Đang tải... (xem toàn văn)
Ngày nay, xu hướng toàn cầu hóa đời sống kinh tế đang trở thành một tất yếu đối với mọi quốc gia trên thế giới. Trong điều kiện tiến bộ khoa học công nghệ diễn ra liên tục và trình độ phân công lao động ngày càng sâu sắc, không thể có một nước phát triển bình thường mà không cần sự giao lưu, phân công hợp tác quốc tế. Việt Nam cũng không là một ngoại lệ, đặc biệt từ sau khi nước ta trở thành thành viên chính thức của WTO, chúng ta đã thực sự bước vào một sân chơi rộng lớn với nhiều cơ hội nhưng cũng không ít thách thức, là bước ngoặt cho nền kinh tế nước ta. Một trong những biện pháp để thúc đẩy nển kinh tế đất nước phát triển nhanh, mạnh, bền vững, tăng nhanh tốc độ hội nhập với nền kinh tế khu vực và thế giới là việc đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu. Với những đặc trưng về khí hậu, địa hình, đất đai và cả yếu tố con người, Việt Nam có thế mạnh để phát triển các loại cây nông nghiệp như gạo, chè, cà phê, hạt tiêu..chính các mặt hàng này đã đóng góp một phần không nhỏ vào thành tựu phát triển của Việt Nam. Từ chỗ phải nhập khẩu ròng lượng thực hiện nay nước ta đã trở thành nước xuất khẩu gạo thứ 2 thế giới, xuất khẩu cà phê thứ 3 thế giới…
Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ - - BÁO CÁO THỰC TẬP GIỮA KỲ ĐỀ TÀI Hoạt động xuất nông sản công ty cổ phần Intimex Họ tên sinh viên Mã số sinh viên Lớp Khóa Giáo viên hướng dẫn Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 Đỗ Thị Hải Yến 1211110760 Anh15 51 Th.S Lê Minh Trâm Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Diễn giải XNK Xuất nhập XK Xuất NK Nhập KD Kinh doanh T/T Chuyển tiền điện D/P Nhờ thu kèm chứng từ Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ • - Bảng biểu Bảng 1: Kim ngạch XNK công ty cổ phần Intimex theo mặt hàng chủ - yếu năm 2012- 2014 Bảng 2: Cơ cấu xuất hàng nông sản theo thị trường chủ yếu năm 2012- 2014 quý năm 2015 - Bảng 3: Cơ cấu kim ngạch XK nông sản Cơng ty theo hình thức XK • Hình vẽ - Hình 1: Cơ cầu tổ chức cơng ty - Hình 2: Sơ đồ quy trình XK nơng sản Cơng ty • Biểu đồ: - Biểu đồ: Kim ngạch XNK công ty cổ phần Intimex theo mặt hàng chủ yếu 2012- 2014 Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, xu hướng tồn cầu hóa đời sống kinh tế trở thành tất yếu quốc gia giới Trong điều kiện tiến khoa học cơng nghệ diễn liên tục trình độ phân công lao động ngày sâu sắc, có nước phát triển bình thường mà khơng cần giao lưu, phân công hợp tác quốc tế Việt Nam không ngoại lệ, đặc biệt từ sau nước ta trở thành thành viên thức WTO, thực bước vào sân chơi rộng lớn với nhiều hội khơng thách thức, bước ngoặt cho kinh tế nước ta Một biện pháp để thúc đẩy nển kinh tế đất nước phát triển nhanh, mạnh, bền vững, tăng nhanh tốc độ hội nhập với kinh tế khu vực giới việc đẩy mạnh hoạt động xuất nhập Với đặc trưng khí hậu, địa hình, đất đai yếu tố người, Việt Nam mạnh để phát triển loại nông nghiệp gạo, chè, cà phê, hạt tiêu mặt hàng đóng góp phần khơng nhỏ vào thành tựu phát triển Việt Nam Từ chỗ phải nhập ròng lượng thực nước ta trở thành nước xuất gạo thứ giới, xuất cà phê thứ giới… Cùng với tăng trưởng quy mô xuất nhập khẩu, đơn vị tham gia vào hoạt động xuất nhập tăng lên nhanh chóng Với tư cách doanh nghiệp tiên phong kinh doanh lĩnh vực xuất nhập khẩu, Intimex tìm cho hướng đắn tập trung xuất hàng nông sản, mặt hàng mà Việt Nam có lợi so sánh so với quốc gia khác giới, bên cạnh thành tựu to lớn đạt việc xuất mặt hàng nơng sản nói chung cơng ty Intimex nói riêng gặp nhiều bất cập cần khắc phục để hoạt động xuất nông sản ngày phát triển mạnh đủ sức cạnh tranh thị trường Xuất phát từ thực tế trên, em chọn đề tài nghiên cứu “Hoạt động xuất nông sản công ty cổ phần Intimex” Báo cáo em tập trung nghiên cứu nội dung sau: Chương 1: Tổng quan công ty cổ phần Intimex Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất nông sản công ty cổ phần Intimex Chương 3: Tổng kết q trình thực tập cơng ty cổ phần Intimex Để hồn thành báo cáo, em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình ban lãnh đạo anh chị phịng Kinh doanh XNK công ty Do thời gian nghiên cứu chưa dài trình độ thân cịn hạn chế, em mong nhận nhận xét giúp đỡ cô giáo Em xin chân thành cảm ơn cô Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN INTIMEX 1.1 Sơ lược công ty Tên đầy đủ: Công ty cổ phần sản xuất thương mại Intimex Mã số thuế: 0101924978 Địa chỉ: Tổ 17 Khu Ga , Thị Trấn Văn Điển, Thanh Trì, Hà Nội Điện thoại: (84.4)36871831 Fax: (84.4)36871078 Email: intimexhanoi@intimexhanoi.com Website: http://intimexhanoi.com - Ngày 26/03/1979 công ty xuất nhập nội thương thành lâp Ngày 10/08/1985 chuyển công ty xuất nhập nội thương hợp tác xã trực thuộc Bộ nội thương thành công ty xuất nhập nội thương hợp - tác xã theo Nghị định số 255/HĐBT Ngày 08/03/1993 theo Nghị định số 387/HĐBT đề nghị vủa Tổng giám đốc công ty xuất nhập nội thương hợp tác xã, Bộ trưởng Bộ thương - mại định tổ chức lại công ty thành cơng ty trực thuộc là: + Cơng ty xuất nhập nội thương hợp tác xã Hà Nội + Công ty xuất nhập khẩy nội thương hợp tác xã Hồ Chí Minh Ngày 24/06/1995 Nghị định 95/CP Chính Phủ chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn tổ chức máy Bộ thương mại, Bộ trưởng, Bộ thương mại định công ty doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Bộ - thương mại định lấy tên công ty XNK Intimex Ngày 30/10/2008, Công ty Xuất nhập Intimex chỉnh lý biến động sang Công ty Cổ phần Xuất nhập Intimex (được cổ phần hóa theo - Quyết định số 3200/QĐ-BTM ngày 30/12/2005 Bộ Thương mại) Từ đến cơng ty lấy tên công ty cổ phần sản xuất thương mại Intimex Trụ sở cơng ty đạt 96 Trần Hưng Đạo Hà Nội Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex 1.2 Chức nhiêm vụ công ty 1.2.1 Chức công ty - Trực tiếp xuất nhận ủy thác xuất mặt hàng nông lâm thủy - sản chế biến thủ công mỹ nghện mặt hàng khác Trực tiếp nhập nhận ủy thác nhập mặt hàng: vật tư, nguyên vật liệu, hàng tiêu dùng, phương tiện vận tải chuyển tạm nhập tái - xuất Tổ chức sản xuát, lắp ráp gia công, liên doanh liên kết, hợp tác đầu tư với - tổ chức nước để sản xuất hàng nhập tiêu dùng Hoạt động lĩnh vực kinh doanh nội địa, đặc biệt xây dựng hệ thống - phân phối bán buôn, bán lẻ với chuỗi siêu thị mang thương hiệu Intimex Hoạt động lĩnh vực dịch vụ phục vụ người Việt Nam định cư nước 1.2.2 Nhiệm vụ công ty - Xây dựng tổ chức thực kế hoạch kinh doanh dài hạn, ngắn hạn theo luật pháp hành nhà nước hướng dẫn Bộ Thương - Mại Xây dựng phương án kinh doanh phát triển ngành hàng theo kế hoạch - mục tiêu chiến lược công ty Nghiên cứu nâng cao suất lao động áp dụng tiến kỹ thuật cải tiến - công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm phù hợp với thị trường Tuân theo pháp luật, thực chế độ, sách tài nghĩa vụ - Nhà nước Thực đầy đủ cam kết hợp động kinh tế ký kết với tổ - chức kinh tế nước Quản lý đào tạo phát triển đội ngũ cán nhân viên theo luật pháp, sách Nhà nước phân cấp quản lý Bộ để thực nhiệm vụ sản xuất, kinh doanh công ty Chăm lo đời sống, tạo điều kiện cho người lao - động làm việc, thực phân phối công bằng, dân chủ Bảo vệ đảm bảo vệ sinh môi trường, giữ gìn trật tự an ninh trị trật tự an toàn xã hội theo quy định luật pháp phạm vi quản lý công ty Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 1.3.1 Sơ đồ tổ chức Tổng giám đốc Cơng ty Phó tổng giám đốc Kế toán Kỹ thuật Kinh Xếp dỡ Tổ chức Kinh tế tài sản xuất doanh hàng hóa, hành tổng hợp XNK bảo vệ chính cảng Hình 1: Cơ cấu tổ chứckho cơng ty CP Intimex hàng Qua sơ đồ, thấy quản lí doanh nghiệp theo kiểu chức Cơ cấu tổ chức giúp cấp quản trị điều hành công tác vụ, tạo điều kiện sử dụng kiến thức chuyên môn dễ tìm nhà quản lí 1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban Nhiệm vụ cụ thể cấp, phòng ban sau: - Tổng giám đốc: Là người quản lí điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, tổ chức thực định Hội đồng quản trị; tổ chức thực kế hoạch kinh doanh phương án đầu tư công ty; kiến nghị phương án bố trí cấu tổ chức, quy chế quản lý nội cơng ty; có quyền bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức chức danh quản lí cơng ty, bảo vệ quyền lợi cán công nhân viên, định lương thưởng phụ trách - chung vấn đề tài đối nội, đối ngoại Phó tổng giám đốc: Là người quản lí cơng việc công ty, thay tổng giám đốc điều