Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xuất hàng may mặc Công ty may Chiến Thắng sang thị trờng eu 3.1 chiến lợc phát triển ngành dệt may việt nam đến năm 2010 định hớng phát triển xuất hàng may mặc Công ty may Chiến Thắng sang thị trờng eu 3.1.1 Chiến lợc phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010 Ngày 4/8/1998, thủ tớng phủ đà phê duyệt chiến lợc phát triển ngành may mặc đến năm 2010, nhng tình hình kinh tế môi trờng giới có nhiều biến đổi, thuận lợi cho phát triển ngành này, nên đến ngày 23/4/2001, có số điều chỉnh chiến lợc đà đợc phủ phê duyệt Mục tiêu chủ yếu chiến lợc là: Hớng vào xuất nhằm tăng nguồn thu ngoại tệ, đảm bảo cân đối trả nợ tái sản xuất ngành, thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng nớc số lợng, chất lợng, chủng loại giá cả; bớc đa ngành công nghiệp dệt may Việt Nam trở thành ngành xuất mũi nhọn, góp phần tăng trởng kinh tế, giải việc làm, thực đờng lối Công nghiệp hoá Hiện đại hoá đất nớc Để thực đợc mục tiêu đà đặt ra, ngành dệt may Việt Nam cần có bớc cụ thể nh sau: - Đa dạng hoá thành phần kinh tế, huy động nguồn lực nớc, đẩy mạnh kêu gọi đầu t nớc kể vào lĩnh vực phát triển trồng dâu nuôi tằm - Coi trọng phát triển chiều rộng đôi với củng cố chiều sâu - Ngành dệt cần đợc phát triển tập trung theo cụm lĩnh vực cần vốn đầu t lớn, công nghệ phức tạp, yêu cầu lao động trình độ cao, nhu cầu đầu t vào hạ tầng sở lớn, cần giải sử lý môi trờng tập trung; công nghiệp may cần phát triển rộng khắp đến tận vùng nông thôn miền núi ngành may cần vốn đầu t ít, công nghệ đơn giản, sử dụng nhiều lao ®éng - LÊy may xt khÈu ®Ĩ kÝch thÝch phát triển vải phụ liệu chất lợng cao tức phát triển ngành dệt - Tập trung phát triển vùng nguyên liệu nh bông, tơ tằm, xơ sợi tổng hợp với việc phát triển công nghiệp hoá dầu Hiện Việt Nam nhập 90% nhu cầu nguyên liệu ban đầu cho ngành may Việc nâng cao tỉ lệ giá trị xuất xứ nội địa yêu cầu bắt buộc nhằm tạo chủ động sản xuất, giá hàng có sức cạnh tranh hơn, thời gian giao hàng sớm hơn, nhờ nâng cao phần lợi nhuận - Đầu t với công nghệ nhất, thiết bị đại nhằm tạo bớc nhảy vọt chất lợng sản lợng Mặt khác tận dụng thiết bị công nghệ tiên tiến từ năm 90 trở lại - Phát triển theo hớng chuyên môn hoá cao Mỗi doanh nghiệp cần chuyên sâu làm chủ vài loại công nghệ để tạo mặt hàng có chất lợng cao - Đầu t đồng vào in hoa, nhuộm hoàn tất Phát triển sản xuất vải tổng hợp filamăng, sản phẩm dệt kỹ thuật - Đầu t phát triển ngành dệt gắn liền với giải vấn đề môi trờng, bao gồm môi trờng sinh thái, môi trờng lao động môi trờng xà hội Trên sở đó, tiêu chủ yếu chiến lợc phát triển đến năm 2010 ngành dệt may Việt Nam là: Bảng 18 Các tiêu chủ yếu kế hoạch đến năm 2010 ngành dệt may Việt Nam Chỉ tiêu Các sản phẩm chủ yếu Bông xơ Xơ sợi tổng hợp Sợi loại Vải lụa thành phẩm Dệt kim May mặc Kim ngạch xuất Sử dụng lao động Vốn đầu t Đơn vị Đến năm 2005 Đến năm 2010 30.000 80.000 TÊn 60.000 120.000 TÊn 150.000 300.000 TÊn 800 14.000 TriƯu m 300 500 TriƯu s¶n phÈm 780 1500 TriƯu s¶n phÈm 4000 - 5000 8000 – 10.000 TriÖu USD 2,5 – 4,0 – 4,5 TriÖu ngêi 35.000 30.000 Nghìn tỷ * Nguồn: Tổng công ty dệt may Việt Nam 3.1.2 Định hớng phát triển xuất hàng may mặc Công ty may Chiến Thắng sang thị trờng EU Qua kết đà đạt đợc nh khó khăn tồn thời gian qua, Công ty đà có định hớng phát triĨn xt khÈu sang thÞ trêng EU thêi gian tới, là: Thứ nhất, triển khai thực Quyết định số 2985/QĐ-TCCB ngày 10/11/2003 Bộ trởng Bộ Công nghiệp việc cổ phần hoá doanh nghiệp, xúc tiến bớc hoàn tất cổ phần hoá Công ty may Chiến Thắng theo hình thức Nhà nớc giữ cổ phần chi phối Thứ hai, tiếp tục mở rộng, đa dạng hoá thị trờng, tạo chuyển biến mạnh mẽ phơng thức hoạt động sản xuất kinh doanh từ phơng thức gia công (CMP) sang phơng thức mua nguyên liệu bán thành phẩm (FOB), xây dựng tốt thơng hiệu may Chiến Thắng: - Củng cố giữ mối quan hệ thơng mại với thị trờng EU, Mỹ Quan tâm thị trờng Nhật, Nga Mở rộng tìm kiếm thị trờng phi quota, trọng thị trờng nội địa - Thờng xuyên rút kinh nghiệm việc chuyển dịch phơng thức hoạt động sản xuất kinh doanh từ CPM sang FOB - Đẩy mạnh công tác quảng bá thơng hiệu thông qua hàng, đại lý giới thiệu bán sản phẩm Công ty, quảng bá Internet, phơng tiện thông tin đại chúng, hội chợ Thứ ba, tập trung đầu t có trọng điểm, khai thác sử dụng quỹ đất có hiệu phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty: Đầu t thiết bị chuyên dùng tiên tiến để sản xuất hàng nữ, hàng thời trang chất lợng cao, bổ xung máy thiết kế giác tự động Thứ t, tiếp tục đổi công tác tổ chức quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Đào tạo, bổ xung nguồn nhân lực có lực chuyên môn, có trình độ ngoại ngữ, phẩm chất đạo đức trị, phục vụ cho việc mở rộng, tăng lực sản xuất, đáp ứng với việc đổi doanh nghiệp, thích ứng với chế thị trờng, tăng sức cạnh tranh, khẳng định phát huy thơng hiệu doanh nghiệp trình hội nhập kinh tế khu vực giới Thứ năm, trì củng cố mối quan hệ với khách hàng truyền thống song song với việc tìm kiếm khách hàng thị trờng nớc, đặc biệt khách hàng phi quota Thứ sáu, đẩy mạnh sản xuất kinh doanh mặt hàng có khả sử dụng nguồn nguyªn phơ liƯu níc víi tû träng cao nh»m giảm chi phí, nâng cao khả cạnh tranh giá sản phẩm Thứ bảy, dới lÃnh đạo cấp uỷ Đảng phối hợp chặt chẽ với tổ chức quần chúng, thực quy chế dân chủ nội