Đang tải... (xem toàn văn)
Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao kết quả kinh doanh cho Công Ty TNHH xuất nhập khẩu Liên Kết
LỜI CẢM ƠN NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP TP.HỒ CHÍ MINH, ngày….tháng….năm… Xác nhận của đơn vị NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Ý thức kỹ luật và thái độ của sinh viên thời gian thực tập : …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… Mức độ hiểu biết tổng quan về thực tiễn doanh nghiệp thực tập : …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… Khả vận dụng lý thuyết vào phân tích và đánh giá thực trạng của doanh nghiệp thực tập : …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… Trình bày báo cáo thực tập tốt nghiệp : …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… Đánh giá khác : …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… 6.Đánh giá chung kết quả thực tập: …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… TP Hồ Chí Minh ,Ngày… Tháng… Năm… Giáo viên hướng dẫn NỘI DUNG I Mục tiêu nghiên cứu : Phân tích các thực trạng và qua đó đề những giải pháp nhằm xây dựng một số chiến lược marketing cho Công Ty TNHH XNK Liên Kết II Phạm vi nghiên cứu : Đề tài nghiên cứu tập trung vào vấn đề xây dựng một số chiến lược marketing cho Công Ty TNHH XNK Liên Kết III Phương pháp nghiên cứu : Nghiên cứu dựa các số liệu công ty cung cấp , nghiên cứu thêm báo chí , internet và các số liệu thu thập được từ các cuộc khảo sát thật tế để đề các giải pháp chiến lược marketing đúng đắn IV Nội dung chính : MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU:………………………………………………………… Trang CHƯƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING :…………………… …Trang Khái niệm về marketing và chiến lược markerting :……….…….Trang 1.1 Khái niệm marketing :……………………………………… Trang 1.1.1.Vai trò của Marketing : 1.1.2.Bản chất của Marketing : 1.1.3.Mục tiêu của Marketing : 1.1.4.Chức của Marketing : 1.2 Khái niệm chiến lược markerting : 1.2.1.Chiến lược Marketing : 1.2.2 Các cấp độ chiến lược marketing : 1.2.2.1 Chiến lược công ty: 1.2.2.2 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (Strategic Business Units SBU): 1.2.2.3 Chiến lược chức (chiến lược hoạt động): 1.2.3 Hoạch định chiến lược marketing : 1.2.4 Vai trò của các chiến lược marketing : Các chiến lược marketing : 2.1 Chiến lược dẫn đầu về chi phí : 2.2 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm : 2.3 Chiến lược tập trung : 2.4 Kết hợp các chiến lược chung : Marketing _ mix : 3.1 Khái niệm về Marketing _ mix : 3.2 Các công cụ của Marketing _ mix : CHƯƠNG 2: TỒNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XNK LIÊN KẾT : Giới thiệu Công Ty TNHH XNK Liên Kết : Cơ cấu tổ chức : Thị trường hoạt động của Công Ty TNHH XNK Liên Kết : Tởng quan về tình hình sản xuất - xuất nhập khẩu của Công Ty TNHH XNK Liên Kết : 5.Phương hướng phát triển của công ty từ 2011 đến 2015 : CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO KẾT QUẢ KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH XNK LIÊN KẾT: Mục tiêu phát triển Công Ty : Đánh giá những thuận lợi và khó khăn của Công Ty : 2.1 Thuận lợi : 2.2 Khó khăn : Giải pháp xây dựng chiến lược Marketing _ mix cho Công Ty TNHH XNK Liên Kết : 3.1 Phân tích tình hình thị trường giấy tái chế tại Việt Nam : 3.2 Phân tích SWOT : 3.3 Chiến lược về sản phẩm : 3.4 Chiến lược về giá : 3.5 Chiến lược về kênh phân phối : 3.6 Xúc tiến thương mại : Những giải pháp hỗ trợ khác về xây dựng chiến lược marketing để gắn kết thị trường & sản phẩm : 4.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm : 4.2 Những giải pháp tổ chức và quản lý : 4.3 Xây dựng lòng tin ở khách hàng : KẾT LUẬN : TÀI LIỆU THAM KHẢO \ LỜI MỞ ĐẦU Ngày xu thế quốc tế hóa và toàn cầu hóa diễn nhanh chóng , đặc biệt là Việt Nam gia nhập WTO hoạt đợng thương mại quốc tế đã mở nhiều hội cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu của Việt Nam đồng thời cũng đặt những thách thức mới sự canh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt thị trường thế giới Hội nhập kinh tế quốc tế mang đến nhiều hội cho các doanh nghiệp Việt Nam đó có các doanh nghiệp ngành sợi, vải Thị trường tiêu thụ hàng hóa rộng lớn, khả tiếp cận các nguồn cung cấp tài chính, nhân lực, vật tư, nguyên liệu, khoa học kỹ tḥt, cơng nghệ, tìm kiếm đới tác, liên kết kinh doanh là những hội vô to lớn cho doanh nghiệp mà hội nhập có thể tạo Trước các xu thế và những dự đoán về sự phát triển của ngành sợi thế giới và nước vài năm tới nêu trên, chắc chắn hội vẫn tiếp tục gia tăng cả về số lượng lẫn quy mô và sẵn sàng đến với bất cứ có khả tiếp cận và nắm bắt nó Tuy nhiên, thách thức quá nhiều và dường cứ lớn dần lên Các doanh nghiệp đã phải cạnh tranh khốc liệt để giành giật từng khách hàng từng thị trường Cạnh tranh nhiều phương diện từ chất lượng sản phẩm, số lượng, mẫu mã, bao bì, nhãn mác, giá cả, đờng tiền toán, phương thức toán, thời gian giao hàng, dịch vụ hậu mãi đến tinh thần thái độ phục vụ, độ ổn định, mức độ tin cậy, thương hiệu, tầm vóc, đẳng cấp của doanh nghiệp Không nằm ngoài vòng xoay của nền kinh tế thị trường , Công Ty TNHH XNK Liên Kết để được tồn tại và phát triển, Công Ty buộc phải liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá bán, đẩy nhanh tiến độ giao hàng, tăng thời gian bảo hành sản phẩm Trong thời gian thực tập Công Ty TNHH XNK Liên Kết đã học hỏi và nắm bắt được một số kiến thức về hoạt động kinh doanh , đó đã quyết định chọn đề tài : “ Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao kết quả kinh doanh cho Công Ty TNHH XNK Liên Kết ” cho báo cáo tốt nghiệp của CHƯƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING : Khái niệm về marketing và chiến lược markerting : 1.1 Khái niệm marketing : Có nhiều cách định nghĩa Marketing khác : _ Marketing là quá trình tở chức lực lượng bán hàng nhằm bán được những hàng hóa công ty sản xuất Marketing là quá trình quảng cáo và bán hàng Marketing là quá trình tìm hiểu và thỏa mãn nhu cầu của thị trường Hay Marketing là làm thị trường, nghiên cứu thị trường để thỏa mãn nó Chúng ta cũng có thể hiểu rằng Marketing là các chế kinh tế và xã hội mà các tổ chức và cá nhân sử dụng nhằm thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của thơng qua quy trình trao đởi sản phẩm thị trường _ Định nghĩa từ Hiệp Hội Marketing Mỹ - American Marketing Association (AMA) : " Marketing được xem là một chức tổ chức và là mợt tiến trình bao gờm thiết lập, trao đởi, truyền tải các giá trị đến các khách hàng, và quản lý quan hệ khách hàng bằng những cách khác để mang về lợi ích cho tổ chức và các thành viên có liên quan đến nó." _ Theo Philip Kotler Marketing hiểu sau: Marketing là mợt quá trình quản lý mang tính xã hợi, nhờ đó mà các cá nhân và tập thể có được những họ cần và mong ḿn thơng qua việc tạo ra, chào bán và trao đổi những sản phẩm co gia tr vi nhng ngi khac _ Định nghĩa Brifish Institue of Marketing (Anh): Marketing chức quản lý công ty mặt tổ chức quản lý toàn hoạt động linh doanh từ việc phát biến sức mua ngời tiêu dùng thành nhu cầu thực mặt hàng cụ thể đến việc đa hàng hoá đến ngời tiêu thụ cuối cùng, nằm đẩm bảo cho công ty thu đợc lợi nhuận nh đà dự kiến. ... 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO KẾT QUẢ KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH XNK LIÊN KẾT: Mục tiêu phát triển Công Ty : Đánh giá những thuận lợi và khó khăn của Công Ty. .. Công Ty TNHH XNK Liên Kết đã học hỏi và nắm bắt được một số kiến thức về hoạt động kinh doanh , đó đã quyết định chọn đề tài : “ Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao. .. những giải pháp nhằm xây dựng một số chiến lược marketing cho Công Ty TNHH XNK Liên Kết II Phạm vi nghiên cứu : Đề tài nghiên cứu tập trung vào vấn đề xây dựng một số chiến