Đang tải... (xem toàn văn)
Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty Xuất nhập khẩu Tổng hợp I
Lời nói đầu Trong công đổi thực sách mở cửa kinh tế nớc ta hoà nhập với khu vực giới, hoạt động kinh tế đối ngoại ngày đợc xem trọng Đảng Nhà nớc chủ trơng "quan hệ với tất nớc", thực đa phơng hoá đa dạng hoá hình thức quan hệ đối ngoại cho phép đơn vị tham gia hoạt động xuất nhập trực tiếp Tuy nhiên, tham gia hoạt động kinh tế thị trờng tất yếu có cạnh tranh gay gắt vừa hội, vừa thách thức doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh xuất nhập có Công ty Xuất nhập Tổng hợp I Trong tình hình mà khủng hoảng tiền tệ khu vực vừa qua để lại không vớng mắc, khó khăn cho doanh nghiệp Vì vậy, muốn tồn phát triển vững đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng tìm tòi, học hỏi, thay đổi cấu phơng thức kinh doanh cho phù hợp với tình hình Do doanh nghiệp cần phải có bớc thích hợp, phát huy đầy đủ tiềm sẵn có để tăng khả cạnh tranh đa doanh nghiệp theo đờng mà Đảng Nhà nớc đà lùa chän lµ "Híng nỊn kinh tÕ vµo xt khÈu" Qua thời gian thực tập Công ty Xuất nhập Tổng hợp I với nỗ lực tìm tòi, phân tích đặc điểm, tình hình hoạt động kinh doanh xt nhËp khÈu cđa C«ng ty t«i thÊy viƯc đẩy mạnh xuất việc cấp bách cần thiết Do định chọn đề tài: "Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty Xuất nhập Tổng hợp I" làm luận văn tốt nghiệp Mặt hàng may mặc chiếm vị trí hàng đầu kim ngạch xuất Công ty có triển vọng năm tới Bên cạnh đó, Đảng Nhà nớc ta có chủ trơng mở rộng phát triển kinh tế đối ngoại mà lĩnh vực quan trọng xuất hàng hoá Xuất đợc coi yếu tố có ý nghĩa định để thực chơng trình lơng thực, thực phẩm, hàng hoá tiêu dùng hoạt động kinh tế khác Để làm rõ vấn đề phần mở đầu, kết luận, mục lục, tài liệu tham khảo, luận văn tốt nghiệp bao gồm chơng: Chơng 1: Tầm quan trọng mặt hàng may mặc chiến lợc xuất Việt Nam Chơng 2: Thực trạng xuất hàng may mặc Công ty Xuất nhập Tổng hợp I Chơng 3: Những giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty Xuất nhập Tổng hợp I Trong trình thực tập làm luận văn tốt nghiệp, em đà nhận đợc bảo giúp đỡ thầy giáo hớng dẫn PGS.TS Nguyễn Duy Bột cô phòng nghiệp vụ Công ty XNK Tổng hợp I - Bộ Thơng mại, cho phép em bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc đến thầy giấo Nguyễn Duy Bột cô quan Tuy em đà cố gắng nhiều song trình độ thời gian có hạn nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót, nên em mong đợc thầy, cô giáo cô Công ty XNK Tổng hợp I góp ý bổ sung để luận văn đợc hoàn thiện Chơng Cơ sở lý luận xuất hàng may mặc I Bản chất, nội dung hoạt động xuất hàng may mặc Bản chất hoạt động xuất Hoạt động xuất hình thức biểu hoạt động KDTMQT Nó đợc biểu việc trao đổi hàng hoá, dịch vụ nớc cho nớc khác dùng ngoại tệ chuyển đổi làm phơng tiện trao đổi Đằng sau việc trao đổi mối quan hệ xà hội phản ứng phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Với ý nghĩa đó, hoạt động xuất đóng vai trò việc khai thác tiềm đất nớc Hoạt động xuất thực cần thiết lý đà mở rộng đợc khả tiêu dùng nớc nhập khai thác đợc lợi thÕ so s¸nh cđa níc xt khÈu Thùc tÕ cho thấy quốc gia nh cá nhân sống riêng rẽ biệt lập với bên mà có đủ thứ phát triển đợc TMQT cho phép đa dạng hoá mặt hàng tiêu dùng với chất lợng số lợng cao ranh giới khả sản xuất nớc thực tự cung tự cấp không buôn bán với nớc Trong điều kiện phát triển khoa học công nghệ, phạm vi chuyên môn hoá ngày tăng khả dịch vụ đáp ứng nhu cầu ngêi ngµy cµng dåi dµo, sù phơ thc lÉn quốc gia ngày tăng lên Khi chuyên môn hoá tăng lên, đồng thời làm tăng ràng buộc quốc gia việc sản xuất trao đổi hàng hoá Trớc hết TMQT xuất từ đa dạng điều kiện thuận lợi mình, họ chuyên môn hoá mặt hàng thích hợp xuất để đổi lấy hàng nhập từ nớc khác nhằm có lợi Song phần lớn số lợng hàng hoá đợc đa vào TMQT không xuất phát từ điều kiện tự nhiên vốn có sản xuất mà quan trọng hai bên có lợi từ khác sở thích, lợng cầu Chính phát triển ngoại thơng nói chung hoạt động xuất nói riêng vấn đề cốt lõi kinh tế mà Đảng Nhà nớc trọng đến Nội dung hoạt động xuất a Nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết công ty muốn tham gia vào thị trờng giới Việc nghiên cứu thị trờng tốt tạo khả cho nhà kinh doanh nhận đợc quy luật vận động loại hàng hoá cụ thể thông qua biến đổi nhu cầu mức cung ứng, giá thị trờng, từ đáp ứng nhu cầu thị trờng Quá trình nghiên cứu thị trờng trình thu thập thông tin, số liệu thị trờng, so sánh phân tích số liệu rút kết luận, từ lập kế hoạch Nội dung nghiên cứu thị trờng xem xét khả thâm nhập mở rộng thị trờng Nghiên cứu thị trờng đợc thực theo hai bớc nghiên cứu khái quát nghiên cứu chi tiết thị trờng Nghiên cứu khái quát thị trờng cung cấp thông tin quy mô, cấu, vận động thị trờng, nhân tố ảnh hởng tới thị trờng nh môi trờng cạnh tranh, môi trờng trị luật pháp, khoa học công nghệ, môi trờng văn hoá xà hội, môi trờng địa lý sinh thái Nghiên cứu chi tiết thị trờng cho biết thông tin tập quán mua hàng, thói quen ảnh hởng đến hành vi mua hàng ngời tiêu dùng Ngiên cứu thị trờng thờng đợc tiến hành theo hai phơng pháp Phơng pháp nghiên cứu bàn thu thập thông tin từ nguồn tài liệu đà đợc xuất công khai, xử lý thông tin Phơng pháp nghiên cứu trờng việc thu thËp th«ng tin chđ u th«ng qua tiÕp xóc trực tiếp Thông thờng nghiên cứu thị trờng bao gồm: * Lựa chọn mặt hàng xuất (bán ?) Mục đích việc lựa chọn mặt hàng xuất để lựa chọn mặt hàng kinh doanh thích hợp mang lại hiệu cao Mặt hàng vừa đáp ứng nhu cầu thị trờng vừa phù hợp với khả nh kinh nghiệm doanh nghiệp Khi lựa chọn mặt hàng xuất khẩu, nhà kinh doanh phải nghiên cứu vấn đề sau: * Mặt hàng thị trờng cần ? Điều nhà kinh doanh phải nhạy bén, biết thu thập, phân tích sử dụng thông tin thị trờng xuất khẩu, vận dụng quan hệ bán hàng để có đợc thông tin cần thiết mặt hàng, quy cách, chủng loại * Tình hình tiêu thụ mặt hàng nh ? Việc tiêu dùng loại mặt hàng thờng tuân theo tập quán tiêu dùng định, phụ thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động quan hệ cung cầu Khi nắm vững tập quán tiêu dùng thị trờng ngời cán kinh doanh dễ dàng việc nắm bắt thoả mÃn nhu cầu, có sở để tiến hành hoạt động xuất * Mặt hàng giai đoạn chu kỳ sống ? Thời gian tồn mặt hàng định Chu kỳ sống sản phẩm bao gồm giai đoạn, nhà xuất cần phải xác định đợc sản phẩm mà muốn xuất giai đoạn chu kỳ sống để từ có biện pháp thích hợp nhằm tăng doanh thu Một giai đoạn triển khai: Đây giai đoạn đầu sản phẩm, sản phẩm xuất thị trờng cha có sản phẩm khác cạnh tranh nên cần đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến để khách hàng biết đến sản phẩm Hai giai đoạn tăng trởng: giai đoạn này, sản phẩm bắt đầu đợc bán thị trờng bắt đầu có cạnh tranh Doanh nghiệp cần đẩy mạnh bán hàng, đa nhiều chủng loại sản phẩm độc tạo môi trờng tốt cho doanh nghiệp, tăng khả lựa chọn khách hàng Ba giai đoạn bÃo hoà: Đây giai đoạn có mức cạnh tranh lên tới mức liệt chủ thể tham gia Doanh số bán tăng chậm giảm dần, lợi nhuận kinh doanh giảm Doanh nghiệp cần nghiên cứu để cải tiến sản phẩm hay có chiến lợc marketing hiệu Bốn giai đoạn suy thoái: Giai đoạn này, doanh số lợi nhuận giảm rõ rệt nhu cầu tiêu thụ giảm, cạnh tranh chi phí tăng cao Do doanh nghiệp tham gia vào thị trờng xuất cần rút khỏi thị trờng để tìm hội kinh doanh Việc rút khỏi thị trờng cần đợc dự đoán tính toán cách thận trọng xác * Tình hình sản xuất mặt hàng xuất Doanh nghiệp cần phải tìm hiểu tình hình cung cấp mặt hàng mà doanh nghiệp xuất Xem xét khả sản xuất, mức tiến khoa học kỹ thuật để đảm bảo nguồn hàng cho xuất ổn định * Lựa chọn thị trờng xuất (bán đâu ?) Việc nghiên cứu thị trờng để xuất phức tạp nhiều so với việc nghiên cứu thị trờng nớc, việc nghiên cứu phải sâu nghiên cứu số vấn đề khác nh điều kiện tiền tệ tín dụng, điều kiện vận tải, tình hình giá cớc Doanh nghiệp xuất cần phải xác định đợc mặt hàng vào thị trờng nào, thời điểm nào, hình thức marketing nh Cụ thể, doanh nghiệp cần nghiên cứu vấn đề: * Thị trờng dung lợng thị trờng Doanh nghiệp cần có thông tin thị trờng hàng hoá theo nhóm hàng điều kiện cần thiết, từ hiểu sâu thị trờng Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng dung lợng thị trờng: + Các nhân tố dung lợng thị trờng thay đổi có tính chu kỳ: Sự vận động tình hình kinh tế, tính thời vụ sản xuất, lu thông phân phối hàng hoá Từ đây, doanh nghiệp định thời gian, địa điểm đối tác giao dịch + Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến biến đổi dung lợng thị trờng Thành tựu khoa học kỹ thuật cho phép ngời tiêu dùng đợc thoả mÃn ngày tốt nhu cầu Điều có nghĩa dung lợng thị trờng mở rộng Các biện pháp, sách phủ tập đoàn t lớn có ảnh hởng tới thay đổi dung lợng thị trờng Thị hiếu, tập quán tiêu dùng thị trờng nhà doanh nghiệp cần phải quan tâm để tác động từ hớng dẫn thị hiếu thay đổi thị hiếu tiêu dùng + Các nhân tố ảnh hởng có tính chất tạm thời đến dung lợng thị trờng Đầu thị trờng gây đột biến cung cầu biến động sách kinh tế xà hội, yếu tố hoạt động khác * Vấn đề biến động giá thị trờng Việc phân tích xác định xu hớng biến động giá thị trờng quốc tế sở để giúp nhà sản xuất xác định đợc mức giá tối u cho mặt hàng xuất Trong mua bán xuất nhập khẩu, việc mua bán hàng hoá vận chuyển chúng phải trải qua thời gian dài qua nớc,các khu vực khác với điều kiện khác (thuế quan, phong tục tập quán ) đà làm giá biến động cách phức tạp, dẫn đến nhà xuất phải theo dõi, nắm bắt đợc biến động giá quốc tế, từ có mức giá xác, tối u * Lựa chọn bạn hàng kinh doanh (bán cho ?) Để lựa chọn