Đang tải... (xem toàn văn)
Thị trường xung quanh ta rất đa dạng mỗi nơi một khác bởi thị trường phụ thuộc rất nhiều vào việc người dân sống ở đó, họ là ai, sống như thế nào và chi tiêu như thế nào, chi tiêu vào những việc gì? Khi bạn hiểu rõ người dân trong vùng bạn sẽ phát hiện được nhiều ý tưởng kinh doanh mà trước đó bạn chưa từng nghĩ đó sẽ là ý tưởng cho hoạt động kinh doanh của bạn trong tương lai. Để sản xuất kinh doanh thành công bạn phải có khách hàng. Họ chỉ quan tâm đến những gì họ cần nhưng phải hấp dẫn hơn, tốt hơn, rẻ hơn hoặc có nhiều chủng loại hoặc tiện lợi hơn trong sử dụng hàng hóa dịch vụ của bạn hay việc đi lại thuận tiện. Với những thông tin có được từ thị trường, bạn sẽ hình thành ý tưởng kinh doanh cho riêng bạn hoặc nếu không cải thiện được ý tưởng kinh doanh đã hình thành trước đó hoặc làm cho nó khác đi so với đối thủ cạnh tranh thì hãy thay đổi ý định kinh doanh. Bạn có thể thay đổi ý định kinh doanh của mình hoặc phát triển ý tưởng trước đây sang một hướng khác song điều đầu tiên bạn phải:
PHẦN II: THỬ NGHIỆM Ý TƯỞNG KINH DOANH Thị trường xung quanh ta đa dạng nơi khác thị trường phụ thuộc nhiều vào việc người dân sống đó, họ ai, sống chi tiêu nào, chi tiêu vào việc gì? Khi bạn hiểu rõ người dân vùng bạn phát nhiều ý tưởng kinh doanh mà trước bạn chưa nghĩ ý tưởng cho hoạt động kinh doanh bạn tương lai Để sản xuất kinh doanh thành công bạn phải có khách hàng Họ quan tâm đến họ cần phải hấp dẫn hơn, tốt hơn, rẻ có nhiều chủng loại tiện lợi sử dụng hàng hóa/ dịch vụ bạn hay việc lại thuận tiện Với thông tin có từ thị trường, bạn hình thành ý tưởng kinh doanh cho riêng bạn không cải thiện ý tưởng kinh doanh hình thành trước làm cho khác so với đối thủ cạnh tranh thay đổi ý định kinh doanh Bạn thay đổi ý định kinh doanh phát triển ý tưởng trước sang hướng khác song điều bạn phải: 2.1 Thấy rõ ràng ý tưởng kinh doanh tương lai Ý tưởng kinh doanh phải hình thành theo nguyên tắc SMARTER - Specific - cụ thể, dễ hiểu.Ý tưởng kinh doanh phải cụ thể định hướng cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp bạn tương lai o Đừng nói mục tiêu ý tưởng kinh doanh bạn dẫn đầu thị trường đối thủ chiếm 40 % thị phần Thay vào đặt mục tiêu chiếm tối thiểu 41% thị phần, từ bạn biết cịn phải cố đạt % Measurable – đo lường o Các tiêu ý tưởng kinh doanh bạn mà không đo lường khơng biết có đạt hay khơng? o Đừng ghi: “phải trả lời thư khách hàng có thể” Hãy yêu cầu nhân viên trả lời thư ngày nhận - Achievable – vừa sức Các tiêu đặt ý tưởng phải có tính thách thức để cố gắng, đừng đặt tiêu loại đạt o Nếu bạn khơng có giọng ca trời phú đừng đặt tiêu trở thành siêu - Realistics – thực tế Đây tiêu chí đo lường cân khả thực ý tưởng so vối nguồn lực bạn (thời gian, nhân sự, tiền bạc ) o Đừng đặt tiêu giảm 20 kg tháng để đạt trọng lượng lý tưởng 45 kg vịng tháng, khơng thực tế - Timebound – có thời hạn o Mọi cơng việc phải có thời hạn hồn thành, khơng bị trì hỗn o Thời gian hợp lý giúp bạn vừa đạt mục tiêu lại vừa dưỡng sức cho mục tiêu khác - Engagement – liên kết Ý tưởng kinh doanh bạn phải để liên kết lợi ích cơng ty lợi ích chủ thể khác o Khi phận, nhân viên tham gia thực mục tiêu, họ kích thích Nếu doanh nghiệp bạn thành lập để triển khai ý tưởng kinh doanh bạn khơng có chế độ này, việc thực mục tiêu khơng có hiệu - Ralevant - thích đáng o Chỉ tiêu có hữu