Đang tải... (xem toàn văn)
BC 366 công tác mua hàng tại công ty TNHH tâm lượng tín BC 366 công tác mua hàng tại công ty TNHH tâm lượng tín BC 366 công tác mua hàng tại công ty TNHH tâm lượng tín BC 366 công tác mua hàng tại công ty TNHH tâm lượng tín BC 366 công tác mua hàng tại công ty TNHH tâm lượng tín BC 366 công tác mua hàng tại công ty TNHH tâm lượng tín BC 366 công tác mua hàng tại công ty TNHH tâm lượng tín BC 366 công tác mua hàng tại công ty TNHH tâm lượng tín BC 366 công tác mua hàng tại công ty TNHH tâm lượng tín BC 366 công tác mua hàng tại công ty TNHH tâm lượng tín BC 366 công tác mua hàng tại công ty TNHH tâm lượng tín BC 366 công tác mua hàng tại công ty TNHH tâm lượng tín BC 366 công tác mua hàng tại công ty TNHH tâm lượng tín BC 366 công tác mua hàng tại công ty TNHH tâm lượng tín BC 366 công tác mua hàng tại công ty TNHH tâm lượng tín BC 366 công tác mua hàng tại công ty TNHH tâm lượng tín
LỜI CẢM ƠN Trong trình thực tập để hồn thành đƣợc báo cáo cho đề tài “Cơng tác mua hàng Cơng ty TNHH Tâm Lƣợng Tín” em xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành đến tồn thể q Thầy, Cơ trƣờng Cao Đẳng Thƣơng Mại nói chung, Thầy, Cơ thuộc khoa Quản trị Kinh Doannh nói riêng tận tình truyền đạt giúp đỡ em trình học tập trƣờng giúp em tiếp cận kiến thức để áp dụng vào thực tế Tiếp theo em xin gửi lời cảm ơn đến Ban giám đốc toàn thể nhân viên Cơng ty TNHH Tâm Lƣợng Tín tạo điều kiện giúp đỡ, cung cấp số liệu, kinh nghiệm quý báu cho em suốt khoảng thời gian thực tập Và em xin gửi lời tri ân chân thành sâu sắc đến Thầy Phan Ngọc Khoa ngƣời tận tình giúp đỡ hƣớng dẫn em nhiệt tình thời gian thực báo cáo tốt nghiệp Mặc dù cố gắng nỗ lực nhƣng hạn chế mặt kiến thức, khả vận dụng lí thuyết vào thực tế kinh nghiệm thực tiễn cịn q nên q trình làm khơng tránh khỏi sai sót, em kính mong nhận đƣợc đóng góp ý kiến thầy để báo cáo em đƣợc hồn thiện Cuối em xin gửi lời chúc tốt đẹp đến quý Thầy, Cô trƣờng Cao Đẳng Thƣơng Mại tồn thể cán nhân viên Cơng ty Giáo viên hƣớng dẫn lời chúc sức khỏe thành công nhiều công việc nhƣ sống Xin chân thành cảm ơn! i DANH SÁCH CÁC TỪ VIẾT TẮT SỬ DỤNG - STT Từ viết tắt Diễn giải TP Thành phố TNHH Trách nhiệm hữu hạn LNTT Lợi nhuận trƣớc thuế BH & QLDN Bán hàng quản lý doanh nghiệp TNDN Thu nhập doanh nghiệp GC Giá CL Chất lƣợng KNĐƢTHGH Khả đáp ứng thời hạn giao hàng KNCƢ Khả cung ứng 10 UTKD Uy tín kinh doanh 11 DVHT Dịch vụ hỗ trợ 12 HĐ Hợp đồng 13 NCC Nhà cung cấp 14 DNTN Doanh nghiệp tƣ nhân 15 KH Kế hoạch 16 TH Thực 17 HTKH Hoàn thành kế hoạch 18 NH Ngân hàng 19 PTNT Phát triển nơng thơn 20 Đvt Đơn vị tính ii DANH SÁCH CÁC BẢNG SỬ DỤNG - - Bảng 2.1 Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh Của Công Ty Bảng 2.2 Số lƣợng sắt thép mua vào quý II năm 2013 Bảng 2.3 Đánh giá nhà cung ứng Bảng 2.4 Tình hình thực kế hoạch mua hàng iii DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ, ĐỒ THỊ SỬ DỤNG - Hình 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức công ty iv MỤC LỤC Trang LỜI CẢM ƠN i DANH SÁCH CÁC TỪ VIẾT TẮT SỬ DỤNG ii DANH SÁCH CÁC BẢNG SỬ DỤNG iii DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ, ĐỒ THỊ SỬ DỤNG iv MỤC LỤC .v LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MUA HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP ị 1.1 1.1.1 .2 1.1.2 1.1.3 .2 1.1.4 .4 1.1.5 .5 1.1.5.1 Mua theo hợp đồng, đơn đặt hàng 1.1.5.2 Mua hàng không theo hợp đồng, đơn đặt hàng 1.1.5.3 Mua qua đại lý 1.1.6 1.1.6.1 Mua lại có điều ch nh .6 1.1.6.2 Mua lại không điều ch nh .6 1.1.6.3 Mua 1.2 Q 1.2.1 1.2.2 .8 1.2.2.1 ác định thời điểm mua hàng 1.2.2.2 ác định phƣơng thức mua hàng 1.2.3 1.2.4 10 1.2.5 11 1.2.6 12 1.3 C ƣ 12 v 1.3.1 .12 1.3.1.1 Vốn .12 1.3.1.2 Cơ sở vật chất k thuật 12 1.3.1.3 Nhân viên mua hàng .13 1.3.1.4 Năng lực nhà quản trị mua hàng 13 1.3.1.5 Vị doanh nghiệp thị trƣờng .13 1.3.2 .13 1.3.2.1 Nhà cung cấp 13 1.3.2.2 Nhu cầu tiêu dùng khách hàng 13 1.3.2.3 Đối thủ cạnh tranh 14 1.3.2.4 Các quan nhà nƣớc 14 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG MUA HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TÂM LƢỢNG TÍN 15 2.1 T 2.1.1 TNHH T ƣ T n 15 .15 2.1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 15 2.1.1.2 Chức nhiệm vụ công