đối tác buôn bán có hiệu quả, nên tìm hiểu nội dung sau: - Quan điểm kinh doanh đối tác - Lĩnh vực kinh doanh họ - Khả tài (khả vốn sở vật chất) - Uy tín mối quan hệ đối tác kinh doanh - Những ngời đại diện cho Công ty kinh doanh phạm vi chịu trách nhiệm họ Công ty, ngời giao dịch trực tiếp đại diện cho Công ty Việc lựa chọn bạn hàng kinh doanh sáng suốt xác sở vững để có thành công cao hoạt động xuất hàng hoá dịch vụ b Tạo nguồn hàng xuất doanh nghiệp Nguồn hàng xuất toàn hàng hoá doanh nghiệp, địa phơng, vùng toàn đất nớc có khả đảm bảo điều kiện xuất đợc (đảm bảo yêu cầu chất lợng quốc tế) Tạo nguồn hàng cho xuất toàn hoạt động từ đầu t sản xuất kinh doanh nghiệp vụ nghiên cứu thị trờng, ký kết hợp đồng, thực hợp đồng, vận chuyển, bảo quản, sơ chế phân loại nhằm tạo hàng hoá có đầy đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất Nh vậy, công tác tạo nguồn hàng cho xuất đợc chia thành hai loại hoạt động chính: - Loại hoạt động sản xuất tiếp tục sản xuất hàng hoá cho xuất Đối với doanh nghiệp sản xuất hàng hoá xuất hoạt động quan trọng - Loại hoạt động nghiệp vụ phục vụ cho công tác tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, thờng tổ chức ngoại thơng làm chức trung gian cho xuất hàng hoá Thu mua tạo ngn hµng cho xt khÈu lµ mét hƯ thèng nghiƯp vụ kinh doanh mua bán trao đổi hàng hoá nhằm tạo nguồn hàng cho xuất Thu mua tạo nguồn hàng hình thức hẹp hoạt động tạo nguồn hàng xuất Công tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng hàng xuất tiến độ giao hàng, đến việc thực hợp đồng xuất khẩu, uy tín doanh nghiệp hiệu kinh doanh Thông qua đại lý thu mua hàng xuất mà doanh nghiệp chủ động ổn định đợc nguồn hàng Đẩy mạnh công tác thu mua tạo nguồn hàng chiến lợc doanh nghiệp tình hình cạnh tranh diễn gay gắt * Các hình thức thu mua tạo nguồn hàng xuất Hình thức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất biểu bề mối quan hệ doanh nghiệp ngoại thơng với khách hàng trao đổi mua bán hàng xuất Thực tế có số hình thức sau: - Thu mua tạo nguồn hàng theo đơn đặt hàng kết hợp với ký kết hợp đồng Đơn đặt hàng văn yêu cầu mặt hàng, quy cách, chủng loại, phẩm chất, kiểu dáng, số lợng, thời gian giao hàng Đơn hàng thờng để ký kết hợp đồng phụ lục hợp đồng Đây hình thức u việt đảm bảo an toàn cho doanh nghiệp, sở chế độ trách nhiệm chặt chẽ đôi bên - Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất theo hợp đồng Đây hình thức đợc áp dụng rộng rÃi quan hệ mua bán trao đổi hàng hoá Sau bên thoả thuận mặt hàng, chất lợng, số lợng, giá cả, phơng thức toán, thời gian giao hàng bên ký kết hợp đồng kinh tế Đây sở ràng buộc trách nhiệm bên đợc pháp luật bảo vệ - Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất không theo hợp đồng Đây hình thức mua bán trao tay, sau ngời bán giao hàng, nhận tiền, ngời mua nhận hàng, trả tiền kết thúc nghiệp vụ mua bán Hình thức thờng sử dụng thu mua hàng trôi thị trờng, chủ yếu hàng lâm sản cha qua sơ chế - Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất thông qua liên doanh, liên kết với đơn vị sản xuất Đây hình thức doanh nghiệp đầu t phần toàn vốn cho doanh nghiệp sản xuất hàng hoá xuất Việc đầu t để tạo nguồn hàng việc làm cần thiết nhằm tạo nguồn hàng ổn định với giá hợp lý - Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất thông qua đại lý Tuỳ theo đặc điểm nguồn hàng mà doanh nghiệp kinh doanh xuất chọn đại lý thu mua phù hợp - Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất thông qua đổi hàng Đây hình thức phổ biến Các doanh nghiệp ngoại thơng ngời cung cấp nguyên liệu, vật t kỹ thuật, máy móc thiết bị cho ngời sản xuất hàng xuất Hình thức đợc áp dụng trờng hợp mặt hàng quý hiếm, không đáp ứng đủ nhu cầu thị trờng Tóm lại, hình thức thu mua tạo nguồn hàng phong phú, đa dạng Tuỳ theo trờng hợp cụ thể doanh nghiệp, mặt hàng, quan hệ cung cấp hàng hoá thị trờng mà doanh nghiệp lựa chọn, áp dụng hình thức thu mua thích hợp * Nội dung công tác thu mua tạo nguồn hàng Công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất hệ thống công việc, nghiệp vụ đợc thể qua nội dung sau: - Nghiên cứu nguồn hàng xuất Muốn tạo đợc nguồn hàng ổn định, nhằm củng cố phát triển nguồn hàng, doanh nghiệp ngoại thơng cần phải nghiên cứu nguồn hàng thông qua việc nghiên cứu tiếp cận thị trờng Một bí thành công kinh doanh nghiên cứu tìm hiểu cặn kẽ thị trờng, dự đoán đợc xu hớng biến động hàng hoá, hạn chế đợc rủi ro thị trờng, tạo điều kiện cho doanh nghiệp khai thác ổn định nguồn hàng thời gian hợp lý, làm sở vững cho việc ký kết thực hợp đồng xuất Nghiên cứu nguồn hàng xuất nhằm xác định mặt hàng dự định kinh doanh xuất có phù hợp đáp ứng yêu cầu thị trờng nớc tiêu kinh tế kỹ thuật không Trên sở đó, doanh nghiệp ngoại thơng có hớng dẫn kỹ thuật giúp ngời sản xuất điều chỉnh cho phù hợp với yêu cầu thị trờng nớc Mặt khác, nghiên cứu nguồn hàng xuất phải xác định đợc giá nớc so với giá quốc tế nh Sau đà tính đủ chi phí mua hàng, vận chuyển, bao gói lợi nhuận thu cho doanh nghiệp, định chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp ngoại thơng - Tổ chức hệ thống thu mua hàng cho xuất Xây dựng hệ thống thu mua hàng thông qua đại lý chi nhánh mình, doanh nghiệp ngoại thơng tiết kiệm đợc chi phí thu mua nâng cao suất hiệu thu mua Lựa chọn sử dụng nhiều kênh thu mua, kết hợp nhiều hình thức thu mua, sở tạo nguồn hàng ổn định hạn chế rủi ro thu mua hàng xuất - Ký kết hợp đồng thu mua tạo nguồn hàng xuất Phần lớn khối lợng hàng hoá đợc mua bán doanh nghiệp ngoại thơng với nhà sản xuất chân hàng qua hợp đồng thu mua, đổi hàng gia công Do vậy, việc ký kết hợp đồng có ý nghĩa quan trọng công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất Dựa thoả thuận tự nguyện mà bên ký hợp đồng, sở vững cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp diễn bình thờng - Xúc tiến khai thác nguồn hàng xuất Sau ký kết hợp đồng với chân hàng doanh nghiệp sản xuất, doanh nghiệp ngoại thơng cần phải lập đợc kê hoạch thu mua, tiến hành xếp phần việc phải làm đạo phận thực theo kế hoạch - Tiếp cận, bảo quản xuất kho giao hàng xuát c Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng xuất - Các hình thức giao dịch Trên thị trờng giới tồn nhiều phơng thức giao dịch, phơng thức giao dịch có đặc điểm riêng với kỹ thuật giao dịch riêng Căn vào mặt hàng dự định xuất khẩu, đối tợng, thời gian giao dịch lực ngời tiến hàng giao dịch mà doanh nghiệp chọn phơng thức giao dịch cho phù hợp Thông thờng có hình thức giao dịch sau: + Giao dịch trực tiếp: Là giao dịch mà ngời mua ngời bán thoả thuận, bàn bạc, thảo luận trực tiếp hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch, phơng thức toán Đây hình thức quan trọng, đẩy mạnh tốc độ giải vấn đề mà hai bên quan tâm Hình thức dùng có nhiều vấn đề cần phải giải thích cặn kẽ để thuyết phục hợp đồng lớn, phức tạp + Giao dịch qua th tín: Ngày việc sử dụng hình thức phổ biến để giao dịch nhà xuất nhập Những tiếp xúc ban đầu thờng qua th tín Sau hai bên đà có điều kiện gặp gỡ trực tiếp việc trì quan hệ phải qua th tín Nội dung cần trao đổi với bạn hàng nh giá cả, mẫu mÃ, chất lợng, số lợng hàng hoá Fax hay th tay + Giao dịch qua điện thoại: Việc giao dịch qua điện thoại giúp nhà doanh nghiệp đàm phán khẩn trơng, thời Trao đổi qua điện thoại trao đổi miệng, làm chứng cho thoả thuận, định trao đổi Bởi vậy, hình thức nên dùng trờng hợp chờ xác nhận cách chi tiết Khi phải trao đổi điện thoại cần phải chuẩn bị nội dung chu đáo Sau trao đổi điện thoại, cần có th xác nhận nội dung đà đàm phán - Đàm phán nghệ thuật đàm phán: Đàm phán kinh doanh, loại hình thức nào, nghệ thuật Trong kinh doanh Thơng mại quốc tế, chủ thể đàm phán từ quốc gia khác nhau, với ngôn ngữ tập quán kinh doanh nh khác làm cho việc đàm phán trở nên phức tạp Quá trình đàm phán điều kiện hợp đồng ngoại thơng sở để đến ký kết hợp đồng Bên cạnh đó, tranh chấp Thơng mại quốc tế đòi hỏi chi phí cao Chính vậy, đàm phán kinh doanh xuất nhập đòi hỏi phải tinh tế, khéo léo - Ký kết hợp đồng xuất hàng hoá Đối với quan hệ mua bán hàng hoá, sau bên mua bán tiến hành giao dịch đàm phán có kết phải lập ký kết hợp đồng Hợp đồng thể văn hình thức bắt buộc đơn vị xuất nhập nớc ta Đây hình thức tốt để đảm bảo quyền lợi cho hai bên Hợp đồng xác nhận rõ ràng trách nhiệm bên mua bên bán, tránh không đồng ngôn ngữ hay trách nhiệm Khi ký hợp đồng kinh doanh xuất cần lu ý đến khía cạnh dới đây: Một là, tính hợp pháp hợp đồng xuất - Ngời ký kết hợp đồng phải có lực hàng vi - Các chủ thể hợp đồng phải hoàn toàn tự nguyện - Nội dung hợp đồng phải hợp pháp - Đối với số loại hợp đồng đặc biệt, ký kết phải tuân theo thủ tục thể thức định Hai là, nội dung điều khoản hợp đồng Một hợp đồng ngoại thơng thông thờng gồm điều khoản sau: - Tên hàng Tên hàng ghi điều khoản đủ để mô tả xác hàng hoá có phù hợp với đối tợng hợp đồng không ? - Phẩm chất 10 ... nghiệp v? ?i công chúng tạo thuận l? ?i cho việc bán hàng sau II Vai trò vị trí xuất hàng may mặc Vai trò hoạt động xuất hàng may mặc kinh tế quốc dân Th? ?i đ? ?i ngày th? ?i đ? ?i hoà bình, mở rộng giao... vững ? ?i? ??u kiện bảo hiểm: - ? ?i? ??u kiện A: Bảo hiểm r? ?i ro - ? ?i? ??u kiện B: Bảo hiểm có b? ?i thờng tổn thất riêng - ? ?i? ??u kiện C: Bảo hiểm b? ?i thờng tổn thất riêng Ngo? ?i có số ? ?i? ??u kiện bảo hiểm đặc biệt... tín m? ?i quan hệ đ? ?i tác kinh doanh - Những ng? ?i đ? ?i diện cho Công ty kinh doanh phạm vi chịu trách nhiệm họ Công ty, ng? ?i giao dịch trực tiếp đ? ?i diện cho Công ty Việc lựa chọn bạn hàng kinh doanh