hành công việc tổng giám đốc vắng chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc nhiệm vụ giao Cụ thể việc như: nghiên cứu thực chủ trương biện pháp kĩ thuật ngắn hạn, dài hạn, Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex áp dụng khoa học kĩ thuật tiên tiến thiết kế, chế tạo sản phẩm đưa cơng - nghệ vào sản xuất Phịng kinh tế tổng hợp: có chức tham mưu, hướng dẫn thực nghiệp vụ, công tác lập kế hoạch thống kê, công tác kho vận, - công tác đối ngoại , pháp chế Phịng kế tốn tài chính: thực nhiệm vụ kinh doanh cơng ty, cơng tác báo cáo chế độ kế tốn theo quy định nhà nước, theo định kỳ chế độ kế tốn tài chính, tổ chức xếp thực chế độ - nhân viên cơng ty Phịng tổ chức hành chính: đơn vị thuộc máy quản lý Cơng ty có chức tham mưu tổ chức thực công tác tổ chức, lao động tiền lương, công thi đua khen thưởng, quản lý hành chính, y tế chăm lo sức khỏe người lao động.Tham mưu cho lãnh đạo công ty thực công tác bảo vệ trật tự trị an, an toàn tài sản Nhà nước Triển khai thực tốt phương án bảo vệ Công ty biện pháp nghiệp vụ quan Công an hướng dẫn Tổng hợp tình hình kinh tế xã họi, dự thảo văn đối nội, đối ngoại, thực nghiệp vụ văn - phòng Phòng kinh doanh XNK: chịu trách nhiệm chiến lược kinh doanh, mở rộng hệ thống khách hàng Công ty Thực thủ tục hải quan, toán: Mở tờ khai, Giao nhận hàng Bộ phận chịu quản lý giám sát trực tiếp Tổng giám đốc Công ty, phối hợp với Bộ phận khác phục vụ cho việc xây dựng tảng phát triển vững mạnh Cơng ty Xây dựng chương trình xúc tiến chăm sóc khách hàng thường xuyên; mở tờ khai hải quan; giao nhận hàng hóa;tìm kiếm khách hàng cho Công ty, thiết lập quan hệ với khách hàng, đàm phán ký kết hợp đồng kinh tế; Giới thiệu, quảng bá hình ảnh, sản phẩm Cơng ty cho đối tác, xây dựng đề xuất phương án sản xuất, kinh doanh cho Giám đốc Công ty tháng, - Quý; chịu trách nhiệm phát triển thị trường chung cho Cơng ty Phịng kỹ thuật sản xuất: Chịu trách nhiệm lập kế hoạch thực bảo trì sửa chữa thiết bị sản xuất, đảm bảo chất lượng sản phẩm, đảm bảo lắp đặt thiết bị yêu cầu kỹ thuật, lập hồ sơ thiết bị, thong số công nghệ, hướng dẫn vận Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex hành đào tạo công nhân vận hành Điều hành tồn q trình sản xuất theo - hệ thống quản lý chất lượng, an toàn, tiết kiệm, suất, chất lượng, hiệu Bộ phận xếp dỡ hàng hóa, bảo vệ cảng kho hàng: Nhập xuất hàng hóa từ cảng kho Cơng ty; quản lý, bảo quản tồn số hàng hóa cảng kho Cơng ty; kiểm tra định kỳ báo cáo với Tổng giám đốc Cơng ty tình trạng hàng hóa; nghiên cứu đề xuất với Tổng giám đốc Công ty giải pháp bảo quản hàng hóa tốt điều kiện thực tế; bảo vệ an ninh cho toàn hàng hố tài sản Cơng ty cảng kho hàng Như vậy, nói máy quản lí cơng ty tương đối gọn nhẹ, chi phí quản lí ổn định chiếm tỷ trọng khơng đáng kể tổng chi phí cơng ty Đây yếu tố giúp công ty trì mức lợi nhuận cao hàng năm 1.4 Nguồn lực công ty 1.4.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật Vốn điều lệ 10 tỷ đồng tỷ lệ vốn góp 51,08 % Hệ thống trang thiết bị đầy đủ, đáp ứng yêu cầu hoạt động kinh doanh cách thuận lợi Ngồi cơng ty cịn gặp nhiều thuận lợi nhờ có ưu đãi nhà nước, nhờ nguồn vốn, khoản viện trợ cho hoạt động kinh doanh XNK công ty 1.4.2 Nguồn nhân lực Cơng ty ln tìm cách nâng cao đời sống cán công nhân viên chức Công ty liên tục đào tạo bồi dưỡng cán để họ khơng ngừng nâng cao trình độ quản lý Đồng thời cơng ty có biện pháp kích thích người lao động, thưởng phạt kịp thời thời từ nâng cao suất lao động Trong năm qua công ty lien tục tuyển chọn nhân viên vào làm việc trình độ đại học trở lên thực chế độ nghỉ hưu cho số cán đến tuổi nghỉ hưu đồng thời giải việc cho người khơng có lực Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 10 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex Tuy nhiên với điều kiện thuận lợi vị trí địa lý gần gũi thuận tiện cho vận tải, nhu cầu thị hiếu sản phẩm tương tự, Trung Quốc thị trường lớn Việt Nam Nhu cầu nhập hàng nông sản Trung Quốc tăng trưởng đáng kể năm gần vùng với mở rộng quy mô ngoại thương nước Năm 2012, quy mô ngoại thương Trung Quốc lần vượt Mỹ, trở thành quốc gia có kim ngạch xuất nhập lớn giới với 3.866 tỷ USD Theo báo cáo Bộ Nông nghiệp Trung Quốc, tổng kim ngạch xuất nhập nông sản Trung Quốc năm 2012 đạt 175,7 tỷ USD, xuất đạt 63,2 tỷ USD, nhập đạt 112,4 tỷ USD, thâm hụt thương mại nhóm hàng 49,1 tỷ USD Những số minh chứng cụ thể cho tiềm thị trường hàng nơng sản Trung Quốc Bên cạnh đó, tỷ giá đồng Nhân dân tệ ngày tăng trở thành nhân tố khiến cho giá gạo sản xuất nước Trung Quốc tăng theo, từ đó, lợi giá gạo nhập vượt qua giá gạo sản xuất nước, đặc biệt gạo Việt Nam giá thành sản xuất thấp liên tục tăng sản lượng năm qua Theo thống kê Hải quan Trung Quốc, năm 2012 Trung Quốc nhập gạo chủ yếu từ Việt Nam (chiếm 66,7%), Pakistan (chiếm 25%) Thái Lan (chiếm 7,6%) Gạo nhập thị trường chiếm tới 99,3% tổng lượng gạo nhập Trung Quốc Sau Trung Quốc, thị trường XK nông sản lớn thứ hai công ty Mỹ Đây vốn thị trường XK nông sản truyền thống cơng ty cổ phần Intimex nói riêng, ngành nơng nghiệp Việt Nam nói chung Từ năm 1998, quy mô XK hàng nông sản công ty thị trường liên tục mở rộng tăng lên với tốc độ nhanh chóng Trong tháng đầu năm với 9,9 tỷ USD, tăng 15,5% so với kỳ năm 2014 Đây thị trường có nhu cầu tiêu thụ hàng nông sản lớn giới, dân số Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 21 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex đông, mức tiêu thụ gấp rưỡi EU Từ sau bình thường hóa quan hệ Việt – Mỹ, bãi bỏ cấm vận đặc biệt sau Việt Nam gia nhập WTO (được hưởng GSP MFN) hoạt động XK hàng nơng sản công ty thị trường liên tục gặt hái thành tựu to lớn Đến đầu năm 2011, kinh tế Mỹ dần cải thiện có dấu hiệu phát triển lạc quan từ sau khủng hoảng kinh tế toàn cầu, điều làm cho tỷ trọng XK hàng nông sản công ty Mỹ chiếm 26,4% kim ngạch XK năm 2015 Sau Mỹ, Nhật thị trường đầy tiềm với xuất nông sản Thời gian qua, Việt Nam Nhật Bản ký kết nhiều thỏa thuận kinh tế quan trọng Hiệp định Đối tác kinh tế Việt - Nhật (VJEPA) triển khai đồng vào năm 2010 đến Điểm quan trọng thỏa thuận việc giảm thuế mạnh mẽ mặt hàng nông sản xuất (XK) vào Nhật Bản số 2.020 dịng thuế nơng sản, Nhật Bản xóa bỏ 784 dịng, chiếm 36% tổng số dịng thuế nơng sản chiếm 67,6% giá trị hàng XK Việt Nam Theo lộ trình VJEPA, đến năm 2020 có 800 dịng sản phẩm nơng sản thủy sản Việt Nam vào Nhật với thuế suất 0% Cụ thể, năm 2014 có gừng, chuối, xồi, đậu tương; đến năm 2016 có tiêu, rau chân vịt, ngơ…Các dịng thuế có lộ trình giảm từ đến năm, bao gồm 14 sản phẩm có nhiều tiềm XK, như: đậu tương, loại hoa sầu riêng, chôm chôm… Thứ hai: ưa chuộng nông sản nhiệt đới thị trường Nhật Do khác biệt mùa vụ, khác biệt chủng loại rau khác biệt vùng khí hậu, sở thích người Nhật hoa có vị đặc biệt nhận thức người tiêu dùng với lợi ích sức khỏe họ nên mặt hàng chuối, dứa, đu đủ, xoài bơ thị trường Nhật Bản ưa chuộng.Thứ ba: nhu cầu nhập nông sản Nhật gia tăng Nhu cầu mặt hàng nông sản Nhật ngày tăng tỷ lệ nông nghiệp ngày nhỏ cấu GDP Nhật, từ gần 13% năm 1960 xuống 1% năm 2012 Do vậy, tỷ lệ đảm bảo tự cấp lương thực Nhật giảm mạnh nhiều năm qua Gần đây, Nhật nới lỏng số tiêu chí dư lượng kháng sinh gạo nhằm tăng lượng nhập gạo so với trước Ngoài ra, việc Nhật Bản tham gia đàm phán Hiệp ước đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) làm giảm Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 22 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex đáng kể mức thuế cao “khủng khiếp” mà Nhật áp dụng với số mặt hàng nhập 778% gạo, 328% với đường 218% với sữa bột Do kim ngạch xuất nông sản sang Nhật Bản liên tục tăng giai đoạn 2012- 2014 quý 2015 từ 14,3% lên 20,1% Ở thị trường khác, tỷ trọng XK hàng nơng sản cơng ty nhìn chung tăng qua năm, nhiên nhiều biến động, chưa thực tạo vị ổn định thị trường Những năm gần đánh dấu mở rộng XK nhiều thị trường Nam Phi, Algeria, Gambia,… tỷ trọng XK thị trường chưa đóng góp đáng kể cho tổng kim ngạch XK, đánh dấu nỗ lực thích ứng cơng ty thời kì kinh tế giới chưa hồn tồn vượt qua suy thối 2.2.3 Theo hình thức xuất Hình thức xuất hàng nông sản chủ yếu mà công ty cổ phần Intimex thực xuất trực tiếp xuất ủy thác Ở hình thức XK trực tiếp, cơng ty trực tiếp XK sản phẩm cho đối tác nước ngồi cịn hình thức XK ủy thác, cơng ty đóng vai trò trung gian, đại diện cho nhà sản xuất, kí kết hợp đồng làm thủ tục XK sau cơng ty hưởng % theo lợi nhuận Đơn vị: Triệu USD Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 100,766 104,069 160,982 (3 tháng đầu) 49,748 Tổng trị giá 5,477 55,101 21,014 XK uỷ thác Tổng kim 100,766 109,272 216,083 70,762 ngạch XK Tỉ lệ XK trực 100 95 74,5 69,8 Tổng trị giá XK trực tiếp tiếp ( %) Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 23 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex Bảng 3: Cơ cấu giá trị kim ngạch XK hàng nông sản theo hình thức XK năm 2012, 2013, 2014 quý 2015 (Đơn vị: USD) ( Nguồn: BC nhanh năm 2012, 2013, 2014 tháng đầu năm 2015) Thông thường XK ủy thác công ty thu – 2% giá trị hợp đồng lợi nhuận tối thiểu cho lần XK trực tiếp 10% giá trị hợp đồng Chính vậy, công ty hầu hết thực XK trực tiếp, hình thức trung bình chiếm tới gần 90% hợp đồng XK hàng nông sản 2.3 Nhận định chung hoạt động xuất nông sản công ty Intimex 2.3.1 Điểm mạnh - Nguồn hàng công ty lớn ổn định Do thành lập vào hoạt động sản xuất kinh doanh sớm nên công ty xây dựng nguồn hàng lớn ổn định Khi chuyển sang chế thị trường công ty tiếp tục giữ đầu mối thu mua có hệ thống Vơi uy tín kinh doanh nên chủ hàng tạo điều kiện thuận lợi cho công ty việc thu gom nguồn hàng phụ vụ xuất có chất lượng cao - Đồng thời cơng ty tiếp tục tìm khai thác nguồn hàng Uy tín cơng ty ngày nâng lên Công ty thường xuyên tham gia hội chợ nơng sản ngồi nước giúp cho cơng ty quảng bá thương hiệu hình ảnh trường quốc tế cho đối tác nước Qua đợt tham gia hội chợ giúp công - ty ký hợp đồng xuất lớn vơi đối tác lớn Mặt hàng nông sản XK đa dạng Nông sản mặt hàng chủ lực XK Cơng ty, cơng ty có mười danh mục hàng nông sản XK Phương châm đa dạng hóa mặt hàng XK mở rộng XK nên hàng nơng sản Cơng ty có nhiều mặt hàng có giá trị cao Ngồi mặt hàng XK cà phê, hạt tiêu, lạc nhân, chè mặt hàng cơm dừa, đậu tương, tinh bột… mặt hàng XK đa dạng theo mùa theo nhu cầu thị trường Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 24 Hoạt động xuất hàng nông sản cơng ty cổ phần Intimex 2.3.2 Những hạn chế cịn tồn hoạt động XK công ty - Công ty chuyên xuất mặt hàng nông sản xuất lạc nhân, cao su, cà phê hạt điều chủ yếu, chiếm 70% mặt hàng nơng sản ln tiềm ẩn rủi ro giá thị trường thường xuyên biến động, giá hàng nông sản phụ thuộc vào thời tiết, năm điều kiện thuận lợi giá rẻ Cùng với điều kiện bảo quản hàng nơng sản khó - khăn, mặt hàng xuất công ty mạo hiểm Nguồn vốn kinh doanh công ty đa số vốn vay, nên viêc chủ động kinh doanh công ty hạn chế Lợi nhuận công ty phần lớn phải trích trả lãi suất nên lợi nhuận sau kinh doanh cịn thấp khơng đủ điều kiện tái sản xuất mở rộng nâng cấp sở hạ tầng, trang thiệt bị Vì thiếu vốn cơng ty để lỡ nhiều hội kinh doanh Vốn vấn đề nan giải - công ty Được giúp đỡ Bộ thương mại, năm qua công ty đầu tư vào xây dựng đưa hoạt động dự án, trình độ thấp nên việc đánh giá dự án, trình độ cịn thấp nên việc đánh giá dự án ban đầu chưa xác Khi đưa dự án vào hoạt động hiệu kinh doanh không cao dẫn đến năm gần công ty kinh doanh hiệu - ảnh hưởng lớn đến nội hoạt động kinh doanh công ty Công tác nghiên cứu thị trường công ty phần chưa trọng quan tâm Việc nghiên cứu nhu cầu thị trường, thị hiếu sản phẩm thị trường, khả cung cấp đối thủ cạnh tranh tiến hành sơ sài Cơng ty chưa có chiến lược củng cố mở rộng vị - thị trường quốc tế Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, nhiều khâu, nhiều thủ tục rườm - rà, gây lãng phí, làm cho hiệu hoạt động kinh doanh cịn hạn chế Cơng tác nghiệp vụ ký kết hợp đồng thiếu nhiều kinh nghiệm, nghiệp vụ theo dõi, giám sát XK chưa hoạch định, nhiều khâu kiểm tra thiếu nghiêm ngặt Các báo cáo thống kê chưa đầy đủ, nhiều hạn chế chưa giải Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 25 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex - Hoạt động xúc tiến khuếch trương công ty quảng cáo phương tiện thông tin, truyển thông đại chúng yếu, gần chưa phát huy vào thực 2.4 Một số kiến nghị đề xuất để nhằm nâng cao hiệu hoạt động XK hàng nơng sản cơng ty Qua phân tích thực trạng mặt hạn chế hoạt động XK hàng nông sản công ty cổ phần Intimex trên, em xin đề xuất số kiến nghị sau để nâng cao, đẩy mạnh hoạt động XK mặt hàng này: - Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ, lâu dài với số vùng nguyên liệu để có nguồn hàng ổn định phục vụ cho hoạt động xuất Công ty phải đảm bảo mối quan hệ phải có lợi cho bên Về phía người nơng dân hoạt động sản xuất thu nhập họ ổn định cịn cơng ty có nguồn - hàng ổn định đảm bảo chất lượng Tạo nguồn vốn thường xuyên hiệu Nguồn vốn giúp công ty giải nhiều vấn đề mở rộng hoạt động XK Do đặc thù kinh doanh công ty kinh doanh XNK công ty cần lượng vốn lớn cho hoạt đồng kinh doanh Công ty sớm nắm bắt hội hưởng ưu đãi từ gói kích cầu phr vơi sách hỗ trợ 4% lãi suất vay vốn Với thuận lợi đó, cơng ty cần trọng phát huy hiệu vốn vay đầu tư có trọng điểm, trọng phát triển sản xuất, tăng giá trị XK Nguồn vốn bên huy động từ ngân hàng, tổ chức tín dụng nước quốc tế Muốn huy động nguồn vốn bên ngồi doanh nghiệp cần kinh doanh có hiệu Việc vay vốn dễ dàng công ty vừa xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với số ngân hàng, tổ chức tín dụng vừa mở rộng mối quan hệ với ngân hàng, tổ chức tín dụng khác Với mối quan hệ cơng ty huy động vốn nhanh cần - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu mơ rộng thị trường Cơng ty chưa có phịng chun nghiên cứu thị trường dẫn đến bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh hấp dẫn Việc nghiên cứu thị trường dừng lại hoạt động tìm kiếm thơng tin cách gián tiếp qua phương tiện thông tin đại Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 26 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex chúng, nguồn cung từ tổ chức kinh tế mà chưa có tiếp xúc trực tiếp với thị trường để tìm hiểu nhu cầu, thị yếu người dân, cách thức bán hàng, chiến lược tiếp thị quảng cáo phù hợp, hoạt động đối thủ cạnh tranh Vì cơng ty cần thành lập phận chuyên trách việc thu thập xử lý thông tin thị trường Cử cán sang nghiên cứu thị trường tiềm đưa giải pháp phù hợp có tính khả thi nhằm ứng phó linh hoạt trước biến động thị trường Chi phí nghiên cứu thị trường tốn nên cần kết hợp công tác nghiên cứu thị trường với công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm thông qua việc kết hợp tham gia hội chợ, triển lãm với nắm bắt thơng tin tình hình thực tế thị trường thông tin đối thủ cạnh tranh, giá cả, chất lượng, xu hướng tiêu dùng… - Nâng cao sức cạnh tranh nông sản xuất Nâng cao chất lượng giá sản phẩm Để có chất lượng sản phẩm cao đáp ứng nhu cầu xuất đặc biệt với thị trường khó tính Mỹ, Nhật, công ty không cần nâng cao hiệu cơng tác giám định hàng hóa mà cần phải đầu tư vào số lĩnh vực chế biến hàng nông sản Tuy nhiên giá yếu tố quan trọng với thị trường Châu Phi…Vì tùy thị trường nên có sách cho phù hợp với đặc điểm thị trường Mở rộng thị trường cách tạo uy tín, chất lượng cho sản phẩm, quan hệ với nhà phân phối lớn có uy tín, để từ tạo điều kiện cho sản phẩm tiếp cận thị trường, liên doanh liên kết với doanh nghiệp nước để làm sở đẩy mạnh hoạt động XK hàng nông sản thị trường quốc tế - Tăng cường đầu tư vào công tác dự trữ, bảo quản Dự trữ bảo quản hàng hóa có ảnh hưởng lớn tới chất lượng hàng xuất Hàng nơng sản hàng có tính thời vụ, ảnh hưởng vào điều kiện khí hậu, thời tiết thường khó bảo quản Đối với Việt Nam có khí hậu nóng ẩm nơng sản dễ bị ẩm mốc, mối mọt Vì vậy, cơng tác dự trữ, bảo quản, chế biến đặc biệt quan trọng hoạt động kinh doanh XK nông sản Do đặc tính hàng nơng sản theo mùa vụ, để có hàng xuất năm cơng ty phải có kho dự trữ đủ lớn, đảm bảo để giá nông sản lên có hàng để bán Do đó, cơng ty phải xây dựng Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 27 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex kế hoạch dự trữ mặt hàng cụ thể, hợp lý Để làm điều cơng ty phải đào tạo đội ngũ cán công nhân cán quản lý kho có kinh nghiệm, có tinh thần trách nhiệm cao, có khả thực nghiệp vụ kho như: xuất, nhập, kiểm tra, kiểm kê, đánh giá chất lượng hàng nông sản cách thành thạo CHƯƠNG III: TỔNG KẾT Q TRÌNH THỰC TẬP TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN INTIMEX 3.1 Giới thiệu chung phòng thực tập - Phịng kinh doanh XNK có 8người, anh Hồng Thọ Hải Đăng trưởng phòng KD XNK anh chị nhân viên Kinh doanh XNK • Trưởng phịng : Tiến hành nghiệp vụ kinh doanh XNK sản phẩm , khai thác phát triển thị trường XNK, nghiên cứu, phân tích, đánh giá tình hình thị trường, hàng hóa tham mưu cho lãnh đạo xu hướng thị trường Xây dựng kế hoạch, tổ chức triển khai cơng việc vận chuyển hàng hóa theo nhóm cơng ty phát sinh nghiệp vụ cơng tác xuất nhập hàng hóa • Nhân viên KD XNK: Tìm kiếm khách hàng, xúc tiến hoạt động marketing, thực thủ tục hải quan: Mở tờ khai, Giao nhận hàng tiếp cận tư vấn trực tiếp cho khách hàng: Chào giá, lên dự thảo hợp đồng, lập thủ tục ký kết hợp đồng, phát triển trì mối quan hệ với khách hang, trực tiếp giới thiệu dịch vụ với khách hàng, định hướng sản phẩm thuyết phục khách hàng lựa chọn dịch vụ Cơng ty, chăm sóc khách hàng tại, tìm kiếm phát triển khách hàng mới, cập nhật thơng tin khách hàng, theo dõi q trình lý hợp đồng, đốc thúc công nợ.v.v , đảm bảo tiêu doanh số Công ty 3/2 3.2 Mục tiêu tập - Biết cách khái quát nghiệp vụ phòng Kinh doanh xuất nhập quy trình làm việc phịng Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 28 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex - Được tham gia môi trường làm việc chuyên nghiệp nên học cách xếp cơng việc, cách xử lí cơng việc cách khoa học, - chia sẻ kinh nghiệm định hướng nghề nghiệp sau Nâng cao kỹ mềm cần thiết cho công việc sống 3.3 Vị trí nhiệm vụ giao Ngay từ bắt đầu q trình thực tập Cơng ty Cổ phần Intimex, em trưởng phòng kinh doanh XNK, anh Hồng Thọ Hải Đăng phân cơng đảm nhận công tác với nhân viên tổ giao nhận Tuy phân công vậy, để nắm bắt kỹ thực tế hoạt động XNK thời gian đầu thực tập, em chủ yếu Công ty, nghiên cứu cách lập đàm phán ký kết hợp đồng, lưu ý số điểm mấu chốt Thời gian sau nắm bước quy trình XK, em thực tế Trong giai đoạn này, tác giả tham gia vào hầu hết nghiệp vụ có quy trình XK hàng Công ty xây dựng đàm phán ký kết hợp đồng XK, chuẩn bị hàng, thuê tàu, thông quan 3.4 Nhật ký thực tập • • • Từ ngày 27/6 – 4/7: liên hệ tìm kiếm cơng ty thực tập Ngày 5/7: Liên hệ với công ty cổ phần Intimex Ngày 6/7: Đến phịng tổ chức hành trình giấy giới thiệu thực tập Báo • cáo ban lãnh đạo thời gian xin thực tập phòng Kinh doanh XNK Ngày 7/7 – 9/7: đến phòng Kinh doanh XNK gặp anh Hoàng Thọ Hải Đăng – Trưởng phịng - xin cung cấp thơng tin tài liệu cơng ty cổ • phần Intimex, định đề tài soạn đề cương chi tiết Ngày 10/7 – chủ nhật: nghỉ ngày nhà tham khảo số liệu công ty cho internet • Ngày 11/7: báo cáo giáo dàn chi tiết xin hướng cụ thể • Ngày 12- 13/7: đến công ty tiếp xúc với phịng ban nghiệp vụ để tìm hiểu cấu tổ chức công ty giấy tờ nghiệp vụ như: hợp đồng xuất khẩu, tờ khai hải quan, C/O, packing list, invoice • Ngày 14 – 20/7: học nghiệp vụ xuất nhập như: cách làm định mức để tính giá thành sản phẩm hồn thiện chi phí hết bao nhiêu, lỗ lãi Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 29 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex để từ thơng báo với khách hàng thỏa thuận kí kết hợp đồng, cách khai C/O, khai tờ khai hải quan điện tử Ngoài ra, học cách sử dụng máy scan, photocopy, máy in kim • Ngày 21 - 22/7: đọc tài liệu số hợp đồng xuất cơng ty thời gian gần • Ngày 23/7: đến phịng kế tốn tài vụ xin số liệu kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty • Ngày 25/7: tham quan số xí nghiệp tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh xí nghiệp • Ngày 26-28/7: viết báo cáo thu hoạch • Ngày 3/8: đến cơng ty xin ý kiến phòng Kinh doanh XNK viết nhận xét sơ • Ngày 5/8: chỉnh sửa hồn thiện báo cáo thu hoạch • Ngày 6/8: Báo cáo kết thực tập với lãnh đạo công ty, phịng ban có liên quan xin nhận xét kết thực tập đóng dấu Kết thúc tập 3.5 Kết đạt khó khăn vướng mắc 3.5.1 Kết đạt - Biết cách khái quát nghiệp vụ phòng Kinh doanh xuất - nhập quy trình làm việc phịng Được tham gia mơi trường làm việc chuyên nghiệp nên học cách xếp cơng việc, cách xử lí cơng việc cách khoa học, - chia sẻ kinh nghiệm định hướng nghề nghiệp sau Học cách sử dụng số loại máy móc photo, máy in kim, scan Học cách ứng xử doanh nghiệp 3.5.2 Khó khăn vướng mắc - Do thiếu kiến thức thực tế nên em gặp chút khó khăn q trình thực tập: Khơng biết sử dụng loại máy móc văn phịng máy in, máy - photo, máy fax… Do bỡ ngỡ bước vào sống nên ban đầu em khó hịa nhập với người cơng ty, cịn chút nhút nhát, rụt rè Không mạnh dạn đề xuất ý tưởng không dám thắc mắc… Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 30 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex - Thời gian thực tập chưa nhiều nên chưa hiểu biết cụ thể sâu sắc cơng việc phịng ban KẾT LUẬN Hàng nông sản đã, tiếp tục thời gian tới mũi nhọn ngành xuất nhập nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung Trong điều kiện môi trường cạnh tranh quốc tế vô gay gắt với nhiều đối thủ khác hoạt động lĩnh vực Thái Lan, Trung Quốc, Ấn Độ, việc tìm hướng đắn để nâng cao hiệu hoạt động tăng giá trị gia tăng ngành xuất hàng nơng sản để từ tạo dựng vị Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 31 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex vững thương trường quốc tế vô cấp thiết Để làm điều đó, bên cạnh quản lí vĩ mơ chế sách hợp lý Nhà nước hiệu phát triển công ty xuất nhập hàng nông sản tồn quốc yếu tố định kéo theo phát triển hệ thống Qua tuần thực tập Công ty cổ phần Intimex, em phần hiểu thực tiễn hoạt động kinh doanh xuất hàng nơng sản cơng ty từ nhận thức thành tựu to lớn mà công ty đạt hạn chế tồn để đưa vài góp ý kiến nghị nhằm giúp công ty khắc phục dần hạn chế Ngồi ra, mơi trường làm việc thực tế, em học hỏi số kĩ ứng xử cách thức làm việc khoa học, hiệu quả, đồng thời trang bị thêm nhìn hội làm việc sau Một lần em xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc với anh chị phòng Kinh doanh XNK phòng ban khác bảo, giúp đỡ em thời gian thực tập công ty cô giáo Lê Minh Trâm tận tình hướng dẫn em hồn thành báo cáo DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO THS Phạm Thanh Liêm, 2012, “Giáo trình giao dịch thương mại quốc tế”,NXB Thống Kê PGS.TS Võ Thanh Thu 2003, “Giáo trình quan hệ kinh tế quốc tế” – NXB Thống Kê Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 32 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex Phòng thương mại quốc tế ,2007, Các quy tắc thực hành thống tín dụng cứng từ UCP 600 ICC Incoterm 2010 Báo cáo kim ngạch XK năm 2012-2014 quý năm 2015 Công ty cổ phần Intimex Bản báo cáo thường niên Intimex năm 2012, 2013, 2014 Website: http://intimexco.com/?act=content&pid=3&cid=18 http://voer.edu.vn/m/quy-trinh-xuat-khau-hang-hoa-cua-doanh-nghiep-kinhdoanh-xuat-nhap-khau/e1175845 http://www.zbook.vn/ebook/nang-cao-hieu-qua-to-chuc-thuc-hien-hop-dongxuat-khau-ca-phe-tai-cong-ty-xnk-intimex-1394/ Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 33 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Họ tên người nhận xét: Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp sinh viên: Đỗ Thị Hải Yến Lớp: Anh15 Khóa : 51-KTĐN Trường: Đại học Ngoại Thương Đề tài Hoạt động xuất nông sản công ty cổ phần Intimex Nội dung nhận xét: Hà Nội, ngày tháng năm 2015 Người nhận xét (Ký tên, đóng dấu) Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 34 Hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên người nhận xét: Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp sinh viên: Đỗ Thị Hải Yến Lớp: Anh15 Khóa : 51-KTĐN Trường: Đại học Ngoại Thương Đề tài: Hoạt động xuất nông sản công ty cổ phần Intimex Nội dung nhận xét: Về tinh thần thái độ thực tập sinh viên Về chất lượng nội dung Hà Nội, ngày tháng năm 2015 Người nhận xét (Ký tên) Đỗ Thị Hải Yến – KTĐN – K51 35 ... ký thực tập • • • Từ ngày 27/6 – 4/7: liên hệ tìm kiếm công ty thực tập Ngày 5/7: Liên hệ với cơng ty cổ phần Intimex Ngày 6/7: Đến phịng tổ chức hành trình giấy giới thiệu thực tập Báo • cáo. .. 26-28/7: viết báo cáo thu hoạch • Ngày 3/8: đến cơng ty xin ý kiến phòng Kinh doanh XNK viết nhận xét sơ • Ngày 5/8: chỉnh sửa hồn thiện báo cáo thu hoạch • Ngày 6/8: Báo cáo kết thực tập với lãnh... ty cổ phần Intimex Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất nông sản công ty cổ phần Intimex Chương 3: Tổng kết trình thực tập cơng ty cổ phần Intimex Để hồn thành báo cáo, em xin chân thành cảm ơn