ty TNHH Tâm Lƣợng T n 15 2.1.1.3 Sơ đồ cấu tổ chức 17 2.1.2 17 2.1.2.1 L nh vực kinh doanh .17 2.1.2.2 Đặc điểm thị trƣờng 18 2.1.2.3 Đặc điểm khách hàng 18 2.1.2.4 Đặc điểm đối thủ cạnh tranh 18 2.1.2.5 Đặc điểm nhà cung ứng 19 2.1.3 – .21 2.1.4 22 2.1.4.1 Thuận lợi .22 2.1.4.2 Khó khăn .22 2.2 2.2.1 T TNHH T ƣ T 23 .23 2.2.1.1 Vốn .23 2.2.1.2 Nhà cung cấp 23 vi 2.2.1.3 Nhu cầu tiêu dùng khách hàng 23 2.2.1.4 Đối thủ cạnh tranh 24 2.2.2 24 2.2.2.1 ác định nhu cầu mua hàng 24 2.2.2.2 ác định thời điểm phƣơng thức mua hàng 26 2.2.2.3 ác định hình thức mua hàng .27 2.2.2.4 Công tác tuyển chọn nhà cung ứng 28 2.2.2.5 Đặt hàng, ký hợp đồng mua hàng 34 2.2.2.6 Tổ chức thực nhập hàng .35 2.2.2.7 Đánh giá sau mua công ty TNHH Tâm Lƣợng T n 36 2.3 T N ƣ TNHH .36 2.3.1 36 2.3.2 37 2.3.3 Nguyên nhân 38 CHƢƠNG 3: KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC MUA HÀNG TẠI CƠNG TY TNHH TÂM LƢỢNG TÍN 39 Kiến nghị .39 Cơ sở đề xuất kiến nghị 39 Căn vào mục tiêu kinh doanh công ty 39 1.1.1.1 Căn vào thực trạng công tác mua hàng công ty TNHH Tâm Lƣợng T n .39 1.1.1.2 Căn vào tình hình cạnh tranh 40 1.1.1.3 Căn vào yêu cầu công tác mua hàng công ty thời gian tới 40 1.1.2 Tâm 1.2 41 44 TÀI LIỆU THAM KHẢO 46 vii LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế nƣớc ta từ chuyển đổi sang kinh tế thị trƣờng doanh nghiệp phải hoạt động cạnh tranh liệt chế thị trƣờng Để tồn phát triển môi trƣờng này, doanh nghiệp phải tạo chỗ đứng vững uy tín chất lƣợng sản phẩm Q trình hoạt động đơn vị ch nh trình đơn vị sử dụng số tài sản nhằm thực mục tiêu, nhiệm vụ cụ thể Hoạt động sản xuất kinh doanh cho có hiệu quả, thu đƣợc lợi nhuận cao nhất, để đạt đƣợc nhiệm vụ công tác quản trị mua hàng có vai trị quan trọng cần thiết Xã hội phát triển, nhu cầu đời sống vật chất tinh thần ngƣời ngày cao, đòi hỏi đƣợc đáp ứng cách nhanh chóng đầy đủ Nhờ ứng dụng tiến khoa học k thuật vào sản xuất nên lƣợng cải vật chất xã hội ngày gia tăng ngƣời thoả mãn đƣợc nhu cầu Tuy nhiên để có đƣợc điều địi hỏi kinh tế hàng hoá phải phát triển, sản phẩm hàng hoá đƣợc mua bán tự thị trƣờng thông qua quan hệ hàng tiền Nhận thấy đƣợc tầm quan trọng hoạt động mua hàng vận dụng kiến thức đƣợc học tập trƣờng kết hợp với thực tế thu nhận Cơng ty TNHH Tâm Lƣợng Tín nên em chọn đề tài “Công tác mua hàng t C TNHH T ƣ ng Tín” Đề tài gồm chƣơng: C ƣơ 1: Cơ s lý lu n ho C ƣơ 2: T C ƣơ 3: TNHH T ng mua hàng t i doanh nghiệp c tr ng công tác mua hàng t C TNHH T ƣơ i ƣ ng Tín t lu n ki n nghị nhằm hồn thiện công tác mua hàng t i công ty ƣ ng Tín CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MUA HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP ị 1.1 1.1.1 Mua hệ thống mặt công tác nhằm tạo nên lực lƣợng vật tƣ, nguyên liệu, hàng hóa…cho doanh nghiệp, đáp ứng yêu cầu dự trữ bán hàng với tổng chi phí thấp Mua hàng khâu tiền đề vật chất cho khâu bán hàng mua hàng khâu mở đầu cho trình lƣu thơng hàng hóa doanh nghiệp, có mua hàng doanh nghiệp có hoạt động bán hàng hoạt động hỗ trợ khác Thực chất, mua hàng biểu mối quan hệ ngƣời với ngƣời Mua hàng hành vi mà ngƣời tiêu dùng nhận lƣợng hàng hóa định thỏa mãn nhu cầu hay phần nhu cầu ngƣơcc lại phải trao lƣợng tiền cho ngƣời bán Mua hàng nghiệp vụ doanh nghiệp thƣơng mại nhằm tạo nguồn hàng hóa để đảm bảo cung ứng kịp thời đồng quy cách chủng loại cho nhu cầu khách hàng Về chất kinh tế mua hàng hành vi thƣơng mại hoạt động nhằm tạo nguồn lực hàng hóa để triển khai tồn hệ thống cung ứng Do đó, chất lƣợng chi phí cung ứng chịu ảnh hƣởng lớn hoạt động mua hàng Xuất phát từ nhu cầu hàng hóa thị trƣờng doanh nghiệp nghiên cứu ngành hàng, khả cung ứng từ nhà cung cấp, đàm phán giá cả, số lƣợng, chất lƣợng, thời gian giao hàng, tốn để đến kí kết hợp đồng mua bán 1.1.2 Theo cách tiếp cận trình: quản trị mua hàng trình hoạch định, tổ chức, lãnh đạo điều hành kiểm soát hoạt động mua hàng doanh nghiệp thƣơng mại nhằm thực mục tiêu đề Theo cách tiếp cận tác nghiệp: quản trị mua hàng hệ thống bƣớc công việc nhƣ xác định nhu cầu mua hàng, tìm lựa chọn nhà cung cấp, đàm phán đặt hàng, kiểm tra việc giao nhận hàng đánh giá kết sau mua hàng 1.1.3 Vai trò: Quản trị mua hàng có ý ngh a quan trọng doanh nghiệp thể chỗ phải tổ chức, ch đạo, kiểm soát hoạt động mua hàng cho mua đƣợc hàng thƣờng xuyên, đặn kịp thời, cung cấp hàng hoá phù hợp với nhu cầu số lƣợng, cấu, chủng loại với chất lƣợng tốt, giá hợp lí Quản trị mua hàng đƣợc phản ánh thông qua việc phân t ch bƣớc q trình mua hàng việc phân tích, lựa chọn để đến định mua hàng Đây trình phức tạp đƣợc lặp đi, lặp lại thành chu kì Nó liên quan đến việc sử dụng kết phân tích yếu tố quản lí cung ứng nhƣ: đánh giá mơi trƣờng chung tƣơng lai; thực trạng cung cầu hàng hố thị trƣờng, cấu thị trƣờng sản phẩm, giá hành dự báo, thời hạn giao hàng điều kiện, điều khoản, tình hình tài chính, lãi suất nƣớc ngồi, chi ph lƣu kho hàng loạt vấn đề khác Tổ chức tốt việc mua hàng sở để thực mục tiêu quản trị mua hàng nói rộng doanh nghiệp Quan hệ mua hàng với bán hàng doanh nghiệp: Trong doanh nghiệp bán hàng chức chủ yếu, có vai trị chi phối hoạt động chức nghiệp vụ khác Các hoạt động khác nhƣ maketing, tài ch nh, mua hàng, hoạt động cho việc bán hàng Cũng giống nhƣ doanh nghiệp nào, mua hàng hoạt động nhằm tạo yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp Tuy nhiên trình kinh doanh thƣơng mại trình “mua hàng- dự trữ- bán hàng’’ Trong yếu tố biến đổi có t nh đặc thù, khơng giống nhƣ loại hình doanh nghiệp khác, hoạt động mua hàng doanh nghiệp có vị tr đặt biệt quan trọng Mua hàng hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo yếu tố đầu vào cách đầy đủ, đồng bộ, kịp thời, phù hợp với nhu cầu khách hàng với kế hoạch bán doanh nghiệp với chi phí thấp Mua hàng khơng tạo điều kiện vật chất cho bán hàng mà ảnh hƣởng trực tiếp đến kết kinh doanh doanh nghiệp thƣơng mại Cụ thể: + Đóng góp vào nâng cao tỷ suất lợi nhuận doanh nghiệp: Nếu không mua đƣợc hàng mua hàng không đáp ứng đƣợc yêu cầu kinh doanh doanh nghiệp khơng có hàng để bán khơng bán đƣợc hàng, khơng thực đƣợc doanh thu không thu đƣợc lợi nhuận, bỏ lỡ hộ kinh doanh Ngƣợc lại, mua hàng đáp ứng đƣợc u cầu giúp cho hoạt đơng kinh doanh tiến hành thuận lợi, kịp thời đẩy nhanh tốc độ hàng lƣu chuyển hàng hóa, tạo điều kiện cho doanh nghiệp bán hàng nhanh nâng cao uy tín với khách hàng, làm cho việc cung ứng hàng diễn cách liên tục, ổn định tránh đứt đoạn giảm chi ph tăng lợi nhuận, doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, tăng thu nhập cho ngƣời lao động thực ngh a vụ đầy đủ với nhà nƣớc + Mua hàng góp phần tạo điều kiện thuận lợi cho quản trị dự trữ + Mua hàng góp phần vào cân dòng cash flow doanh nghiệp, cụ thể giúp doanh nghiệp huy động đƣợc nguồn vốn tín dụng nhà cung cấp Tầm quan trọng hoạt động quản trị mua hàng Mua hàng hoạt động tạo yếu tố đầu vào cách đầy đủ, kịp thời, đồng bộ, quy cách chủng loại,chất lƣợng phù hợp với nhu cầu khách hàng kế hoạch bán doanh nghiệp - Hoàn thành mục tiêu mua hàng đề ra, góp phần hồn thành mục tiêu chung cơng ty - Thực tƣơng đối tốt hoạt động mua hàng, giúp công ty đảm bảo kế hoạch bán ra, đáp ứng đƣợc nhu cầu mua hàng khách hàng, nâng cao uy tín cơng ty thị trƣờng - Cơng ty định hƣớng đắn việc tổ chức lực lƣợng mua hàng - Công ty tạo dựng đƣợc niềm tin nơi khách hàng, tạo đƣợc mối quan hệ tốt đẹp lâu dài với số khách hàng lớn, giúp danh tiếng uy tín cơng ty ngày hoàn thiện, kết nhờ vào nỗ lực không ngừng đội ngũ mua hàng định hƣớng đắn ban giám đốc điều hành - Ngày có nhiều đối tác muốn có quan hệ làm ăn với cơng ty, cung cấp hàng hóa cho cơng ty, thể thời gian qua có nhiều nhà cung cấp tự tìm đến thƣơng lƣợng để đƣợc cơng ty mua hàng họ Vì cơng ty có nhiều hội lựa chọn nhà cung ứng tối ƣu - Cơng ty tìm kiếm nhà cung ứng có uy tín cao thị trƣờng cung cấp mặt hàng mà cơng ty có nhu cầu với chất lƣợng đảm bảo, giá hợp lý giúp cho cơng ty có khả cạnh tranh với đối thủ khác giúp cho công ty giảm đƣợc chi phí mua hàng, vận chuyển bảo quản hàng hóa - Nhân viên có tinh thần làm việc tốt, cố gắng phối hợp nhân viên công ty thực mục tiêu chung công ty 2.3.2 - Do khâu xác định mua hàng cơng ty thực chƣa tốt, có sản phẩm thiếu khơng có bán, cịn có sản phẩm bị ứ đọng kho gây ứ đọng vốn - Cơng tác vận chuyển chƣa tốt, chi phí vận chuyển cao - Thị trƣờng thép thƣờng xuyên biến động thất thƣờng gây khó khăn cơng tác mua hàng - Cơng ty trọng đến hoạt động đánh giá, lựa chọn nhà cung cấp để ƣu tiên hỗ trợ nhà cung cấp thị trƣờng khó khăn, để tạo dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài, bền vững, từ đƣợc hƣởng ƣu đãi từ phía nhà cung cấp việc mua hàng gặp nhiều khó khăn, cạnh tranh - Việc quản lý kho hàng cơng ty chƣa tốt, gặp khó khăn hoạt động tổng hợp kiểm tra số lƣợng hàng tồn kho - Đơi cơng ty cịn gặp khó khăn mặt tài q trình mua hàng, thiếu vốn mua hàng Khoản phải thu công ty tƣơng đối lớn, khách hàng mua chịu nhiều 37 - Kế hoạch mà công ty đƣa nhiều lúc chƣa sát với thực tế - Công ty chƣa tận dụng đƣợc ƣu “Khách hàng thƣợng đế” cơng tác đàm phán kí kết hợp đồng 2.3.3 Nguyên nhân - Hoạt động nghiên cứu, xác định nhu cầu thị trƣờng cịn hạn chế, cịn mang tính chủ quan nhân viên khơng có cơng cụ định lƣợng cụ thể - Công ty chƣa thực quan tâm đến hoạt động vận chuyển hàng hóa – Nhân viên kinh nghiệm khâu đàm phán ký kết hợp đồng 38 CHƢƠNG 3: IẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC MUA HÀNG TẠI CƠNG TY TNHH TÂM ƢỢNG TÍN K Cơ sở đề xuất kiến nghị Că vào mục tiêu kinh doanh công ty - Lợi nhuận tối thiểu đạt tỷ đồng ( Lợi nhuận ch tiêu kinh doanh chính) - Sản lƣợng thép tiêu thụ tăng 5-10 % so với mức thực 2011 - Kiểm sốt 100% cơng nợ bán hàng, khống chế cơng nợ khó địi - Tiết giảm chi phí nhằm tăng lợi nhuận - Đảm bảo ổn định hoạt động kinh doanh công ty, không ngừng nâng cao chất lƣợng sống cho ngƣời lao động - Nâng cao lực cạnh tranh, giảm chi phí giá hàng hóa, đồng thời đa dạng hóa sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng yêu cầu thiết cho phát triển công ty - Cố gắng đẩy mạnh tiêu thụ tạo nhiều đơn hàng mới, hoạt động bán hàng có hiệu việc mua hàng đƣợc đẩy mạnh phát triển - Tăng trƣởng tối đa lợi nhuận hàng năm, sẵn sàng cung ứng hàng hóa đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng - Sử dụng hiệu nguồn vốn việc phát triển kinh doanh, mở rộng thị trƣờng tiêu thụ nƣớc nhằm tăng thị phần công ty - Thiết lập mối quan hệ thân thiết, bền vững với khách hàng - Duy trì tăng cƣờng quan hệ với khách hàng truyền thống, khách hàng có lƣợng tiêu thụ lớn 1.1.1.1 Căn vào thực trạng công tác mua hàng công ty TNHH Tâm Lƣợng T n Ƣu điểm: - Quan hệ tốt với nhà cung ứng hàng hoá: quan hệ mua bán với nhà cung ứng, công ty thực hợp đồng, toán thời hạn, tạo tin cậy nhà cung ứng Do đó, với nhà cung ứng công ty khách 39 hàng thƣờng xun, uy tín nhận đƣợc ƣu đãi từ phía nhà cung ứng q trình mua hàng - Quan hệ tốt ngân hàng: công ty có uy tín thị trƣờng, làm ăn hiệu quả, giữ chữ tín việc tốn khoản nợ nên đƣợc lòng tin với ngân hàng, huy động vốn q trình mua hàng Hạn chế: - Cơng tác vận chuyển hàng hố cơng ty chƣa đƣợc tốt, chi phí vận chuyển hàng hố cịn cao - Thị trƣờng tiêu thụ thƣờng biến động, việc xác định nhu cầu khó khăn Do cơng ty cần tổ chức tốt việc lập kế hoạch mua hàng - Về sách giá có nhiều tiến song chƣa có ch nh sách giá lâu dài vào mục tiêu định mà chủ yếu nhằm vào giải tốt việc bán Vì mà đơi cịn làm giảm lợi nhuận kinh doanh công ty 1.1.1.2 Căn vào tình hình cạnh tranh - Vào thời điểm nhu cầu giảm, giá giảm việc mua hàng dễ dàng, cơng ty đƣợc hƣởng sách hỗ trợ tiêu thụ từ phía nhà cung cấp - Khi nhu cầu tăng, cầu vƣợt cung, công ty phải cạnh tranh việc mua hàng - Hiện thị trƣờng có nhiều doanh nghiệp thƣơng mại kinh doanh mặt hàng nguyên vật liệu xây dựng, tình hình cạnh tranh ngày gay gắt 1.1.1.3 Căn vào yêu cầu công tác mua hàng công ty thời gian tới - Công tác mua hàng công ty phải đồng với hoạt động khác, tránh chồng chéo cơng việc - Ngày hồn thiện cơng tác vận chuyển hàng hóa, quản lý kho để cơng tác mua hàng trở nên chủ động, hàng hóa đƣợc theo dõi, kiểm tra dễ dàng hiệu - Mở rộng diện t ch nhà kho để tăng khả dự trữ hàng hóa, tăng cƣờng khả đáp ứng nhu cầu khách hàng - Công tác mua hàng phải có khả th ch ứng cao điều kiện môi trƣờng biến động thƣờng xuyên - Hồn thiện cơng tác đánh giá, lựa chọn nhà cung cấp để tìm đƣợc nhà cung cấp tối ƣu Tiếp tục giữ gìn mối quan hệ với nhà cung cấp truyền thống đồng thời tìm kiếm nhà cung cấp mới, tiềm Đây yếu tố giúp cơng ty có nguồn đầu vào ổn định, giá hợp lý 40 - Tiết kiệm thấp chi phí, nâng cao hiệu cơng tác tổ chức nguồn hàng, tạo điều kiện tốt cho công tác bán hàng diễn hiệu - Công tác mua hàng phải đạt hiệu cao, giảm thiểu chi phí rủi ro cho cơng ty - Góp phần vào việc đẩy mạnh mục tiêu phát triển công ty - Thực tốt công tác nghiên cứu thị trƣờng để xác định xác nhu cầu tiêu thụ sản phẩm, tiến hành hoạt động mua hàng có hiệu quả, hàng hóa khơng bị ứ đọng, nguồn vốn đƣợc ln chuyển 1.1.2 Qua thời gian thực tập, tiếp xúc thực tế với hoạt động kinh doanh công ty TNHH Tâm Lƣợng T n, em xin đƣợc phép đƣa vài ý kiến: - Công ty cần quan tâm đến công tác nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trƣờng, thu thập thông tin thị trƣờng để xác định đƣợc nhu cầu khách hàng tƣơng lai, chủ động công tác mua hàng Công ty cần xây dựng kế hoạch mua hàng cụ thể phù hợp với tình hình đặc điểm kinh doanh - Cơng ty cần phân loại nhu cầu mua hàng để đƣa phƣơng án khác phù hợp với đặc điểm loại hàng hóa Cơng ty nên xác định rõ nhu cầu khách hàng, dự đoán ch nh xác nhu cầu thị trƣờng cơng ty dễ dàng công tác mua hàng - Cần phải có phối hợp chặt chẽ phận phòng ban với để việc mua hàng diễn tốt hơn, để đƣa số liệu dự đoán ch nh xác thị trƣờng khách hàng cơng ty Việc xác định kế hoạch tiêu thụ cịn mang tính thụ động, chủ yếu dựa vào đơn đặt hàng khách hàng Việc xác định mua hàng hóa với số lƣợng, cấu chủng loại nhƣ công ty làm chƣa tốt thơng qua số lƣợng hàng hóa tồn kho, nhiều lần xảy trƣờng hợp hàng hóa bị thiếu hay thừa gây ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh cơng ty Do đó, cơng ty cần trọng công tác nghiên cứu thị trƣờng, xác định quy mô đặt hàng hiệu để giúp công ty có lựa chọn xác dự đốn nhu cầu tiêu dùng thị trƣờng với mặt hàng có định mua hàng với số lƣợng xác Cụ thể: Thơng qua nghiên cứu thị trƣờng công ty thấy đƣợc mặt hàng nên kinh doanh mặt hàng khách hàng có nhu cầu sử dụng nhất, số lƣợng Để từ kết nghiên cứu đƣợc công ty có kế hoạch nhập hàng kinh doanh với số lƣợng, chủng loại mẫu mã… ch nh xác đạt hiệu cao Đồng thời công ty nên nghiên cứu đối thủ cạnh tranh thị trƣờng gồm ai, giá họ 41 nhƣ để có kế hoạch đƣa ch nh sách giá phù hợp giúp công ty kinh doanh tốt Công ty nên nghiên cứu nhu cầu thị trƣờng theo nhóm khách hàng theo khu vực Khi nghiên cứu theo cách cơng việc tƣ vấn cho khách hàng đƣợc thực dễ dàng việc lập kế hoạch mua hàng trở nên ch nh xác Việc nghiên cứu thị trƣờng phải làm rõ đƣợc vào thời điểm năm ngƣời tiêu dùng có nhu cầu sử dụng nhiều từ giúp cho cơng ty chuẩn bị hàng hóa phục vụ cho thị trƣờng cách tốt khắc phục tình trạng thiếu hụt hay thừa hàng lớn ảnh hƣởng đến hoạt đông kinh doanh công ty - Để đạt đƣợc hiệu cao hoạt động kinh doanh cơng ty nên có nhân viên chun trách hoạt động mua hàng cho công ty - Công ty cần có hoạt động maketing mạnh để nghiên cứu thị trƣờng, cập nhật thông tin khách hàng, đối thủ cạnh tranh, giá nguyên vật liệu… phục vụ cho việc tính tốn nhu cầu ngun vật liệu đƣợc sát thực tế - Công ty phải kiểm tra, giám sát chặt chẽ chất lƣợng, số lƣợng, giá so với đối thủ cạnh tranh để tránh trƣờng hợp tin tƣởng mức, chủ quan gây thiệt hại cho cơng ty - Cần trì phát triển mối quan hệ với nhà cung ứng truyền thống Để thực điều cơng ty cần tốn nhƣ thỏa thuận theo phƣơng thức toán hợp lý Điều giúp cho cơng ty có thêm uy tín có nguồn cung ứng hàng hóa ổn định - Hàng năm nên có kế hoạch đánh giá, kiểm tra nhà cung ứng truyền thống, từ định xem cơng ty có nên tiếp tục mua hàng họ không hay thay đổi nhà cung ứng - Ngồi cơng ty nên lựa chọn nhà cung ứng cách đánh giá theo trọng số Cách giúp cơng ty có đƣợc kết đánh giá ch nh xác nhà cung ứng - Công ty nên lập phận nghiên cứu thị trƣờng Vì cơng ty nhân viên phòng kinh doanh hầu nhƣ đảm nhận hết tất khâu trình mua hàng, đàm phán ký kết hợp đồng nên nhiều công việc đƣợc thực không chuyên sâu dẫn đến chất lƣợng công việc khơng cao Do cơng ty cần có phận nghiên cứu thị trƣờng đảm nhận công việc nghiên cứu, theo dõi nhu cầu khách hàng từ xây dựng chiến lƣợc, kế hoạch hoạt động cho công ty Bộ phận thực nhiệm vụ cụ thể sau: + Nghiên cứu tình hình tiêu thụ thị trƣờng + Nghiên cứu nhà cung ứng + Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh 42 + Nghiên cứu giá + Lập kế hoạch cung ứng, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm + Nghiên cứu tổng hợp - Công ty cần đẩy mạnh công tác bán hàng: + Thƣờng xuyên tạo điều kiện cho nhân viên bán hàng bồi dƣỡng nghiệp vụ nâng cao k + Bên cạnh cơng ty nên trọng, đầu tƣ cho sở vật chất văn phòng làm việc, tạo thoải mái cho nhân viên làm việc có hiệu tốt – Trong thời gian nhu cầu thị trƣờng giảm mạnh, công ty nên hạn chế lƣợng hàng tồn kho để tránh tình trạng hàng bị hƣ hại - Xác định lƣợng hàng dự trữ cách hợp lý để đáp ứng tốt kịp thời nhu cầu khách hàng, tránh tình trạng thiếu hàng nhu cầu tăng đột biến - Tối thiểu hóa chi phí dự trữ - Cơng ty cần đƣa quy định việc tiếp nhận, bảo quản, xếp dỡ hàng nhằm đảm bảo chất lƣợng hàng xuất nhập Đây công việc phận quản lý kho, cần tuân thủ yêu cầu sau để bảo quản hàng tốt: + Thủ kho chịu trách nhiệm quản lý ch đạo lực lƣợng bốc xếp tháo dỡ che đậy hàng hóa kho, phải kiểm tra thƣờng xuyên điều kiện bảo quản hàng hóa, theo dõi k số lƣợng, chất lƣợng lô hàng nhập xuất kho + Hàng nhập phải đƣợc phân theo chủng loại, quy cách thời gian nhập + Cuối ngày, thủ kho có trách nhiệm kiểm tra lại toàn việc che đậy hàng hóa + Để nắm vững số lƣợng chất lƣợng hàng tồn kho, kho cần phải xây dựng đủ loại sổ sách Quản lý tốt thẻ kho, nhƣ việc ghi chép vào thẻ kho phải cập nhật, kịp thời, theo chế độ quy định - Cần phối hợp tốt kênh thông tin đơn vị nội công ty nhằm đánh giá, phân t ch, dự đốn tốt tình hình thị trƣờng - Hoạt động mua hàng có quan hệ mật thiết với bán hàng dự trữ, chúng tác động qua lại lẫn Vì vậy, để cơng tác mua hàng đạt hiệu cao, cần có liên kết, hỗ trợ phận mua hàng, bán hàng quản lý kho cách chặt chẽ Trên sở thông tin thị trƣờng tiêu thụ thời gian qua dự đoán nhu cầu thời gian tới từ phận bán hàng cung cấp, thông tin tình hình dự trữ, chủng loại, quy cách hàng tồn kho làm sở cho phòng kinh doanh xác định nhu cầu mua hàng 43 - Phòng kế hoạch kinh doanh cần có hỗ trợ thơng tin từ phía phịng kế tốn tài chính, cung cấp thơng tin tài cơng ty, khả huy động vốn ngân hàng…làm sở cho việc xác định khả toán tiền mua hàng - Việc đàm phán ký kết hợp đồng chƣa đƣợc công ty quan tâm nhiều Công ty thƣờng xuyên mua hàng nhà cung ứng có quan hệ lâu năm, mua loại hàng giốn với đơn hàng cũ, công ty ch gọi điện gửi đơn đặt hàng cho nhà cung ứng để họ cung ứng hàng hóa cho Do để khắc phục đƣợc tình trạng này, lần đặt hàng công ty cần xem xét k điều kiện mua hàng để mang lại lợi ích cao cho - Việc đánh giá kết mua hàng cần phải ghi rõ thành cơng mặt cịn tồn hoạt động mua hàng, đo lƣờng đóng góp cá nhân, phận liên quan, đồng thời làm rõ trách nhiệm cá nhân phận để có biện pháp khắc phục nhằm hoạt động mua hàng lần sau thực đƣợc tốt Ngoài công ty nên đánh giá kết mua hàng cách khắc khe để giúp cho công tác đánh giá ch nh xác, giúp cho cơng ty có đƣợc kế hoạch mua hàng hợp lý hơn, giảm đƣợc chi ph mua hàng đảm bảo chất lƣợng hàng hóa cho công tác bán hàng - Khoản phải thu cơng ty tƣơng đối lớn, cơng ty cần quản lý tốt khoản phải thu, đẩy nhanh tốc độ thu hồi nợ chắn khoản nợ phải thu mức cao thời gian ngắn Thƣờng xuyên gọi điện thúc giục khách hàng nợ công ty với số tiền lớn nợ lâu ngày để họ nhanh chóng tốn khoản nợ cho cơng ty - Phải tăng cƣờng sở vật chất k thuật để bảo quản hàng hóa, vận chuyển nhanh chóng Cơng ty cần nâng cấp hệ thống kho hàng để hàng hóa kho đƣợc bảo quản tốt hơn, lắp đặt hệ thống thơng gió - Cơng ty cần tăng cƣờng mối quan hệ với nhà cung ứng lâu năm cách: + Ƣu tiên xuất bán hàng hóa nhà cung ứng cho khách hàng + Thỏa thuận với nhà cung ứng, tăng chiết khấu, giảm giá để đẩy hàng bán + Giới thiệu công trình cho nhà cung ứng Trong điều kiện khó khăn, công ty chia sẻ hỗ trợ cho nhà cung ứng, tạo mối quan hệ tốt đẹp hai bên, thị trƣờng khan hàng có biến động giá cả, cơng ty nhận đƣợc ƣu đãi từ nhà cung ứng 1.2 Hoạt động mua hàng phần quan trọng trình kinh doanh cơng ty, góp phần khơng nhỏ vào hoạt động kinh doanh cơng ty Chính q trình thực tập cơng ty TNHH Tâm Lƣợng T n, đồng thời nhận thức đƣợc tầm quan trọng hoạt động mua hàng nên em sâu vào tìm hiểu, nghiên cứu 44 nhằm để hiểu sâu hoạt động với mong muốn học hỏi, tìm tịi thêm kiến thức so sánh lý thuyết em đƣợc học trƣờng thực tế công ty Em sâu vào tìm hiểu quy trình mua hàng công ty, thành công, mặt hạn chế nguyên nhân chúng, từ đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác mua hàng công ty Trong thời gian thực tập công ty, thân em đƣa số ý kiến mong muốn đóng góp phần nhỏ vào cơng tác quản trị mua hàng công ty Nhƣng thời gian thực tập có hạn, khả tiếp cận thực tế phạm vi chừng mực định Nên chắn khơng tránh khỏi thiếu sót công việc nhƣ báo cáo Với mong muốn học hỏi đúc kết kinh nghiệm, em mong nhận đƣợc đóng góp ý kiến, phê bình thầy cô, ban giám đốc nhân viên công ty TNHH Tâm Lƣợng T n để báo cáo tốt nghiệp em đƣợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn Trƣờng Cao Đẳng Thƣơng Mại, khoa Quản Trị Kinh Doanh, giảng viên môn Quản trị doanh nghiệp đặc biệt Giảng viên Phan Ngọc Khoa hƣớng dẫn tận tình giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập Đồng thời em xin chân thành cảm ơn cô, chú, anh, chị công ty TNHH Tâm Lƣợng T n tạo điều kiện cho em tiếp xúc với thực tế giúp đỡ em thời gian thực tập công ty Một lần em xin chân thành cảm ơn! 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO - - Bài giảng quản trị cung ứng trƣờng cao đẳng Thƣơng mại - Báo cáo thực tập có thƣ viện trƣờng cao đẳng Thƣơng mại - Các tài liệu công ty TNHH Tâm Lƣợng Tín 46 PHỤ LỤC1 CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc -*** HỢP ĐỒNG INH TẾ Số : 18/05/HĐKT Căn vào luật thương mại ban hành ngày 14/06/2005 có hiệu lực thi hành ngày 01/01/2006 nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam - Căn vào luật Dân nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam - Căn vào văn pháp quy nhà nước có liên quan đến mua bán hàng hóa - Căn vào khả năng, nhu cầu thỏa thuận hai bên Hôm nay, ngày tháng năm , Công ty TNHH Tâm Lượng Tín, chúng tơi gồm có : CÁC BÊN THAM GIA Ý HỢP ĐỒNG: BÊN A (BÊN MUA): CƠNG TY TNHH TÂM ƢỢNG TÍN - Địa ch : 80 – Hàn Thuyên – Phƣờng Hòa Cƣờng Bắc- Quận Hải Châu– TP Đà Nẵng - Điện thoại : 0906545258 - Mã số thuế : - Ngƣời đại diện : Bà TRẦN THỊ HÁNH DUNG - Chức vụ : GIÁM ĐỐC - BÊN B (BÊN BÁN): - Địa ch :………………………………………………………………………………………… - Điện thoại : …………………………………… - Fax :………………………………………… - Tài khoản :………………………………………………………………………………………… - Mã số thuế :………………………………………………………………………………………… - Ngƣời đại diện : …………………………………… - Chức vụ : ………………………………… S k b b bê ý ký k H p b d s : ĐIỀU I : NỘI DUNG, GIÁ TRỊ : Bên B đồng ý bán, bên A đồng ý mua loại sắt thép & VTTH với nội dung cụ thể nhƣ sau: TT TÊN VẬT TƢ – Q CÁCH ĐVT Sắt phi 10 HP Cây “ “ Sắt phi 12 HP Sắt phi 14 HP Thành Tiền S LƢỢNG 130 150 180 ĐƠN GIÁ (VNĐ) 75.000 105.000 145.000 : T.TIỀN (VNĐ) GHI CHÚ 9.750.000 15.8750.000 26.100.000 51.600.000 Bằng chữ: ( Năm mươi mốt triệu sáu trăm ngàn đồng ) * Đơn giá bao gồm thuế VAT 10% cƣớc vận chuyển đến cơng trình bên mua thành phố Đà Nẵng, bên mua bốc hàng xuống Chất lƣợng sản phẩm : Hàng 100 % chất lƣợng theo qui định nhà sản xuất, có chứng ch chất lƣợng, xuất sứ kèm theo ĐIỀU II : PHƢƠNG THỨC THANH TOÁN, GIAO NHẬN 2.1/ Phƣơng thức toán : Bằng tiền mặt chuyển khoản 2.2/ Thời gian toán : Thanh toán trƣớc nhận hàng ĐIỀU III : THỜI GIAN VÀ ĐỊA ĐIỂM GIAO NHẬN HÀNG 3.1/ Thời gian giao hàng : Khi bên A có đơn hàng chuyển tiền cho bên B 3.2/ Địa điểm giao hàng : Hàng đƣợc giao kho bên bán ĐIỀU IV : TRÁCH NHIỆM CỦA CÁC BÊN : 4.1/ T ệ bê A Chủ động thông báo ngày nhận hàng bố tr ngƣời nhận hàng kịp thời cho bên B Thanh toán thời hạn theo điều Hợp đồng 4.2/ T ệ bê B Đảm bảo tiến độ giao hàng theo yêu cầu bên A Hàng hóa 100%, đảm bảo chất lƣợng, chủng loại có kèm theo chứng ch chất lƣợng, chứng ch xuất xứ giao hàng Cung cấp đầy đủ hóa đơn ( VAT ) cho bên A ĐIỀU V : ĐIỀU HOẢN CHUNG 5.1/ Hai bên thực đầy đủ kịp thời điều khỏan ghi hợp đồng tinh thần hợp tác có lợi, bên gặp khó khăn phải thơng báo cho bên biết để bàn bạc tìm biện pháp khắc phục Mọi sửa đổi hoăc bổ sung hợp đồng phải đƣợc hai bên bàn bạc thống phụ lục hợp đồng hai bên ký kết có hiệu lực thực 5.2/ Khơng bên đƣợc đơn phƣơng chấm dứt hợp đồng Trƣờng hợp có tranh chấp xảy hai bên bàn bạc tìm biện pháp giải tinh thần thƣơng lƣợng Nếu thƣơng lƣợng không thành đƣa vụ Tịa kinh tế - Tồ án Thành phố Đà Nẵng để giải Phán Tòa án định cuối có t nh chất bắt buộc hai bên, án ph bên thua kiện chịu 5.3/ Hợp đồng, phụ lục hợp đồng hay văn khác có liên quan đến hợp đồng đƣợc ký kết qua fax có giá trị pháp lý nhƣ gốc ĐIỀU VI : HIỆU ỰC CỦA HỢP ĐỒNG Hợp đồng có hiệu lực kể từ ngày hai bên ký, hai bên thực đầy đủ trách nhiệm qui định hợp đồng Hợp đồng gồm 02 trang, đƣợc lập thành 02 bản, bên A giữ 02 bản, bên B giữ 01 có giá trị pháp lý nhƣ ĐẠI DIỆN BÊN B ĐẠI DIỆN BÊN A PHỤ LỤC CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc -*** HỢP ĐỒNG VẬN CHUYỂN Số : ………/HĐVC-TP - Căn vào Bộ luật dân nƣớc Cộng hòa xã hội chủ ngh a Việt Nam ban hành ngày 14/06/2005 có hiệu lực thi hành từ ngày 01/01/2006 - Căn vào nhu cầu khả hai bên Hôm nay, ngày… tháng ….năm 201… Tại công ty TNHH Quảng Phú – Đà Nẵng, chúng tơi gồm có: ĐẠI DIỆN BÊN A: CƠNG TY TNHH TÂM ƢỢNG TÍN Chức vụ: Giám đốc Do bà : TRẦN THỊ KHÁNH DUNG Địa ch : 80 Hàn Thuyên- Phƣờng Hòa Cƣờng Bắc- Quận Hải Châu– TP Đà Nẵng Điện thoại : 0906545258 ĐẠI DIỆN BÊN B: (BÊN VẬN CHUYỂN) Do Ông (Bà): …………………………………………………………………………… …………… Địa ch : …………………………………………………… …………………………….…………… Số CMND: ………………………… Cấp ngày: ………………… Tại: ……… …………… GPL số: ………………………………… Cấp ngày: ………………… Tại: ……… …………… Sổ đăng ký xe: ……………………………………… Biển số: ……………………… …………… Điện thoại: ………………………………………… Di động: ……………………… …………… Sau trao đổi bàn bạc, hai bên đến thống thực hợp đồng vận chuyển với nội dung điều khoản sau: ĐIỀU I: BÊN B NHẬN VẬN CHUYỂN CHO BÊN A SỐ HÀNG HÓA CỤ THỂ SAU: TT Tên hàng, quy cách ĐVT Số lƣợng Trọng lƣợng Ghi Tổng cộng Chứng từ kèm theo: …………………………………………… …………… ĐIỀU II: ĐỊA ĐIỂM VÀ NGUYÊN TẮC GIAO NHẬN - Địa điểm nhận hàng: ………………………………………………………… …………… - Địa điểm giao hàng: ………………………………………………………………… …………… ………………………………………………………………………………………… …………… Điện thoại: …………………………………… Di động: ………………………… …………… ĐIỀU III: THỜI HẠN VẬN CHUYỂN Thời hạn vận chuyển ……….ngày, kể từ ngày ………… đến ngày ……………… ĐIỀU IV: GIÁ CẢ VÀ PHƢƠNG THỨC THANH TOÁN - Giá cƣớc là: ……… …………………………………………………………… /tấn - Phƣơng thức toán: ……………………………………………………………… …………… - Thanh toán tại: ………………………………………………………………………… …………… ĐIỀU V: TRÁCH NHIỆM CỦA MỖI BÊN BÊN A: - Chịu trách nhiệm tập kết hàng hóa thời gian địa điểm mà hai bên thỏa thuận, tạo điều kiên cho bên B hoàn thành nhiệm vụ - Giao toàn giấy tờ hàng hóa lƣu chuyển đƣờng cho bên B trƣớc phƣơng tiện khởi hành BÊN B: - Chịu trách nhiệm đầy đủ thủ tục phƣơng tiện đảm bảo an tồn cho hàng hóa vận chuyển Bảo quảng hàng hóa, hàng hóa bị hƣ hỏng hay mát bên B phải chịu bồi thƣờng theo giá trị hàng hóa nơi giao hàng - Phải đảm bảo giao hàng thời hạn Nếu giao hàng chậm thời gian bên B phải chịu bồi thƣờng theo mức độ thiệt hại bên có liên quan thỏa thuận ĐIỀU VI: ĐIỀU KHOẢN CHUNG - Hai bên cam kết thực điều khoản ghi hợp đồng Nếu bên vi phạm phải chịu trách nhiệm trƣớc Pháp luật - Trong trình thực hợp đồng, có vƣớng mắc hai bên gặp để bàn bạc giải Nếu khơng giải đƣợc hai bên thống chọn Tòa án nhân dân Thành phố Đà Nẵng để can thiệp, phán Tòa án cuối hai bên có ngh a vụ thi hành - Hợp đồng đƣợc lập thành 02 bản, bên giữ 01 có giá trị pháp lý nhƣ kể từ ngày ký ĐẠI DIỆN BÊN B ĐẠI DIỆN BÊN A PHỤ LỤC CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc -*** BIÊN BẢN GIAO NHẬN - Căn vào số liệu giao dịch thực tế Hôm nay, ngày ……tháng…….năm……….chúng tơi gồm có: Bên A: (Bên giao) ……………………………… Địa ch : ………………………………………… Điện thoại: ……………………………………… Fax: ……………………………… …………… Do Ông (Bà): ………………………………… Chức vụ: …………………………… …………… Bên B: (Bên nhận) ……………………………… Địa ch : ………………………………………… Điện thoại: ……………………………………… Fax: ……………………………… …………… Do ông: ………………………………………… Chức vụ: ……………………………………… Hai bên lập biên giao nhận hàng hóa nhƣ sau Bên A giao, bên B nhận số hàng hóa: STT Loại hàng Quy cách Số lƣợng Trọng lƣợng(kg) … Tổng Số lƣợng hàng chữ:……………………………………………… Biên đƣợc lập thành hai có giá trị nhƣ nhau, bên giữ làm sở toán sau hai đơn vị ĐẠI DIỆN BÊN B ĐẠI DIỆN BÊN A ... trạng công tác mua hàng công ty TNHH Tâm Lƣợng T n .39 1.1.1.2 Căn vào tình hình cạnh tranh 40 1.1.1.3 Căn vào yêu cầu công tác mua hàng công ty thời gian tới 40 1.1.2 Tâm. .. ng công tác mua hàng t C TNHH T ƣơ i ƣ ng Tín t lu n ki n nghị nhằm hồn thiện cơng tác mua hàng t i cơng ty ƣ ng Tín CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MUA HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP ị 1.1 1.1.1 Mua. .. sắt thép mua hàng năm, công ty tiến hành xác định lƣợng hàng cần mua quý Để xác định lƣợng hàng cần mua quý, công ty dựa vào yếu tố sau: - Đơn đặt hàng khách hàng 25 - Đơn hàng mà công ty ký với