Một số giải pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Bia Việt Hà * Qua phân tích u điểm, tồn thực trạng trì mở rộng thị trờng cho sản phẩm Công ty bia Việt Hà em thấy cần phải đa vài giải pháp nhằm làm tăng hiệu hoạt động hệ thống Tăng cờng hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng: Vấn đề cốt yếu doanh nghiệp đầu Việc tiêu thụ sản phẩm thị trờng nội địa đà khó mà vơn nớc khó đòi hỏi chất lợng hàng hoá cao, cạnh tranh liệt Để đảm bảo hàng hoád đợc tiêu dùng chấp nhận đòi hỏi trớc hết phải nghiên cứu kỹ thị trờng Thực tế cho thấy, không tìm hiểu kỹ thị trờng, doanh nghiệp không trờng vốn, khả thất bại lớn nớc phát triển, nhà doanh nghiệp coi trọng việc nghiên cứu thị trờng cụ thể mà họ chuẩn bị tham gia vào, nắm khó khănvà thuận lợi, đánh giá tình hình trớc tung sản phẩm ra, thị trờng Mỗi thị trờng có nét đặc thù riêng, thị hiếu ngời tiêu dùng phụ thuộc vào mức sống, thói quen tiêu dùng, văn hoá hởng thụ, đặc tính dân tộc bớc chuẩn bị chắn thất bại việc giành giật thị phần với đối thủ khác Việc nghiên cứu thị trờng có tầm quan trọng đặc biệt việc xác định đắn phơng hớng phát triển sản xuất - kinh doanh, đồng thời làm cho trình sản xuất - kinh doanh đợc thực nhanh chóng, nhịp nhàng Trên sở nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp nâng cao đợc khả thích ứng sản phẩm sản xuất với yêu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng; nắm bắt, đón đầu nhu cầu cải tiến sản phẩm cho phù hợp Vì vậy, công tác nghiên cứu thị trờng thiếu sản xuất - kinh doanh Các phân tích tình hình thị trờng tiêu thụ sản phẩm năm qua Công ty Bia Việt Hà cho thấy: sản lợng sản xuất, tiêu thụ có tăng song thực chất lại không hoàn thành kế hoạch sản lợng sản xuất nhỏ công suất thiết bị Điều chứng tỏ tình hình sản xuất song thực chất lại không hoàn thành kế hoạch sản lợng sản xuất nhỏ công suất thiết bị Điều chứng tỏ tình hình sản xuất - kinh doanh Công ty cha đạt tới hiệu cao Nguyên nhân cha tiêu thụ đợc sản phẩm, cha mở rộng đợc thị trờng cách hợp lý Thực tế cho thấy phải đặt câu hỏi: Mạng lới phân phối nh đà hợp lý không gian cha ? Sản phẩm bia có độ đậm, nhạt đà vừa phải cha? Chất lợng sản phẩm đợc đánh giá nh nào? Giá đà hợp lý cha? Muốn có thông tin này, Công ty phải có phận nghiên cứu thị trêng HiƯn ë C«ng ty cha cã bé phËn nghiên cứu thị trờng cách độc lập, chuyên sâu theo nghĩa Bộ phận liên quan chịu trách nhiệm công tác tiêu thụ Công ty đợc bố trí bao gồm Phó Giám đốc kinh doanh đạo phòng cung tiêu, phòng kế hoạch gồm hai ngời đó, việc tổ chức làm quảng cáo, dịch vụ, tổ chức bán hàng Hình 4: Sơ đồ công tác phận kinh doanh Phòng Giám đốc kinh doanh Nghiên cứu Marketing Phòng cung tiêu Phòng kế toán Nghiên cứu thị trờng Quảng cáo dịch vụTổ chức bán hàng Điều độ sản Thống xuấtkê thực Thống sảnkêxuất tồn xuất Kế sản hoạch phẩm tiêu thụ sản Nghiên phÈm cøu Marketing H×nh 5: NhiƯm vơ cđa Bé phËn "Nghiên cứu Marketing" Với sơ đồ tổ chức này, Công ty phải bố trí thêm ngời vào phòng kế hoạch cách chọn lựa ngời có lực chuyên môn làm công tác tiếp thị, bồi dỡng thêm kiến thức Marketing Chức phận là: Nghiên cứu thị trờng: thu thập thông tin thị trờng chủng loại hàng hoá mà Công ty kinh doanh nh thích ứng sản phẩm Công ty sản xuất thị trờng nh nào? Các cán làm công tác không ngồi bàn phân tích sô liệu sẵn có mà phải phản ánh nhiều vấn đề thị trờng hàng hoá, giá cả, cung cách phục vụ, biến động thị trờng, xu ngời tiêu dùng Cụ thể cán phải nắm đợc khu vực thị trờng, phải trả lời đợc cầu hỏi nh: Khách hàng khen, chê sản phẩm điểm nào? Sản lợng thời kỳ định thay đổi nh nào? Giá đà hợp lý cha? Khách hàng có yêu cầu dịch vụ cách thức bán hàng? Các thông tin đợc nhanh chóng đa phận có chức để kịp thời hoàn thiện sản phẩm Quảng cáo dịch vụ: đề xuất phơng hớng, biện pháp quảng cáo sản phẩm Công ty cho hiệu nhất, đồng thời nghiên cứu hoạt động dịch vụ hữu hiệu nhằm thu hút khách hàng hỗ trợ công tác trì mở rộng thị trờng cho Công ty Tổ chức bán hàng: tổ chức mạng lới bán hàng sở nghiên cứu thị trờng, phân phối sản phẩm vào kênh giao nhận kết thúc trình sản xuất - kinh doanh Nếu thực tốt giải pháp tạo đợc chuyên môn hoá cán công nhân viên, tạo phối hợp chặt chẽ khâu, mang lại hiệu cao cho nhiệm vụ trì mở rộng thị trờng, thể chỗ: Công ty biết đợc thị trờng có triển vọng sản phẩm dịch vụ ( không gian, thời gian ) để tập trung sản xuất sản phẩm hàng hoá, dịch vụ phục vụ thị trờng Công ty biết đợc tình hình giá bình quân thị trờng để điều chỉnh sản xuất gía Công ty biết đợc yêu cầu thị trờng chất lợng phơng thức bán, vận chuyển sản phẩm để cải tiến cho phù hợp Tuy nhiên, muốn làm đợc việc cần phải đào tạo cán có chuyên môn giỏi, trang bị hệ thống máy móc để lu trữ xử lý thông tin trang bị quỹ cho nghiên cứu thị trờng để tạo điều kiện thuận lợi cho cán hoàn thành tốt nhiệm vụ Xác định sách giá hợp lý: Công ty Bia Việt Hà quan niệm muốn thu hút đợc khách hàng sản phẩm phải có chất lợng cao phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng mà phải có giá hợp lý Giá vừa đảm bảo bù đắp chi phí sản xuất lại vừa khuyến khích ngời tiêu dùng sản phẩm Chính vậy, việc xây dựng sách giá đắng điều mà lÃnh đạo Công ty trăn trở Ngay từ ngày đầu sản xuất nay, Công ty đà có sách giá ổn định thời kỳ có sức cạnh tranh cao Sau số thống kê thay đổi mức giá Công ty từ năm 1996 đến nay: Mặt hàng Đơn vị Năm Năm Năm Năm Năm 1996 1997 1998 1999 2000 Bia đ/lít 3.700 4.000 4.000 4.000 4.000 Bảng 16: Giá bán sản phẩm bia từ năn 1996 đến năm 2000 Ngoài việc áp dụng sách giá mềm mỏng linh hoạt theo xu hớng diễn biến thị trờng, Công ty nên thờng xuyên đánh giá lại chi phí giá thành phẩm, xây dựng cấu chi phí , qua xem xét khoản chi hợp lý, khoản tiết kiệm để hạ giá thành xuống mức thấp nhất, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm Mặc dù thị trờng Hà Nội, cạnh tranh giá sản phẩm bia đà nhờng vị trí cho cạnh tranh chất lợng, nhng giá có vai trò quan trọng cạnh tranh Do đó, Công ty nên đề chơng trình cắt giảm giá nhằm thu hút khách hàng nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm với đối thủ nh bia Hà Nội, bia Bách Khoa, bia Hoà Bình Trong năm 2000, Công ty nên tiến hành giảm giá dần xuống mức 3500 đ/lít Cụ thể là: Quí I : Giảm 100 đ/lít Quí II: Giảm 100 đ/lít Quí III: Giảm 200 đ/lít Quí IV: Giảm 100 đ/lít Căn để giảm giá chi phí sản xuất kinh doanh, giá đối thủ cạnh tranh Nếu bán với giá 3.500 đ/lít sản lợng tiêu thụ 12,5 triệu lít doanh thu Công ty là: 12,5 3.500 = 43.750 (triệu đồng) Nh vậy, Công ty hoàn thành hoàn thành vợt mức kế hoạch doanh thu năm 2000 (kế hoạch 43.200 triệu đồng) 550 triệu đồng Ngoài ra, Công ty nên tiếp tục áp dụng sách giá phân biệt hộ gia đình tiêu thụ khối lợng lớn 3 Tăng cờng hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm: Trong thời gian dài, tất công ty, hÃng bớc vào kinh doanh nhận thấy rằng: tiến hành biện pháp yểm trợ bán hàng ( chiêu khách, chiêu hàng, quảng cáo) biện pháp quan trọng thu hút ý khách hàng, thúc đẩy trình sản xuất - kinh doanh thu đợc hiệu cao Có nhiều hoạt động để Công ty Bia Việt Hà tiến hành nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Đó là: Nghiên cứu địa bàn quảng cáo trọng tâm: Công ty phải xác định thời gian trớc mắt, sản phẩm bia Công ty cha thể vơn tới vùng xa điều kiện để làm đợc việc phải có vốn đầu t lớn Do đó, địa bàn Hà Nội huyện ngoại thành phải đợc đánh giá mục tiêu trọng tâm Công ty phải quảng cáo để nhÃn hiệu sản phẩm vào đời sống hàng ngày ngời dân Hà Nội Nghiên cứu phơng tiến quảng cáo: có nhiều phơng tiện dùng để thực nhiệm vụ, chức quảng cáo Mỗi hình thức có đặc điểm riêng tác dụng khác Tuy nhiên, Công ty Bia Việt Hà nên chọn lựa hình thức truyền tin tới ngời phơng tiện quảng cáo trời Đó băng cờ, biển hiệu treo nhà hàng, khách sạn, trục đờng giao thông lớn Các hình thức phù hợp với tiềm mục tiêu Công ty Hiện Công ty Bia Việt Hà sử dụng số loại biển quảng cáo nh: biển làm mica, sắt, băng cờ Chất liệu Đơn giá (1000 ®ång/m3) KÝch thíc (m) Chi phÝ cho mét biĨn quảng cáo (1000 đồng) Vải giả da 150 216 0,6  2,4 BiÓn mica 260 374 0,6  2,4 BiÓn sắt treo 170 244 0,6 2,4 Biển sắt đứng 170 102 0,6 2,4 Bảng 20: Các loại biển quảng cáo Công ty Bia Việt Hà sử dụng Công ty nên sử dụng nhiều biển sắt treo với kích thớc 0,6 2,4 (m) nhà mặt hiƯn th«ng thêng cã kÝch thíc tõ 2,4 - 3,0(m) Do kích thớc tơng đối chuẩn Bên cạnh đó, Công ty nên đặt làm biển kích cỡ lớn (30m2, 50m2 )thiết kế đẹp, a nhìn để đặt trục đờng giao thông chính, nơi công cộng Các biển sắt đứng tỏ có hiệu nhỏ, đặt gọn đờng phố, ngời hai chiều nhận thấy dễ dàng Nội dung biển tên sản phẩm biểu tợng Công ty với màu sắc đặc trng nhằm gây ấn tợng với tên gọi sản phẩm Xác định ngân sách cho hoạt động quảng cáo: vào tiềm mục tiêu mình, Công ty nên xây dựng ngân sách dành riêng cho hoạt động quảng cáo cách xác định tỷ lệ % định doanh thu Khoản mục Đơn vị 1998 1999 Doanh thu Triệu đồng 45.600 60.800 Chi phí quảng cáo Triệu đồng 385 583 Chi phí quảng cáo so víi doanh thu % 0,8 0,96 Lỵi nhn so víi chi phí quảng cáo % 2,05 4,26 Bảng 21: Chi phí quảng cáo Công ty bia Việt Hà 2000 42.800 428 2,9 Tăng cờng hình thức khuyến mại, chơng trình thu hút, lôi muốn khách hàng, tổ chức lễ trao giải cho khách hàng tiêu thụ nhiều sản phẩm Công ty nh chơng trình mà Công ty đà áp dụng thời vừa qua Cụ thể là: Số lợng tiêu thụ khách hàng (x) Tỷ lệ đợc khuyến mại vào tháng sau (%) x = 100 lÝt 100 lÝt < x< 500 lÝt 10 x 500 lÝt B¶ng 22: ChÝnh sách khuyến mại Công ty Bia Việt Hà thời gian qua Khách hàng tiêu thụ lợng sản phẩm tơng ứng với mức cho bảng đến đầu tháng sau đợc u tiên mua thêm tỷ lệ tơng ứng với số lợng tiêu thụ đợc cho bảng Nh vậy, ngời mua 100 lít bia đến đầu tháng sau đợc mua 101 lít, 500 lít tháng sau đợc 550 lít * Nên tài trợ hoạt động thể dục thể thao, văn hoá, nghệ thuật phải tài trợ (chẳng hạn nh bia Carlsberg tài cho giải bóng đá ngoại hạng Anh Cúp C1 châu Âu, bia Tiger tài trợ cho Seagames ) Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm thị trờng mục tiêu Một hạn chế lớn kìm hÃm việc mở rộng hoàn thiện mạng tiêu thụ Công ty bia Việt Hà mạng kênh phân phối cha có điểm phân phối hợp lý đảm bảo cho sản phẩm sẵn sàng thời gian địa điểm kênh Sản phẩm bia sản phẩm khó bảo quản nên chất lợng tới tay ngời tiêu dùng đợc quan tâm Mục tiêu phân phối Công ty nhà bán lẻ đáp ứng nhu cầu thị trờng Hà Nội ven đô muốn uống bia Việt Hà Công ty sử dụng hình thức phân phối tối đa ba cấp với việc giao hàng xởng sản xuất, có nhà lạnh bảo quản bia xởng, cha có đội ngũ vận chuyển chủ yếu dựa vào u điểm bom bia nhỏ để khách hàng tự vận chuyển đến điểm bán (hạn chế đợc giảm sút chất lợng bia) Xà hội ngày phát triển, đời sống ngời dân đợc cải thiện cách tơng đối, cầu bia nhờ tăng lên Do hai điểm giao bia cho đại lý 57 Quỳnh Lôi 254 Minh Khai bị tải vào mùa nóng Những ngời xa ngại có nhận làm đại lý Công ty Có thực tế điểm bán bia Việt Hà cha có ven đô, nội thành phân bố không đồng đều, tập trung nhiều quận Hai Bà Trng (228 đại lý, chiếm tới 50,67% tổng số đại lý) Để cải thiện tồn không gian phân bố đại lý nhà quản trị kênh phải dựa kết nghiên cứu thị trờng để phân tích đa hớng kế hoạch phát triển kênh hợp lý Muốn tăng điểm phân phối bia cho đại lý, Công ty tự đứng mở trạm bia nơi xa phân xởng sản xuất liên kết với t nhân, chấp nhận cho họ trở thành nhà bán buôn Với thay đổi nh mục tiêu phân phối Công ty phù hợp với phát triển thân Công ty thị trờng Với mục tiêu phân phối này, Công ty mở rộng kênh phân phối cách chấp nhận trung gian lớn mà không hạn chế ngời bán lẻ Nhng có ngời bán lẻ cửa hàng giới thiệu sản phÈm míi cã qun cung cÊp bia tíi nh÷ng ngêi tiêu dùng Kiểu kênh phân phối Công ty lựa chọn tối đa cấp Biểu 12: Kiến nghị sơ đồ hệ thống kênh phân phối sản phẩm Kiểu nay: đại lý Ngời sản xuất Ngời tiêu dùng cuối Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Cần thay đổi: Cửa hàng giới thiệu sản phâm Ngời sản xuất Bán lẻ Bán buôn Ngời tiêu dùng cuối Bán lẻ Với hệ thống kênh phân phối loại nhà quản trị đảm bảo đợc mục đích quản trị thiết lập kênh phân phối cho ngời tiêu dùng cuối tiếp cận đợc với sản phẩm mức độ sát Bởi điểm phân phối bia cho nhà bán lẻ Công ty tự đảm nhận liên kết với t nhân Nếu liên kết với t nhân Công ty nhà bán coi nh (nhà sản xuất nhà bán buôn) ngời bán lẻ ngời tiêu dùng) Mỗi t nhân đợc Công ty chấp nhận làm đối tác đợc lựa chọn kỹ càng, điều kiện, có ràng buộc cam kết chặt chẽ, rõ ràng mà điều quan trọng Công ty t nhân có liên kết vốn Công ty góp lợng vốn đủ lớn để có quyền điều hành, kiểm tra, kiểm soát ràng buộc đợc điểm phân phối Căn vào cầu bia năm tới Hà Nội, vùng lân cận dựa vào tốc độ phát triển sản xuất Công ty dự kiến số lợng đại lý nhà bán buôn hệ thống kênh phân phối Biểu 13:Dự kiến số lợng đại lý Công ty bia Việt Hµ TT Khu vùc Hai Bà Trng Đống Đa Hoàn Kiếm Thanh Xuân Cầu Giấy Số lợng đại lý Số lợng nhà bán buôn 305 200 175 150 130 1 1 Ba Đình Huyện Thanh Trì Huyện Gia Lâm Hun Tõ Liªm Tỉng céng: 90 150 120 100 1420 1 Tại điểm bán buôn Công ty thiết phải mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm Nh không bỏ lỡ hội kinh doanh đồng thời nơi để khách hàng kiểm tra đối chiếu chất lợng sản phẩm để Công ty thu nhập thông tin phản hồi từ khách hàng Mỗi quận huyện cần mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm, cửa hàng phải đợc trang bị thiết bị bảo quản đại Tăng điểm bán mở rộng kênh phân phối theo kế hoạch, Công ty Việt Hà phải tổ chức bán khu vực có cầu bia mà cha đợc đáp ứng, với số đại lý trọng điểm bên cạnh việc mở cửa hàng giới thiệu sản phầm Để chuẩn bị cho việc mở rộng kênh, Công ty cần phải tổ chức nghiên cứu thị trờng tìm cầu bia Việt Hà, đoạn thị trờng trống, đối thủ cạnh tranh Công ty (kể bia Hà Nội hÃng bia địa phơng), giá loại bia công cụ cạnh tranh chủ yếu Tiến hành chiến dịch quảng cáo bia Việt Hà với Pano, apphic, quảng cáo truyền hình giới thiệu bia Việt Hà Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối không việc tăng lợng thành viên kênh mà phải thờng xuyên động viên, khuyến khích thành viên kênh Biện pháp tốt Công ty phải hiểu biết đáp ứng đầy đủ nhu cầu thành viên kênh, có sách u đÃi hợp lý Luôn tạo cho họ có ý nghĩ sản phẩm Công ty sản phẩm có chất lợng tốt, giá phải chiếm đợc cảm tình ngời tiêu dùng cuối Các đại lý, thành viên kênh phải đợc động viên liên tục Công ty nên sử dụng hình thức khuyến khích bán nh chế độ khen thởng theo khối lợng tiêu thụ Bên cạnh cần phải có trợ giúp vốn cách cho phép toán chậm điều kiện cho phép Hiện khách mua hàng Công ty phải toán Nh hộ gia đình có sẵn tiềm cửa hàng, nhân lực, có khả tiêu thụ mà nhiều vốn khó khăn cho khách hàng nhiều Công ty dễ bỏ lỡ hội Công ty nên tạo thuận lợi cho khách hàng tiêu thụ nhiều song cha thể toán Hình thức toán Công ty đợc cải biến linh hoạt để ngày có nhiều khách hàng u việt Công ty đợc ghi nhận, đợc thông tin rộng rÃi Tiếp cận với công nghệ mới: Để tham gia vào sản xuất công nghệ hệ thống máy móc trang bị cho sản xuất phải đợc đặc biệt quan tâm, phù hợp với lực sản xuất Công ty phù hợp với trình độ tiêu dùng thị trờng Trớc đây, máy móc thiết bị công ty phần lớn lạc hậu, công suất thấp Khi định chuyển sang sản xuất bia, Công ty đồng thời nhận thức rõ thị trờng trình độ tiêu thụ nhân dân ngày cao, máy móc thiết bị sản xuất phải đại, theo kịp tốc độ phát triển công nghệ để nâng cao khả cạnh tranh Năm 1993, Công ty đà đầu t mua dây chuyền sản xuất bia hÃng Carlsberg (Đan Mạch), hÃng có uy tín 150 năm sản xuất Từ đó, qua nghiên cứu, tìm tòi, cuối năm 1994 Công ty đà hoàn thành việc lắp đặt dây chuyền bia chất lợng không dây chuyên nhập ngoại Hầu hết máy móc thiết bị đợc tính toán, cân nhắc, so sánh với dây chuyền lắp đặt liên doanh bia Đông Nam thấy số máy Việt Nam chế tạo có chất lợng tốt, giá lại rẻ nớc Do máy xay Malt, gạo, nồi lên men phục vụ phục vụ nhà máy khí nớc Riêng thiết bị làm lạnh, máy nén khí , Công ty định nhập nớc có uy tín: Nhật, Đài Loan, Trung Quốc với giá đợc nghiên cứu hợp lý chất lợng đảm bảo Cùng với máy móc thiết bị hệ thống kho chứa thành phẩm rộng rÃi, xây dựng kiên cố trang bị bảo quản lạnh với nhiệt độ điều chỉnh tuỳ ý làm cho sản phẩm có thời gian tồn lâu làm cho sản phẩm có thời gian tồn lâu Trên thị trờng, số loại bia sau uống gây phản ứng choáng đầu, độ thơm không cao "Nhng bia Việt Hà đợc nghiên cứu kỹ, điều chỉnh phối hợp nguyên vật liệu nh chi tiết định kỹ thuật sản xuất, máy móc thiết bị" nên đà cho sản phẩm bia đợc nhận xét có phần trăm cồn vừa phải, độ thơm tốt, an toàn cho sức khoẻ Tên MMTB Tên nớc sản xuất Công suất Máy xay malt NT250 Việt Nam 150 kg/h Máy xay gạo NT250 Việt Nam 100 kg/h Nåi níc nãng WWA14 Ba lan 400 lÝt Nåi nÊu ViƯt Nam 2.000 lÝt Nåi lªn men phơ ViƯt Nam 3.000 lÝt Nåi lªn men chÝnh ViƯt Nam 3.000 lÝt Thïng nh©n gièng ViƯt Nam 400 lÝt ThiÕt bị lạnh nhanh Trung Quốc 1.000 lít Thiết bị nạp CO2 Việt Nam 1.000 lít Máy ép lọc khung ViƯt Nam m3/h B¬m Inox ViƯt Nam 10 m3/h BĨ mi ViƯt Nam 10 m3/h Nåi h¬i LHG 0,152 Trung Quốc 0,45 tấn/h Máy nén khí Đài Loan 226 c/ph Máy nén lạnh MYCOM Nhật Bản 105.000 KCal Bảng 19: Máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất bia Công ty Bia Việt Hà Năm 2000 năm nâng cao chất lợng sản phẩm Công ty, đầu t vào công nghệ đợc xem mục tiêu trọng tâm Công ty nên trích 0,5% doanh thu năm 1999 để phục vụ việc sau: Đầu t nghiên cứu phát triển hệ thống máy móc thiết bị Xem xét, tính toán cụ thể để thay máy móc thiết bị cũ, lạc hậu, không đáp ứng đợc yêu cầu tình hình máy móc thiết bị đại hơn, hiệu (công suất lớn nhng tiêu tốn nguyên liệu hơn) Mở rộng phơng thức ký kết hợp đồng nghiên cứu nhà khoa học, đồng thời coi trọng phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật, sáng tạo, có khen thởng thoả đáng Bồi dỡng phát triển đội ngũ cán khoa học kỹ thuật, công nhân lành nghề số lợng chất lợng Kết luận Trên toàn nội dung chuyên đề tốt nghiệp "Một số giải pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Bia Việt Hà" Chuyên đề đợc xuất phát từ nhu cầu thực tế tăng cờng nhiệm vụ trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty, có nghiên cứu số giải pháp nhằm thực có hiệu nhiệm vụ Em xin chân thành cảm ơn Thày giáo Đỗ Văn L đà hớng dẫn em thực chuyên đề tốt nghiệp này, xin chân thành cám ơn cán công nhân viên Công ty Bia Việt Hà đà tạo điều kiện giúp đỡ để luận văn đợc hoàn thành Hà Nội tháng năm 2001 Trịnh Đại Lộc ... học kỹ thuật, công nhân lành nghề số lợng chất lợng Kết luận Trên toàn nội dung chuyên đề tốt nghiệp "Một số giải pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Bia Việt Hà" Chuyên... Bản 105.000 KCal Bảng 19: Máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất bia Công ty Bia Việt Hà Năm 2000 năm nâng cao chất lợng sản phẩm Công ty, đầu t vào công nghệ đợc xem mục tiêu trọng tâm Công ty. .. Công ty Bia Việt Hà tiến hành nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Đó là: Nghiên cứu địa bàn quảng cáo trọng tâm: Công ty phải xác định thời gian trớc mắt, sản phẩm bia Công ty cha thể