-X W - Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ LỜI NÓI ĐẦU Ngành dệt may ngành cơng nghiệp quan trọng Việt Nam có đóng góp đáng kể vào phát triển kinh tế Song, xu hội nhập phát triển mạnh mẽ kinh tế giới, Việt Nam chưa khai thác hết tiềm mạnh ngành công nghiệp Đặc biệt giai đoạn nay, Hiệp định thương mại Việt - Mỹ có hiệu lực năm, quan hệ thương mại hai nước có nhiều thay đổi kiện Trung Quốc gia nhập WTO năm 2001 tạo môi trường cạnh tranh liệt khó khăn hàng hố Việt Nam nói chung hàng dệt may nói riêng thâm nhập vào thị trường Mỹ Với hy vọng đóng góp phần nhỏ vào phát triển ngành dệt may Việt Nam, em chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ”, đề cập tới thực trạng giải pháp tổng thể nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ thời gian tới - thị trường cạnh tranh gay gắt có nhiều qui định pháp lý phức tạp hàng đầu giới Trong trình nghiên cứu, phương pháp vận dụng tổng hợp phương pháp thu thập thông tin số liệu từ nguồn, nghiên cứu thực tiễn doanh nghiệp phương pháp chuyên gia hướng dẫn chun mơn giáo viên hướng dẫn Ngồi lời nói đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, khoá luận gồm chương: - Chương 1: Tổng quan thị trường hàng dệt may Mỹ tiềm xuất hàng dệt may Việt Nam - Chương 2: Tình hình xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ thời gian qua - Chương : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ Nhân dịp này, em xin chân thành cảm ơn cô giáo, TS.Vũ Thị Kim Oanh dành nhiều thời gian, tận tình hướng dẫn để em hồn thành thật tốt khoá luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu, thầy cô giáo thuộc khoa Kinh tế Ngoại thương, khoa Đào tạo Bồi dưỡng Tại chức tồn thể thầy giáo trường tạo điều kiện tốt cho em trình học tập trường Sinh viên Lê Thu Phương CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY MỸ VÀ TIỀM NĂNG SẢN XUẤT - XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM I/ ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY MỸ Qui mô thị trường hàng dệt may Mỹ Mỹ quốc gia có kinh tế phát triển hàng đầu giới Kinh tế Mỹ đặc biệt phát triển từ năm 1990 trở lại Nếu năm 1992 GDP Mĩ có 7.100 tỷ USD đến năm 1998 8.500 tỷ USD, chiếm 21% GDP giới Với diện tích 9.629,09 km2 dân số 278,05 triệu người, Mỹ xem thị trường tiêu thụ hàng dệt may lớn giới trị giá lẫn số lượng Theo ước tính, tổng kim ngạch nhập mặt hàng vào Mỹ giai đoạn 2002-2005 đạt vào khoảng 70 tỷ USD/năm Mức tiêu thụ bình quân đầu người 27 kg/người/năm Năm 2000, tổng trị giá nhập hàng dệt may vào Mỹ lên tới 76 tỷ USD Trong năm 2002, tác động suy thối kinh tế Mỹ nói riêng kinh tế giới nói chung, giá trị nhập hàng dệt may vào thị trường Mỹ đến cuối tháng năm 2002 giảm 11% so với kỳ năm trước mặt hàng nhập chủ lực thị trường Mỹ Nhìn chung, người dân Mỹ có xu hướng tiêu dùng ngày nhiều mặt hàng dệt may mặc nhóm hàng có giá trị tiêu thụ lớn quần áo may sẵn, chiếm tỷ trọng 89% kim ngạch hàng dệt may nhập vào Mỹ (tương đương 68 tỷ USD) Nhập bông, sợi (thực vật nhân tạo), vải vóc, nguyên phụ liệu chiếm 11%, hầu hết loại mà Mỹ không sản xuất