Phân tích thực trạng công tác trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty bia việt hà 1- Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu có ảnh hởng đến công tác trì mở rộng thị trờng 1.1 Quá trình thành lập phát triển Công ty Bia Việt Hà: Công ty Bia Việt Hà gồm địa điểm sản xuất: Liên doanh Đông Nam 167 Minh Khai - Hà Nội sản xuất bia lon bia chai, sở lại sản xuất bia Công ty Bia việt Hà doanh nghiệp Nhà nớc) 254 Minh khai Hà Nội Công ty cổ phần bia Việt Hà 57 Quỳnh Lôi - Hà Nội Những ngày thành lập (9/1966), Công ty Bia Việt Hà trớc có tên gọi "xí nghiệp nớc chấm" mặt hàng kinh doanh chủ yếu là: nớc chấm , dấm, tơng với phơng tiện lao động thủ công chính, sở vật chất nghèo nàn lạc hậu, trình độ ngời lao động thấp; sản xuất theo tiêu kế hoạch pháp lệnh, giao nộp để phân phối theo chế độ tem phiếu (1966) Đến đầu năm 1981, theo định 25/CP, 26/HĐBT Hội đồng Bộ trởng cho phép xí nghiệp tự lập kế hoạch, phần Nhà nớc bao cung, bao tiêu bù lỗ, phần xí nghiệp tự khai thác vật t, nguyªn liƯu, tù tiªu thơ Do vËy XÝ nghiƯp bung sản phẩm khác nh rợu chanh, mì sợi, dầu ăn, dấm, bành phồng tôm, gia vị, kẹo loại Vì có nhiều loại sản phẩm nh nên ngày 14 tháng năm 1982, theo Quyết định số 1652/ QĐUB, "Xí nghiệp nớc chấm" đổi tên thành " Nhà máy thực phẩm Hà Nội" Tuy nhiên, thực chất sản xuất mang tính thủ công với sở vật chất kỹ thuật chủ yếu tự chế, có máy ép nhập Đức nồi quay lạc bọc đờng Ngày 14 tháng 11 năm 1987, Quyết định 217/HĐBT đà xác lập quyền tự chủ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nên nhà máy đà mạnh dạn vay tỷ đồng Quỹ SIDA để lắp đặt dây chuyền sản xuất chai nhùa, tỉ chøc s¶n xt níc chÊm cao cÊp, lạc bọc đờng xuất sang Đông Âu Liên Xô (cũ) Lúc này, Nhà máy đà tạo đợc công ăn việc làm liên tục cho 600 công nhân, nhiều phải làm thêm ca, thêm Thu nhập tăng, sở vật chất kỹ thuật đợc bổ sung đầy đủ Song đến đầu thập kỷ 90, Đông Âu biến động, nhà máy nguồn tiêu thụ đà tiếp tục sản xuất mặt hàng Trớc tình hình vô khó khăn nh vậy, nhà máy đà Ban lÃnh đạo xác định lại mục tiêu đổi lại nhà xởng, tìm phơng án sản xuất sản phẩm có giá trị tiêu thụ cao, liên doanh liên kết nớc, đầu t chiều sâu Đi theo mục tiêu này, nhà máy đà huy động đợc nhiều nguồn vốn để tu bổ sở vật chất đà liên kết với Công ty dịch vụ, sản xuất tiểu thủ công Quận 10 thành phố Hồ Chí Minh để sản xuất mì ăn liền MISAGO đợc gần năm Trong thời gian này, Thành phố có chủ trơng xây dựng hai ngành mũi nhọn điện tử vi sinh Đợc thành phố Nhà nớc cổ vũ, Nhà máy đà nghiên cứu mạnh dạn vay vốn đầu t dây truyền bia công nghệ Đan Mạch tiếng bia Carlsberg với 150 kinh nghiệm tiêu thụ 150 nớc giới Sản phẩm mới: bia Halida Nhà máy đời Vừa xuất thị trờng, Halida đà đợc khách hàng biết đến thị trờng chấp nhận chất lợng cao Các Công ty nớc xin liên doanh Sau thời gian tính toán, cân nhắc, Nhà máy ®· ®ång ý liªn doanh víi h·ng bia Carlberg cđa Đan Mạch, bên Việt Nam góp 40% Tháng 10 năm 1993, liên doanh thức vào hoạt động với sản lợng triệu lít/năm, cải tiến thành triệu lít/ năm, sau mở rộng đợt 14 triệu lít/năm sau mở rộng đợt 30 triệu lít/năm Từ chỗ có sản phẩm bia lon Halida, Nhà máy đà có sản phẩm bia Carlsberg loại bia chai Halida, Carlsberg Song song víi viƯc më réng s¶n xuất liên doanh, Nhà máy đà tự nghiên cứu lắp đặt dây chuyền sản xuất bia mang tên bia Việt Hà Vì sản phẩm loại bia lon, bia chai, bia nên ngày tháng năm 1994, theo Quyết định 2817/QĐUB UBND thành phố Hà Nội việc đổi tên điều chỉnh nhiệm vụ Nhà máy Bia Việt Hà, nhà máy có tên gọi "Công ty Bia Việt Hà", địa chỉ: 254 Minh Khai - Hµ Néi tiÕp tơc thùc hiƯn chđ trơng đờng lối đổi Đảng Nhà nớc, từ năm 1998 Công ty Bia Việt Hà đà thực cổ phẩn hoá doanh nghiệp Và kết đầu năm 1999, Công ty Bia Việt Hà đời, Công ty sản xuất bia Nhà nớc đà thực cổ phần hoá Lúc này, Công ty thức tách xởng bia 57 Quỳnh Lôi thành Công ty cổ phần, tiến hành hạch toán độc lập Công ty Bia Việt Hà Nhà nớc lại xởng bia 254 Minh Khai - Hà Nội Công ty Bia Việt Hà doanh nghiệp Nhà nớc có t cách pháp nhân, hạch toán kinh tế độc lập, đợc mở tài khoản Ngân hàng sử dụng dấu riêng theo định Nhà nớc 1.2 Công ty Bia Việt Hà có chức nhiệm vụ đợc quy định nh sau: * Sản xuất kinh doanh loại bia nh: bia lon, bia chai, bia loại nớc giải khát có ga, nớc khoáng * Hợp tác với đơn vị khí, điện lạnh để thiết kế, chế tạo thiết bị chuyển giao công nghệ sản xuất bia, nớc giải khát, nớc khoáng cho đơn vị có nhu cầu * Xuất sản phẩm Công ty sản phẩm liên doan; nhập thiết bị, nguyên liệu hoá chất cho nhu cầu sản xuất Công ty thị trờng * Sản xuất kinh doanh loại bao bì thuỷ tinh, carton, nhựa PP, PE, PET phục vụ cho ngành thực phẩm, d phục vụ cho ngành thực phẩm, dợc phẩm ngành khác * Dịch vụ du lịch kinh doanh khách sạn * Liên doanh liên kết với đơn vị kinh tế nớc, làm đại lý, đại diện, mở hàng dịch vụ , giới thiệu tiêu thụ sản phẩm Công ty sản phẩm liên doanh Trong đề tài này, phạm vi nghiên cứu thực tiễn đợc chuyên sâu vào mặt hàng bia Công ty Bia Việt Hà Stt Chỉ tiêu Các tiêu sản xuất - kinh doanh: - Tổng sản phẩm (kể quy đổi) - Tổng doanh thu -Tổng chi phí (có tiền lơng) - Tổng khoản nộp ngân sách - Lợi nhuận Chi tiêu lao động: - Lao động định biên - Lao động thực tế sử dụng bình quân Tổng quỹ tiền lơng theo đơn giá Tổng quỹ tiền lơng đơn giá - Quỹ tiền lơng bổ xung - Quỹ lơng làm thêm -Quỹ phụ cấp tiền thởng (nếu có) Tiền lơng bình quân Đơn vị tính Kế hoạch 1.000 lít 10.500 10.800 2,8% triƯu ®ång 42.000 42.800 triƯu ®ång 24.088 20.007 1,9% triƯu ®ång 15.812 16.993 7,4% triÖu ®ång Ngêi 61,3% TriÖu ®ång 1.000đ Thực Tăng % Giảm % 16,9% 3.100 5.000 300 3.696 263 3.696 12,3% 215 189 12,1% 230 177 23% 12 12 1.086 1.236 13,8% Thu nhËp bình quân 1.000đ 1.086 1.236 13,8% Năng suất lao động bình quân 1.000 công nhân viên chức đ/ngời/năm tính theo doanh thu Bảng 1: báo cáo tình hình thực lao động - tiền lơng thu nhập năm 1999 Phân tích thực trạng tình hình trì mở rộng thị trờng Công ty Bia Việt Hà: 2.1 Đặc điểm sản phẩm bia Từ ngày thành lập trải qua 30 năm hoạt động nay, Công ty đà có nhiều sản phẩm khác nhau, biến đổi theo thời gian để phù hợp với tình hình chung yêu cầu thị trờng Có thời kỳ sản phẩm Công ty mặt hàng nh nớc chấm, dấm, tơng có kẹo, rợu để xuất Nắm bắt đợc tình hình thực tế, từ nămn 1993 trở lại đây, sản phẩm Công ty Bia Việt Hà bia hơi, công nghệ Đan Mạch Năm 1995, sản lợng kế hoạch triệu lít/năm, tơng ứng với công suất dây chuyền thiết bị sản lợng thực 7,6 triệu lít, đạt 84,49% kế hoạch Con số gấp lần ngày đầu sản xuất bia, nhng đến năm 2000, sản lợng kế hoạch 11triệu lít sản lợng lơng thực 12 lít đạt 109% Bia loại đồ uống đợc sản xuất từ loại hạt nảy mầm gọi Malt (đại mạch) hoa Houblon (hoa tạo hơng bia) Những nguyên liệu chủ yếu phải nhập ngoại Về cảm quan, bia có màu vàng óng ánh, suốt, có bọt mịn xốp trắng tinh, hơng vị đặc biệt đợc tạo loạt biến đổi hoá sinh Vị cay, đắng dễ chịu hài hoà với cảm giác mát, tê miệng, cảm giác đặc biệt không giống loại nớc giải khát CO2 hoà tan bia sau uống đợc giải phóng thu nhiệt thể, giúp cho ngời uống nhanh chóng giảm khát Về dinh dỡng, bia loại nớc giải khát sử dụng mức gây cho ngời thoải mái dễ chịu tăng cờng sức lực cho thể So với chè cà phê, bia không chứa kim loại có hại; so với rợu hàm lợng etylic bia thấp, ảnh hởng tới thể Mặt khác, chất hoà tan bia đợc hấp thụ gần nh gần nh hoàn toàn, tới 95%, lít bia cã thĨ cung cÊp 400 - 800 Kcal Ngoµi bia giúp cho trình tiêu hoá làm cho ngời ăn ngon miệng Vào năm 57 - 58, lần bia đợc bán thị trờng miền Bắc đồ uống xa lạ ngời Khi đó, ngời ta phải pha bia với siro để giảm vị đắng Số ngời tiêu dùng bia Dần dần, ngời ta nhận tác dụng loại đồ uống sức khoẻ bia trở nên thông dụng ngời ta không uống bia vào ngày nóng mà vào tháng mùa đông khô hanh Đặc biệt dịp lễ tết, hội nghị, bia trở thành nhu cầu thiếu Trong tơng lai, bia trở thành loại đồ uống đợc a chuộng công nghiệp sản xuất bia có tiềm phát triểm mạnh Bia sản phẩm đáp ứng nhu cầu cho đông đảo nhân dân Chính vậy, có thị trờng tiêu thụ rộng lớn, khu công nghiệp phát triển hay thành phố, thị trấn, khu du lịch, danh lam thắng cảnh Bia tiêu thụ mạnh vào mùa hè, mùa đông nhu cầu ngời tiêu dùng có phần giảm Sự khác đặc điểm tiêu dùng mùa đà khiến cho trình sản xuất bia Công ty Bia Việt Hà có nét riêng biệt Để khắc phục khó khăn làm cho đời sống cán công nhân viên ổn định, Công ty đà nghiên cứu phân bố sở sản xuất theo mùa Vào mùa đông, sản lợng cung cấp tơng đối đủ mùa hè ( từ tháng t đến tháng tám) thờng cung cấp thiếu 30% nên Công ty đà bố trí cờng độ sản xuất vất vả vào mùa hè, công nhân phải làm thêm giờ, chí có lêm tới 12 giờ/ngày Tuy vậy, bia không đủ bán Có năm Công ty phải thuê nhân công theo dạng hợp đồng để làm việc phụ trợ, giải công ăn việc làm cho số lao động Do cán công nhân viên nhận lơng bình thờng mà không bị ảnh hởng biến động sản xuất Với tỷ trọng khối lợng công việc phân bổ 35% vào mùa đông 65% vào mùa hè biện pháp có hiệu quả, đảm bảo công việc ổn định đời sống cán công nhân viên Bia có thành phần từ nguyên vật liệu chủ yếu là: gạo, malt, hoa hublon với nhiên liệu than, điện đờng số hoá chất khác Định mức cho 100 lít bia mà Công ty sản xuất bao gồm: - Malt :13 kg - Than : 10 kg - G¹o : kg - §iƯn : 15 kw - Hoa hublon : kg - Đờng, hoá chất : 1,5 kg Khác với sản phẩm giải khát khác, sản phẩm bia sản xuất đòi hỏi yêu cầu kỹ thuật vệ sinh cao cho sản phẩm có chất lợng Song mặt khác yêu cầu chế độ bảo quản nghiêm ngặt khoảng nhiệt độ thấp từ lúc thành phần hoàn chỉnh tiêu dùng Đặc điểm quan trọng ảnh hởng lớn đến công tác tiêu thụ sản phẩm Nếu làm tốt khâu tạo điều kiện thuận lợi cho công tác trì mở rộng thị trờng Ngợc lại, bia sản xuất bị tồn lâu làm tăng giá thành làm giảm doanh thu, hai trờng hợp dẫn đến giảm lợi nhuận Thời gian bảo quản tăng Chi phí bảo quản tăng Giá thành tăng Thời gian tồn kho nhiều Chất lợng sản phẩm giảm Không bán đợc mÊt uy tÝn HiƯn nay, mét h¹n chÕ cđa Công ty vấn đề bảo quản chất lợng bia Công ty cha có hệ thống bảo quản đại vơn tới vùng xa Thị trờng chủ yếu Công ty quận nội thành ngoại thành Hà Nội, xa có vài điểm Hà Bắc, Hải Phòng 2.2 Đặc điểm tổ chức sản xuất: Tổ chức sản xuất Công ty Bia Việt Hà đợc thực theo kiểu: Công ty - Phân xởng - Tổ sản xuất - Nơi làm việc Các phận sản xuất đợc tổ chức theo hình thức công nghiệp với phơng pháp tổ chức sản xuất phơng pháp dây chuyền liên tục từ nấu đến lên men, lọc, chiết bia làm lạnh Phân xởng sản xuất có nhiệm vụ nhận nguyên liệu thực quy trình sản xuất bia Phân xởng s¶n xt bao gåm: - Tỉ nÊu: thøc hiƯn nhiƯm vụ giai đoạn nấu - Tổ men: làm nhiệm vụ ủ men, hạ nhiệt độ, lên men sơ - Tổ lọc chiết bia: - Các tổ phụ trợ: tổ lạnh, tổ lò 2.3 Đặc điểm lao động: Để sản xuất - kinh doanh có hiệu quả, Ban lÃnh đạo Công ty Bia Việt Hà trọng đến chất lợng lao động Mục tiêu Công ty ngời lao động am hiểu ngành nghề mà phải thông thạo kiến thức chuyên môn Những năm qua, hình thức đào tạo công nhân đợc Công ty áp dụng triệt để Công ty có 3/5 số công nhân đà qua đào tạo nghiệp vụ chuyên môn Bậc thợ bình quân công nhân sản xuất 3,6 Hàng năm Công ty tiến hành hoạt động tuyển thêm kỹ s giỏi, cử cán bộ, cá nhân có lực học khoá ngắn hạn trờng đại học Năm Chỉ tiêu Tổng số lao ®éng 1996 1997 1998 1999 Sè lTû lÖ Sè lTû lƯ Sè lTû lƯ Sè lTû lƯ ỵng (%) ỵng (%) ỵng (%) ỵng (%) 425 100 378 100 374 100 261 100 LĐ có trình độ ĐH 67 15,8 54 14,2 65 17,4 5,2 17 4,5 12 3,2 L§ có trình độ 22 CĐ, TC 79 307 81,3 297 79,4 LĐ phổ thông, học 336 nghề Bảng 2: Kết cấu lao động Công ty Bia Việt Hà 47 18,1 2,7 207 79,3 Nhìn vào bảng số liệu ta thấy: năm 1997, số lao động Công ty lên đến 425 ngời số cao giai đoạn nghiên cứu Tuy nhiên xét thực chất lao động biên chế Công ty có 380 ngời, số lại lao động ngắn hạn Năm 1998, số lao động ngắn hạn hết hợp đồng cộng thêm với số ngời hu nên Công ty 378 ngời Sự giảm sút số lợng lao động năm 1999 việc tách Công ty cố phần Việt Hà Bậc Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000 7/7 4 6/7 48 36 27 5/7 107 68 60 Công nhân sản xuất 4/7 87 62 55 3/7 30 2/7 20 10 Công nhân kĩ Cán 19 13 thuật, quản lý Chuyên viên 63 44 20 Chuyên viên 8 Bảng 3: Trình độ lao động Công ty Bia Việt Hà Cơ cấu lao động Công ty nhìn chung năm qua không cã sù thay ®ỉi lín Tû lƯ lao ®éng phỉ thông đại học, cao đẳng 4:1, tỷ lệ lao động có trình độ đại học ngày tăng Bảng rõ công nhân lao động bËc 4/7 vµ 5/7 chiÕm tû lƯ träng chđ u lao động sản xuất Công ty Với công nhân quản lý đạo nghiệp vụ chuyên viên chiếm tỷ trọng lớn lực lợng quản lý Tuy nhiên, lao động gián tiếp (lao động quản lý) Công ty lại lớn, gây tốn chi phí quản lý, nâng giá thành sản phẩm lên (số lao động gián tiếp Công ty 45 ngời, chiếm khoảng 17,2%) 2.4 Đặc điểm tài 2.4.1 Cơ cấu tài sản: Trong tình hình khoa học kĩ thuật phát triển nh ngày doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải trọng đến công nghệ sản xuất, áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất, phải đổi mới, mua sắm thêm nâng cấp máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất để tạo sản phẩm chất lợng cao, tạo uy tín với khách hàng Nhận thức đợc vấn đề đó, hàng quí, hàng năm Công ty lập kế hoạch đầu t TSCĐ, khuyến khích thành viên Công ty tham gia vào việc cải tiến kĩ thuật sản xuất Đối với TSLĐ, Công ty đặt kế hoạch việc xác định số vốn lu động cần thiết để tránh tình trạng thiếu vốn Chỉ tiêu Đầu năm Cuối năm Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) I TSCĐ đầu t ngắn hạn 45142040 69.63 32080892 68.23 Tiền 638265 0.98 2292177 4.88 Kho¶n ph¶i thu 16184356 24.96 12589572 26.78 - Phải thu khách hàng 9540337 14.72 7540419 16.04 658210 1.02 1218692 2.59 - Trả trớc ngời bán - Phải thu néi bé 3623873 5.59 0.00 2361936 3.64 3830461 8.15 - Phải thu khác Tồn kho 26665610 41.13 13510476 28.74 - Nguyªn vËt liƯu 18848602 29.07 10828443 23.03 853267 1.32 37903 0.08 - C«ng dơng - Chi phÝ s¶n phÈm dë dang 6537938 10.08 2641130 5.62 425803 0.66 3000 0.01 - Thành phẩm TSCĐ khác 1653809 2.55 3688667 7.85 II TSCĐ đầu t dài hạn 19686751 30.37 14936515 31.77 1.TSC§ 17842558 27.52 12624187 26.85 - Nguyên giá 19832278 30.59 13913130 29.59 (1989720) 3.07 (1288943) 2.74 - Hao mßn Chi phÝ XDCBDD 1844193 2.84 2312328 4.92 Cộng 64828791 100.00 47017407 100.00 Bảng 4: Cơ cấu tài sản Công ty Bia Việt Hà năm 2000 (đơn vị : 1000 đồng) Nhìn vào bảng ta thấy tình hình tài sản Công ty đà giảm xuống nhanh chóng Tuy nhiên, vấn đề sản xuất kinh doanh mang lại mà thay đổi cấu tổ chức Việc tách phân xởng 57 Quỳnh Lôi thành công ty cổ phần hạch toán độc lập vào đầu năm nguyên nhân làm giảm tài sản Công ty Kết cấu TSLĐ phần lớn vốn tồn kho cho thấy: hiƯu qu¶ s¶n xt kÐm (do tån kho chi phÝ sản xuất dở dang chính), kế hoạch cho sản xuất cha đợc nâng cao Các khoản phải thu chiếm vị trí thứ hai bảng cấu tài sản nói lên Công ty bị chiếm dụng vốn lớn, việc thu hồi khoản nợ khách hàng khó khăn Điều gây ứ đọng vốn, hiệu quay vòng vốn không cao 2.4.2 Cơ cấu nguồn vốn: Chỉ tiêu Đầu năm Cuối năm Sè tiỊn Tû lƯ (%) Sè tiỊn Tû lƯ (%) I Nợ phải trả 47153309 72.74 31629977 67.27 Nợ ngắn hạn 36415202 56.17 25327239 53.87 Nợ dài hạn 10738107 16.56 6302738 13.41 II Ngn vèn chđ së h÷u 17675482 27.26 15387430 32.73 nguån vèn kinh doanh 12196792 18.81 10479093 22.29 L·i cha ph©n phèi 1112820 1.72 1106102 2.35 Quĩ đầu t XDCB 1454996 2.24 1534448 3.26 Quĩ đầu t phát triển 158974 0.25 677071 1.44 Q khen thëng, lỵi 2499734 3.86 1590716 3.38 C.L đánh giá lại tài sản 252166 0.39 0 Cộng 64828791 100 47017407 100 Bảng 5: Cơ cấu nguồn vốn Công ty Bia Việt Hà năm 2000 (đơn vị: 1000 đồng ) Tình hình tài Công ty năm 2000 có chuyển biến sáng sủa Về có tăng lên tỷ trọng vốn chủ sở hữu giảm khoản nợ ngắn hạn (Vốn chủ sở hữu tăng 5,47%) Nhng nhìn chung, Công ty tình trạng chiếm dơng vèn cđa c¸c doanh nghiƯp kh¸c víi mơc chiÕm dụng cao (67,27%) nợ ngắn hạn lên tới 53,87% Tuy vậy, điều khẳng định uy tín doanh nghiệp quan hệ làm ăn buôn bán với doanh nghiệp khác khẳng định đắn đờng lối, sách, mục tiêu hoạt động Công ty Vốn chủ sở hữu Công ty ngày tăng (đạt 32,73%) nói lên sức mạnh tài Công ty lên, chủ yếu nguồn vốn kinh doanh đợc bổ sung từ khoản lợi nhuận sau thuế Công ty hàng năm ngân sách Nhà nớc cấp (với việc bổ sung lợi nhuận hàng năm chính) 3- Phân tích thực trạng tình hình trì mở rộng thị trờng Công ty Bia Việt Hà: 3.1 Tình hình trì mở rộng thị trờng số năm qua Công ty Bia Việt Hà: Qua vài năm xuất thị trờng đến nay, nhờ cố gắng việc trì thị trờng cũ, tiến tới mở rộng thị trờng mới, sản phẩm bia Công ty Bia Việt Hà đà tạo đợc ấn tợng đình số đông nhân dân Hà Nội Sau xác định sản phẩm bia hơi, Công ty đà tập trung vào sản xuất từ đến đà liên tục tăng khối lợng thành phẩm hàng năm Điều chứng tỏ Công ty đà xác định đối tợng thị trờng mình, bớc xâm nhập chiếm lĩnh đợc thị trờng Từ năm 1992, Công ty có khoảng 15 điểm làm hộ tiêu thụ sản phẩm cho Công ty với số lợng trung bình 30 lít/ngày/hộ năm 2000 số hộ gia đình đăng ký kinh doanh bia Việt Hà lên tới gần 616 điểm với số lợng trung bình 70 lít/ngời/hộ Tuy nhiên số lợng phân bổ hợp lý mùa đông mua hè Mùa đông trung bình koảng 50 lít/ngày/hộ, mùa hè khoảng 90 lít/ngày/hộ Xuất phát từ đặc tính sản phẩm bia dự trữ cho tiêu dùng khoảng thời gian ngắn nên trớc năm 1991 - 92 - 93, địa điểm tiêu thụ chủ yếu tập trung địa bàn quận Hai Bà Trng khu vực lân cận Công ty Song nay, điểm đà đợc mở rộng khắp quận nội thành huyện ngoại thành Có nơi hình thành nên dÃy phố chợ bán bia Việt Hà Những nơi bán bia Việt Hà tiêu thụ sản phẩm nhiều nh đờng Minh Khai, Trơng Định, bến xe phía Nam khu tập trung đông dân, phần nhiều nhân dân lao động (khách hàng chủ yếu Công ty) Diễn giải Đơn vị tính Giá trị sản lợng công nghiệp Doanh thu Thuế doanh thu Thuế tiêu thụ đặc biệt Thuế lợi tøc Th vèn TriƯu ® TriƯu ® TriƯu ® TriƯu đ Triệu đ Triệu đ Thực năm 1999 45.258 60.652 Năm 2000 Chỉ tiêu Thực KHNN 35.000 41.000 37.534 42.800 Kế hoạch năm 2001 39.600 43.200 208 14.267 800 591 Thuế đất Triệu đ Thuế môn Triệu ® Th XNK TriƯu ® Tỉng kim ng¹ch NK 1.000 USD 631 S¶n phÈm chÝnh TriƯu lÝt 11,374 12,5 15,040 Tỉng sè lao ®éng Ngêi 283 302 314 Thu nhËp bq/tháng 1.000 đ 1.000 1.150 1.200 Vốn đầu t Triệu đ 5.000 Bảng 6: Báo cáo kế hoạch công nghiệp năm 2000 168 0,85 800 13,200 271 1.250 Những năm đầu (1991 - 1992), Công ty chủ yếu tố chức tiêu thụ hình thức quầy giới thiệu sản phẩm điểm bán hàng hộ gia đình đứng tiêu thụ hởng chênh lệch, cụ thể có ba quầy giới thiệu sản phẩm lớn tại: 493 Trơng Định, 57 Quỳnh lôi, 254 Minh Khai Ngoài có địa điểm khác trung tâm lớn nh ga, khu vực nhà máy, xí nghiệp quầy giới thiệu sản phẩm, sản lợng tiêu thụ lớn Ví dụ nh tháng đầu năm 1992 mà cửa hàng 493 Trơng Định đà tiêu thụ đợc 27000 lít bia hơi, chiếm 1/10 tổng số bia sản xuất Hình thức mục đích để thị sát thị trờng, nằm đợc thông tin từ khách hàng giá chất lợng sản phẩm Đến năm 1994, thị trờng Công ty đà vào tơng đối ổn định nhờ hộ gia đình tiêu thụ Thời điểm đó, xấp xỉ 100% lợng bia sản xuất hộ gia đình làm đại lý tiêu thụ, quầy giới thiệu sản phẩm đồng thời nơi thu nhận ý kiến đóng góp kiến nghị sản phẩm Từ tới nay, hộ gia đình xin làm đại lý không ngừng tăng lên Phơng pháp dùng hộ gia đình tiêu thụ hữu hiệu giúp cho thị trờng đợc mở rộng khắp nơi địa bàn thành phố qua mạng lới quảng cáo sản phẩm tới quần chúng nhân dân Điều đợc thể qua bảng sau: Năm Số điểm tiêu thụ Số lợng tiêu thụ (lít/ngày/điểm tiªu thơ) 1992 15 1994 160 30 1996 570 40 1998 610 70 1999 510 70 30/06/2000 616 70 B¶ng 7: Tốc độ mở rộng thị trờng sản phẩm bia Công ty Bia Việt Hà Bên cạnh đó, Công ty có phơng hớng mở rộng thị trờng ngoại vi Hà Nội Đó Hà Bắc, Hải Phòng, Sóc Sơn Đây khu vực đông dân c đà phát triển thành tỉnh lớn Tại Hà Bắc, Công ty nghiên cứu để lắp đặt dây chuyền sản xuất nhỏ Song trớc tiến hành tổ chức sản xuất đây, Công ty phải đa sản phẩm vào tiêu thụ thử nghiệm, thu hồi phản ứng thị trờng, hoàn thiện sản phẩm bớc xác định chỗ đứng vững cho Khi đà xây dựng đợc uy tín Công ty chiếm lĩnh thị trờng dễ dàng h¬n 50 45 41.2 39 40 36.13 35 28.99 30 27 24.77 25 24.64 3.2 Phân tích thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Bia Việt Hà: 25.5 Bia đợc đa vào 20 Việt Nam từ năm 15 1890 với xuất 10 Nhà máy Bia Sài Gòn Nhà máy bia Hà Nội Nh vậy, SXCN 1994 1995 Giá trị1996 1997 Nộp ngân 1998sách 1999 KH 2000 ngành sản xuất bia Việt Nam đà có lịch sử 100 năm Thực tế cho thấy bia đà trở thành thứ đồ uống thông dụng đời sống ngời dân Việt Nam Điều đáng đề cập bùng nổ sản xuất bia thời gian vài năm gần nh cạnh tranh sôi động liệt thị trờng nhà máy bia Yếu tố định bùng nổ sản xuất bia Việt Nam nhu cầu tiêu dùng bia không ngừng tăng lên Năm 1991, sản lợng bia sản xuất nớc đáp ứng đợc 70% nhu cầu tiêu dùng, năm 1992 đáp ứng đợc 72% Trong thời gian từ năm 1991 đến 1996, quy mô thị trờng bia Việt Nam liên tục tăng trởng, tỷ lệ gia tăng hàng năm đạt 20 30% Sự tăng trởng hệ tất yếu gia tăng thu nhập ngời dân gia tăng dân số thành phố, thị xà tăng trởng không ngừng kinh tế hàng năm đạt trung bình 20.6 20.01 18.3 15.7 16.55 7.03 8% Tuy nhiên, tỷ lệ tiêu thụ bia tính theo đầu ngời thấp so với Trung Quốc 10 lít/ngời/năm, trung bình số nớc Châu 17 lít/ngời/năm Dự báo mức tiêu thụ bia tăng nhiều thời gian tới Về mặt hàng bia hơi, giá thành sản phẩm rẻ bia lon, bia chai tới gần 40% nhng yêu càu bảo quản lại cao, thời gian tồn sản phẩm ngắn (trong 24h) nên muốn chiếm lĩnh đợc u khách hàng phải bố trí, tổ chức đợc mạng lới rộng khắp để phục vụ yêu cầu thị trờng lúc Chỉ tính riêng thị trờng bia Hà Nội năm qua cịng xt hiƯn kh¸ nhiỊu xëng bia nhá Tuy nhiên, xởng bia có công suất nhỏ, chất lợng không cao Về bia không nói đến loại bia tiếng bia Hà Nội Đây đối thủ lớn Công ty Bia Việt Hà thị trơng Bia Hà Nội có lợi đà có thêm niên hàng chục năm địa bàn Sản lợng gấp ba lần sản lợng bia Việt Hà đợc ngời tiêu dùng biết tới nhiều Nhng bên cạnh đó, chuyển sang kinh tế thị trờng, bia Hà Nội đà bộc lộ số mặt không thuận lợi Cách quản lý tiêu thụ lỏng lẻo đà khiến nhiều sở nhỏ cạnh tranh, nhiều loại bia chất lợng trà trộn, bán lẫn với bia Hà Nội gây uy tín Thêm vào đó, hoạt động tiêu thụ lại tỏ cứng nhăc, áp đặt với khách hàng mùa đông phải tiêu thụ lại tỏ cứng nhắc, áp đặt với khách hàng mùa đông phải tiêu thụ khối lợng lớn nh mùa hè, khách hàng phải mua 100 lít trở lên Hiện nay, bia Việt Hà Hà Nội hai loại bia đăng ký chất lợng sản phẩm với Nhà nớc Chất lợng bia Việt Hà đà sánh vùng bia Hà Nội với nghiên cứu tìm tòi sản xuất nh kinh doanh, tiêu thụ bia Việt Hà bớc mong muốn mở rộng sản xuất chiếm lĩnh nhiều thị trờng Trên thị trờng Hà Nội có nhiều thị hiếu tiêu dùng bia khác nhau, nhng nhìn chung phân thành nhóm sau: Nhóm 1: Tập hợp ngời thích uống loại bia có vị uống nhẹ, dễ uống uống nhiều không bị say Họ chủ yếu ngời uống bia phụ nữ ngời uống bia Những ngời uống đợc đa số họ uống vào dịp lễ tết buổi liên hoan Nhóm 2: Tập hợp ngời thích uống loại bia nặng Đây chủ yếu ngời uống đợc bia ngời nghiện bia Họ thích loại bia chúng đủ độ với họ Những ngời thờng uống lai rai nh họ uống đợc nhiều Tuy nhiên, số lợng ngời nhóm lại Nhóm 3: Tập hợp ngời thích uống loại bia đậm đà, vừa phải, vừa để giải khát, vừa tạo thêm ngon miệng bữa ăn Đây thực nhóm tiêu dùng lớn Họ tiêu dùng thờng xuyên bữa ăn ngày Đối với họ, bia vừa để giải khát, đồng thời có mặt lần bàn bạc làm ăn Nhóm chủ yếu cán công nhân Công ty, xí nghiệp thành phố ngời dân buôn bán Đây nhóm ngời mà Công ty Bia Việt Hà cần phải nhằm vào để tạo động lực tiêu thụ sản phẩm mạnh mẽ Ngoài tính chất thời vụ, thị hiếu ngời tiêu dùng phải tính đến thu nhập ngời tiêu dung, cách phần bổ thu nhập họ cho đồ uống sinh hoạt hàng ngày mà đặc biệt mặt hàng bia Những ngời có thu nhập cao thờng dùng bia có chất lợng cao đồng thời tiện lợi tiêu dùng Còn ngời có thu nhập trung bình trở xuống lại có mặt hàng đáp ứng cho cho nhu cầu cách hợp lý Đó bia chai bia Các loại bia chất lợng tơi ngon, giá lại rẻ nên đáp ứng phần lớn nhu cầu ngời lao động bình thờng, có tiền dùng đợc bia ngon Đó nguyên nhân tạo nên hệ thống khách hàng cho sản phẩm bia hơi: nhân dân lao động ngời có thu nhập trung bình Từ thu thập nhận xét trên, Công ty đà hớng mũi nhọn phấn đấu vào đối tợng khách hàng nhân dân lao động ngày củng cố chất lợng để thâm nhập sâu vào tầng lớp để mở rộng thị trờng cho sản phẩm Ta phân tích tình hình trì mở rộng thị trờng cho sản phẩm Ta phân tích tình hình trì mở rộng thị trờng Công ty bảng số liệu dới đây: Chỉ tiêu 1998 1999 Doanh thu (triệu đồng) 42.002 60.652 Số lợng sản phẩm tiêu thụ (triệu lít) 11,4 15,1 Giá bán đơn vị sản phẩm (1000 ®ång) 4.000 4.000 B¶ng 8: KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh năm 1998, 1999, 2000 2000 42.800 10,7 4.000 Qua bảng ta thấy: Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch Doanh số bán hàng 1999/1998 60652 = 42002 100% = 144,4% Mức tăng tuyệt đối = 60652 42002 = 18650 (triệu đồng) Mức tăng tơng đối = 44,4% Nh vậy, so với năm 1998, năm 1999 Công ty đà hoàn thành hoàn thành vợt mức kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm bia với mức vợt tuyệt đối 18650 triệu đồng, tơng ứng với tỷ lệ vợt 44,4% Điều chứng tá C«ng ty vÉn thùc hiƯn tèt nhiƯm vơ trì mở rộng thị trờng Việc tăng doanh số bán hàng so với dự kiến ảnh hởng hai nhân tố: + Số lợng sản phẩm tiêu thụ thay đổi (Q) + Giá bán đơn vị sản phẩm thay đổi (P) Mối quan hệ hai nhân tố tác động đến doanh số bán hàng đợc phản ánh qua phơng trình kinh tế sau: Doanh số bán hàng = Số lợng SP tiêu thụ Giá bán đơn vị sản phẩm Nhng có nhân tố số lợng sản phẩm tiêu thụ thay đổi Do ta phân tích nh sau: Q1,Q0 số lợng sản phẩm tiêu thụ năm 1998, năm 1997 Ta có: Đối tợng phân tích: 18650 triệu đồng Số lợng sản phẩm tiêu thụ thay đổi: Q1P - Q0P = 15,1  4000 - 11,4  4000 = 14800 ( triệu đồng) Nh vậy, doanh thu tăng 18650 triệu đồng chủ yếu số lợng sản phẩm tiêu thụ tăng, làm cho doanh thu tăng thêm 14800 triệu đồng Ngoài ra, yếu tố khác tăng làm cho doanh thu tăng thêm 3850 triệu đồng Ta phân tích tiếp: Mức giảm tuyệt đối = 42800 - 60652 = 17852 ( triệu đồng) Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch = Doanh số bán hàng 2000/1999 42800 100% = 70,6% 60652 Mức giảm tơng đối = 29,4% Nếu nhìn lớt qua, kết luận: năm 2000 Công ty kinh doanh hiệu quả, sản phẩm không tiêu thụ đợc, thị trờng bị thu hẹp Tuy nhiên, nguyên nhân dẫn đến tình trạng do: năm 2000, phận sản phẩm tiêu thụ Công ty giảm đáng kể so với năm 1999 Nhng sản lợng sản phẩm tiêu thụ Công ty Bia Việt Hà chiếm 2/3 tổng sản lợng sản phẩm tiêu thụ Công ty Bia Việt Hà chiếm 2/3 tổng sản lợng sản phẩm tiêu thụ hai Công ty lúc cha thực cổ phần hoá (Công ty Bia Việt Hà Công ty cổ phần Việt Hà) nên thực tế, sản lợng sản phẩm tiêu thụ Công ty Bia Việt Hà tăng, cụ thể là: Năm 1999 Năm 2000 Công ty Bia Việt Hà 10,1 10,7 Công ty cổ phần Việt Hà 4,9 Cộng 15,1 15,6 Bảng 9: Sản lợng sản phẩm tiêu thụ Công ty Bia Việt Hà trớc sau tiến hành cổ phần hoá (đơn vị: triệu lít) Nh vậy, khẳng định: dù năm 2000 có biến động lớn cấu tổ chức, hoạt động nh Công ty Bia Việt Hà trì mở rộng thị trờng sản phẩm thông qua sản lợng tiêu thụ năm sau lớn năm trớc, thị phần ngày tăng Trớc đây, Công ty có hai hình thức bán hàng tổ chức quầy giới thiệu sản phẩm bán buôn cho hộ gia đình làm đại lý Bia Việt Hà Có thể sơ đồ hoá trình nh sau: Hình 2: hệ thống kênh phân phối sản phẩm Công ty Bia Việt Hà Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Công ty Bia Việt Hà Ngời tiêu dùng Hộ gia đình làm đại lý kinh doanh Song từ năm 1994 trở lại đây, hình thức bán hàng đợc sử dụng bán buôn cho hộ gia đình kinh doanh bia Mạng lới Công ty đà lên tới 610 điểm bán hàng năm 1999 510 năm 2000 bao phủ khắp địa bàn thành phố Hà Nội Sự giảm xuống Công ty tách phận thành Công ty cổ phần Việt Hà nên phải chia sẻ địa bàn tiêu thụ Ngoài ra, Công ty có sách quy tụ điểm nhỏ (tiêu thụ dới 100 lít/ngày) thành điểm lớn để giải vấn đề mặt cung cấp Tuy vậy, tập trung đông Quận Hai Bà Trng (khoảng 270 điểm), lại là: Quận Hoàn Kiếm có khoảng 40 điểm Quận Đống Đa có khoảng 60 điểm Quận Ba Đình có khoảng 14 điểm Văn Điển - Thanh Trì có khoảng 15 điểm Gia lâm có khoảng 40 điểm Thanh Xuân có khoảng 20 điểm Cầu giấy có khoảng 40 điểm Tây Hồ có khoảng điểm Trung bình điểm tiêu thụ 70 lít/ngày Hộ tiêu thụ lớn Bia Việt Hà mùa đông đạt tới 300 lít/ngày, mùa hè 600 lít/ngày Hiện quầy giới thiệu sản phẩm 57 Quỳnh lôi với chức chủ yếu giới thiệu sản phẩm, thu nhận ý kiến sản phẩm Công ty Công ty đà sử dụng phơng thức tiêu thụ hỗn hợp Một mặt, Công ty bán sản phẩm cho khách hàng lớn, thờng xuyên ( hộ gia đình làm đại lý); mặt khác, mở quán bia cho ngêi tiªu dïng ci cïng víi tÝnh chÊt giới thiệu sản phẩm Công ty chủ yếu bán sản phẩm cho hộ kinh doanh đà ký hợp đồng thờng xuyên để họ cung cấp tới ngời tiêu dùng Phơng thức bán trực tiếp phát huy tác dụng nhng Công ty tổ chức địa điểm 57 Quỳnh Lôi Tại lại nh vậy? Hình thức tổ chức quầy giới thiệu sản phẩm Công ty mang lại hiệu cao, sản lợng bán tơng đối nhiều: Tháng Năm 1999 (nghìn lít) Năm 2000 (nghìn lít) Năm 2000/1999 (%) 1345 1705 126,8 1270 2085 164,2 1800 3490 193,9 1575 3915 248,6 2860 5996 209,7 2800 9950 355,4 Tæng céng 13641 29133 213,6 Bảng 10: Kết tiêu thụ tháng đầu năm 1999 2000 cửa hàng 493 Trơng Định Nh vậy, tháng đầu năm 2000 cửa hàng tiêu thụ mạnh 2,13 lần so với tháng kỳ năm 1999 Thêm vào đó, nh hộ kinh doanh mua kinh doanh lÃi từ 900 - 1500 đồng/lít Công ty tổ chức lÃi từ 200 - 600 đồng/lít Do đó, sản phẩm vừa tạo đợc công ăn việc làm cho ngời lao động, vừa đảm bảo chất lợng sản phẩm, giá thành hạ, lợi nhuận cao Tuy nhiên, phơng thức có điểm không linh hoạt, mềm dẻo chỗ: phụ thuộc vào địa điểm bán hàng, ph- ơng thức vận chuyển mà hộ gia đình hầu nh có sẵn Do đó, tồn cửa hàng 57 Quỳnh Lôi hoạt động Công ty áp dụng hình thức bán buôn tới hộ gia đình, ngời mua phải trực tiếp tới Công ty xin đăng ký mua hàng phải mua thờng xuyên, liên tục Với đặc điểm tiêu thụ theo tõng mïa, thËm chÝ theo thêi tiÕt, C«ng ty cịng nghiên cứu biện pháp cho hộ gia đình băn khoăn lo lắng sản phẩm Công ty, đồng thời tạo chủ động sản xuất (vì hầu hết ngời mua lấy bia vào buổi sáng, đến 10h tổng kết lại phiếu mua có số lợng tơng đối tiêu thụ ngày) Mùa đông, mùa hè ngời mua đăng ký trớc số lợng mua dao động khoảng Nếu mùa đông hộ tiêu thụ mua nhiều đến mùa hè Công ty có sách nhân hệ số, u tiên mua nhiều Đó điều đợc thoả thuận không thành văn Công ty khách hàng làm cho họ cảm thấy thuận tiƯn nhÊt thiÕt lËp quan hƯ víi C«ng ty Qua số liệu trên, rút nhận xét lạc quan thị trờng Công ty Đó dung lợng mà Công ty chiếm lĩnh đợc Qua năm số điểm tiêu thụ tăng lên nhiều đồng thời số lợng sản phẩm tiêu thụ tăng lên nhiều đồng thời số lợng sản phẩm tiêu thụ điểm tăng rõ rệt Điều cho thấy công ty đà mở rộng đợc thị trờng theo chiều rộng mà theo chiều sâu, thể chỗ: số điểm tiêu thụ tăng lên tức thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty toả diện rộng Ngoài ra, khối lợng tiêu thụ điểm tăng lên chứng tỏ điểm lợng khách hàng đà tăng lên khách hàng đà tin cậy mong muốn tiêu thụ sản phẩm nhiều Đây dấu hiệu cho thấy thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty đà đợc khai thác theo chiều sâu Đầu năm 2000, tới vụ hè, công ty đà nhận đợc gần 100 đơn xin đăng ký làm hộ gia đình tiêu thụ bia Việt Hà Điều kết chiến thuật lôi kéo khách hàng, mở rộng thị trờng Công ty Trớc hết, Công ty nhận thức rõ đặc điểm ngời Việt Nam nhiều nơi là: khách hàng tin lời nói khách hàng, dùng khách hàng quảng cáo sản phẩm tới khách hàng thu đợc kết nhanh chóng nh ý Nắm bắt đợc điều này, chất lợng sản phẩm u chế xúc tiến bán hợp lý, công ty đà khuyến khích hộ gia đình lôi kéo anh em, bạn bè làm nơi tiêu thụ bia cho Việt Hà Theo thống kê có số hộ gia đình không tiến hành tiêu thụ bia cho Việt Hà nhng nguyên nhân yếu tố khách quan phía Công ty hay sản phẩm Công ty Ngoài ra, Công ty quan tâm tới quảng cáo, tới nhu cầu ngời tiêu dùng cuối chất lợng sản phẩm để ngày tăng đợc số lợng ngời biết đến tiêu thụ sản phẩm bia Việt Hà Tuy nhiên, có vấn đề nan giải mà Công ty luôn trăn trở tìm sách tháo gỡ Đó việc sản lợng sản phẩm sản xuất không đủ cung cấp cho nhu cầu thÞ trêng 1515.1 16 14 11.4 11.1 12 10 7.6 6.5 11.2 10.7 9.5 8.3 Nhu cầu Khả Qua sè liƯu trªn ta cã thĨ thấy: số lợng sản phẩm tiêu thụ thị trờng Công ty Bia Việt Hà nhỏ nhu cầu thị trờng Cụ thể là: 1996 1997 1998 1999 2000 Năm Nhu cầu Khả Mức độ đáp ứng nhu cầu (%) 1996 7,6 6,5 85,5 1997 9,5 8,3 87,4 1998 11,1 11,4 102,7 1999 15 15,1 100,7 2000 11,2 10,7 95,5 Bảng 11: Mức độ đáp ứng nhu cầu thị trờng Công ty Bia Việt Hà Hiện vào mùa hè, Công ty thờng xuyên không cung cấp đủ cho nhu cầu thị trờng Đây khó khăn lớn việc giữ khách hàng họ tìm nguồn cung cấp đầy đủ Công ty nhận thức đợc rằng: qúa trình cạnh tranh, Công ty không đợc phép dừng lại, dừng lại thoả mÃn với có bị tụt hậu so với đối thủ cạnh tranh Do đó, Công ty đà tìm đợc giải pháp hữu hiệu Đó việc đặt hàng Nhà máy Bia Đông Nam (liên doanh Công ty Bia Việt Hà tập đoàn Carlsberg - Đan Mạch) sản xuất thêm để cung cấp cho nhu cầu thị trờng Hiện nay, ngày Công ty tiêu thụ đợc khoảng 50.000 lít bia hơi, khoảng 15.000 lít Nhà máy Bia Đông Nam sản xuất Do đó, tính riêng sản phẩm bia tiêu thụ ngày từ năm 1998, bia Việt Hà đà tiêu thụ gấp 1,5 lần bia Hà Nội Thị phần sản phẩm bia địa bàn Hà Nội Năm 2000 năm đánh giá chuyển biến Công ty việc thúc đẩy mở rộng thị trờng thông qua nghiệp vụ nâng cao khả cạnh tranh, lấy việc giữ vững nâng cao chất lợng sản phẩm làm nhân tố cạnh tranh Công ty Chơng trình kế hoạch Công ty đợc cụ thể hoá kế hoạch sản lợng tiêu thụ, mức giá bán buôn, nâng cao hoạt động khu vực hành tiếp tục nghiên cứu cải tiến công nghệ Tổng sản lợng tiêu thụ năm 2000 Công ty tăng 17%, đạt mức 12,5 triệu lít bia hơi, cụ thể cho quí tháng nh sau: Quí I II III IV Sản lợng tiêu thụ (triệu lít) 2,1 3,6 4,1 2,7 Bảng 12: Kế hoạch sản lợng tiêu thụ năm 2000 Công ty Bia Việt Hà theo quí Th¸ng 10 11 Sản lợng tiêu 588 718 794 1160 1200 1240 1380 1380 1340 102 990 thô (1000 lÝt) Bảng 13: Kế hoạch sản lợng tiêu thụ năm 2000 Công ty bia Việt Hà theo tháng 12 690 So với tháng đầu năm 1999 sản lợng sản phẩm tiêu thụ tháng đầu năm 2000 thấp Tuy nhiên, tháng cuối năm 2000 sản lợng sản phẩm tiêu thụ lại vợt tháng cuối năm 1999 nhiều Điều cho thấy tâm Công ty việc trì mở rộng thị trờng sản phẩm sau biến động việc cổ phần hoá năm 1999 Th¸ng 10 11 Sản lợng 680 560 778 104 107 126 143 132 121 923 759 tiªu thơ 9 7 (1000 lít) Bảng 14: Sản lợng tiêu thụ năm 1999 Công ty Bia Việt Hà theo tháng 12 642 Nhìn cách tổng quát theo tốc độ gia tăng sản phẩm thị trờng khả tiêu thụ sản phẩm Công ty Bia Việt Hà đợc trình bày theo bảng sau: Năm Sản lợng bia nớc (triệu lít) 1995 1996 1997 503 532 588 Sản lợng bia Công ty Bia Việt Hà ( triệu lít) 6,7 8,25 11,42 Thị phần Công ty Bia Việt Hà (%) 1,3 1,6 1,9 Thị phần bia Hà Nội (%) 3,4 3,4 2,2 ... Nhng sản lợng sản phẩm tiêu thụ Công ty Bia Việt Hà chiếm 2/3 tổng sản lợng sản phẩm tiêu thụ Công ty Bia Việt Hà chiếm 2/3 tổng sản lợng sản phẩm tiêu thụ hai Công ty lúc cha thực cổ phần hoá (Công. .. (Công ty Bia Việt Hà Công ty cổ phần Việt Hà) nên thực tế, sản lợng sản phẩm tiêu thụ Công ty Bia Việt Hà tăng, cụ thể là: Năm 1999 Năm 2000 Công ty Bia Việt Hà 10,1 10,7 Công ty cổ phần Việt. .. hàng năm chính) 3- Phân tích thực trạng tình hình trì mở rộng thị trờng Công ty Bia Việt Hà: 3.1 Tình hình trì mở rộng thị trờng số năm qua Công ty Bia Việt Hà: Qua vài năm xuất thị trờng đến nay,