Tổng hợp đánh giá và nhận xét chung về KQHĐSXKD của Công ty Với mục tiêu hoàn thành tốt và vượt mức kế hoạch mà Tổng công ty giao góp phần thực hiện tốt chiến lược tăng tốc của toàn ngành dệt may cũng như công cuộc công nghiệp hóa hiện đại hoá của đất nước, trong năm 2003 toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty đã không ngừng nỗ lực phấn đấu, hăng hái thi đua và hoàn thành tốt các chỉ tiêu mà kế hoạch đề ra. Năm 2003 tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty đã có mức tăng trưởng vượt bậc so với năm 2002. Để đạt được kết quả này là do Công ty đã tăng cường công tác quản lý, sử dụng tốt các nguồn vốn và nguồn lực cạnh tranh, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận. Cụ thể: o Doanh thu thuần năm 2003 tăng +39.062.265.070 đồng so với năm 2002 với tỷ lệ tăng tương ứng 53,47%. Kết quả đạt được là do tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng +28.269.838 đồng so với năm 2002 và đạt được là 112.224.876.505 đồng trong khi các khoản giảm trừ do hàng bán bị trả lại giảm được 87,59% so với năm 2002 và năm 2003 giá trị hàng bán bị trả lại chỉ còn 112.237.765 đồng. Điều này chúng tỏ sự nỗ lực phấn đấu của toàn thể Công ty trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm. o Lợi nhuận sau thuế của Công ty năm 2003 đạt 307.086.605 đồng tăng +35,06% so với năm 2002. =>Để đạt được kết quả trên Công ty đã gặp không ít những thuận lợi, khó khăn:  Thuận lợi: o Công ty đã không ngừng đầu tư nâng cao trang thiết bị kỹ thuật và mua công nghệ mới phục vụ cho sản xuất. o Công ty đã thành công trong việc đưa dây chuyền sản xuất vải không dệt lần đầu tiên có mặt tại Việt Nam với thiết bị công nghệ hiện đại vào loại bậc nhất hiện nay do Cộng hoà liên bang Đức sản xuất và thiết bị đã dần đi vào hoạt động có hiệu quả. Tuy là mặt hàng hoàn toàn mới nhưng đội ngũ kỹ thuật đã không ngừng tìm tòi thiết kế mẫu mới với hơn 40 mặt hàng với chất lượng ngày càng ổn định được đánh giá cao, có mặt tại các cụm công trình tiêu biểu như: cụn Khí-Điện- Đạm Cà Mau, đường Cỗu rào Đồ Sơn, kè lấn biển Rạch Giá…Vừa tiếp thu công nghệ, vận hành mày móc hoàn toàn mới, hiện đại, vừa tìm tòi khám phá. Bước đàu Công ty đã có được những bí quyết riêng tạo ra được những sản phẩm cải tiến độc đáo, phát huy tính năng cảu dây chuyền như: vải lót giầy, vait thảm, vải cốp xe máy, vải lót giả da, vải cho quảng cáo…Công ty đang tiếp tục nghiên cứu vải lọc bụi, vải trong ngành công nghiệp nuôi tôm… o Đối với sản phẩm vải mành Công ty tiếp tục định hướng là một trong những sản phẩm chủ lực. Với hàng loạt các thiết bị được đầu tư cải tiến đồng thời đầu tư mới thiết bị hiện đại, tự động hoá cao do Đức sản xuất thay thế thiết bị cũ do Trung Quốc sản xuất. Do đó chất lượng sản phẩm được nâng cao và sản xuất thêm được nhiều mặt hàng mới mang tính chiến lược như: vải lốp xe máy, vải lốp ôtô khổ rộng…bước đầu được khách hàng chấp nhận vì vậy mà thị phần của công ty ngày càng mở rộng và có mặt tại các Công ty lớn như: cao su Sao vàng, cao su Đà Nẵng, cao su Miền Nam và thêm các bạn hàng mới như Công ty Shinfa, Công ty thời ích, Fungkeong của Malaysia o Tuy ngành may mặc của Công ty còn nhỏ bé, thiếu đồng bộ, thiếu kinh nghiệm quản lý nhưng năm 2003 cũng đã có những bước chuyển biến đột phá. Công ty đã mạnh dạn sắp xếp lại cơ cấu tổ chức sản xuất, thực hiện khoán sản xuất kinh doanh độc lập, có chế độ lương thưởng rõ ràng tạo được niềm phấn khởi cho người lao động. Do đó Xí nghiệp đã thực hiện tốt các đơn hàng gia công xuất khẩu đồng thời Công ty tích cực tìm kiếm các đơn hàng nội địa, mở rộng hệ thống cửa hàng, đại lý giới thiệu sản phẩm. Do đó Xí nghiệp may đã dần hoạt động có hiệu quả và liên tục có lãi, chấm dứt thời gian dài thua lỗ. o Để phát huy hiệu quả sản xuất kinh doanh thì bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá ngành hàng thì công tác phát triển thị trường, mở rộng thị phần là mực tiêu trọng tâm của Công ty. Do đó Công ty đã không ngừng mở rộng được thị trường của mình cả về lượng và chất theo hướng tập trung là phát triển vải mành, vải không dệt đồng thời xây dựng chiến lược lâu dài kết hợp với quản bá sản phẩm, bám sát khách hàng, dự báo nhu cầu thị trường đáp ứng nhu cầu khách hàng hợp lý, chính sách bán hàng mềm dẻo linh hoạt giúp cho công tác thị trường thu được nhiều thắng lợi. o Đồng thời với công tác phát triển sản xuất Công ty đã không ngừng chú trọng đến công tác quản lý và tạo được môi trường lao động tốt nhất cho người lao động và luôn quan tâm đầu tư cải thiện điều kiện sinh hoạt và làm việc cho cán bộ công nhân viên.  Khó khăn: o Vải mành và vải không dệt tuy có lợi thế là đơn vị duy nhất tại Việt Nam sản xuất hai mặt hàng này, được đầu tư trang thiết bị và dây chuyền sản xuất hiện đại nhưng với xu thế hàng heir nhập, hàng ngoại nhập tràn vào Việt Nam ào ạt với giá thành hạ, thương hiệu lâu năm khiến cho sản phẩm của Công ty đứng trước sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường. Bên cạnh đó do đặc thù của sản phẩm là phải dùng hoàn toàn nguyên liệu ngoại nhập nên chịu tác động mạnh mẽ của sự biến động trên thị trường thế giới như việc giá dầu mỏ gia tăng liên tục kéo theo giá nguyên liệu N6 sản xuất vải mành làm lốp xe và giá sơ làm vải không dệt tăng gây khó khăn cho việc hạ giá thành nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm. Sản phẩm vải mành còn vấp phải một sự khó khăn nữa là giá cao su tăng mạnh cùng với việc cặt giảm sản lượng xe máy lắp ráp làm giảm sản lượng tiêu thụ lốp xe máy. o Nếu như trước đây sản phẩm vải bạt của Công ty được coi là mặt hàng chính thì nay đang đứng trên đà giảm sút do sự giảm sút của toàn ngành giầy. Sự chuyển dịch của toàn cơ cấu mặt hàng trong ngành giầy đa số là dùng vải mỏng giá trị thấp. Thiết bị dệt của Công ty đã cũ kỹ lạc hậu, năng xuất thấp khó chuyển đổi sang sản xuất hàng dân dụng, Công ty đang tiến hành sắp xếp thu gọn sản xuất tiến tới xóa bỏ hoàn toàn dây chuyền vải bạt để tập trung vào những mặt hàng chủ lực. III.2. Lựa chọn hướng đề tài tốt nghiệp: Sau thời gian thực tập và tìm hiểu tại Công ty dệt vải Hà Nội, cũng như sau khi đã tiến hành phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty về các mặt mạnh yếu, em đã cân nhăc và quyết định sẽ chọn đề tài Marketing để làm đề tài tốt nghiệp. Đây là một đề tài khó, cần phải tìm hiểu that kỹ lưỡng hơn nữa. Với vốn kiến thức đã được học, mặc dù còn rất nhiều hạn chế nhưng em sẽ cố gắng để hoàn thành thật tốt Đồ án tốt nghiệp. . Tổng hợp đánh giá và nhận xét chung về KQHĐSXKD của Công ty Với mục tiêu hoàn thành tốt và vượt mức kế hoạch mà Tổng công ty giao góp phần. phần của công ty ngày càng mở rộng và có mặt tại các Công ty lớn như: cao su Sao vàng, cao su Đà Nẵng, cao su Miền Nam và thêm các bạn hàng mới như Công ty