loại hàng chất lượng cao mua phục vụ gia cơng cho sản xuất nước Có thể nói Mỹ nước tiêu thụ hàng dệt may nhiều giới, thị trường đầy tiềm quốc gia phát triển phát triển trình hội nhập vào kinh tế giới Tuy nhiên, chiếm lĩnh thị trường Mỹ điều không dễ dàng Những việc cần phải làm nước xuất hàng dệt may vào Mỹ nói chung Việt Nam nói riêng phải đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng Mỹ, thâm nhập thích nghi với tập quán buôn bán Mỹ, nâng cao khả cạnh tranh phải vượt qua rào cản thương mại mà Mỹ đặt Đó mục tiêu mà doanh nghiệp xuất hướng tới nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ khẳng định vị ngành dệt may Việt Nam Đặc điểm thị trường tiêu thụ hàng dệt may Mỹ Thị trường hàng dệt may Mỹ phong phú đa dạng Nhu cầu người dân hệ thống hố thành cấp độ chính: bình dân, trung cao cấp Phục vụ cho nhóm khách hàng bình dân nhóm hàng giả rẻ bán cửa hàng hạ giá (gọi discounters), thường bán sản phẩm với nhãn mác riêng mình, ngồi cịn số sản phẩm có thương hiệu riêng khơng tiếng Nhóm hàng phục vụ cho tầng lớp người bình dân có thu nhập thấp số người lao động dân cư với điều kiện sống thấp Nhãn mác tiếng mối quan tâm hàng đầu họ Điểm bật phân khúc thị trường làm để đáp ứng nhu cầu thay đổi người tiêu dùng mức giá thấp Hai nhóm hàng cịn lại, trung cao cấp chủ yếu bán cửa hiệu sang trọng (đôi bán quầy hàng trung tâm thương mại) mặt hàng giá cao đôi với chất lượng Ngồi ra, số đại siêu thị có quầy hàng may mặc kinh doanh hàng hoá vật liệu với trữ lượng tương đối lớn Thị trường Mỹ bắt đầu phát triển hình thức đặt hàng qua thư hệ thống kinh doanh bán lẻ, công ty nhỏ đại gia ngành may mặc Mỹ Hình thức đặt mua trực tuyến lĩnh vực kinh doanh mặt hàng thiết yếu Các kênh phân phối chủ yếu thị trường hàng dệt may Mỹ Tại Mỹ có nhiều công ty lớn nhỏ với kênh thị trường khác Đối với cơng ty lớn, họ có hệ thống phân phối riêng tự làm lấy tất khâu từ nghiên cứu, sản xuất, tiếp thị, phân phối tự nhập sản phẩm để bán Các công ty loại thường tác động mạnh đến sách phủ Cịn cơng ty vừa nhỏ hỗ trợ từ phía phủ vận động xung quanh hệ thống thị trường Các cơng ty vừa nhỏ có nhiều cách bán hàng nhập Mỹ Họ thường nhập hàng hố để bán theo hình thức phổ biến sau đây: Bán sỉ cho cửa hàng bán lẻ: Các loại quần áo thời trang bán trực tiếp cho nhà bán lẻ thông qua nhà nhập hay người bán hàng có tính chất cá nhân cơng ty nhập hay tổ chức bn bán hàng hố chun nghiệp Đây cách bán hàng có hiệu hàng hố có nhu cầu mạnh, đặc biệt trường hợp ngành hàng đa dạng, đáp ứng hết chủng loại có liên quan Bán cho nhà phân phối: Thay cho hình thức bán lẻ, người ta bán hàng cho nhà phân phối họ có hệ thống phân phối rộng khắp khu vực nằm nhóm ngành cơng nghiệp Tuy nhiên, với hệ thống phân phối này, người ta phải chia sẻ bớt phần lợi nhuận cho nhà phân phối Bán trực tiếp cho nhà công nghiệp: Đây cách mà nhà máy, công xưởng trực tiếp mua hàng số thương nhân nhỏ nước sở họ khơng có điều kiện để mua trực tiếp nhà xuất nước mua qua nhà nhập nước Bán sỉ qua đường bưu điện: Đây phương pháp sử dụng số sản phẩm nhỏ không đắt Lợi điểm phương pháp qua khâu trung gian phân phối hay bán buôn Tuy nhiên, sản phẩm hàng dệt may tiêu thụ hàng loạt thường khơng thích hợp sử dụng phương pháp Bán lẻ qua đường bưu điện: Các nhà nhập gửi trực tiếp bưu kiện đến tay người mua mà không cần phải qua khâu trung gian Song, để thực cách có hiệu cơng ty phải có hệ thống nghiên cứu thị trường chuẩn xác thiết kế thị trường cách chi tiết Bán hàng qua catalogue: Một số nhà nhập thường bán hàng qua nhà buôn theo kiểu trực tiếp lập công ty để bán hàng theo catalogue Chìa khố cho phương thức phải biết địa người hay cơng ty có nhu cầu thường xun mặt hàng mà kinh doanh Bán lẻ: Nhà nhập tự tổ chức việc nhập bán lẻ hàng hoá theo khả thị trường, tài tự gánh chịu rủi ro nhu cầu thị trường, bù lại, họ thu toàn lợi nhuận hoạt động nhập mang lại Hình thức chứa đựng nhiều rủi ro địi hỏi nhà nhập phải nắm rõ xu hướng thị trường, đồng thời phải tiến hành hoạt động khâu buôn bán nhập Bán hàng qua trưng bày hàng hố kênh truyền hình: Đây hình thức áp dụng hàng may mặc thời trang, loại hình quảng cáo dễ dàng thu hút đông đảo người tiêu dùng Phương pháp náy địi hỏi phải có hàng tức thời bán theo giá công bố Bán hàng trực tiếp cho nhà máy, công xưởng với điều kiện tương tự bán cho nhà bán lẻ 10 Làm đại lý bán hàng: Đối với thương nhân hay cơng ty Mỹ có quan hệ tốt hai chiều với thương nhân, nhà xuất nước ngồi hệ thống bán bn, bán lẻ nước họ thường đứng làm đại lý cho bên nước Điểm thuận lợi chỗ họ khơng phải đảm nhận vấn đề tài cho kinh doanh Điều khoản L/C chuyển nhượng giúp giải điều 11 Bán hàng qua buổi giới thiệu bán hàng (Ball Imports Party): Một số nhà nhập mua lượng nhỏ hàng hoá mời người thân quen đến dự buổi giới thiệu bán hàng chỗ Cũng có trường hợp nhà nhập trả hoa hồng cho người đứng tổ chức giới thiệu bạn hàng cho họ 12 Bán chợ trời (Flea Market): Cách thức địi hỏi cơng ty phải có quan hệ rộng với người bán nhiều nước khác phải trả phần lợi tức cho người bán hàng, đồng thời phải đặt giá trực tiếp đến người tiêu dùng 13 Bán hàng qua hội chợ, triển lãm Mỹ: Có cơng ty mua hàng kho quanh năm tham dự hội chợ triển lãm khắp miền đất nước để tìm kiếm đơn đặt hàng quầy gửi hàng cho người mua qua bưu điện phát chuyển nhanh Cách vận dụng qui mô nhỏ với hàng đặc chủng, hàng giá cao 14 Cuối bán hàng qua Internet Amazon.com Nghiên cứu hệ thống phân phối Mỹ giúp nhà xuất hàng dệt may vào thị trường có khái niệm chung cách thức bn bán, nhập hàng hố vào Mỹ cách đưa hàng đến tay người tiêu dùng Đối với loại sản phẩm điều kiện cụ thể, nhà xuất cân nhắc cách thức lựa chọn hệ thống phân phối cho phù hợp với sản phẩm đặc điểm riêng doanh nghiệp Tình hình cạnh tranh thị trường hàng dệt may Mỹ Mỹ thị trường lớn với nhiều tác nhân tham gia nên cạnh tranh diễn gay gắt Làm để tạo chỗ đứng thị trường Mỹ vấn đề đặt với tất doanh nghiệp muốn xuất hàng hoá sang thị trường Vì vậy, việc tìm hiểu số nước nhập chủ yếu Mỹ giúp hiểu rõ áp lực cạnh tranh thị trường Mỹ nói chung thị trường hàng dệt may nói riêng Hiện hai nước khối NAFTA (Mexico, Canada) hai đối tác nhập Mỹ, chiếm tới 50% giá trị nhập vào Mỹ, tiếp đến Trung Quốc với kim nghạch xuất sang Mỹ năm 2001 đạt 136 triệu USD, tăng 21,4% so với năm 2000 (112 triệu USD) Tính đến tháng 3/2002, nhập hàng dệt may từ Trung Quốc vào Mỹ tăng 20% hai nước có mức tăng lớn, Hàn Quốc tăng 3,61% kỳ tương ứng Việc nhập từ Trung Quốc tăng xuất phát từ vấn đề điều tiết chung quan hệ song phương dệt may Trung Quốc Mỹ Bên cạnh khn khổ chiến lược phát triển hợp tác kinh tế Mỹ nước vùng vịnh Caribê, số hàng dệt may từ vùng vịnh Caribê Châu Phi hưởng chế độ ưu đãi phi hạn nghạch không thu thuế nhập từ năm 2000 Đó nguyên nhân thu hút nhiều nhà đầu tư khách hàng vào khu vực Hội nghị 34 nước Châu Mỹ thống thành lập khối mậu dịch tự Châu Mỹ (FTAA) có hiệu lực từ năm 2005 làm cho khả nhập hàng dệt may từ nước Châu Á có Việt Nam bị thu hẹp Điểm qua số nước xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ, vị trí điểm mạnh mà quốc gia khai thác giúp tìm kiếm giải pháp nhằm tối ưu hoá việc xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mexico đứng đầu xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ Rất nhiều nhà đầu tư Mỹ đầu tư vào ngành may nước để tận dụng nguồn nhân công rẻ, địa điểm gần Mỹ nằm Khu vực Thương mại Tự Bắc Mỹ (NAFTA) Sau Trung Quốc đứng thứ hai xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ Lợi lớn quốc gia giá nhân công nhà đầu tư quan tâm nhiều sau gia nhập WTO Hàng xuất Trung Quốc sang Mỹ ngày tăng Trung Quốc trở thành đối thủ đáng gờm nước muốn xuất hàng dệt may sang Mỹ Onđurat quốc gia dân số không đông đứng thứ tư xuất hàng may mặc sang Mỹ - nhờ thoả thuận thương mại song phương ưu nằm gần Mỹ nên giảm chi phí vận chuyển Ấn Độ đứng thứ tám xuất hàng may mặc sang Mỹ nước biết khai thác mạnh nguồn lao động dồi để tạo lợi cạnh tranh giá, lập riêng Bộ dệt may để chuyên trách cơng tác thị trường Ngồi cịn có Viện thời trang quốc gia hỗ trợ cho việc thiết kế mẫu mã nắm bắt nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Tuy nhiên, thị phần hàng may mặc Ấn Độ Mỹ chưa thật ổn định Đứng thứ 11 xuất hàng dệt may vào thị trường Mỹ Thái Lan với thị phần khoảng 3% Song Mỹ lại thị trường số một, nhập 55,7% hàng may mặc xuất Thái Lan Xuất hàng may mặc Pakixtan vào thị trường Mỹ thời gian gần có chiều hướng liên tục tăng, đáng lưu ý thái độ hợp tác toàn diện Pakixtan với Mỹ chiến Apganixtan nên Mỹ dành cho ưu đãi thuế quan Đôminica nước tiếp nhận di chuyển địa điểm gia công nhà sản xuất hàng may mặc Mỹ Hàng hoá nhập vào Mỹ hưởng qui chế ... doanh nghiệp xuất hướng tới nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ khẳng định vị ngành dệt may Việt Nam Đặc điểm thị trường tiêu thụ hàng dệt may Mỹ Thị trường hàng dệt may. .. nhập vào thị trường Mỹ Với hy vọng đóng góp phần nhỏ vào phát triển ngành dệt may Việt Nam, em chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ”, đề cập... qua số nước xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ, vị trí điểm mạnh mà quốc gia khai thác giúp tìm kiếm giải pháp nhằm tối ưu hoá việc xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mexico đứng đầu xuất