GIẢI PHÁP GÓP PHẦN PHÁT TRIỂN NGHIỆP VỤ PHÂN TÍCH NGÀNH TẠI CHI NHÁNH TRẦN BÌNH TRỌNG CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN SÀI GÒN 3.1. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN NGHIỆP VỤ PHÂN TÍCH NGÀNH TẠI CHI NHÁNH TRẦN BÌNH TRỌNG CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN SÀI GÒN 3.1.1 Mô hình tổ chức nên cơ cấu hợp lý hơn Hiện nay theo mô hình tổ chức của công ty có một số bất cập như phần nguyên nhân đã nêu ở trên, mặt khác việc phân tích cho hoạt động tự doanh mới chỉ dừng ở phân tích cơ bản chứ chưa có phân tích nhiều kỹ thuật ứng dụng các thuật toán vào hoạt động tự doanh. Do vậy nên chăng tách phòng kinh doanh ra thành những phòng mang tính chuyên môn hơn như:  Phòng kinh doanh  Phòng phận phân tích và đầu tư chứng khoán Phòng kinh doanh sẽ bao gồm nhiệm vụ môi giới sẽ thêm về công việc tư vấn cho khách hàng, tư vấn một số nghiệp vụ cơ bản cho những khách hàng mới tham gia mở tài khoản… Phòng phân tích và đầu tư chứng khoán sẽ có nhiệm vụ phân tích các chứng khoán có giá để đầu mang lại lợi nhuận cho công ty, đồng thời cũng chịu trách nhiệm tư vấn đầu tư cho khách hàng.Trong phòng phận phân tích nên phân thành hai đội ngũ là phân tích cơ bản và phân tích kỹ thuật, đội phân tích kỹ thuật nên đưa các mô hình toán vào ứng dựng phân tích, vận dụng ngoài các biến động định lượng như: giá, khối lượng… nên đưa vào các biến định tính như mối quan hệ giữa tâm lí nhà đầu tư với giá hay, dự tính tốc độ tăng trưởng của công ty với biến động của tình hình kinh tế. Như vậy để nâng cao chất lượng tự doanh cho công ty, về mô hình tổ chức ta nên tách phòng kinh doanh ra như trên để thuận tiện hơn cho công việc. 3.1.2 Nâng cao chất lượng và số lượng nguồn lực Hiện nay đối với bất kì một công ty nào thì yếu tố con người là rất quan trọng nó quyết định tới sự thành công cũng như thất bại của một công ty khi tham gia thị trường. Chính vì vậy công ty có một số chính sách sau: - Đối với những nhân viên cũ ta nên có những chế dộ khuyến khích họ làm việc: như tiền thưởng khi họ đạt được một thành tích nhất định, hình thức thưởng không phải lúc nào cũng là tiền mà có thể là một chuyến du lịch cùng gia đình, hay một thẻ sinh hoạt câu lạc bộ thể dục, thể thao . Vấn đề ở đây là công ty nên làm sao cho cán bộ nhân viên của mình thực sự cảm thấy tự hào khi được làm việc cho môi trường công ty và muốn được cống hiến bản thân mình cho công ty. Ngoài những khuyến khích chế độ đãi ngộ như trên công ty cũng nên tập trung bồi dưỡng nghiệp vụ cho nhân viên mình bằng những khóa học nâng cao thêm trình độ nghiệp vụ cũng như khả năng quản lý, những cán bộ giỏi trong chuyên môn và thành thạo tiếng Anh thì công ty nên có kế hoạch cử đi nước ngoài học về lĩnh vực đầu tư cỗ phiếu, để chuẩn bị nguồn nhân lực cao cho công ty trong tương lai. - Công ty cũng nên tuyển thêm chuyên viên phân tích để đáp ứng cho nhu cầu trong hiện nay và trong tương lai sắp tới. Số người ít cộng với trình độ chuyên môn chưa cao sẽ dẫn đến một người làm nhiều việc không tập trung cho một công việc nhất định sẽ dẫn tới hiệu quả không cao, mặt khác công ty khi tuyển nhân sự cần chú trọng tuyển nhưng người làm về phân tích kĩ thuật… vì lượng nhân viên làm về mảng này rất ít thậm chí nếu có cũng không phải là người được đào tạo cơ bản mà chỉ là từ chuyên nghành khác chuyển qua làm 3.1.3 Nâng cao cơ sở vật chất Công ty nên nâng cao cở sở vật chất cho cán bộ nhân viên làm việc, như trang bị các phần mềm về phân tích đầu tư chứng khoán, xây dựng trang Web riêng cho công ty đồng thời xây dựng Ngân hàng dữ liệu để tiện cho việc tham khảo không những của cán bộ nhân viên mà các khách hàng có nhu cầu Đặc biệt việc xây dựng trang Web là một công việc cần thiết, điều này có thể giúp cho công ty tiết kiệm rất nhiều chi phí khi tìm kiếm khai thác thông tin và tiếp xúc với khách hàng. 3.1.4 Xây dựng qui trình và phương pháp cho hoạt động phân tích Chi nhánh nên xây dựng một quy trình phân tích ngành chuẩn dựa trên những phương pháp hợp lý để đưa hoạt động phân tích ngành trở lên chuyên nghiệp và có chất lượng tốt hơn. Chi nhánh có thể lựa chọn một trong những phương pháp phân tích ngành đã trình bày trong phần lý thuyết về phân tích ngành đã nêu ở trên hoặc tìm kiếm thiết kế một chuẩn phân tích riêng dựa trên những kinh nghiệm và kiến thức thu thập được. Không có một chuẩn phân tích nào là thực sự chuẩn mực cho mọi nền kinh tế và mọi điều kiện cụ thể cả. Quá trình hoàn thiện phương pháp và quy trình phân tích đòi hỏi cần nhiều giai đoạn thử nghiệm cũng như loại bỏ các chuẩn không phù hợp. Do đó việc đầu tiên là chi nhánh phải lựa chọn và đưa ra được một quy trình với phương pháp phân tích cụ thể. Tiếp đó theo qua tình mới hoàn thiện dần chuẩn này. Kiến nghị  Kiến nghị với Ủy ban chứng khoán  Hiện nay, TTCK Việt Nam chưa có bộ luật cụ thể về trách nhiệm công bố và sử dụng thông tin chứng khoán mà mới chỉ ở nghị định được ban hành do vậy UBCKNN nên sớm đưa xây dựng và đưa bộ luật vào thực thi. Lúc đó việc sử dụng thông tin để phân tích mới thực sự trở lên tiện lợi và hữu dụng.  UBCKNN nên có những chế tài sử phạt nghiêm khắc đối với những hành vi làm sai lêch thông tin hoặc công bố thông tin không chính xác cũng như những yêu cầu cụ thể với các công ty và tổ chức về những thông tin cần công bố ra công chúng để các công ty và tổ chức này thực hiện đúng yêu cầu mà ủy ban đặt ra.  UBCKNN nên có những hoạt động nhằm khuyến khích các nhà đầu tư sử dụng thông tin để ra quyết đinh như các lớp học và các chương trình phổ biến kiến thức. Đồng thời kiểm soát để thị trường đi sát hơn với quy luật giá trị.  Công ty chứng khoán Sài Gòn  Ban giám đốc công ty chứng khoán Sài Gòn không nên can thiệp quá sâu vào công tác kinh doanh của chi nhánh Trần Bình Trọng. Nên tạo tính chủ động cho chi nhánh, bằng những kế hoạch đề ra và chỉ tiêu lợi nhuận chứ không nên can thiệp vào quá trình điều hành quản lý của công ty Chứng khoán như vấn đề tuyển nhân sự, chế độ đãi ngộ các nhân viên công ty …  Công ty nên thường xuyên có những buổi hỗ trợ kiến thức cho công nhân viên ở chi nhánh. Đồng thời cử những nhân viên của chi nhánh đi công tác thực tập tại phòng phân tích và đầu tư chứng khoán của trụ sở để có thể về tự phát triển nghiệp vụ phân tích ngành tại chi nhánh của mình. 3.2. PHÂN TÍCH NGÀNH CAO SU VIỆT NAM 3.2.1 Tổng quan ngành Cao su Việt Nam 3.2.1.1 Đăc điểm ngành Cao su Mỗi một ngành có những đặc điểm riêng về tính chất, môi trường và điều kiện hoạt động. Chính những đặc điểm này tạo nên sự khác biệt giữa các ngành trong những giai đoạn và những điều kiện khác nhau. Có những ngành sẽ hoạt động thuận lợi trong giai đoạn kinh tế phát triển mạnh mẽ, tuy nhiên lại sụt giảm rất nhanh chóng trong giai đoạn nền kinh tế suy thoái như các ngành tài chính, ngân hàng; tiêu dùng công nghệ cao… Tuy nhiên có những ngành lại ít gặp khó khăn hơn trong cùng giai đoạn phát triển đó. Ngành cao su có những đặc điểm chung của trồng trọt cây công nghiệp và những đặc điểm riêng của cây cao su: • Thứ nhất, ngành Cao su mang đặc điểm của ngành sản xuất cây công nghiệp  Phụ thuộc nhiều vào điền kiện tự nhiên: Các ngành hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp, đặc biệt là trồng trọt phải đối mặt với một đặc điểm của ngành nay đó là sản lượng và chất lượng sản phẩm phụ thuộc nhiều vào điều kiện tự nhiên. Do đó sản lượng từ các ngành này thường không mang tính chất ổn định. Vào những năm được mùa, thời tiết thuận lợi, sản lượng thu hoạch được có thể cao song vào những năm mất mùa khi thời tiết không thuận lợi, sản lượng đạt được lại giảm đi đáng kể.  Sử dụng nhiều lao động: Do đây là ngành nông nghiệp nên việc chăm sóc Cao su đòi hỏi rất nhiều lao động. Chi phí nhân công trả cho ngành này thường chiếm đến 70% giá thành sản phẩm. Nhưng tuy sử dụng nhiều lao động nhưng các lao động trong ngành Cao su thường không bị đòi hỏi quá cao.  Quy mô sản xuất giới hạn: Vì nông nghiệp trông trọt đòi hỏi yếu tố đầu vào là đất đai, nhưng đất đai lại là yếu tố giới hạn nên sản lượng trong ngành cao su cũng bị giới hạn, không thể mở rộng mãi được. Mặt khác, đất canh tác lâu năm sẽ bị ảnh hưởng tới chất lượng. Do đó nếu cùng với một công nghệ thì sản lường và chất lượng mủ sẽ theo xu hướng giảm dần. • Thứ hai, ngành cao su là ngành mang đặc điểm của ngành phục vụ lĩnh vực công nghiệp:  Cao su là nguồn nguyên liệu cho nhiền loại sản phẩm: Cao su là một chất liệu đặc biệt và có những ưu thế nổi trội so với những chất liệu khác như vể độ dẻo, độ bền, độ ma sát bề mặt cao… Do đó nó được sử dụng để sản xuất ra rất nhiều loại sản phẩm khác nhau, ví dụ như: săm lốp, giầy dép, đệm kính, dây chuyền … Và càng ngày, khi khoa học và những đòi hỏi của con người ngày càng nâng cao thì các sản phẩm có sử dụng cao su làm nguyên liệu đầu vào càng xuất hiện nhiều trên thị trường.  Các đơn đặt hàng lớn và mang tính chất dài hạn: Các khách hàng của ngành cao su thường là các công ty sản xuất quy mô, họ sử dụng một lượng lớn cao su mỗi năm. Số lượng khách hàng đặt hàng lớn làm cho số lượng khách hàng ít đến nỗi có thể dễ dàng liệt kê lượng khách hàng hàng năm của các công ty cao su lớn.  Khả năng tích trữ cao: Cao su không giống như các cây nông nghiệp khác như chuối, cam, táo …. Nó có thể được chế biến và đem cất giữ mà không làm ảnh hưởng đến chất lượng mủ cao su. Nói đến ngành cao su ta không thể bỏ qua hai sản phẩm chính của nó là cao su tự nhiên và cao su tổng hợp. Cao su tổng hợp là một sản phẩm của dầu lửa. Ở Việt Nam thì chúng ta vẫn chủ yếu sản xuất cao su tự nhiên. Trong bài phân tích này thì ta chủ yếu là nói về cao su tự nhiên. 3.2.1.2 Cung cầu thị trương cao su Tình hình sản xuất và tiêu thụ cao su thế giới đang có xu hướng tích cực và tăng trưởng mạnh: Bảng 3.1: Biểu đồ Tiêu thụ Cao su tự nhiên và Cao su tổng hợp Nguồn: Tập đoàn nghiên cứu cao su quốc tế (IRSG) . GIẢI PHÁP GÓP PHẦN PHÁT TRIỂN NGHIỆP VỤ PHÂN TÍCH NGÀNH TẠI CHI NHÁNH TRẦN BÌNH TRỌNG CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN SÀI GÒN 3.1. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT. 3.1. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN NGHIỆP VỤ PHÂN TÍCH NGÀNH TẠI CHI NHÁNH TRẦN BÌNH TRỌNG CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN SÀI GÒN 3.1.1 Mô hình tổ chức nên