ích phận phận khác lại thờ điều bạn cần quan tâm muốn tạo sức mạnh tổng thể để thực ý tưởng kinh doanh o Ví dụ mức tồn kho, phận bán hàng muốn mức tồn kho cao phận tài lại muốn mức tồn kho thấp o Mục tiêu ý tưởng kinh doanh phải thích đáng, cơng với tất phận doanh nghiệp Các nhà kinh doanh phát hội khó khăn người khác Như vậy, ý tưởng kinh doanh tốt ý tưởng giúp giải khó khăn a Cách thức để tìm ý tưởng kinh doanh: Có cách để tìm kiếm ý tưởng kinh doanh bạn: Cách 1: Xuất phát từ quan điểm định hướng hàng hóa Cách 2: Xuất phát từ quan điểm định hướng khách hàng Quan điểm định hướng hàng hoá Quan điểm định hướng khách hàng - Tôi tốt nghiệp đại học ngoại ngữ thành lập trung tâm ngoại ngữ - Trong thị trấn nhiều trung tâm gặp khó khăn chiêu sinh có giáo viên giỏi tham gia giảng dạy trung tâm, lương giáo viên trung tâm trả thấp nên tơi thành lập trung tâm ngoại ngữ - Tôi học làm bác sĩ tơi có điều kiện để mua trang thiết bị máy móc Tơi mở phịng khám tư cho trẻ em - Trong phường có nhiều trẻ em bị ốm phải khám xa, địa bàn phường lại chưa có phịng khám tư nào, tơi mở phịng khám tư cho trẻ em - Tơi biết trồng đậu tương tơi phổ biến kỹ thuật trồng tới bà xã cung cấp giống đậu tương tới bà - Chị em phụ nữ xã mong muốn trồng giống đậu tương mới, suất cao trước họ trống giống cũ suất thấp tơi chuyển giao kỹ thuật trồng giống cung cấp giống cho chị em xã Bạn kết hợp hai cách để tìm ý tưởng kinh doanh cho Vì bạn xuất phát từ quan điểm định hướng khách hàng người chủ khơng có kỹ làm sản phẩm có chất lượng thị trường chấp nhận doanh nghiệp bạn khơng có khách hàng ngược lại bạn xuất phát từ quan điểm hàng hóa, bạn sản xuất sản phẩm tuyệt vời theo ý tưởng bạn mà khơng có khách hàng việc kinh doanh thất bại Như thấy: Một ý tưởng kinh doanh tốt phải đảm bảo hai yếu tố: Cơ hội Kỹ nguồn lực để tận dụng hội b Tìm hội kinh doanh tốt đâu - Quan sát: xem hàng hóa hay dịch vụ cịn cung cấp cho người tiêu dùng mà chưa biết đến (hay vấn đề mà người khác gặp phải) - Lắng nghe: Mọi ngưịi nói mua hàng hóa hay sử dụng dịch vụ bạn (hay khó khăn mà bạn gặp phải) - Tìm hiểu nhu cầu cịn thiếu (hay cịn thiếu cộng đồng xung quanh bạn) - Đọc sách báo, thơng tin kinh tế, xem truyền hình 2.2 Nhận biết khó khăn Nhà doanh nghiệp tương lai cần nhìn nhận mục tiêu khía cạnh nghề nghiệp, gia đình, quan hệ xã hội, sở thích, phát triển thân Để thực mục tiêu mong muốn bạn phải lường trước nhìn nhận cách rõ ràng Có khó khăn, cản trở bạn tác động thay đổi điểm mạnh, điểm yếu bên sở kinh doanh bạn muốn hình thành, song có khó khăn, cản trở bạn khơng thể chi phối yếu tố cộng đồng tác động xấu tốt tới doanh nghiệp bạn tương lai, đặc biệt phụ nữ có ý định thành lập doanh nghiệp cản trở lại xuất phát từ khía cạnh giới Những cản trở giới hoạt động nữ doanh nghiệp: - Vai trị, chức gia đình khiến hoạt động kinh doanh thường đặt nhà khó xác định rạch ròi thời gian sử dụng cho hoạt động SXKD, khó đánh giá hiệu đóng góp phụ nữ thu nhập doanh nghiệp - Tư tưởng định kiến luật lệ phân biệt đối xử quyền sở hữu tài sản, thường chủ hộ nam giới đứng tên Đến quan niệm thiên lệch thay đổi song tồn tác động không nhỏ đến việc tạo điều kiện, khả tiếp cận phụ nữ tới dịch vụ có xã hội ý chí tiến hành hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt khu vực nông thôn, miền núi - Thường bắt đầu với qui mô nhỏ, dễ bị tổn thương xu hội nhập cạnh tranh quốc tế ngày tăng Do có hội, khả tiếp cận nguồn vốn, công nghệ - thông tin tổ chức tài chính, ngân hàng quan tâm đến Lĩnh vực hoạt động thường dịch vụ dường tập trung vào lĩnh vực phụ gắn với vai trò truyền thống, lĩnh vực quan tâm sách - Thiếu đốn, ý chí kinh doanh Nhiều phụ nữ có ý định khởi nghiệp mưu sinh gia đình, họ chấp nhận làm kinh doanh qui mơ nhỏ đủ để chi tiêu cho gia đình khơng mục đích làm giàu Điều khiến tham vọng kiếm lợi nhuận ngày nhiều qua việc tiếp tục trì, mở rộng hoạt động kinh doanh 2.3 Cách thức giải chúng - Kế hoạch hành động Cách thức: Người có ý định thành lập doanh nghiệp phải xác định cách thức phải vượt qua thách thức, khó khăn đến Ai giúp để đạt mục tiêu Đối thủ trở thành đối tác tuyệt vời biết họ ai, thực tế có nhiều doanh nghiệp thành đạt nhờ biết vận dụng “6 I”: - Đầu tư (Investment); - Ươm tạo (Incubation); - Sáng suốt (Insightfulness); - Sáng tạo (Innovation); - Trung thực (Intergrity); - Công ty (Incoporate) Bài tập cá nhân: Đặt mục tiêu - Mục tiêu quí/ năm/ bạn gì? Trong năm Trong năm Trong năm Cho thân Cho gia đình bạn Cho công việc KD hay nghiệp Bạn - Mục tiêu liên quan với mục đích đời bạn? - Bạn đạt mục tiêu ngắn hạn nào? Để đạt mục tiêu chị cần phải thực hoạt động nhỏ với nguồn lực cần thiết khn khổ thời gian định Ví dụ: Mục tiêu tăng doanh thu lên 300% Các hoạt động Các nguồn lực cần thiết Phạm vi thời gian VD: Đầu tư mua máy móc ……………………… ……………………… ……………………… Vay tiền họ hàng Một tháng Những khó khăn cản trở mối đe dọa bạn dự đoán gặp phải trình thực hoạt động Bài tập cá nhân: Hãy liệt kê ý tưởng bạn mong muốn kinh doanh thời gian tới tự đánh giá ý tưởng kinh doanh (theo mẫu 2) Sau hồn thành phân tích bạn đánh giá ý tưởng kinh doanh định có nên: - Tiếp tục ý tưởng kinh doanh hay - Thay đổi ý tưởng kinh doanh hay - Bỏ qua hoàn tồn ý tưởng kinh doanh Sau chọn ý tưởng có nhiều khả 2.4 Phát triển ý tưởng kinh doanh thành kế hoạch Một xuất phát điểm sai lệch dẫn tới thất bại, ý tưởng kinh doanh sáng suốt mang lại thành cơng thực - Trước ý tưởng bạn trở thành thực bạn cần có thơng tin tìm hiểu liệu ý tưởng có khả thi tương lai Giống kỹ sư muốn xây cầu phải chuẩn bị thật tốt trước bắt tay vào xây cầu - Bản kế hoạch thực ý tưởng kinh doanh bạn phải mô tả thật chi tiết tất phần việc bạn phải làm tương lai cho doanh nghiệp Quá trình xây dựng kế hoạch giúp bạn cân nhắc, đánh giá ý tưởng kinh doanh xem xét liệu cịn có điểm yếu khơng Quan trọng q trình tạo cho bạn hội thử nghiệm tư giấy trước biến thành thực, bạn thời gian với cịn bắt tay vào kinh doanh bị thất bại Bạn phải chắn phần việc kinh doanh phải thực tốt - Có thể lập kế hoạch cho nhiều ý tưởng kinh doanh bạn có hội xác định ý tưởng có tính khả thi bạn định bắt tay vào ý tưởng ... kê ý tưởng bạn mong muốn kinh doanh thời gian tới tự đánh giá ý tưởng kinh doanh (theo mẫu 2) Sau hồn thành phân tích bạn đánh giá ý tưởng kinh doanh định có nên: - Tiếp tục ý tưởng kinh doanh. . . đổi ý tưởng kinh doanh hay - Bỏ qua hoàn toàn ý tưởng kinh doanh Sau chọn ý tưởng có nhiều khả 2. 4 Phát triển ý tưởng kinh doanh thành kế hoạch Một xuất phát điểm sai lệch dẫn tới thất bại, ý tưởng. .. nghiệp Các nhà kinh doanh phát hội khó khăn người khác Như vậy, ý tưởng kinh doanh tốt ý tưởng giúp giải khó khăn a Cách thức để tìm ý tưởng kinh doanh: Có cách để tìm kiếm ý tưởng kinh doanh bạn: