Đang tải... (xem toàn văn)
Phương pháp xuất khẩu và hệ thống phân phối hàng hóa
CHNG V: PHNG PHP XUT KHU & H THNG PHN PHI HNG HểA(Export Method and Distribution System)Phng phỏp xut khu thụng thng nht l bỏn giỏn tip v bỏn trc tip. Trong trng hp bỏn giỏn tip nh xut khu phi thụng qua cỏc t chc hoc cỏ nhõn lm trung gian. Trong vic bỏn hng trc tip, nh xut khu phi lm n trc tip vi mt nh nhp khu nc ngoi. é quyt nh nờn xut khu trc tip hoc giỏn tip, doanh nghip xut khu cn phi xem xột mt s yu t nh sau: ã Tm vúc ca cụng ty. ã éc tớnh ca sn phm do cụng ty lm ra. ã Kinh nghim v xut khu ó qua v kh nng chuyờn mụn ca cụng ty. ã Cỏc iu kin v kinh doanh ti cỏc th trng ó c tuyn chn nc ngoi. I. XUT KHU GIN TIP Loi hỡnh ny giỳp cho cỏc cụng ty nh cú mt phng thc thõm nhp vo th trng nc ngoi m khụng phi ng u vi nhng rc ri v ri ro nh trong xut khu trc tip. Nh sn xut cú th xut khu giỏn tip thụng qua cỏc t chc hoc cỏ nhõn nh sau: ã Cụng ty qun lý xut khu. ã Khỏch hng ngoi kiu. ã Nh y thỏc xut khu. ã Nh mụi gii xut khu. ã Hóng buụn xut khu. II. XUT KHU TRC TIP Thun li: cỏc li th i vi mt cụng ty trc tip xut khu l kim soỏt c nhiu hn tin trỡnh xut khu, cú kh nng thu c nhiu li nhun v nm c mt cỏch cht ch hn mi quan h vi ngi mua bờn ngoi v th trng liờn quan. Khú khn: cụng ty mt nhiu thi gian, tn nhiu nhõn s v s dng nhiu ngun ti lc ca cụng ty hn xut khu giỏn tip. Mt nh xut khu trc tip thng tuyn chn k cỏc th trng m h mun thõm nhp vo, chn ra cỏc h thng phõn phi riờng cho mi th trng. 1. Cải tổ cơ cấu tổ chức để có thể phục vụ xuất khẩu: · Công ty nên tách rờiviệc quản lý xuất khẩu ra khỏi việc quản lý kinh doanh trong nước, nhằm tập trung được tài năng chuyên môn để đáp ứng nhu cầu đối phó với thị trường quốc tế và thứ hai là nổ lực tiếp thị được tập trung sẽ dẫn đến kết quả là mức độ xuất khẩu sẽ tăng. · Thông thường công ty sẽ lập ra một Phòng xuất nhập khẩu hoặc Phòng giao dịch quốc tế. · Sự thành công của một công ty tại các thị trường nước ngoài tùy thuộc vào các phương pháp tiếp thị nhiều hơn là chất lượng sản phẩm. 2. Hệ thống phân phối: Một khi công ty đã được tổ chức để phục vụ xuất khẩu thì cần phải lựa chọn hệ thống phân phối thích nghi cho mỗi thị trường, các hệ thống này bao gồm các đại diện thương mại, các đại lý, các nhà phân phối, các nhà bán lẻ và những người tiêu thụ sau cùng. 2.1 Văn phòng đại diện hoặc chi nhánh của công ty ở nước ngoài. 2.2 Ðại diện thương mại: Một nhà đại diện thương mại thường phụ trách đại diện cho nhiều hệ thống thương mại hoặc sản xuất có thể bổ sung cho nhau nhưng không cạnh tranh với nhau. Ðại diện thương mại thường hoạt động trên cơ sở được hưởng hoa hồng, không gánh chịu rủi ro hoặc trách nhiệm. Ðại diện thương mại có thể làm việc trên cơ sở độc quyền hoặc không độc quyền. 2.3 Ðại lý:Thường là một người đại diện có nhiều quyền hạn và có thể được ủy nhiệm để hành xử mọi vấn đề thay mặt công ty mà ông ta làm đại diện. 2.4 Nhà phân phối: Là một nhà buôn mua hàng của nhà xuất khẩu với một giá có chiết khấu và bán lại hàng hóa đó để kiếm lời. Nhà phân phối chuyên nghiệp thường phân phối một loạt nhiều sản phẩm có thể bổ sung cho nhau nhưng không cạnh tranh lại với nhau. 2.5 Nhà bán lẻ nước ngoài: Một công ty xuất khẩu cũng có thể bán hàng trực tiếp cho một nhà bán lẻ ở nước ngoài mặc dù trong các loại thương vụ như thế, thì hệ thống người tiêu dùng nói chung thường bị giới hạn. 2.6 Bán hàng trực tiếp cho người sử dụng sau cùng: Một công ty xuất khẩu có thể bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trực tiếp cho người sử dụng hoặc tiêu dùng sau cùng ở nước ngoài. Những người mua hàng trực tiếp này có thể là các chính phủ nước ngoài, các cơ quan như bệnh viện, trường học hoặc các doanh nghiệp. Thông thường mỗi sản phẩm bán ra nước ngoài phải kèm theo sự bảo đảm, bảo hành hoặc dịch vụ kèm theo nhà xuất khẩu có thể tổ chức nhờ hệ thống phân phối của mình ở nước ngoài để thực hiện các dịch vụ trên. III. PHÂN PHỐI SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM Nhìn chung, tình hình xuất khẩu ở Việt Nam trong những năm qua như sau: · Mạng lưới bạn hàng, khách hàng hẹp, nhiều trường hợp phải thông qua trung gian. · Quy mô hoạt động còn hạn chế nên các công ty chưa có tham vọng hình thành một mạng lưới tiêu thụ ở nước ngoài, việc tiêu thụ sản phẩm của công ty được xem như chấm dứt khi hàng rời khỏi Việt Nam. Mặt khác, vì hoạt động đa dạng, đa ngành hàng nên phần lớn các công ty không thể đi vào chuyên sâu nhằm phát huy sở trường của mình ở lãnh vực nhất định nào. Bên cạnh đó, cơ sở vật chất kỹ thuật trang bị làm hàng xuất khẩu thiếu đồng bộ, lạc hậu, hệ thống kho chuyên dùng để bảo quản, dự trữ còn quá kém . Những hạn chế này ảnh hưởng đến tổ chức phân phối hợp lý hàng xuất khẩu đến các phân đoạn của thị trường . . 2. Hệ thống phân phối: Một khi công ty đã được tổ chức để phục vụ xuất khẩu thì cần phải lựa chọn hệ thống phân phối thích nghi cho mỗi thị trường, các hệ. theo nhà xuất khẩu có thể tổ chức nhờ hệ thống phân phối của mình ở nước ngoài để thực hiện các dịch vụ trên. III. PHÂN PHỐI SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA