PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA HTX THÁI DƯƠNG

17 520 2
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA HTX THÁI DƯƠNG

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA HTX THÁI DƯƠNG 3.1.Ngành nghề kinh doanh HTX Thái Dương vấn đề đặc thù ngành hàng 3.1.1.Ngành nghề kinh doanh HTX Thái Dương Sản phẩm thủ công mỹ nghệ mặt hàng có truyền thống lâu đời Việt Nam xuất sớm so với mặt hàng khác, đóng góp tích cực vào kim ngạch nước, đồng thời có vai trị quan trọng giải số vấn đề kinh tế xã hội nông thôn Phát huy truyền thống đó, từ thành lập đến HTX Thái Dương sản xuất góp phần giới thiệu hàng gốm mỹ nghệ Việt Nam đến nhiều nước giới Hiện nay, HTX Thái Dương có 300 công nhân lành nghề với bàn tay khéo léo óc sáng tạo cho đời sản phẩm gốm mỹ nghệ ngày độc đáo chiếm 10 tiểu ngành, cụ thể sau: - Gốm sứ: Thú, tượng, Chậu đất đỏ, Bình trang trí nhà, Chậu trang trí ngồi trời có tráng men, Chân đèn cầy, Chậu trang trí nhà, Bộ sưu tập - Hàng liễu gai (mây tre): Bàn, Ghế, Giở, Sọt, Khay - Hàng tráng kẽm: - Hàng nhựa: - Hàng chất liệu resin: Bình tưới, Chậu 3.1.2.Những vấn để đặc thù ngành hàng - Hàng thủ công mỹ nghệ không liệt vào loại hàng thiết yếu Song đời sống dân trí cao nhu cầu hàng thủ cơng mỹ nghệ ngày nhìều - Đặc thù hàng thủ cơng mỹ nghệ có truyền thống lâu đời, trải rộng nhiều địa phương làm chủ yếu tay bán thủ công - Quy mơ sản xuất khó mở rộng, nhanh lên gấp nhiều lần sản xuất theo kiểu nhận đơn đặt hàng bị động - Mơ hình sản xuất chủ yếu dạng cá nhân, nghệ nhân hộ gia đình có truyền thống làm nghề; giai đoạn cịn có liên kết cá thể theo mơ hình hợp tác xã (chẳng hạn Thái Dương) - Thủ công mỹ nghệ ngành đánh giá có giá trị xuất gia tăng cao tận dụng lợi từ nguồn nguyên liệu nhân lực gần toàn từ nước - Mẫu mã hàng thủ công mỹ nghệ gần không thay đổi 10 năm qua Các doanh nghiệp phụ thuộc mẫu kèm hợp đồng có sẵn khách hàng mà khơng mạnh dạn thiết kế, đa dạng hóa sản phẩm "Vì đặc trưng sản xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ mẫu sản phẩm có quy trình định, thay đổi phải thay đổi quy trình, tốn nhiều thời gian - Hàng thủ cơng mỹ nghệ vừa mang tính mỹ nghệ vừa mang tính mỹ thuật Mỹ nghệ thể văn hóa dân tộc, vừa có giá trị sử dụng Hơn hàng thủ công mỹ nghệ mang nét đặc trưng riêng cho dân tộc mà nước khác có nhu cầu sử dụng trao đổi - Trong mậu dịch quốc tế hàng thủ công mỹ nghệ khơng chiếm tỷ trọng lớn Nhưng giao thương với tất nước giới, không nước khơng có hàng thủ cơng mỹ nghệ danh mục kim ngạch xuất 3.2.Thực trạng hoạt động XK mặt hàng thủ công mỹ nghệ HTX Thái Dương 3.2.1 Đặc điểm mặt hàng xuất HTX Thái Dương (Xem thêm phụ lục 1về mẫu mã sản phẩm) Được thành lập tọa lạc thành phố Biên Hòa, Đồng Nai nơi giàu truyền thống nghề gốm mỹ nghệ từ lâu đời, HTX Thái Dương cho đời gần 100 mặt hàng loại phong phú mẫu mã, kiểu dáng, công nhiều khách hàng quốc tế u thích, liệt kê số đặc điểm mặt hàng xuất HTX Thái Dương sau: - Phong phú mẫu mã, chủng loại độc đáo mầu sắc kiểu dáng không ngừng sáng tạo thêm chủng loại mới, ngành hàng mới; ví dụ mặt hàng chất liệu resin nhựa - Sản xuất mang tính bán thủ cơng, nghệ nhân mỹ thuật (mỗi sản phẩm tác phẩm làm tay) chiếm tới 65% cơng đoạn hình thành thành phẩm, chất lượng sản phẩm khơng đồng khó tăng sản lượng lên đột biến Khi vào mùa vụ có đơn hàng lớn, HTX Thái Dương thuê thêm nhân công thời vụ để tăng cường quy mô sản xuất, lại phải đối mặt với việc tay nghề nhân công thày thấp dẫn tới chát lượng sản phẩm bị giảm sút - Sản phẩm mang đậm chất văn hóa dân gian miền quê Việt Nam, tạo nên nét riêng văn hóa người có khác biệt lớn để tạo lợi cạnh tranh hấp dẫn khách hàng mới, lạ, ngộ nghĩnh; việc tìm hiểu văn hóa, người Việt Nam - Tận dụng nguồn nguyên liệu thơ dồi mây, tre, cói, rơm, đất sét … với giá thành rẻ; nhiên thời gian gần nguồn nguyên liệu ngày trở nên khan Hơn nguồn nguyên liệu khơng tổ chức thu gom lịng vong qua nhiều khâu làm đội chi phí giảm nhiều tính chủ động HTX Thái Dương phải nhập phần nhỏ tre từ Trung Quốc mây từ Lào, Campuchia In-đơ-nêxi-a 3.2.2.Phân tích hoạt động xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ Trên địa bàn hoạt động HTX Thái Dương, Tp.Biên Hịa có khoảng gần 100 sở ngành thủ cơng mỹ nghệ với gần 3.500 lao động, mặt hàng chủ yếu xuất sang thị trường Châu Âu số xuất trực tiếp lại đa số doanh nghiệp không xuất trực tiếp mà phải qua ủy thác cho cơng ty TP.HCM Hiện có khoảng 07 Cơng ty, 33 doanh nghiệp số hộ cá thể chủ yếu làm gốm mộc, tập trung phường Bửu Hịa, Tân Vạn, xã Hóa An Tân Hạnh Tình hình tiêu thụ sản phẩm ngành thủ cơng mỹ nghệ giảm ảnh hưởng biến động thị trường Châu Âu, cạnh tranh khu vực Châu Á (chủ yếu Trung Quốc), mặt khác giá nguyên vật liệu đầu vào tăng làm ảnh hưởng giá thành sản phẩm dẫn đến nhiều hợp đồng xuất không ký sản xuất cầm chừng tiêu thụ nội địa Để phù hợp với thị trường HTX Thái Dương luôn thay đổi kiểu dáng, mẫu mã, chuyển đổi công nghệ nung gas, dầu để nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành khắc phục ô nhiễm môi trường 3.2.2.1 Phân tích tình hình xuất a) Phân tích tình hình xuất theo kim ngạch Nhằm hiểu rõ tình hình xuất theo kim ngạch tơi sử dụng phương pháp tính tốn nội suy từ liệu khứ kim ngạch tỷ giá để tính tốn, ước lượng cho năm 2011 2012 bảng Năm Bảng 4: Kim ngạch xuất HTX Thái Dương qua năm Kim ngạnh Tỷ lệ Tỷ lệ Tỷ lệ Ghi xuất % % so % so (VNĐ) năm kỳ kỳ sau gốc gốc so 2007 điều trước chỉnh tỷ giá 2007 11,049,546,750 n/a n/a n/a Giả định 2007 kỳ gốc, tỷ giá 16,000.00 2008 13,366,810,101 20.97 20.97 17.31 Tỷ giá USD 31/12/2008 16,500.00 2009 10,449,559,833 -21.82 -5.43 -10.47 Tỷ giá USD 1/12/2009 16,900.00 2010 12,056,944,822 15.38 9.12 -7.63 Tỷ giá USD 31/12/2010 18,900.00 2011F 16,486,897,211 36.74 49.21 14.23 Dự báo Tỷ giá USD 31/12/2011 20,900.00 2012F 18,959,931,793 15.00 71.59 25.36 Dự báo Tỷ giá USD 31/12/2012 21,900.00 Nguồn: Báo cáo tài HTX Thái Dương Bảng 4: Kim ngạch xuất nhập HTX Thái Dương qua năm cho ta thấy hoạt động xuất HTX Thái Dương có tăng trưởng khơng đồng qua năm giá trị, năm 2011 ước tính có phục hồi hoạt động xuất tăng mạnh đến gần 37% năm 2009 đánh dấu suy giảm mạnh tới 21% Xét thời kỳ 2007 – 2011, chứng kiến suy thoái từ đỉnh phục hồi tăng trưởng năm so với kỳ gốc 2007 với năm 2009 coi đáy chu kỳ suy giảm (Điều phù hợp với chu kỳ suy thoái kinh tế giới giai đoạn 2008 – 2009) 30% Biểu 2: Diễn biến kim ngạch xk qua năm loại bỏ yếu tố tỷ giá 25% 20% 15% 10% 5% 0% 2007 -5% 2008 2009 2010 2011 2012 -10% -15% Để nhìn nhận xác hoạt động xuất HTX Thái Dương, tiến hành loại bỏ yếu tố biến động tỷ giá yếu tố lạm phát qua năm đồng thời tiến hành so sánh vời kỳ gốc 2007 thu biểu đồ diễn biến kim ngạch xuất qua năm (Biểu 2: Diễn biến kim ngạch xk qua năm loại bỏ yếu tố tỷ giá) Biểu đồ cho diễn biến cách khách quan, xác thăng trầm hoạt động xuất HTX Thái Dương dự báo bước xu hướng phục hồi tốc độ phục hồi diễn chậm chạp b) Phân tích tình hình xuất theo cấu ngành hàng Bảng 5: Cơ cấu mặt hàng tổng kim ngạch xuất Đơn vị: Chậu, bộn vị: Chậu, bộ: Chậu, bộu, Gốm sứ Hàng liễu, Hàng tráng Hàng nhựa: Hàng chất Tổng 79.00% gai 7.00% kẽm: 9.00% 71,399.41 6,326.53 8,134.11 3.00% liệu resin: 2.00% 100% 2,711.37 1,807.58 90,379 Nguồn: Báo cáo thống kê HTX Thái Dương Xem thêm phần phụ lục số liệu tuyệt đốin phụ lục số liệu tuyệt đối lụ lục số liệu tuyệt đốic số liệu tuyệt đối số liệu tuyệt đối liệu tuyệt đốiu tuyệu tuyệt đốit đố liệu tuyệt đốii Bảng 5: Cơ cấu mặt hàng tổng kim ngạch xuất cho thấy, HTX Thái Dương có nhóm ngành hàng phục vụ cho xuất bao gồm Gốm sứ, Hàng liễu gai, Hàng tráng kẽm, Hàng nhựa, Hàng resin Trong hàng gốm sứ mặt hàng chủ lực chiếm đến 79% tỷ doanh thu xuất khẩu, mặt hàng nhựa Resin mặt hàng HTX Thái Dương liên kết với đơn vị bạn sản xuất Biểu 3: Cơ cấu ngành hàng tổng kim ngạch xuất 79.00% 3.00% 9.00% Gốm sứ Liễu gai 2.00% Tráng kẽm 7.00% Nhựa Resin Cùng với thời gian xuất xu hướng dịch chuyển nhóm hàng theo hưởng mặt hàng gốm sứ giảm tỷ trọng tổng kim ngạch xuất giá trị kim ngạch mặt hàng xu hướng tăng Nguyên nhân mặt hàng dân dần chứng minh chỗ đứng bắt đầu có đóng góp đáng kể vào tổng kim ngạch xuất c) Phân tích tình hình xuất theo thị trường (Xem phụ lục 2,4,5) Nghiên cứu kỹ biểu bảng địa bàn kinh doanh bên biểu đồ cấu thị trường 2011; nhận thấy tai Thái Dương có hoạt động phân phối 15 quốc gia giới với diễn biến cụ thể sau: - Hàn Quốc thị trường có quy mơ lớn chiếm 30 % tỷ trọng xuất ước năm 2011 đạt 242 ngàn USD thị trường có tốc độ tăng trưởng nhanh chóng năm sau gần gấp đôi năm trước - Nhật đứng vị trí thứ hai chiếm 23% tỷ trọng xuất ước đạt 187 ngàn USD năm Nhật thị trường có tốc độ tăng nhanh tróng từ 10% lên 23% - Thái Lan đứng vị trí thứ 3, chiếm gần 15% tỷ trọng xuất có bước tăng trưởng đại nhảy vọt quy mơ từ 11 ngàn USD 2009 lên 22 ngàn USD 2010 ước đạt 117 ngàn 2011 Biểu 4: Cơ Cấu thị trường 2011 23.59% 1.25% 6.09% 30.56% 5.17% 2.40% 2.27% 14.81% 4.49% - Mỹ Nhật Phần Lan Lithunia Newzealand Uruguay Hy Lạp Slovenia Thái Lan Cyprus 7.97% Đài Loan Hàn1.40% Quốc Ý Tây Ban Nha Đức Bên cạnh quốc gia châu Á có quy mơ lớn này, thị trường Hy Lạp, Mỹ, Phần Lan chiếm tỷ trọng xấp xỉ 8%, 5%, 4,5% suy giảm quy mô giá trị từ 30 đến 60% so với năm 2010 2009 - Tây Ban Nha thị trường khai phá năm 2011 đóng góp đáng kể vào tỷ trọng giao dịch chiếm tớ 6% ước đạt 48 USD 2011 - Đài Loan, Cyrus, Slovennia, Ý đầu thị trường có mức đóng góp nhỏ từ đến 2% vào doanh số nói chung tộc độ tăng trưởng chậm đứng yên qua năm - Ngoài số thị trường truyền thống bị năm 2011 Đức, Lithunia, New-Zealand, Uruguay đặc biệt Đức thị trường lớn đóng góp tới 23% doanh thu năm trước đặt đấu hỏi vấn đề trì phát triển thị trường xuất EU Thái Dương Nhìn vào đồ thị bên Biểu 5: Xu hướng phát triển thị trườngvà liệu khứ dự báo xu hướng phát triển thị trường Thái Dương sau: Biểu 5: Xu hướng phát triển thị trường 35.00% Mỹ Nhật 30.00% Phần Lan Hy Lạp 25.00% Slovenia Thái Lan 20.00% Cyprus Đài Loan Hàn Quốc 15.00% Ý Tây Ban Nha 10.00% Đức Lithunia 5.00% Newzealand Uruguay 0.00% 08 20 - 09 20 10 20 11 20 Các quốc gia châu Á như: Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan, Đài Loan tiếp tục có xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ quy mô tốc độ đồng thời trì thứ hạng mình; thị trường chủ lực đóng góp tới 75% doanh số Thái Dương nên cần quan tâm đầu tư mạnh mẽ tầm - Các quốc gia châu Âu bối cạnh vài năm tới đóng góp khơng đáng kể vào doanh số ngày cho thấy suy yếu dần Ngun nhân có nhiều nhận thấy vấn đề châu Âu đối mặt với nguy suy thối, nợ cơng, kinh tế yếu đòi hỏi cao khách hàng châu Âu - Mỹ, New-Zealand, có suy yếu phục hồi năm tới có phục hồi kinh tế quốc gia - Thị trường Đông Âu, Bắc Mỹ nên ý nhiều tiềm to lớn d) Phân tích tình hình xuất theo phương thức bán hàng Hiện 85% sản phẩm thủ công mỹ nghệ HTX Thái Dương xuất nước giới (bao gồm EU, Mỹ, Châu Á …) thông qua đầu mối tiêu thụ sản phẩm thành phố Hồ Chí Minh; ngồi tầm 5% sản phẩm tiêu thụ thông qua kênh giới thiệu bán hàng trực tiếp tới chuỗi hàng bán lẻ cho khách hàng; 10 % qua mối quen biết khách hàng tự tìm tới đặt hàng theo yêu cầu Biểu 6: Các phương thức bán hàng xuất 85.00% 5.00% 10.00% Đầu mối HCM Trực tiếp chuỗi bán lẻ Khách QT tự tim tới Cửa hàn trực tiếp HTX Thái Dương chưa có cửa hàng hay văn phòng đại diện thị trường quốc tế Xem sơ đồ kênh đưa hàng xuất bên dưới: Sơ đồ 3: Tổ chức bán hàng xuất Nhà PP Quốc tế TT chuỗi bán lẻ Khách quốc tế HTX Thái Dương Đầu mối Tp HCM Nhà PP Quốc tế Khách QT tự tìm Sơ đồ 3: Tổ chức bán hàng xuất cho thấy rõ HTX Thái Dương chưa chủ động, tiếp cận trực tiếp với khách hàng; phần lớn giao dịch bán hàng phải thông qua cấp trung gian Về quan điểm chiến lược mơ hình làm tăng chí phí cho hệ thống, giảm lực cạnh tranh làm tồn nhiêu rủi ro dài hạn mơi trường kinh doanh có biến động e) Phân tích tính hiệu hoạt động xuất Năm Bảng 6: Hiệu hoạt động XK Đơn vị tính: VNĐ Lãi gộp từ hoạt Tỷ lệ % Tỷ lệ % động XK tổng 2007 3,588,593,278 n/a lợi nhuận 97.99% 2008 4,261,176,152 118.74% 96.99% 2009 3,974,923,135 93.28% 95.22% 2010 3,552,859,736 89.38% 94.19% 2011F 5,151,646,617 145.00% 91.71% Trên thực tế hoạt động xuất mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ hoạt động chủ lực chiếm bình quân năm chiếm tới 95% cấu lợi nhuận HTX Thái Dương, năm gần cấu có xu hướng giảm xuống cịn 90%; giá trị tuyệt đối không ngừng tăng qua năm Hoạt động xuất cuả HTX Thái Dương tạo gần 300 việc làm thức cho người lao động tương đương gần 300 lao động mang tính mùa vụ; đóng góp đáng kể cho ngân sách thành phố Biên Hòa Hoạt động xuất HTX Thái Dương góp phần quảng bá, đưa hình ảnh đất nước, người Việt Nam; hình ảnh làng nghề đến với nước giới Góp phần bảo tồn, trì, phát triển giá trị văn hóa phi vật thể, biến chúng thành giá trị kinh tế góp phần phát triển đất nước Hoạt động xuất HTX Thái Dương tạo dòng ngoại tệ đặn hàng năm, góp phần hỗ trợ làm giảm nhập siêu, giải vấn đề thiếu ngoại tệ Bên cạnh mặt kể trên, hoạt động xuất HTX Thái Dương để lại vấn đề tồn như: Mơi trường bị nhiễm nặng khói lị sản xuất, nguy bị đánh mất, biến tấu giá trị văn hóa truyền thống yêu cầu đặt hàng đối tác… 3.2.2.2 Phân tích hoạt động marketing phát triển thị trường xuất Qua việc xem xét cấu tổ chức HTX Thái Dương ta thấy cơng ty chưa có phịng marketing riêng biệt, số hoạt động marketing giao cho Phòng kinh doanh, phận bán hàng Phòng hành đảm trách Mặc dù khơng có phịng Marketing riêng biệt thực tế phịng có tiến hành hoạt động marketing riêng lẻ nhằm nâng cao hiệu qủa hoạt động phòng Các hoạt động marketing cán nhân viên phòng thực nghiệp vụ marketing chủ yếu sau a) Nghiên cứu thị trường Việc nghiên cứu thị trường chủ yếu qua hoạt động buôn bán, trực tiếp với thương nhân HTX Thái Dương thu thập thông tin thị trường dung lượng thị trường, đặc điểm khách hàng, biến động nhu cầu chủ yếu thông qua bạn hàng truyền thống HTX Thái Dương, thông qua hội chợ, hội thảo sản phẩm phần qua kinh nghiệm kinh doanh xuất nhập quốc tế Ngoài qua thống kê hàng năm tổ chức, hiệp hội có liên quan tạp chí, đặc san chun ngành, HTX Thái Dương có điều kiện nhận thông tin cần thiết thị trường Từ HTX Thái Dương xác định nhu cầu thị trường mặt hàng thủ công mỹ nghệ khả mở rộng thị trường có b) Các sách sản phẩm (Xem phụ luc 3) Mặt hàng thủ công mỹ nghệ vừa mang tính mỹ nghệ vừa mang tính mỹ thuật mỹ nghệ thể văn hóa dân tộc vừa có giá trị sử dụng Hàng thủ cơng mỹ nghệ bao gồm nhiều ngành hàng chủng loại mặt hàng Mỗi mặt hàng lại có nhiều chủng loại mẫu mã Trong số mặt hàng chủ yếu thủ công mỹ nghệ Thái Dương chọn mặt hàng gốm thủ công mỹ nghệ mũi nhọn để triển khai xuất Đối với sản phẩm trước xuất HTX Thái Dương tuân thủ theo quy trình 10 bước (Xem phụ luc 3), tránh tình trạng xuất mặt hàng không yêu cầu, chất lượng làm giảm uy tín Việc vận chuyển bảo quản HTX Thái Dương có nhứng kho chứa cho loại hàng Với sản phẩm thu mua chủ doanh nghiệp tư nhân xưởng HTX đảm nhận việc lắp ráp, kiểm tra mẫu mã đóng gói Các sản phẩm HTX xuất trước bạn hàng đảm bảo yêu cầu đủ số lượng, đảm bảo chất lương, hình dáng bao bì với đầy đủ thông số kỹ thuật loại sản phẩm c) Các sách giá Trong tình trạng nay, công ty nước cạnh tranh để có nguồn hàng xuất sau lại cạnh tranh để xuất mặt hàng Vì giá mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ nội địa tăng giảm thất thường, công ty nước ngồi có điều kiện ép giá, dìm giá làm cho giá xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ giảm Để giải tình trạng này, HTX Thái Dương xem xét giảm thiếu chi phí chi phí lưu thơng, chi phí kho bãi, chi phí bao bì đóng gói, hoa hồng đảm bảo thời gian lưu kho ngắn tốt Để cạnh tranh với đơn vị xuất thủ công mỹ nghệ khác, HTX tận dụng ưu có nguồn hàng vững thường xuyên ổn định, với việc HTX hạ giá bán, thu lợi nhuận ít, luân chuyển nhanh nguồn vốn lưu động tăng khối lượng bán Bảng 7: Giá bình quân mặt hàng Năm 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011 2,012 7.04 6.16 4.39 7.75 6.87 6.50 Tỷ lệ % năm sau so năm trước n/a -12.43 -28.81 76.52 -11.34 -5.40 Tỷ lệ % so với kỳ gốc 2008 n/a -28.81 25.67 Giá bình qn mặt hàng (usd) n/a 11.41 (Nguồn: Phịng Kinh doanh HTX Thái Dương) Nhìn chung biện pháp marketing HTX Thái Dương chưa có liên kết với Hoạt động marketing phòng ban riêng rẽ chưa có phối hợp hài hịa HTX chưa có chiến lược marketing chung thường xuyên cho hoạt động xuất d) Các sách khuyếch trương Thái Dương thực thông tin quảng cáo như: in ấn, catalog, website, Đăng quảng cáo trang vàng bưu điện, hội khuyến nông, trung tâm khuyến nông, đăng trang màu sách Directory Việt Nam tuyên truyền phương tiện thông tin đại chúng Mặt khác HTX có phịng trưng bầy giới thiệu sản phẩm trụ sở Việc tham gia giới thiệu sản phẩm hội chợ thương mại ngồi nước HTX tích cực tham gia Bán hàng trực tiếp: Đối với hình thức HTX cử người đến nơi tiêu thụ lớn cơng ty nước ngồi Việt Nam, đại sứ quán nước, người tiêu dùng cuối cùng, (trong nước) công ty mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm sử dụng cửa hàng chuyên doanh để chào hàng 3.3.Tóm lược vấn đề tồn phương hướng phát triển hoạt động XK HTX Thái Dương 3.3.1 Cơ hội nguy Cơ hội - Nguy Chính sách mở cửa thị trường - Việt Nam phụ thuộc vào số 5.39 nhà nước - khách hàng quốc tế lớn nhiều Việt Nam trình so với nước khác gia nhập WTO hội nhập hoàn toàn - Nguy cạn kiệt nguồn nguyên với kinh tế giới - liệu từ thiên nhiên khơng có kế Hình ảnh Việt Nam hoạch khai tác tổ chức hợp lý coi địa điểm cung cấp hàng - Phụ thuộc vào 04 nhóm sản phẩm đầu cho thị trường giới sản làm cho Việt Nam dễ bị tác động phẩm thủ công - mơ hình tiêu thụ có thay đổi Nhu cầu ổn định thị truờng - Cạnh tranh gay gắt thị trường giới phụ kiện dùng quốc tế Các đối thủ cạnh tranh lớn nhà hàng quà tặng - Trung Quốc, Thái Lan, Ấn Độ sản Có hội nhóm sản xuất sản phẩm vừa rẻ vừa có chất phẩm đồ dùng vườn lượng tốt theo mùa, đồ thuỷ tinh, kim loại - Q trình cơng nghiệp hố sản phẩm giấy - thị hố diễn nhanh chóng dẫn Lượng khách du lịch tăng lên tới việc giảm lực lượng lao động mở thị trường tiêu thụ cho các ngành thủ công làm cho giá lao sản phẩm 3.3.2 Tóm lược vấn đề tồn động tăng lên Như qua nhìn nhận phân tích đặc thù ngành hàng thủ công mỹ nghệ hoạt động xuất HTX Thái Dương, nhận thấy số vấn đề tồn sau: - Một là: Cơng nghệ sản xuất lị đốt củi hàng thủ công mỹ nghệ HTX Thái Dương lạc hậu, gây ô nhiễm môi trường HTX cần chuẩn bị kế hoạch để chuyển đổi cơng nghệ cơng nghệ lị gas, tuynel Quy trình sản xuất mang tính thủ cơng cao, cách thức bố trí xắp xếp sản xuất khơng khoa học … làm lãng phí thời gian, chi phí, cơng sức cơng nhân làm cho chất lượng sản phẩm không đồng - Hai là: Trình độ tay nghề cơng nhân không đồng chưa huấn luyện đào tạo cách Công nhân thời vụ tuyển ạt vào mùa vụ chưa huấn luyện chu đáo, - Ba là: Các vấn đề nghiên cứu thị trường, làm marketing chưa khơng có kế hoạch không đầu tư mức Công tác dự báo thị trường, ngành hàng, nguồn nguyên liệu xu hướng biến động thị trường không coi trong, xây dựng tổ chức để coi la bàn định hướng - Bốn là: HTX Thái Dương chưa nhìn nhận ý thức việc xây dựng chiến lược, áp dụng mơ hình chiến lược để tăng cường, nâng cao lực cạnh tranh, xác định vị thương trường HTX Thái Dương chưa thực có kế hoạch tốt việc tổ chức vùng, nguồn nguyên vật liệu thực chủ động, có giá thành hợp lý - Năm là: Mặc dù có nhiều mẫu mã, màu sắc, hình dáng mặt hàng thủ công mỹ nghệ Thái Dương chưa đủ đáp ứng nhu cầu đa dạng, chưa thực hướng tới sở thích khách hàng - Sáu là: Mặc dù kim ngạch xuất khấu có xu hướng tăng trưởng, kế hoạch xuất Thái Dương mang tính rủi ro cao khơng có cách tiêp cận trực tiếp khách hàng mà thông qua khâu, tổ chức trung gian - Bảy là: Thi trường truyền thống EU & Mỹ ngày có hiệu chững lại đà giảm sút mạnh, có thị trường ngừng hẳn giao dịch thị trường chưa thực phát triển xâm nhập - Tám là: Hạn chế lực tài dẫn tới khó mở rộng quy mơ sản xuất đại hóa quy trình tăng suất - Chín là: Hạn chế việc am hiểu luật lệ, thông lệ, quy định quốc tế hoạt động giao thương dẫn tới dễ bị thua thiệt đàm phán, ký kết hợp đồng - Mười là: Dễ bị rơi vào “bẫy tỷ giá” hoạt động xuất dẫn tới có ảo tưởng sai lầm đà phát triển thực tế hoạt động xuất bị chững lại suy giảm 3.3.3 Phương hướng phát triển hoạt động xuất HTX Thái Dương Định hướng thời gian tới, HTX đẩy mạnh xuất hàng sang thị trường Nhật Bản, Phần Lan, Hy Lạp, Hàn Quốc Thái Lan Bên cạnh đó, HTX khôi phục lại thị phần thị trường truyền thống EU, Mỹ vốn thị trường chiếm ưu HTX năm trước Bên cạnh việc đẩy mạnh xuất khẩu, HTX có chủ trương đa dạng hóa sản phẩm đồng thời nâng cao tay nghề cho công nhân nhằm đẩy mạnh hiệu sản xuất chất lượng sản phẩm Sở dĩ cần có định hướng hàng thủ công mỹ nghệ HTX năm gần có bước phát triển nhanh so với nhiều nước khu vực quy mơ chất lượng phát triển giới cịn thấp Sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ HTX chưa phong phú đa dạng; trình độ tập trung hố chun mơn hố lao động chưa cao, từ lực xuất cịn nhỏ bé, sức cạnh tranh nhiều hàng hố thủ cơng mỹ nghệ yếu, lực lượng trực tiếp sản xuất kinh doanh đông không mạnh, thiếu kỹ kinh nghiệm tổ chức sản xuất kinh doanh, lúng túng quan hệ tìm thị trường xuất Ngồi ra, thiếu vốn nên cơng tác nghiên cứu, dự báo thị trường HTX yếu, thiếu chuyên nghiệp nên tiêu xuất chưa đạt mong muốn Hàng thủ công mỹ nghệ HTX thiếu, yếu khâu lưu kho phân phối thành phẩm; marketing bán hàng; dịch vụ hỗ trợ khách hàng, dẫn đến việc sản phẩm bị chèn ép thị trường Chính thế, thời gian tới, HTX ưu tiên đầu tư kinh phí cho công tác nghiên cứu thị trường, marketing xây dựng thương hiệu cho sản phẩm Tăng cường công tác thu thập thơng tin nhiều hình thức để đảm bảo nắm bắt nhu cầu, tập quán phong tục địa phương, sách quy định tiêu chuẩn nhập thiết kế sản xuất sản phẩm thích hợp để xúc tiến mở rộng thị trường xuất Có hoạt động xuất HTX tăng trưởng mạnh tương lai Chủ động xây dựng phương án đổi cơng nghệ, quy trình nghiên cứu sản xuất sản phẩm gắn với công tác giảm giá thành, nâng cao suất, chất lượng Chủ động nguồn nguyên liêu, đẩy mạnh công tác quản trị hàng tồn kho, cấu vốn, dự phòng biến động tỷ giá biện pháp loại bỏ yếu tố tỷ giá, trượt giá kim ngạch xuất ... Mỗi mặt hàng lại có nhiều chủng loại mẫu mã Trong số mặt hàng chủ yếu thủ công mỹ nghệ Thái Dương chọn mặt hàng gốm thủ công mỹ nghệ mũi nhọn để triển khai xuất Đối với sản phẩm trước xuất HTX Thái. .. tính chủ động HTX Thái Dương phải nhập phần nhỏ tre từ Trung Quốc mây từ Lào, Campuchia In-đô-nêxi-a 3.2.2 .Phân tích hoạt động xuất mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ Trên địa bàn hoạt động HTX Thái Dương, ... 3) Mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ vừa mang tính mỹ nghệ vừa mang tính mỹ thuật mỹ nghệ thể văn hóa dân tộc vừa có giá trị sử dụng Hàng thủ công mỹ nghệ bao gồm nhiều ngành hàng chủng loại mặt hàng

Ngày đăng: 24/10/2013, 06:20

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan