trực tiếp. Riờng đối với hoa hồng đại lý sẽ được phản ỏnh vào TK641. Mẫu sổ chi tiết hàng gửi bỏn. Sổ chi tiết hàng gửi bỏn TK157 Thỏng… năm… Tờn đại lý stt Chứng từ Diễn giải TK đối ứng Số phỏt sinh Số dư S ố Ngày Nợ Cú N ợ C ú í kiến thứ 3: Vấn đề nợ phải thu, Cụng ty cần phải cú cỏc biện phỏp sau: - Xỏc định chớnh sỏch hay định hướng bỏn chịu cho khỏch hàng. - Phải xem xột tỡnh hỡnh bỏn chịu của cỏc đối thủ cạnh tranh để cú đối sỏch bỏn chịu thớch hợp. = Hệ số nợ phải thu Nợ phải thu từ khỏch hàngDoanh số hàng bỏn ra Chi phớ bỏn hàng (chi phớ QLDN) phõn bổ cho đối tượng(i) = Chi phớ bỏn hàng ( chi phớ QLDN) cần phấn bổ Tổng tiờu chuẩn phõn bổ của cỏc loại hàng bỏn x Tiờu chuẩn phõn bổ cho đối tượng(i) - Phõn tớch khỏch hàng, xỏc định đối tượng bỏn chịu. - Phải kiểm soỏt chặt chẽ nợ phải thu từ khỏch hàng, trong đú cần chỳ ý: + Mở sổ theo dừi nợ phải thu tỡnh hỡnh thanh toỏn với từng khỏch hàng. + Thường xuyờn nắm vững, kiểm soỏt được tỡnh hỡnh nợ phải thu tỡnh hỡnh thu hồi nợ. + Cần theo dừi sỏt tỡnh hỡnh bỏn chịu, trỏnh tỡnh trạng mở việc bỏn chịu quỏ mức, cần xỏc định mức giới hạn hệ số nợ phải thu. + Thường xuyờn theo dừi phõn tớch cơ cấu nợ phải thu theo thời gian, chuẩn bị thực hiện cỏc biện phỏp thu hồi nợ đến hạn. + Khuyến khớch khỏch hàng trả nợ tiền hàng trước thời hạn bằng cỏch đưa ra mức chiết khấu thanh toỏn hợp lý. í kiến thứ 4: Việc mở sổ theo dừi chi tiết cho từng loại sản phẩm. Hiện nay Cụng ty đang theo dừi doanh thu bỏn cỏc loại sản phẩm trờn tài khoản 511 điều này làm cho cỏc nhà quản lý khụng biết được sự biến động của từng loại sản phẩm giữa cỏc kỳ cũng như kết quả của từng loại sản phẩm để đưa ra những chiến lược cụ thể, phự hợp hơn cho kỳ sau. Cụng ty nờn mở sổ theo dừi chi tiết giỏ vốn hàng bỏn doanh thu bỏn hàng cho từng loại hàng bỏn cú thể kết hợp luụn vào một sổ, mỗi loại sản phẩm dựng một sổ chi tiết riờng. Mẫu sổ chi tiết giỏ vốn hàng bỏn doanh thu bỏn hàng (Biểu mẫu sụ 18 phần phụ lục). í kiến thứ 5:Về chi phớ bỏn hàng chi phớ quản lý doanh nghiệp Để xỏc định được giỏ thành toàn bộ của từng sản phẩm xuất bỏn kế toỏn phải phõn bổ cỏc chi phớ này cho từng đối tượng chịu cỏc chi phớ theo cụng thức: í kiến 6: Xỏc định kết quả tiờu thụ Kết quả tiờu thụ của SP A Doanh thuần của SP A GV hàng bỏn SP A Chi phớ bỏn hàng phõn bổ cho SP A Chi phớ QLDN phõn bổ cho SP A Cụng ty nờn xỏc định kết quả tiờu thụ cho từng loại hàng bỏn theo cụng thức: = - - - - KẾT LUẬN Trong điều kiện nền kinh tế thị trường, kế toỏn được nhiều nhà kinh tế, cỏc nhà quản lý kinh doanh chủ doanh nghiệp quan niệm như một “ ngụn ngữ kinh doanh”, được coi như “ nghệ thuật” để ghi chộp, phõn loại, tổng hợp cỏc nghiệp vụ kinh tế tài chớnh phỏt sinh trong quỏ trỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nhằm cung cấp thụng tin cần thiết cho việc ra quyết định phự hợp với mục đớch của từng đối tượng sử dụng thụng tin. Đối với cỏc doanh nghiệp sản xuất núi chung Cụng ty Phõn lõn nung chảy Văn Điển núi riờng thỡ thụng tin do kế toỏn cung cấp chớnh là cơ sở để biết được phõn tớch đỏnh giỏ tỡnh hỡnh sử dụng cỏc loại tài sản, vật tư, tiền vốn, tỡnh hỡnh chi phớ, kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, tớnh hiệu quả, đỳng đắn của cỏc giải phỏp quản lý đó đề ra thực hiện trong quỏ trỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm phục vụ cho việc điều hành, quản lý kịp thời hiệu quả hoạt động của Cụng ty phự hợp với đường hướng phỏt triển của Cụng ty. Mặc dự đó rất cố gắng nhưng thời gian thực tập ớt ỏi, khả năng nắm bắt thực tế cú hạn nờn bài viết này khụng trỏnh khỏi những thiếu sút. Vỡ vậy, em mong nhận được sự gúp ý, giỳp đỡ của cỏc cụ chỳ làm cụng tỏc kế toỏn trong Cụng ty, cỏc thầy,cụ giỏo cỏc bạn quan tõm tới vấn đề này để bài viết của em được hoàn thiện hơn. Em xin chõn thành cảm ơn thầy giỏo TH.S Mai Ngọc Miờn đó trực tiếp hướng dẫn em hoàn thành bài luận văn này. TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Sỏch chuyờn ngành kế toỏn- Trường Đại học QL& KD Hà Nội. 2. Lý thuyết thực hành kế toỏn tài chớnh- Nguyễn Văn Cụng – NXB Tài chớnh năm 2002. 3. Kế toỏn tài chớnh ỏp dụng cho cỏc doanh nghiệp Việt Nam 2001. 4. Kế toỏn tài chớnh. 5. Hạch toỏn kế toỏn cho cỏc doanh nghiệp. . MỘT SỐ í KIẾN NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN TIÊU THỤ THÀNH PHẨM VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ THÀNH PHẨM TẠI CÔNG TY PHÂN LÂN NUNG CHẢY VĂN ĐIỂN. TÁC KẾ TOÁN TIấU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIấU THỤ TẠI CễNG TY PHÂN LÂN NC VĂN ĐIỂN. 1. Sự cần thiết của việc hoàn thiện cụng tỏc kế toỏn tiờu thụ thành phẩm

Ngày đăng: 07/11/2013, 11:20

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan