PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO 3 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY

18 432 0
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO 3 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

PHƯƠNG HƯỚNG GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO 3 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN DỤNG CỤ CƠ KHÍ I.PHƯƠNG HƯỚNG MỤC TIÊU NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY 1. Mục tiêu của công ty giai đoạn 2003 – 2005 Là tiếp tục khẳng định vị trí của mình trên thương trường, phấn đấu trở thành tập đoàn sản xuất thương mại, dịch vụ phát triển lành mạnh vượt mức kế hoạch về doanh số, các khoản nộp ngân sách, bảo toàn phát triển vốn, phấn đấu đạt 7 – 10 % vốn tự có. Đời sống vật chất của cán bộ công nhân viên không ngừng được cải thiện nâng cao. Kế hoạch phát triển của công ty 2003 – 2005 Chỉ tiêu 2003 2004 2005 1. Tổng doanh thu 370.00 0 440.000 500.000 Bán hàng trên thị trường nội địa 355.00 0 425.000 482.000 Doanh thu từ xuất khẩu 15000 15000 18000 Lợi nhuận 200 250 300 Nguồn: Phòng kế hoạch 2. Phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới Trong một vài năm gần đây, công ty vật liệu điện dụng cụ cơ khí với cung cách làm ăn mới, không ngừng giữ vững được hoạt động sản xuất kinh doanh mà còn bước đầu phát huy được vai trò chi phối thương nghiệp quốc doanh đối với nghành hàng vật liệu điện dụng cụ cơ khí. Những thành tựu mà công ty thu được là đáng kể tuy nhiên khó khăn vẫn còn nhiều. Không thoả mãn với những gì đạt được, công ty đã tìm cách khắc phục những khó khăn, triển khai kế hoạch phát triển doanh nghiệp của mình nhằm đáp ứng những nhu cầu của thị trường xã hội. Do vậy, công ty đề ra một số phương hướng phát triển cho vài năm tới như sau: Tổ chức tốt thị trường trên từng địa bàn xây dựng phương thức kinh doanh phù hợp Thị trường trong nước là một tổng thể thống nhất nhưng trên từng địa bàn lại có sự khác biệt nhau do các yếu tố tác động đến cung cầu giá cả. thị trường tiêu thụ của công ty vật liệu điện dụng cụ cơ khí được phân chia như sau: - Thị trường vùng núi, vùng sâu, vùng xa: khoảng 15% - Thị trường nông thôn : 25% - Thị trường đô thị thành phố: 60% Trong kinh tế thị trường chiến lược nguồn hàng giữ vai trò vô cùng quan trọng. Người ta chỉ có thể làm chủ thị trường khi làm chủ nguồn hàng. Hiện nay nguồn hàng nhập khẩu đại ngạch của nhà nước chỉ ưu tiên cho những mặt hàng chiến lược còn các mặt hàng khác đều phải tự lấy nguồn của mình bằng cách tổ chức xuất khẩu để có ngoại tệ cho nhập khẩu. Vì vậy để có thị trường rộng lớn công ty phải tìm mọi cách duy trì đẩy mạnh hoạt động tạo nguồn hàng nội địa. Có như vậy mới nâng cao hiệu quả sản xuút kinh doanh. Phát triển thị trường xuất khẩu Tình hình phức tạp của thị trường nước ngoài khiến cho việc xây dựng định hướng phát triển xuất khẩu của công ty trong thời gian tới gặp nhiều khó khăn. Những diễn biến tích cực, tiêu cực ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động xuất khẩu của công ty năm 2000, 2001, 2002 năm 2003. Trong thời gian tới đánh giá công tác xuất khẩu, lãnh đạo của công ty đã nhận thức được những chủ trương khuyến khích của nhà nước trong hoạt động xuất khẩu. Tận