bộ, ổn định việc làm, không ngừng chăm lo nâng cấp thu nhập cho CBCNV theo luật lao động thoả ớc lao động tập thể; tổ chức, vận động CBCNV thi đua lao động sản xuất công tác cộng đồng trách nhiệm thực xuất sắc nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, đời sống, trị, xà hội, giữ vững an ninh trị nội bộ, xây dựng Công ty ngày phát triển 3.2 Những hội thách thức hàng may mặc Công ty sang thị trờng EU giai đoạn 2005 2010 2010 3.2.1 Những hội Với lợi lao động giá nhân công, ngành may mặc Việt Nam nói chung Công ty may Chiến Thắng nói riêng năm qua đà có đóng góp đáng kể vào kim ngạch xuất nớc mặt hàng xuất chủ lực nớc ta, góp phần quan trọng việc ổn định phát triển đất nớc Xuất sản phẩm may mặc Công ty sang EU hai năm gần giảm đáng kể, Công ty đà chuyển sang hoạt động xuất sang thị trờng Mỹ thị trờng dễ tính Nhng thị trờng EU thị trờng truyền thống Công ty cần đợc trọng chiều rộng lẫn chiều sâu Trong thêi gian tíi, cã rÊt nhiỊu sù kiƯn gi÷a mèi quan hệ Việt Nam EU biến đổi chế EU Những kiện mang lại nhiều hội cho xuất hàng may mặc may Chiến Thắng nói riêng doanh nghiệp may mặc nói chung việc đẩy mạnh xuất hàng may mặc vào thị trờng Những hội kể đến là: Một là, thị trờng EU có nhu cầu lớn đa dạng hàng may mặc Dù tiềm sản xuất hàng may mặc EU lớn, song chi phí nhân công họ lại cao, nên xu hớng ngành may mặc EU chuyển cho nớc có điều kiện chi phí nhân công rẻ làm hàng gia công cho họ Vì nhu cầu nhập hàng may mặc EU lớn, đặc biệt nhập từ nớc phát triển Hai là, Phía EU đà đồng ý tăng hạn ngạch Cat nóng Việt Nam xuất sang thị trờng từ 50 70%, hội lớn để Công ty thâm nhập sâu vµo trêng nµy Ba lµ, HiƯn nay, ë níc ngày xuất nhiều nhà sản xuất cung cấp vải nguyên phụ liệu phục vụ cho việc sản xuất mặt hàng phục vụ xuất Đây bớc tiến quan trọng cần thiết giúp cho hàng may mặc Công ty nh doanh nghiệp nớc ta chủ động sản xuất nâng cao khả cạnh tranh thị trờng quốc tế Bốn là, Năng lực thiết kế nớc ngày đợc cải thiện, đà xuất lớp đào tạo nhà thiết kế chuyên nghiệp; cha có trờng chuyên nghiệp dành riêng cho thiết kế, song số trờng đại học đà có khoa thiết kế tạo mẫu; mặt khác ngày có nhiều thi thiết kế thời trang đợc tiến hành thu hút quan tâm nhiều ngời Nh vËy, cã thĨ tin tëng r»ng t¬ng lai kh«ng xa C«ng ty cã thĨ tù thiÕt kÕ mÉu phục vụ nhu cầu khách hàng nớc mà phụ thuộc vào mẫu mà mà bên đặt gia công đa sang Năm là, Hiện Việt Nam tiếp tục đàm phán để phía EU đồng ý bÃi bỏ hạn ngạch với hàng may mặc, đàm phán thành công mặt hàng may mặc nớc ta đợc xuất tự vào thị trờng này, tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất Cat nóng mà Việt Nam có nhiều lợi Mặt khác, nỗ lực để trở thành thành viên WTO, trở thành thành viên tổ chức đến 1/1/2005, hàng may mặc nớc ta xuất sang nớc thành viên WTO đợc xoá bỏ hạn ngạch Sáu là, từ ngày 1/5/2004, EU kết nạp thêm 10 nớc thành viên thuộc Trung Đông Âu, gåm BaLan, Céng hoµ Slovakia, Céng hoµ Malta, Hungary, Céng hoµ SÝp, Céng hoµ Lithuania, Céng hoµ Slovenia, Céng hoµ Estonia, Cộng hoà Latvia, Cộng hoà Séc Hầu hết nớc trớc có quan hệ truyền thống với Việt Nam, đặc biệt nớc Đông Âu trớc thành viên Hội đồng tơng trợ kinh tế (SEV), điều tạo nhiều hội thuận lợi cho Việt Nam cho may Chiến Thắng quan hệ thơng mại với thị trờng rộng lớn Một EU 25 với dân sè trªn 450 triƯu ngêi, chiÕm 20% GDP thÕ giíi hội thị trờng lớn đầy triển vọng cho doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc Việt Nam tiếp tục thâm nhập vào thị trờng Với nhu cầu tiêu dùng không khắt khe 10 nớc thành viên hội cho hàng may mặc Công ty thâm nhập nh thị trờng ngách, thị trờng chu chuyển, kết nối để tiếp cận mở rộng qua thị trờng nớc phát triển EU Mức thu nhập bình quân đầu ngời nớc thành viên EU cã sù c¸ch biƯt kh¸ lín so víi c¸c nớc thuộc EU 15, hội lín cho C«ng ty xóc tiÕn xt khÈu sang thị trờng này, sản phẩm Công ty đáp ứng đợc nhu cầu ngời có thu nhập trung bình thấp nớc thuộc EU 15 nên phù hợp với thu nhập nớc thành viên Sự cách biệt thu nhập n ớc thành viên EU hội để hàng may mặc Công ty tìm kiếm thị trờng, mở rộng cấu hàng hoá, tăng kim ngạch xuất tham gia thơng mại với EU, khắc phục đợc tình trạng xuất Công ty sang thị trờng Thêm vào đó, EU 25 thị trờng thống với sách, quy định chung sở cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung may Chiến Thắng nói riêng không mÊt nhiỊu thêi gian, c«ng søc, chi phÝ viƯc nghiên cứu quy định Mặt khác, để EU 25 tăng tốc tơng lai phát triển đồng đều, EU nỗ lực xúc tiến chơng trình hỗ trợ cho 10 nớc thành viên mới, điều tạo hội lớn cho xuất Việt Nam vào thị trờng 3.2.2 Những thách thức Bên cạnh hội nói trên, thách thức hàng may mặc Công ty xuất sang thị trờng không nhỏ, thách thức kể đến là: 3.2.2.1 Việt Nam nằm tổ chức thơng mại giới (WTO) WTO tổ chức thơng mại quốc tế lớn nay, chi phối 90% khối lợng buôn bán giới Hiệp định hàng may mặc WTO (ATC) quy định từ năm 2005, hạn ngạch nhập hàng may mặc không áp dụng với nớc thành viên WTO Nh vậy, hàng may mặc Công ty nói riêng hàng may mặc Việt Nam nói chung gặp phải thách thức lớn, là: Thứ nhất, hàng may mặc Việt Nam vào thị trờng EU tiếp tục bị hạn chế hạn ngạch phải chịu mức thuế nhập cao số thị tr ờng khác Điều ảnh hởng đến việc mở rộng xuất trực tiếp hàng may mặc Công ty vào thị trờng EU Thứ hai, đến cuối năm 2004, EU chấm dứt thựchiện giai đoạn hai trình u đÃi thuế quan phổ cập (GSP) xoá bỏ hạn ngạch hàng may mặc nớc thành viên WTO theo nh Hiệp định ATC Nh vậy, khả cạnh tranh hàng Công ty lại giảm cách tơng đối tuyệt đối so với nớc khác, đặc biệt Trung Quốc, Trung Quốc đà thành viên WTO Tuy nhiên, điều kiện khách quan thuộc môi trờng kinh doanh Vì vậy, việc mở rộng xuất vào thị trêng EU t thc rÊt lín vµo néi lùc cịng nh việc phát triển hoàn thiện sản phẩm Công ty 3.2.2.2 Sự phát triển không đồng dệt may nớc Vấn đề nguyên liệu đầu vào cho dệt, may đặc biệt cho may mặc vấn đề lớn cho ngành may mặc Việt Nam Sự phát triển không đồng ngành dệt ngành may đà tạo khập khiễng phối hợp Trong khả sản xuất ngành may lớn, đáp ứng đòi hỏi kỹ thuật cao khả cung cấp ngành dệt cha theo kịp Đặc biệt lĩnh vực may xuất khẩu, hàng hoá xuất vào thị trờng giới đòi hỏi đáp ứng quy định khắt khe chất lợng, đặc biệt thị trờng EU chất lợng hàng dệt Việt Nam lại cha đáp ứng đợc để trở thành nguyên liệu cho ngành may Trong năm vừa qua, nguyên liệu cho may xuất chủ yếu nhập ngoại; Nhà nớc đà có biện pháp khuyến khích dùng vải nội địa thay nhập nhng thực vấn đề khó khăn Nguyên nhân chủ yếu vải nớc cha thể đáp ứng đòi hỏi chất lợng thị trờng giới, hàng dệt Việt Nam cha đáp ứng đợc tiêu chuẩn độ đồng màu sắc, tính đa dạng chủng loại tính thời trang Đây khó khăn cho Công ty trình cạnh tranh thị trờng quốc tế Muốn gia tăng giá trị hợp đồng xuất trực tiếp, Công ty phải chủ động tạo nguồn hàng, tìm số mặt hàng có u cạnh tranh để đa giới thiệu với bạn hàng quốc tế Nhng hạn chế ngành dệt nớc đà khiến Công ty gặp nhiều khó khăn việc giành hợp đồng xuất trực tiếp 3.2.2.3 Trình độ công nghệ Công ty lạc hậu Hiện nay, trình độ công nghệ Việt Nam nói chung lạc hậu từ 10 đến 20 năm so với nớc khu vực Với Công ty, xuất theo phơng thức gia công đợc tiếp cận với thiết bị đại hơn, song so với thiết bị công nghệ đối thủ cạnh tranh lớn khu vực nh Trung Quốc, Thái Lan, trình độ công nghệ Công ty lạc hậu nhiều, điều làm cho khả cạnh tranh chất l ợng, mẫu mà hàng may mặc Công ty so với n ớc sản xuất sản phẩm khác Ngoài ra, máy móc thiết bị lạc hậu khiến cho suất lao động không cao, theo số lợng hàng xt khÈu thÊp 3.2.2.4 ViƯc thùc hiƯn SA 8000 ®ang đặt thách thức lớn cho Công ty tiến trình hội nhập SA8000 hệ thống tiêu chuẩn quản trị trách nhiệm xà hội, đa yêu cầu điều kiện làm việc điều kiện khác có liên quan đến ngời lao ®éng mét tỉ chøc phi chÝnh phđ ban hµnh năm 1997, nên SA8000 giá trị pháp ký bắt buộc phải thi hành Song, SA8000 lại đợc ủng hộ đông đảo doanh nhân, nớc EU, Mỹ; họ coi nh chứng khẳng định giá trị đạo đức gắn với s¶n xt s¶n phÈm ViƯc triĨn khai thùc hiƯn SA8000 doanh nghiệp Nhà n ớc thuận lợi doanh nghiệp quốc doanh, doanh nghiệp Nhà n ớc phải tuân thủ nguyên tắc điều kiện lao động gần với quy định Luật lao động quốc tế mà SA8000 lấy làm tảng Với lợi doanh nghiệp Nhà nớc, may Chiến Thắng nh doanh nghiệp trực thuộc khác Tổng Công ty dệt may Việt Nam, nỗ lực triển khai thực hệ thống tiêu chuẩn Mục tiêu trớc mắt Công ty phát triển xuất sang EU Mỹ, việc triển khai thực SA8000 lại trở nên cần thiết Có thể nói, nhân tố cần phải có để nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc Công ty hội nhập với thơng mại giới Tuy nhiên để thực đợc điều Công ty nh doanh nghiệp may mặc khác khó khăn, hàng may mặc có tính thời vụ cao, nên vào thời vụ, công nhân thờng phải làm việc với cờng độ cao so với quy định ngày/tuần SA8000 Mặt khác, để thực SA8000 cần phải có nhiều vốn để đầu t xây dựng sở vật chất, trang thiết bị, nâng cao tay nghề cho công nhân, Vì vậy, để thực đợc SA8000, việc huy động nội lực Công ty cần hỗ trợ lớn từ phía Nhà nớc vốn 3.3.2.5 Những thách thức mang l¹i tõ EU – 25 EU më réng t¹o nhiều thuận lợi cho xuất Việt Nam nói chung may Chiến Thắng nói riêng, nhng bên cạnh thuận lợi đó, có thách thức mà EU 25 mang lại cho Việt Nam, là: Trớc đây, hàng may mặc Việt Nam cã thĨ tù xt khÈu sang 10 níc thành viên EU, nhng kể từ sau ngày 1/5/2004, hàng may mặc nớc ta xuất sang 10 nớc bị quy định hạn ngạch Điều hạn chế nhiều khả xuất hàng may mặc nớc ta sang thị trờng Hơn nữa, đờng hội nhập kinh tế quốc tế, doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc Việt Nam nhiều bỡ ngỡ, thiếu kinh nghiện thơng tr- ờng, thiếu hiểu biết luật chơi, thiếu thông tin đối tác kinh doanh thị hiếu tiêu dùng ngời dân EU, trình đàm phán thơng mại thờng bị thua thiệt Thêm vào đó, trớc hàng may mặc Việt Nam vào nớc Đông Âu không bị đòi hỏi cao chất lợng, tiêu chuẩn kỹ thuật đến nay, việc xuất doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc nớc ta vào thị trờng phải tuân theo luật EU-25 thống với đòi hỏi cao mặt 3.3 giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động xuất hàng may mặc Công ty may Chiến Thắng sang thị trờng eu 3.3.1 Các giải pháp đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty sang thị trờng EU EU+10 Đối với Công ty may Chiến Thắng, EU thị trờng truyền thống từ lâu đời, song năm gần việc xuất sản phẩm sang thị trờng Công ty lại có xu hớng giảm, nguyên nhân khách quan chủ quan Tuy nhiên, EU đợc xác định thị trờng mục tiêu Công ty, đặc biệt EU mở rộng đà tạo nhiều hội thách thức cho Công ty xuất sang thị trờng rộng lớn Vì vậy, để tiếp tục đẩy mạnh xuất sang thị trờng thời gian tới, Công ty cần thực giải pháp sau: 3.3.1.1 Đầu t chiều sâu nhằm nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm xuất sang EU Để làm chủ đợc nguồn nguyên vật liệu, chủ động sản xuất kinh doanh, bớc chuyển từ gia công xuất sang xuất trực tiếp, Công ty cần trọng đến đầu t chiều sâu, đổi thiết bị công nghệ, thay máy móc thiết bị lạc hậu để nâng cao lực sản xuất tăng chất lợng sản phẩm Muốn thực đợc điều này, phơng pháp tối u cho Công ty xuất sang thị trờng EU nhập máy móc, công nghÖ nguån tõ EU PhÝa EU vÉn thêng tá không hài lòng cán cân thơng mại Việt Nam với EU, việc nhập công nghệ nguồn từ EU không giải vấn đề phơng tiện sản xuất đại mà giải phần khó khăn yêu cầu khắt khe chất lợng từ phía EU giúp cho cán cân thơng mại Việt Nam EU đợc cân Với điều kiện Công ty thiếu vốn trình độ hiểu biết hạn chế, nên việc nhập máy móc công nghệ nguồn từ EU tốt nên thông qua việc thu hút nhà đầu t EU tham gia vào trình sản xuất hàng xuất Việt Nam Trên sở đợc đầu t máy móc thiết bị, Công ty cần phát huy lợi nhằm nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm để hàng hoá Công ty ngày chiếm đợc thị phần lớn đứng vững thị trờng EU Với thÞ trêng 10 níc míi gia nhËp EU, tríc đòi hỏi chất lợng sản phẩm không cao, song kĨ tõ gia nhËp EU th× chÊt lợng sản phẩm lại đòi hỏi cao để phù hợp với quy chế chung thị tr ờng Hơn nữa, nớc có thu nhập thấp nhiều so với nớc thành viên cũ nên giá sản phẩm lại có vai trò quan trọng xâm nhập vào thị trờng nớc Chính vậy, việc nỗ lực nâng cao chất l ợng hạ giá thành sản phẩm biện pháp quan trọng hàng đầu Công ty để xâm nhập vào thị trờng 10 nớc Các giải pháp mà Công ty sử dụng để nâng cao chất l ợng sản phẩm gồm: Thứ nhất, kiểm tra chặt chẽ chất lợng nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất, tạo dựng giữ vững mối quan hệ với bạn hàng cung cấp nguyên phụ liệu ổn định, thời hạn, chất lợng có biện pháp bảo quản tốt nguyên phụ liệu Hiện nay, nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất sản phẩm Công ty hầu hết nhập với giá cao, có số đ ợc mua nớc, nhng nguồn cung cấp lại có tính chất ổn định không cao, thời hạn giao hàng chậm, dẫn đến việc làm chậm tiến độ sản xuất Vì vậy, việc tạo bạn hàng cung cấp nguyên phụ liệu có uy tín biện pháp cần thiết để nâng cao chất lợng sản phẩm Công ty Thứ hai, tuân thủ quy định bên đặt hàng chất l ợng, số lợng, mẫu mÃ, bao bì, nguyên vật liệu, nhÃn mác, Làm đ ợc điều khiến cho chất lợng sản phẩm đợc ổn định nâng cao mà làm cho uy tín Công ty bạn hàng đợc nâng lên đáng kể, khiến cho việc đẩy mạnh xuất trở nên thuận lợi Thứ ba, thực nghiêm ngặt quy trình kiểm tra chất lợng sản phẩm trớc xuất Kiểm tra chất lợng sản phẩm cách nghiêm ngặt việc làm cần thiết, biện pháp hữu hiệu để bảo đảm chất l ợng nh tiêu chuẩn khác sản phẩm, khắc phục thiếu sót lô hàng nơi sản xuất, tiết kiệm chi phí thời gian thông quan cảng đến Về việc hạ giá thành sản phẩm: Kinh doanh thị trờng EU, giá yếu tố định đến việc bán đợc hàng doanh nghiệp, nhng lại công cụ quan trọng để nâng cao khả cạnh tranh Nh đà nói trên, hàng may mặc Công ty xuất sang thị trờng EU theo phơng thức gia công chiếm tới 90%; bên đặt gia công nớc thuộc EU mà có nớc thứ ba Việc xuất theo hình thức mang lại lợi nhuận không cao, nhng lại góp phần giải việc làm cho ngời lao động sở để đẩy mạnh xuất trực tiếp Công ty hạ giá thành sản phẩm cách hợp lý hoá trình sản xuất, tận dụng nguyên liệu sẵn có nớc, bố trí lao động cách khoa học, điều chỉnh giá nhân công cho phù hợp mà bảo đảm sống cho ngời lao động 3.3.1.2 Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng, thiết lập hệ thống chuyên nghiên cứu thị trờng xúc tiến Marketing Nh đà nói trên, Công ty cha có phận chuyên nghiên cứu thị trờng, đơn hàng đợc ký kết hầu hết khách hàng chủ động tìm đến Công ty, tính ổn định nguồn hàng xuất cha cao Hơn nữa, đơn hàng đợc ký kết kiểu thờng đơn hàng xuất theo phơng thức gia công nên hiệu kinh doanh mang lại cha cao Vì vậy, ®Ĩ thóc ®Èy viƯc chun ®ỉi xt khÈu tõ ph¬ng thøc gia c«ng sang xuÊt khÈu trùc tiÕp, C«ng ty cần tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng khách hàng để nắm bắt đợc đặc điểm thị trờng, nghiên cứu thị hiếu ngời tiêu dùng để lựa chọn kênh phân phối thích hợp vào thị trờng EU Kinh doanh chế thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp phải tự tìm kiếm khách hàng, chủ động mở rộng thị trờng Muốn vậy, công tác nghiên cứu thị trờng xúc tiến Marketing trở nên quan trọng Thị trờng EU thị trờng đầy tiềm kể từ kết nạp thêm 10 nớc thành viên mới, khiến cho thị trờng EU-25 có phân khúc lớn; công tác nghiên cứu thị trờng để nắm bắt hội xuất trở nên quan trọng để tạo sản phẩm phù hợp với thị hiếu đối tợng tiêu dùng Tuy Việt Nam đà có quan hệ lâu đời với 10 nớc thành viên EU, song mối quan hệ đà có gián đoạn thời gian lâu đợc thiết lập lại vài năm trở lại đây, nhng mức độ quan hệ cha thật gắn bó Vì vậy, thông tin thị trờng 10 nớc không đợc thờng xuyên cập nhật Do đó, để thiết lập mối quan hệ buôn bán với 10 nớc thành viên này, Công ty cần đẩy mạnh việc thu thập thông tin thị trờng khách hàng thị trờng nớc Có thể nói, chất lợng giá mặt hàng Công ty phù hợp với thu nhập ngời dân nớc này, việc thúc đẩy quan hệ với nớc phụ thuộc lớn vào khả thu thập thông tin thị trờng nớc Mặc dù EU thị trờng truyền thống Công ty, nhng giá trị xuất hàng may mặc Công ty vào thị trờng nhỏ bé so với tiềm nhập thị trờng Nguyên nhân Công ty cha nắm bắt kịp thời nhu cầu ngời tiêu dùng, cha chủ động tạo đợc nguồn hàng xuất thích hợp việc áp dụng kênh phân phối để xâm nhập vào thị trờng nhiều hạn chế Trong thời gian tới, để thực đợc định hớng xuất Công ty sang thị trờng EU việc đầu t cho nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết song tốn khó khăn, Công ty cần nhiều đến hỗ trợ thông tin Nhà nớc Để việc nghiên cứu thị trờng có hiệu quả, Công ty cần ứng dụng nghiệp vụ Marketing để phát biến đổi thị hiếu, nhu cầu tiêu dùng, tăng cờng đầu t cho mặt hàng mang lại lợi nhuận cao 3.3.1.3 Khai thác sử dụng có hiệu nguồn vốn đầu t Công ty may Chiến Thắng nh doanh nghiệp Việt Nam cần lợng vốn lớn để phát triển, thực tế vốn lại vấn đề khó khăn với hầu hết doanh nghiệp Vì vậy, vấn đề đặt khai thác sử dụng có hiệu nguồn vốn hạn hẹp để phục vụ yêu cầu sản xuất xuất Có nhiều biện pháp ®Ĩ huy ®éng vèn, song ®èi víi C«ng ty cã thĨ ¸p dơng mét sè biƯn ph¸p sau: - Huy ®éng tõ nguån vèn tù cã, nh nguån vèn khÊu hao bản, nguồn vốn có đợc bán, cho thuê tài sản không dùng đến lý hàng tồn kho - Cổ phần hoá biện pháp hữu hiệu để huy động vốn từ cán công nhân viên Công ty nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty - Tạo điều kiện thuận lợi để khuyến khích, kêu gọi đầu t nớc nhằm huy động nguồn vốn từ bên thành phần kinh tÕ - C«ng ty cịng cã thĨ vay vèn tõ ngân hàng để phát triển sản xuất Huy động đợc nguồn vốn điều kiện cần để mở rộng đầu t phát triển sản xuất xuất khẩu; sử dụng vốn mục đích, có hiệu điều kiện đủ để nâng cao hiệu kinh doanh Các biện pháp mà Công ty áp dụng để sử dụng có hiệu nguồn vốn là: - Đầu t xây dựng sở hạ tầng, trang thiết bị để tăng chất lợng sản phẩm, nâng cao suất lao động - Xin phép sử dụng vốn ngân sách để đào tạo lao động, đầu t cho trờng đào tạo, viện nghiên cứu chuyên ngành để có đợc cán chuyên ngành tơng lai, nh: trờng đào tạo công nhân may, viện tạo mẫu, - Tăng nhanh vòng quay vốn, tăng khả thu hồi vốn, rút ngắn thời gian khấu hao máy móc mà đảm bảo sản xuất có hiệu - Xin phép đợc sử dụng nguồn vốn ODA đặc biệt u đÃi 3.3.1.4 Tăng cờng công tác đào tạo nguồn nhân lực Con ngời nhân tố quan trọng cần phải có để tiến hành hoạt động Trong kinh doanh quốc tế, vai trò ngời lại đợc nhân lên gấp bội Năng lực ngời quản lý nh trình độ tay nghề ngời lao động có vai trò định đến việc thành công hay thất bại thơng trờng Để thoả mÃn ngày tốt nhu cầu ngời tiêu dùng, việc đầu t trang thiết bị máy móc việc đào tạo bồi dỡng tay nghề cho ngời lao động đóng vai trò quan trọng Tình trạng chung Công ty may Chiến Thắng nói riêng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng may mặc Việt Nam nói chung thiÕu c¸c c¸n bé kü tht cã tay nghỊ cao nên hàng hoá sản xuất thờng bị hạn chế chất lợng, kiểu dáng, suất lao động, sáng tạo, khả cạnh tranh hàng hoá thấp Ngay từ thành lập, Công ty đà trọng đến việc phát triển nguồn nhân lực thông qua lớp đào tạo tay nghề cho ngời lao động Các lớp đào tạo đợc trì, song dừng lại việc đào tạo công nhân biết làm việc mà cha ý đến đào tạo chuyên sâu cho công nhân Hơn nữa, để phát triển sản phẩm thị trờng EU, Công ty cần có đội ngũ cán quản lý có lực đội ngũ cán thơng mại giỏi để giúp cho Công ty hoạt động có hiệu Do đặc thù ngành, việc đào tạo nâng cao lực cán bộ, công nhân viên việc làm cần thiết Công tác đào tạo đòi hỏi phải có phối hợp doanh nghiệp với Nhà nớc Nâng cao lực cán bộ, công nhân phải nâng cao lực chuyên môn, là: - Đào tạo đội ngũ công nhân thạo kỹ thuật, nghiệp vụ nhằm nâng cao suất lao động đảm bảo chất lợng sản phẩm - Nâng cao lực đội ngũ cán kỹ thuật để tạo đ ợc sản phẩm có chất lợng cao, đáp ứng tốt thị hiếu ngời tiêu dùng Đồng thời, cần nâng cao lực cán thơng mại để đa sản phẩm đến với ngời tiêu dùng EU - Đào tạo đội ngũ chuyên thiết kế, tạo mẫu thời trang phù hợp với thị hiếu nhu cầu tiêu dùng EU, đồng thời tạo nên nét đặc tr ng riêng cho hàng may mặc Công ty để từ tìm đợc chỗ đứng thị trờng EU Bên cạnh khoá huấn luyện đào tạo chuyên môn, phải ý đến vấn đề nâng cao trình độ ngoại ngữ Đối với cán kỹ thuật, công nhân, trình độ ngoại ngữ đợc nâng cao góp phần tích cực việc vận hành máy móc thiết bị đại, áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất Với cán thơng mại, ngoại ngữ phơng tiện quan trọng giao dịch, đàm phán, xúc tiến xuất Theo đó, Công ty cần phải thờng xuyên kiểm tra trình độ cán để có kế hoạch đào tạo lại, với cán trẻ có lực đào tạo chuyên sâu Công ty phải nâng cao trình độ cán bộ, phát huy tính động, nhạy bén, sáng tạo Công ty cần phải dành khoản kinh phí định cho hoạt động này, phải biết tận dụng chơng trình đào tạo cán Chính phủ để cử cán tham gia 3.3.1.5 Phát triển thơng hiệu nhằm nâng cao uy tín Công ty thị trờng EU Nh đà biết, đặc điểm tiêu dùng khách hàng thị trờng EU thích mua hàng hoá có nhÃn hiệu tiếng; thị trờng EU thị trờng có tính bảo hộ cao, để việc xuất hàng hoá có hiệu quả, Công ty cần đẩy mạnh việc quảng bá thơng hiệu nâng cao uy tín thị trờng Việc phát triển thơng hiệu thị trờng EU vấn để khó, đòi hỏi phải có chiến lợc lâu dài Công ty áp dụng chiến lợc mà ngời Nhật đà dùng thâm nhập thị trờng tỏ có hiệu quả, thời gian đầu phải bỏ chi phí để mua nhÃn hiệu hÃng tiếng thị trờng EU đà đợc khách hàng chấp nhận tin tởng để gắn vào sản phẩm mình, nhng bán với giá rẻ Sau thời gian, tiến hành gắn nhÃn hiệu bên cạnh nhÃn hiệu hÃng tiếng Khi đà chiếm đợc niềm tin khách hàng chất lợng giá sản phẩm tiến hµnh bá hoµn toµn nh·n hiƯu cđa h·ng nỉi tiÕng mà giữ lại nhÃn hiệu Bằng cách đó, thơng hiệu hàng may mặc Nhật đà vào đợc thị trờng EU tỏ đợc khách hàng a chuộng giá rẻ mà chất lợng lại cao Song song với việc mua nhÃn hiệu sáng chế đó, Công ty cần đẩy mạnh công tác quảng cáo cho sản phẩm để kích thích ngời mua mua hàng Uy tín vũ khí cạnh tranh quan trọng không thơng hiệu sản phẩm kinh doanh thị trờng EU Thị trờng EU coi trọng chữ tín kinh doanh, Công ty cần phải xây dựng đợc uy tín thông qua việc thực điều khoản ghi hợp đồng dà ký kết chủng loại, giá cả, thời hạn giao hàngtrong thời hạn giao hàng yếu tố đặc biệt quan trọng, lẽ hàng may mặc có tính thời vụ cao việc phù hợp với thời trang yếu tố định tính cạnh tranh mặt hàng Thơng hiệu công cụ cạnh tranh lớn đồng thời công cụ quan trọng để khẳng định có mặt sản phẩm thị trờng Phát triển đợc thơng hiệu công cụ hữu hiệu để đa sản phẩm Công ty đến đợc tay ngời tiêu dùng thuộc 10 nớc thành viªn míi cđa EU Cã thĨ nãi r»ng, ngêi tiªu dùng thuộc 10 nớc thành viên cha biết đến tên gọi nh chất lợng sản phẩm Công ty Vì vậy, việc phát triển thơng hiệu, nâng cao uy tín Công ty thị trờng EU phơng tiện có hiệu nhằm quảng bá sản phẩm Công ty thị trờng 10 nớc thành viên Mục tiêu xuất Công ty sang EU thời gian tới giảm tỷ träng gia c«ng xt khÈu, tõng bíc chun sang xt trực tiếp Vì vậy, nâng cao uy tín Công ty, khẳng định thơng hiệu may Chiến Thắng biện pháp quan trọng để thực mục tiêu 3.3.1.6 Đẩy mạnh công tác xúc tiến để xâm nhập thị trờng 10 nớc thành viên EU Nh đà nói trên, công tác xúc tiến xuất Công ty yếu; đó, thị trờng 15 nớc thành viên cũ EU sản phẩm Công ty đợc biết đến Chính vậy, để xâm nhập vào thị trờng 10 nớc thành viên EU việc đẩy mạnh công tác xúc tiến trở nên quan trọng Công ty đẩy mạnh xúc tiến xuất cách quảng cáo mạng, báo chí hay đài truyền hình nớc EU Công ty cần đẩy mạnh việc tham gia vào hội chợ, triển lÃm hay trng bày hàng hoá kho ngoại quan Việt Nam EU Những hoạt động tốn nhng hiệu mà chúng mang lại cao, trung tâm thu hút cung cấp thông tin kịp thời thị trờng khách hàng cho Công ty, khắc phục tình trạng thiếu thông tin nh nay, từ góp phần thúc đẩy phơng thức xuất trực tiếp phát triển nhanh chóng có hiệu 3.3.1.7 Các giải pháp khác Ngoài giải pháp nêu trên, Công ty áp dụng số giải pháp khác để tăng hiệu xuất sang thị trờng EU nh: * Đẩy mạnh áp dụng ISO 9000, ISO 14000, hệ thống tiêu chuẩn SA8000 Kinh doanh thị trờng EU, doanh nghiệp gặp phải yêu cầu khắt khe hệ thống quản lý chất lợng; hàng hóa từ bên muốn vào đợc thị trờng cần vợt qua đợc rào cản kỹ thuật, quy chế nhập chung biện pháp bảo vệ ngời tiêu dùng EU Hàng hoá xuất vào EU phải tuân thủ tiêu chuẩn sản phẩm nh: tiêu chuẩn chất lợng, tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, tiêu chuẩn an toàn cho ngời sử dụng tiêu chuẩn bảo vệ môi trờng Với hàng may mặc, cần phải đáp ứng đợc yêu cầu chất lợng, bảo vệ môi trờng an toàn cho ngời lao động - Đối với tiêu chuẩn chất lợng, hệ thống quản lý chất lợng ISO 9000 gần nh bắt buộc với doanh nghiệp sản xuất hàng xuất sang thị trờng EU ISO 9000 tổ chức Tiêu chuẩn quốc tế đặt nhằm giúp đơn vị đạt đợc mục tiêu tăng suất chất lợng sản phẩm, giảm lÃng phí tỷ lệ phế phẩm, để trì dạng sản phẩm có chất lợng đồng nhất, phù hợp với giá thành Vì xuất vào EU, doanh nghiệp có giấy chứng nhận ISO 9000 thâm nhập dễ nhiều so với hàng hóa doanh nghiệp giấy chứng nhận - Đối với tiêu chuẩn an toàn cho ngời sử dụng, ký mà hiệu hàng hóa trở nên quan trọng số lu thông hàng hoá thị trờng EU Vì vậy, Công ty cần phải ý tới vấn đề gắn ký mà hiệu cho hàng hoá Đây yếu tố bắt buộc hàng hoá nhập vào EU - Hệ thống quản lý môi trờng ISO 14000 ngày trở nên quan trọng với doanh nghiệp may mặc Việt Nam muốn đẩy mạnh xuất vào thị trờng EU Chứng ISO 14000 phơng tiện, thớc đo để khách hàng EU an tâm phơng diện bảo vệ môi trờng sản phẩm tiêu chí để trì khả cạnh tranh Công ty thị trờng EU - SA 8000, nh đà nói trên, hệ thống tiêu chuẩn quản trị trách nhiệm xà hội, không mang tính pháp lý bắt buộc nhng lại đợc ủng hộ đông đảo doanh nhân; coi nh chứng khẳng định giá trị đạo đức gắn với doanh nghiệp nớc ta xuất hàng hoá sang thị trờng EU Nh vậy, nói ISO 9000, ISO 14000, SA 8000 chìa khoá để Công ty may Chiến Thắng doanh nghiệp may mặc Việt Nam khác mở rộng cánh cửa cho hàng xuất sang thị trờng EU Để thực đợc giải pháp đó, thời gian tới Công ty cần làm việc cụ thể sau: - Đầu t tài nhân lực cho phòng Kinh doanh tiếp thị công tác nghiên cứu, tiếp cận thị trờng khách hàng Phòng Kinh doanh tiếp thị Công ty đảm nhận trách nhiệm tìm kiếm ký kết đơn hàng, kể gia công xuất khẩu, có điều kiện để tiếp xúc với khách hàng Tuy nhiên, phòng có cán bộ, nên việc thực nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng khó khăn Hầu hết đơn hàng đợc ký kết Công ty khách hàng tự tìm đến, thực tế phòng cha hoàn thành đầy đủ nhiệm vụ Sở dĩ nh phần lớn nguồn vốn mà Công ty cấp cho phòng để thực hoạt động nghiệp vụ cha nhiều, nên thời gian tới, để thực đợc mục tiêu đẩy mạnh xuất trực tiếp trớc hết, Công ty nên đầu t cho phòng tài nhân lực để hoạt động nghiên cứu thị trờng đợc đẩy mạnh, hình thành phận riêng biệt chuyên nghiên cứu thị trờng thực hoạt động Marketing - Chủ động tiếp cận với thành tựu khoa học kỹ thuật Trong kinh doanh, công cụ cạnh tranh hữu hiệu trình độ máy móc thiết bị mà doanh nghiệp sử dụng Với ngành may mặc, máy móc thiết bị đại góp phần nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng suất lao động, từ tăng khả cạnh tranh giá Vì vậy, để đẩy mạnh phơng thức xuất trực tiếp, việc đầu t cho nghiên cứu thị trờng việc đầu t cho trang thiết bị để nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm đóng góp phần không nhỏ cho Công ty Muốn vậy, Công ty cần chủ động tiếp cận với máy móc thiết bị tiên tiến, thông qua việc sử dụng máy móc bên đặt gia công cung cấp, thông qua đầu t mua máy móc thiết bị nớc bạn - Sử dụng khuyến khích vật chất tinh thần ngời lao động Muốn ngời lao động cống hiến công việc để sản xuất sản phẩm tốt, giảm tỷ lệ phế phẩm trớc hết đời sống vật chất tinh thần họ phải đợc quan tâm chăm sóc đầy đủ Để làm đợc điều này, Công ty nên đa quy chế thởng, phạt rõ ràng để khuyến khích ngời lao động sáng tạo công việc loại bỏ dần thói quen xấu ngời lao động Công ty nên khuyến khích sáng tạo cán nh Công nhân cách trao phần thởng định kỳ cho ngời có sáng kiến hay, thiết thực cho công việc Làm đợc điều khích lệ lớn cho ngời lao động hoàn thành sáng tạo công việc Để khuyến khích đời sống tinh thần cho ngời lao động, Công ty tổ chức hội thi văn nghệ, hội thi tay nghỊ giái, hay trao phÇn thëng cho em cán bộ, công nhân viên có thành tích cao học tập Làm đợc điều đó, chắn ngời lao động phấn khởi nhiều, nhờ làm việc có hiệu hơn, kết hiệu kinh doanh Công ty nhờ tăng cao Ngoài cách nói trên, để thực mục tiêu đẩy mạnh xuất trực tiếp Công ty nên rà soát lại phòng kinh doanh nội địa, phận thiết kế, sáng tác mẫu để tiến tới chủ động việc thiết kÕ mÉu phơc vơ nhu cÇu xt khÈu trùc tiÕp 3.3.2 Những kiến nghị Nhà nớc nhằm tạo tiền đề để thực giải pháp Công ty Đẩy mạnh xuất mở rộng quan hệ với nớc giới quy luật tất yếu xu hớng quốc tế hoá Đặc biệt với nớc phát triển nh Việt Nam, xuất tạo nguồn thu ngoại tệ chủ yếu, yếu tố thúc đẩy Công nghiệp hóa, đại hoá đất nớc Trong năm qua, Nhà nớc ta đà không ngừng đa biện pháp nhằm thúc đẩy xuất nói chung xuất hàng may mặc nói riêng Các biện pháp cần đợc tiếp tục trì, cải tiến phát triển tơng lai Nh đà biết, nhu cầu nhập hàng may mặc Việt Nam thị trờng EU lớn, đặc biệt EU kết nạp thêm 10 quốc gia vào khối liên minh thống nhu cầu mặt hàng lại trở nên đa dạng nhiều.Vì thời gian tới, để đẩy mạnh xuất hàng may mặc vào thị trờng này, Nhà nớc ta cần tiếp tục hoàn thiện giải pháp sau: a Cải thiện môi trờng đầu t môi trờng thơng mại * Về sách đầu t: Có thể nói, đầu t giải pháp quan trọng để phát triển ngành Việc đẩy mạnh nâng cao hiệu xuất hàng may mặc Việt Nam cần có đầu t đồng từ khâu nguyên liệu, sản xuất, tìm kiếm thị trờng xuất hàng hóa Do vậy, vấn đề đầu t trở nên quan trọng Ngành dệt may Việt Nam có phát triển không ngành dệt ngành may, mặt đà khiến cho hiệu xuất hàng may mặc giảm đáng kể, mặt khác khiến cho doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc Việt Nam chủ động nguồn hàng, phải phụ thuộc lớn vào nớc Do đó, quan điểm chung việc đầu t cho ngành dệt may phải tính phạm vi toàn ngành, tập trung vào ngành dệt phụ liệu may mặc để ngành phát triển theo kịp ngành may Tiếp theo đó, tập trung đầu t chọn lọc theo mặt hàng mạnh nhằm tạo khả liên kết, hợp tác khai thác tốt lực thiết bị; khuyến khích đầu t nớc ngoài, cho ngành dệt; u tiên dự án sản xuất mặt hàng nớc cha sản xuất đợc sản phẩm không bị áp dụng hạn ngạch Muốn làm đợc nh vậy, cần thu hút nguồn đầu t thông qua việc cải thiện môi trờng đầu t môi trờng thơng mại - Về môi trờng đầu t: Cần hoàn thiện văn luật dới luật, đồng thời xem xét lại hệ thống luật để điều chỉnh quy luật không phù hợp cha đợc rõ Với luật thơng mại, cần bổ xung rõ ràng biện pháp quản lý Nhà nớc xuất nhập Với luật đầu t nớc ngoài, cần đa thêm quy định để đảm bảo nguyên tắc đối xử quốc gia đầu t lĩnh vực thơng mại chế ®é cÊp phÐp ®Çu t HiƯn nay, viƯc thu hót đợc nguồn vốn đầu t biện pháp cần thiết may Chiến Thắng nói riêng doanh nghiệp may mặc Việt Nam nói chung để đẩy mạnh hoạt động xuất Vốn đầu t khai thác từ nguồn nớc Để tăng cờng khai thác nguồn vốn đầu t này, Nhà nớc cần hoàn thiện việc quản lý sách đầu t: + Với sách đầu t nớc, Nhà nớc nên tập trung vào số doanh nghiệp Nhà nớc có lực, có khách hàng, làm ăn có hiệu Tiến hành cổ phần hóa, t nhân hoá doanh nghiệp Nhà nớc làm ăn hiệu Cổ phần hóa, t nhân hoá doanh nghiệp may không giải pháp quan trọng nhằm thu hút đầu t nớc mà góp phần nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp may + Với sách thu hút đầu t nớc ngoài, cần khuyến khích đầu t dới hình thức: Liên doanh, cổ phần hay doanh nghiệp 100% vốn nớc Tập trung đầu t sản xuất mặt hàng mới, phức tạp mà doanh nghiệp cha có khả sản xuất Ưu tiên hạn ngạch cho doanh nghiệp nớc, khuyến khích nhà đầu t nớc tìm kiếm thị trờng phi hạn ngạch Thu hút giúp đỡ tổ chức quốc tế, tăng cờng khai thác quỹ phát triển doanh nghiệp vừa nhỏ Liên minh châu Âu để phát triển doanh nghiệp may mặc Đặc biệt, cần tranh thủ giúp đỡ tổ chức môi trờng giới cho sản phẩm công nghiệp xanh sạch, doanh nghiệp khó khăn tìm nguồn vốn để thay đổi công nghệ dệt nhuộm theo quy định ISO 9000 ISO 14000 Muốn thu hút đợc đầu t nớc cần nâng cấp sở hạ tầng, giữ vững ổn định trị Một nhà đầu t mạo hiểm đầu t vào nớc có biến động trị, ổn định trị nớc điều kiện tối quan trọng định đầu t - Về môi trờng thơng mại: Trớc hết, cần cải cách thủ tục hành chính, thủ tục Hải quan; áp dụng công nghệ thông tin vào kê khai tính thuế hàng hoá xuất nhập Thay đổi phơng thức nhập khẩu, giảm dần tỷ trọng thuế nhập cấu nguồn thu ngân sách; sửa đổi biểu thuế cải cách việc thu thuế theo giá tối thiểu Với phơng thức quản lý nhập hợp lý, đẩy mạnh nhập công nghệ nguồn từ EU, từ mở rộng hợp tác với EU, góp phần thúc đẩy xuất vào EU Việc cải thiện môi trờng thơng mại giải pháp nhng lại mang tính chất tổng hợp cao, cần có phối hợp phủ, bộ, ngành chức định chế xà hội, văn hoá b Chính sách nguyên vật liệu phát triển sản phẩm Hiện nay, phần lớn nguyên phụ liệu ngành may mặc Việt Nam nh bông, xơ, sợi tổng hợp, hoá chất, thuốc nhuộm, vải chất lợng cao phục vụ cho may xuất phải nhập Khuyến khích sản xuất mặt hàng nói việc làm cần thiết vừa để giảm bớt phụ thuộc ngành may vào nguồn nguyên phụ liệu nhập ngoại, chủ động sản xuất kinh doanh, vừa để nâng cao lợi nhuận, hiệu xuất Quy hoạch vùng trồng sở bố trí lại cấu trồng thích hợp để tăng diện tích trồng Muốn vậy, Nhà nớc phải có biện pháp quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, đẩy mạnh phát triển vùng nguyên liệu tự nhiên, đồng thời đặt sở cho hình thành sản xuất sợi hoá học - Về sản xuất sợi tự nhiên: Hiện nay, hầu hết khu vực trồng trồng loại câu khác nên lợng cung cấp cho ngành dệt ỏi (chỉ đáp ứng khoảng 10% nhu cầu) Quy hoạch khu vực trồng hỗ trợ ngời trồng giải pháp cần thiết tr ớc mắt Vì vậy, cần đẩy mạnh triển khai chơng trình phát triển vải Chính phủ, cụ thể là: Đầu t xây dựng sở hạ tầng nh: thuỷ lợi, giao thông cho vùng trồng để tăng diện tích trồng hiệu trồng Đẩy mạnh công tác nghiên cứu khoa học, khuyến nông áp dụng kỹ thuật mới, giống cho chất lợng cao, đổi kỹ thuật chế biến - Về sản xuất sợi hoá học: công nghiệp lọc dầu phát triển sở để ta đầu t dựng số nhà máy sản xuất tơ sợi tổng hợp, sản xuất hoá chất thuốc nhuộm để thay phần nguyên phụ liệu mà ta phải nhập để phục vụ may xuất Khuyến khích cá nhân, doanh nghiệp đẩy mạnh sản xuất nguyên phụ liệu thông qua việc đầu t vốn, thiết bị kỹ thuật công nghệ Đồng thời, phải xây dùng hƯ thèng chÝnh s¸ch khun khÝch c¸c doanh nghiƯp, sở may mặc sử dụng nguồn nguyên phụ liệu sản xuất n ớc, cụ thể là: sách thuế, thởng hạn ngạch - Đối với vấn đề phát triển sản phẩm: Nhà nớc cần có sách hỗ trợ, khuyến khích khâu thiết kế sản xuất hàng mẫu, tổ chức đào tạo đội ngũ thiết kế mẫu mà Thành lập trung tâm tạo mốt Việt Nam, gắn trung tâm với trung tâm tạo mẫu EU trung tâm khác Đồng thời, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp may mặc Việt Nam việc đăng ký nhÃn hiệu hàng hoá, đa hàng may mặc Việt Nam thị trờng giới với tên hiệu c Các sách hỗ trợ doanh nghiệp công tác xúc tiến xuất sang thị trờng EU EU+10 Cơ hội để hàng may mặc Việt Nam xuất sang thị trêng EU lµ rÊt lín, song hiƯn may ChiÕn Thắng nh doanh nghiệp may mặc khác Việt Nam cha khai thác đợc hết hội số hạn chế chất lợng sản phẩm, mẫu mÃ, nhÃn mác, chủng loại cha phong phú cha đáp ứng đợc yêu cầu khắt khe từ phía thị trờng EU Do vậy, muốn cho việc xuất hàng may mặc Việt Nam vào thị trờng EU đợc phát triển suôn sẻ, cần có biện pháp để đẩy mạnh hoạt động xúc tiÕn xt khÈu sang EU HiƯn nay, viƯc xóc tiÕn xuất cha đợc doanh nghiệp coi trọng cách mức Một số doanh nghiệp đà ý tới hoạt động này, song hạn chế tài thiếu nguồn thông tin cần thiết thị trờng thiếu kinh nghiệm nên hiệu thu đợc cha cao.Việc xúc tiến xuất hoạt động khó khăn, phức tạp, cần phải có phối hợp chặt chẽ Nhà nớc doanh nghiệp Khi thị trờng EU đợc mở rộng việc xúc tiến xuất trở nên quan trọng nhiều, nớc thành viên hầu nh cha biết đến sản phẩm may mặc Việt Nam Trong thời gian tới, để hỗ trợ cho doanh nghiệp may mặc Việt Nam thâm nhập dễ dàng có chỗ đứng vững thị trờng EU EU+10, Nhà nớc cần có sách hôc trợ nên thc số hoạt động để trợ giúp doanh nghiệp: * Về sách tín dụng: Đại phận doanh nghiệp may mặc Việt Nam xuất sang thị trờng EU có quy mô vừa nhỏ, nên khả cạnh tranh hiệu xuất không cao Vì vậy, để mở rộng quy mô nâng cao hiệu xuất sang thị trờng này, Nhà nớc cần phải hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp thông qua số biện pháp: - Sử dụng có hiệu quỹ hỗ trợ xuất để doanh nghiệp đợc vay vốn với lÃi suất thấp, giải khó khăn vốn lu động vốn đầu t để đổi trang thiết bị - Đảm bảo quan hệ tín dụng thật bình đẳng sở pháp luật thành phần kinh tế Đơn giản hoá thủ tục vay vốn yêu cầu chấp tài sản ngân hàng tổ chức tín dụng - Mở rộng khả tiếp cận nguồn vốn cho doanh nghiệp vừa nhỏ Thành lập Quỹ bảo lÃnh tín dụng Mục đích quỹ giúp đỡ doanh nghiệp có khả phát triển, cần vay vốn nhng đủ tài sản chấp  ... mặt 3.3 giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động xuất hàng may mặc Công ty may Chiến Thắng sang thị trờng eu 3.3.1 Các giải pháp đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty sang thị trờng EU EU+10... sản phẩm may mặc Công ty sang EU hai năm gần giảm đáng kể, Công ty đà chuyển sang hoạt động xuất sang thị trờng Mỹ thị trờng dễ tính Nhng thị trờng EU thị trờng truyền thống Công ty cần đợc trọng... Nguồn: Tổng công ty dệt may Việt Nam 3.1.2 Định hớng phát triển xuất hàng may mặc Công ty may Chiến Thắng sang thị trờng EU Qua kết đà đạt đợc nh khó khăn tồn thời gian qua, Công ty đà có định