dụng triệt để thời cơ, công ty vật liệu điện cơ khí xác định được hướng đi đúng đắn cho doanh nghiệp mình. Nội dung như sau: đa phương hoá thị trường, đa phương hoá bạn hàng, tận dụng mọi khả năng để tăng mức xuất khẩu trên tấy cả thị trường đã có, đẩy mạnh việc xuất khẩu sang các thị trường có sức mua lớn nhưng tỷ trọng còn thấp như: thị trường EU, australia, New zealand, mở rộng xuất khẩu sang các thị trường mới tiềm năng như mỹ, canada . Chủ trương khai thác tốt thị trường Trung Quốc thị trường Đông Nam á như: Lào, campuchia, singapore . Để thực hiện tốt công tác xuất khẩu, đạt giá trị như dự kiến ban lãnh đạo thực hiện một số công tác hỗ trợ như sau: - Huy động vốn góp từ nhiều nguồn khác nhau, tiến tới đẩy mạnh đầu tư, nâng cao dây truyền sản xuất, thúc đẩy đầu tư mới. - Hoàn thiện cơ cấu công tác xuất khẩu, có những kiến nghị với nhà nước để tạo thuận lợi cho công tác. - Đẩy mạnh xuất khẩu hàng qua biên giới với Lào, canpuchia. Coi đây như một thị trường trung gian đưa hàng hoá công ty sang các thị trường khác. - Lập ra bộ phận xuất khẩu riêng trong đó công việc là nghiên cứu thị trường nước ngoài, tăng cường đối lưu, tham gia đấu thầu đổi hàng đồng thời nghiên cứu việc thanh toán bằng bản tệ trong quan hệ thương mại xuất nhập khẩu. - Trong bối cảnh của nền kinh tế hiện nay, ban lãnh đạo công ty vật liệu điện dụng cụ cơ khí đã đi sâu tập trung vào hoạt động xuất khẩu. - Phát triển mạng với Trung Quốc, đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá sang Trung Quốc, bằng chính ngạch, phi mậu dịch .đa dạng hoá trong thanh toán: có thể bằng ngoại tệ mạnh bằng bản tệ hay quy đổi nhân dân tệ. - Mở rộng thị trường trên cơ sở khai thác tiềm năng thế mạnh sẵn có của mình, chủ yếu tập trung vào 14 mặt hàng chính có tính truyền thống. - Tiếp tục ổn định sản xuất kinh doanh xây dựng chương trình hành động mới phục vụ cho nhu cầu cạnh tranh trên thị trường. - Tăng cường đầu tư đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm của các mặt hàng để có thể chủ động trong công tác tiêu thụ như quay vòng vốn nhanh, tăng cường hiệu quả kinh doanh. II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY 1. Hoàn thiện sản phẩm 1.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm Xã hội ngày càng phát triển, chất lượng cuộc sống ngày càng được nâng cao thì yêu cầu của mỗi người dân đối với sản phẩm mà họ tiêu dùng cũng cần được nâng cao. Trên thực tế nhu cầu của xã hội ngày càng phong phú đa dạng, sự hiểu biết về sản phẩm của họ cũng ngày càng sâu rộng, chính vì lẽ đó mà khách hàng sẵn sàng bỏ nhiều tiền để mua loại sản phẩm, chất lượng cao, hợp thị hiếu. *Nâng cao chất lượng ở khâu thiết kế: Giai đoạn thiết kế sản phẩm là khâu đầu tiên quy định chất lượng sản phẩm. Những thông số kỹ thuật thiết kế đã được phê chuẩn chất lượng quan trọng mà sản phẩm sản xuất ra phải tuân thủ. Để thông số kỹ thuật thiết kế áp dụng vào sản xuất cần phải thoả mãn các yêu cầu sau: - Đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng - Thích hợp với khả năng của công ty - Đảm bảo tính cạnh tranh - Tối thiểu hoá chi phí Trong giai đoạn hiện nay công tác nghiên cứu các đặc điểm về nhu cầu tiêu dùng, đặc điểm tâm lý, thị hiếu của thị trường là hết sức cần thiết. Thiết kế các đặc điểm kinh tế kỹ thuật của sản phẩm cần đưa ra thông số rõ ràng để các phân xưởng dễ dàng thực hiện đồng thời thuận lợi trong việc kiểm tra chất lượng sản phẩm sản xuất ra. Với những sản phẩm truyền thống mặc dù có thị trường nhưng công tác thiết kế lại các tiêu chuẩn kỹ thuật cũng cần được thực hiện nhằm hoàn thiện hơn chất lượng sản phẩm của công ty, tạo uy tín của công ty. Với những cải tiến trong khâu thiết kế, chắc chắn chất lượng sản phẩm sẽ được nâng cao đáp ứng nhu cầu trên thị trường. * Nâng cao chất lượng ở khâu cung ứng: Chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng của nguyên vật liệu được dùng để sản xuất ra chúng chất lượng của công tác cung ứng các yếu tố đầu vào. Mục tiêu nâng cao chất lượng ở khâu cung ứng là đáp ứng đúng chủng loại, chất lượng, thời gian các đặc tính kinh tế kỹ thuật của nguyên vật liệu đảm bảo cho quá trình sản xuất được tiến hành thường xuyên liên tục với chi phí tối ưu. Công ty cần tính toán chu kỳ mua sắm để có định mức về thời gian dự trữ nguyên vật liệu . nếu có thể nên dự trữ trong thời gian dài. *Nâng cao chất lượng trong khâu sản xuất qúa trình sản xuất là quá trình dễ hư hỏng nhất bởi nó gồm nhiều công đoạn nào cũng ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm. Thực chất của các họat động nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm ở giai đoạn này là công tác quản lý chất lượng để sản phẩm được sản xuất ra phù hợp với tiêu chuẩn thiết kế. Trong quá trình sản xuất, cán bộ kx thuật phải thường xuyên theo dõi tình hình sản xuất ở các công đoạn, quản lý chất lượng sản phẩm sản xuất ra trong ca. Nhanh chóng phát hiện những chỗ chưa tốt đồng thời tìm ra nguyên nhân giải pháp để kịp thời sửa chữa, khắc phục. Công tác kiểm tra phải được tiến hành một cách thường xuyên suốt trong công đoạn sản xuất. Kiểm tra thành phẩm là công đoạn cuối cùng để đi đến quyết định cho sản phẩm nhập kho, bán cho khách hàng, ngăn ngừa việc đưa sản phẩm hỏng, phế phẩm ra thị trường làm giảm uy tín của công ty. Kiểm tra chất lượng sản phẩm phải có đội ngũ cán bộ có chuyên môn giỏi, tinh thần trách nhiệm cao, có sự nhiệt tình trong công việc, đội ngũ công nhân có ý thức tốt trong lao động. 1.2. Đa dạng hoá sản phẩm Đa dạng hoá sản phẩm thực chất là mở rộng danh mục sản phẩm của công ty qua đó gắn liền với quá trình đổi mới hoàn thiện cơ cấu sản phẩm, thích ứng với sự biến động của thị trường cũng phù hợp với trình độ phát triển lực lượng sản xuất. Đa dạng hoá sản phẩm phải gắn liền với việc nâng cao chất lượng sản phẩm. Phòng kỹ thuật thực hiện nhiệm vụ nghiên cứu tìm tòi, tăng thêm chủng loại sản phẩm nhằm tạo ra phù hợp với đối tượng người tiêu dùng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng phát triển thị trường, đồng thời tạo ra những sản phẩm mới để thay thế những sản phẩm không còn phù hợp nữa. Đa dạng hoá cần kết hợp với chuyên môn hoá. Trong phương án sản xuất cần có sự lựa chọn nghiên cứu để tạo ra các sản phẩm riêng của mình. Không nên không nhất thiết chạy theo sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, nhất là những sản phẩm họ đang là thế mạnh. Để phục vụ định hướng đa dạng hoá sản phẩm phải tăng cường hơn nữa các phương tiện điều kiện phục vụ công tác nghiên cứu, tăng cường công tác thu thập thông tin thị trường kịp thời, có đọ tin cậy cao mở rộng hợp tác với các cơ quan, tổ chức trong ngoài nước. 2. Hoàn thiện chính sách giá - Hoàn thiện chính sách giá cho từng loại sản phẩm cụ thể để phát huy vai trò giá cả để hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm khác, công ty càn xác định rõ vai trò giá cả cho mỗi chủng loại sản phẩm nhằm mục đích cuối cùng là tiêu thụ hết sản phẩm thu được lợi nhuận cao nhất. - Hiện nay công ty vật liệu điện dụng cụ cơ khí đang sản xuất phân phối 12 loại sản phẩm là caps điện, dây điện từ, vòng bi, lốp ô tô, băng tải, máy nén khí, lưỡi cưa vòng . - Do vậy để nâng cao vai trò của chính sách giá cả công ty nên xác định rõ vai trò của từng loại sản phẩm, đặc biệt là những sản phẩm giữ vai trò cung cấp lợi nhuận lớn những sản phẩm giữ vai trò duy trì sự tồn tại của công ty .để xác định mức giá phù hợp. - Đối với những sản phẩm truyền thống, sản phẩm được tiêu thụ ổn định thì công ty nên giữ ở mức giá hiện tại có kế hoạch giảm giá chậm. Các sản phẩm mới được tiêu thụ chất lượng cao thì công ty sẵn sàng đặt giá cao nhằm làm tăng cảm giác chất lượng cao nhanh chóng có lãi. - Công ty nên tiến hành phân biệt giá tại nơi bán cho một số sản phẩm được bán ở các cửa hàng bán lẻ của công ty, mức phân biệt giá giảm 5- 10 % sao cho mức giảm đủ để gây sự chú ý cho khách hàng. Công ty cũng phải có chính sách giá thích hợp với từng vùng đại lý, từng chi nhánh của công ty trên toàn quốc cả ở nước ngoài. 3. Tổ chức quản lý có hiệu quả mạng lưới tiêu thụ - Trong tiêu thụ sản phẩm, một số vấn đề quan trọng để thoả mãn nhu cầu của khách hàng là hệ thống kênh phân phối mạng lưới bán hàng phải được xây dựng hợp lý thuận tiện. Bộ máy tiêu thụ gọn nhẹ, đơn giản vừa đáp ứng được nhu cầu của khách hàng mà vẫn phát huy hiệu quả góp phần tăng thêm lợi nhuận cho quá trình sản xuất kinh doanh của công ty. - Nhận thức được điều đó công ty đã tổ chúc mạng lưới bán hàng của mình theo hướng bao phủ cả thị trường trong nước. Tuy nhiên cơ cấu phát triển thị trường chưa đòng đều, tập trung chủ yếu ở miền Bắc. - Đối với khu vực miền Trung miền Nam công ty nên lựa chọn thêm các nhà buôn bằng cách thu thập các thông tin từ hội trợ triển lãm, tin tức báo chí thương mại .đồng thời công ty nên mở thêm các đại lý ở khu vực này nhất là vùng nông thôn, miền núi. - Tập trung vốn, nguồn hàng cho những chi nhánh, những của hàng hoạt đọng tốt, có chính sách hỗ trợ cho những của hàng thuê lỗ, làm ăn không có hiệu quả. Công ty cần phải căn cứ vào tình hình thực tế của mỗi khu vực mà có những chính sách thích hợp tạo điều kiện cho các chi nhánh hoạt động có hiệu quả hơn. - Cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty lại nằm ngay công ty trong thời gian tới cần tăng thêm các cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở hà nội, Hải Phòng, Quảng Ninh Tp Hồ Chí Minh để khuyếch trương thế mạnh của công ty. Về quy mô các cửa hàng cần quy hoạch lại để tạo điều kiện thuận lợi , tâm lý an tâm cho khách hàng, không gian thoáng mát, bàn ghế, cây cảnh, . phong cách phục vụ của nhân viên phải đảm bảo lịch sự có trình độ học vấn. - Đối với khách hàng lớn công ty cần phải có kế hoạch nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàngkết hợp đồng. Đồng thời sản phẩm của công ty phải có chất lượng giá cả hợp lý để từ đó công ty có thể giữ vững được khách hàng truyền thống mà còn tăng thêm uy tín của công ty nhận được các hợp đòng lớn khác nữa. Song song với việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ, công ty cần có các biện pháp để quản lý mạng lưới một cách có hiệu quả. Để thực hiện công việc này công ty cần: - Quy định mức giá bán lẻ cố định. Quy định này sẽ tránh được hiện tượng nâng giá bán quá cao ở những người bán lẻ là cơ hội để các đối thủ cạnh tranh chiếm lĩnh khách hàng. Công ty cần có chính sách giá bán buôn hợp lý. - Công ty cần thường xuyên tiến hành kiểm tra, đánh giá hoạt động của các thành viên kênh dựa trên việc phát triển các tiêu chuẩn đánh giá từ đó thấy được các ưu, nhược điểm trong hoạt động của từng thành viên để đưa ra biện pháp xử lý kịp thời. Có thể đánh giá thông qua các chỉ tiêu như: doanh số bán, vòng quay, tồn kho, thị phần thị trường . - Công ty nên tổ chức những lớp huấn luyện ngắn ngày, bồi dưỡng, đào tạo về nghiệp vụ quản lý kênh cho đội ngũ quản lý chi nhánh bán hàng ở các thị trường, tiếp tục tăng cường cho chi nhánh miền Trung miền Nam các cán bộ có năng lực. - Phát triển mối quan hệ chặt chẽ với các nhà buôn đặc biệt là các bạn hàng truyền thống có năng lực bán buôn tốt nhất để thống nhất mức giá các mối quan hệ khác. 4. Tăng cường hoạt động xúc tiến Hoạt động quảng cáo, xúc tiến là một trong các hoạt đọng marketing rất cần thiết cho sự phát triển lâu dài của công ty, làm tốt hoạt động này mới giữ vững được những khách hàng truyền thống cuốn hút được khách hàng tiềm năng. Quảng cáo dù hình thức này hay hình thức khác đều phải đảm bảo: + Thông tin về sản phẩm, doanh nghiệp + Thuyết phục kích thích khách hàng + Hướng dẫn mua hàng + Gợi mở kích thích nhu cầu mới Ngoài hoạt động quảng cáo công ty nên tổ chức hoạt động khuyến mại, hội nghị khách hàng, tham gia hội chợ triển lãm. Các hoạt động xúc tiến cần đạt các yêu cầu sau: + Đưa ra chiến dịch quảng cáo bằng các phương tiện thông tin đại chúng như truyền hình, báo, tạp chí chuyên đề + Gắn các panô, áp hích ở các trung tâm giao thông chính, ở các thành phố lớn. + Tham gia các hội chợ triển lãm, hoạt đông hội thảo để nắm bắt nhu cầu của khách hàng. + Công ty nên mở thêm các cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại các thành phố lớn hoặc các nơi đông dân cư. 5. Xây dựng chiến lược thị trường 5.1. Đối với thị trường trong nước - Thị trường miền Bắc (thị trường truyền thống): ở thị trường này mục tiêu của công ty là củng cố giữ vững thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ nếu có thể. Đối với thị trường này chúng ta cần chú ý đến hai loại nhu cầu khác biệt sau: thứ nhất đối với thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh thì chất lượng sản phẩm, chủng loại đa dạng đã thực sự trở nên quan trọng. Vì vậy tại thị trường này công ty nên chú trọng đến nâng cao chất lượng đưa ra sản phẩm mới đặc biệt làm tốt dịch vụ sau bán hàng. Ví dụ sản phẩm không tốt công ty đảm bảo đổi hàng sau khi đã kiểm tra. Điều này tạo cho khách hàng tâm lý tin tưởng, an toàn khi sử dụng sản phẩm của công ty. Thứ hai đối với thị trường ở xa nơi sản xuất như Lai Châu, Tuyên Quang .nên trợ giá vận chuyển. Đặc điểm thị trường này ngày càng có xu hướng mở rộng về các vùng xa, vùng nông thôn. Vì vậy công ty cần đặc biệt quan tâm đến bảo đảm giá bán hợp lý thu nhập bình quân. Để có thể thực hiện được điều đó: + Trong ngắn hạn: bằng cách hạ giá thành thông qua cắt giảm chi phí mà chất lượng vẫn có thể chấp nhận được + Trong dài hạn tìm các nguồn cung ứng thay thế, có giá cả hợp lý giảm các chi phí không cần thiết mà vẫn đảm bảo chất lượng. - Thị trường miền Trung thị trường miền Nam: đây là hai thị trường lớn nhưng thị phần của công ty ở hai thị trường này nhỏ. Trong khi đó lại gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của một số công ty khác. Cho nên để thâm nhập sâu vào thị trường này công ty cần: + Đặt mục tiêu: trước mắt tạo dựng uy tín chất lượng nhằm tạo hình ảnh sản phẩm, tăng thị phần để tao ra thói quen tiêu dùng sản phẩm của công ty ở hai thị trường này. + Công ty cần tiếp tục nghiên cứu thăm dò thói quen tiêu dùng của người dân qua đó tạo ra được sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường này. Đặc biệt sản phẩm của công ty phải có đặc tính hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh. + Tăng cường quảng cáo, công ty đã chưa có chương trình quảng cáo, vì vậy công ty nên có một chương trình quảng cáo riêng cho mình nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng. 5.2. Thị trường xuất khẩu - Sản lượng tiêu thụ ở thị trường nước ngoài của công ty còn rất ít. Công ty chỉ mới xuất khẩu sang một số nước ở khu vực châu á như: Trung Quốc, Hàn Quốc, parkitan, rumani .hơn nữa tỷ trọng xuất khẩy rất thấp, mặt hàng xuất khẩu còn hạn chế như chủ yếu chỉ xuất khẩu Tùng Hương, Quặng kẽm, Chấn lưu điện tử . Để xâm nhập vào thị trường nước ngoài công ty có thể thực hiện bằng con đường sau: [...]...- Công ty có thể tìm các đối tác nước ngoài tiêu thụ sản phẩm của công ty - Công ty có thể ký kết với các đại lý tiêu thụ ở nước sở tại tiêu thụ sản phẩm của công ty hay công ty có thể phối hợp với các công ty kinh doanh nước ngoài lâu năm để tiêu thụ sản phẩm - Công ty có thể thiết kế một trang website trên mạng để giới thiệu sản phẩm của công ty ra nước ngoài Trong thời gian tới công ty phải... tạo, nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ tổ chức quản lý trong công ty cũng như có sự khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho các cán bộ này tự rèn luyện nâng cao trình độ của mình Bởi đào tạo cán bộ công nhân viên nâng cao trình độ chuyên môn là nằm trong chiến lược phát triển lâu dài của công ty Có đội ngũ nhân viên lao động lành nghề sẽ nâng cao năng suất, chất lượng, hiệu quả công. .. lao động gắn kết lại với nhau, đoàn kết thi đua từ đó làm cho công tác tổ chức trong công ty ngày càng được vững mạnh - Bên cạnh việc hoàn thiện về nhiều mặt cho các cán bộ tổ chức quản lý trong công ty thì công ty cần chú ý đến việc tuyển chọn thu hút thêm những cán bộ tổ chức quản lý giỏi về với công ty Đặc biệt trong tương lai, công ty nên sử dụng những phương thức quản lý tiên tiến, quản... trường, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đã đi lên bằng con đường khoa học Công ty cần từng bước cải tiến công nghệ sản xuất bằng cách: nhập ngoài những công nghệ tiên tiến của nước ngoài hoặc tìm kiếm trong nước các công nghệ phù hợp với khả năng mục tiêu của công ty, hoặc nghiên cứu cải tiến các công nghệ mới, hiện đại hoá dây truyền sản xuất Để thực hiện tốt chiến lược định hướng xuất... quan tâm đến khách hàng kịp thời giải quyết mọi vấn đề khi khách hàng yêu cầu - Nên trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, vì qua đó giúp họ hiểu rõ hơn về đặc tính của sản phẩm, giá cả dịch vụ tiêu thụ của công ty, nắm bắt các những lời phàn làn tích cực tiêu cực về sản phẩm công ty từ đó đưa ra những hướng giải quyết hợp lý Phòng thị trường nên tăng cường năng lực nắm bắt nhu cầu sử lý thông... các hoạt động xúc tiến thương mại Phối hợp hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng thực hiện chiến lược marketing cho từng mặt hàng quan trọng tham gia các hội trợ triển lãm, các hoạt động xúc tiến khác để đẩy mạnh tiêu thụ nói chung xuất khẩu nói riêng Khuyến khích, tạo diều kiện tăng cường quan hệ phối hợp giữa các cơ quan chức năng, báo chí đẩy mạnh tuyên truyền để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ. .. nhân tố thúc đẩy hoặc lìm hãm sự phát triển của doanh nghiệp nói chung hoạt động tiêu thụ nói riêng 1.Hỗ trợ đầu tư nghiên cứu phát triển sản xuất vật liệu điện Trước hết ưu tiên vào lĩnh vực phát triển công nghệ, tập trung đầu tư phát triển nguyên liệu cho sản xuất vật liệu điện đang phải nhập khẩu, nhằm chủ động trong sản xuất nâng cao hiệu quả tiêu thụ Hơn nữa với các trường hợp đầu tưumở rộng... trường bạn hàng xuất khẩu Khuyến khích hỗ trợ các doanh nghiệp xây dựng mạng lưới đại lý, phân phối hàng, trung tâm trưng bày hàng hoá áp dụng các phương thức mua bán linh hoạt như gửi bán, thanh toán chậm Do công ty vật liệu điện dụng cụ cơ khí chủ yếu là nhập khẩu ở nước ngoài về tiêu thụ oẻ thị trường trong nước nên kiến nghị nhà nước cử đại diện tại thị trường nước ngoài hoặc lập công ty pháp. .. khoa học nhằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra nhịp nhàng, đồng thời bảo đảm thực hiện nghiêm chế độ thủ trưởng trách nhiệm cá nhân 7 Tăng cường đầu tư, đổi mới công nghệ Công nghệ có tác động trực tiếp đến nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm Trong những năm qua, chính nhờ việc đổi mới công nghệ đã góp phần tích cực vào việc khẳng định vị thế của sản phẩm công ty trên thị... khẩu cần thực hiện tốt các công việc như sau: - Đẩy mạnh cải cách hành chính, phân định rõ chức năng nhiệm vụ, quyền hạn của các cơ quan quản lý nhà nước đối với hoạt động thương mại - Nâng cao năng lực chuyên môn đạo đức của cán bộ, công chức nhà nước Tăng cường kỷ luật hành chính xử lý nghiêm với các cơ quan công chức không thực hiện đúng pháp luật, chính sách trong hoạt động xuất nhập khẩu Thủ . PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO 3 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ I.PHƯƠNG HƯỚNG MỤC TIÊU VÀ. chủ động trong công tác tiêu thụ như quay vòng vốn nhanh, tăng cường hiệu quả kinh doanh. II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG

Ngày đăng: 30/10/2013, 09:20

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan